El Libro Completo de los Hechos de Cold

Reading
(The Full Facts Book of Cold Reading)
por
Ian Rowland
Tercera edicin
Website: www.ianrowland.com

Contenido

Seccin 1: Bienvenido a la Arena Psquica

El ms grande fraude de la historia?
Sinopsis: Qu encontrar en este libro
Tres cosas que no es este libro

Seccin 2: Cmo funciona el Cold Reading

Definiendo trminos
Qu es cold reading
Qu es una lectura psquica
Lecturas categorizadas por tipo
Lecturas categorizadas por contenido
Lecturas categorizadas por entrega
Lecturas categorizadas por cliente
Trminos usados en este libro

Cinco conceptos populares equivocados

1. Lenguaje corporal
2. Observacin perspicaz
3. Pescando pistas
4. Vaguedad y generalizacin
5. Estpido, crdulo y engaadizo

Cmo funciona 1/7: El Set Up

1. Encuentro y saludo
2. Alentando una interpretacin cooperativa
3. Estableciendo una atmsfera ntima
4. Estableciendo las credenciales psquicas
5. Estableciendo el sistema de creencias
6. Estableciendo una excusa preventiva por falla
7. Verificando si hubo lecturas recientes
8. Poniendo al cliente muy cmodo

Cmo funciona 2/7: Los Principales Temas

Cmo funciona 3/7: Los Elementos de la Lectura

Elementos sobre el carcter

1. La Treta Arcoris
2. Fina Adulacin
3. El Crdito del Psquico
4. Terrones de Azcar
5. La Sentencia Jacques
6. Pasto ms Verde
7. La Sentencia Barnum

Elementos sobre hechos y eventos

1. El Asunto Poco Claro
2. La Apuesta con Buena Chance
3. La Apuesta Suertuda
4. El Asunto Estadstico
5. Las Estadsticas de la Trivialidad
6. La Tendencia Cultural
7. La Memoria de la Niez
8. Sabidura Popular
9. El Contacto Estacional
10. El Juego de los Opuestos
11. La Sentencia del Empuje

Elementos acerca de Extraer Informacin

1. La Pregunta Directa
2. La Pregunta Incidental
3. La Pregunta Velada
4. La Pregunta Desviada
5. El Bombardeo de Jerga
6. La Negativa Efmera
7. La Estrategia Sherlock
8. La Mueca Rusa

Elementos sobre el futuro

1. Predicciones Peter Pan
2. Perlas Muy Optimistas
3. Predicciones Ciertas
4. Predicciones 50/50
5. Predicciones Probables
6. Predicciones Improbables
7. Predicciones Objetivas
8. Predicciones Auto cumplibles
9. Predicciones Vagas
10. Predicciones Inverificables
11. Predicciones Verificables en un Sentido
Seccin especial: Predicciones Pblicas
12. Las Predicciones Nuncafue

Cmo funciona 4/7: El Juego Ganar-Ganar

1. Insistir, cuestionar y demorar
2. Estoy en lo correcto, pero usted lo ha olvidado
3. Estoy en lo correcto, pero usted no lo sabe
4. Estoy en lo correcto, pero nadie lo sabe
5. Estoy en lo correcto, pero es vergonzoso
6. Estoy equivocado ahora, pero ser cierto pronto
7. Estoy equivocado, pero no importa
8. Estoy equivocado en los hechos, pero correcto emocionalmente
9. Estoy equivocado en los hechos, pero correcto en el sistema
10. Equivocado en la letra chica, pero correcto en los titulares
11. Aceptar, pedir disculpas y salir

Cmo funciona 5/7: Puntos de Presentacin

1. Cultivando la retroalimentacin
2. Empata sensorial
3. El principio de la crema
4. Enfatizando el condicional
5. Dando lugar para la interpretacin
6. Bifurcacin
7. Mantenindolo claro
8. Mantenindolo popular
9. Paso sostenido
10. Repitiendo con pintura de oro
11. Sumariando la lectura
12. Vindose bueno para la multitud

Cmo funciona 6/7: Poniendo todo junto

La caja de herramientas del psquico
Casi improvisando
Principales fases

Cmo funciona 7/7: Haciendo frente a los escpticos

No haciendo ningn reclamo
Alabando la cautela
Ofreciendo terrones de azcar
Dndose por vencido

Intervalo 1: Cmo explica eso?

Seccin 3: Poniendo la teora a prueba

Introduccin
Dos puntos sobre m
Condiciones de la prueba
Transcripciones
Ejemplo 1: lectura improvisada de tarot
Ejemplo 2: lectura astrolgica preparada

Intervalo 2: Sobre mantener una mente abierta

Seccin 4: Tcnicas de bloqueo

1. Mantngase calmo, mantngase racional
2. Insistir en que las preguntas sean reconocidas como tales
3. No responda preguntas
4. No suministre realimentacin
5. Sabotaje de elementos
Anzuelos psquicos

Seccin 5: Notas adicionales

Lectura instantnea
Mnemotecnia
Lectura en caliente
Cualquiera puede aprender cold reading?

Seccin 6: Contextos no psquicos

Introduccin
Cold reading y ventas
Cold reading y llamadas en fro (1): accediendo a los prospectos
Cold reading y llamadas en fro (2): profundizando por informacin
Cold reading y teatralizando la reunin de ventas
Cold reading y la ilusin del conocimiento
Aplicando elementos de carcter
Aplicando elementos fcticos
Aplicando elementos de predicciones
Ventas al por menor
Cold Reading y romance
Cold reading elementos bsicos de las citas
Cold reading y los temas de conversacin
Cold reading y creando rapport
tica
Cold reading and criminal interrogation
Contextual parallels
Cold reading and interrogation
Legality

Pass it on! 230

Appendix 231
Nota 1: Mercado de la lectura psquica
Nota 2: Engao y entretenimiento
Nota 3: Haciendo que usted le guste a la gente
Nota 4: 'Passages' de Sheehy
Nota 5: Experimentos Barnum
Nota 6: 'Estrategia Sherlock ' le contesta a Guessing Game
Nota 7: Probabilidad y desastres

Thanks and acknowledgements

Seccin uno
Bienvenido a la Arena Psquica
La ms grande estafa de la Historia?
Se hallan a lo largo de toda la historia. Se hallan a lo largo de todo el
mundo. Y son muy difciles de explicar. Son lecturas psquicas, y todos
han tenido una o conocen a alguien que ha tenido una. La gente
encuentra estas lecturas como asombrosas y con razn, puesto que son
intrigantes e increbles. Permtanme describir qu pasa.
Ud. Va a ver a un psquico para quien Ud. es un completo extrao. El
psquico, usualmente mujer, describe su personalidad con un mximo de
precisin. Identifica eventos en su pasado y presente. Su lectura puede
incluir los nombres de gente que Ud. conoce y hechos especficos sobre
su vida personal, carrera, y planes para el futuro. Ella se refiere a sus ms
ntimos pensamientos y problemas, y suministra sabidura y orientacin
que parece tener sentido. Puede ofrecer tambin vistazos sobre el futuro
que tienen un extrao modo de convertirse en verdad.
Esto es una lectura psquica, y es la esencia de la actual industria
psquica. Incontables miles han sido conmovidos, impresionados y
estremecidos por tales lecturas, y dan testimonios como ste:
Encuentro mi lectura absolutamente fantstica, realmente la disfrut.
Todo lo que dijo fue absolutamente acertado y todo lo que dijo que me
iba a pasar parece absolutamente fantstico. Realmente estuve muy
impresionado. Hizo un anlisis de mi personalidad y estuvo realmente
acertado.
Hay muchos testimonios similares a ste. Si un sincero y entusiasta
testimonio fuera una gua infalible a la verdad, entonces nadie podra
dudar de la autenticidad de la habilidad psquica. Pero no lo es. Y podra.
La anterior es una cita real, de una persona real. Sin embargo, la lectura
que le hicieron es completamente falsa. Lo s, porque yo hice la lectura,
y no hay nada de psquico en ella. En su lugar, us cold Reading la
tcnica del engao psicolgico que es objeto de este libro.
Una industria global, y en crecimiento.
Testimonios encendidos como el de arriba son ms o menos el alimento
exclusivo de la industria psquica actual. Si la gente no se impresionara
con las lecturas psquicas, la industria podra bien colapsar. Pero la gente
est impresionada, y la industria es global y en crecimiento. Hoy goza de
una popularidad sin precedente gracias a los infomerciales de la TV, al
telemarketing y a Internet.
Como industria, puede no ser tan grande como la del petrleo, pero es
ms antigua, durar ms tiempo, y es vastamente ms rentable. Para
ganar con el petrleo usted tiene que encontrarlo, transportarlo, refinarlo
y venderlo. Para ganar con las lecturas psquicas, usted tiene nada ms
que hablarle a la gente y ellos pagarle. Y mientras que el mundo un da se
quede sin petrleo, nunca que se quedar sin gente que espera una lectura
psquica.
Es difcil decir cunta conversacin y cunto dinero hay involucrado.
Una fuente sugiri en 1998 que la red de lectura psquica en los Estados
Unidos solamente estaran pronto entre 1,4 y 2 billones de dlares (ver
Apndice nota 1. En Inglaterra, donde vivo, la industria es similarmente
prspera si bien no tan desarrollada.
Primeramente, nuestros canales de TV no dan lugar a 30 minutos de
infomerciales. Esta es una buena razn para vivir aqu, y casi
compensa el hecho de que llueve un montn y nadie se ve alegre.
Hay solo dos maneras de explicar estas lecturas, y todo este dinero. O la
gente que hace lecturas es genuinamente psquica, o que no lo son. Sin
son psquicos, sus clientes pagan por un acceso genuino a la comprensin
psquica. Si no lo son, la gente es estafada. Y si esto es cierto, esta es la
ms grande, ms duradera y ms popular estafa de todos los tiempos.
La gran cosa sobre Cold Reading, hasta el punto de que sus practicantes
estn preocupados, es que casi nadie lo conoce. En una poca en la que
los consumidores estn ms cautos e informados que nunca, ninguno de
ellos sabe nada sobre Cold Reading. Ninguna librera en el mundo tiene
un solo trabajo sobre Cold Reading. Pero yo puedo darle toda la
informacin que necesita para decidir por usted mismo. Bienvenido a los
hechos completos sobre Cold Reading.

Visin general: qu encontrar en este libro.

Este libro tiene seis secciones.
Ahora est leyendo la Seccin Uno. Lo introduce en el libro y en el Cold
Reading. Por favor, lea esta primero antes de leer cualquier otra cosa
evitar un montn de malos entendidos.
La Seccin Dos dice cmo Cold Reading trabaja realmente.
La Seccin Tres presente dos ejemplos de Cold Reading tomados de mis
propias demostraciones en TV, incluyendo el texto completo de una
lectura que hice que tuvo la reputacin de ser un 99,9% precisa!
La Seccin Cuatro trata el Blocking, o cmo asegurarse que el Cold
Reading no puede ser usado con usted.
La Seccin Cinco tiene algunas Notas Adicionales que, si yo fuera un
mejor escritor, hubiera encontrado un mejor lugar para ellas en el texto
principal.
La Seccin Seis explora cmo las tcnicas del Cold Reading pueden
aplicarse en otros contextos no-psquicos.
El Apndice contiene notas de los captulos, material suplementario y
referencias.
Le recomiendo leer los captulos en orden, dado que las siguientes
secciones estn basadas en la informacin de las anteriores.
Suplemento Online
Hay una seccin en mi sito de WEB que sirve como un suplemento de
continuacin de este libro. Tiene Preguntas Frecuentes, notas de error,
informacin adicional, devoluciones tiles, etc.
Sus contribuciones son, desde luego, muy bienvenidas.
En el momento en que escribo, mi website puede encontrarse en
www.ianrowland.com.
Todo en la web es propenso a cambio, de modo que si la direccin
anterior no funciona entonces usted me puede encontrar simplemente va
su motor de bsqueda favorito. Alternativamente, encuentre una fuente
de agua fresca a medianoche, recite tres veces el mstico conjuro
Jacqueline Bisset, y toque luego por tres veces el agua con este libro.
Mi direccin corriente aparecer en la superficie del agua en letras
brillantes.

Tres cosas que este libro no es

Este libro trata sobre el Cold Reading. Ms especficamente, trata de
cmo alguien que no es psquico puede hacer con xito que se crea que lo
es, usando Cold Reading. Djeme decirle tres cosas sobre las que este
libro no es.

1. Existe realmente el poder psquico?

Este libro no trata si existe el genuino psquico. Lo dejo librado a que lo
decida por usted mismo.
Tengo mucha correspondencia de gente que son absolutamente positivos
respecto a la existencia de la facultad psquica, y otro tanto igual de gente
que piensan con la misma fuerza que la facultad psquica es habladura.
Este debate se ha mantenido por siempre, nunca llega a nada y nunca
llegar. Es inherentemente estril, para no decir tedioso.
En el improbable evento de que alguien quiera mi opinin, basada en ms
de 20 aos interesndome en el asunto superficialmente, dira que en
trminos puramente racionales, hoy no hay buenas razones para creer en
facultades psquicas. Yo creo que en cada caso de un individuo diciendo
que tiene facultades psquicas, la hiptesis psquica no es ni necesaria ni
suficiente.
Sin embargo, la otra respuesta que a menudo doy es que los poderes
psquicos son tan reales como usted quiera que sean lo que pienso que
es verdad. Para una persona que quiere creer en el poder psquico, o
cualquier otra quimera, la evidencia es cualquier cosa que soporte la
creencia, y cualquier cosa adicional se supone irrelevante.

