Distribucin y sistema

logstico
Estrategias de distribucin
Antonio de Jess Rico Campos
02/08/2016

Docente Mercedes Mireya Moctezuma Medina

Contenido

Instrucciones ..................................................................................................................................... 2
Casa Sauza historia ......................................................................................................................... 3
Procesos ............................................................................................. Error! Marcador no definido.
Canales de distribucin y logistica ................................................................................................. 4
Grandes claves del proceso ....................................................................................................... 5
Diferencias ..................................................................................................................................... 5
Conclusin ......................................................................................................................................... 6
Fuentes de consulta ......................................................................................................................... 6
Instrucciones

Actividad 3, Unidad 1

Publicado en: jueves 28 de julio de 2016 11H20' CDT

Estimados estudiantes buen da.

Continuamos trabajando y en esta ocasin con la Actividad 3 de la Unidad 1, que rpido!

Aprovecho para invitar a todos los estudiantes que aun no han entrado a que se animen a iniciar
este curso.

Ayer iniciamos con la Actividad 3 de la unidad uno y consta de lo siguiente:

El estudiante investigara una organizacin que distribuya uno de los productos o servicios que se
sugieren y analizara el canal de distribucin y el sistema logstico que utiliza.

Las opciones son las siguientes:

Tequila

Favor de considerar los siguientes criterios, adems debers incluir una conclusin al final.
Concepto
Funciones
Diferencias

Ejemplo de cada uno.

Les pido que por favor revisen la planeacin didctica y el material que pone a su disposicin la
universidad.

Estoy a sus rdenes.

Saludos cordiales, Mercedes Moctezuma, docente

Casa Sauza historia

Fue en 1873, cuando Don Cenobio Sauza adquiri la destilera

La Antigua Cruz, una de las destileras ms antiguas de Tequila
Jalisco; a la que ms tarde rebautiz con el nombre de La
Perseverancia, nombre que todava conserva.

Don Cenobio tuvo la magnfica visin de colocar su bebida junto a

reconocidas y prestigiadas bebidas europeas.

Haba que para lograrlo tena que abrir nuevos mercados fuera de
Mxico, por lo que en el mismo ao que adquiri la fbrica, realiz
la primera exportacin de tequila a los Estados Unidos.

Durante los aos que se mantuvo a cargo de la destilera, se

preocup por mantener la bebida dentro de los ms altos
estndares de calidad, misma que logr en cada innovacin y que pronto adquiri
reconocimiento mundial.

Concepto de la empresa

Casa Sauza es una de las empresas con un desarrollo importante ya que cuenta con
equipos innovadores que se dedica a la preparacin de marcas de tequila muy famosas,
construyendo mercados ganadores que se sostienen a travs de la innovacin de crear
un balance adecuado entre oferta y demanda.

Sauza impulsa el crecimiento de organizacin y productividad desarrollando entre sus

colaboradores un mensaje claro que es seguir la visin y misin de la empresa.

Para poder fabricar el mejor tequila, Casa Sauza ha implementado una serie de
metodologas e iniciativas aplicadas a los procesos de produccin y calidad, a la gestin y
desarrollo del capital humano y al cumplimiento de estndares de los organismos
certificadores de la industria que garantizan los ms altos niveles de calidad en un
producto.

El tequila es un producto 100% mexicano es una de las bebidas que ms se distribuyen

en Mxico y en el mundo el proceso de distribucin de este tipo de bebidas es muy similar
el fabricante es el encargado de la elaboracin del tequila y casa Sausa cuenta con
Canales de distribucin y logstica

El canal de distribucin que emplea la casa Sauza es un canal de distribucin largo en

donde

El proceso es simple la tequilera elabora el tequila sigue los procesos de destilacin y

embotelladlo as como los controles de calidad embalaje y empaque.

Proceso

Fabricante
Sauza crea el tequila Hornitos el cual produce por medio de la miel de agave o aguamiel
donde lleva un proceso de destilacin e pone en barricas de roble y se deja aejar
despus se embotella y se empala.

Mayorista y transportista

El transporte que se utiliza es transporte terrestre el cual es pagado por el mayorista as

Casa Sauza solo elabora y controla el producto.

