ACTIVIDAD 1.- INTEGRACIN DEL GRUPO.

COMO PRIMER PASO SE TUVO UNA REUNION POR PARTE DEL TCNICO PRODESCA CON UN GRUPO DE
EJIDATARIOS DE LA ZONA DEL EJIDO EMILIANO ZAPATA, YA QUE CUENTAN CON UNA AGRUPACIN FORMAL Y
REQUIEREN DE UN PROYECTO PRODUCTIVO, PARA ESTABLECER UN NEGOCIO QUE BENEFICIE A LAS SOCIOS DE
ESTE GRUPO, PARA ELLO SE CONVOCO A UNA SEGUNDA REUNION INFORMATIVA, DONDE SE MANIFESTARON
DIFERENTES IDEAS Y OPINIONES DE LOS OBJETIVOS QUE EL GRUPO SE FIJA OBTENER EN UN FUTURO,
ALGUNAS DE ESAS IDEAS COINCIDIERON EN EL CONJUNTAR A 9 PERSONAS QUE SE DEDICAN A LA VENTA DE
PRODUCTOS DE MARMOLERIA, ONIX Y PIEDRA LAJA A BAJA ESCALA, ENTRE OTRAS ACTIVIDADES PRODUCTIVAS
QUE DESARROLLAN , YA QUE LA MAYORIA OBTIENE INGRESOS DE OTRAS ACTIVIDADES COMO SON EL
COMERCIO , EL OBJETIVO PRINCIPAL QUE PERSIGUEN ES EL DE ESTABLECER UN NEGOCIO DE VENTA DE
PRODUCTOS PETREOS, PARA ESTO SE REALIZARA UN DIAGNOSTICO A LA COMUNIDAD PARA IDENTIFICAR UNA
IDEA DE INVERSION QUE SEA RENTABLE Y QUE GENERE INGRESOS ADICIONALES PARA EL GRUPO.
ACTIVIDAD 2.- DIAGNOSTICO INTERNO.

2.1.- DIAGNOSTICO DEL GRUPO

EL GRUPO MINERALES DEL DESIERTO DE SAN QUINTIN, S. DE R.L. DE C.V., SE ORIGINO EN EL MES DE ABRIL DEL
AO 2003, COMO UNA INQUIETUD DE LOS MISMOS INTEGRANTES, HACIA UN MEJOR FUTURO ECONOMICO PARA
LA UNIDAD FAMILIAR DE CADA UNO DE ELLOS. YA QUE CONTANDO POR CON LO MENOS 3 AOS DE EXPERIENCIA
DENTRO DE LA ACTIVIDAD DE XPLOTACION DE PETREOS, Y EN UN MOMENTO DADO DECIDIERON LOS 6 SOCIOS
FORMALIZAR EL GRUPO, EN EL EJIDO EMILIANO ZAPATA, MUNICIPIO DE ENSENADA, CON DELEGACIN EN LA
COLONIA VICENTE GUERRERO.

ACTUALMENTE LAS INTEGRANTES DEL GRUPO DEDICAN SU MAYOR TIEMPO EN EL AREA DEL COMERCIO Y
EMPLEOS ASALARIADOS DENTRO DEL MISMO POBLADO DE RESIDENCIA Y EN SAN QUINTIN, YA QUE TODOS SON
DE BAJOS INGRESOS.

LOCALIZACION.

EL GRUPO TIENE SU ASIENTO DE UBICACIN EN EL LOTE # 2 PARCELA 17 DEL EJIDO EMILIANO ZAPATA,
DELEGACIN COLONIA VICENTE GUERRERO EN ENSENADA BAJA CALIFORNIA, AL SUR DE LA CIUDAD DE
ENSENADA EN LA CARRETERA TRANSPENINSULAR ENSENADA- LA PAZ.

INSUMOS.

LOS INSUMOS QUE EL GRUPO ADQUIERE SON DISCOS DE DIAMANTE PARA REALIZAR CORTES FINOS DE LOS
MATERIALES, GASOLINA PRA LA MOVILIZACION DEL GRUPO Y TODOS LOS INHERENTES AL MANEJO DENTRO DE
LAS INSTALACIONES DEL GRUPO.

ESTRATEGIA DE ABASTO.- SE DIRIGEN AL CENTRO DE POBLACION MAS CERCANO ( COL. VICENTE GUERRERO)
PARA REALIZAR SUS COMPRAS DE ABASTO DE INSUMOS, YA QUE AH EXISTEN VARIOS NEGOCIOS Y
ALMACENES QUE SE DEDICAN A LA VENTA DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS, QUE POR SU TAMAO
GARANTIZAN EL SUMINISTRO DE LOS MISMOS, AUNQUE PARA LOS INSUMOS MAS ESPECIALES ACUDEN HASTA
LA CIUDAD DE ENSENADA PARA SU ADQUISICION.

ESQUEMA DE ABASTO DEL GRUPO

COLONIA
CIUDAD DE VICENTE
ENSENADA GUERRERO

GRUPO DE TRABAJO

PROCESOS.

TECNOLOGIA.- SE PODRIA MENCIONAR QUE PARA EL DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES PRODUCTIVAS SE

CUENTA CON ASISTENCIA TCNICA POR PARTE DE PARTICULARES Y DE UNA DEPENDENCIA DEL GOBIERNO
ESTATAL COMO SEDECO, ASI COMO LOS PROVEEDORES DE LOS INSUMOS; ADEMAS EL GRUPO COMPLEMENTA
CON SUS PRACTICAS DE MANEJO BASADAS EN SU EXPERIENCIA ADQUIRIDA A TRAVES DE LOS AOS.

FINANZAS: TIENE CONTEMPLADO EL GRUPO LA CONTRATACIN DE PERSONAL CAPACITADO PARA EL MANEJO

DE SUS SISTEMAS CONTABLES, ESTO CON EL FIN DE LLEVAR UN CONTROL DE LOS INGRESOS Y EGRESOS QUE
GENERE EL GRUPO.

LOGISTICA.- EL GRUPO REALIZA SU PROCESO PRODUCTIVO EN BASE A INSTALACIONES RUSTICAS

 SUMINISTRO ALMACENAMIEN
DE MATERIA CORTE Y TO Y
PRIMA POR PULIDO DE DISTRIBUCION
EL LA MATERIA DEL PRODUCTO
PRIMA TERMINADO
PROVEEDOR

CONSUMIDOR VENTA A
FINAL NEGOCIOS
DETALLISTAS

PRODUCTOS.

CALIDAD.- EL PRODUCTO QUE EL GRUPO PRETENDE OBTENER SE CONSIDERA DE BUENA CALIDAD, YA QUE SE
UTILIZARA EQUIPO ESPECIAL PARA REALIZAR ACABADOS MAS FINOS EN LOS PRODUCTOS DE MARMOL Y ONIX.

ESCALA: POR EL TAMAO DE LA EMPRESA Y LA CANTIDAD DE MATERIAL QUE EL GRUPO MANEJARA, ES

CONSIDERADA COMO UNA MICROEMPRESA.

VENTAS.- SE REALIZARA DE MANERA DIRECTA A LOS NEGOCIOS QUE LE DAN UN VALOR AGREGADO Y AL
MENUDEO.

INGRESOS.- LOS INGRESOS DEL GRUPO DE TRABAJO EN ESTOS MOMENTOS SON DERIVADOS DE LA ACTIVIDAD
DEL COMERCIO Y POR OTRO TIPO DE SERVICIOS.

ESTRATEGIA COMERCIAL.- SE HA MENCIONADO ANTERIORMENTE EL MECANISMO A UTILIZAR PARA LA

DISTRIBUCIN DE LOS PRODUCTOS OBTENIDOS.

DIAGRAMA DE FLUJO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL DEL GRUPO

ABASTO DE CORTE Y DISTRIBUCIN

MATERIA DIRECTA
PRIMA PULIDO
A COMPRADORES

TIPOLOGIA DE LOS PRODUCTORES DE LA ORGANIZACION.

LOS INTEGRANTES DEL GRUPO MINERALES DEL DESIERTO DE SAN QUINTIN, S. DE R.L. DE C.V., POR EL NIVEL DE
VIDA QUE REFLEJAN SUS MIEMBROS Y LOS ACTIVOS QUE POSEEN, SON CONSIDERADOS COMO PRODUCTORES
DE BAJOS INGRESOS EN ZONA MARGINADA, EN TERMINOS GENERALES PRESENTAN CONOCIMIENTOS BSICOS
A NIVEL DE PREPARATORIA Y PROFESIONAL; TODOS SABEN LEER Y ESCRIBIR, EL 20% SON ADULTOS MAYORES
QUE CUENTAN CON PENSIONES DERIVADAS DE ACTIVIDADES DESARROLLADAS A TRAVES DE SU VIDA, EL OTRO
80% SON ADULTOS EN EDAD PRODUCTIVA DE TRABAJO.

ANALISIS INTERNO FINAL.-

EL GRUPO CUENTA CON UNA FIGURA ORGANIZATIVA LEGALMENTE CONSTITUIDA,, EL PERFIL DE LOS
PRODUCTORES INDICA QUE SON DE BAJOS INGRESOS Y QUE COMBINAN SUS INGRESOS CON OTRAS
ACTIVIDADES PRODUCTIVAS QUE DESARROLLAN EN EL POBLADO DONDE VIVEN, EL NIVEL TECNOLGICO QUE
EMPLEAN ES BAJO, CARECEN DE INFRAESTRUCTURA , CUENTAN CON LOS SERVICIOS BASICOS, CUENTAN CON
SERVICIO DE ENERGIA ELECTRICA. SE ORGANIZARON DE TAL FORMA QUE LAS ACTIVIDADES Y
RESPONSABILIDADES FUERON REPARTIDAS MEDIANTE CONCENSO GENERAL Y EQUITATIVAMENTE, CUENTAN
CON ASESORIA EN MINEROLOGIA Y CON PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA SEGUROS.

ACTIVIDAD 3.- DIAGNOSTICO EXTERNO.

3.1.- MEGATENDENCIAS QUE INCIDEN EN EL PROYECTO.

LA INESTABILIDAD EN LOS PRECIOS DE MERCADO ES UNO DE LOS PRINCIPALES MEGATENDENCIAS QUE
AFECTAN LA ACTIVIDAD QUE REALIZA EL GRUPO., ASI COMO UNA POSIBLE BAJA EN EL PODER ADQUISITIVO DE
LOS CONSUMIDORES FINALES, AUNQUE UN FACTOR SERIA LA FALTA DE MATERIA PRIMA SUFICIENTE PARA
DESARROLLAR EL PROYECTO.

3.2.- DIAGNOSTICO DEL EJIDO EMILIANO ZAPATA.

I.- UBICACION POLITICA Y GEOGRAFICA.

EL EJIDO EMILIANO ZAPATA PERTENECE A LA DELEGACIN DE LA COLONIA VICENTE GUERRERO DEL MUNICIPIO
DE ENSENADA, B. CFA. Y QUEDA COMPRENDIDA ENTRE LAS SIG. COORDENADAS GEOGRFICAS.

II.- COLINDANCIAS.

- NORTE: CAMALU
- SUR: COLONIA VICENTE GUERRERO
- ESTE : EJ. EL BRAMADERO
- OESTE: OCEANO PACIFICO

III.- VIAS DE ACCESO.