2. Son beneficiosas las lecturas psquicas?

Algunas personas defienden las lecturas psquicas sobre la base de que
ayudan o son teraputicas. Sugieren que s o no las lecturas son
genuinamente psquicas es quizs irrelevante, siempre que hagan algo
bueno a alguien.
Este es un debate interesante, pero no tiene nada que ver con este libro.
Estoy exclusivamente preocupado por si alguien que da una lectura
psquica est usando genuinos poderes psquicos o Cold Reading.
Espero que al leer este libro usted tenga suficiente informacin como
para decidir por usted mismo.

3. Los Magos y sus mtodos

Este libro no trata sobre los mtodos usados por los magos, lectores de la
mente, mentalistas y el resto de esta clase que practican obscuras y
engaosas artes puramente con propsitos de entretenimiento. Usted debe
haber visto magos en el escenario que parecen capaces de leer la mente a
completos extraos de la audiencia dicindoles dnde nacieron, su
nmero de tarjeta de crdito, dnde fueron para las vacaciones, etc. Esta
es una impecable rutina suficientemente armada, y yo la he hecho ms
que unas pocas veces. Hay muchos entretenedores que se especializan en
milagros similares.
Esta clase de trucos mgicos involucran facultades psquicas? No.
Ayudantes y compadres? Usualmente no, al menos que el mago sea un
pobre exponente de esta profesin. Entonces, Cmo son hechos? Bien,
no encontrar la respuesta aqu. Despus de todo, si usted quita los
secretos, usted quita la magia, y eso no es una cosa divertida de hacer.
Con muy rara excepciones, estos trucos de escenario y rutinas de lectura
de la mente tienen poco o nada en absoluto que ver con el Cold Reading.
Lo que los magos hacen en el escenario es entretenimiento. Este libro
trata sobre el engao usado fuera de la esfera del entretenimiento. Por
favor tenga en cuenta esta distincin. (Ver Apndice nota 2 para ms
sobre este punto).

Seccin dos: Cmo funciona el Cold Reading?

Definiendo trminos
Qu es el Cold Reading?
Cold Reading es una estrategia psicolgica engaosa. Entre otras cosas,
puede ser usada por alguien que no es psquico para hacer una lectura que
parezca convincentemente psquica.
Cold Reading no es ni una nica tcnica, ni un nico procedimiento. Es
mejor pensar en Cold Reading como el trmino colectivo para un
conjunto de tcnicas que pueden ser usadas en diferentes contextos para
alcanzar diferentes objetivos. En las primeras cinco secciones de este
libro, me enfocar en la manera en que las tcnicas de Cold Reading son
usadas para dar una lectura psquica convincente a un completo extrao.
En la sexta y ltima seccin exploro cmo las mismas tcnicas se pueden
aplicar a otros contextos no-psquicos.

Qu es lectura psquica?
La industria psquica es vasta, y se acomoda a muchos gustos.
En el fondo del mercado de comida chatarra, hay lecturas instantneas
por telfono que reciclan guiones preseteados para todos los que llaman.
La gente que contesta los llamados est entrenada para decir las cosas
correctas, prometer la tierra y, sobre todo, mantener al que llama en la
lnea. Estos milagros en serie son baratos, rpidos y ofrecen nutricin
mental al nivel del dibujito del Pato Donald. En el extremo del mercado
de la alta cocina estn las consultas privadas de una hora que cuestan una
fortuna y sirven el cielo en bandeja.
En la era del personal trainer y del masajista personal, no sorprendera
que aqullos con el gusto adaptado para tener accesorios de diseo,
puedan contratar su propia tajada de buen gusto psquico.
Si presidentes y realeza lo hacen, debe estar bien verdad?
Para probar y cubrir este rico y maravilloso campo, lo he desglosado en
un nmero de categoras.

Lecturas categorizadas por tipo

Hay muchos diferentes tipos de lecturas psquicas. Dos de las ms
populares son:
Tarot. Lecturas supuestamente basadas en la interpretacin de las cartas
de tarot y su simblico significado.
Astrologa. Basada en la delirante absurda creencia que estudiando los
planetas y otros cuerpos celestes se pueden revelar influencias en la
propia personalidad o futura experiencia. En estos casos, la persona que
hace la lectura puede no necesariamente argumentar ser un psquico y tal
cosa. Pueden decir haber estudiado lo que ellos dicen que es una vlida
ciencia adivinatoria, tanto como uno podra estudiar medicina. Otros
ejemplos en esta categora incluiran:
Quiromancia. Basada en las lneas y otros aspectos de la palma de la
mano.
Grafologa. Basada en un ejemplo de escritura manual. (La Grafologa
no debe confundirse con el anlisis de la escritura a mano, que es una
legtima, bien acreditada ciencia forense. El anlisis de la escritura a
mano es usado, por ejemplo, para determinar si dos ejemplares de
escritura manual son de la misma persona).
Otros tipos de lecturas son definidos en trminos de los talentos naturales
psquicos que dice tener la persona que hace la lectura. Entre los ms
comunes estn:
Mediumnidad: Basada en la supuesto comunicacin con gente que ha
muerto o, para usar su jerga, pasado a espritu. Tambin llamado
espiritismo Tambin llamado explotando a gente desconsolada y
vulnerable para obtener ganancias financieras.

Clarividencia. Este trmino el ms generalmente aplicable a todo y as el

ms difcil de definir.
Clarividencia pretende ver o percibir informacin va sensibilidad
psquica de alguna forma o energa, vibraciones o impresiones.
Clariaudiencia es el trmino equivalente para aquellos que dicen que
sus impresiones vienen primariamente por va auditiva ms bien que en
forma visual.
Clairsentience es el sonoro e impresionante nombre tcnico que cubre
ambos de los sentidos de recoleccin de informacin arriba descriptos.

Psicometra. Tocar un objeto y decir que por esa razn se siente

informacin acerca del dueo o eventos alrededor del objeto.

Lectura de la bola de cristal. Se afirma ver o percibir impresiones en

una esfera u objeto similar hecho con cristal.

Lectura del Aura. Basado en que se dice que hay alrededor del cuerpo
de una persona campos coloreados de energa humana (totalmente
simulado en la mente del que lo practica).

Lecturas intuitivas. Algunos psquicos prefieren evitar cualquier rtulo

especfico, y dicen solamente tener una forma ligeramente definida como
facultad intuitiva, o ngulo de observacin, que ellos creen que los ponen
en una posicin para ayudar a la gente.
Esta lista cubre los tipos ms populares de lecturas psquicas, pero hay
adems muchas ms.

Lecturas categorizadas por contenido

El contenido de las lecturas vara considerablemente. Para el presente
propsito, ser suficiente listar tres categoras principales. En orden del
progresivo ms amplio alcance son:
Salud. Lecturas cuyo foco primariamente est en asuntos de salud y bien
estar. Las lecturas del Aura a menudo caen en esta categora. Otros
psquicos pueden elegir especializarse en esta rea. Por ejemplo leyendo
el tarot especficamente para indicaciones de salud.

Personalidad y Carcter. Concernientes no ya con la salud sino muchos

otros aspectos del carcter del cliente, personalidad y aptitud. Por
ejemplo, esto es el caso usual con la grafologa. Estas lecturas son
algunas veces agraciadas con tan elegantemente pretensiosos nombres
tales como un perfil psicolgico del carcter o anlisis intuitivo del
carcter. La nomenclatura tiende a formarse por las tendencias
prevalecientes del mercado.

General. Algunos psquicos no cubren solo salud y carcter, sino

tambin parecen percibir nombres especficos, fechas y eventos del
pasado, presente y futuro del cliente. Los Clarividentes caen usualmente
dentro de esta categora.

Lecturas categorizadas por el modo en que se da

Las lecturas psquicas se entregan bsicamente en cuatro formas.

Uno a uno, en persona. La forma ms comn de lectura psquica es un

encuentro uno a uno entre el psquico y el cliente. Puede tener lugar en el
propio estudio del psquico, en la casa propia del cliente, o en una feria
psquica.

Uno a uno, remoto. La lectura no tiene por qu implicar un encuentro

real, desde que los servicios psquicos estn disponibles por telfono, por
raido, por carta, o va Internet.

Lecturas en grupo. Los psquicos algunas veces preparan lecturas para

grupos. Por ejemplo, se le puede pedir a un astrlogo que prepare un
horscopo para un grupo de gente que se supone que tienen una carta
astrolgica comn (tal como toda la gente de un equipo deportivo).

Lecturas pblicas. Algunos de los psquicos ms ambiciosos hacen

demostraciones pblicas frente a grandes audiencias. Esto es frecuente en
el caso de los espiritistas.

Lecturas categorizadas por cliente

As como hay muchos diferentes tipos de psquicos y de lecturas
psquicas, hay diferente tipos de clientes. Los tres ms comunes son:

Personal Diversin. Hay gente que va al psquico por ninguna razn

especfica. Pueden simplemente estar intrigados por ver lo que pasa, o
tomar la aventura completa como un poquito de diversin. Mujeres que
trabajan en la misma oficina a menudo organizar una visita en grupo a
una lectora para rerse.

Personal Problema. Ms comnmente, la gente va a ver a un psquico

porque estn buscando ayuda para un especfico tema, preocupacin o
problema. Puede ser cualquier consejo sobre un tema romntico, o de su
carrera o asistencia para encontrar algn tem perdido de gran valor
sentimental.

Corporativo. Algunas compaas emplean psquicos para ayudar en las

decisiones de reclutamiento y promocin, y otros aspectos del bienestar
de la compaa. Esto est alarmantemente fuera de carriles, y podra
llevar a toda clase de discriminaciones e injusticias.
Ahora que hemos definido cold Reading y lecturas psquicas,
podemos definir los trminos usados en el resto de este libro.

Trminos usados en este libro

En este libro usaremos el trmino lectura psquica para referirnos a
cualquiera de los servicios descriptos ms arriba en Qu es una lectura
psquica?.
El nico factor comn es la manifestacin, explcita o implcita, de que
una persona puede proveer significativa informacin personal aparte de
la que puede ser explicada por
los sentidos humanos normales, o
el pensamiento racional, o
adivinanza, o
suerte.
Usar el trmino cliente para referir a la persona a quien se le da la
lectura.
Usar el trmino psquico para referirme a cualquiera que provee tal
lectura y usa Cold Reading para hacerlo. A este punto no se le puede dar
mucha importancia. Imaginemos por un momento que hay psquicos
genuinos, y gente que dice ser psquico pero que solo usa Cold Reading.
Este libro slo est exclusivamente dedicado a las actividades del
segundo grupo.

De paso, este libro debe ser bienvenido por los psquicos genuinos, si hay
alguno. Ayudar a la gente a discriminar entre psquicos autnticos,
impartiendo generosamente sus facultades por el mundo, y las
vergonzosas falsificaciones.

Cinco populares conceptos errneos

Hay muchas equivocaciones sobre Cold Reading. Aqu hay cinco de las
ms comunes,
que podemos ms bien quitarlas del camino antes de estudiar el real
funcionamiento. Cada uno de estos puede jugar un papel en Cold
Reading, pero estn lejos de la historia entera.

1. Lenguaje Corporal
Algunos sugieren que los psquicos basan sus lecturas en el as llamado
lenguaje corporal del cliente. En case de que usted haya tenido poco
contacto con esta ciencia, lenguaje corporal es un trmino popular para
el estudio de la comunicacin no verbal, tal como la forma de pararse, las
expresiones faciales, maneras y gestos.

El lenguaje corporal puede jugar una parte en Cold Reading, como

veremos ms tarde, pero usualmente juega un rol menor. Simplemente no
puede ayudar en lecturas remotas (ej. Lecturas por telfono o por correo).

Adems, el lenguaje corporal no puede justificar a los psquicos que traen

a colacin nombres, fechas, o detalles acerca del pasado.
Con el riesgo de parecer escptico acerca de todo (que no lo soy), debera
agregar que en mi opinin lenguaje corporal es una muy dudosa
ciencia. Me parece que aqullos aspectos de lenguaje corporal que son
vlidos tienden a ser obvios, mientras aqullos que no son obvios estn
lejos de ser demostrable su certeza. Sin embargo, este no es el lugar par
una completa discusin.

2. Observacin Perspicaz
Algunos escpticos sugieren que los psquicos descansan en una
observacin perspicaz, sagaz, del cliente para deducir claves sobre el
carcter, carrera e intereses.
Creo que esta nocin puede deberse mucho a las historias de Shelock
Holmes de Sir Arthur Conan Doyle.
En estos con justicia famosos cuentos, el extravagante detective algunas
veces demuestra su facultad para deducir detalles especficos sobre una
persona meramente por medio de la observacin perspicaz.

