You are on page 1of 6

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL ECUADOR

SEDE SANTO DOMINGO

ESCUELA DE SISTEMAS

TEMA: Marketing y micromarketing

Investigadores:

JOS DARWIN CHACN TAMAME

ANA BELN RAMACHE PEAFIEL

JORDAN MICHAEL AJILA CAGUA

Asignatura: MARKETING

Docente: MBA. DIEGO FABRICIO DFAZ


GONZLEZ

Nivel: QUINTO A

Fecha: 13 DE DICIEMBRE DEL 2016

Santo Domingo Ecuador

02-2016
2

Tabla de contenido
1. INTRODUCCIN.................................................................................................

2. Objetivos de la investigacin................................................................................ 2

2.1.1. Objetivo General


2
2.1.2. Objetivos Especficos
2
3. MARCO REFERENCIAL.....................................................................................

3.1. Marketing no diferenciado.....................................................................................

3.2. Marketing diferenciado..........................................................................................

3.3. Marketing concentrado (de nicho).........................................................................

3.4. Micromarketing.....................................................................................................

3.4.1. Marketing local


4
3.4.2. Marketing individual
4
4. CONCLUSIN...................................................................................................5

5. LISTA DE REFERENCIAS..................................................................................

5.1. Bibliografa............................................................................................................
1

1. INTRODUCCIN

En los negocios, donde cada empresa realiza diferentes trabajos ofrecen sus mejores
productos mediante las cuales sus ofrecimientos las hacen con una palabra clave que se llama
Marketing palabra que tiene mucho significado, muy aparte de que se diga que es solo
promocionar el material para la venta de algo, es algo muy importante que cada una de las
personas sean estas naturales o jurdicas estamos inmersas. Cada empresa debera saber la
importancia que esto conlleva y como est relacionada para que la empresa tengan una
rentabilidad.

Tambin tenemos otros tipos de marketing como el no diferenciado, el diferenciado y el


centrado, cada una tiene un estilo diferente de aplicacin en el mercado que ayuda a las
empresas

2. Objetivos de la investigacin
2.1.1 Objetivo General
Fortalecer mediante un estudio exhaustivo de la importancia del micromarketing para
lanzar nuevas estrategias comerciales, para un pblico en especfico, dentro de un
nicho de mercado.

2.1.2. Objetivos Especficos


Identificar la necesidad de porque realizar un estudio al micromarketing.
Determinar las ventajas y desventajas de la utilizacin de marketing dentro de la
empresa.

1 MARCO REFERENCIAL
3.1. Marketing no diferenciado
Segn los autores Kotler & Armstrong (2013) es una estrategia de cobertura de mercado
en la que una compaa decide hacer caso omiso de las diferencias entre segmentos del
mercado y trata de llegar a todo el mercado con una oferta nica.

Si utiliza una estrategia de marketing no diferenciado (o marketing masivo), la compaa


podra decidir hacer caso omiso de las diferencias que haya entre segmentos del mercado y
tratar de llegar a todo el mercado con una oferta nica (Kotler & Amstrong, 2012, p. 179).
2

Esta estrategia de marketing masivo se enfoca en los aspectos comunes de las necesidades de
los consumidores, ms que en las diferencias. La compaa disea un producto y un programa
de marketing que atraer el mayor nmero de compradores posible. La mayora de los
mercadlogos modernos tiene dudas graves acerca de esta estrategia. Surgen ciertas
dificultades al tratar de desarrollar un producto o una marca que satisfaga a todos los
consumidores. Adems, quienes hacen marketing masivo a menudo tienen dificultades para
competir con compaas ms enfocadas que satisfacen mejor las necesidades de segmentos y
nichos especficos. (Kotler & Amstrong, 2013, p. 179)

1.2. Marketing diferenciado


Cuando una compaa usa el marketing diferenciado (o marketing segmentado), decide
dirigirse a varios segmentos o nichos del mercado y disea ofertas individuales para cada
uno (Kotler & Amstrong, 2012, p. 179).

