1 - Research of The Value of The Entrepreneurship Through Laddering Technique (2015)

Business and Management Review ISSN: 2047 - 0398
Available online at: http://www.businessjournalz.org/bmr SPECIAL ISSUE V|4|N|8| March | 2015
RESEARCH OF THE VALUE OF THE ENTREPRENEURSHIP THROUGH LADDERING TECHNIQUE:

Analyzing Values Related To Business Undergraduates
Iaisa Helena Magalhes*

Mestranda em Administrao - Bolsista CAPES
Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro - UFRRJ
Endereo:BR 465, Km 7, CEP: 23890-000 Seropdica, Rio de Janeiro, Brasil.
Fone: 55(21)2682-1701
E-mail: iaisahm@gmail.com
Diego Luiz Teixeira Boava

Professor Adjunto
Instituto de Cincias Sociais Aplicadas- Campus-II
Universidade Federal de Ouro Preto - UFOP
Endereo:Rua do Catete, 166, Centro, CEP: 35420-000 Mariana, MG, Brasil.
Fone: 55(31) 35574249
E-mail: profboava@yahoo.com.br
Fernanda Maria Felcio Macdo Boava

Professora Adjunta
Instituto de Cincias Sociais Aplicadas- Campus-II
Universidade Federal de Ouro Preto - UFOP
Endereo:Rua do Catete, 166, Donwtow, CEP: 35420-000 Mariana, MG, Brasil.
Fone: 55(31) 35574249
E-mail: profamacedo@yahoo.com.br
Jorge Alberto Velloso Saldanha**

Professor Adjunto
Departamento de Cincias Administrativas e Sociais
Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro - UFRRJ
Endereo:Av. Pref. Alberto da Silva Lavinas, 705/706, CEP 25802-100 Trs Rios, RJ, Brasil.
Fone: 55(24) 22513317
E-mail: javsa@terra.com.br
*Agradecimento: Agradeo muito a CAPES pela bolsa de estudos que tenho recebido e que est me
possibilitando publicar este artigo cientfico e cursar o Mestrado Acadmico em
Administrao na Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro.
**Autor correspondente: Dr. Jorge Alberto Velloso Saldanha;

E-mail: javsa@terra.com.br
Endereo de correspondncias (casa): Av. Belo Horizonte, 316,
Apartamento: 601B.
Bairro: So Mateus
Cidade: Juiz de Fora.
Estado: Minas Gerais
Pas: Brasil.
CEP: 36016-430
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ESTUDO DO VALOR EM EMPREENDEDORISMO A PARTIR DA UTILIZAO DA TCNICA

