Tendencias de los Millennials en el rubro

inmobiliario: Dos de cada Diez buscan propiedades

en Venta
Qu buscan los Millennials en Uruguay? Un completo informe con los datos
de InfoCasas sobre el comportamiento de bsqueda de inmuebles de la nueva
generacin de consumidores.

Crecieron con las nuevas tecnologas, estn acostumbrados a obtener respuestas

instantneas y buscan ms experiencias que bienes. Son los llamados Millennials
(o Generacin Y), nacidos entre principios de 1980 y el comienzo del nuevo
milenio, que hoy tienen entre 18 y 35 aos. Por su creciente protagonismo en el
mercado de consumo, son un segmento cada vez ms relevante para todos los
rubros de la economa.

Para el sector inmobiliario es fundamental conocer y comprender el comportamiento

de estos jvenes que, para 2025, representarn ms del 70% de la fuerza laboral, y
que tienen formas de pensar y de consumir propiedades muy demarcadas de las
generaciones anteriores (los hoy adultos entre 40 y 70 aos). Para toda empresa
inmobiliaria es importante saber adaptarse a estos nuevos consumidores que en un
futuro prximo liderarn el mercado.

Qu buscan los Millennials en Uruguay? Dnde quieren vivir? Prefieren alquilar

o comprar? Es una generacin sin propietarios? Lo analizamos en este informe,
basado en los registros del sistema de Big Data de InfoCasas.

Cuntos Millennials buscan propiedades online?

El 25% del total de bsquedas en el portal son realizadas por Millennials. Dentro de
este grupo, los que estn en el entorno de los 30 aos son los que ms buscan: un
76% de 25 a 34 aos y un 24% entre 18 y 24. Siguiendo la tendencia de las
bsquedas en general, las mujeres son las que ms ingresan a buscar online: un
72% son mujeres frente a un 28% de varones.
Qu dispositivos usan para buscar inmuebles?

Una gran cantidad de Millennials busca propiedades desde sus dispositivos mviles.
El promedio de bsquedas desde celular es mucho mayor al de los usuarios de
InfoCasas en general (donde 45% busca desde el celular, frente a un 51% en
computadora y 4% Tablet). Estamos ante una generacin dependiente del
Smartphone, que pasa varias horas por da online y realiza la mayor parte de sus
acciones mediante el celular, incluyendo la bsqueda de su futuro hogar.

Alquilan o compran?

Hay una marcada tendencia entre los Millennials a buscar alquileres por encima de
compras. El dato es contundente: 8 de cada 10 millennials ingresan a buscar
alquileres, y solo 2 estn buscando propiedades en venta. Esta cifra supera al
promedio general de bsqueda de alquileres en todos los usuarios (67% busca
alquiler y 33% compra).
Estamos ante una generacin sin propietarios? En realidad estamos ante un
cambio de comportamiento en el ingreso al mercado de compra, que para esta
generacin es ms tardo que para la generacin de sus padres o abuelos. La
compra de propiedades no desaparece para los Millennials, pero se va aplazando y
empieza a cobrar relevancia cuando se pasan los treinta aos (los miembros con
ms edad de esta generacin).

Los factores de este aplazamiento son varios: un deseo de mayor flexibilidad y

movilidad por una falta de certezas a futuro; menos urgencia por realizar inversiones
a largo plazo (y ms inters por ahorrar para vivir experiencias como viajar o
educarse), un contexto econmico menos favorable que el de la generacin anterior
al ingresar al mercado de trabajo (y por tanto menor capacidad de ahorro), y una
extensin de la etapa de formacin profesional y de asentamiento de una familia
(segn el ltimo censo oficial, en los ltimos 35 aos los matrimonios bajaron un
31% en Uruguay).

Qu tipo de inmueble buscan los Millennials?