A PARTIR DE LA CIUDAD DE ENSENADA, B.CFA., AL EJIDO ZAPATA SE LLEGA RECORRIENDO AL SUR POR LA
CARRETERA TRANSPENINSULAR ENSENADA LA PAZ HASTA LLEGAR A LA ENTRADA DEL POBLADO, DE DONDE
SE RECORRE POR TERRACERIA, HASTA LLEGAR AL SITIO DONDE SE LOCALIZA EL GRUPO.

IV.- CONDICIONES DE LA ZONA .

EL CLIMA ES TEMPLADO CON TEMPERATURAS MAXIMAS EN VERANO Y MINIMAS EN INVIERNO, CON UNA
HUMEDAD RELATIVA IMPORTANTE POR LA CERCANIA CON LA COSTA, SE PRESENTAN NUMEROSOS DIAS CON
BRISA MARINA, LA TEMPERATURA MEDIA ANUAL ES DE 17.28 C , LA PRECIPITACION MEDIA ANUAL ES DE 207 MM.
CON LLUVIAS DURANTE LOS MESES DE INVIERNO. EL TIPO DE SUELO ES LIGERO ARENOSO POR LA CERCANIA AL
MAR, LA TEXTURA DEL SUELO AL TACTO ES FRANCO ARENOSA , MUCHO DRENAJE Y POCA FERTILIDAD, LA
TOPOGRAFIA ES SEMI PLANA CON PENDIENTE MENOR AL 2% EN EL AREA DEL PROYECTO, LA ALTURA SOBRE EL
NIVEL DEL MAR ES DE 55 MTS. LA VIA DE ACCESO PRINCIPAL ES LA CARRETERA TRANSPENINSULAR ENSENADA-
LA PAZ.

Mes Temp. mnima Temp. media Temp. Precipitacin Evaporacin Horas

(C) (C) mxima (C) (mm) (mm) luz/da
Enero 5.67 12.94 20.21 46.08 70.19 10.29
Febrero 6.25 13.74 21.23 39.67 79.55 11.00
Marzo 7.00 14.12 21.25 32.82 109.53 11.93
Abril 8.31 15.40 22.49 11.16 142.36 12.89
Mayo 10.42 16.89 23.37 1.78 161.80 13.67
Junio 12.68 19.18 25.67 0.31 178.64 14.08
Julio 15.36 21.92 28.49 1.62 191.04 13.89
Agosto 16.10 22.64 29.17 3.30 189.69 13.20
Septiembre 15.13 22.00 28.87 9.77 162.00 12.27
Octubre 11.70 19.12 26.55 8.57 131.17 11.34
Noviembre 8.00 15.86 23.72 18.88 90.61 10.49
Diciembre 5.74 13.50 21.26 33.04 71.89 10.05
Promedio: Promedio: Promedio: Total: 207 Total: 1578.47 Total:
10.20 17.28 24.36 4,415.77

V.- PROBLEMAS QUE SE CONFRONTAN.

NO EXISTEN CONFLICTOS INTERNOS NI DE LINDEROS CON LAS COMUNIDADES CIRCUNVECINAS. ESTO POR QUE
EL EJIDO SE MUESTRA LEGALMENTE CONSTITUIDO Y PORQUE INTERNAMENTE LOS EJIDATARIOS ESTN DE
ACUERDO EN LA FORMA DE DISTRIBUCIN DEL USUFRUCTO DE LOS RECURSOS NATURALES DEL EJIDO.

VI.- RECURSOS DISPONIBLES.

LA SUPERFICIE TOTAL QUE TIENE EL EJIDO SON 589.19 HAS.; LAS CUALES ESTN DIVIDIDAS DE ACUERDO CON
SU USO ACTUAL :

- AGRCOLA: TEMPORAL ( 167 HAS. )

- GANADERA: EXTENSIVA ( 422.19 HAS. )

INFRAESTRUCTURA: 4 POZOS PROFUNDOS USO AGRCOLA ( 23 BENEFICIARIOS ) CAPACIDAD DE 8 A 10 L.P.S. EN

BUENAS CONDICIONES.

VII.- POBLACION.

EL FENMENO EMIGRANTE ES PEQUEO LA MAYORA DE LA POBLACIN NO VIVE DENTRO DEL EJIDO YA QUE
CUENTAN CON UN POBLADO CERCA (COL. VICENTE GUERRERO). LA POBLACIN DE 15 AOS A 45 AOS ES LOS
QUE EN CANTIDAD PEQUEA EMIGRAN A LAS CIUDADES MS CERCANAS PARA REALIZAR ESTUDIOS
PROFESIONALES Y DESARROLLARLOS.

VIII.- BIENESTAR SOCIAL.

PARA UN ADECUADO NIVEL DE DESARROLLO COMUNITARIO, ADEMS DE UNA BUENA BASE MATERIAL PARA LA
PRODUCCIN , SE REQUIERE DE SATIFACTORES SOCIALES QUE HAGAN LO MS CMODO POSIBLE EL NIVEL DE
VIDA DE QUE DISFRUTA UNA POBLACIN, SE DESCRIBE A CONTINUACION LOS SIGUIENTES SERVICIOS:

A) EDUCACIN: NO CUENTA.

B) AGUA POTABLE: OBTENIDA DE RED COMUNITARIA.

C) SERVICIO MEDICO: CONSULTORIOS PRIVADOS.

D) DRENAJE: ESTE SERVICIO LO SUPLEN CON FOSAS SPTICAS Y EN MENOR MAGNITUD CON LETRINAS.

E) ENERGA ELCTRICA: RED DEL POBLADO.

F) MEDIOS DE COMUNICACIN Y TRANSPORTE: EXISTE UN SITIO PARA ABORDAR CAMIONES FORANEOS.

G) SERVICIOS CIVILES MUNICIPALES: NO CUENTAN.

H) VESTIDO Y CALZADO: SEGN LAS CUALIDADES DE LA INDUMENTARIA, ESTA CONFECCIONADA DE ALGODN

( MEZCLILLA ), FIBRAS SINTTICAS Y COMBINACIONES DE ESTAS; PRINCIPALMENTE LA GENTE JOVEN DENOTA
GUSTOS Y PREFERENCIAS DE TIPO URBANO EN EL VESTIR, SIENDO MS NOTORIO EN LAS MUJERES. EN LOS
HOMBRES ES CARACTERSTICO EL CALZADO TIPO BOTA.

I) VIVIENDA: LA VIVIENDA PROMEDIO RENE CARACTERSTICAS DE NIVEL BAJO EN CUANTO A SU CALIDAD DE

CONSTRUCCIN Y ARQUITECTURA; PREDOMINAN LAS PAREDES DE LADRILLO; PISO DE CONCRETO Y TECHOS
DE MADERA RECUBIERTOS DE CARTN ARENADO, SIENDO ESTA CARACTERSTICA TPICA DE LA ARQUITECTURA
REGIONAL. LA CAPACIDAD DE LAS VIVIENDAS EN PROMEDIO ES SUFICIENTE PARA LOS HABITANTES.

J) DIVERSIONES Y FESTIVIDADES: AUNQUE EL CONTEXTO DE DESARROLLO DE ESTE LUGAR ES EL RURAL,

MANTIENEN UN VINCULO CONTINUO CON EL POBLADO DE LA COLONIA VICENTE GUERRERO Y SAN QUINTIN, LO
CUAL HACE QUE TENGAN UNA CONDUCTA POLTICA, CVICA Y SOCIAL ANLOGA A ESTA. EN LO PARTICULAR
CONMEMORAN DE MANERA TRADICIONAL EL ANIVERSARIO DEL EJIDO.

IX.- IMPACTO SOCIAL.

HASTA FECHAS RECIENTES, LOS EJIDOS HABIAN ESTADO MARGINADOS COMO SUJETOS DE CREDITO Y DE LOS
BENEFICIOS DIRECTOS QUE PROPORCIONAN LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS LIGADAS AL DESARROLLO
AGRCOLA, POR LO QUE SE MOSTRARA QUE LA ORGANIZACIN Y UNA CONCIENCIA SOCIAL SOLIDARIA ES LA VA
PARA RECIBIR ESTOS BENEFICIOS, POR LO TANTO REFORZARAN ESTOS ELEMENTOS EN EL EJIDO.

XI.- ACTIVIDADES PRODUCTIVAS.

COMO ELEMENTO DETERMINANTE DEL GRADO DE DESARROLLO RURAL, EL NIVEL DE LAS ACTIVIDADES
ECONMICAS QUE SE REALIZAN EN LA COMUNIDAD ES:

A) AGRICULTURA.- EL EJIDO CUENTA CON 167 HAS. AGRCOLAS, 67 HAS. SON DE RIEGO Y 100 HAS. SON DE
TEMPORAL; LOS CULTIVOS DE RIEGO QUE SE LLEVAN A CABO EN EL EJIDO SON: MAZ, TRIGO, CEBADA,
CALABACITA, FRIJOL Y CALABAZA.

B) GANADERA.- SUPERFICIE DE AGOSTADERO 422.19 HAS., CON UN COEFICIENTE PONDERADO DE AGOSTADERO

DE 58 HA./UA/AO.
C) MERCADEO DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS.-. LAS HORTALIZAS Y FORRAJES SE VENDEN DE MANERA
INDIVIDUAL, YA SEA A INTERMEDIARIOS O DIRECTAMENTE A LOS CENTROS DE CONSUMO.

XII.- ESTRUCTURA OCUPACIONAL.

EL TOTAL DE LA POBLACIN ES DE 3,495 PERSONAS, 1,718 SON HOMBRES, 1,777 SON MUJERES, EN LAS
ACTIVIDADES AGROPECUARIAS SE OCUPAN PRINCIPALMENTE DEL SEXO MASCULINO, QUE POR SU EDAD
PREDOMINAN LOS MAYORES DE 15 AOS; LAS MUJERES SE OCUPAN BSICAMENTE EN SERVICIOS Y EL HOGAR,
EN LA COMUNIDAD ES CARACTERSTICO EL SUBEMPLEO, DADO QUE PARA INTEGRAR EL INGRESO FAMILIAR,
GENERALMENTE SE DEDICA A MAS DE UNA ACTIVIDAD , LOS CUALES SON ESTACIONALES, ADEMS DE QUE
MNIMAMENTE EXISTEN 2 MESES AL AO SIN ACTIVIDAD REMUNERADA.

XIII.- INGRESOS.

LA BASE DEL SALARIO MNIMO EN EL MERCADO ES DE $ 120.00 PESOS/JORNAL. ES MINIMO EL PORCENTAJE DE

EJIDATARIOS Y/O MIEMBROS DE SUS FAMILIAS QUE SE DEDICAN A ESTA ACTIVIDAD, PUES TIENEN ACCESO A
ACTIVIDADES MS REMUNERATIVAS COMO: CONSTRUCCIN, SERVICIOS, COMERCIO, ACTIVIDADES
AGROPECUARIAS, ETC.; ESTE DATO CORRELACIONADO CON LA DESCRIPCIN DEL NIVEL DE BIENESTAR Y LO
OBSERVADO EN EL TRABAJO DE CAMPO, SE INFIERE QUE LAS FAMILIAS TIENE UN INGRESO PROMEDIO DE 1.5
SALARIOS MNIMOS DE MERCADEO DIARIOS.

XIV.- CREDITOS.

LOS EJIDATARIOS NO OPERAN CRDITOS CON LA BANCA PRIVADA EN FORMA INDIVIDUAL, POR LO QUE SE
DEDUCE QUE NO TIENEN PROBLEMAS CON CARTERAS VENCIDAS, Y QUE PUEDEN OPERAR CRDITOS.

XV.- EXTENSIONISMO.