Esta tcnica es en verdad un factor en Cold Reading. La mayora de los

lectores en fro tienen su propio cuento favorito de alcanzar un
excepcional golpe (xito) a travs de la observacin perspicaz. (Yo
tengo la ma, y la referir ms tarde). Sin embargo, este mtodo
claramente no ofrece un mecanismo completo para las lecturas psquicas.
Algunos psquicos hacen lecturas a clientes por la radio, por telfono o
por correo.
Otros frecuentemente producen informacin que no podra ser atribuida
plausiblemente a tales pistas.

Quisiera agregar que en mi experiencia, el potencial para deducir

informacin de esta manera est mucho ms limitada en la vida real que
lo que parece en la ficcin, o en la literatura escptica sobre Cold
Reading. Sin embargo, aun aceptando que la observacin deductiva
puede algunas veces resultar muy bien, esto es de alguna manera una
irrelevancia. Cold Reading no est primariamente preocupado en proveer
informacin precisa, de cualquier manera que sea obtenida. Se trata de
aplicar una engaosa estrategia para aparentar proveer informacin,
cuando en realidad hay muy poca o ninguna para ofrecer.

3. Pescar indicios o pistas

Otra teora popular sostiene que Cold Reading es nada ms que pescar
indicios, lo que es decir tratar de elucidar informacin del cliente sin que
esto sea obvio.
Hay un elemento de verdad en esto. Cold Reading puede implicar tretas
sutiles para obtener informacin (as como tambin algunas que son tan
sutiles como dejar caer un piano).
Sin embargo, pescar es simplemente una pequea parte de la
explicacin completa. Lo que es ms, el engao reside en los detalles de
cmo la pesca es realizada y cmo la informacin obtenida es usada en el
contexto de la lectura.

4. Vaguedad y generalizacin
Algunos sugieren que las lecturas psquicas consisten solamente en vagas
y generalizadas sentencias que podran significar casi todo. Estoy
sorprendido qu frecuente esta engaosa teora es sostenida por gente que
debera saber mejor, incluyendo supuestos bien informados escpticos.

La teora de la vaguedad es solamente buena para los aspectos ms

trillados y superficiales de la industria psquica. Un ejemplo perfecto (y
perfectamente ftil) seran los horscopos impresos en los diarios que no
pueden encontrar nada mejor para imprimir, se complacen tratando a sus
lectores como supersticiosos idiotas.

En todos los otros casos, la teora no es lgica ni consistente. Muchos

lectores en fro les dan a sus clientes informacin muy especfica, tal
como nombres, fechas y descripciones detalladas de gente y lugares.
Ms adelante en este libro, escuchar sobre un psquico que le dijo a su
cliente el nombre exacto de su hermano sin conjeturar, pistas o
informacin previa. En otro caso, un psquico describi con precisin el
trabajo ms bien inusual que su cliente hizo 26 aos atrs. En ambos
casos, yo fui ese psquico. Cmo fui capaz de producir tal
asombrosamente especfica informacin? Lo revelar ms adelante.

5. Estpido, crdulo e ingenuo?

Estn los que sugieren que cualquiera que consulte a un psquico, o crea
en lecturas psquicas, debe ser estpido, crdulo o ingenuo.
Esto es claramente de plano tener diferencias con los hechos. Hay
incontables clientes que, por cualquier criterio, son gente altamente
inteligente y perceptiva.
Si usted entiende bien cmo Cold Reading funciona, y cmo bloquearlo,
entonces no podr ser usado con usted. De otro modo, se puede. No hay
diferencia cun inteligente, altamente calificado o intelectualmente
brillante usted pueda ser. Ninguna de estas cualidades presenta dificultad
alguna para un buen lector en fro.

Incidentalmente, lo mismo es verdad para cualquier tipo de engao

habilidoso. Si usted sabe como el engao funciona, entonces no puede ser
engaado. Si usted no lo sabe, entonces usted puede ser engaado.
Un genio en astronutica puede ser engaado por un embaucador, porque
sabe sobre astronutica y no sobre engao. La experiencia en un campo
no se transfiere automticamente a otro.
Lo que es ms, el engao en s mismo es un campo extremadamente
vasto y complejo. Puede fcilmente llevar una vida de estudio, y abarca
muchos escenarios especializados. Expertos en un rea (tal como
manipulacin de cartas o estafas en el juego) pueden saber casi nada
sobre otra arena (tal como doblar metales y Cold Reading).

Cmo est estructurada la explicacin

El resto de esta seccin est dividido en siete sub-secciones, que son:
El Set Up (siguiente pgina). Tcnicas usadas por los psquicos para
iniciar la sesin con un buen comienzo, antes que la lectura misma
comience.
Los Principales Temas. Los temas que proveen el marco para la lectura.
Los Elementos de la Lectura. Las diferentes clases de oraciones y
preguntas desde las cuales la lectura se construye. Son descriptos 38
elementos diferentes divididos en 4 grupos principales.
El Juego Ganar-Ganar. Cmo el psquico puede convertir una prdida
en una ganancia, y aparte de eso recuperarse de los errores.
Puntos de la Presentacin. Aspectos de presentacin que pueden
aumentar la efectividad de la lectura.
Poniendo Todo Junto. Cmo el psquico entrelaza todo lo expuesto en
una lectura exitosa.
Tratando Con Escpticos. Cmo el psquico trata con clientes difciles
o altamente escpticos.

Notas Sobre la Explicacin

El ejemplo por defecto: Tarot uno a uno

Sera impracticable relacionar cada tcnica de Cold Reading a cada tipo

de consulta psquica. Por lo tanto, he usado una lectura uno a uno de
Tarot como mi ejemplo por defecto. Los mismos principios y tcnicas
pueden ser adaptadas para hacer todas las otras clases de lecturas listadas
antes.

Sobre los dilogos simulados

La Seccin Dos describe numerosos dilogos entre el psquico y el

cliente. Estos dilogos son puramente hipotticos, y pretenden ilustrar
lecturas psquicas tpicas. Estn basadas en mi propia experiencia ms
informacin de otros actores e investigadores. La seccin Tres, en
contraste, tiene transcripciones de lecturas en fro reales que yo he
realizado.

Acerca del Pronombre Femenino

A lo largo de esta seccin he usado el pronombre femenino cuando me

refiero al psquico y al cliente.
Psquicos y clientes masculinos existen, pero son por mucho la minora.
Por qu la mayora de los clientes son mujeres?
Es interesante especular por qu la gran mayora de los clientes son del
sexo femenino. No tiene nada que ver con la credulidad o la ingenuidad,
y si alguien manifiesta tal punto de vista debera ser metido en una bolsa
y sacudido arriba y abajo hasta que prometa hablar con sensatez.

Pienso que hay dos posibles razones. La primera es que muchos factores
sociales y culturales animan a las mujeres a arrogarse con talentos o
facultades intuitivas. Esto a su vez puede hacerlas ms receptivas a la
nocin de que alguien sea capaz de saber cosas tal como son, por medios
normales, no conocibles.
Segundo, factores sociales y culturales tambin alienta al hombre a
cultivar una imagen de fuerza e independencia, y buscar consejo afuera
va en contra de esta imagen.
Las mujeres son menos propensas a este tipo de inseguridad, y estn
generalmente ms dispuestas a consultar a otros para gua.

Cmo funciona 1/7: El Set Up

Antes que la lectura misma empiece, el lector en fro puede dar algunos
pasos preliminares para hacer que la lectura tenga un buen comienzo.
El objetivo bsico es conseguir una atmsfera relajada y cooperativa, en
la que el cliente ni desafiar ni impedir el proceso de lectura en fro.

Lo que sigue es una lista de las tcnicas ms comunes para alcanzar este
objetivo. Algunos psquicos pueden usarlas todas, mientras que otros
pueden usar una o dos.
1. Encuentro y Saludo
Algunos psquicos se especializan en orden por correo o lecturas
remotas, pero la mayora estn en el negocio de encontrarse y ayudar a la
gente.

Si el psquico es una persona agradable, los clientes del encuentro y

ayuda no presentan ningn problema. Otros psquicos, menos dotados
con carisma natural, pueden emplear una gama de tcnicas diseadas
para ayudar a que el primer encuentro ande bien.

Hay muchas de tales tcnicas, y tienden a aparecer en libros escritos para

gente de ventas y negociadores. Una fuente excelente es el libro muy
legible de Nicholas Boothman Cmo hacer que Ud. le guste a
cualquiera en 90 segundos o menos (ver Apndice nota 3).

Un tratamiento integral de este tema est ms all del objeto de este libro.
Sin embargo, me gustara mencionar cul es a mi criterio, la nica
tcnica ms importante y efectiva de todas: libretos mentales.
Un libreto mental es simplemente una afirmacin corta, simple y positiva
sobre la reunin. Rectese mentalmente esto a s mismo mientras se
prepara para encontrarse con alguien, y contine hacindolo hasta que la
conversacin arranca. Aqu un simple ejemplo:
Me gustas, yo te gusto, esto va a andar realmente bien.
Un joven subido a la montaa rusa de azar y gozo de la primera cita
podra usualmente usar un libreto como ste:
Te gusto, soy la clase de tipo que te gusta, y pasaremos un buen
momento.
Cuando usted usa un libreto mental, consigue una gran diferencia en la
manera de encontrarse con la otra persona. Un libreto mental puede
afectar su postura y su lenguaje corporal, tono de voz, expresiones
faciales, gestos y mucho ms. Es ms o menos imposible para la otra
persona no ser afectada por su eleccin del libreto mental.
En mi opinin, los libretos mentales son muy tiles y efectivos. Como
tales, no me sorprendera si unos pocos psquicos han aprendido a usarlos
cuando se encuentran con clientes.

2. Promoviendo una interpretacin cooperativa

El psquico cuida mencionar que el tarot no es una ciencia exacta esto
implica usar algunos elementos de interpretacin. Puede usar otros
trminos, tales como comprensin intuitiva o sensibilidad.
El punto es fomentar la nocin de que ambos, tanto ella como el cliente
deben trabajar juntos y cooperar.

Por ejemplo, el psquico podra decir algo como:

No necesariamente sabr siempre con exactitud lo que las cartas
estn tratando de decir. Algunas veces no est bien claro, como
mirando a travs de la neblina, y el significado exacto estar ms
 claro para usted que para m. De manera que tngalo en cuenta,
s?.
Esto alienta a la cliente a verse a s misma como una participante activa
en la lectura, en lugar de una receptora de la sabidura psquica pasiva y
callada.
El punto real es motivar al cliente a ofrecer voluntariamente informacin
y ayudar al psquico a que las cosas salgan correctas.

Muchos clientes requieren poca persuasin para hacer esto, y algunos

resultan ser impresionantemente comprensivos.
Si el psquico dice una sentencia que simplemente est equivocada,
algunos clientes se disculpan por no haber sido capaces de ver cmo eso
encajaba!

Este es uno de los ms importantes aspectos del Set Up, y uno que se
aplica a muchas clases diferentes de lecturas psquicas. Lo esencial es
siempre lo mismo: las cartas, estrellas, vibraciones, voces de espritus o
lo que sea son menos que 100% claras, por lo tanto (se establece) el
cliente ayudara con la interpretacin, y por lo tanto (est implcito) el
cliente aportara informacin voluntariamente cundo y cmo sea
necesario.

3. Estableciendo una atmsfera ntima

El psquico trata de establecer una atmsfera bastante ntima para la
lectura. Los detalles son puramente un asunto del estilo personal.

El psquico podra usar una voz ms suave que la normal, y adoptar una
posicin muy compresiva y no confrontativa para alentar la armona y el
entendimiento mutuo. Cualquier cosa que conduzca a una sensacin de
bienvenida calma, es buena.

La decoracin y la ambientacin pueden jugar su parte.

Los psquicos que operan bajo sus propias normas pueden dar lecturas en
un cuarto especialmente decorado para el propsito, exhibiendo cuadros
de naturaleza convenientemente mstica, luces bajas y velas, incienso,
msica ambiental relajante, etc. Convierten la lectura en una actuacin
teatral, y preparan el escenario de acuerdo a eso.

Me equivocara si sugiriera que todos los psquicos hacen esto.

Algunos prefieren cultivar de forma clara y bien definida una imagen de
un consultor profesional de negocios. En este caso, pueden usar
mobiliario apropiado (ej. Grandes sofs de cuero que amenazan tragarse
completamente a uno) y los adminculos que se encuentran tpicamente
en una oficina pequea (ej. Planificador anual anticuado, computadora
rota y fotocopiadora atorada).

No importa cmo sea creada esta atmsfera ntima, el punto es disuadir al

cliente de ser muy desafiante o afirmativo.
Tambin promueve la sensacin de participacin en un ritual.
Los rituales son una manera consagrada de inhibir las respuestas
mentales normales (incluyendo la respuesta un momento, esto no tiene
sentido) y condicionando en consecuencia el comportamiento.
Por eso es que los rituales son encontrados en cada religin y
organizacin militar. Cuanto ms tiempo invirtamos en un ritual, ms
difcil ser librarse de l.

4. Presentando las credenciales psquicas

El psquico presenta sus propias credenciales, y transmite la idea
explcita o tcitamente- que estn bien acreditadas, que tiene experiencia
y merece confianza.

Hay muchas maneras de hacer esto, algunas ms obvias que otras.