De nuevo, los Millennials en general no tienen todava planes an de tener hijos, y

por eso buscan propiedades que se adapten a su medida de manera funcional, sea
para vivir solos o en concubinato. De ah que los apartamentos monoambientes y de
un dormitorio sean el tipo de inmueble ms buscado, porque adems son ms
accesibles para su nivel de ingresos.

A su vez, en los ltimos siete aos ha venido en aumento la bsqueda de casas y

apartamentos con dos dormitorios o ms, para grupos de amigos de tres o cuatro
personas (o incluso ms). Los Millennials encuentran en las viviendas compartidas
una solucin para independizarse de la familia, una tendencia bien propia de esta
generacin (y que no vivieron, por ejemplo, sus padres o abuelos).
Qu barrios buscan los Millennials?
Zonas ms buscadas para alquilar:

1. Pocitos
2. Cordn
3. Centro
4. Parque Rod
5. Canelones (y Ciudad de la Costa)
6. Buceo
7. Punta Carretas
8. La Blanqueada
9. Malvn

Bsqueda genrica en Montevideo: 40%

La zona costera de Montevideo (y su extensin en la costa de Canelones) lidera las

bsquedas entre los Millennials, manteniendo una tendencia de bsqueda a nivel
general de los usuarios. Pocitos, Cordn, Centro y Parque Rod son zonas con
mucha actividad cultural, un factor muy importante para los Millennials, que valoran
mucho la capacidad de cultivar su vida social.

Fuera de la zona, los ms buscados son el Centro y La Blanqueada, uno de los

barrios con ms crecimiento gracias a su oferta accesible y cercana a las reas
cntricas. No obstante, tambin es destacable que un 40% de los Millennials busca
alquileres en Montevideo a nivel general, sin marcar un barrio especfico, lo que da
cuenta de un inters por encontrar buenas oportunidades a nivel econmico, ms
all del barrio.

Zonas ms buscadas para comprar:

1. Pocitos
2. Canelones (y Ciudad de la Costa)
3. Centro
4. Punta Carretas
5. Cordn
6. Malvn
7. Ciudad Vieja
8. Carrasco
9. Parque Rod

Bsqueda genrica en Montevideo: 36%

Al igual que en alquileres, Pocitos es el barrio ms demandado para comprar, pero

vemos un dato muy interesante en Canelones como la segunda zona ms buscada
por los futuros propietarios. Es posible interpretar un comportamiento diferencial en
la bsqueda de zonas segn se vaya a alquilar o comprar: si van a arrendar, los
Millennials prefieren gastar un poco ms con tal de estar bien ubicados para sus
actividades; pero si deciden comprar, lo que ms les importa es que les rinda la
inversin, y por eso buscan en zonas ms alejadas de la capital, donde por el
mismo precio encuentran inmuebles ms cmodos y amplios. Tambin disminuye
un 4% la bsqueda genrica, lo que habla de una mayor pre-meditacin acerca del
lugar donde se va a comprar.

Qu precios buscan?

El lujo no es la prioridad de los Millennials, y por eso la mitad busca alquileres

inferiores a los 15.000 pesos y solo el 15% busca ofertas de ms de 30.000 pesos.
Lo mismo con las viviendas: el 60% busca propiedades de menos de 100.000
dlares. Esto se debe en gran parte a que son jvenes que estn comenzando su
carrera profesional y accediendo a sus primeros puestos de trabajo, y por eso sus
ingresos son menores que los de las generaciones anteriores.

Cmo adaptarse a la generacin Millennial

Adems de ver qu buscan los Millennials, es importante comprender cmo buscan,

ya que en esto tambin difieren de las generaciones anteriores. Es una generacin
acostumbrada a encontrar todas sus respuestas al alcance de un clic, y por eso
espera soluciones inmediatas, y un servicio de alta calidad. Los profesionales del
sector debemos adaptarnos cada da a estas demandas ofreciendo innovacin constante,
mejor tecnologa y servicios especializados para satisfacer las necesidades particulares de
esta generacin.