UNIVERSIDAD NACIONAL SAN ANTONIO ABAD DEL

CUSCO

CAPITULO 5: CUESTIONARIO DE PREGUNTAS Y

COMENTARIOS DEL CAPITULO 5: TECNICAS DE
PROYECCION DEL MERCADO

1.- Analice las variables ms determinantes, a su juicio, para seleccionar una

tcnica de proyeccin.

La validez y la disponibilidad de los datos histricos, la precisin deseada del

pronstico, el costo del procedimiento, los beneficios del resultado, los periodos futuros
que se desee pronosticar y el tiempo disponible para hacer el estudio. La dificultad
mayor de pronosticar comportamientos radica en al posibilidad de eventos que no hayan
ocurrido anteriormente, como en el desarrollo de nuevas tecnologas, la incorporacin
de competidores con sistemas comerciales no tradicionales, variaciones en las polticas
econmicas gubernamentales, etc.

2.- Explique de qu depende el grado de validez del resultado de una proyeccin.

La validez de los resultados de la proyeccin est ntimamente relacionada con la

calidad de los datos de entrada que sirven como base para el pronstico. Las fuentes de
informacin de uso ms frecuentes son las series histricas oficiales de organismos
pblicos y privados, las opiniones de expertos y el resultado de encuestas especiales
entre otras. La calidad de los resultados de una proyeccin de la demanda depende de
los recursos y datos empleados, el mtodo seleccionado para la proyeccin debe ser el
adecuado. Para seleccionar una tcnica de proyeccin existen dos formas de clasificar
las tcnicas de pronstico.
Tcnicas cuantitativas: Los pronsticos se construyen en base a datos. Dentro de esta
categora se incluyen los modelos causales y los modelos de series de tiempo.
Tcnicas cualitativas: los pronsticos se construyen en base a datos cualitativos

3.- Explique los conceptos de precisin, sensibilidad y objetividad del mtodo de

pronstico

Precisin que el mercado de proyecto puede tener un comportamiento similar al

de otros mercados.

Sensibilidad cuando la proyeccin del mercado se har tomando el resultado de

estimacin directa del personal y corrigindola por antecedentes recopilados de
una variable de fuentes atinentes al comportamiento de la economa.

Objetividad disponibilidad de personal interno con experiencia y conocimientos

respecto a reacciones y comportamientos posibles de esperar en el futuro.
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4.- Explique las principales caractersticas y diferencias de los mtodos

cualitativos, causales y de serie de tiempo

Los mtodos cualitativos se basan principalmente en opiniones de expertos. Su

uso es frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronstico es escaso, cuando
no se dispone de todos los antecedentes mnimos necesarios o cuando los datos
disponibles no son confiables para predecir algn comportamiento a futuro.

Los modelos causales parten del supuesto de que el grado de influencia de las
variables que afectan al comportamiento del mercado permanece estable, para
luego construir un modelo que relacione ese comportamiento con sus variables
que se estima son las causantes de los cambios que se observan en el mercado.

Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando el comportamiento que

asuma el mercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido
en el pasado, y siempre que est disponible la informacin histrica en forma
confiable y completa.

5.- Qu validez tienen, a su juicio, los resultados que se derivan de los mtodos
Delphi y consenso de panel?

A mi parecer el mtodo Delphi tendra relativamente ms certeza que el mtodo de

consenso Panel porque en el caso de Delphi hay cierto nivel de neutralidad al momento
de que los expertos den sus opiniones y sugerencias y se concluya un determinado
resultado, en cambio en un consenso panel, las decisiones o resultados que se
determinen por los especialistas podran estar influenciados en cierta medida por
algunos de estos, siendo los resultados no siempre los ms apropiados.

6.- Defina la lnea de tendencia del conjunto de observaciones de distancias X, y

tiempos de entrega, Y, en la distribucin de un producto que se sealan en el
siguiente cuadro:

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LINEA DE TENDENCIA

Entrega (dias)
Linear (Entrega (dias))

Y=0.125+0.0055x

7.- Con los datos del problema anterior, calcule el error estndar de la
estimacin.

S=0.2614 vemos que este indicador es relativamente bajo, con lo cual es favorable para
nuestro modelo, es decir nuestra ecuacin que expresa el comportamiento de la variable
es bien aceptado.

8.- Con los datos del problema 6, calcule el coeficiente de correlacin y explique el
significado del resultado.