LADDERING:
Uma Anlise De Valores Atribudos Por Graduandos Em Administrao
RESUMO
O empreendedorismo, atualmente, no possui uma definio clara e legitimada no campo acadmico. Nesse
contexto, a rea tem abertura para os diversos estudos, possibilitando abordar o empreendedorismo em uma
perspectiva distinta das que habitualmente so empregadas. O valor surge como um eixo temtico a ser estudado
no campo de pesquisa em empreendedorismo. Para isto, o presente artigo, pretende estudar o valor em
empreendedorismo a partir da tcnica laddering como suporte de anlise do mtodo fenomenolgico,
considerando a realidade de graduandos em administrao. A tcnica de pesquisa laddering, empregada para a
construo de cadeia de meios-fins, proporciona dados para a visualizao de uma hierarquia produzida pelas
pessoas em funo dos critrios de escolhas envolvidos em suas aes, denominado mapa hierrquico de valores.
Pretende, assim, contribuir com a anlise sobre um aspecto pouco explorado na Academia: o valor que o
empreendedor atribui a sua ao.
Palavras-chave: Empreendedorismo; Estudo do valor; Laddering; Mtodo fenomenolgico.
ABSTRACT
Nowadays, the entrepreneurship has not have clear and consensual understanding between academics. Thereby,
the area has been opened to different evaluation, allowing distinct approaches for the common understanding of
entrepreneurship. Entrepreneurships value arises as backbone of the researched. Because of that, this paper
intends to evaluate entrepreneurships value using Laddering technique as phenomenological supporting
methodology, considering the reality of business undergraduates. Ladderings technique builds research in chain
of means-ends, provides data to visualize peoples hierarchy in order of choosing criteria involved in its actions,
referred hierarchical map of values. Thus, seeks to contribute to the analysis of an aspect unexplored in the
Academy: the value that the entrepreneur assigns to his action.
Keywords: Entrepreneurship; Study of value; Laddering; Phenomenological Method.
1. INTRODUO
O empreendedorismo, atualmente, no possui uma definio clara e legitimada no campo acadmico. Isto ocorre
por diversos motivos, um deles o grande interesse da temtica por autores de diferentes reas. Destarte, os
autores tendem a pesquisar o empreendedorismo de acordo com as premissas de suas disciplinas.
Outro motivo a diferena das realidades estudadas, ou seja, os resultados das pesquisas variam de acordo com a
realidade na qual ocorre o estudo. Filion (1991) considera que o conceito de empreendedorismo pode variar de
pas para pas, assim como, de regio para regio. Ocorre, portanto, a existncia de distintas percepes acerca
dessa temtica. Tal fato pode ser justificado devido produo cientfica sobre empreendedorismo ser recente.
Alm disso, esse objeto de estudo desperta interesse de vrias reas do saber, como: psicologia, sociologia,
economia e administrao.
Portanto, o empreendedorismo quanto objeto de estudo cientfico se encontra em uma fase de descobrimentos e
elucidao do mesmo. Este conceito comeou a ser pesquisado primeiramente na economia pelos autores Say
(1803 comocitado emTremblay, 2002) e Schumpeter (1985), a partir de seus esboos sobre o empreendedor e a
sua relao com a economia capitalista. Sendo assim, no limite desta investigao, os maiores nmeros de estudos
sobre a temtica so elaborados por autores com o foco no mbito econmico.
Todavia, o campo de pesquisas comportamentais tambm possui um vasto nmero de autores que procuram
investigar o fenmeno empreendedor. Nesta rea, os pesquisadores como McClelland (1961), procuram investigar
as caractersticas e os comportamentos dos empreendedores. Entretanto, existem reas de investigao pouco
exploradas e pesquisadas no mbito do empreendedorismo, no qual, seriam vlidas para a compreenso do
fenmeno. Neste mbito, o valor surge como um eixo temtico a ser estudado no campo de pesquisa em
empreendedorismo. Assim, o presente trabalho pretende estudar o valor em empreendedorismo a partir da tcnica
laddering como suporte de anlise do mtodo fenomenolgico, considerando a realidade de graduandos em
administrao.
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A tcnica de pesquisa laddering empregada para a construo da cadeia meios-fins, evidenciando a motivao,
as crenas, as atitudes, ou seja, todas as estruturas cognitivas do ser que conduzem a deciso de aquisio de bens
e servios em detrimento a outro. A construo da cadeia de meios-fins proporciona dados para a visualizao de
uma hierarquia produzida pelas pessoas em funo dos critrios de escolhas envolvidos em suas aes,
denominado mapa hierrquico de valores.
A apropriao da teoria de cadeia meios-fins e da tcnica laddering neste estudo ocorre por se tratar de um
importante meio de se verificar valores que o homem atribui a sua ao, seja de que natureza for. Prope-se ainda
substituir a anlise de contedo dos dados proposta pela tcnica laddering pelo mtodo fenomenolgico descrito
por Girorgi (1978, 1985, 2005, 2008), na medida em que os atributos, consequncias e valores so alcanados a
partir das unidades de sentido. O emprego de tal mtodo se faz til visto que, o mesmo possibilita uma
investigao profunda da temtica estudada, fazendo com que descortine a essncia dos fenmenos.
Para isto, este artigo estrutura-se em quatro partes, alm da introduo e concluso, a saber: reviso da literatura
sobre empreendedorismo e algumas consideraes sobre a axiologia; sobre o mtodo, apresenta-se a tcnica
laddering associado ao mtodo fenomenolgico; nos procedimentos metodolgicos, apresenta-se o delineamento
da pesquisa e os demais procedimentos metodolgicos; e por fim, a apresentao e anlise dos dados.
2. REVISO DA LITERATURA
2.1 Empreendedorismo
A origem do termo empreender e as suas variaes, deriva do termo francs entrepreneur (Boava & Macedo,
2006; Takahashi, 2003; Dornelas, 2008b), que tem como origem o latim. De acordo com o Laboratrio de Anlise
e Tratamento Informtico da Lngua Francesa (Atilf, 2006, como citado em Boava & Macedo, 2006) o termo
entreprendeeurs, significa aquele que se encarrega e que faz alguma construo ou outra coisa. Segundo
Dornelas (2008b, p.14), o termo pode ser traduzido como aquele que assume riscos e comea algo novo.
Em portugus de acordo com o dicionrio Antonio Houaiss, empreendedor significa que, ou aquele que
empreende, e empreender, por sua vez, significa: a) pessoa decidir realizar (tarefa difcil e trabalhosa); tentar; b)
pr em execuo; realizar. A origem do termo do latim imprehendo ou impraehendo e significa tentar executar
uma tarefa, com origem em 1619 (Houaiss, 2001, p. 1128).
As atividades empreendedoras esto presentes na sociedade desde que os homens se organizam em grupos sociais,
como exemplo tem-se as empresas mercantis dos fencios e rabes, que foram capazes de proporcionar
desenvolvimento econmico (Dutra & Previdelli, 2005).
De acordo com Boava e Macedo (2009b), Tales de Mileto, h aproximadamente 2500 anos, j empregava o capital
de risco e inovava tanto nos negcios quanto nas atividades cientficas, filosficas e sociais em que estava
envolvido. Dornelas (2008b) menciona que um dos primeiros feitos na histria, que pode ser chamado de
empreendedorismo, foi o estabelecimento de rotas terrestre de relaes comerciais entre a Europa e o Oriente,
realizada por Marco Plo.
Durante a Idade Mdia, o termo empreendedor foi utilizado para designar a pessoa que gerenciava projetos de
produo, sendo que este no assumia grandes riscos nesta atividade, apenas utilizava os recursos existentes para
gerenciar tal projeto (Dornelas, 2008b). J Filion (1999), relata que no sculo XII o empreendedor era visto como
um indivduo que estimulava brigas. Desta forma, podemos perceber que desde o incio o termo empreendedor
assume vrios significados ainda que diferente aos de hoje.
Embora o termo tenha sido utilizado antes de Cantillon, como demonstrado acima, ele foi o responsvel pela
concepo do termo de forma clara em relao funo empresarial como um todo (Schumpeter, 1942). Say
(1803 como citado em Tremblay, 2002) foi o segundo autor a se interessar pelas definies e interpretaes sobre
empreendedores neste mbito. Durante o sculo XX, o empreendedorismo passou a ser observado de forma mais
concreta em diversos pases. No Brasil, as pesquisas e discusses sobre empreendedorismo se iniciaram somente
aps os primeiros anos da dcada de 80, com os primeiros trabalhos acadmicos para o tema, atravs de
instituies renomadas como a Universidade de So Paulo, entre outras (Dutra & Previdelli, 2005).
Destarte, pesquisadores de vrias reas de conhecimento passaram a pesquisar sobre o tema empreendedorismo,
lanando conhecimentos novos sobre o empreendedor e a sua atividade, seu agente mentor e executor. Tais
reflexes ampliam a dimenso de estudo do empreendedorismo e do empreendedor, adicionando outros aspectos
a seu significado alm da vertente econmica, como padres de comportamento, perfil e caractersticas do
empreendedor, traos de personalidade, persistncia e capacidade de influenciar pessoas.
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Esta distino motivo de discusses e pesquisas at os dias atuais, pois o empreendedorismo encontra-se na fase
pr-paradigmtica, na qual o termo no tem uma definio comum, no possuindo, assim, status de disciplina
(Boava & Macedo, 2006). Dolabela (1999, p.47) afirma que h muitas definies do termo empreendedor,
principalmente porque so propostas por pesquisadores de diferentes campos, que utilizam os princpios de suas
prprias reas de interesse para construir o conceito.
Desta forma, no se faz possvel generalizar o conceito de empreendedorismo, e sim realizar uma investigao
dos principais autores que sero relevantes para responder a problemtica de pesquisa. Este conceito comeou a
ser pesquisado na economia por Say (1803 como citado em Tremblay, 2002) e Schumpeter (1985), a partir de
seus esboos sobre o empreendedor e a sua relao com a economia capitalista.
O economista francs Say (1803 como citado em Tremblay, 2002) dizia que o empreendedor a pessoa
responsvel por transferir recursos econmicos de um setor de produtividade de baixa rentabilidade para outro de
maior lucratividade, sendo assim, a criao de novos empreendimentos desenvolve economicamente o mercado.
J Schumpeter (1942) foi um dos primeiros autores a considerar a inovao como uma fonte de desempenho da
organizao, sendo que o empreendedor era o responsvel por implantar esta inovao. Pontua-se que Schumpeter
(1942) utiliza o termo destruio criadora para demonstrar o movimento que a ao empreendedora ocasiona
atravs de inovaes. A inovao muda o fluxo da economia atravs da descoberta de algo novo, ocorre
destruio dos modos antigos para a criao do novo, este conjunto de acontecimentos modifica mercado.
Destarte, para Schumpeter (1985, como citado em Dornelas 2008b, p. 22) o empreendedor aquele que destri
a ordem econmica existente pela introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas de
organizao ou pela explorao de novos recursos e materiais.
A partir de uma abordagem diferente da anterior, para Kizner (1973) o empreendedor a pessoa que institui um
equilbrio, identifica uma posio clara e positiva em um meio de caos e turbulncias, sendo assim, encontra
oportunidades no presente. Porm, ambos autores atribuem ao empreendedor qualidade de identificar
oportunidades, sendo um indivduo atento s informaes e curioso.
Dentre as percepes sobre o empreendedorismo, pode-se citar ainda o pensamento de Dornelas (2008a), que
atribui ao empreendedorismo a realizao de algo novo, diferente, mudar a situao atual e sair em busca, de
modo incessante, de novas oportunidades de negcio, mantendo como foco a inovao e criao de valor.
Os autores Hisrich, Peters e Shepherd (2009), atravs de uma pesquisa acerca do que empreendedorismo na
literatura vigente, utilizam o tema de uma forma mais ampla, contemplando diversos tipos de comportamento
empreendedor. A definio utilizada enfatiza quatro aspectos bsicos de ser um empreendedor: criao de algo
novo e de valor; dedicao de tempo e esforo; independncia e satisfao pessoal; assumir riscos.
De acordo com Santos (1983), o empreendedor o indivduo que cria novas empresas, correspondendo a unidades
de produo de bens e servios, com o intuito de sanar as necessidades e desejos da sociedade. So agentes que
procuram fazer novas alocaes de recursos produtivos para formar uma empresa.
J Bowen e Hisrich (1986) no limitam a sua definio relacionando unicamente com a abertura de uma empresa,
sendo o empreendedor para tais autores algum que consegue criar algo diferente que tenha valor, dedicando
esforo e tempo, assumindo os riscos financeiros, psquicos e sociais, com o objetivo de obter as recompensas
financeiras e a satisfao pessoal. Logo, o empreendedorismo est relacionado a criao de algo de valor, podendo
ser esta uma criao de valor para a pessoa ou para a sociedade em que vive, na atividade que desempenha. Como
exemplo, tem-se casos de professores que criam valor para os alunos no momento em que inova na metodologia
de ensino e faz com que o aprendizado ocorra por um meio diferente.
Boava e Macedo (2009a) definem empreendedorismo e empreendedor a partir do mtodo fenomenolgico, e

