UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS,

ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
DEPARTAMENTO ACADEMICO DE ADMINISTRACIN

SYLLABUS DEL CURSO

MERCADOTECNIA

I. INFORMACIN GENERAL:
1.1. Facultad : Ciencias Econmicas, Administrativas y
Contables.
1.2. Escuela profesional : Contabilidad.
1.3. Asignatura : Mercadotecnia .
Cdigo :
Crditos : 04.
Hora terica : 02.
Hora prctica : 02.
1.4. Ciclo Acadmico : 2016 -II
1.5. Ciclo de Estudios : IV.
1.6. Docente : Mag. Csar W. Roncal Daz
1.7. E-mail: : cwrd6@yahoo.es

II. FUNDAMENTACIN DEL CURSO.

Hoy en que la economa est impactada por la globalizacin y el avance tecnolgico y otros
como las desregularizaciones y privatizaciones, y los problemas de una empresa ya no son
locales y que adems, el desarrollo del ambientalismo influye en sus decisiones
empresariales y especficamente a su actividad de mercadotecnia, los mercados ya no son los
mismos, los estilos de vida han cambiado, la forma como se vende ahora ha alcanzado
nuevas estrategias sobre todo hoy que es una era donde la electrnica a tomado el liderazgo y
las empresas con sus programas de marketing tendrn que adaptarse o condenarse a
abandonar sus posiciones en el mercado. Estos factores hacen que exista la necesidad de
profesionalizar a los futuros administradores en materias de mercadotecnia avanzada para
dotarlos de herramientas, mtodos y tcnicas que le permitan resolver problemas que le
presentan los mercados cada vez ms complejos.

III. OBJETIVOS.

3.1. Objetivos Generales.

a. Al finalizar el curso el alumno ser capaz de analizar cada una de las variables del
marketing mix con la finalidad de conseguir la mezcla de marketing ms efectiva.
b. Ser capaz de segmentar mercados y seleccionar los mercados metas a atender,
asimismo de elegir su posicionamiento adecuado
c. Motivar al alumno su participacin en clase, trabajar en equipo y su socializacin con
toda su aula.
 IV. METODOLOGA.
Se usar el mtodo exposicin -dialogo.
Trabajo en equipo.
Estudio de casos.
Investigaciones de mercados.
Visita a empresas.
Medios y Materiales.
Pizarra -Tiza- Mota.
Visualizadores grficos.

V. EVALUACIN.
Con la finalidad de verificar el logro de los objetivos propuestos y contribuir al logro del
perfil profesional, se consideran los siguientes niveles.
5.1 Niveles de evaluacin.
5.1.1. Evaluacin Formativa. -
Evaluacin permanente durante el desarrollo del curso.
5.1.2. Evaluacin Acumulativa.
- Examen final.
5.2. Criterios de Evaluacin.
5.2.1. Requisitos Mnimos.
- Capacidad para identificar las actividades necesarias para desarrollar su
marketing mix.
- Analiza cada una de las variables del marketing mix.
- Capacidad para identificar mercados a atender.
5.2.2. Procedimiento.
- Elaboracin de pruebas.
5.2.3. Instrumentos.
- Pruebas Escritas. Intervenciones
orales.
- Exposicin, participacin en clases.
5.3. Evaluacin.
- El resultado de la nota ser el promedio ponderado de los siguientes
elementos:
- Trabajo final. Cualitativo
- Presentacin de trabajos, participacin. Cualitativo
- Examen Final. Cuantitativo

- La nota mnima aprobatoria ser once en la escala vigesimal.

5.4. De la Asistencia.
El Alumno solo podr acumular en el ciclo 6 faltas.
A mayor nmero de Faltas ser retirado Automticamente del curso.
Los alumnos que por causa de trabajo no pudieran asistir a clase debern
coordinar con el profesor la primera semana, despus de este plazo no se
aceptara condiciones fuera del desarrollo normal de clases. Y esta es la
nica condicin en la que el alumno podr estar ausente en las clases
normales.
VI. CONTENIDO
PROGRAMA ANALITICO
I UNIDAD: Seleccin del Mercado Meta : segmentacin y posicionamiento

Semana
Tcnicas Equipos y
(5 Horas cada Tema Actividad
Didcticas Materiales
una)

Segmentacin de Conversatorio
mercados: sobre el tema,
Exploracin,
- Definicin. Exposicin,
Exposicin dialogo, Pizarra, plumn,
Primera - Evolucin. debate. Anlisis
lecturas mota, papelotes,
semana - Variables para de los estilos de
seleccionadas, Multimedia.
segmentar. vida en el Per
casos.
- Proceso de de Rolando
segmentacin. Arellano.