Una de las ms comunes es mostrar testimonios de clientes previos. Otra
es mostrar certificados de algn instituto de erudicin tal como Centro
de Estudios del Tarot. Estos testimonios y certificados pueden ser
genuinos.

Entonces de nuevo, en estos das de publicidad en la computadora y

negocios de impresin rpida, cualquiera puede crear y enmarcar los
suyos. Yo ciertamente lo hice, y me divert mucho hacindolo.

Otra treta impecable es tener un par de libros de referencia a mano,

dando la idea que el tarot (o cualquier disciplina que resulte ser la
elegida) es un vasto campo de estudio. Es un lindo toque en el transcurso
de una lectura, leer algn pesado tomo de referencia para clarificar un
punto fino de la interpretacin.

Una manera ms de reforzar las credenciales es usar buena calidad de

adminculos.
Cartas de tarot que estn bien hechas, y bellamente ilustradas aportan
ms conviccin que las que parecen premios gratis de un paquete de
cereal. Yo prefiero usar El Mazo Medieval Scapini de Tarot producido
por U.S. Games Systems Inc., Stamford, Connecticut.
Las cartas son hermosas, cautivantes y de excelente calidad, y las avalo
incondicionalmente.
Debera agregar que no tengo ninguna conexin con U.S. Games Systems, y
que este es un comentario imparcial.
Habiendo dicho esto, si U.S. Games Systems apreciaran mis comentarios y si
me ofrecieran muchos mazos de cartas gratis (o una suma grande de dinero)
como un gentil gesto de buena voluntad, estara feliz de aceptar tales
donaciones sin comprometer mi integridad de ninguna manera. Les gustara
tener en cuenta que en futuras ediciones de este libro mi recomendacin puede
haber evolucionado en la direccin de otra compaa de naipes que es quizs
un poquito ms generosa con mi apreciacin y mi juicio de valor.
Puede ayudar usar cartas que tanto lucen como se sienten muy viejas. Un
camino es ir a un coleccionista de cartas y comprarle cartas que tienen
realmente muchas millas recorridas, si se puede decir as. La otra es
conseguir un mazo nuevo y avejentarlos artificialmente. An la frmula
de envejecimiento todo propsito del falsificador amateur puede producir
resultados crebles: sumergir las cartas en t diluido ms una suave
coccin en el horno (a las cartas, no al falsificador).

Lo que el psquico dice obviamente tambin es un factor. En mis

lecturas, usualmente tengo cuidado de mencionar por casualidad los
muchos aos que he estudiado mi campo, y dejar entrever algunos de los
VIPs que usan mis servicios, y hacer una disimulada alusin a mis
movimientos en los crculos de elevadas celebridades.

5. Presentando el sistema de creencias

Tan bien como presentar sus propias credenciales, como se vio arriba, el
psquico tambin presenta las credenciales del tarot, o cual sea el sistema
adivinatorio que se ofrece. Esto lleva al cliente a tomar los
procedimientos seriamente, si no necesariamente en forma solemne.

Por ejemplo, el psquico puede referirse a la larga historia del tarot, o

cun bien acreditado est, o a los muchos clientes que ha beneficiado con
su comprensin.
Tales afirmaciones condicionan al cliente respecto a los procedimientos
del psquico, en lugar de darse cuenta de cun grotescos son.
Guan al cliente a apreciar la lectura como una experiencia psquica,
formando parte de alguna preciosa fuente de sabidura.
En resumen, el cliente simplemente est entregando plata fuerte para que
alguien le hable.

Este soporte inicial del sistema de creencias tambin lo desalienta a que

efecte preguntas delicadas.
No ayudara a los procedimientos si el cliente preguntara cmo es que 72
pedacitos de cartulina con dibujos de colores provenientes de la Europa
medieval, se supone que arrojan alguna luz sobre nada de nada y mucho
menos sobre nuestras opciones romnticas actuales y prospectos de
carrera.

Este aspecto del set up se contina durante la misma lectura, como

veremos luego.

De paso, mencionara que esta clase de tctica parece especialmente

comn entre astrlogos. Algunos de ellos les hablan continuamente a
famosos polticos sobre todo lo relacionado con los antiguos Babilonios
de tal manera que hacen que sangren las orejas de uno. Sin embargo, la
mayora son suficientemente inteligentes como para darse cuenta que
aburrir al cliente y hacerlo dormir en los primeros cinco minutos no es
considerada una buena tcnica.
6. Suministrando una excusa preventiva por si se falla
En sus aseveraciones introductorias, el psquico ofrece una sincera
excusa por alguna falla que pueda surgir ms tarde. Tambin deja en
claro que no tiene pretensiones de estar todo el tiempo en lo correcto.
Por ejemplo, puede decir algo como:
Ser suficientemente honesto para admitir ahora que algunas
veces cometo errores. Sera maravilloso acertar absolutamente
todo el tiempo, pero despus de todo, soy humano, y solamente
puedo hacer lo mejor que pueda por usted. Me entiende?
Esto aparece como cautivadoramente honesto, y lleva al cliente a ver con
simpata los esfuerzos de psquico. Tambin prepara al cliente para
ayudar tanto como sea posible (la mayora de los clientes no sienten
ningn placer si ven al psquico debatirse.

Dicho en una manera alegre y calma, tales afirmaciones pueden llevar las
lecturas a ser una promesa.
El propsito real, desde luego, es hacer ms fcil para el psquico alejarse
de alguna sentencia completamente errnea que haga en el curso de la
lectura.

7. Comprobando si hubo lecturas recientes

El psquico pregunta al cliente si ha tenido lecturas anteriores, y si fue
as, hace cunto tiempo. La razn principal de hacer esto es evitar dar
inadvertidamente lecturas conflictivas a la misma persona. Siempre que
dos o tres meses hayan pasado, cualquier discrepancia entre la ltima
lectura y la actual pueden atribuirse a cambios en nfasis, interpretacin
o influencia.

El psquico puede tomarse la molestia de mencionar que usa un sistema

muy poco convencional, o uno que ella ha evolucionado por s misma
durante muchos aos. Esto ayuda a cubrir cualquier discrepancia entre
los que se le dice y lo que otros psquicos pueden haber dicho.

8. Poniendo a gusto al cliente

El psquico trata de ser tan acogedor, encantador e inofensivo como le
sea posible. Se esfuerza por establecer una cordial y amigable armona, y
si es apropiado, usar el nombre de pila.

Esto puede sonar nada ms que como cortesa comn, pero no es sin un
propsito. El psquico quiere superar cualquier reserva y actitud
defensiva que el cliente pueda tener, y crear tanta cooperacin como sea
posible.
Algunos psquicos, especialmente mdiums y aqullos cuyo trabajo tiene
sabor espiritual, gustan ofrecer palabras introductorias lindas y que
incitan amor como stas:
Quiero darte la bienvenida en un espritu de amor, y decir cun
feliz estoy de compartir contigo los poderes que vienen a nosotros
de tan altas fuentes.

El psquico tambin est atento de cualquier miedo o ansiedad que

pudiera obstruir el entendimiento mutuo. Por ejemplo, algunos clientes
estn muy cautelosos de que el psquico vea demasiado (exponga los
secretos ms obscuros) o vea malas noticias. Es una buena idea que el
psquico trate y elimine tal aprensin, como esto:
Permtame decir desde el comienzo que no hay nada de qu
preocuparse. Estamos aqu para mirar las tendencias positivas en
su vida, y estamos para ayudarle a sacar el mximo partido de lo
que tenemos por delante. Puede haber ms buenas nuevas que las
que usted se imagina. Desde luego, hay una mezcla de luz y
sombra en la vida de todos, es la realidad, no? Pero quiero
concentrarme ms bien en el brillo del sol que en la lluvia, Ve lo
que quiero decir?

Revisin Progresiva

As concluye El Set Up. Esta es la primera de siete sub-secciones en que

la Seccin Dos est dividida.
Ahora, trataremos los principales temas en los que se enfocan las lecturas
psquicas.

Cmo Funciona 2/7: Los principales temas

Hasta aqu hemos visto cmo el psquico trata el set up de la lectura de
modo que le permita tener un probable xito. El siguiente nivel es
empezar realmente con la lectura misma.

Las lecturas psquicas consisten en temas (sobre lo que el psquico habla)

y elementos (lo que realmente dice). Veremos los elementos en la
siguiente seccin.

Los temas proveen la base, que es la forma y la estructura de la lectura, y

asegura que es relevante para la vida del sujeto.

Los lectores en fro descansan en cuatro temas principales:

Amor, romance y relaciones
Dinero y comodidades materiales
Carrera y progreso
Salud y bienestar.
Hay tambin tres temas menores. No son generalmente tan importantes
como los cuatro principales, pero pueden resultar muy fructferos.
Son:

Viajes
Educacin y la persecucin de nuevo conocimiento
Ambiciones, esperanzas y sueos.
Note que Viajes puede ser interpretado literalmente (Una jornada a
travs del agua) o figurativamente (Un viaje desde la soledad al amor)
como el psquico quiera.
La experiencia ha mostrado que la mayora de las veces estos son los
temas ms importantes para la mayora de los clientes.
Ahora podemos ver los elementos reales que componen la lectura.

Cmo funciona 3/7: Los Elementos de la Lectura

Hasta aqu hemos visto El Set Up, y Los Principales Temas alrededor de
los cuales se construye la lectura. Pero qu es lo que el psquico dice
realmente?
Para lecturas muy simples, el psquico puede atenerse a lo que es ms o
menos un texto preestablecido, o variaciones limitadas de un guin
mayormente sin cambios.
Sin embargo, tales lecturas son rara vez muy convincentes y no
constituyen Cold Reading en el verdadero sentido.
Cold Reading no involucra un guin ensayado. Consiste en numerosos
tipos de oraciones (y preguntas) que pueden aparecer como teniendo
significado o con ms sentido de lo que realmente tienen.
Vamos a llamar a cada tipo de oracin un elemento. El efecto
acumulativo de estos elementos crea la ilusin de que est ocurriendo una
lectura psquica de naturaleza mstica.
Voy a describir los 38 elementos ms tiles y productivos que conozco.
Les he dado nombres de fantasa para ms fcil referencia y legibilidad, y
los he dividido en cuatro grupos:
- sobre el carcter y la personalidad
- sobre hechos y eventos
- sobre extraccin de informacin
 - sobre prediccin del futuro.
No tengo la intencin de dar una clasificacin estricta. Algunos
elementos de un grupo podran caber justa y fcilmente en otro.
Cuando lea sobre estos elementos, usted podra querer tener en cuenta las
secciones que ms adelante tratan de:
-qu hace el psquico si los elementos no funcionan (El Juego Ganar-
Ganar)
-Cmo juegan su parte factores de presentacin (Puntos de
Presentacin)
-Cmo va junto todo el proceso de Cold Reading (Poniendo Todo
Junto)

Elementos sobre el Carcter

Este primer grupo de elementos trata principalmente con la personalidad
y el carcter del cliente.

1. The Rainbow Ruse (La Estratagema del Arco Iris)

La Rainbow Ruse es una oracin que reconoce al cliente como

teniendo tanto una caracterstica de personalidad como su opuesta. Un
ejemplo:
Usted puede ser una persona muy considerada, muy inclinada a
proveer rpidamente a otros, pero hay veces, si Ud. es honesto,
que reconoce tener una veta egosta en usted.
En este caso, se le est diciendo al cliente que es tanto desinteresado
como egosta.

Hay incontables variaciones de estas lneas ser introvertido y

extrovertido, tmido y confiado, responsable e irresponsable. Cubre todas
las posibilidades desde un extremo al otro, tal como un Arco Iris abarca
todos los colores.

La Rainbow Ruse (Estratagema del Arco Iris) es un elemento muy

comn en Lecturas en Fro. Suena buena, parece perceptiva, y gana una
buena respuesta de la mayora de los clientes.
Otro ejemplo:
Dira que generalmente usted puede ser ms bien del tipo
silencioso, modesto, retrado, pero cuando las circunstancias son
las correctas, usted puede llegar a ser el alma de la fiesta si el
ambiente lo impresiona.

No es difcil de componer esta clase de oraciones. Primero, el psquico

piensa en una caracterstica de personalidad comn. Luego describe al
cliente como que tiene y le falta esta cualidad. Finalmente, junta las dos
partes en una sola oracin con alguna referencia al tiempo, contexto,
estado de nimo o potencial.
El ejemplo dado arriba usa la conexin cuando las circunstancias son las
correctas. Otros buenos conectores son en otras oportunidades y a
pesar de que Ud. tambin tiene el potencial para serlo.

As como este elemento es simple y efectivo, tambin provee bastante

panorama sobre tpicas fallas humanas. Un ejemplo:
Aqu hay una capacidad inherente a ser pulcro y ordenado, que
lo caracteriza a usted, pero al mismo tiempo puedo ver algunas
indicaciones de que esta capacidad no siempre prevalece, y puede
en algunas circunstancias mmm, cmo lo puedo decir
delicadamente? parecer un poco abandonado como
consecuencia de su instinto?.