baseado numa anlise existencial do ser. Estes foram alm da viso reducionista que relaciona a atividade a um
campo especfico (economia, sociologia, administrao, etc.). Especificam que o ramo prprio do homem.
Para Boava (2006) o empreendedor o indivduo executor de uma ao capaz de produzir uma ruptura com aquilo
que lhe proporciona segurana e estabilidade (a acomodao, a alienao, a paixo etc.). Produz-se assim um
efeito catrtico que gera nesse indivduo uma libertao daquilo que lhe estranho sua essncia e que, por esta
razo, limita sua capacidade empreendedora. Trata-se, portanto, de uma pessoa que transforma sua potencialidade
em realidade, caracterizando-se por ser temporal e no permanente, abarcando as mais variadas esferas da vida
social, tais como: negcios, poltica, esportes entre outras.
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Boava e Macedo (2006, 2007) descrevem que o empreendedorismo o conjunto de atividades que visam
proporcionar ao empreendedor, no decurso de sua ao, plena liberdade. Tal liberdade se manifesta devido
ocorrncia de uma ruptura com aquilo que lhe proporciona segurana e estabilidade. O estado de dependncia em
relao a fatores externos (existente na segurana e estabilidade) substitudo pela possibilidade de ser sujeito da
ao. Sua base trans-disciplinar e teleolgica, sustentando-se na busca pela realizao plena do ser.
O fato de o empreendedorismo ser estudado por diversas reas da cincia a justificativa do mesmo ter definies
e conceitos diferentes de acordo com o foco e interesse de cada autor. Assim, torna-se uma tarefa difcil definir
empreendedorismo. Justifica-se, desta forma, o interesse em pesquis-lo a partir de um mbito diferente,
investigando a valor que atribudo ao fenmeno. Destarte, no prximo tpico destacam-se alguns pensamentos
sobre a axiologia, o estudo do valor.
2.2 Axiologia
A axiologia o ramo da filosofia que trata do valor e suas variantes de juzo de valores. Porm, importante
ressaltar que o valor difcil de ser definido, pois se trata de categorias bsicas, excessivamente amplas que no
comportam definio (Cunha, 1998).
De acordo com Boava et al. (2013) existe uma grande confuso sobre o conceito de valor, visto que, o valor
tratado pela filosofia abordado diferentemente pelos mais diversos ramos do saber.
No campo filosfico o estudo sobre o valor ainda recente, pois assumiu uma teoria de forma autnoma entre os
sculos XIX e XX. Isto no significa que foi apenas neste perodo que o valor foi abordado por estudiosos antigos.
Existia uma preocupao em abordar o valor de diversas formas.
Para Reale (1991) o valor, em seu status epistemolgico prprio, se revela como o resultado das experincias
mundanas, medida que o ser humano veio adquirindo conhecimento e conscincia do valor em diversos campos
em seu momento histrico, no mbito econmico, militar e artstico.
O valor algo inerente do ser pensante, ou seja, o valor s existe porque h um ser que atribui este valor a algo.
O valor apresentado pela conscincia pura do homem. Para Hessen (1980) os valores no so absolutos, mas
relativos em sua essncia. No h valores em si, mas s valor para algum.
Diante disto Reale (1991, p.141) afirma que:

