Ao de la Diversificacin Productiva y Fortalecimiento de la Educacin

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

Facultad de Ciencias Administrativas
Escuela Profesional de Administracin

PROYECTO DE TESIS

Diseo de una herramienta del marketing promocional para el posicionamiento y

publicidad de los productos de la pesca responsable de una
Asociacin de Pescadores Artesanales de Ancn

CURSO
Seminario de Tesis II
PROYECTO DE TESIS

Diseo de una herramienta delAUTORA

marketing promocional para el
posicionamiento y publicidad de los productos de la pesca responsable de una
Tineo Ferroan,
Asociacin deLeonor Alejandra
Pescadores CD.
Artesanales 1020130045
de Ancn

CICL

DOCENTE
Marco Antonio Guerrero Caballero

LEONOR TINEO FERROAN

2015
CALLAO-2015
DEDICATORIA

A Dios por la maravillosa vida que me ha dado.

A m Madre por su sabidura.

A mi Padre por ser cmplice de mi carcter.

A mis Hermanos por ser incondicionales.

A mis Abuelos por cuidarme en todos mis sueos.

AGRADECIMIENTO

A mi asesor y a los profesores por su colaboracin y

brindarme sus conocimientos para esta investigacin.

 RESUMEN

La presente investigacin tiene como objetivo determinar la creacin de un

diseo de herramienta del marketing promocional que nos permita poder
posicionar y publicitar todas actividades que desarrolla la Asolacin de
Pescadores Artesanales de Ancn.

Adems se define el perfil del consumidor actual y potencial de productos en la

ciudad de, para posteriormente desarrollar una propuesta estratgica. Se utiliz
como herramienta un focus group para determinar los atributos relevantes por
los consumidores, seguido se realiz una encuesta a 9 personas quienes eran
los Directivos de la APESCAA PERU. Tambin fue necesario entrevistar a
profesionales conocedores del tema.

Palabras claves: Posicionamiento, Estrategia y Atributos.

 ABSTRACT

This research aims to determine the creation of a design promotional marketing

tool that allows us to position and publicize all activities that the desolation of
Fishermen of Ancon.

Furthermore, the profile of the current and potential consumer products in the
city, and then develop a strategic proposal defined. We used a focus group as a
tool to determine the relevant attributes by consumers, it followed a survey was
conducted to 9 people who were the executives of the APESCAA PERU. It was
also necessary to interview knowledgeable professionals subject.

Keywords: Positioning, Strategy and Attributes.

 NDICE
DEDICATORIA.. 3

AGRADECIMIENTO.. 4

RESUMEN5

ABSTRACT..6

I. CAPITULO 1: Descripcin del problema.1

1.1. Planeamiento del problema1
1.2. Formulacin del problema..3
1.3. Delimitacin..4
1.4. Objetivos de la Investigacin.4
1.5. Justificacin de la Investigacin5

II. CAPITULO II: Marco Terico7

2.1. Antecedentes de la investigacin..7
2.2. Bases Tericas..18

III. CAPITULO III: Marco Metodolgico..41

3.1. Hiptesis..41
3.2. Operacionalizacin de las variables..43
3.3. Tipo de investigacin43
3.4. Diseo de investigacin.44
3.5. Poblacin y muestra.44
3.6. Enfoque y mtodo de investigacin..44
3.7. Tcnicas e instrumentos de relacin de datos..44
3.8. Tcnicas de anlisis de datos..46

IV. CAPITULO IV: Anlisis e interpretacin de resultados..48

4.1. Diagnstico de la situacin actual del conocimiento y uso de las redes sociales 48
4.2. Diagnstico de la situacin actual del conocimiento de la publicidad, promocin y
posicionamiento.59

V. CAPITULO V: Discusin73

TRMINOS DE REFERENCIA75

CONCLUSIONES..78

RECOMENDACIONES.79

ANEXOS80

Anexo 1: Matriz de Consistencia..81

Anexo 2: Encuesta de Redes Sociales.82

Anexo 3: Encuesta de Promocin, publicidad y posicionamiento.83

REFERENCIALES BIBLIOGRAFICAS.89