La oracin Rainbow Ruse es magnficamente segura, dado que la

mayora de las caractersticas de la personalidad no son ni estticas ni
cuantificables. Muy poca gente es sociable todo el tiempo, o introvertida
todo el tiempo. La mayora de nosotros manifestamos ambas tendencias
de tiempo en tiempo de acuerdo a dnde uno se encuentra en la escala
entre los extremos de comportamiento sociable/introvertido.

Evitando lo cuantificable
La falta de cualquier mencin de cuantificacin es un aspecto importante
del Rainbow Ruse. Estos tipos de oraciones realmente no funcionan
cuando se trata con caractersticas cuantificables.
Para ver lo que quiero decir, imagine que en el curso de una lectura un
lector inexperto decide tocar asuntos de carrera. Podra decidir hablar
sobre las habilidades del cliente con las computadoras y la tecnologa:
Aqu hay indicaciones de que usted est en sintona con el
mundo moderno y que no les teme a los nuevos desarrollos
tecnolgicos computadoras, Internet y cosas as Sin embargo,
hay veces que usted encuentra esta rea muy desalentadora. Como
a mucha gente, la era del microchip lo ha dejado desconcertado.
Este es un perfecto Rainbow Ruse en trminos de estructura, pero es
defectuoso. El asunto bajo discusin es cuantificable, y por tanto
susceptible de objetiva refutacin. El cliente puede responder:
Realmente, he hecho funcionar un departamento de
procesamiento de datos por quince aos, y he dado conferencias
sobre tecnologas emergentes en mi tiempo libre. Nunca lo he
encontrado desalentador en absoluto.
Este error obvio no necesita preocupar al psquico, desde que hay muchas
maneras de salir de l (veremos esto ms tarde, en El Juego Ganar-
Ganar). An as, sin duda alguna este improbable ejemplo ilustra por
qu el elemento Rainbow Ruse se aplica usualmente a caractersticas
menos cuantificables.
Tambin ilustra la necesidad de acomodar las lecturas psquicas en
trminos de potencial y capacidad, antes que en trminos de realidad y
hecho.
2. Fine Flattery (Halago Fino)
Las sentencias Fine Flattery son diseadas para halagar al cliente de
una manera sutil capaz de ganar su consenso.
Usualmente, la frmula implica que el cliente sea comparado con la
gente en general o la mayora de los que lo rodean, y se declare una
leve pero significativa mejora sobre ellos.
Considere este mal ejemplo:
Usted es maravillosamente honesto
Esto es ciertamente elogioso, y puede an ser cierto, pero es una muy
pobre pieza de cold Reading.
El primer problema es que se ve y suena como puro halago, porque eso
es todo lo que es. La mayora de la gente sospecha de esta clase de
halago obvio y lo rechaza sin ms.
Segundo, le falta cualquier pertinencia al sistema psquico que es en
teora el que se est usando.
Tercero, omite la referencia a otra gente.
Suena demasiado tonto como para pretender que lleve alguna gran
perspicacia.
La misma oracin puede fcilmente ser cambiada en una pieza exitosa de
Fine Flattery.

Suponga que al psquico le dieron un reloj que pertenece a alguien, y est

haciendo una lectura psicomtrica (una lectura del carcter
supuestamente basada en un artculo que es de un cliente o lo usa el
cliente).
Ira algo como esto:
Lo que siento aqu es que el dueo de este artculo es alguien en
quien generalmente se puede confiar. Dira quizs que esta
persona es un poco ms honesta y concienzuda que lo que mucha
gente tiende a ser.
No un santo, no perfecto, pero digamos que cuando realmente
importa, este es alguien que entiende la importancia de ser de
confianza. Siento una energa que sugiere que esta persona tiene
buenos valores que tratan de estar a la altura de, aunque debe ser
dicho que quizs no siempre tiene xito.
Esta arenga entera equivale a usted es bsicamente honesto. Sin
embargo, suena como si fuera psquica en su naturaleza, llena de
comprensin, como una oracin perceptiva sobre un individuo
especfico.

La honestidad es una buena caracterstica a usar como la base del

elemento Fine Flattery, desde que la vasta mayora de la gente est
inclinada a pensar en ellos mismos como honestos.

Otras varias caractersticas de la personalidad pueden ser usadas de la

misma manera. Entre las ms confiables estn:
- ser trabajador y diligente
- meticuloso
 - justo, recto, imparcial, sin prejuicios
- clido y carioso, afectivo
- independiente, autnomo, libre

Debo hacer especial mencin a dos caractersticas que son oro en polvo
del Flattery.
Siempre funcionan, siempre impresionan, y pueden llevar lejos una
magra consulta.
He aprendido tenerlas en reserva en todo momento, como paraguas de
emergencia. Aqu estn:
- Ser sabio en el modo que va el mundo, una sabidura ganada a
travs de una dura experiencia en lugar de aprendida en los libros
- Saber cmo ser un buen amigo

Nada ms que para dar otro ejemplo, aqu est cmo un mdium
espiritista podra aplicar el mismo elemento.
Suponga que el mdium est, tal como ella pretende, recibiendo mensajes
de un pariente muerto, y que el Fine Flattery est basado en usted es
sabio. Podra emerger algo como esto:
tengo a su hermana fallecida ahora conmigo. Dice que quiere
que usted sepa que ella siempre lo admir, an si ella nunca lo
expres bien. Ella dice que usted es espere, est viniendo si,
lo veo, ella dice que usted es de muchas maneras ms sagaz y
perceptivo que lo que la gente pueda pensar. Ella dice que
siempre pens que usted es una persona considerablemente sabia,
no necesariamente por haber aprendido de los libros y rendido
exmenes. Me est diciendo que lo que quiere decir con sabio es
con respecto a la manera del mundo, y en asuntos que no pueden
ser vistos por cualquiera.
Se est riendo un poquito ahora, porque dice que esta sabidura
algunas veces usted la tuvo que aprender mediante duros caminos.
Dice que usted es suficientemente inteligente para ver que la
sabidura viene de muchas formas.

Un lindo toque es halagar al cliente en maneras que facilitan el proceso

mismo de cold Reading. Por ejemplo, si el psquico adula al cliente como
que es muy dispuesto a aceptar nuevas ideas, esto incrementa las chances
de que el cliente aceptar la realidad de los poderes psquicos en general.

3. The Psychic Credit (El Crdito Psquico)

Los Crditos Psquicos son Oraciones de Carcter que acreditan al cliente

con alguna forma de talento psquico o intuitivo, o al menos una
receptividad a otros que poseen tales poderes. Esto puede ser visto como
una muy especial aplicacin de Fine Flattery. Es un elemento muy
comn encontrado en toda clase de lecturas.

Como pasa con el elemento Fine Flattery, no es suficientemente bueno

elogiar simplemente al cliente y esperar que le guste.
Hey! Usted tambin es psquico! no es una aproximacin
recomendada.

Aqu hay un ejemplo de la clase de cosa que un lector de tarot puede

decir:
Esta carta, el Rey de Espadas, es generalmente indicativa de una
receptiva o an una capacidad psquica de alguna clase. Desde
luego todos tenemos estos atributos, pero varan de persona en
persona. En su caso, es la segunda carta en la trada mayor, que
est consagrada a su perfil personal. Esto sugiere que usted tiene
fuertes y vvidas facultades intuitivas, y buenos instintos que le
servirn bien si aprende a confiar en ellos. Como tambin tiene el
Ocho de Oros soportando la misma lnea, dira que usted tiene
una muy fina, casi psquica clase de perspicacia cuando trata con
bienes materiales y cuestiones financieras. Usted puede percibir
valor en donde no todos pueden.

Por si acaso aqu hace falta alguna aclaracin, el anterior ejemplo

hipottico est lleno de lo que yo ms tarde llamo el Jargon Blitz
(Bombardeo de Jerga). No tengo idea qu se supone que significan el
Rey de Espadas y el Ocho de Oros, y frases como trada alta y en
soporte de la misma lnea son artificiales sin sentido. Sin embargo,
suenan bien, que es todo lo que realmente interesa.

El Psychic Credit (Crdito Psquico) es ampliamente usado en muchas

lecturas diferentes. Es raro en verdad que un psquico informe al cliente
que adolece de esta clase de facultades.

El Psychic Credit es a menudo acompaado por pequeas pruebas.

Hay un indicio de que usted tiene un sentido psquico bastante
bien desarrollado por derecho propio. Probablemente usted sea el
tipo de persona que puede estar pensando en alguien del que no
ha odo desde hace un tiempo y entonces, como cado del cielo lo
llama por telfono en ese mismo momento.

Muchos clientes fcilmente confirman que esta clase de cosas le ha

pasado a ellos, y muy bien pueden haber sucedido. Sin embargo, como
los escpticos nunca se cansan de decirnos, est lejos de ser una
evidencia de intuicin psquica.
Usted probablemente piense con frecuencia en gente que conoce, y
probablemente recibe muchos llamados telefnicos. Habitualmente no
hay ninguna conexin y usted no piensa en ello dos veces. Cuando por
casualidad, la persona en la que est pensando llama, es sorprendente y
usted recuerda el incidente.

Crditos Psquicos masculinos y femeninos

Hay mucha oferta de anecdotarios similares que tientan a los clientes a

acreditarse a s mismos con sensibilidad psquica. Aqu hay una bastante
comn que es ofrecida a clientes femeninos:
 Usted probablemente tenga sensibilidad psquica innata que le
hace pequeos trucos a usted todo el tiempo. Es esa clase de cosa
como sentir que debe hacer algo con su cara y mejorar su
maquillaje sin ninguna razn, y entonces de repente, alguien
golpea la puerta y resulta ser alguien que realmente le complace y
para quien usted quiere verse de la mejor manera.

Para clientes masculinos, el Crdito Psquico puede ser expresado de una

forma ligeramente diferente para explotar los resortes tpicos del ego
masculino:
Todos tenemos algo de perspicacia psquica, y esto es verdad en
usted, aunque sea tan pragmtico y est tan aferrado a la tierra.
Usted es muy perspicaz tratando con la gente.
Usted puede leer muy bien a la gente, como una clase de sexto
sentido que est ms desarrollado en usted que en la mayora de la
gente. Usted conforma un buen hombre de negocios o negociador.
Su lado intuitivo hace que usted tenga mucho ms entendimiento
con las mujeres que muchos hombres, y esta es una caracterstica
que, lo advierta o no, un montn de mujeres lo encuentran muy
atractivo.

El Crdito Psquico es un elemento del Cold Reading muy confiable, y

tiene el beneficio obvio adicional de apuntalar el sistema de creencias
que soporta las lecturas psquicas (que vimos en parte de El Set Up,
Estableciendo el sistema de creencias).

4. Sugar Lumps (terrones de azcar)

Las oraciones Sugar Lump le ofrecen al cliente un premio emocional

placentero por creer en la chatarra disponible. En general, la Sugar Lump
se dirige a la predisposicin del cliente para adoptar la disciplina
psquica involucrada en la lectura, y beneficiarse de las visiones
reveladas as gloriosamente:
tu corazn es bueno, y te relacionas con la gente de una manera
muy clida y cariosa. El tarot a menudo se relaciona ms con los
sentimientos y la intuicin que con los hechos fros, y tu fuerte
sentido propio de la intuicin podra ser una razn de por qu el
tarot parece funcionar especialmente bien para ti. Las impresiones
que tengo son mucho ms fuertes contigo que con muchos de mis
clientes.

Es ms o menos mandatorio alabar al cliente por ser de mente abierta y

receptivo a muchas diferentes clases de sabiduras.
Esto es tan malicioso como insidioso, desde que, cuanto ms el cliente
est dispuesto a creer en el absurdo que se le vende, ms fcil es (a)
despedirla feliz y (b) que vuelva por ms.

Sugar Lumps pueden tambin ser usadas para debilitar resistencia al

absurdo psquico, o aflojar actitudes escpticas. En estos casos, la Sugar
Lump es modificada para sealar cun linda y amorosa persona podra
ser el cliente, si slo fuera menos escptico.

Podra decirse algo como esto:

Siento de alguna manera que te has vuelto muy defensivo, casi
como si estuvieras aprisionado en tu propio y pequeo seguro
castillo. Es una vergenza, porque te ests bloqueando de un
montn de luz y amor, que podran ser tuyos. Hay indicaciones
aqu de una necesidad de aprender a tener una ms amplia visin
de la vida, y ser ms abierto a nuevas ideas aunque parezcan
extraas al comienzo.
T sabes, no te hars ningn dao si bajas tus defensas un poco, y
echas un vistazo al conocimiento profundo que se te ofrece. Quin
sabe, podras encontrar algunas de las respuestas que has estado
buscando.
Esto no es ms que un impacto emocional en la cara (a pesar de lo
dulcemente que se ha dicho), explotando el deseo humano natural de ser
aceptado y amado.

La Sugar Lump puede tambin acentuar cun negativo es dudar,

cuestionar o descreer. Adems, el psquico puede estar inclinado a
agregar un poco de basura cientfica nada ms que para agregar efecto.
Todo es bueno para el negocio.

5. La Declaracin de Jacques (The Jacques Statement)

Este elemento consiste en una Oracin de Carcter basada en las

diferentes fases de la vida por las que todos atravesamos.
Le pusieron el nombre de Jacques, el personaje de la obra de Shakespeare
As You Like It (Como gustis) que dice el famoso discurso Las siete
fases del hombre.