[...] o homem o valor-fonte de todos os valores porque somente ele
originariamente um ente capaz de tomar conscincia de sua prpria valia, da valia de
sua subjetividade, no em virtude de uma revelao ou de uma iluminao sbita de
ordem intuitiva, mas sim mediante e atravs da experincia histrica em comunho
com os demais homens.
Visto que o valor no definvel, a autora Nogueira (2007) estudou o tema e traou caractersticas fundamentais
ao fenmeno com o objetivo de esclarecer sobre a natureza do valor, tais caractersticas foram alocadas no quadro
abaixo para uma melhor visualizao:
[inserir o quadro 01 aqui]
Assim, tem-se que o valor em empreendedorismo uma atribuio de juzo de valor feita pelo o ser pensante.
Perante a esse entendimento, tem-se a possibilidade de um estudo do valor, um aspecto inerente ao ato de
empreender.
Uma vez apresentada o conceito de valor para fins desta pesquisa, encontra-se a seguir o mtodo para o estudo
em relao ao valor em empreendedorismo.
3. MTODO
Neste trabalho pertinente apresentar o mtodo utilizado separadamente da metodologia, para que seja possvel
compreender de forma clara a adaptao da tcnica laddering ao mtodo fenomenolgico para se pesquisar o
valor em empreendedorismo. Assim, neste tpico aborda-se a tcnica laddering, a construo da cadeia meio-fim
e, por fim, a associao da tcnica laddering ao mtodo fenomenolgico.
A tcnica de pesquisa laddering tem sua origem na rea de psicologia clnica, atravs dos estudos de Hinkle
(1965), que tinha como intuito entender os costumes e crenas de uma dada amostra de pessoas, e acessar os
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sistemas de significados pessoais dos indivduos. Aps o trabalho de Hinkle (1965), a tcnica laddering expandiu-
se, espalhando-se para outros campos do saber como publicidade, arquitetura, gesto, tecnologia da informao,
e principalmente, o marketing (Oliveira et al., 2006).
Sendo assim, no campo do marketing a laddering muito utilizada para pesquisa de valores pessoais. Ela
proporciona a identificao de uma relao mais profunda entre o consumidor e os produtos. Determina posies
cognitivas que os consumidores tm em relao a produtos correntes permitindo desenvolver estratgias de
posicionamento para novos produtos (Reynolds & Gutman, 1988).
O modelo da cadeia meios-fins proposta por Gutman (1982) possui o intuito de fornecer um arcabouo terico
que seja capaz identificar como ocorre a opo por um produto ou servio que proporcione o alcance de estados
finais almejados por pessoas, interligando os valores dos consumidores (pessoas) a seus comportamentos. Assim,
em tal cadeia estabelece relao hierrquica entre os atributos (A), as consequncias (C) e valores (V) pessoais,
gerando o mapa hierrquico de valores.
Os atributos so as propriedades e caractersticas dos produtos. , atravs dos atributos identificados pelos
entrevistados, que aparecero as consequncias esperadas pelos mesmos, com a finalidade de alcanarem o estado
de valorao pessoal final. Assim, os atributos implicam na capacidade dos produtos de produzir algumas
especficas consequncias que, por sua vez, fazem com que os produtos sejam agrupados funcionalmente que,
mediante processos de comparao levam escolha final (Vilas Boas, 2005).
O elemento consequncia est em um nvel superior aos atributos, pois reflete os resultados positivos ou negativos
que estes podem gerar (Hofstedz et al.,1998; Olson & Reynolds, 1983). Walker e Olson (1991) abordam que as
consequncias funcionam como um intermediador entre os atributos dos produtos e os valores pessoais, sem
sugerirem nenhuma dependncia na ligao entre eles. Alguns exemplos de consequncias so: fcil de usar,
confortvel, convenincia.
Os valores se encontram no nvel mais elevado e abstrato da hierarquia da cadeia, um conjunto de crenas que
representam estados finais desejados ou objetivos, servem de orientao para a seleo ou avaliao de
comportamentos ou eventos, refletindo tanto interesses individuais quanto coletivos (Rokeach, 1973; Schwartz &
Bilsky, 1987).
A pesquisa realizada com a tcnica laddering divide-se em uma srie de quatro passos (Gengler & Reynolds,
1995; Reynolds & Gutman, 1988; Valette-Florence & Rapacchi, 1991):
a) Anlise de contedo dos dados presentes nas entrevistas e codificao dos elementos identificados;
b) Quantificao das relaes existentes entre os elementos, resultando numa matriz chamada de implicao;
c) Construo do mapa de hierarquia de valor;
d) Determinao das orientaes de percepo dominantes
Neste trabalho procura-se utilizar a tcnica Laddering associado ao mtodo de anlise fenomenolgico como
proposto por Giorgi (1978, 1985, 2005, 2008, como citado em Boava & Macedo, 2006).Tal mtodo estrutura-se
do seguinte modo:
1. Sentido do todo - Leitura do texto e a habilidade de entender a linguagem do sujeito.
2. Discriminao das unidades de sentido - Considerando que impossvel analisar um texto inteiro ao
mesmo tempo, necessrio separ-lo em unidades manejveis. As unidades so analisadas de acordo
com o interesse da pesquisa (carter psicolgico, filosfico, etc.).
3. Transformao das expresses de linguagem do sujeito para linguagem com nfase no fenmeno que est sendo
investigado - A inteno de chegar a uma categoria geral partindo das expresses concretas. Giorgi (1985, p.19),
afirma que fundamental precisar a linguagem, padronizar, para ilumin-lo pela perspectiva fenomenolgica.
4. Resultado das unidades de sentido transformadas em colocaes - O objetivo sintetizar, integrar e
descrever as descobertas das unidades mais significativas.
Assim, h a substituio da anlise de contedo proposta pela tcnica laddering pelo mtodo fenomenolgico descrito
por Giorgi (1978, 1985, 2005, 2008), sendo que os atributos, consequncias e valores so apreendidos a partir das
unidades de sentido.
Alm do mtodo descrito por Giorgi (1978, 1985, 2005, 2008) h ainda o emprego da reduo fenomenolgica,
que a busca do fenmeno livre de traos pessoais e culturais, que levar a obteno da essncia. O interpretador
ou intrprete pode evidentemente estabelecer vnculos entre o relato e a histria pessoal do relator. A reduo de
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que se fala aqui vale para o pesquisador. Giorgi (1985) refora que todo o processo de anlise dos dados deve ser
pautado na execuo da reduo fenomenolgica.
Sendo assim, a interpretao dos dados acontecer na prtica da reduo fenomenolgica, durante a leitura das
entrevistas transcritas e na elaborao das anlises e sntese. Para sintetizar essa proposta mostra-se a seguinte
figura de Boavaet al. (2013) adaptada aos objetivos e metodologia deste estudo.
[Inserir a figura 01 aqui
Assim, tem-se no prximo item a descrio dos procedimentos metodolgicos utilizados para a realizao desta
pesquisa.
4. PROCEDIMENTOS METODOLGICOS
A pesquisa cientifica caracterizada pela busca de conhecimento cientfico, a partir daquilo que se mostra. Para
Ander-Egg (1978, p.28) a pesquisa um procedimento reflexivo sistemtico, controlado e crtico, que permite
descobrir novos fatos ou dados, relaes ou leis, em qualquer campo do conhecimento. Ento, a pesquisa
constitui um procedimento formal, com um mtodo de estudo reflexivo, que necessita de um tratamento cientfico
e se constitui uma forma de adquirir conhecimento a respeito da realidade.
H diferentes tipos de pesquisa que so usadas para diversas finalidades, porm, para fins de atender o objetivo
deste estudo utiliza-se como forma de abordagem do problema, a pesquisa qualitativa. A escolha da pesquisa
qualitativa se justifica por esta centrar na compreenso das coisas mesmas, no especfico e no particular, sem
generalizar os fatos e almejando sempre a interpretao.
Na pesquisa qualitativa o objetivo de estudo est, menos em testar aquilo que j bem conhecido (por exemplo,
teorias j formuladas antecipadamente) e mais em descobrir o novo e desenvolver teorias empiricamente
fundamentadas (Flick, 2009, p.24). Sendo assim, o campo de estudo so as prticas e as interaes do sujeito no
seu cotidiano, no pauta em situaes hipotticas criadas em laboratrios.
Para a investigao do valor em empreendedorismo, realizou-se uma pesquisa com 12 estudantes do curso de
graduao em administrao da Universidade Federal de Ouro Preto - UFOP. O curso de administrao da UFOP
composto por disciplinas, que em seu conjunto tem o objetivo de desenvolver nas pessoas a capacidade
empreendedora, crtica, analtica, e de interpretao de informaes, como tambm obter as habilidades
instrumentais bsicas. Visto esta realidade, realizou-se o convite a alunos que j haviam cursado a disciplina
Introduo ao Pensamento Empreendedor, indo de encontro com o objetivo da pesquisa.
Quanto a quantidade ideal de entrevistados, Minayo (1998, p.43) relata que a pesquisa qualitativa no pode se
basear no critrio numrico, para poder garantir representatividade. A amostragem ideal aquela que possibilita
abranger a totalidade do problema investigado em suas mltiplas dimenses. Um procedimento que pode ser
adotado para determinar se a quantidade de entrevistas suficiente para obteno das informaes necessrias
para responder o problema de pesquisa a saturao da informao.
Entende-se por saturao terica quando ocorre a repetio de informaes no momento em que o pesquisador
realiza as entrevistas, sendo assim, desnecessrio a continuao das prximas entrevistas, visto que a tendncia
que esta repetio continue. Em outras palavras, ocorre a suspenso de incluso de novos participantes no
momento em que os dados coletados apresentam uma redundncia (Denzin & Lincoln, 1994). Desta forma,
verifica-se a saturao da informao neste estudo, assim, realizar os procedimentos necessrios para a efetivao
do ponto de saturao, definindo o nmero de participantes.
Utiliza-se como fonte para a coleta de dados o mtodo da entrevista semi-estruturada. Segundo Trivios (1987),
a entrevista semi-estruturada parte de certos questionamentos bsicos, apoiados em teorias e hipteses, que
interessam a pesquisa e que, em seguida, oferecem amplo campo de interrogativas, fruto de novas hipteses que
vo surgindo, medida que se recebem as respostas do informante.
A forma para a coleta de dados deste trabalho a entrevista semi-estruturada, visto que, o pesquisador pode expor
algumas questes norteadoras e deixa o entrevistado discorrer sobre o assunto podendo explanar o que realmente
pensa acerca do tema empreendedorismo. Escolhida a tcnica de coleta de dados, realiza-se a entrevista com os
sujeitos contendo as seguintes questes chaves e norteadoras do processo:
1. O que significa para voc, empreendedorismo?
2. Para que e por que voc desenvolveria uma ao empreendedora?
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3. Qual o papel desempenhado pela Universidade no processo de fomento ao desenvolvimento por voc de aes
empreendedoras?
4. Descreva e comente aspectos de sua vivncia como aluno relacionado ao desenvolvimento de sua capacidade
empreendedora, que considere mais significativos e marcantes.
5. Voc se considera um empreendedor?
Assegurou-se o anonimato e confidencialidade em relao divulgao dos nomes dos colaboradores. Estas
medidas validam as informaes coletadas. Para documentar as entrevistas, utilizou-se um gravador de udio
porttil, as entrevistas apresentaram a durao total de duzentos minutos de gravao que foram transcritas, e
analisadas a partir do mtodo fenomenolgico juntamente com a tcnica ladderig, como descrito no item 3.
Primeiro utiliza-se a metodologia descrita por Giorgi (1979, 1985, 2005, 2008) para identificar as unidades de
sentido, destas apreende-se os atributos, as consequncias e os valores necessrios para a elaborao da cadeia
meio-fins. Sendo assim, a interpretao e anlise dos dados so pautadas tambm na prtica da reduo
fenomenolgica durante a leitura das entrevistas, como tambm, no processo de anlise e sntese.
As unidades de sentido identificadas nesta etapa serviro de aporte para a identificao dos elementos necessrios
para a realizao das relaes na matriz de implicao, e posteriormente a elaborao do mapa hierrquico de
valores dos empreendedores.
Na Matriz implicao possvel verificar e quantificar as relaes existentes entre cada um dos elementos,
atributo, consequncia e valor. Sendo assim os elementos sero alocados em uma matriz quadrada, por isso o
nome matriz implicao. As relaes so transferidas para o mapa hierrquico de valor, facilitando a
visualizao grfica de todas as relaes entre atributos, consequncias e valores pessoais, no qual a percepo
dominante se destaca.
A ltima fase da tcnica ladderingconsiste na interpretao e anlise do mapa hierrquico, sendo a finalidade
nesta etapa a identificao das relaes que so dominantes, ou seja, so aquelas que mais contribuem para o
resultado do mapa e explicao do propsito do trabalho.
5 APRESENTAO E ANLISE DOS DADOS