La empresa invierte sobre todos los sectores interesantes y lleva una poltica basada en la
gama de productos: cada producto responde mejor a los deseos de cada segmento del
mercado y, en consecuencia, tiene una penetracin importante en dicho segmento
(MarketingDirecto.com, 2016).

1.3. Marketing concentrado (de nicho)

Segn los actores Kotler & Armstrong (2013) es una tercera estrategia de cobertura de
mercado, el marketing concentrado (o de nicho), tiene especial atractivo cuando los recursos
de la compaa son limitados. En lugar de tratar de lograr una participacin pequea en un
mercado grande, la compaa va tras una participacin grande dentro de uno o algunos
segmentos, o nichos.

Por medio del marketing concentrado, la compaa obtiene una posicin ms slida en el
mercado gracias a un mayor conocimiento de las necesidades del consumidor en los nichos
que atiende y a la reputacin especial que adquiere. Puede efectuar un marketing ms eficaz
al ajustar sus productos, precios y programas a las necesidades de segmentos cuidadosamente
definidos; y promoverse de modo ms eficiente al enfocar sus productos o servicios, canales,
y programas de comunicacin, slo hacia los consumidores a quienes puede servir mejor y de
manera ms redituable. (Kotler & Amstrong, 2013, p. 180)
3

El marketing concentrado puede ser muy redituable. Al mismo tiempo, conlleva mayores
riesgos de lo normal. Las compaas que dependen de uno o varios segmentos para realizar
todos sus negocios sufriran enormemente si el segmento se deprimiera, o si competidores
ms grandes decidieran entrar en el mismo segmento. Por estas razones, muchas compaas
prefieren diversificarse en varios segmentos de mercado (Kotler & Amstrong, 2012, p. 181).

1.4. Micromarketing

Segn los actores Kotler & Armstrong (2013) quienes hacen marketing diferenciado y
concentrado adaptan sus ofertas y programas de marketing para satisfacer las necesidades de
diversos segmentos y nichos del mercado. Pero no ajustan sus ofertas a cada cliente
individual. As, el micromarketing es la prctica de adaptar productos y programas de
marketing a los gustos de individuos y lugares especficos.
El micromarketing incluye en los siguientes:
Al marketing local.
Al marketing Individual.

1.4.1. Marketing local

El marketing local implica adaptar marcas y promociones a las necesidades y los deseos
de grupos de clientes locales, ciudades, barrios, e incluso tiendas especficas (Kotler &
Amstrong, 2012, p.181).

El marketing local tiene ciertas desventajas: puede elevar los costos de fabricacin y de
marketing al reducir las economas de escala, y crear problemas de logstica cuando las
compaas tratan de satisfacer las diversas necesidades de los distintos mercados regionales y
locales. Adems, la imagen de una marca se podra diluir si el producto y el mensaje varan
demasiado en lugares diferentes. (Kotler & Amstrong, 2012, p.181)

1.4.2. Marketing individual

Llevado al extremo, el micromarketing se convierte en marketing individual adaptar los


productos y programas de marketing a las necesidades y preferencias de clientes individuales.
El marketing individual tambin se conoce como marketing uno a uno, adecuacin masiva, y
marketing de mercados unitarios (Kotler & Amstrong, 2012, p.181).
4

2. CONCLUSIN

Podemos concluir que cada empresa debe saber en qu campo manifiesta su territorio para
trabajar y donde va a establecer el mercado de sus productos, la responsabilidad de la misma
se basa en criterios de negociacin establecidos para un mejor desempeo en la empresa.

3. LISTA DE REFERENCIAS
2 Bibliografa

Cspedes, A. (2012). Investigacin de mercados para una mejor toma de decisiones.


Colombia: Ediciones de la U.

Ferrell, O. & Hartline, M. (2012). Estrategias de Marketing. Mxico: Cengage Learn.

Kotler, P. & Armstrong, G. (2013). Fundamentos de marketing. Mxico: Pearson Educacin.

Malhotra, N. (2008). Ivestigacin de mercados quinta edicin . Mxico: Pearson Educacon .

You might also like