REFLEXION DE APRENDIZAJE

Breve presentacin sobre los puntos ms relevantes del caso.

En los ltimos dos aos la rentabilidad de la empresa haba disminuido
dramticamente debido, en parte, a la situacin del mercado, y, por otro, a las
inversiones en actividades promocionales por el lanzamiento de nuevos productos
y las extensiones de las lneas, ya que cuenta con 14 lneas de produccin y 22
presentaciones de productos. Este ltimo causaba conflictos entre los
departamentos de ventas, produccin y mercadotecnia. Al igual que aumenta la
capacidad ociosa de las maquinas.
Por lo que el Lic. Jess Bustamante dio a conocer sus propuestas o alternativas
de solucin para la empresa las cuales son:
-eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco, con un ahorro del 20%
en costos, pero se reducen las unidades de venta en un 15%.
-eliminar todas las presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en
ventas.
-asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y
no cambia al momento de eliminar las presentaciones menos rentables.
-eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros
hasta un 95% de su capacidad disponible.

Recomendaciones sobre los principales cuestionamientos del caso, basadas

en las respuestas de las preguntas del caso.
De acuerdo a la problemtica que se presenta, el Director General deber evaluar
cada una de las alternativas propuestas por el Contralor General, esto con base
en los nmeros del estado de resultados, tanto el escenario actual como el plan
programado para el 2003 as como tambin la informacin de cada uno de los
escenarios o propuestas.
En las propuestas planteadas, las recomendaciones delos escenarios seria la
siguiente:
Escenario uno, la utilidad bruta seria de $ 30, 133, 222.76 con un impacto
del 2.9%.
 El escenario dos, tendra una utilidad bruta de $ 20, 797, 008.01 con un
impacto negativo del -6.4%.
El escenario numero tres tendra una utilidad de $ 22, 292, 368.21 y un
impacto del 8.9%.
Y por ultimo el escenario cuatro con una utilidad bruta de $ 32, 585, 286.31
y un impacto del -12.1%.

Por lo tanto, el escenario ms ideal para que la empresa BIKOR S.A. de C.V.,
tenga una mayor rentabilidad, seria el escenario o propuesta numero tres. Quiz
no tenga una utilidad bruta mayor a los 32 millones pero, el impacto que obtendra
seria mas amplia a las dems propuestas planteadas. Todos estos datos deben
ser presentados ante el Director General para la toma de decisiones.