LA ATENCIN QUE RECIBEN ES DE SAGARPA CON LA PROMOTORIA DEL CENTRO DE APOYO DEL DISTRITO 001
DE SAGARPA QUE CUENTA CON UN TCNICO PARA SU ASISTENCIA A LOS EJIDATARIOS DE LA ZONA DEL EJIDO
EMILIANO ZAPATA, ESTA NO SE DA DE MANERA SISTEMTICA E INTENSIVA, POR LO QUE ES CONSIDERADA
COMO INSUFICIENTE. LA ASESORA QUE MS IMPACTA ES LA PROPORCIONADA POR LAS CASAS DISTRIBUIDORAS
DE INSUMOS AGROPECUARIOS.

ANALISIS FINAL DE LA COMUNIDAD.

EL EJIDO EMILIANO ZAPATA ES UNA COMUNIDAD DE BAJOS INGRESOS, CON ACTIVIDADES PRODUCTIVAS
RUSTICAS, YA QUE SU PRINCIPAL ACTIVIDAD ECONOMICA ES EL COMERCIO Y AGRICULTURA DE TEMPORAL,
CUENTA CON BUENOS ACCESOS , AGUA INSUFICIENTE Y DE MEDIANA CALIDAD , SUELOS SEMI - PLANOS Y DE
REGULAR CALIDAD PARA LA AGRICULTURA , ADEMAS DE CONTAR CON ALGUNOS SERVICIOS BASICOS PARA LA
POBLACION, ES UN SITIO DONDE NO SE PUEDE CONSEGUIR LOS INSUMOS ESENCIALES PARA LA AGRICULTURA,
NO CUENTAN CON MAQUINARIA AGRCOLA PARA SATISFACER LA DEMANDA DE ESTE SERVICIO, LA MAQUINARIA
EXISTENTE ESTA EN MALAS CONDICIONES, LA MAYOR PARTE DE LOS EJIDATARIOS RENTAN O MAQUILAN EL
SERVICIO DE MAQUINARIA AGRICOLA., EL POTENCIAL DE ESTE EJIDO ES DE EXPLOTACION DE BANCOS
DE MATERIALES PETREOS, ACTIVIDAD QUE NO HA SIDO APROVECHADA.

ACTIVIDAD 4.- ANLISIS ESTRATEGICO.

DEBILIDADES;

UNA DE LAS DEBILIDADES ES QUE NO CUENTA CON SUFICIENTES RECURSOS PARA INVERTIR, LES FALTA
INVERTIR EN EQUIPO E INFRAESTRUCTURA .

FORTALEZAS;

UNA FORTALEZA ES QUE CUENTA CON POTENCIAL EN SUS TERRENOS PARA EL APROVECHAMIENTO DE
RECURSOS PETREOS, TIENEN UN BUEN NIVEL DE ORGANIZACIN Y CONFIANZA ENTRE SUS MIEMBROS,
CERCANIA CON LOS CENTROS DE ABASTO DE INSUMOS Y DE LOS SERVICOS BASICOS.

- AMENAZAS:

UNA AMENAZA ES LA BAJA EN LOS PRECIOS DE MERCADO Y POCA DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA.

OPORTUNIDADES;
ESTABLECER UN NEGOCIO DE APROVECHAMIENTO DE RECURSOS PETREOS Y REALIZAR UNA ACTIVIDAD
PRODUCTIVA CON POTENCIAL EN SUS TIERRAS OSCIOSAS.

1.4.- ANLISIS ESTRATEGICO

D D F F F
D1 D2 F1 F2 F3
A A1 E1 E2 E2 E1 E2
A A2 E2
O O1 E1 E2
O O2 E2 E1

ESTRATEGIAS
E1.- LA CONSTRUCCION DE UN ALMACEN PARA ESTABLECER UNA MARMOLERA.

E2.- LA ADQUISICION DE EQUIPO ESPECIAL PARA CORTE Y PULIDO DE MATERIAL PETREO .

1.1.- RESUMEN EJECUTIVO

PROPSITO

EL PROPSITO DE ESTE PROYECTO ES PROPONER AL PROGRAMA DE ALIANZA PARA EL CAMPO 2004 OTORGUE
APOYOS POR $ 331,502.49 (TRESCIENTOS TREINTA Y UN MIL QUINIENTOS DOS PESOS 49/100M.N.) PARA LA
CONSTRUCCION Y EQUIPAMIENTO DE UNA MARMOLERA, PARA LA ELABORACION DE PRODUCTOS COMO
LOSETAS CON MARMOL, PIEDRA LAJA Y ONIX, SE SOLICITARA AL PROGRAMA DE DESARROLLO RURAL ( PAPIR )
PARA BENEFICIAR A UN GRUPO DENOMINADO MINERALES DEL DESIERTO DE SAN QUINTIN, S. DE R.L. DE C.V.,
REPRESENTADO POR EL C. AMBROCIO HERNANDEZ DE LA PAZ.

ANTECEDENTES

ESTE GRUPO DE RECIENTE FORMACION SE DEDICAN AL COMERCIO Y EMPLEADOS, DESDE HACE MAS DE 10
AOS, TRABAJANDO EN ZONAS COMO EL POBLADO DEL EJIDO EMILIANO ZAPATA, COLONIA VICENTE GUERRERO
Y SAN QUINTIN, PERO PARA APROVECHAR EL CONOCIMIENTO QUE TIENEN ALGUNOS MIEMBROS DEL GRUPO
REFERENTE A LA EXPLOTACION DE PRODUCTOS PETREOS, DECIDIERON REUNIRSE Y FROMAR UN GRUPO PARA
ESTE FIN, CONTANDO CON ASESORIA PROFESIONAL POR PARTE DE ALGUNOS TECNICOS MINEROS Y LA SEDECO
DEL ESTADO DE BAJA CALIFORNIA, EL PRODUCTO AUMENTA EN SU DEMANDA ENTRE EMPRESAS QUE SE
DEDICAN A TRABAJAR EL MARMOL Y OTROS PRODUCTOS, AL MISMO TIEMPO ES OTRA OPCION PARA
COMERCIALIZAR SU PRODUCCION DE PRODUCTOS PETREOS EN SUS EJIDOS.

LOS SOCIOS DEL GRUPO NO TENDRAN PROBLEMAS PARA COMERCIALIZAR LA PRODUCCION, YA QUE RECIBEN
ASESORIA POR OFICINAS GUBERNAMENTALES QUE LES APOYA PARA ESTE FIN, CON EL PROYECTO SE
CONTEMPLA AMPLIAR LA PRODUCCION Y OFERTAR MAS PRODUCTO EN LA ZONA, LA COMERCIALIZACIN DEL
PRODUCTO SERA MEDIANTE LA PRODUCCION DE LOSETA QUE SE DISTRIBUIRA DE MANERA DIRECTA HACIA LOS
COMPRADORES DE LA LOCALIDAD.

BENEFICIOS

GRACIAS A LA DEMANDA POR PRODUCTOS A BASE DE PETREOS EN LA ZONA DEL PROYECTO , EL GRUPO
OFERTARA SUFICIENTE LOSETA PARA LA DEMANDA LOCAL,

EL APOYO QUE SE SOLICITARA SERA UTILIZADO PARA INVERTIR EN INFRAESTRUCTURA Y EQUIPO DE

IMPORTANCIA PARA EL GRUPO, POR LO QUE LAS INVERSIONES SE AMORTIZAN EN 1.85 AOS PARA LA
CONSTRUCCION , CON UNA TIR DEL 55% , UN VALOR PRESENTE DE $ 761,932.88 Y UNA RELACION BENEFICIO
COSTO DEL 1.61.

EN CUANTO A LOS BENEFICIOS PARA EL PROGRAMA DE ALIANZA PARA EL CAMPO, SON LA DE APOYAR A UN
GRUPO QUE OFERTA PRODUCTOS CON MATERIALES EXTRAIDOS DE LA REGION Y PROVENIENTES DE EJIDOS
CUYO POTENCIAL PRODUCTIVO NO ES AGROPECUARIO Y QUE EL UNICO POTENCIAL QUE TIENEN SON LA
EXPLOTACION DE PRODUCTOS PETREOS EN SU LOCALIDAD, ADEMAS DE TENER LA OPORTUNIDAD DE INVERTIR
EN OTROS ASPECTOS QUE NECESITAN SOLUCIONAR, COMO LO ES EL EQUIPAMIENTO PARA EL CORTE Y PULIDO
DEL PRODUCTO. POR TALES MOTIVOS SE CONCLUYE QUE EL APOYO SOLICITADO CON ESTE PROYECTO TAL
COMO SE PROPONE SER BENEFICIOSO PARA LOS SOLICITANTES.
2.- OBJETIVOS Y METAS

EL OBJETIVO PRINCIPAL ES EL DE LLEVAR ACABO LA CONSTRUCCION DE UN ALMACEN Y EL EQUIPAMIENTO DEL

MISMO PARA PRODUCIR PRODUCTOS PETREOS COMO LA LOSETA Y MUROS DE MARMOL, PIEDRA LAJA Y ONIX, AL
CONTAR CON LAS INSTALACIONES , SE PODRA ESTAR EN CONDICIONES DE PRODUCIR MAS LOSETA Y
PROPORCIONARLE UN ACABADO MAS FINO , LA META ES TERMINAR DE CONSTRUIR EL ALMACEN Y COMPRAR EL
EQUIPO NECESARIO PARA CORTE Y PULIDO DE LOS MATERIALES, QUEDANDO TOTALMENTE EQUIPADO EL
ALMACEN Y EMPEZAR A TRABAJAR.

3.- ANLISIS Y DIAGNOSTICO DE LA SITUACIN ACTUAL Y PREVISIONES SIN EL PROYECTO .

PROBLEMATICA ALTERNATIVAS DE DESARROLLO DECISION TOMADA POR EL GRUPO

EN PRODUCCION

NO EXISTE POTENCIAL AGROPECUARIO EN LA ZONA BUSCAR EL POTENCIAL DE LOS TERRENOS LA EXPLOTACION DE BANCOS DE MATERIALES
DEL EJIDO. EXISTENTES EN LA ZONA A FUTURO.

EN DISPONIBILIDAD DE INSUM OS Y SERVICIOS

CUENTAN CON LOS SERVICIOS CERCA DE LA ZONA DEL INVERTIR EN LA ADQUISICION DE EQUIPO SE INVERTIRA EN UN CENTRO DE ENERGIA
PROYECTO.
-

EN COM ERCIALIZACION

EL GRUPO VENDE EL PRODUCTO A MENUDEO Y DE FORMA SE PUEDE BUSCAR A COMPRADORES QUE SE BUSCARA CONVENIR ENTREGAS DE PRODUCTO
DIRECTA A LOS CONSUMIDORES. REALICEN CONTRATOS DE VENTA. CON COMPRADORES Y TRANSFORMISTAS
- DE LA LOCALIDAD.
-
EN RECURSOS

LA DISPONIBILIDAD DE RECURSOS SON BAJOS SOLICITAR APOYOS O CREDITOS PARA REALIZAR SOLICITAR APOYOS AL PROGRAMA DE
LAS INVERSIONES NECESARIAS. ALIANZA PARA EL CAMPO AL PROGRAMA
DEL PAPIR PARA LAS INVERSIONES.

4.- ASPECTOS ORGANIZATIVOS.