Las Oraciones de Jacques derivan de los ritos de los pasajes o etapas de

la vida, patrones de vida ampliamente reconocidos, y tpicos problemas
que todos encontramos en el camino hacia la adultez. En este contexto,
muchas fuentes del cold Reading se refieren a un libro llamado Pasajes
escrito en 1976 por el autor y periodista ganador del premio New York
Gail Sheehy (ver Apndice nota 4). Este excepcional libro analiza lo que
Sheehy ha apodado la predecible crisis de la vida adulta, y sigue siendo
la referencia preeminente para todo el que quiera estudiar este territorio
para cold reading o cualquier otro propsito. Mi copia est muy hojeada.

Aqu va un ejemplo de una Oracin de Jacques, tomada de mis propias

lecturas de tarot, astrologa y clarividencia. Es la ms apropiada para
alguien que est en la mitad o al final de los treinta o a principio de los
cuarenta:
Si es honesto sobre esto, usted con frecuencia se pregunta qu
pas con todos aqullos sueos que tuvo cuando era ms joven;
todas aqullas maravillosas ambiciones que usted atesoraba, y
 planes que alguna vez le importaron. Sospecho que si
profundizamos, hay una parte de usted que algunas veces quisiera
desechar todo, salir de la rutina y empezar de nuevo esta vez
haciendo cosas a su modo.
Como muchos de los elementos listados aqu, La Oracin de Jacques
puede parecer poco convincente as escrita. Sin embargo, en el contexto
de una supuesta lectura psquica, con la correcta presentacin y expresin
oral, puede ser altamente efectiva.

Muchos clientes que son el blanco de la lectura responden abriendo la

boca con asombro de que las cartas (o las estrellas, o la escritura a mano,
etc.) puedan reflejan con tal precisin su vida y preocupaciones.

El Talento Frustrado

Aqu hay otra Oracin Jacques que sirve para un adulto joven, digamos
en sus tempranos veinte, que est probablemente an desarrollando su
carrera:
Si usted es honesta sobre esto, a menudo siente una sensacin de
frustracin de que sus propias ideas y talentos y habilidades no
estn siendo reconocidas totalmente. Ha habido ms de una o dos
ocasiones en las que usted tuvo que batallar para conseguir que la
gente le deje mostrar lo que usted puede hacer. Mientras usted es
suficientemente madura para reconocer que tiene un montn para
aprender, y est dispuesta a poner el tiempo necesario en aprender
nuevas habilidades, tambin encuentra con frecuencia otras
personas que no son fciles de cambiar, con viejos hbitos, e
incapaces de apreciar la contribucin que usted puede hacer si
slo se lo permitieran.

Este elemento es aplicable a muchas clases de lecturas psquicas. S por

experiencia que encaja muy bien en una lectura de tarot o astrolgica.
Soy el primero en admitir que muchos de los elementos listados aqu
estn lejos de ser garanta, y pueden funcionar mal (de ah la ltima
seccin de cmo salir de un problema, El Juego Ganar-Ganar"). Sin
embargo, una Oracin Jacques bien manejada raramente se topar con
otra cosa que no sea un acuerdo entusiasta.

6. Greener Grass (Pasto ms verde)

El Elemento Greener Grass est basado en el hecho de que todos

nosotros mantenemos alguna fascinacin por opciones de vida que no
hemos tomado. Podra decir que forman su propio subconjunto de las
Sentencias Jacques referidas arriba.

Hay muchos ejemplos de estas elecciones fundamentales de vida.

Los que siempre han vivido en reas urbanas congestionadas, alguna vez
desearon lo que ellos ven como la paz y la libertad de una ms rstica
forma de vida. A la inversa, aqullos que han pasado todos sus aos en el
campo pueden anhelar, o al menos tienen la curiosidad por la
desahogada, conveniente y excitante vida urbana. Pocos de nosotros
vamos por la vida sin suponer a veces que el pasto es ms verde del
otro lado de la cerca.

El ciudadano de oficina, encerrado en una rutina fija y ms bien aburrida,

a menudo se muere por ms variedad, y aumenta el paso para el cambio.
A la inversa, el integrante del Jet Set, de altos xitos, que raramente pasa
dos das en el mismo pas, puede estar sediento de ms estabilidad y
algn respiro de los aeropuertos, comidas de avin, hoteles y llamadas de
larga distancia.

Y as son las cosas. La vida implica hacer elecciones finitas de una

infinita cantidad de opciones, y todos nosotros somos propensos a
imaginar qu hubiera pasado si hubiramos elegido diferente. Por
ejemplo, suponga que aparece un cliente que tiene todos los ornamentos
de una exitosa carrera de ejecutivo.
El psquico podra decir algo parecido a estas lneas:
Veo indicios de xito material y avances profesionales que a
usted lo acreditan, y que reflejan su propio manejo y habilidad
para conseguir que las cosas se hagan. Es la clase de persona que
provee resultados, y esta caracterstica ha trado sus premios. Sin
embargo, tambin ha trado sus castigos. Aunque usted no
necesariamente las publica muy abiertamente, percibo aqu algn
sentimiento o un potencial deseo por ms seguridad domstica, y
una vida ms estable en casa. No ira ms lejos diciendo que esto
ha sido un serio problema para usted, pero creo que su lealtad por
su carrera no le ha dado los frutos que esperaba.
Siento que de tanto en tanto, usted se encuentra contemplando sus
instintos ms domsticos, y preguntndose si podran quizs darle
ms lugar para alcanzar el xito. Pienso que esto ha sido un rea
de conflicto dentro suyo, y visualizo que usted dar los pasos para
resolver este asunto en los prximos 18 meses ms o menos.

Ahora imagine un cliente que da la impresin de ser un ama de casa

contenta, satisfecha, que todas sus horas de pie giran en torno a su casa y
su familia. Aqu est la misma Sentencia Greener Grass que antes, dada
vuelta:
Veo indicios de fuertes instintos domsticos que han permitido
progresar, y que le han trado un sentido de seguridad y
estabilidad que es la fuente para usted de una gran fortaleza y
estabilidad, y tambin mucho de su crdito. No todas pueden ser
una buena ama de casa, pero usted s, y lo es. Sin embargo, la
estabilidad y la estimulacin de la vida en familia han tambin
trado sus castigos. Aunque usted no necesariamente las hace
pblicas muy abiertamente, siento algunas sensaciones aqu de un
potencial deseo por ms progreso de carrera, o por lo menos ser
capaz de encontrar expresarse y gratificarse ms all de las cuatro
paredes de su hogar. No ira ms lejos diciendo que ha sido un
 serio problema para usted, pero creo que su lealtad a su hogar y
familia no le ha suministrado siempre los retornos que usted
esperaba.
Siento que de tanto en tanto usted se encuentra a s misma
contemplando sus instintos ms profesionales o acadmicos, y
pensando si quizs ellos podran haberle permitido tener ms
posibilidades de progreso. Pienso que ha sido un rea de conflicto
dentro suyo, y visualizo que usted dar los pasos para resolver
este asunto en los prximos 18 meses ms o menos.
Podr ver que sta es precisamente la misma charla que la anterior, pero
redirigida hacia la direccin correcta. Aunque trivial en extremo, suena
como una genuina mirada interior y de sabidura de los antiguos, armada
de una manera beneficiosa.

Las Sentencias Greener Grass han sido siempre una parte fija de mi
repertorio de cold Reading. Disfruto maquillndolas, y encuentro que
funcionan bien. Son tambin muy buenas para rellenar una sesin liviana
de lectura, dado que tienden a expandir hacia terreno anecdtico, y ofrece
muchas oportunidades para improvisacin.

7. Las Sentencias Barnum (Barnum Statements)

Hay Sentencias de Carcter ingeniosamente generalizadas que una

mayora de la gente, si se le pregunta, considerar que son una razonable
ajustada descripcin de ellos. Aqu una seleccin:
Usted tiene una fuerte necesidad de gustar a la gente y que lo
respeten.
Usted tiende a sentir que tiene mucha capacidad desaprovechada y
que la gente no siempre le da crdito por sus habilidades.
Algunos de sus deseos y objetivos tienden a ser algo no realistas.
Usted es un pensador original e independiente; usted no acepta lo que
la gente le dice que cree.

El nombre deriva de P.T. Barnum, un showman legendario y dueo de un

circo, que se deca que tena algo para complacer a todo el mundo.

La Sentencia Barnum ha sido objeto de un nmero de estudios

conducidos por psiclogos. En un estudio, se les daba a los estudiantes lo
que se les deca que eran lecturas astrolgicas individuales, basadas en
sus fechas de nacimiento y signo del zodaco. Se les peda que evaluaran
la precisin de las lecturas. La gran mayora de los estudiantes calificaron
sus lecturas como altamente precisas. Solo entonces fue revelado que en
realidad las lecturas eran todas idnticas. La lectura todo-propsito
meramente consista en varias Sentencias Barnum enlazadas juntas. (Ver
Apndice nota 5 para referencias.)

Obviamente, una lectura hecha de esta manera sera ms bien limitada en

su alcance. Sin embargo, sera perfectamente adecuada para algunas
situaciones.
He visto ms de un artculo en literatura escptica sugiriendo que cold
reading consiste mayormente en Sentencias Barnum. Esto es altamente
falso. Las Sentencias Barnum pueden ser tiles como una va para
establecer algn entendimiento mutuo inicial entre el psquico y el
cliente, pero son demasiado generales para sostener una lectura de
cualquier profundidad y detalle.

Sentencia Barnum y Forking (Bifurcacin)

Es posible producir ms kilometraje de las Sentencias Barnum

combinndolas con una tcnica llamado Forking (Bifurcacin).
Veremos esta tcnica ms tarde, en Puntos de Presentacin, pero
permtanme explicarla brevemente aqu.

Tome una simple Sentencia Barnum como sta:

Usted tiende a ser bastante auto-crtico.
Si el cliente parece estar ampliamente de acuerdo con esto, el psquico
puede desarrollar y reforzar la idea:
Usted a menudo dedica mucho tiempo a superar los errores y
defectos que quizs otras personas ni se preocupan. Usted tiene
una tendencia a ser su peor enemigo en este aspecto, y este lado
auto-crtico de su carcter lo ha demorado en ms de una
ocasin.
Por otro lado, si el cliente parece rechazar la sentencia inicial, el psquico
puede desarrollar el mismo tema en la direccin opuesta, como sta:
Pero esta tendencia es una que ha aprendido a superar, y en estos
das raramente se destaca. Ha aprendido a aceptarse, y a estar
reconciliado consigo con su mezcla de talentos y habilidades. Ha
aprendido cun daino puede resultar ser autocrtico, y todo el
crdito para usted por haber madurado super el nivel de la auto
crtica.

En otras palabras, el psquico est preparado para continuar cada

Sentencia Barnum con una de dos sentencias complementarias, o de
refuerzo de la idea inicial o de su reversin.
En este modo, escueto y simple las Sentencias Barnum pueden proveer
las bases para algunas lecturas relativamente sofisticadas.

Revisin Progresiva

As concluye el primer grupo de elementos, que conciernen al carcter y

la personalidad. Ahora podemos ir al segundo grupo, concerniente a los
hechos y los eventos en la vida del cliente.
Elementos sobre Hechos y Eventos
Estos elementos principalmente conciernen hechos (tales como nombres
y nmeros) que significan algo para el cliente, y eventos en el pasado
lejano o reciente del cliente. Elementos que tratan con eventos futuros
son tratados separadamente (vea luego Principalmente sobre el futuro).

1. The Fuzzy Fact (El Hecho Poco Claro)

Un Fuzzy Fact es una aparente sentencia real que es formulada de modo

que
(a) Es bastante probable que sea aceptada
(b) Deja mucho campo de accin para ser desarrollada en algo ms
especfico.
Consideremos algunos ejemplos comunes.

Geogrficas

Aqu est un ejemplo tpico que puede formar parte de una lectura del
tarot,
asumiendo que la lectura est siendo hecha en algn lugar de los Estados
Unidos:
Puedo ver una conexin con Europa, posiblemente Bretaa, o
podra ser la parte ms clida del Mediterrneo?
Obviamente este ejemplo vara con el contexto geogrfico de la lectura.
En Bretaa, la lnea podra ser una conexin con Amrica o
Australia, posiblemente Nueva Zelanda. La idea esencial es especificar
una parte distante y grande del mundo con el cual el cliente puede tener
bien alguna clase de conexin.
Note que el psquico no ha dicho si esta conexin es profesional, social,
domstica o romntica. No ha especificado ninguna parte particular de
Europa, que es un lugar vasto (tanto como Amrica o Australia). No ha
dicho si la conexin es de ahora o del pasado o en el futuro.
Sin embargo, si el cliente no tiene ninguna conexin en absoluto con la
parte del mundo nombrada, sin importar cun vago, puede promover que
se suministren los detalles requeridos, por ejemplo que la familia de su
marido una vez vivi all. El psquico entonces arma sobre esta
devolucin para manipular la sentencia vaga inicial en algo ms
especfico.