5.1 Anlise Fenomenolgica
Diante dos dados transcritos, efetuou-se a anlise fenomenolgica de Giorgi (1978, 1985, 2005, 2008) e a reduo
fenomenolgica, evidenciando sete unidades de sentido, sendo estas designadas:
1) Capacidade (vontade) de modificar e melhorar a realidade
2) Vontade de ter o prprio negcio - sonho de criar
3) Vantagens da Universidade
4) Realizao pessoal e profissional
5) Desenvolvimento pessoal e profissional
6) Insatisfao com a realidade
7) Desenvolvimento de competncias empreendedoras
Assim, para apresentar os dados categorizados, foram extradas frases das entrevistas transcritas. Os sujeitos de
pesquisa foram codificados por nmeros.Dando continuidade, tm-se os fragmentos das entrevistas transcritas
relacionados com as unidades de categorizao com relevncia para o investigador como mostrado no quadro 02.
[Inserir o quadro 02 aqui]
No quadro 03 apresentam-se mais fragmentos das entrevistas transcritas relacionados com as unidades de
categorizao com relevncia para o investigador.
[Inserir quadro 03 aqui]
5.2 Cadeia Meios-Fins
A partir da prtica da reduo fenomenolgica descrita no tpico anterior, possvel interpretar as unidades de
sentido para, assim, identificar os atributos, consequncias e valores do fenmeno empreendedor. Dessa forma,
na sequncia apresenta-se um quadro com os elementos que emergiram durante o processo de interpretao das
unidades de sentido como destaca o quadro 04.
[Inserir quadro 04 aqui]
Realizou-se a matriz de implicao com os dados desta pesquisa identificando e quantificando as relaes existentes
entre cada elemento: atributos, consequncias e valores representados por seus respectivos nmeros. Definiu-se que
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somente haveria demonstrao na matriz implicao relaes a partir de duas ligaes. Porm no se faz
necessrio mostrar a matriz neste artigo devido ao foco do trabalho.
5.3 Interpretao da Cadeia