4.1.- ANTECEDENTES

EL GRUPO MINERALES DEL DESIERTO DE SAN QUINTIN, S. DE R.L. DE C.V., SE AGRUPARON UN 05 DE

SEPTIEMBRE DEL 2003, ENTRE 6 PERSONAS DEL SEXO MASCULINO INTERESADAS EN PRODUCIR Y
COMERCIALIZAR PRODUCTOS PETREOS Y ASI COMPLEMENTAR SUS INGRESOS, YA QUE EL COMERCIO ES LA
PRINCIPAL FUENTE DE INGRESOS DE LOS INTEGRANTES, POR LO QUE SE DEDICAN A LA VENTA DE LOSETA DE
MARMOL Y PIEDRA LAJA, PARA LA VENTA EN EL MERCADO LOCAL.

4.2.- TIPO DE CONSTITUCIN DE LA ORGANIZACIN

EL GRUPO CUENTA CON UNA FIGURA JURDICA LEGAL (S. DE R.L. DE C.V.), POR LO QUE TRABAJAN ORGANIZADOS
MEDIANTE UN GRUPO FORMAL, LOS MIEMBROS TIENEN PLENA CONFIANZA EN SU DIRIGENTE POR LO QUE NO
EXISTE CONFLICTOS ENTRE SUS MIEMBROS.

OBJETO SOCIAL

* LA EXPLOTACION DE TODO TIPO DE MATERIAL PETREO, INDUSTRIALIZAR CUALQUIER PRODUCTO PETREO DE

CUALQUIER PARTE DEL PAIS, LA EXTRACCION DE TODO TIPO DE MATERIAL PETREO MEDIANTE UN PERMISO DE
EXPLOTACION, LA COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS PETREOS, ASI COMO LA CONSTRUCCION DE
INSTALACIONES Y COMPRA DE EQUIPO PARA ESTE FIN.
4.3.- CONSEJO DE ADMINISTRACION.

PRESIDENTE.- SERA EL REPRESENTANTE LEGAL Y SE ENCARGA DE DIRIGIR LAS ACTIVIDADES DEL GRUPO, ASI
COMO OBTENER FINANCIAMIENTO Y COMERCIALIZAR EL PRODUCTO.

SECRETARIO.- SE ENCARGA DE TODO EL PROCESO PRODUCTIVO REALIZADO DENTRO DE LAS NAVES DE CRIA Y
ENGORDA.

TESORERO.- SE ENCARGA DE AUXILIAR AL PRESIDENTE EN LA COMERCIALIZACION DE PRODUCTO, ADEMAS DE

MANEJAR LAS FINANZAS DEL GRUPO.

4.4.- PERFIL REQUERIDO Y CAPACIDADES DE LOS DIRECTIVOS Y OPERADORES

LA MANO DE OBRA QUE APORTA EL GRUPO ES DE 4 PERSONAS QUE SE ENCARGAN DE DIRIGIR LA OPERACIN
DEL ALMACEN (MARMOLERA) , LAS ACTIVIDADES QUE REALIZAN EL RESTO DEL GRUPO SON DE AYUDAR EN LA
DISTRIBUCION DEL PRODUCTO Y PROMOCION DEL MISMO.

4.5.- RELACION DE SOCIOS.

ACCIONISTAS %
AMBROSIO HERNANDEZ DE LA PAZ 16.66
QUIRINO GERARDO SANCHEZ 16.66
J. CARMEN GARCIA GONZALEZ 16.66
CAYETANO GERARDO GOMEZ 16.66
ALFONSO ZARATE MARTINEZ 16.66
FAUSTINO PARRA BECERRA 16.66
TOTAL 100.0

4.6.- INVENTARIO DE ACTIVOS FIJOS ( CONSTRUCCIONES, TERRENOS AGRCOLAS, Y GANADEROS,

EQUIPOS, SEMOVIENTES Y OTROS).

terreno.- 1,000 M2.

Construcciones.- 1 casa habitacin
Construcciones e
Equipo de Transporte:
Instalaciones:
2 Carro
1 camion

4.7.- DESCRIPCIN DE ESTRATEGIAS QUE SE ADOPTARAN PARA FACILITAR LA INTEGRACIN A LA CADENA

PRODUCTIVA Y COMERCIAL.

CON EL FIN DE MEJORAR LA COMERCIALIZACION SE IDENTIFICA LA SIGUIENTE ESTRATEGIA GENERAL:

- SELECCIONAR SLO AQUELLAS CANTERAS QUE CUENTEN CON LA TCNICA DE SABER COMO PRODUCIR
BLOCKS CON ESTNDARES DE CALIDAD.

- IDENTIFICAR Y NEGOCIAR CON EMPRESAS FINANCIERAMENTE SEGURAS Y PLANTAS QUE TENGAN

SUFICIENTE PROCESAMIENTO CON UN REGISTRO PROBADO DE CONTROL DE PROCESO ESTADSTICO.

- DESARROLLAR E IMPLEMENTAR UN SISTEMA DE INSPECCIN DE LA PRODUCCIN Y CONTROL DE CALIDAD

PARA ASEGURAR QUE TODO EL MATERIAL RENA LAS NORMAS ESTRICTAS REQUERIDAS EN EL MERCADO.

- ASEGURAR UN INVENTARIO ADECUADO DE TODOS LOS MATERIALES EN UN ALMACN CENTRAL CERCA DE

LOS COMPRADORES.
- DESARROLLAR E IMPLEMENTAR UN SISTEMA DE PROMOCIN Y COMUNICACIN PARA INFORMAR AL
MERCADO Y COMPRADORES POTENCIALES DE UNA AMPLIA VARIEDAD DE PRODUCTOS Y EXCELENTE
CALIDAD DEL MATERIAL.

- IMPLEMENTAR UN SISTEMA DE COMUNICACIN DE SERVICIO DINMICO AL CLIENTE PARA PROVEER

RPIDAMENTE LA INFORMACIN SOBRE CUALQUIER PREGUNTA.

5.- ANLISIS DE MERCADOS.

5.1.- DESCRIPCIN Y ANLISIS DE MATERIAS PRIMAS, PRODUCTOS Y SUBPRODUCTOS (PRESENTACIN,

EMPAQUE, EMBALAJE, NATURALEZA, CALIDAD, ATRIBUTOS Y NECESIDADES QUE SATISFACE).

GEOLGICAMENTE, EL MRMOL ES UNA ROCA METAMRFICA CARBONATADA, DERIVADA DE CALIZAS Y/O

DOLOMAS QUE HAN SIDO AFECTADAS POR METAMORFISMO YA SEA REGIONAL O DE CONTACTO.

EN TRMINOS COMERCIALES, LA PALABRA MRMOL NO TIENE UN SENTIDO PETROGRFICO, AUNQUE A

MENUDO SE REFIERE A ROCAS CALCREAS COMO A CALIZAS RECRISTALIZADAS, DOLOMAS, MRMOL,
NIX Y TRAVERTINO; EN OCASIONES SE APLICA EL TRMINO A ROCAS COMO TOBAS, SERPENTINAS Y
GRANITO. CADA UNA DE ESTAS ROCAS TIENE CARACTERSTICAS PROPIAS, A LAS CUALES SE LE AGREGAN
LOS SIGUIENTES REQUERIMIENTOS COMERCIALES COMUNES Y DE MAYOR RELEVANCIA REFERIDOS
GENERALMENTE A PLACAS Y PARQUET:

-ESPESOR CONSTANTE CON UNA TOLERANCIA DE + 1/32"

-ESCUADRA PERFECTA

-BRILLO ESPEJO

-SIN POROSIDAD

-BISELADO HOMOGNEO

POTENCIAL GEOLGICO MINERO

MXICO POSEE GRANDES SUPERFICIES DE AFLORAMIENTOS ROCOSOS COMPUESTOS POR ROCAS

CARBONATADAS QUE OFRECEN POTENCIAL COMO ROCAS DIMENSIONABLES.

EXISTEN ZONAS PRODUCTORAS DE MRMOL MUY IMPORTANTES, EN LAS CUALES SE REALIZAN LOS
PROCESOS, DESDE LA EXPLOTACIN HASTA LA TERMINACIN DEL PRODUCTO. EN EL SIGUIENTE MAPA SE
MUESTRAN LAS PRINCIPALES ZONAS, ADEMS DE LAS REGIONES CON POTENCIAL DE ESTOS
MATERIALES, DEFINIDAS A PARTIR DE LA INFORMACIN GEOLGICA REGIONAL DISPONIBLE.

ZONA 1. COMPRENDE LA REGIN LLAMADA DE LA LAGUNA Y SE UBICA EN EL LMITE DE LOS ESTADOS DE

DURANGO, COAHUILA Y ZACATECAS.

ZONA 2. COMPRENDE GRAN PARTE DEL ESTADO DE PUEBLA.

EXISTEN OTRAS ZONAS PRODUCTORAS DE RELEVANCIA, UBICADAS EN LOS ESTADOS DE QUERTARO,

HIDALGO, OAXACA, JALISCO Y LMITES CON EL ESTADO DE COLIMA.

PRINCIPALES ZONAS PRODUCTORAS DE MARMOL EN MEXICO

 PRINCIPALES USOS

CONSTRUCCIN

EN FORMA DE ROCA DIMENSIONABLE, ES USADO COMO MATERIAL PARA CONSTRUCCIN DE EDIFICIOS

TANTO EN EXTERIORES COMO INTERIORES, PISOS, COLUMNAS, ESCALERAS, MESAS, CHIMENEAS,
COCINAS INTEGRALES, FACHADAS, MUEBLES PARA BAO, ETC.

EL MRMOL FRAGMENTADO SE EMPLEA COMO AGREGADO EN CONCRETOS Y COMO MATERIA PRIMA EN LA

PRODUCCIN DE CAL VIVA.

ORNAMENTOS

EN LA ELABORACIN DE ESTATUAS, FIGURILLAS, PEDESTALES DE LMPARAS, MONUMENTOS, PIEZAS DE

ORNATO Y LPIDAS.

PRINCIPALES FORMAS DE COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

BLOQUE CON DIMENSIONES QUE DEPENDEN DE LOS REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE, GENERALMENTE
MAYORES A 1M3. PARA LA FABRICACIN DE PARQUET, LOS BLOQUES PARA EXPORTACIN PUEDEN TENER
DESDE 5M3.

PLACAS Y LMINAS
CON DIMENSIONES QUE DEPENDEN DE LOS REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE, GENERALMENTE SON MAYORES A
LAS DEL PARQUET, CON ESPESORES DE 2CM O GENERALMENTE.
PARQUET
SE PRESENTA EN MEDIDAS ESTNDARES EN EL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL, CON ALGUNAS
PEQUEAS DIFERENCIAS DE ESPESOR EN ALGUNOS MERCADOS EUROPEOS. LAS SIGUIENTES MEDIDAS
ESTNDAR SON REQUERIDAS POR EL MERCADO ESTADOUNIDENSE (FUERON MENCIONADAS POR LOS
EMPRESARIOS NACIONALES QUE EXPORTAN ESTOS MATERIALES). ADEMS EN EL MERCADO NACIONAL SE
MANEJAN LAS MEDIDAS DE RECUPERACIN, LAS CUALES PROVIENEN DE LOS MATERIALES SOBRANTES
DESPUS DE LA OBTENCIN DEL PARQUET DE MEDIDA ESTNDAR.

VENTAJAS PARA DESARROLLAR LA ACTIVIDAD MARMOLERA EN MXICO

- EL POTENCIAL Y EN ALGUNOS CASOS LA DISPONIBILIDAD DE YACIMIENTOS DE MRMOL, CON LAS

CALIDADES REQUERIDAS Y LOS COLORES Y LAS TEXTURAS APROPIADOS PARA SU VENTA AL EXTERIOR.

