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INNOVACIÓN DE LA
GESTIÓN DE MARKETING
Y VENTAS
Autor: Xavier Moreano Calero
ESTRATEGIA Y
PLANEACIÓN
Estrategia y Planeación
Estrategia y Planeación
Tiempo Actividad
ESTRATEGIA Mediano y Largo Plazo Dirección
OPERACIÓN Corto Plazo Gestión
Estrategia Corporativa.
Estrategia Competitiva.
Estrategia Funcional.
Estrategia y Planeación
• Producto.
• Empresa.
• Geografía.
Estrategia y Planeación
Ej:
HENKEL – Diversificación relacionada y no
relacionada de negocios:
Cosméticos,
Limpieza,
Adhesivos
Estrategia y Planeación
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Estrategia y Planeación
• Estrategia de costos.
• Estrategia de diferenciación.
• Estrategia de enfoque.
Estrategia y Planeación
strategic advantage
uniqueness low-cost
perceived by position
the customer
particular
segment focus
© provenmodels
source: Porter, competitive strategy
Ej:
Low cost:
Diferenciación:
Estrategia y Planeación
Estrategia Corporativa?
• Estrategia de Producto
• Estrategia de Empresa
• Estrategia Geográfica
Estrategia Competitiva?
• Costos
• Diferenciación
Estrategia y Planeación
Estrategia de diferenciación:
Saber lo que el cliente desea es sólo el primer paso
cuando hay una docena de empresas ya se
encuentra brindando satisfacción a sus necesidades.
Ej:
• Optimización de activos.
• Operación de tecnología.
• Capacitación.
Estrategia y Planeación
• Financiera.
• Del Cliente.
• De procesos.
• De crecimiento.
Estrategia y Planeación
Ej:
• Aumentar ingresos.
• Aumentar margen.
Estrategia y Planeación