DISEO DE ESTRATEGIAS COMERCIALES ENCAMINADAS AL

POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA DIAGRICOL COMO LDER EN EL

MUNICIPIO DE LA UNIN VALLE EN DISTRIBUCIN DE SEMILLAS
CERTIFICADAS.

KATHERINE RENGIFO LOPEZ

INSTITUTO DE EDUCACIN TCNICA PROFESIONAL DE ROLDANILLO VALLE

INTEP
UNIDAD CIENCIAS AMBIENTALES Y AGROPECUARIAS
TCNICO PROFESIONAL EN PRODUCCIN AGROPECUARIA
ROLDANILLO VALLE
2017
DISEO DE ESTRATEGIAS COMERCIALES ENCAMINADAS AL
POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA DIAGRICOL COMO LDER EN EL
 MUNICIPIO DE LA UNIN VALLE EN DISTRIBUCIN DE SEMILLAS
CERTIFICADAS.

KATHERINE RENGIFO LOPEZ

Informe de prctica empresarial presentado como requisito para obtener el ttulo

de Tcnico profesional en produccin agropecuaria

Director

WILLIAM ANDRES ACEVEDO BETANCURT

Profesin

ADMINISTRADOR DE EMPRESAS AGROPECUARIAS

INSTITUTO DE EDUCACIN TCNICA PROFESIONAL INTEP

UNIDAD CIENCIAS AMBIENTALES Y AGROPECUARIAS
TCNICO PROFESIONAL EN PRODUCCIN AGROPECUARIA
ROLDANILLO VALLE
2017
Nota de aceptacin

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Firma Director de la Prctica

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Firma del Jurado

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Firma del Jurado

Roldanillo, 02 de febrero 2017

CONTENIDO

Pag.

INTRODUCCIN

1. JUSTIFICACIN
2. OBJETIVOS

2.1 OBJETIVO GENERAL

2.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

3. DESCRIPCIN DE LA PRCTICA

3.1 PRESENTACIN DE LA EMPRESA

4. RECURSOS

5. RESULTADOS DE LA PRCTICA

6. CONCLUSIONES

7. RECOMENDACIONES

BIBLIOGRAFA

ANEXOS

INTRODUCCIN

Este informe tiene como objetivo presentar el resultado final de la asignatura de

pasanta, requisito previo al grado de Tcnico Profesional En Produccin
Agropecuaria y que realic en la empresa DIAGRICOL DE COLOMBIA, Ubicada
en la CALLE 12 N 8-50 del Municipio de la Unin Valle, durante el tiempo de
duracin de la misma, cumpl rigurosamente con todos los objetivos de formacin
acadmica exigidos por el Instituto de educacin tcnica profesional de roldanillo
valle INTEP y con las polticas de la empresa.

En este trabajo se presentarn de manera precisa y resumida los objetivos, metas

y actividades ejecutadas en la empresa DIAGRICOL DE COLOMBIA, con la
finalidad de dar cumplimiento con el Plan de Trabajo de Pasantas.

Se describe como fue el anlisis e identificacin del problema, la formulacin del

objetivo, las metas, las actividades, de los recursos que tena a disposicin para
realizar esta labor, y de la elaboracin del cronograma de trabajo.

Tambin se definir como fue el ambiente en la organizacin de trabajo, el

desempeo en el mismo, las limitaciones presentadas, la experiencia profesional
adquirida y la aplicacin de los conocimientos acadmicos que proporcionaron la
experticia adecuada para cumplir con el desarrollo de las funciones.

Este trabajo fue til para la empresa, debido a que con la aplicacin del Plan de
Trabajo de Pasanta, se logr identificar la competencia en ventas de semilla,
cul era el promedio vendido de la misma y se definieron 4 propuestas de
estrategias comerciales.

1. JUSTIFICACIN

Esta experiencia de las prcticas empresariales lo realice porque es de gran

contribucin para mi desarrollo profesional, ya que enriquece los conocimiento que
obtuve a lo largo de mi bachillerato y la tcnica en el Instituto De Educacin
Tcnica Profesional de Roldanillo Valle - Intep en el programa tcnico profesional
en produccin agropecuaria , as poder familiarizarme con el mundo laboral que
me aguarda.Este trabajo en la empresa DIAGRICOL DE COLOMBIA, me deja una
gran satisfaccin personal,fortaleci mis actitudes, logrando colaborarle a la
empresa en la parte de venta de insumos agrcolas y semillas. Todo esto gracias a
los mtodos de aprendizaje que utiliza el INTEP y el convenio que obtuvo con mi
jefe GERMN GIRALDO OROZCO.

Por que hacer el trabajo en la empresa?

Para la empresa Diagricol la lnea de semillas representa ms oportunidades de

margen y volumen de venta por cuanto tienen distribucin exclusiva de las casa
productoras, en tal sentido, se hace necesario definir estrategias puntuales para
hacer crecer esta unidad de negocio.

Implementar y distribuir semilla certificada ya que Con semillas certificadas los

agricultores obtienen mayor productividad en relacin con las razas criollas y
garantizan una germinacin homognea, por ser uniformes y estar clasificadas en
tamaos, lo cual posibilita una cosecha mecnica.
Lo cual hace que se encuentren libres de malezas y son sometidas a un
tratamiento qumico que evita la presencia de plagas y enfermedades.

2. OBJETIVOS

2.1. GENERAL

Disear estrategias comerciales encaminadas al posicionamiento de la empresa

como lder en el municipio de la unin valle en distribucin de semillas certificadas.

2.2. ESPECFICOS
 Diagnosticar actual del nivel de semillas.
Identificar la competencia local.
Desarrollar una herramienta que permite hacer evaluacin de
satisfaccin del cliente.
Disear dos herramientas de comunicacin que permitan mayor
visibilizacin.

3. DESCRIPCIN DE LA PRCTICA

La empresa DIAGRICOL DE COLOMBIA, est ubicada en la calle 12 N 8-50 del

Municipio De La Unin Valle, es una empresa que se dedica a la venta de insumos
y semillas agrcolas de tipo certificado , la cual por llevar un ao en el mercado no
es muy reconocida frente a otras empresas, all su forma de venta es por medio de
pedidos realizados por medio telefnico, ya que no est abierta directamente a los
clientes, se entregan los productos solicitados a domicilio, o el cliente va
directamente por ellos
:( :( :( no se como decir el diagnstico