- ACTUALMENTE SE TIENE CAPACIDAD INSTALADA OCIOSA PARA EL PROCESO DEL MRMOL.

 - EXPERIENCIA DE ALGUNOS PRODUCTORES EN LA EXPORTACIN DE MRMOL.

- POSIBILIDAD DE ESTABLECER NUEVAS FORMAS DE ASOCIACIN.

- POSIBILIDAD DE COMPLEMENTAR LAS INVERSIONES NACIONALES CON RECURSOS EXTERNOS.

- CERCANA AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS.

5.2.- CARACTERSTICAS DE LOS MERCADOS DE LOS PRINCIPALES INSUMOS Y PRODUCTOS.

MERCADO INTERNACIONAL

LAS CANTERAS MS GRANDES SE ENCUENTRAN EN ITALIA, ESPAA, FRANCIA, PORTUGAL, ALEMANIA Y

PASES ESCANDINAVOS.

EN ASIA, CHINA E INDIA SON LOS GRANDES PRODUCTORES DE MRMOL. EN EL MEDITERRNEO GRECIA Y
TURQUA, Y EN EL MEDIO ORIENTE ISRAEL, IRN, EGIPTO Y ARABIA SAUDITA SON LOS QUE SE DISTINGUEN
EN LA PRODUCCIN DE DIVERSAS VARIEDADES DE MRMOL. EN AMRICA SOBRESALEN ESTADOS
UNIDOS, CANAD, MXICO Y BRASIL.

ITALIA

ITALIA ES INDISCUTIBLEMENTE EL LDER MUNDIAL EN LA PRODUCCIN DE ROCAS DIMENSIONABLES. UNO

DE LOS ASPECTOS QUE MANTIENEN A LA INDUSTRIA ITALIANA EN EL LIDERAZGO ES LA TECNOLOGA,
ESPECIALMENTE LA MAQUINARIA DE TALLA INDUSTRIAL Y HERRAMIENTAS DE DIAMANTES.

OTRO ASPECTO IMPORTANTE ES LA ESPECIALIZACIN. EXISTEN EMPRESAS ESPECIALIZADAS EN LA

EXTRACCIN, OTRAS EN EL TRANSPORTE, OTRAS ESPECIALIZADAS EN DIFERENTES TIPOS DE PULIDOS.
EL ACCESO A TECNOLOGA DE PUNTA Y LA ESPECIALIZACIN COLOCAN A LA INDUSTRIA DE LA ROCA
ITALIANA COMO LDER A NIVEL MUNDIAL.

CIFRAS ESTIMADAS POR INTERNAZIONALE MARMI E MACCHINE REPORTAN QUE EN EL PRIMER SEMESTRE
DE 1998 LAS EXPORTACIONES TOTALES DE ROCAS ITALIANAS SE INCREMENTARON ARRIBA DEL 11.3% EN
VOLUMEN Y 6.3% EN VALOR.

EN ESTE PERIODO, ALEMANIA SE MANTUVO COMO EL PRINCIPAL MERCADO PARA ITALIA; LAS COMPRAS
ALEMANAS FUERON DEL ORDEN DE 467,000 TONELADAS CON VALOR DE U.S. $226.1 MILLONES.

ESTADOS UNIDOS IMPORT ARRIBA DE 1/5 DEL TOTAL DE LAS EXPORTACIONES ITALIANAS EN EL PRIMER
SEMESTRE DE 1998. SUS COMPRAS DE PRODUCTOS TERMINADOS, SEMITERMINADOS Y EN BRUTO DE
MRMOL Y GRANITO ALCANZARON UN VALOR DE U.S.$212 MILLONES. LAS VENTAS DE MRMOL Y
TRAVERTINO REGISTRARON CIFRAS MS ALTAS QUE EL GRANITO.

OTROS IMPORTANTES MERCADO EN EUROPA SON: AUSTRIA, ESPAA Y REINO UNIDO.

LOS MERCADOS MS POBRES PARA LAS EXPORTACIONES ITALIANAS FUERON: HONG KONG, JAPN,
COREA DEL SUR, SINGAPUR, INDONESIA Y MALASIA.

ESPAA

ESPAA ES EL MAYOR PRODUCTOR DE PIZARRA ORNAMENTAL EN EL MUNDO Y ES EL SEGUNDO EN LA

PRODUCCIN MUNDIAL DE MRMOL.

COMO SEGUNDO PRODUCTOR MUNDIAL DE MRMOL, ESPAA CUENTA CON 1,100 CANTERAS Y MS DE
3,000 FABRICANTES.

EN 1996, PRODUJO ARRIBA DE 2.3 MILLONES DE TONELADAS MTRICAS DE MRMOL.

EN 1997, ESPAA FUE EL 2 DESPUS DE ITALIA EN LA IMPORTACIN DE MRMOL DE ESTADOS UNIDOS.

GRECIA
OTRO PRODUCTOR IMPORTANTE ES GRECIA QUE REGISTRA UNA PRODUCCIN ANUAL DE
APROXIMADAMENTE 2,000,000 TONELADAS. LA MAYOR PARTE DE LA PRODUCCIN SE EXPORTA COMO
PRODUCTOS PROCESADOS Y TERMINADOS.

UNO DE LOS ASPECTOS MS IMPORTANTES DE LA INDUSTRIA DE LA ROCA GRIEGA ES QUE LAS

COMPAAS PUEDEN SATISFACER PLENAMENTE LAS NECESIDADES ESPECFICAS DE SUS CLIENTES.

EL PRINCIPAL MERCADO DEL MRMOL GRIEGO SE MANTIENE EN ARABIA SAUDITA, ALEMANIA, HONG KONG,
ITALIA Y ESTADOS UNIDOS.

TURQUA

TURQUA ES UNO DE LOS MS ANTIGUOS PRODUCTORES DE MRMOL EN EL MUNDO, CON MS DE 4,000

AOS DE EXPERIENCIA EN LA PRODUCCIN DE MRMOL. SU PRODUCCIN ANUAL ALCANZ EN 1997 UN
PROMEDIO DE 2 MILLONES DE TONELADAS MTRICAS Y UNA CAPACIDAD TOTAL DE 18 MILLONES DE
METROS CUADRADOS DE LOSAS Y TEJAS.

CUENTA CON APROXIMADAMENTE 700 CANTERAS, 1,600 TALLERES Y 120 FBRICAS DE MRMOL.

LAS EXPORTACIONES DE MRMOL A LOS ESTADOS UNIDOS EN 1997, ALCANZARON U.S.$101.5 MILLONES,
85.7% DE LA PRODUCCIN NACIONAL DE MRMOL TERMINADO, EN BASE A LAS CIFRAS ESTIMADAS POR
ISTAMBUL MINERAL EXPORTERS ASSOCIATION.

MERCADO NACIONAL

A. PRODUCCIN

LA PRODUCCIN DE MRMOL EN MXICO EN EL PERIODO 1990-1994 MOSTR UN COMPORTAMIENTO

ASCENDENTE PASANDO DE 681,408 TONELADAS EN 1990 HASTA ALCANZAR EL MONTO MS ALTO EN 1994
CON 1,086,237 TONELADAS. APARTIR DE 1995 AFECTADO POR LA CONTRACCIN DE LA ECONOMA
NACIONAL Y DE LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIN, OBSERV UNA TENDENCIA DESCENDENTE HASTA
UBICAR EN 1997 UNA PRODUCCIN DE 516,805 TONELADAS. EN 1998 MUESTRA UNA LEVE RECUPERACIN
SUMANDO 663,945 TONELADAS, 28.5% SUPERIOR AL AO ANTERIOR.

VOLUMEN DE LA PRODUCCION DE MARMOL DE MEXICO 1990-1998

FUENTE: ANUARIO ESTADSTICO DE LA MINERA MEXICANA. CRM

B. CONSUMO NACIONAL APARENTE

EN 1998, LA PRODUCCIN NACIONAL DE MRMOL SUM 663,945 TONELADAS. LA IMPORTACIN DEL MISMO
SE UBIC EN 18,986 TONELADAS (61.4% SUPERIOR A 1997) Y LA EXPORTACIN REGISTR 96,555
TONELADAS. CON LOS RESULTADOS ANTERIORES EL CONSUMO NACIONAL APARENTE ASCENDI A 586,376
TONELADAS, DICHO MONTO SIGNIFIC UN CRECIMIENTO DE 29.1% RESPECTO A 1997.

C. COMERCIO EXTERIOR
EXPORTACIONES DE MARMOL

POR PAIS DE DESTINO 1999

IMPORTACIONES DE MARMOL POR PAIS DE ORIGEN 1999

EN 1998, LA PRODUCCIN NACIONAL DE MRMOL SUM 663,945 TONELADAS. LA IMPORTACIN DEL MISMO
SE UBIC EN 18,986 TONELADAS (61.4% SUPERIOR A 1997) Y LA EXPORTACIN REGISTR 96,555
TONELADAS. CON LOS RESULTADOS ANTERIORES EL CONSUMO NACIONAL APARENTE ASCENDI A 586,376
TONELADAS, DICHO MONTO SIGNIFIC UN CRECIMIENTO DE 29.1% RESPECTO A 1997.

C. COMERCIO EXTERIOR

EXPORTACIONES DE MARMOL
POR PAIS DE DESTINO 1999

IMPORTACIONES DE MARMOL POR PAIS DE ORIGEN 1999

FUENTE: SISTEMA DE INFORMACIN COMERCIAL DE MXICO (SICM). SECOFI.

EN LOS LTIMOS DIEZ AOS, LA BALANZA COMERCIAL HA SIDO POSITIVA, SIN EMBARGO, OBSERV UNA
TENDENCIA A LA BAJA ENTRE 1991 Y 1994, RECUPERNDOSE EN FORMA CRECIENTE DE 1995 A 1999,
SUMANDO EN STE LTIMO AO U.S.$56 MILLONES.

DURANTE 1999, LA EXPORTACIN DE MRMOL FUE 37% MAYOR QUE EN 1998, AL SUMAR U.S.$63,610,856
DE LOS CUALES EL 86% CORRESPONDE A LAS FRACCIONES 680291 Y 680221, PERTENECIENTES AL
CAPTULO 68 QUE SE REFIERE A MANUFACTURAS, AMBAS TIENEN LA DESCRIPCIN "MRMOL,
TRAVERTINO Y ALABASTRO".
 EN EL CASO DE LAS IMPORTACIONES, STAS DISMINUYERON EN 0.5% RESPECTO AL AO ANTERIOR
UBICNDOSE EN U.S.$7,723,820. LAS FRACCIONES 68022101, 68021001 Y 68029101 CORRESPONDIENTES A
"MRMOL, TRAVERTINO Y ALABASTRO" Y "LOSETAS, CUBOS, DADOS Y ARTCULOS SIMILARES" ENCABEZAN
ESTE RUBRO EN VALOR REPRESENTANDO EL 94%.

MERCADO LOCAL PARA EL PROYECTO

EL AREA DE MERCADO
ESTADOS UNIDO S DE AMERICA

TIJUANA
El 100% de la produccin de Loseta de este ROSAR ITO
TECATE
SAN LUI S R .C. ,

MEXICALI
grupo sera comercializado hacia la zona de la SON.

