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BIENVENIDOS

Sbado 9 y Domingo 10 de Agosto


2014
PRESENTACION CRUZADA:

Favor indicar:

Nombre
Empresa
Responsabilidad
Para qu eres bueno
Para qu no eres tan bueno
cono que te represente

2
11/08/2014

Taller de Formacin Docente 2014: Planes


de Negocios
Lo que no nos ensearon
Por un lapso de 45 segundos, dibuje lo que usted quiera
utilizando la mayor cantidad de crculos.

Taller de Formacin Docente 2014: Planes


de Negocios
Un reto ms.
11/08/2014

Taller de Formacin Docente 2014: Planes


de Negocios
Primero: Escriba unaPor
ideaun lapso de
de negocio 45 segundos,
en mximo 5 palabras dibuje
dentro delo que usted quiera
1 crculo.
utilizando
Luego: Rote 2 veces la hoja por cada uno de loslaintegrantes
mayor cantidad de crculos.
de grupo. Cada uno de sus compaer@s escribir dentro de
otro crculo ideas que sumen a su idea original. Cada participante lapsos de 20 segundos para aportar creativamente la
idea de negocio.

11/08/2014

Taller de Formacin Docente 2014: Planes


de Negocios
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de Negocios
Caso Postit
METODOLOGIA
LEGO SERIUS PLAY

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Metodologa para hacer las ideas
Iniciativas Estratgicas Poderosas.

Importancia
Estratgica
Dificultad de realizacin

Tiempo de Implantacin

Beneficio
Econmico

Costos de
Implantacin
METODOLOGA OCANOS AZULES
Viejas necesidades,
nuevas ideas

Circo Tradicional Cirque Du Soleil


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CANVAS MODEL

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de Negocios
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de Negocios
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Taller de Formacin Docente 2014: Planes


de Negocios
Creatividad VS Innovacin

Creatividad y la Innovacin son


diferentes en principio. La
creatividad es la chispa que inicia el
fuego y la innovacin el fuego que
cocina y hornea.
22
1
1
1
Visin Innovacin y el Mercado
Valores Estrategia Recursos Capacidad Motivacin Feedback = Innovacin

Valores Estrategia Recursos Capacidad Motivacin Feedback = Confusin

Visin
InnovacinEstrategia
debe estarRecursos
cerca del Capacidad
mercado. Motivacin Feedback = Corrupcin

Visin Valores Recursos Capacidad Motivacin Feedback = Difusin


Innovacin debe estar enfocada en el mercado.
Visin Valores Estrategia Capacidad Motivacin Feedback = Frustracin

Visin Valores Estrategia Motivacin


Innovacin debe estarRecursos
dirigida hacia el mercado. Feedback = Fatiga

Visin Valores Estrategia Recursos Capacidad Feedback = Lentitud

Visin Valores Estrategia Recursos Capacidad Motivacin = Dudas


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Uno no tiene lo que merece
sino lo que Negocia
(Chester L. Karras)
Estrategia, a favor o en contra
Se Negocia en todo lado
xito en la negociacin?

Quin ha cedido ms?


Lo hizo ir ms all?
Le cobr hasta el ltimo centavo?
Evit un conflicto?
Lleg un acuerdo?
Caso: Cotizacin de Autos

ALBA vs BATIA
Existe una diferencia cuando
negociamos pensando en:

Corto Plazo vs Largo Plazo


Recuerde que el mundo no se
acaba en el 8 mes:

Casi siempre
hay un 9 mes
NO es lo mismo ser
CONFIADO que
CONFIABLES
Ganar o Tener xito
Negociaciones Complejas
Se repiten a travs el tiempo
Mltiples asuntos
Mltiples partes
Intra y Extra Organizacional
Factores Tangibles
Precio
Beneficios
Factores intangibles:
Confianza
Reputacin
7 ELEMENTOS
Mejor que sus alternativas MAAN
INTERESES
Sin desperdicio: una buena OPCION
LEGITIMO: no se han aprovechado de Ud.
Un Compromiso INTELIGENTE
El proceso es eficaz: buena COMUNICACIN
El proceso mejora las RELACIONES
ALTERNATIVAS (MAAN)
Son las posibilidades de retirarse que dispone cada
parte si no llega a un acuerdo.

Es decir , es lo que una parte u otra puede hacer


por cuenta propia sin necesidad de que la otra
parte est de acuerdo.

En general ninguna de las partes deber convenir


en algo que sea peor para ella que su MAAN (Mejor
alternativa a un acuerdo negociado).
INTERESES
Lo que buscan las partes.
Detrs de las posiciones de las partes , estn sus
necesidades, inquietudes, deseos, esperanzas y
temores.

Ejemplo:
Vamos a comprar
un carro
Aldo, mi hijole encantara que
compre este carro.
OPCIONES
Toda la gama de Posibilidades que tienen las
partes para llegar a un acuerdo.
Opciones que estn sobre la mesa de
negociacin.

Ejemplo:
LEGITIMIDAD
Un acuerdo es mejor en la medida en la que a
cada parte le parezca justo.
Datos objetivos: leyes, reglamentos, estndares
de la industria, prctica habitual.

Ejemplo: Precio Promedio en el mercado


LEGITIMIDAD
COMPROMISOS
Planteamientos verbales o escritos que
especifican lo que una parte har o dejar de
hacer.
Deben ser PRACTICAS, DURABLES, FACILMENTE
COMPRENSIBLES.
COMUNICACION
Cuando los otros factores son iguales, un
resultado ser mejor si se lo logra con eficiencia,
sin perder tiempo y esfuerzo. La negociacin
eficaz requiere de una efectiva comunicacin
bilateral.
RELACION
Cuando las partes hayan mejorado su capacidad
para trabajar de forma conjunta.