Ao se analisar o mapa de valor em empreendedorismo, observou-se 07 atributos, 05 consequncias e 03 valores,
conforme explicaes vistas nos seguintes pargrafos:
[Inserir a figura 02 aqui]
Ao se analisar o mapa, observou-se 07 atributos, 05 consequncias e 03 valores, conforme explicaes vistas nos
seguintes pargrafos:
O atributo necessidade, neste caso, uma necessidade que surge do ser. Este sujeito devido sua realidade tem
uma preciso de realizar aes para mudar um estado em que ele se encontra, seja este de desemprego, pobreza
ou insatisfao com algo. Desta forma, ele realiza aes devido necessidade de modificar a realidade, seja atravs
da abertura do prprio negcio ou por meio de aes. Contudo, este atributo pode no significar a vontade de
empreender do ser, mas sim uma questo de sobrevivncia.
O atributo ingresso numa universidade uma conquista alcanada e considerada importante para cada
entrevistado, pois foi um fruto das aes para alcanar um objetivo maior. Para alguns, ingressar na universidade
um caminho para mudar a realidade, visto que, no meio ao qual eles estavam inseridos no era comum jovens
estudarem alm do ensino mdio, no aceitar a realidade imposta. A vivncia como aluno de uma universidade
tem como consequncia o desenvolvimento de capacidade empreendedora. Na maioria das entrevistas foram
atribudos como a maior vantagem de estar numa universidade acessibilidade ao conhecimento, a possibilidade
de convvio com diferentes pessoas, e assim, o desenvolvimento de capacidade empreendedora.
Acerca do atributo viso, tem-se que os depoentes atribuem esta caracterstica ao empreendedor. A viso
representa o modo de ver o mundo, o empreendedor aquele que consegue ver alm, ver as formas de atingir o
objetivo final. Este atributo muito importante no momento de empreender, visto que a capacidade de
interpretar, representar e perceber as situaes do cotidiano. Tal atributo liga diretamente ao valor Realizao
pessoal e liberdade, visto que, atravs da viso do empreendedor que se inicia a busca pela realizao pessoal e
pela a liberdade plena do ser.
A ao um atributo, porque atravs da ao que o ser empreende e coloca em prtica todos os seus planos e
desejos de empreender. Sem a ao no ha a concretizao de todo o processo visionrio, planos, para a obteno
do valor maior que a liberdade. No existe o ato de empreender se no ocorrer a ao. Desta forma, este atributo
se configura uma relao forte e direta ao valor liberdade e realizao pessoal, pois atravs da ao que o ser
tem a possibilidade de alcanar os valores almejados.
Ainda sobre os atributos, tem-se que a inovao um estado momentneo em que passa o empreendedor,
caracterizada como algo novo, nunca vivido por ele, uma idia nova que surgiu em sua mente que seja capaz de
transformar a sua realidade. Esta inovao no precisa ser necessariamente a inveno de algo completamente
novo, inovao radical, mas o simples fato de ser diferente para o sujeito que age. Atravs desta ao inovadora
a pessoa pode mudar a realidade, mudar aquilo que no esta sendo satisfeito. A partir destes feitos o empreendedor
vai se aperfeioando e desenvolvendo cada vez mais a sua capacidade empreendedora e procurando a liberdade.
A insatisfao com a realidade uma forma de estmulo que a pessoa possui para tentar mudar a realidade, desta
forma, ela pensa em algo inovador, planeja, identifica os riscos existentes, e age de forma calculada orientada
pelos valores para atingir objetivos. Este atributo responsvel pelo o incomodo, fazendo com que o sujeito saia
do status quo e faa algo para mudar a realidade. Tais atributos geram consequncias, conforme visualizado no
mapa de valores.
A consequncia conhecimento deriva do atributo ingresso na universidade, visto que o ser que realiza um curso
em uma faculdade espera adquirir informaes e transformar estas em conhecimento. De acordo com os
entrevistados, a universidade possibilita ao ser o amadurecimento das idias e a criao de novos conhecimentos
devido ao aprendizado terico que estudado neste meio, ao contato com a diversidade de pessoas, as aulas
ministradas por diversos professores. A universidade pode fornecer tcnicas prontas, porm, o ambiente
universitrio propicia a assimilao e aperfeioamento da informao, ocorrendo a busca incessante de
conhecimento.
Atributos como ingressar na universidade, viso e ao, geram uma consequncia ligada ao desenvolvimento de
capacidade empreendedora. Os entrevistados afirmam que a universidade possibilita a abertura de caminhos e a
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ampliao da viso, desenvolvendo no ser uma capacidade de ver alm, de enxergar oportunidades e de agir de
acordo com os seus objetivos mesmo que encontre obstculos no caminho. Quando os participantes da entrevista
compararam o seu estado do ser antes e depois de iniciar os estudos na universidade eles afirmam que a capacidade
de empreender foi desenvolvida, sendo um momento de aprendizado, na busca pelo desconhecido, que
inevitavelmente eles iro agir para se aprimorar, crescer e melhorar. A viso possibilita ainda, a capacidade de
enxergar oportunidades, fazendo com que o ser empreendedor desempenha uma ao para atingir os seus
objetivos, sendo que a ao no um processo de repetio que conduz a alienao do sujeito, uma ao refletida.
Os atributos necessidade, ao, inovao, e insatisfao com a realidade implicam na mudana da realidade, ou
seja, os empreendedores que esto insatisfeitos e incomodados com a sua realidade tentam, atravs do pensamento
inovador, agir de forma diferente para mudar a sua realidade e sair do estado em que se encontra, mesmo que para
isso ele tenha que correr riscos. Desta forma, o empreendedor age para sair da inrcia, agindo de forma inovadora.
A consequncia ser dono do prprio negcio encontra-se atrelada ao sonho de concretizar uma inovao, este
esta relacionado realizao pessoal, pois atravs da ao de empreender o proprietrio sente realizado consigo
mesmo. Esta consequncia, algumas vezes, relaciona com o atributo necessidade. Existem ocasies em que o
empreendedor abre o seu prprio negcio devido sua necessidade momentnea. Desta forma, ele realiza a ao
de abrir um negcio, seja por necessidade ou pelo sonho de empreender, com o objetivo de mudar uma realidade,
sendo que, espera-se que este empreendimento gere um retorno financeiro.
Por ltimo tem-se a consequncia retorno financeiro, que esta ligada ao atributo inovao e consequncia ser
dono do prprio negcio, quando o empreendedor realiza algo novo em seu empreendimento, ele almeja obter um
retorno financeiro. Assim como, a abertura de um empreendimento esta atrelada na esperana de gerao de lucro
e retorno financeiro para o proprietrio. Desta forma, ainda relacionado consequncia retorno financeiro, o
empreendedor tem um sonho de abrir um negcio prprio, desenvolvendo produtos ou servios inovadores, com
objetivo de obter lucro.
Partindo para o universo dos valores, tem-se que o sucesso profissional um dos valores que orienta as aes do
empreendedor que tem um sonho de abrir o seu prprio negcio. Estes empreendedores atuam orientados pelo
objetivo de alcanar um sucesso profissional na rea em que eles atuam.
O valor realizao pessoal se trata de uma busca por essa realizao a partir do desejo de ser empreendedor, que
pode ser alcanado por aes inovadoras a partir de uma viso do todo, sendo consequncia desta ao a abertura
do prprio negcio ou aes empreendedoras no dia a dia da pessoa. Sendo assim, o desejo de auto-realizao
um dos valores que orienta as aes deste ser. Ento, cada empreendedor busca nas suas aes uma realizao
interna do ser.
Por fim, tem-se a percepo dominante manifestada pelo valor liberdade este o valor maior que orienta a ao
do empreendedor. o que o empreendedor pretende alcanar a partir da viso e objetivos que ele tem, de uma
idia inovadora, e atravs de sua ao. Uma consequncia que leva o valor liberdade o desenvolvimento da
capacidade empreendedora, visto que quanto mais o empreendedor desenvolve sua capacidade mais ele se sente
livre e possui uma vontade de desenvolver constantemente novas aes empreendedoras, fazendo com que a
liberdade seja sempre buscada. Isto ocorre porque, somente no momento em que ocorre todo o projeto
empreendedor se alcana a liberdade.
A prpria potencialidade de agir de forma independente para atingir os seus objetivos possibilita a busca pela
liberdade. Este valor relaciona em romper com a realidade imposta pelo meio, no existe uma dependncia de
aes e decises dos fatores externos. A realizao pessoal alcanada quando o ser consegue agir de forma
autnoma e livre.
Os entrevistados mesmo que de maneira implcita, relatam que a realizao pessoal esta diretamente relacionada
ao esprito de liberdade e a busca desta liberdade. No momento em que o sujeito se sente realizado ocorre a
sensao de liberdade vista na possibilidade de uma nova ao em busca de outros sonhos e objetivos. O valor
liberdade a percepo dominante porque ele que recebe maior nmero de ligaes no mapa hierrquico de valor
(HMV), significando que a liberdade o valor maior que orienta as aes empreendedoras.
6. CONCLUSO
O presente trabalho teve o seu objetivo central atendido, a identificou-se o valor que orienta as aes
empreendedoras atribudos por graduandos em administrao, atravs da aplicao da tcnica laddering como
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suporte ao mtodo fenomenolgico. Verifica que o valor nas pesquisas sobre o tema um aspecto pouco explorado
na academia, sendo necessrio aprofundar nesta questo.
Em relao aos atributos tem-se que o empreendedor possui uma viso de oportunidades existente no ambiente,
desta forma, age de forma inovadora ou diferente com o intuito de atingir objetivos. Alguns dos entrevistados
relacionam o empreendedorismo necessidade, ou seja, a ao empreendedora um meio de sobrevivncia para
algumas pessoas, atravs da abertura de uma empresa ou para mudar algo na vida que no satisfaz mais este ser.A
insatisfao com a realidade um atributo que pode impulsionar o ser a sair da inrcia e agir de forma diferenciada
com o objetivo de alcanar uma consequncia, seja esta de mudar a realidade imposta pelo meio ou abertura do
prprio negcio.
Em termos de consequncias certifica-se que o conhecimento e o desenvolvimento de capacidade empreendedora