Ciudad de Ensenada y Tijuana, sus principales ENSENADA

SONORA
clientes radican en esta zona, actualmente se
vendera el producto de manera directa y
mediante flete hacia los compradores, mediante
la entrega del producto en cajas. En el Municipio
de Ensenada existen varios negocios que utilizan
OCEANO P ACIFICO
productos a base de Mrmol como la Loseta, por
lo que seria un primer mercado a incursionar,
siguiendo la Ciudad de Tijuana como segundo
termino, nada mas que para entrar a este
mercado el grupo tiene que producir mayor
cantidad de Loseta, esto debido a que los SIMBO LOG IA :

compradores de esa Ciudad demandan producto

en cantidades mayores y que el grupo no podria LI MI TE INT ERNA C IONAL

LI MI TE E STA TAL

satisfacer esa demanda por el momento, LI MI TE MUN IC IPAL

actualmente existen varias Empresas que D.D.R . 001

distribuyen productos Petreos pero para D.D.R . 002

diferentes Mercados. BAJA CALIFORNIA SUR

CONSUMO NACIONAL APARENTE

EN 1998, LA PRODUCCIN NACIONAL DE MRMOL SUM 663,945 TONELADAS. LA IMPORTACIN DEL MISMO
SE UBIC EN 18,986 TONELADAS (61.4% SUPERIOR A 1997) Y LA EXPORTACIN REGISTR 96,555
TONELADAS. CON LOS RESULTADOS ANTERIORES EL CONSUMO NACIONAL APARENTE ASCENDI A 586,376
TONELADAS, DICHO MONTO SIGNIFIC UN CRECIMIENTO DE 29.1% RESPECTO A 1997.

5.3.- CANALES DE DISTRIBUCIN Y VENTA.

UNA VEZ QUE SE OBTIENEN LAS LOSETAS CON EL PULIDO Y DIMENSION ADECUADO PARA SALIR A LA VENTA ,
ESTOS SERAN DISTRIBUIDOS POR MIEMBROS DEL GRUPO MEDIANTE UN CAMION DESTINADO PARA ESTE
SERVICIO, LOS COMPRADORES RADICAN EN LAS CIUDADES DE ENSENADA Y TIJUANA PRINCIPALMENTE, EL
GRUPO PROYECTA PARTICIPAR EN PARTE DE LA DEMANDA QUE GENERE EN LA REGION.

PRODUCTOR. UNA VEZ HECHA LA EXPLOTACIN DE LA ROCA, EL PRIMER PASO COMERCIAL, CUANDO NO SE
ES TRANSFORMADOR, ES LA VENTA DEL PRODUCTO A LAS EMPRESAS TRANSFORMADORAS. ESTE PASO SE
DA SOLAMENTE EN LOS CASOS EN QUE EL PRODUCTOR NO TIENE LOS MEDIOS DE BENEFICIO DEL MINERAL
O QUE EST ATENDIENDO EL MERCADO DE BLOQUE, BSICAMENTE EN LA EXPORTACIN. ESTA ENTREGA AL
BENEFICIADOR, PUEDE SER TANTO NACIONAL COMO INTERNACIONAL.

TRANSFORMADOR O BENEFICIADOR. SE PROCESA EL PRODUCTO Y SE REALIZA LA VENTA A UN

DISTRIBUIDOR O COMERCIALIZADOR. SLO EN LOS CASOS EN DONDE POR NECESIDADES DE OBRA
(CERCANA DEL PROYECTO A PLANTA PRODUCTORA, ETC.) O POR PROYECTOS MUY GRANDES, SE COMPRA
DIRECTAMENTE AL PRODUCTOR.

DISTRIBUIDOR O COMERCIALIZADOR. ESTE PONDR EL PRODUCTO AL ALCANCE DEL CONSUMIDOR

FINAL, EN EL CASO DEL MERCADO NACIONAL. RARAS VECES EXISTE UN PASO MS DE INTERMEDIACIN EN
LA DISTRIBUCIN NACIONAL; QUE ES EL QUE SE PRESENTA DE UN DISTRIBUIDOR O COMERCIALIZADOR
MAYORISTA A OTRO MINORISTA. PARA EL MERCADO INTERNACIONAL, EN ALGUNAS OCASIONES EXISTE UN
PASO INTERMEDIO, QUE ES EL DE LOS "BROKERS" QUE CONSTITUYEN UN LAZO ENTRE LOS PRODUCTORES
NACIONALES Y LOS DISTRIBUIDORES EN EL EXTRANJERO.

EL BROKER ES GENERALMENTE UN MAYORISTA O COMISIONISTA, QUE BUSCA MERCANCA Y LA COLOCA EN

EL MERCADO. EN EL MERCADO ESTADOUNIDENSE ES COMN LA INTERMEDIACIN DE ESTE TIPO.
COMERCIALIZAR MEDIANTE ESTA VA TIENE SUS VENTAJAS Y SUS DESVENTAJAS. LAS VENTAJAS SE
REFIEREN MS BIEN AL VOLUMEN VENDIDO, YA QUE GENERALMENTE LOS BROKERS ATIENDEN GRANDES
PROYECTOS O DISTRIBUCIONES DE GRAN TAMAO; SIN EMBARGO, LAS CONDICIONES DE PAGO Y DE PRECIO
SON MS CASTIGADAS QUE LA VENTA DIRECTA AL DISTRIBUIDOR ESTABLECIDO EN EL EXTRANJERO. EL
BROKER TRABAJA Y GANA DE LA MERCANCA DE LOS PRODUCTORES Y SIEMPRE TRATAR DE INVERTIR LA
MENOR CANTIDAD DE DINERO POSIBLE.

EN ESTADOS UNIDOS, EL SISTEMA DE DISTRIBUCIN DEPENDE DE SU USO FINAL. EL MRMOL PARA

CONSTRUCCIN DE EDIFICIOS SE DISTRIBUYE PRINCIPALMENTE POR MEDIO DE CONTRATISTAS,
INSTALADORES Y MAYORISTAS. LOS DISTRIBUIDORES E IMPORTADORES DEBEN CONTAR CON GRANDES
INVENTARIOS DE PRODUCTOS PARA SURTIR EN FORMA OPORTUNA Y CON VARIEDAD DE COLORES.

EL MRMOL UTILIZADO EN PISOS SE VENDE POR MEDIO DE DISTRIBUIDORES DE PISOS Y TIENDAS DE

MENUDEO Y "MARMOLEROS" (ARTESANOS DEL MRMOL).

PARA PRODUCTORES EN PEQUEO DE ARTCULOS DE MRMOL RECOMIENDAN BASARSE EN

COMERCIALIZADORAS CON CAPACIDAD PARA DISTRIBUIR AL MENUDEO.

CADENA PRODUCTIVA

5.4.- CONDICIONES Y MECANISMOS DE ABASTO DE INSUMOS Y MATERIAS PRIMAS.

LA MAYOR PARTE DEL ABASTO DE LOS INSUMOS SERAN EN LA CIUDAD DE ENSENADA Y DE LA COLONIA VICENTE
GUERRERO, CON PRODUCTOS COMO LAS CAJAS, LOS PRODUCTOS QUIMICOS UTILIZADOS PARA LA
PRODUCCION DE LOSETA Y EN UNA MENOR PROPORCION SE ADQUIEREN INSUMOS EN EL POBLADO DE CAMALU
Y SAN QUINTIN. LOS PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA (MARMOL. PIEDRA LAJA Y ONIX) SON UNA SOCIEDAD DE
PRODUCCION RURAL CON PERMISO PARA EXPLOTACION POR PARTE DE SEMARNAT Y CON DOMICILIO EN EL
EJIDO REVOLUCION.
NO SE TIENE PROBLEMAS EN EL ABASTO DE LOS INSUMOS QUE REQUIERE EL GRUPO PARA DESARROLLAR SU
ACTIVIDAD PRODUCTIVA. COMO LAS COMPRAS SE REALIZAN POR PEDIDOS DE GRAN VOLUMEN, SE OBTIENEN
LOS MEJORES PRECIOS Y ESTOS SON PAGABLES DE CONTADO.

INSUMO UTILIZADO

CAJAS PARA TRANSPORTACION Y PRESENTACION

PRODUCTOS QUIMICOS DIVERSOS

PRODUCTOS PARA LIMPIEZA Y MANTENIMIENTO

PRINCIPALES PROVEEDORES DE INSUMOS DEL GRUPO

NOMBRE UBICACIN PRODUCTO FORMA DE PAGO

LOS MONGOLES S.P.R. DE MARMOL, PIEDRA LAJA Y
EJIDO REVOLUCION AL CONTADO Y CREDITO
R.L. ONIX

5.5.- PLAN Y ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION.

ESTRATEGIA COMERCIAL.- EN CUANTO A LA ESTRATEGIA DE VENTA , EL GRUPO CUENTA CON CAMION

PROPIO PARA LA DISTRIBUCION DE LA LOSETA, YA QUE ESTA SERA VENDIDO A MENUDEO Y MAYOREO,
ENTONCES PARTIENDO DE QUE EL GRUPO PRODUCIRA Y COMERCIALIZARA EL PRODUCTO Y QUE EL GRUPO
TENDRA MAS BAJOS COSTOS DE OPERACIN QUE SUS COMPETIDORES, AL DISTRIBUIR CERCA DE LA UNIDAD DE
PRODUCCION Y QUE NO NECESITA DE COMPRAR HASTA LA CIUDAD DE ENSENADA SUS INSUMOS, SE NOTA UNA
VENTAJA PARA EL GRUPO PARA MANTENER PRECIOS MAS BAJOS QUE LOS COMPETIDORES QUE SERIA LA BASE
FUNDAMENTAL PARA LA COMERCIALIZACION DE LA LOSETA.

DIAGRAMA DE FLUJO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL

ABASTO DE LOS CORTE Y

INSUMOS POR PULIDO EN
PROVEEDORES ALMACEN VENTA DIRECTA A
LOCALES DEL GRUPO TRANSFORMADORES

5.5.1.- ESTRUCTURA DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y SUBPRODUCTOS Y POLTICA DE VENTA.

EL PRECIO DE UNA ROCA PUEDE VARIAR AMPLIAMENTE DE NEGOCIADOR A NEGOCIADOR. EN GENERAL, EL

PRECIO DE LAS ROCAS SE DETERMINA POR FACTORES COMO CALIDAD DEL BLOQUE, COSTO DE
PRODUCCIN, FLETE, TIPO DE CAMBIO Y COSTOS DE ALMACENAMIENTO.

EL PRECIO DE LA ROCA AUMENTA SI CUENTA CON BUENAS CARACTERSTICAS Y BAJA CUANDO NO LAS TIENE.
UNA APROPIADA EXPLOTACIN Y SUBSECUENTE PROCESAMIENTO PUEDE REALZAR LAS CARACTERSTICAS
FSICAS DE LAS ROCAS.

LOS COSTOS DE ALMACENAMIENTO Y VENTA EN GRANDES COMPAAS QUE DIRIGEN MLTIPLES SUCURSALES
PUEDEN SER ALTOS, PERO ES MUY PROBABLE QUE ESTAS EMPRESAS TENGAN MEJORES PRECIOS DE VENTA
PARA SUS ALMACENES EN COMPARACIN CON LAS PEQUEAS

EL PRECIO BSICAMENTE LO DEFINE EL PRECIO DE MERCADO AL MOMENTO DE LA VENTA, PERO LA CALIDAD Y

ACABADO DEL PRODUCTO, ES UN FACTOR A CONSIDERAR.
A PARTIR DE ESTO EL GRUPO TIENE QUE CONSIDERAR ADQUIRIR EQUIPO PARA REALIZAR ACABADOS MAS FINOS
Y AUMENTAR EL PRECIO DE VENTA, TAMBIEN PARA LA VENTA A MAYOREO Y MENUDEO MEDIANTE UN LOCAL
ESTABLECIDO. CON EL PROYECTO EXISTIRA UN ALMACEN DONDE SE LLEVE A CABO LOS PROCESOS DE CORTE,
PULIDO, ALMACENADO Y VENTA DEL PRODUCTO.