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Calculando el coeficiente de correlacin tenemos que:

r 2 = 0,998

Con lo cual podemos decir que en este modelo, se tiene un buen coeficiente de
correlacin ya que es muy cercano a uno, entonces eso indicar que es buena la relacin
entre nuestras variables X (distancia en km) e Y (entrega en das).

9.- Explique las caractersticas y el uso del modelo economtrico.

Es un sistema de ecuaciones estadsticas que interrelacionan a las actividades de

diferentes sectores de la economa y ayudan a evaluar la repercusin sobre la demanda
de un producto o servicio. En este sentido, es una prolongacin del anlisis de regresin.

10.- Analice en qu consisten y en qu se diferencian los componentes de tendencia,

cclicos, estacionales y no sistemticos.

Los componentes de tendencia se refiere al crecimiento o declinacin en el largo plazo

del valor promedio de la variable estudiada; el componente cclico viene a ser la lnea la
divergencia entre la lnea de tendencia proyectada y el valor real de la variable.
Contrarios a los componentes cclicos existen otros componentes llamados estacionales,
que exhiben fluctuaciones que se repiten en forma peridica y que normalmente
dependen de factores como el clima y la tradicin. Una variable puede tener un
comportamiento real distinto del previsible por su lnea de tendencia y por los factores
cclicos y estacionales, a esta desviacin se le conoce como no sistemtica.

11.- Calcule por el mtodo de los promedios mviles la demanda esperada para el
primer trimestre de 2006, si la demanda trimestral de 2005 fue la siguiente:

Invierno 340
Primavera 290
Verano 175
Otoo 245

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La demanda estimada para el 1 trimestre de 2006 es 262,5.

12.- Con los datos del ejemplo anterior, calcule la demanda estimada para el
trimestre primavera de 2006, si la demanda real del trimestre invierno
inmediatamente anterior fue de 310 unidades

Invierno 340
Primavera 290
Verano 175
Otoo 245
Invierno 310

Por desviacin exponencial d=0.2

Demanda = (0.2*310) + (0.8*263) = 272.4

La demanda estimada para el 1 trimestre primavera de 2006 ser 255 y por suavizado
exponencial d=0.2 272.4

13.- Calcule la demanda trimestral para el ao 2006, que incorpore el efecto

estacional, con los siguientes datos:

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14.- Con los siguientes antecedentes, determine la lnea de regresin, calcule y

explique el coeficiente de determinacin y el error estndar de la estimacin:

15.- En el estudio de un proyecto para la fabricacin local de un

producto que se adquiere en la ciudad capital de un pas, debe proyectarse la
demanda esperada para el ao 2006, con la siguiente informacin disponible:

Pronostique la demanda por el mtodo de promedios mviles con 3 y 5 aos y

determine en cul se tendra mayor confianza.
PM (3 PM (5 aos)
Ao Unidades Yx Yx-Y'x (Yx-Y'x)'2 Yx-Y'x (Yx-Y'x)'2
aos) Y'x Y'x
1996 1.603
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1997 1.480
1998 1.365
1999 976 1.483 - 507 256.711
2000 1.069 1.274 - 205 41.888
2001 1.450 1.137 313 98.178 1.299 151 22.922
2002 1.115 1.165 - 50 2.500 1.268 - 153 23.409
2003 1.682 1.211 471 221.527 1.195 487 237.169
2004 1.501 1.416 85 7.282 1.258 243 58.855
2005 1.712 1.433 279 78.027 1.363 349 121.522
2006 1.632 1.492
Total 387 1.077 463.877

Al hallar la Desviacin Tpica para ambas proyecciones se aprecia que aquella con base
en tres aos es mejor que la del promedio mvil con cinco aos, debido a que muestra la
menor desviacin.

16.- Un empresario del rubro textil desea reorientar su lnea de produccin, en

vista del gran xito que han tenido sus colegas en el rubro de la comercializacin de
una determinada lnea de productos. El empresario le proporciona los siguientes
antecedentes de ventas de la competencia:

Con esta informacin le pide que estime la demanda para los prximos cuatro
aos.
Cmo cree usted que ser el comportamiento de la demanda esperada?
Con respecto a los sucedido en los aos anteriores se puede estimar que la demanda del
producto aumentara debido a que su desviacin tpica es menor, lo cual demuestra un
mejor promedio mvil, siempre y cuando las condiciones y datos de estudio se
mantengan estables en el corto plazo, de otra forma el mtodo perder validez.

Qu propondra como metodologa de estimacin? (No efecte clculos).