Se transporta el producto esto es a un mayorista ejemplo

V y L Las guilas (Somos una compaa mayorista en la comercializacin y distribucin

de vinos, licores, tequilas, whisky, vodka, cogac, ginebra, brandy, champagne, ron)
http://www.vinoslasaguilas.com.mx/vinos/index.php?option=com_content&view=article&id
=2

Esta empresa se dedica a la adquisicin del tequila compra al mayoreo y almacena el

producto comercializa y distribuye los Vinos y Licores en la Zona metropolitana de
Guadalajara, municipios aledaos, as como Occidente y Norte de Mxico.

El mayorista al transportar el tequila lo almacenan en grandes bodegas donde empezara

la distribucin del producto a detallistas (tiendas de licores ejemplo la divina) en donde se
encargaran de la parte de venta directa a clientes o pequeos negocios o licoreras donde
se realizara la venta al consumidor final.
Detallista

La divina (La Divina, es una empresa 100% mexicana, que se distingue en ofrecer a sus
clientes la mejor gama de productos Importados y Nacionales desde los modestos hasta
los ms opulentos de coleccin.

Actualmente tenemos 37 sucursales de autoservicio el cual podrs elegir nuestras marcas

alternativas.) http://ladivina.com.mx/conocenos/

La divina seria un detallista que distribuye el producto ya sea al consumidor final o a

pequeos negocios que distribuyan licores as que funge como un mayorista ms.

Grandes claves del proceso

1. La distribucin nacional es muy compleja ya que existen muchos mayoristas que

compran el producto (tequila) en ocasiones acaparndolo en el mercado.
2. Los transportes en mayora son cubiertos por el mayorista recibiendo y enviando el
producto (el costo es por parte del mayorista).
3. Los detallistas fungen en ocasiones como mayoristas al comprar grandes
cantidades y vender a pequeos negocios o licoreras.
4. El consumidor a comprar el producto es el que paga indirectamente los costos de
distribucin del producto que haciende a un 200% por valor del producto obtenido.

Diferencias
Las diferencias en el mercado son evidentes los procesos al ser largos afectan el precio
del producto ya que el mayorista compra a un precio ejemplo 100 pesos por botella vende
en 200 pesos por botella y el detallista a su vez coloca el precio a 300 pesos donde el
consumidor paga los procesos de distribucin.

Nota importante el mayorista es el encargado del pago aduanal requerido para la

distribucin.
Las diferencias que existen entre los canales de distribucin que mas convendran
en la distribucin del tequila casa Sauza son.
Directo.- El fabricante se encarga de toda la logstica pagar impuestos, transportar
el producto, almacenaje, venta del producto pago del local comercial adems de
todos los costos de produccin.
Largo.- En este el fabricante se encarga de la produccin del producto e impuestos
de produccin
o El mayorista se encarga del transporte tanto de compra y venta,
almacenaje e impuestos de trasportacin.
o El detallista solo se encarga de venta de mayoreo o menudeo del producto
costos de local comercial as como venta al detalle.
Conclusin

El canal de distribucin de una empresa es uno de los procesos vitales en la venta de un

producto ya que la distribucin y procesos de logstica son partes fundamentales a la hora
de colocar los precios, estos procesos determinan el posicionamiento y existencia en el
mercado influyen en el desabasto y sobre abasto de los productos en las tiendas.

El mtodo que utiliza Casa Sausa es un proceso que conviene a la empresa ya que los
mayoristas al tener un control en el mercado son los encargados de que el producto salga
por que salga as solo el fabricante se preocuparan por que se cumplan los pedidos
solicitados.

En el mercado de los licores es un mercado con una amplia competencia as que l

produccin debe de ser exacto un pedido sin cumplir o mal abastecido podra provocar un
retroceso en la marca.

Es un tema muy largo y con poca informacin pero los procesos son claros al ser
analizados descubrimos que la casa productora no tiene el capital para poder distribuir por
si sola los productos.

Fuentes de consulta
http://www.casasauza.com/fabricacion-tequila

http://www.marketing-xxi.com/canales-de-distribucion-63.htm

http://es.slideshare.net/nataliaortiz104203/canales-de-distribucion-40927996

http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/tequila-sauza-sera-japones-suntory.html

http://www.quiminet.com/productos/tequila-7741504817/proveedores.htm

https://www.youtube.com/watch?v=MhefaVgG0vQ

http://ladivina.com.mx

http://www.vinoslasaguilas.com.mx/vinos/index.php?option=com_content&view=article&id
=2