TODAS LAS VENTAS SERAN AL CONTADO, SE PREVEE ENTREGAS A TRANSFORMADORES, UNA VEZ QUE LA
PRODUCCION SEA SUFICIENTE PARA ATENDER ESE NICHO DE MERCADO, POR LO QUE PRIMERO SE ATENDERA
AL MERCADO LOCAL MEDIANTE VENTAS AL MENUDEO.

5.5.2.- ANLISIS DE COMPETITIVIDAD.

NACIONAL: EN 9 ESTADOS DE LA REPUBLICA MEXICANA EXISTEN EXPLOTACIONES DE PRODUCTOS PETREOS

COMO EL MARMOL, ONIX Y PIEDRA LAJA, LA MAYORIA PARA PARTICIPAR EN EL MERCADO NACIONAL, EXISTIENDO
EN LA ZONA DEL PROYECTO PRODUCTOS ELABORADOS EN ESAS PARTES, POR LO QUE SERIA LA COMPETENCIA
MAS IMPORTANTE LA QUE SE GENERA CON ESOS PRODUCTORES, POR LO QUE SE DEBE PRODUCIR A MAS
BAJOS COSTOS Y CON PRECIOS COMPETITIVOS.

LOCAL: EN LA LOCALIDAD DEL MUNICIPIO DE ENSENADA BAJA CALIFORNIA, EXISTEN ALREDEDOR DE 6

EMPRESAS CON LA CONCESION PARA LA EXPLOTACION DE PRODUCTOS PETREOS, PERO MANEJAN PRODUCTOS
COMO EL MARMOL. ONIX, PIEDRA LAJA Y GEMA PARA LA JOYERIA, EL GRUPO TIENE BIEN DEFINIDO EL TIPO DE
PRODUCTO QUE QUIERE EXPLOTAR, TRATANDO DE MANEJAR PRODUCTO PARA DIFERENTES MERCADOS Y NO
COMPETIR CON LOS PRODUCTORES LOCALES POR EL MISMO MERCADO, EXISTIENDO UN POTENCIAL PARA LAS
EXPORTACIONES, APROVECHANDO EL PUERTO DE ENSENADA DONDE SE COMERCIALIZA POR VIA MARITIMA
PRODUCTOS PETREOS DE ESTA REGION.

5.5.3.- CARTAS DE INTENCIN Y/O CONTRATOS DE COMPRA-VENTA DE MATERIAS PRIMAS Y PRODUCTOS.

SE ANEXA UNA CARTA DE INTENCION DE VENTA POR PARTE DEL PROVEEDOR DE MATERIA PRIMA (SOCIEDAD DE
PRODUCCION RURAL DE R.L. LOS MONGOLES CON DOMICILIO EN CARRETERA TRANSPENINSULAR KM. 124, EN
EL RANCHO EL PROGRESO DEL EJIDO REVOLUCION.

6.- INGENIERIA DEL PROYECTO.

6.1.- LOCALIZACIN Y DESCRIPCIN ESPECIFICA DEL SITIO DEL PROYECTO.

LOCALIZACION DEL PROYECTO

 SITIO
DEL
PROYECTO

DESCRIPCIN DEL SITIO : PARA PODER LLEGAR AL SITIO DONDE SE LLEVARA A CABO EL PROYECTO, SE
RECORRE DESDE LA CIUDAD DE ENSENADA HACIA EL SUR POR LA CARRETERA TRANSPENINSULAR ENSENADA-
LA PAZ HASTA LLEGAR ALA ENTRADA DEL EJIDO EMILIANO ZAPATA, DAR VUELTA AL LADO IZQUIERDO Y
RECORRER 120 MTS. DE TERRACERIA HASTA LLEGAR A LA ZONA DE LA CONSTRUCCION QUE SE LOCALIZA EN
CALLE INSURGENTES # 1104 DEL EJIDO ZAPATA, EL REA DEL PROYECTO PRESENTA TERRENOS PLANOS A
SEMIPLANOS, A UN COSTADO SE ENCUENTRAN OTROS LOTES DEL POBLADO DEL EJIDO EMILIANO ZAPATA, CON
ACCESO A LOS SERVICIOS PRINCIPALES DE AGUA Y LUZ ELECTRICA..

EL CLIMA ES TEMPLADO CON TEMPERATURAS MAXIMAS EN VERANO Y MINIMAS EN INVIERNO, CON UNA
HUMEDAD RELATIVA IMPORTANTE POR LA CERCANIA CON LA COSTA, SE PRESENTAN NUMEROSOS DIAS CON
BRISA MARINA, LA TEMPERATURA MEDIA ANUAL ES DE 17.28 C , LA PRECIPITACION MEDIA ANUAL ES DE 212 MM.
CON LLUVIAS DURANTE LOS MESES DE INVIERNO. LA TEXTURA DEL SUELO AL TACTO ES FRANCO ARENOSA ,
MUCHO DRENAJE Y POCA FERTILIDAD, LA TOPOGRAFIA ES SEMI PLANA CON PENDIENTE MENOR AL 2% EN EL
AREA DEL PROYECTO, LA ALTURA SOBRE EL NIVEL DEL MAR ES DE 52 MTS. LA VIA DE ACCESO PRINCIPAL ES LA
CARRETERA TRANSPENINSULAR ENSENADA-LA PAZ.

6.2.- INFRAESTRUCTURA Y EQUIPO.

EL GRUPO CUENTA CON 1 LOTE DE 1,000 METROS CUADRADOS, 1 CASA HABITACION, 2 CARROS, ENERGIA
ELECTRICA Y RED DE AGUA COMUNAL.

6.3.- DESCRIPCIN TCNICA DEL PROYECTO.

6.3.1.- COMPONENTES DEL PROYECTO ( INFRAESTRUCTURA, EQUIPO, OTROS).

DATOS TECNICOS DEL PROYECTO:

 - 1 M3 DE MATERIA PRIMA (BLOQUE) EQUIVALE A 2.5 TONELADAS DE MATERIAL.
- COSTO POR TONELADA $ 100.00 DOLARES.

- COSTO POR M3. DE BLOQUE $ 250.00 DOLARES.

- 1 VIAJE EQUIVALE A 10 TONELADAS O 4 M3. DE BLOQUE.

- CON 1 BLOQUE SE OBTIENEN 20 CORTES O 20 LOSETAS DE 40X40X2.5 CENTIMETROS.

- 1 M3. DE BLOQUE SE OBTIENE 80 LOSETAS.

- CON 1 VIAJE SE OBTIENEN 320 LOSETAS COMO PRODUCTO FINAL.

- UN 1M2 DE MATERIAL EQUIVALE A 6.25 LOSETAS DE 40X40 CENTIMETROS.

- CON 1 M3. DE BLOQUE SE OBTIENEN 12 M2. DE LOSETA.

- 1 VIAJE DE MATERIAL SE OBTIENE 48 M2. DE LOSETAS.

- 1 M2. DE LOSETA SE VENDE EN $ 600.00 PESOS.

- SE REALIZAN 4 VIAJES MENSUALES PARA OBTENER MATERIA PRIMA.

DESCRIPCION DEL EQUIPO:

- MONOLAMAS PARA 5 HOJAS.. $ 180,000.00

- CORTADORA DE BANCO PARA DISCO DE 16 ..$ 17,000.00
- DISCO DE DIAMANTE DE 16 ..$ 3,500.00
- TORNO ..$ 20,000.00
- SACABOCADOS..$ 20,000.00
- PULIDORA.$ 35,000.00
- MAQUINA SOLDADORA$ 11,465.00

SUBTOTAL : $ 286,965.00
10% DE I.V.A. $ 28,696.50
TOTAL: $ 315,661.50

MATERIALES UTILIZADOS PARA LA CONSTRUCCION DEL ALMACEN:

- LAMINAS DE 18 PIES GALV. .. $ 72,540.00

- SACOS DE CEMENTO $ 49,200.00
- LADRILLOS ESTANDAR .. $ 50,000.00
- VARILLAS DE 8 X 30 . $ 14,875.00

SUBTOTAL: $169,650.00
10% DE I.V.A. $ 16,965.00
TOTAL: $186,615.00

LA CONSTRUCCION DEL ALMACEN SERA CON UNA SUPERFICIE DE CONSTRUCCION DE 247 M2., A BASE DE
MATERIALES DE CONSTRUCCION COMO EL BLOQUE, CEMENTO, VARILLA Y LAMINA..

GALERON DE TRABAJO ALMACEN

96 M2. DE
HERRAMIENTA
24 M2

TALLER 2do.
56 M2. PISO 247 M2. DE CONSTRUCCION
36M2.
 ZONA DE CASA HABITACION
CORTE 35 M2.

6.3.2.- PROCESOS Y TECNOLOGAS A EMPLEAR.

CORTE CON DISCO DIAMANTADO

EL MS IMPORTANTE POR SU REQUERIMIENTO DE EQUIPO ESPECIAL, ES SIN DUDA EL CORTE CON

DISCO DIAMANTADO, TAMBIEN CONOCIDO COMO ESCUADRADO.COMO SU NOMBRE INDICA CONSISTE
EN CORTAR LAS LMINAS DE MRMOL EN FORMAS RECTAS CON UN DISCO CON INCRUSTACIONES DE
DIAMANTE QUE CORRE ATRAVEZ DE UN RIEL.

LA GRN MAYORA DE LAS APLICACIONES DEL MRMOL COMO PISOS, MUROS Y CUBIERTAS SON
CREADAS CON ESTE SISTEMA, YA QUE ESTAS EN SU MAYORA REQUIEREN UNICAMENTE PIEZAS DE
FORMAS CUADRADAS Y RECTANGULARES. ESTE SISTEMA NO ES RECOMENDABLE PARA
APLICACIONES QUE REQUIERAN PIEZAS DE MARMOL DE FORMAS CURVAS O IRREGULARES, PARA
ESTAS SE RECOMIENDA EL SISTEMA DE CORTE CON AGUA A PRESIN.

PULIDO Y ACABADOS

EL MRMOL EN SU FORMA BRUTA ES SOLO UNA ROCA LA CUAL, IGUAL QUE

SI FUERA UN DIAMANTE DEBE SER PULIDA PARA OBTENER TODA SU
BELLEZA.

PERO ADEMS DE UN FINO PULIDO, AL MRMOL SE LE PUEDEN DAR OTROS

ACABADOS COMO SON:

AVEJENTADO
RSTICO
AL CIDO
HONEADO

LA GRN GAMA DE COLORES DE MRMOL DISPONIBLES EN EL MERCADO

OFRECE AL ARQUITECTO O DECORADOR UN SIN FN DE POSIBILIDADES
ESTTICAS, ESTAS SE VEN MULTIPLICADAS AL AGREGAR EL FACTOR
TEXTURA.

EXTRACCIN Y PROCESAMIENTO

EN EL CASO DE LA EXTRACCIN DE LA ROCA ES FUNDAMENTAL CONOCER LAS CONDICIONES

GEOLGICAS DE LAS CANTERAS: RESERVAS, DIMENSIONES, FRACTURAMIENTOS, CALIDADES, TIPOS Y
COLORES, CON EL OBJETO DE PODER JUSTIFICAR LA INVERSIN.