Conversatorio
Mercado meta:
sobre el tema,
- Evaluacin de Exploracin,
Exposicin,
segmentos. Exposicin dialogo, Pizarra, plumn,
Segunda debate. Anlisis
- Evaluacin de lecturas mota, papelotes,
semana de las 5
la empresa. - seleccionadas, Multimedia.
fuerzas
Seleccin del casos.
competitivas de
mercado meta. Michael Pnrter.

Posicionamiento. Exploracin
Exploracin,
Definicin. Leyes sobre el tema.
Exposicin dialogo, Pizarra, plumn,
Tercera del Exposicin.
lecturas mota, papelotes,
semana posicionamiento. Anlisis de
seleccionadas, Multimedia
Proceso de posicionamiento
casos.
posicionamiento. segn All Res

Pizarra, plumn,
Cuarta Posicionamiento Exposicin de Interrogaciones,
mota, papelotes,
semana
posicionamiento Debate.
Multimedia

Quinta Examen de la
Papel de oficio.
Semana Unidad.
II UNIDAD : PRODUCTO Y PRECIO.

Semana Tema Actividad Tcnicas Equipos y

Didcticas Materiales
Anlisis de la Exploracin,
Producto: Pizarra, plumn,
lneas de Exposicin
Sexta Anlisis y de mota,
productos de dialogo, lecturas
semana Lneas de papelotes,
principales seleccionadas,
productos Multimedia.
empresas. casos.
Marcas: Anlisis de las
Decisiones estrategias Exploracin,
sobre marcas. utilizadas por Exposicin Pizarra, plumn,
sptima
Estrategias de empresas de dialogo, lecturas mota, papelotes,
Semana
marca. nuestro medio. seleccionadas, Multimedia.
Desarrollo de la Registro de casos.
marca. marca.
Envases.
Funciones del
envase. Exposicin Pizarra, plumn,
Octava Etiqueta: Elaboracin de dialogo, lecturas mota,
semana Decisiones etiquetas. seleccionadas, papelotes,
sobre etiquetas. casos. Multimedia.
Evaluacin de
etiouetas.
El precio: Exploracin,
Investigacin
Proceso para Exposicin Pizarra, plumn,
Novena como fijan-
definir el dialogo, lecturas mota, papelotes,
semana precios las
precio de seleccionadas, Multimedia.
empresas.
venta casos.
Exploracin,
Investigacin de Pizarra,
Exposicin
Decima Estrategias de las estrategias plumn, mota,
dialogo, lecturas
Semana precios. aplicadas en papelotes,
seleccionadas,
nuestro medio. Multimedia.
casos.
Onceava Examen de
Papel de Oficio
semana unidad
III. UNIDAD : PLAZA Y PROMOCIN

Semana Tema Actividad Tcnicas Equipos y

Didcticas Materiales
Doceava Canales de Anlisis del Exploracin, Pizarra,
Semana distribucin: canal de Exposicin plumn,
Proceso del distribuci dialogo, mota,
diseo de n de una lecturas papelotes,
canales empresa seleccionadas Multimedia
, casos.
Treceava Administraci Visita a Dialogo, Pizarra,
Semana n de empresas lecturas plumn,
canales de . seleccionadas mota,
distribucin , casos. papelotes,
Multimedia
Catorceava Comunicacio Anlisis y Dialogo, Pizarra,
Semana nes mejoramien lecturas plumn,
integradas, to de seleccionadas mota,
Promocin: Anuncios , casos. papelotes,
Principales publicitario Multimedia
decisiones s
sobre
publicidad
Quinceava Principales Elabora un Exposicin. Pizarra,
Semana decisiones programa Discusin. plumn,
sobre de mota,
promocin promocin papelotes, Mu
de ventas de ventas Iti merli
Dieciseisav Principales Calcula el Exploracin, Pizarra,
a Semana decisiones nmero de Exposicin plumn,
sobre fuerza vendedores dialogo, mota,
de ventas. de una lecturas papelotes,
Marketing empresa. seleccionadas Multimedia
directo. , casos.
Diecisietea Examen de Papel de
va Unidad oficio
Semana Exposicin
de trabajo
final
VII. BIBLIOGRAFA.

KOTLER, Philip: Direccin de marketing X Edicin, 2001, Mxico Editorial.

Prentice Hall.
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PUJOL, Bruno y Colab: Enciclopedia, Direccin de Marketing y Ventas, tomo I,
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LAMBIN, Jean y colab: Direccin de Marketing, Segunda Edicin, Editorial
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