El ejemplo de arriba puede ser manipulado as:

Puedo ver un conexin con Europa, posiblemente Bretaa, o
podra ser la parte clida del Mediterrneo. Ahora, por qu
podra hacerse evidente esta impresin?
Podra incluir Escocia?
La conexin que estoy recibiendo parece tener esa clase de sabor
Cltico, pero no estoy seguro, estoy visualizando Edimburgo por
alguna razn
 Hay una conexin por el lado de mi padre. Su familia viene de
Escocia pero no es Edimburgo.
Bien, puede ser apenas un lugar que l o su familia visit una o
dos veces pero estoy definitivamente teniendo una conexin
con esa parte del mundo, y es indicado una conexin por sangre o
por casamiento, de modo que tiene sentido para ti no?
S, definitivamente.
As el psquico le da forma a la vaguedad inicial en algo mucho ms
especfico. Esto no es particularmente til durante la propia lectura.
Tambin afecta el cmo la lectura es recordada luego. Una oracin como
sta:
Puedo ver un conexin con Europa, posiblemente Bretaa, o
podra ser la parte clida del Mediterrneo puede recordarse mal
como sta:
Veo una conexin familiar, del lado de tu padre, con Escocia,
puede ser Perthshire.
Obviamente, la versin mal recordada es lejos ms impresionante que la
oracin real que el psquico hizo originalmente. Tendr ms para decir
sobre la evolucin de oraciones en milagros, ms tarde en la seccin
sobre Puntos de Presentacin.
El hecho de que el cliente a menudo recuerda incorrectamente qu fue
dicho es bien conocido por los escpticos. A menudo se desafa a no
creyentes a explicar cmo un psquico en particular pudo dar una pieza
de informacin tan devastadoramente precisa. Desde luego que la versin
que se les da para analizar es la versin modificada y no la Fuzzy Fact
original.

Medicinal

Esta versin particular de la Fuzzy Fact se encuentra a menudo en las

lecturas espiritistas. Por ejemplo, si el mdium pretende recibir
informacin sobre cmo alguien pas a espritu (muri), debera decir
algo como esto:
y, me est llegando una indicacin de un problema alrededor
del rea del pecho, podra ser ms o menos por aqu (gestos vagos
hacia el corazn y los pulmones)
Esto tiene una muy alta chance de ser correcto. Una gran cantidad de
gente muere de enfermedades directamente relacionadas al corazn y
pulmones.
Sin embargo, las chances de un acierto son an mejores que lo que
pueden parecer dada la ms bien floja manera en que las lecturas tienden
a ser evaluadas. Por ejemplo, si la persona muri por falla en los riones,
el psquico puede afirmar (legtimamente) que esto obviamente afect la
circulacin, que est relacionada con el funcionamiento del corazn. Por
consiguiente la oracin inicial interpretada es al menos tan correcta como
errnea.

Esta particular versin de la Fuzzy Fact puede tambin ser manipulada de

otras maneras. Si el cliente reclama que esta sentencia acerca del rea
del pecho es incorrecta, el psquico puede desplegar la sentencia como
sta:
Oh, es extrao porque el rea del pecho es la clara impresin que
estoy teniendo. cmo muri l, mi querido?
Fue un accidente de auto repentino muri instantneamente.
Ah s, lo veo ahora. Lo que l me est diciendo es que el
accidente desencaden un ataque al corazn en la fraccin de
segundo antes de morirse.
Una vez ms, el psquico gana.

Muchos psquicos hacen lecturas que incorporan un grado de diagnstico

de salud, an si este no es su foco principal. Por ejemplo, un graflogo o
un lector de tarot podran bien decir:
Mmm, ahora siento un poquito de problema en la espalda otra
vez
Como es comnmente conocido, la gran mayora de la gente tiene alguna
experiencia de alguna clase de problema en la espalda en algn punto de
sus vidas.
De momento que esto puede involucrar la columna misma, los msculos,
o la piel de esa rea, hay un abundante campo para acertar.

Fctico
Otra versin ms de la Fuzzy Fact se relaciones con los hechos y los
eventos. Aqu est un ejemplo que podra formar parte de una lectura
astrolgica:
Ahora, hay una indicacin aqu de una carrera en progreso, o una
transicin. Esto podra ser de usted, o la carrera de alguien que lo
afecta a usted.
Esto tiene las dos caractersticas identificadoras de la Fuzzy Fact: es
bastante probable estar en lo correcto, y deja mucho espacio para el
refinamiento en algo ms especfico.
El psquico no dice qu se entiende por progreso o transicin. Puede
ser tomados para significar conseguir un trabajo, perder un trabajo,
promocin, degradacin, reubicacin en una nueva oficina, un bonus, un
aumento de la paga, un cambio de responsabilidades, conseguir un nuevo
cliente o una nueva cuenta toda clase de cosas.
An la posibilidad de que alguna de estas cosas cuente como un xito
que realmente no necesita haber sucedido.
Dado que el psquico dice que esto podra referirse o al cliente o alguien
que l conoce, se sienta una chance muy alta de ser contabilizado como
un xito y de ser recordado como mucho ms especfico que lo que
realmente era.

Otro comn ejemplo que a menudo aparece en el repertorio espiritista es

el del uniforme. Con referencia a algn miembro de la familia
fallecido, el superdotado mdium podra decir:
Y estoy teniendo una conexin con un uniforme o algo as.
Ahora esto tiene sentido para usted?
Mucha gente tiene trabajos que implican usar uniforme, o usar algo que
es efectivamente un uniforme en el contexto de sus trabajos (tal como los
trajes de los ejecutivos, el delantal del carnicero).
Si el difunto pertenece a esta categora, es un acierto!
An ms, hay muchos que no usan uniforme pero trabajan en lugares
donde otros s los usan, y esto forma la base para un acierto. El potencial
para el xito no termina all. Mucha gente ha servido en las fuerzas
armadas en algn punto, entonces esto provee todava ms alcance para
un potencial milagro.
Si todo lo dems falla, el psquico puede decir que est sintonizando en
los das en que el difunto iba a la escuela (donde pueden haber tenido que
usar un uniforme) o en los aos de juventud (cuando pueden haber sido
deportistas, y usaron uniformes o colores del equipo).

Yo he considerado largamente los Fuzzy Fact porque es un elemento

muy comn, con aplicaciones a muchas diferentes clases de cold reading.
Puede ser usado para generar sentencias sobre relacionamiento, familia,
carrera, nombres o gente o lugares o eventos, siglas, nmeros, viajes,
vacaciones y celebraciones.

Es el uso extendido del Fuzzy Fact lo que probablemente haya dado

origen a la nocin de que el cold reading consiste en vagas sentencias
(vea Vaguedad y Generalizacin).
Vale la pena repetir que no es justamente la vaguedad lo que hace
funcionar a este elemento es la alta probabilidad de ser correcto de
algn modo, y el alcance que ofrece para ser refinado en algo ms
preciso.

Por su naturaleza, este elemento es mayormente aplicable a lecturas

interactivas. Sin embargo, puede ser usado en lecturas impresas o
postales, en cuyo caso el cliente mismo tiene que hacer todo el trabajo de
encontrar una manera que haga encajar la sentencia. Afortunadamente
para la industria psquica, muchos clientes estn felices de ser
complacientes.

2. The Good Chance Guess (La Conjetura de una Buena

Oportunidad)

Este elemento implica hacer una conjetura que tiene una alta chance de
ser ms correcta de lo que se puede pensar. (Es distinta del evento
categrico fortuito, o Lucky Guess, que se ver enseguida.

Para tomar un ejemplo muy comn, el psquico podra decir algo como:
Y en la casa donde vives, hay un 2 en el nmero?
Esto suena como una suposicin categrica, y en cierto modo lo es. Pero
las chances de que el psquico est en lo correcto son de lejos mucho ms
altas de lo que se puede pensar. Lo que es ms, la mayora de los clientes
no tienen tampoco la sofisticacin matemtica, o inclinacin para
calcular las probabilidades correctas.
Investiguemos esto un poco ms de cerca. Imagine una calle con 100
casas, 50 en cada lado. Cuntas casas tienen un 2 en su nmero? La
respuesta est ms adelante, pero haga una conjetura mental antes de
mirar.

*(Pausa para pensar)*

La respuesta correcta es 19, muy cerca de la quinta parte de todas las

casas en la cuadra. De modo que el psquico tiene casi una chance en 5
de acertar. La probabilidad aumenta con calles que tienen ms de 19
casas pero significativamente menos que 100, que en la prctica se da en
la mayora de las calles.)
Aunque esto es as, hay mucha ms miel en el tarro. Si el cliente rechaza
la primer oferta, el psquico podra tratar de ampliarla un poquito, como
esto:
Oh, es extrao... porque estoy viendo el nmero 2. Quizs es la
casa de al lado...?
Si volvemos a nuestra calle imaginaria de 100 casas, 20 de ellas (no entre
las 19 contadas hasta ac) son adyacentes a una casa con un nmero 2 en
su nmero. Por lo tanto el psquico acierta si el cliente vive en alguna de
las 19 + 20 casas, lo que es 39 en total. Las posibilidades no terminan
ac. Si la estratagema la casa de al lado no funciona, el psquico puede
siempre llanamente extrapolar como esto:
...o puede ser que sea la casa que usted ve enfrente cada
maana.
Esto agrega 8 casas ms a las que contamos hasta aqu. Que hace un total
de 47 casas, o casi el 50% de chance de acertar. (Si todava erramos, el
psquico usa una de las rutas de escape que veremos ms tarde en El
Juego Ganar-Ganar).

El auto azul

Aqu hay otra instancia comn de La Conjetura de la Buena Oportunidad:

Y por alguna razn estoy viendo un auto azul fuera de su
puerta.
Esto combina una conjetura pura con algn pensamiento inteligente. Las
chances de tener xito son mucho ms altas que lo que inicialmente
parece.
Si el cliente tiene o maneja un auto azul, es un xito. Si alguna vez lo ha
hecho, entonces es un xito sobre su pasado. Con apenas un pequeo
refinamiento, el psquico puede tener un xito si alguno de los amigos del
cliente o alguno de los vecinos tiene un auto azul. O, si el cliente ha sido
visitado por algn vendedor o profesional en un auto o camioneta azul,
tambin contabiliza un xito.
Cuando piense en las posibilidades, usted puede ver que las chances son
bastante altas.

La otra parte del asunto de esta conjetura es la eleccin del color. Los
autos vienen en muchos colores y matices, pero el azul es probablemente
el ms comn de todos. Lo que es ms, el trmino azul cubre un rango
ms grande de matices y tonos que cualquier otra posible eleccin
desde los muy obscuros tonos de Royal Blue al cian claro y los matices
intermedios como el aguamarina o turquesa.

Hay muchas otras oraciones que funcionan de la misma manera que estos
dos ejemplos. Tcnicamente, son conjeturas que pueden ser correctas o
incorrectas, pero de hecho tienen una muy buena chance de ser correctas.
Tambin merece mencionarse que en la mayora de los contextos, el
cliente tendr muy poco o ningn tiempo para analizar el subterfugio
involucrado.

3. The Lucky Guess (La conjetura con Suerte)

El elemento Lucky Guess es exactamente una conjetura pura que

carece de cualquiera de los subterfugios del elemento Good Chance
Guess explicado arriba.
El psquico simplemente ofrece un nombre, dice unas iniciales, fecha o
lugar y ve si el cliente lo acepta.
Si acierta, parece milagroso y est seguro que impresionar al cliente. Lo
que es ms, puede ser usado luego de darles un golpe a los escpticos,
puesto que es aparentemente inexplicable.
Si no se acierta, el psquico puede fcilmente moverse hacia otra cosa
(vea El Juego Ganar-Ganar).

Aunque no hay nada sutil en este elemento, necesita mencionarse dado

que es tan til en trminos de cold Reading.
Tambin merece enfatizarse que muchos clientes aplican una gran
amplitud de pensamiento al interpretar las ofertas del psquico.

La misma clase de ambigedad que ayuda al elemento Fuzzy Facts a

convertirse en xitos especficos y tambin ayuda a Lucky Guesses.
Tome un ejemplo como ste:
El nombre Jane significa algo para usted. Puedo ver a alguien
que usted conoci por bastante tiempo, de pelo rubio.
El psquico est simplemente apostando. Sin embargo, no ha dicho nada
especfico de cmo el nombre se relaciona con el cliente, de manera que
puede haber cualquier conexin. Jane puede ser una pariente, una
profesional colega o una amiga. Puede estar viva o muerta, bien conocida
o lejana, relacionada con el presente o con el pasado.

Hay infinitas posibilidades para que esta conjetura sea exitosa.

Si el cliente conoce a Jane, Jenny, Janet, Joanne o a alguien cuyo nombre
suena parecido, se puede hacer una suave correccin y adjudicarle al
psquico un cuasi-yerro. Este nombre que suena parecido puede ser un
primer nombre, un apellido (Jones) o un sobrenombre. Puede ser
masculino o femenino (Jan es un nombre masculino comn en algunos
pases).
Una vez que usted aprecie la amplitud interpretativa de que goza el
psquico, se vuelve claro que Lucky Guess se presenta por lo menos
como una oportunidad de ser eventualmente considerado un xito.