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La metodologa de estimacin que utilizara sera la de promedios mviles ya que sirve

para realizar comparaciones con respecto a proyeccin de dos o ms aos.

COMENTE LAS SIGUIENTES AFIRMACIONES

a. La informacin histrica debidamente convalidada permite encontrar las

variables que explican el comportamiento pasado. Con estos antecedentes se
pueden proyectar los mercados, utilizando tcnicas economtricas cuyos
resultados siempre sern ms confiables que los de otros mtodos de
proyeccin.
Respuesta: En este caso los datos suministrados para realizar la proyeccin de
los mercados, son la mejor fuente de informacin a la hora de realizar las
tcnicas economtricas debido a que brindan una mayor certeza sobre los
pronsticos a futuro. Pero tngase claro que se debe determinar esencialmente el
modelo si es a corto o largo plazo, como tambin los componentes cclicos o
estacionales que siendo variable fijas o fluctuantes pueden modificar el
pronstico.

b. Las tcnicas de proyeccin de mercado son diferentes unas de otras, por lo

que sus resultados en un mismo proyecto deben ser distintos. Por otra parte,
la decisin de utilizar uno u otro mtodo depender del costo de la
investigacin, puesto que el preparador y evaluador de proyectos debe
lograr su objetivo al menor desembolso posible para el inversionista.
Respuesta: Las tcnicas de proyeccin deben tener como meta cumplir con los
requerimientos que el empresario solicita, no dejando de lado el costo-beneficio
que es un factor imprescindible a la hora de realizar el estudio, cada tcnica tiene
enfoques que el investigador debe tener claros para escoger la que ms le sea til
debido a que las variables de informacin poseen caractersticas diferentes que
se encajan mejor a una tcnica que otra.

c. La decisin de utilizar uno u otro mtodo de proyeccin del mercado

depender del tipo de proyecto que se trate, debindose optar por uno de
ellos.
Respuesta: Los mtodos de proyeccin son alimentados por la informacin
seleccionada en cuanto a calidad y cantidad que depende de los antecedentes
histricos u otros obedeciendo al tipo de industria o proyecto el cual se
investigue, sus variable son cambiantes y diferentes de un mtodo a otro por lo
tanto el mtodo se selecciona con respecto a su efectividad en cuanto a
precisin, sensibilidad y objetividad.

d. Cualquier cambio en las variables que caracterizaron a un determinado

contexto en el pasado hace perder validez a los modelos de serie de tiempo,
sin existir formas tcnicas que resuelvan esta situacin.
Respuesta: El modelo de serie de tiempo est basado en parmetros especficos,
los que brindan exactitud sobre las proyecciones del mercado, por esto se dice
que para este los dems aspectos se mantienen constantes, y a la hora de que una
variable cambia, se agrega o se elimina el mtodo pierda su validez con respecto
a la exactitud de sus datos.
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e. Las tcnicas de proyeccin del mercado slo requieren disponer de

informacin histrica confiable para ejecutar los pronsticos que necesita el
proyecto en el periodo de evaluacin.
Respuesta: Para cualquiera de las tcnicas de proyeccin la informacin debe
ser de calidad y de un tamao relevante, para que de esta forma la proyeccin
del mercado tenga precisin, sea sensible a las caractersticas de la
investigacin y Objetiva. Cada tcnica requiere de dos o ms variables tanto
cualitativas y cuantitativas para que de esta forma la informacin sea desglosada
y al final pueda consolidar el informe.

f. La eleccin del mtodo ms adecuado para proyectar el mercado depender

de la informacin bsica disponible para cada uno de los mercados en el
momento de proponer y evaluar un proyecto.
Respuesta: Si. La eleccin del mtodo depende de la informacin que se tenga
para realizarla esta posee caractersticas cualitativas y cuantitativas, y dicha
informacin debe ser precisa, sensible y objetiva, por lo cual el mtodo debe ser
elegido por el experto dependiendo de las caractersticas del mercado.

g. La importancia relativa de la situacin vigente del mercado es baja, ya que

difcilmente permitir usar la informacin para algo ms que conocer la
participacin actual del producto en el mercado.
Respuesta: Al momento de realizar proyecciones del mercado la informacin
debe ser relevante, precisa, sensible y objetiva, como tambin debe existir una
cantidad de antecedentes histricos. A raz de esto la tcnica seleccionada
depende de la importancia que tengan los datos de un producto sobre el
mercado.

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