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1 BIMESTRE
DESAFIO PROFISSIONAL
TCNICAS DE NEGOCIAO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
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SUMRIO
Introduo...........................................................................................................3
1- Conflitos da Negociao...............................................................................4
5- Prvia da Negociao....................................................................................8
6- Proposta final...............................................................................................10
7- Concluso.....................................................................................................12
8- Referncias Bibliogrficas............................................................................13
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INTRODUO
Nesse contexto, buscar um consenso, tendo assim, uma negociao sistmica, atravs
de negociadores para que possam ter harmonia criando um planejamento para que sejam
beneficiados ambas as partes, apesar as estreita ligao entre as partes, as correntes do
planejamento sistmico tornar uma viso mais abrangente na negociao. Apresentando
uma abordagem, considerado fundamental para as relaes mais duradouras.
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2 - Conforme Carl Jung, citado por Oliveira (1994), o estilo de negociao alia a
capacidade que o indivduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relao aos outros
com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivduos com os quais
se relaciona. A gravadora ir aplicar em seu Planejamento um modelo:
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Em termos, planejar uma proposta para estudo mais aprofundado sobre o que isso
representa cultura, rentabilidade, progresso?
Nesse contexto, para atender as varias partes envolvidas leva ao que chamado de
ganha-ganha ( Nierenberg, 1981; Jandt, 1985; Sparks,1992; Weekis,1992; Uny, 1993;
Hoodgson, 1996; Lewicki, Hian e Olander, 1996 ).
3.2 Planejamento:
A abertura de uma gravadora de msica requer detalhar o tipo de msica que voc
lanar o que est tentando alcanar e qual pblico alvo. Tendo de explicar como pretende
rentabilizar o seu negcio.
Visto que, nessa negociao se deve sempre buscar a satisfao de ambos os lados
envolvidos, preciso procurar continuamente aplicar a viso sistmica no processo da
proposta, por apresentar ela uma viso mais global de negociao, possibilitando enxergar
de maneira mais clara os diferentes envolvidos, direta e indiretamente no processo de
negociao, bem como principais interesses e diversas alternativas possveis para a
soluo do conflito.
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- No mbito geral, a gravadora trar a divulgao para o futuro da msica arrojada
desde a composio at a maneira de chegar ao pblico;
O sistema vigente impede que esses possam vir a ser o que no , sistema de processo
perverso, porque se adotam uma conscincia emancipadora tanto na vida pessoal e
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profissional.
O tempo deve ser cuidadosamente analisado numa negociao, verificando como ele
afeta o processo devendo ser o ponto de apoio para projetar se o negcio.
6- A proposta de planejamento - pode ser delineada como sendo a definio das partes
envolvidas e seus resultados esperados e das peculiaridades do relacionamento entre elas.
O objetivo do planejamento atingir uma soluo satisfatria para os envolvidos,
utilizando uma estrutura de decises como uma forma de embasar o planejamento e a
conduo da negociao, no decorrer desse processo existe um fluxo de tomadas de
decises envolvendo objetivos a serem cumpridos.
PROPOSTA FINAL
CONCLUSO
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perder se de vista os objetivos da Gravadora de msica e Associao de moradores.
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
- Andrade, Rui Bernardes de Rorigati, Danilo Alyro Macio, Marcelo lvaro da, Princpio
de Negociao. So Paulo Atlas 2004;
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- Cohen, H. Voc pode negociar qualquer coisa. 8 edio Record. Rio de Janeiro 1980.
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