Capacidad de resolver bien las diferencias


Caso Negociacin
Diego Primadona
Caso Primadona
Qu fue til de la preparacin?
Caso Primadona
Qu hara diferente?
Habitualmente nos
conducimos
en base a
SUPOSICIONES
Tmese un tiempo para
chequear sus
SUPOSICIONES
Intuicin e
Improvisacin
NO
es lo Mismo
Cuando Usted negocia
puede elegir ser
PROACTIVO o
REACTIVO
Se asocia la
PROACTIVIDAD a
RIESGO
Tener xito
=
Alcanzar el Objetivo
Tener xito
Satisfizo los intereses:
Los mos
Los de la otra parte (o al menos de forma aceptable)
De los 3eros ( al menos de forma tolerable)
Fue Eficiente (No hubo desperdicio)
Fue Legtimo para todos (nadie se sinti estafado)
Se plasm en un compromiso realista, operativo y
funcional.
Existi buena comunicacin.
Fortalec la relacin.
Considerando que toda Comunicacin
se mide por RESULTADOS:
Lo importante es el
IMPACTO
y no el
INTENTO
Definicin de Negociacin:

Todo proceso de comunicacin


que tiene por finalidad influir en
el comportamiento de las
personas que nos rodea.
CMI Group
BLANDO / DURO

Bambi Rambo
BLANDO / DURO

Tenemos que hablar No Tenemos que hablar


Insisto en Mantener la Amistad Insiste en mi Postura
Empiezo con Posicin Razonable Empiezo con posicin Extrema
Hace concesiones con Obstinado en hacer concesiones
Generosidad Amenazo/No har
Ofrezco / Har
Por qu ambos tienen la razn
Blando Duro:
Est bien hablar Esta bien retirarse
La relacin es La sustancia en
importante importante
Hay poder en ser Hay poder en
razonable
anclarse
Esta bien ser
flexible Est bien ser firme
Las ofertas son Es prudente
buenas mostrar los lmites
BLANDO + DURO

+ = MUCHO
DESPERDICIO
ERRORES COMUNES
Pasar por alto las alternativas
Suponer que hay que elegir entre RELACION o
SUSTANCIA
Centrarse en las POSICIONES, paso por alto los
INTERESES
No dar importancia a la legitimidad
COMUNICACIN en un solo sentido
COMPROMETERSE antes de escuchar
RECOMENDACIONES
Pregunte Para qu?
Explique. por qu pregunta
Hable de sus Intereses
Hable de los que supone son los intereses de
ellos
Ponga una Opcin sobre la mesa
Pregunte cmo la MAAN de ellos es mejor para
sus intereses que la opcin que usted propone.
MS RECOMENDACIONES
Busque opciones de beneficio mutuo
Pida ayuda para generar ideas
Acrquese a la frontera de Pareto
Hable de los que supone son los intereses de
ellos
Deje en claro que no est comprometido
Muchas ms RECOMENDACIONES
No negocie sin contar con una MAAN, haga
todo lo posible por mejorarla
Suponga la MAAN de ellos, haga todo lo
posible por desmejorarla
Muestre su MAAN o hable de ellos, solamente
cuando sea necesario
Las ltimas RECOMENDACIONES
Escuche primero
Escuche activamente y demuestre que ha
escuchado
Suave con la gente , duro con el problema
Distinga su valor como ser humano
Hable por usted mismo no por ellos
Considere que debe consultar antes de decidir
ASERTIVO = REALISTA
Caso Power Screen
Qu funcion (de la preparacin y durante la
negociacin)
Caso Power Screen
Qu hara diferente una prxima vez?
82
Semei Castillo
PROCESOS CEREBRALES

Semei Castillo
Semei Castillo
Semei Castillo
MODO CORTICAL

Lgico Visual
A Visual
D
Hechos Intuitivo
Intuitivo
Tcnico Innovador
Innovador
Analtico Imaginativo
Imaginativo
Financiero Conceptual
Conceptual
IZQUIERDO DERECHO
Conservador Interpersonal
Estructurado Emocional
Organizado Sensorial
Planeacin Espiritual

B C
MODO LIMBICO
86
Semei Castillo
Slo same
La mayor parte de las personas son ms creativas de lo que creen. Este cuestionario te ayudar a descubrir tu potencial creativo. Por favor revise los 20 elementos de
trabajo y selecciona los aspectos que haces muy pero muy bien y que ms se aplique a tu personalidad, tu enfoque para resolver problemas y tu trabajo.

Lgico Sintetizador
Analticos Integrador
Aspectos tcnicos Innovador
Solucionador de problemas Conceptualizador
Aspectos financieros Aspectos creativos




Administrador Expresa ideas

Planeacin
Sentimental
Relaciones publicas
Organizacin
Enseanza y capacitacin
Implementador
Trabajo en equipo
Control y logstica
87
Slo same

A D

3 2






4 5

B C

88
Semei Castillo
Qu pondr en prctica de
todo lo visto en el curso
Coaching 2 de la Maestra ?
Compromiso Final
5 acciones que voy a comenzar a realizar a partir del da de hoy
buscando mejorar como persona y/o profesional.

Negociacin
Accin
Personal
Con pares en la empresa
Comercial Privado
Comercial Pblico
Con mi jefe
Con mis colaboradores

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