LA EXTRACCIN MEDIANTE EL USO IRRACIONAL DE LOS EXPLOSIVOS DAA EL YACIMIENTO PROPIO Y LOS
ALEDAOS Y TIENE MENOR EFICIENCIA, MIENTRAS QUE CON LA UTILIZACIN DE TCNICAS ADECUADAS
(HILO DIAMANTADO, BARRENACIN, ETC.) PUEDEN OBTENERSE MAYORES RENDIMIENTOS. ESTA ETAPA
DEL PRODUCTO ES LA QUE DETERMINA EN GRAN PARTE SU PRECIO Y CALIDAD. EN LA FASE DE CORTE,
LAMINADO Y PULIDO TAMBIN ES NECESARIO UTILIZAR TECNOLOGA DE PUNTA PARA REDUCIR COSTOS
(TIEMPO, DESPERDICIOS, UNIFORMIDAD EN EL TERMINADO).

B. EMPAQUE

OTRO ASPECTO IMPORTANTE ES QUE EL PRODUCTO TENGA UN ADECUADO EMBALAJE, YA QUE UNA PIEZA
QUE SE ROMPA IMPLICA PRDIDA DEL PRODUCTO Y DEL COSTO DE TRANSPORTE, LO QUE PUEDE LLEVAR
A LA PRDIDA DEFINITIVA DEL CLIENTE O DEL MERCADO. UN EMPAQUE FUERTE, EN CANASTOS DE
 MADERA AYUDA A PREVENIR FRACTURAS, RASGADURAS, MANCHAS Y RUPTURAS EN LAS PUNTAS DE LAS
ROCAS DURANTE EL TRANSPORTE.

LO ANTERIOR INDICA LA NECESIDAD DE LAS EMPRESAS DE EVOLUCIONAR HACIA UNA TECNOLOGA MS

MODERNA, PRODUCTOS CON CALIDAD SUPERIOR Y EL USO MS RACIONAL DE SUS MATERIAS PRIMAS,
CON EL FIN DE NO PERDER RENTABILIDAD Y COMPETITIVIDAD EN EL MERCADO INTERNACIONAL Y DE
REDUCIR LA PROBABILIDAD DE ENFRENTARSE A UN MERCADO INTERNO CADA VEZ MS PEQUEO.

C. PROMOCIN Y VENTAS

LA PROMOCIN ES UN PUNTO IMPORTANTE Y LA FORMA ADECUADA DE HACERLO ES PARTICIPAR EN

FERIAS, VIAJES DE PROMOCIN Y MISIONES COMERCIALES. EN ESTA LABOR SE DEBE CONSIDERAR LA
ELABORACIN DE FOLLETOS EN INGLS QUE CUENTEN CON UNA DESCRIPCIN COMPLETA DEL
PRODUCTO, CARACTERSTICAS, PRECIO DE VENTA Y DISPONIBILIDAD. COMO UN COMPLEMENTO A ESTA
ACTIVIDAD ES CONVENIENTE ANUNCIARSE EN REVISTAS Y PARTICIPAR EN EXPOSICIONES
ESPECIALIZADAS.

DESPUS DE REALIZAR LA VENTA ES CONVENIENTE MANTENER EL SERVICIO DE POSTVENTA PARA

SUPERVISAR Y EVALUAR LA SATISFACCIN DEL CLIENTE, Y DE ESTE MODO VER LA POSIBILIDAD DE
INCREMENTAR EL VOLUMEN DE VENTAS.

D. COMERCIALIZACIN

LOS PRODUCTORES NACIONALES DE ROCAS DIMENSIONABLES OPERAN CON BAJOS NIVELES DE

INVENTARIO LO CUAL LIMITA SU INCURSIN EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES.

POR LO TANTO, PARA SATISFACER LA DEMANDA DE GRANDES VOLMENES ES RECOMENDABLE

ASEGURAR UN MAYOR INVENTARIO DEL PRODUCTO MEDIANTE LA INTEGRACIN DE LOS PRODUCTORES
CON ESTNDARES DE CALIDAD O MEDIANTE UN BROKER, GARANTIZANDO LA DISPONIBILIDAD, CALIDAD,
VARIEDAD Y HOMOGENEIDAD DEL PRODUCTO.

6.3.3.- CAPACIDAD DE PROCESOS Y PROGRAMA DE PRODUCCION.

PROGRAMA ANUAL DE VENTA EN METROS CUADRADOS DE LOSETA.

AO AO AO AO AO AO
CONCEPTO 1 2 3 4 5 6-10
CAPACIDAD 100% 100% 100% 100% 100% 100%
M2. DE LOSETA 2,304 2,304 2,304 2,304 2,304 2,304

PROGRAMA MENSUAL DE PRODUCCION EN M2. DE LOSETA

MES MES MES MES MES MES

CONCEPTO 1 2 3 4 5 6-12
M2. DE LOSETA 192 192 192 192 192 192

COSTOS DE PRODUCCION POR VIAJE Y CORTE DE 4 M3. DE PIEDRA: $ 15,625.00 PESOS

1.- MATERIA PRIMA (MARMOL Y PIEDRA LAJA) $ 11,200.00 PESOS

2.- ELECTRICIDAD.. $ 125.00 PESOS

3.- CAJAS PARA PRESENTACION .. $ 200.00 PESOS

4.- SALARIOS . $ 3,000.00 PESOS

5.- PRODUCTOS QUIMICOS DIVERSOS $ 350.00 PESOS

6.- GASTOS DE ADMINISTRACION. $ 450.00 PESOS

7.- MANTENIMIENTO DE EQUIPO . $ 300.00 PESOS

6.3.4.- ESCENARIOS CON DIFERENTES VOLMENES DE PROCESO.

El grupo comercializara una cantidad de loseta para el ao AO VOLUMEN DESTINO

del 2004 de 960 metros cuadrados. Para el 2005 se espera la 2004 960 M2. MERCADO LOCAL
comercializacin de 2,304 metros cuadrados, este aumento 2005 2,304 M2. MERCADO LOCAL
se debera a que el equipo comenzara a trabajar a su 2006 2,304 M2. MERCADO REGIONAL
capacidad. Para el ao 2005 en adelante se pretenden 2007 2,304 M2. MERCADO REGIONAL
mantener los mismos niveles de comercializacion.

6.3.5.- PROGRAMAS DE EJECUCIN, ADMINISTRATIVOS, DE CAPACITACION Y ASISTENCIA TCNICA .

PROGRAMA PARA LA CONSTRUCCION DEL ALMACEN Y ADQUISICIONES

ETAPAS 2004
Ejecucin del proyecto
CONSTRUCCION DE ALMACEN x
ADQUISICION DE EQUIPO Y ACCESORIOS x
Asistencia tcnica
Se contratara privada x
administrativo
El grupo contratara servicios contables privados x

6.4.- CUMPLIMIENTO DE NORMAS SANITARIAS, AMBIENTALES Y OTRAS.

NORMAS APLICABLES A LA PRODUCCION DE POLLO DE ENGORDA

LA LEY MINERA, EN SUS ARTCULOS 4 Y 5, MENCIONA LOS MINERALES QUE DEBERN SUJETARSE A ESTA
NORMATIVIDAD. EN PARTICULAR EL ARTCULO 4 QUE DEFINE LOS MINERALES Y ROCAS SUJETOS A LA
APLICACIN DE LA LEY MINERA, NO MENCIONA EN ESPECFICO AL MRMOL. POR OTRA PARTE, EL
ARTCULO 5, EN SU PRRAFO IV, MENCIONA QUE SE EXCEPTAN DE LA APLICACIN DE LA LEY MINERA
LAS ROCAS O LOS PRODUCTOS DE SU DESCOMPOSICIN QUE SLO PUEDAN UTILIZARSE PARA LA
FABRICACIN DE MATERIALES DE CONSTRUCCIN O SE DESTINEN A ESTE FIN, SIENDO ESTE EL CASO DE
LAS ROCAS OBJETO DE ESTUDIO.

ANALISIS DE IMPACTOS AMBIENTALES POSITIVOS Y NEGATIVOS

1.- LA ACTIVIDAD PRODUCTIVA QUE PRACTICARA ESTE GRUPO ES DE LAS QUE GENERA ALGUNOS RESIDUOS
QUE AFECTAN MODERADAMENTE AL AMBIENTE Y QUE TIENE ALGUNOS IMPACTOS NEGATIVOS
QUE PUEDEN SER SOLUCIONADOS.

2.- EN CUANTO AL AGUA NO SE REQUIERE DE GRANDES CANTIDADES COMO PARA AFECTAR ALGUN AFLUENTE.

3- NO SE ALTERA O PERTURBA EL PAISAJE DE TERCERAS PERSONAS.

4.- SE AFECTARA LEVEMENTE A LOS VECINOS CON RUIDO EN FORMA LEVE, MEDIANTE LA UTILIZACION DEL
EQUIPO, YA QUE SE UTILIZARAN DISCOS Y SIERRAS PARA REALIZAR CORTES A LA PIEDRA.
 SNTESIS DE LOS IMPACTOS AMBIENTALES DEL PROYECTO
TIPO DE IMPACTO
RECURSO
NEGATIVO NEGATIVO
POSITIVO NULO
MODERADO SIGNIFICATIVO
SUELO X
CORRIENTES DE AGUA X
VEGETACIN O FAUNA X
AIRE x
PAISAJE X
NIVEL DE RUIDO X
SEGURIDAD Y CONVIVENCIA X

7.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

SNTESIS DE LOS RIESGOS DEL PROYECTO

(A =ALTO, M =MEDIO, B =BAJO Y NA =NO APLICA)
CALIFICACIN
TIPO DE RIESGOS ESTRATEGIA PARA MINIMIZAR EL IMPACTO
A M B NA
ORGANIZATIVOS X
COMERCIALES X Ofrecer precios competitivos y realizar contratos
TCNICOS x Tecnificar la produccin con equipo nuevo
ABASTO DE INSUMOS X
ABASTO DE MATERIA PRIMA* x Se cuenta con un contrato con el proveedor
FINANCIEROS x Se solicitaran apoyos para las inversiones
ADMINISTRATIVOS X
CLIMTICOS x
OTROS: ESPECIFIQUE

POR CONCLUSION: SE DETERMINO QUE EL APOYO QUE SOLICITA EL GRUPO MINERALES DEL DESIERTO DE SAN
QUINTIN, S. DE R.L. DE C.V., PARA LA CONSTRUCCION DE UN ALMACEN Y LA ADQUISICION DE EQUIPO PARA UNA
MARMOLERA, QUE BENEFICIARA A UN GRUPO DE 6 PERSONAS HABITANTES DEL EJIDO EMILIANO ZAPATA,
TRAERA BENEFICIOS A LOS SOLICITANTES, YA QUE ESTABLECERAN UN NEGOCIO PARA LA VENTA DE LOSETA DE
MARMOL Y PIEDRA LAJA, PRODUCTO QUE TIENE MUCHA DEMANDA EN LA ZONA DEL PROYECTO.

AL NO EXISTIR NINGUN IMPEDIMENTO TECNICO, SOCIAL, ADMINISTRATIVO, AMBIENTAL O LEGAL, PARA LLEVAR A
CABO ESTE PROYECTO, SE RECOMIENDA EL PROPORCIONAR LOS APOYOS AL GRUPO PARA LOS CONCEPTOS
QUE SOLICITA.