so vistos como variveis que derivam do atributo ingressar numa universidade. Pois, a universidade possibilita
que o sujeito empreendedor adquira conhecimentos e informaes, assim como, o ser desenvolve atividades e
interage com a diversidade possibilitando o desenvolvimento da capacidade de empreender.
O desenvolvimento da capacidade de empreender consequncia tambm dos atributos viso e ao, visto que a
viso possibilita a capacidade de enxergar oportunidades, fazendo com que o ser empreendedor desempenha uma
ao para atingir os seus objetivos, sendo que a ao no um processo de repetio que conduz a alienao do
sujeito, uma ao refletida que faz com que o empreendedor desenvolva a sua capacidade.
As consequncias mudana da realidade, ser dono do prprio negcio e o retorno financeiro se relacionam com
alguns atributos como: ao, inovao e insatisfao com a realidade, como tambm, relacionam entre si. Os
sujeitos que no esto satisfeitos com a sua realidade tenta agir de forma inovadora para mudar a sua realidade e
sair do estado em que se encontra, mesmo que esta mudana seja no dia a dia da pessoa ou a abertura do prprio
negcio com o objetivo de obter um retorno financeiro.
No universo dos valores tem-se realizao pessoal que se trata de uma busca por essa realizao a partir da
atividade de empreender. No momento em que o sujeito se sente realizado ocorre a sensao de liberdade vista na
possibilidade de uma nova ao em busca de outros sonhos e objetivos.
Desvela-se como valor dominante das aes empreendedoras a liberdade. O ser empreendedor age de maneira
diferenciada e inovadora, aps visualizar oportunidades, para obter algumas consequncias como: abrir o prprio
negcio, obter retorno financeiro, desenvolver a capacidade empreendedora ou uma simples mudana de sua
realidade. Toda a ao, calculada e planejada, orientada pela busca constante de liberdade. Sendo assim, a
liberdade o valor que orienta as aes dos empreendedores no seu projeto de agir.
Pontua-se, no entanto, que os resultados aqui obtidos no podem ser generalizados, e no so definitivos, sendo
produto de uma anlise da experincia e realidade de um pequeno grupo de estudantes de administrao. Tais
resultados podero servir de auxlio para prximas abordagens sobre a temtica. Atravs da tcnica laddering
associada ao mtodo fenomenolgico foi possvel a investigao de um aspecto pouco investigado pela academia,
o valor em empreendedorismo.
A cadeia meios e fins do empreendedorismo evidenciaram informaes relevantes acerca do ato de empreender,
distinguindo o que prprio da ao empreendedora de suas consequncias e quais aspectos permitem que o ato
de empreender tenha valor. Em termos prticos, o estudo contribuiu para identificar o que orienta as aes no
momento do projeto empreendedor, sendo possvel agora, o incentivo mais direto prtica empreendedora. Tm-
se, portanto, a confirmao das contribuies em termos epistemolgicos, metodolgicos e prticos para o campo
do saber em empreendedorismo.
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Caractersticas dos Explicao

valores
Historicidade Isto significa, em ltima anlise, que as concepes ticas, estticas ora vigentes
so alteradas, pois recebem diferentes contedos no decorrer da Histria.
Bipolaridade Todo valor tem duas faces. A todo valor corresponde o seu desvalor.
Realizabilidade Os valores so passveis de serem realizados, concretizados.
Inesgotabilidade Justamente porque os valores tendem a se agregarem coisas, realizando-se, os
valores tm a caracterstica de serem inesgotveis
Implicao Recproca Esta caracterstica diz que a realizao de um valor interfere na realizao de outro.
Referibilidade Posicionamento do homem diante das coisas e para algum.
Preferibilidade A preferibilidade torna possvel a preferncia de um valor, em detrimento do outro,
na sua realizao.
Quadro 01: Algumas caractersticas dos valores
Fonte: Elaborado pelos autores
Figura 01: Percurso da tcnica laddering fundamentada no mtodo fenomenolgico

Fonte: Adaptado de Boava et al. (2013)
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Entrevistas Frases Categorizao: Capacidade (vontade) de modificar e melhorar a realidade.

E1 Voc estar numa realidade e ser capaz de modificar aquilo ali.
E3 Eu realizo empreendimentos no dia a dia, mudanas na organizao.
voc ter vontade de fazer as coisas que voc quer, correr atrs daquilo que voc quer, no ficar
E4
esperando.
E5 " voc tem conseguir melhorar de um jeito diferente.
E7 " o empreendedor em si ele busca a melhoria em algum aspecto...
A mudana de estado pra mim tambm empreendedorismo, seria uma mudana na sua vida, seria um
E8
objetivo que voc tem na sua vida e que voc sabe que esse objetivo vai trazer algum retorno um dia...
E9 " buscar o melhor evitando os erros, tentando sempre fazendo os que os outros no fazem.
E10 "Ser empreendedor voc no ser uma pessoa passiva, no ser acomodado.
E11 " ai voc pensa em uma estratgia para melhorar. Seria uma melhoria."
Entrevistas Frases - Categorizao: Vontade de ter o prprio negcio - sonho de criar
E1 " a vontade de ter um negcio prprio, no ser dependente de outras pessoas."
E2 vontade de ter algo prprio tambm, que muito relacionado com o sonho de criar alguma coisa."
E5 "Empreendedorismo ter o seu prprio negcio e expandi-lo.
de poder montar um negcio, uma empresa pra mim, que acho que o sonho de muita gente que faz
E9
administrao.
Frases - Categorizao: Vantagens da Universidade (como meio para ampliar a viso, adquirir
Entrevistas
conhecimento, independncia)
E1 depois que eu entrei na faculdade a viso que eu tenho muito maior da que eu tinha antes.
E2 "... te faz enxergar os lados das coisas tambm...te dar informao para voc analisar...
E3 fornece uma bagagem de conhecimento que auxilia nas aes.
A universidade te da ferramentas pra voc desenvolver o que voc quer...Te da informao, te abre cabea
E4
pra outras coisas."
E6 A universidade d uma outra base pra voc entender o geral...
E7 na faculdade pode aperfeioar a tcnica pra poder buscar uma ideia inovadora.
que quando voc chega na universidade ela abre a sua cabea pra vrias coisas...E tem a questo
E8
tcnica do ensino que te leva a qualificao...
E9 " pega muito a parte da teoria..."
... voc aprende de uma maneira diferente, voc busca, voc aprende a tomar decises de modos
E10 diferentes, a buscar sempre novos caminhos pra qualquer coisa, pra qualquer tipo de projeto que voc
esteja desenvolvendo. Eu acho que atravs do conhecimento mesmo, do ensino mesmo, da educao.
"Eu acho que a universidade d muito suporte, que voc passa a enxergar as coisas de outra maneira, porque
E11
aqui voc tem o embasamento terico pra enxergar tambm."
"Universidade tem um papel fundamental, tanto pela auto reflexo, pela capacidade crtica, como tambm
E12 pelo conhecimento... Abre os horizontes, o olhar, parece que desperta, olha existe este caminho aqui
tambm, existe aquele caminho."
Entrevistas Frases - Categorizao: Realizao pessoal, profissional, do sonho.
querer buscar algo que voc tem desejo, e que v te fazer feliz, que o que todo mundo busca, a
E2
realizao.
E4 Pra me sentir bem, pra realizar o que eu quero, o objetivo que eu quero....
E5 "A finalidade seria de realizao e fazer alguma coisa que voc gosta."
E6 para realizar mesmo, realizao mesmo, se eu gosto daquilo eu vou e fao.
E7 O impulso maior o sucesso profissional...
E8 "Ento quando a pessoa empreendedor ela faz as coisas tambm para satisfao prprio..."
... voc aprende de uma maneira diferente, voc busca, voc aprende a tomar decises de modos
E10 diferentes, a buscar sempre novos caminhos pra qualquer coisa, pra qualquer tipo de projeto que voc
esteja desenvolvendo. Eu acho que atravs do conhecimento mesmo, do ensino mesmo, da educao.
... mas sempre pra voc melhorar, pra voc se sentir realizado. claro que voc tem os seus objetivos...
E11
mas eu acho que voc tem isto mais como um prazer tambm. liberdade, realizao.
Entrevistas Frases - Categorizao: Desenvolvimento pessoal e profissional
E3 Pra crescer profissionalmente, pra ter um diferencial no mercado."
E5 Ento seria um desenvolvimento pessoal e profissional...
E7 "O intuito principal o sucesso profissional."
E10 voc sempre estar buscando o melhor, voc sempre estar buscando o desenvolvimento.
Quadro 02: Atributos, consequncias e valores em empreendedorismo
Fonte: dados da pesquisa
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Entrevistas Frases - Categorizao: Insatisfao com a realidade

"Mas eu podia aceitar a realidade do jeito que era, e eu podia quebrar aquilo ali e buscar realmente o que eu
E1
quero."
E2 "s vezes as pessoas no esto satisfeitas numa empresa, porque tem muito isso."
" o estado que a gente ta no esta bem e quer sair dali, ou pra mudar voc quer mudar daquilo, sair
E4
daquele estado.
E7 " seria a insatisfao com alguma coisa, necessidade de melhorar algo, insatisfao.
Entrevistas Frases - Categorizao: Desenvolvimento de competncias empreendedoras
" eu acho que todo mundo tem um pouco de empreendedor tambm, uns o sentido mais aguado que os
E2
outros. Uns j trabalham a mais tempo que o outro essa vontade."
E6 "Isso voc vai aprendendo, conhecimento... Eu acho que todo mundo tem um pouco de empreendedor..."
"Acredito que todo mundo capaz de empreender, s que a pessoa busca, se ela no nasce com uma facilidade
E7 maior e vai aperfeioando com o tempo, com a faculdade, estudando ou ter uma oportunidade mesmo, e
conseguir associar isto e empreender."
" assim como todo mundo tem acho que todo mundo nasce empreendedor, s depende da qualificao, das
E8
oportunidades que a pessoa tem.
Fonte: dados da pesquisa
Cd. Atributos Cd. Consequncias Cd. Valores

Desenvolvimento de
1 Ao/ ativo 7 12 Realizao pessoal
competncias empreendedoras
2 Inovao 8 Ser dono do prprio negcio 13 Liberdade
3 Viso 9 Mudana da realidade 14 Sucesso profissional
4 Ingresso na Universidade 10 Conhecimento.
5 Insatisfao com a realidade 11 Retorno financeiro
6 Fazer diferente
Fonte: elaborado pelos autores
Figura 02: Mapa hierrquico de valor em empreendedorismo (atributos, consequncias e valores)

Fonte: elaborado pelos autores
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1 - Research of The Value of The Entrepreneurship Through Laddering Technique (2015)

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Business and Management Review ISSN: 2047 - 0398

Available online at: http://www.businessjournalz.org/bmr SPECIAL ISSUE V|4|N|8| March | 2015

RESEARCH OF THE VALUE OF THE ENTREPRENEURSHIP THROUGH LADDERING TECHNIQUE:

Iaisa Helena Magalhes*

Diego Luiz Teixeira Boava

Fernanda Maria Felcio Macdo Boava

Jorge Alberto Velloso Saldanha**

**Autor correspondente: Dr. Jorge Alberto Velloso Saldanha;

ESTUDO DO VALOR EM EMPREENDEDORISMO A PARTIR DA UTILIZAO DA TCNICA

Boava e Macedo (2009a) definem empreendedorismo e empreendedor a partir do mtodo fenomenolgico, e

Diante disto Reale (1991, p.141) afirma que:

[inserir o quadro 01 aqui]

5 APRESENTAO E ANLISE DOS DADOS

5.3 Interpretao da Cadeia

[Inserir a figura 02 aqui]

Em termos de consequncias certifica-se que o conhecimento e o desenvolvimento de capacidade empreendedora

BOAVA, D. L. T. et al (2013). Utilizao da Tcnica Laddering em Estudos Sobre Valor em Empreendedorismo.

Advertising Research, 28, p. 11-31.

Caractersticas dos Explicao

Figura 01: Percurso da tcnica laddering fundamentada no mtodo fenomenolgico

Entrevistas Frases Categorizao: Capacidade (vontade) de modificar e melhorar a realidade.

Entrevistas Frases - Categorizao: Insatisfao com a realidade

Cd. Atributos Cd. Consequncias Cd. Valores

Figura 02: Mapa hierrquico de valor em empreendedorismo (atributos, consequncias e valores)

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