La conjetura de tres partes

Si una conjetura est compuesta por dos o tres partes, es probable que el
cliente le preste atencin solo a aqullas partes que son correctas.
En el ejemplo de arriba, la conjetura tiene tres partes: Jane, conocido
por bastante tiempo y cabello rubio. Si el cliente ha conocido
recientemente a Jane con cabello rubio, esto puede ser considerado como
un despliegue de adivinacin psquica sobresaliente. La parte inexacta
(de haberla conocido por largo tiempo) ser pasada por alto. En forma
similar, si ha conocido alguien con cabello rubio por largo tiempo, el
psquico ser reconocido con algn crdito an si esta persona no se
llama Jane o algo por el estilo.
Lo mismo se aplica a cualquier conjetura que consista en mltiples
partes. Solamente las partes que se ajustan sern recordadas. Por esta
razn, muchos lectores en fro se aseguran de que sus Lucky Guesses
siempre consistan de dos o ms partes.

Aqu hay otro ejemplo de una Lucky Guess de tres partes:

Ahora por alguna razn estoy viendo que es importante el fin de
Agosto, algo como los ltimos 20 das, el 26 de agosto, puede ser
una fecha cercana a esa, y un hombre, relacionado con usted, que
usa anteojos.
Si el cliente est casado con un hombre que lleva anteojos cuyo
cumpleaos es el 27 de Agosto, el psquico ser acreditado de tener
asombrosos poderes que la ciencia no puede explicar. Sin embargo, la
conjetura ofrece un montn de alternativas para que al menos haya un
xito parcial.
La fecha puede ser cualquiera desde el 24 de Agosto hasta el fin del mes.
Puede referirse a un cumpleaos, unas vacaciones, una funcin social o
una decisin importante. Puede ser significativa cada ao, o nada ms
que el ao pasado o slo este ao. Puede ser significativa personalmente,
socialmente o profesionalmente. El hombre puede ser un marido,
compaero, hermano, pariente, amigo, colega, o un profesional
contactado (tal como el mdico del cliente o el contador, o el mecnico).
Puede ser alguien que el cliente ha conocido por aos, o vio una sola vez.
Vivo o muerto, cercano o lejano, bien conocido o distante.

Cuantas ms posibilidades usted descubra, mayores las chances de que la

Lucky Guess sea suficientemente correcta, de una manera o de otra, y
que constituya un xito.

Desde luego, cuantas ms conjeturas Lucky Guesses incluya el psquico,

mayores sern sus chances de tener xito en algn momento.
Algunos psquicos se las ingenian para mencionar en una sola lectura
docenas de nombres diferentes, conjuntos de iniciales, fechas o lugares.
Los yerros son olvidados. Los xitos son los que impresionan al cliente, y
hacen que hable luego.

En mis propias lecturas, he encontrado que vale la pena usar del elemento
Lucky Guess muy con cuenta gotas, por si acaso el cliente sospecha de la
tcnica. Sin embargo, generalmente incluyo por lo menos una y
habitualmente dos, en cada lectura. Si sucede que son un acierto, es un
milagro inexplicable y altamente impresionante. Si no, es rpidamente
olvidado.

Cuando funcionan, los Lucky Guesses proveen un refuerzo de

credibilidad muy til tanto para el psquico (que desea dar la impresin
de que es genuino) como para el cliente (que no desea creer que le ha
dedicado su tiempo, dinero y confianza a un farsante).

Conjetura Habitual

Solamente agregara que muchos lectores en fro caen en el hbito de

usar los Lucky Guesses an cuando no estn haciendo lecturas. Por
ejemplo, cuando se est conversando con alguien por primera vez pueden
agregar casualmente a una conversacin una conjetura como la del signo
astrolgico de esa persona, o el nombre de un pariente, o un hobby
particular.

No es ningn crimen equivocarse, y despus de todo el psquico puede

siempre decir que habl antes de desarrollar un entendimiento mutuo
(rapport). Por otro lado, si el Lucky Guess resulta ser acertado, entonces
tal despliegue de casual precisin sin esfuerzo es materia de leyenda.

En una ocasin yo estaba hablando por telfono con una investigadora de

TV. Le hice una broma moderada sobre que era una altamente eficiente,
tpica de Sagitario. Por casualidad, su signo era Sagitario y qued muy
impresionada. A lo largo de mi relacin con estas huestes de TV, la
investigadora nunca se cans de repetir esta ancdota como evidencia de
mis asombrosos poderes.

Les he mostrado a los vendedores cmo usar aproximaciones similares

para hacer amistad con fras recepcionistas que pueden ser tilmente
buenas en bloquear el acceso a fuertes prospectos. El Lucky Guess no
daa, y puede a menudo ayudar.

Para completar, debo agregar que la fraternidad mgica ha desarrollado

varias maneras para conjeturar (o aparentar que conjeturan) sobre el
signo astrolgico de un extrao con perfecta precisin y sin usar el Lucky
Guess. Sin embargo, tales tcnicas caen fuera de la esfera del cold
Reading.
4. The Stat Fact (El Dato Estadstico)

Stat Facts son oraciones basadas en estadsticas y datos demogrficos.

Hay gran cantidad de tal informacin disponible, en bibliotecas,
publicaciones especializadas, bases de datos comerciales y la Internet.
Alguno de los ms amigables datos principales an mantiene viva a la
prensa nacional y se vuelve conocimiento popular (o popular
equivocacin).
Esta clase de informacin puede jugar su parte en el proceso de cold
Reading. Por ejemplo, imagine que el psquico est dando lecturas en una
regin donde, estadsticamente, la mayora de las mujeres que tienen
trabajo fuera de tiempo trabajan o en los servicios de salud o en la
industria textil.
Si el psquico tiene razn para pensar que su cliente es una trabajadora
part-time, entonces sabe cules dos reas son ms probables para ser
exploradas.

Como con muchos aspectos del cold Reading, hay buenas y malas
maneras de usar la informacin.
Aqu hay un ejemplo de la mala manera:
Hay una indicacin que su carrera est relacionada con la salud.
O posiblemente con los textiles.
Esto es tan transparente como trivial e intil. En contraste, imagine que el
psquico est dando una lectura astrolgica, y teje su hechizo as:
...volviendo al rea del trabajo y la carrera, la influencia de Aries
sugiere que usted tiene una gran capacidad para trabajar con gente
y ayudarlas. De hecho la conjuncin de su quinta casa sugiere que
usted podra ser muy exitosa si estuviera trabajando con gente que
necesita cuidado y consejo en una forma u otra. Los astros
sugieren que esto sera correcto para usted...
En este punto, el psquico hace una pausa para ver si el cliente parece
estar asintiendo. Si no, el psquico cambia el rumbo:
...pero eso tiene ms que ver con su potencial, en lugar de su
actual situacin real. La relativamente rara influencia de Saturno
en este momento, junto con su naturaleza Capricorniana, sugiere
que usted puede haber encontrado su energa canalizada en el
trabajo con las manos, puede ser en una forma de manufactura
aunque, si mi interpretacin es correcta, el suyo es un trabajo que
otra gente ha de transformar. Esto tiene sentido para usted?
De este modo, el psquico puede acertar en dos probables carreras salud
y textiles de un modo que por lo menos suena como si la informacin
viene de los astros ms bien que de la pgina web del censo estadstico
local.

Obviamente, el xito de este elemento depende de cun confiable es la

informacin, y cmo es aplicada inteligentemente.
Lectores en fro experimentados triunfan en su negocio recopilando
informacin que es probable que resulte til. Mdiums y espiritistas, por
ejemplo, tienen todas las de ganar aprendiendo las causas de muerte ms
comunes, y adornando sus Stat Statements (Sentencias Estadsticas) de
acuerdo a ello.

No hay ciertamente ninguna escasez de datos demogrficos disponibles.

Hay tablas y reportes pertenecientes a los logros educativos, carreras,
niveles de salarios, edad de casamiento, problemas de salud imperantes y
mirada de otros asuntos.

Confiar en estadstica requete conocidas es obtener respuestas nada

convencidas y ms bien cnicas. Pero estadsticas menos conocidas
pueden ser extremadamente tiles, como puede serlo una cortesa
galante. Por ejemplo, cul es el ms popular deporte del pasado en Gran
Bretaa?
La mayora de la gente Britnica dira el ftbol, lo que es cierto en
trminos de nmeros que tienen inters, como cantidad de espectadores.
Pero en trminos de aqullos que activamente toman parte, el deporte
que se destaca por un gran margen es la pesca con caa o fishing.
En forma similar pocos de mis amigos Britnicos se aventuraran a decir
que hacer rompecabezas con la sierra caladora es como la quinta
ocupacin ms popular en el pas.

5. La Estadstica de la Trivialidad

Este elemento consiste en una sentencia sobre trivialidades domsticas y

detalles personales. Mientras que el Stat Fact se deriva de estadsticas
oficiales, Trivia Stats estn basados en hechos ampliamente aplicables
derivados de la experiencia en lugar de compilaciones burocrticas.

Los lectores en fro experimentados desarrollan a lo largo del tiempo sus

propias Trivia Stats favoritas. Aqu estn unas pocas que he recolectado a
lo largo de los aos. Alguna de ellas me parece que son ms acertadas
que otras. Veamos qu piensa usted!

Referente a lo que encontrara en la mayora de las casas de la gente:

- Una caja de viejas fotografas en algn lugar, que no estn
ordenadas en un lbum
- Alguna vieja medicina o suministros mdicos vencidos hace aos
- Por lo menos un juguete o algunos libros que son recuerdos de la
infancia
- Algn tem de joyera, o medallas de la guerra de algn miembro
de la familia muerto
- Un mazo de naipes, an si dicen que nunca juegan a las cartas, y
muy frecuentemente con una o ms cartas faltantes
- Algn aparato o adminculo electrnico que ya no funciona, que
nunca va a ser reparado pero que no se tira
- Una tablita para anotar mensajes que una vez tuvo el
correspondiente lpiz pero que ahora el lpiz falta
- Una nota adherida a la heladera o cerca del telfono que est
totalmente fuera de fecha
 - Unos pocos libros que tienen que ver con un inters o a un hobby
que no se practica ms
- Un calendario que no tiene nada que ver con el ao actual
- Ejemplares consecutivos de una revista a la que una vez se estuvo
suscripto, pero que ya no ms
- Un cajn que no se abre tan fcilmente como debiera, o un
gabinete cuyas puertas no funcionan bien
- Algn objeto a la vista que se compr durante las vacaciones
- Una llave que ahora es superflua o que el propsito de ella se ha
olvidado
- Un reloj roto

Referente al hombre y a la mujer:

- La mayora de los hombres trataron de aprender un instrumento
musical cuando nios, pero dejaron
- La mayora de los hombres usaron bigote o barba en algn
momento, an si han estado completamente afeitados por aos
- La mayora de los hombres tienen un traje viejo colgado en sus
guardarropas que no les va ms
- La mayora de las mujeres tienen, o han tenido una prenda que
compraron y nunca usaron
- La mayora de las mujeres tienen muchos ms pares de zapatos
que los que realmente necesitan en trminos prcticos
- La mayora de las mujeres tienen fotos de sus seres queridos en
sus carteras o en caso contrario cerca de ellas, an si no parecen
del tipo sentimental
- La mayora de las mujeres usaron el pelo largo cuando nias y
luego adoptaron el corte ms corto cuando se hicieron grandes
- La mayora de las mujeres tienen un pendiente cuyo compaero
se ha perdido
- La mayora de la gente tiene o ha tenido una cicatriz en su rodilla
izquierda
- La mayora de la gente tiene el nmero 2 en el nmero de su
casa, o conoce alguien que lo tiene
- La mayora de la gente ha estado envuelto en alguna clase de
accidente de nios que estaba relacionado con el agua
- La mayora de la gente de piel blanca ha experimentado una mala
quemadura de sol al menos una vez

Es obvio que Trivia Stats valederas varan de acuerdo a la cultura, regin

o continente. El psquico que quiera usar este elemento tiene que adquirir
ejemplos apropiados para su regin y clientela. Lo mismo es cierto para
muchos otros elementos del cold reading.

Theme and variations (Tema y Variaciones)

Los elementos Trivia Stat pueden ser entretejidos dentro de casi

cualquier tipo de lectura psquica. Con apenas un poquito de adorno de
presentacin pueden hacerse sonar bastante impresionantes. Por ejemplo,
no es bueno anunciar simplemente:
Usted tiene en casa una caja con viejas fotografas.
An si fuera correcto, esto adolece de talento presentacional. As que el
psquico agrega unas pocas notas de encanto, de acuerdo con la forma
particular de la lectura que se est dando.
La versin de tarot podra ser algo como esto:
Ah el 3 de Oros, y en la misma lnea El Mundo. Una
combinacin muy interesante de cartas, realmente. En general El
Mundo se relaciona con su propio dominio personal o presencia,
como su propia casa o su propio cuarto. Esta combinacin sugiere
la clase de persona que hace una clara distincin entre las cosas
que son importantes y las cosas que no lo son. Usted es bastante
analtico en ese aspecto. Es como si se inclinara a darle mucha
ms importancia a algunas cosas que a otras. Usted sabe, podra
ser la clase de persona que tiene algunas fotografas, las
importantes, clasificadas con esmero en lbumes, y otras que
estn sencillamente tiradas en una vieja caja, sin importar cun
viejas son y que nunca se miran.

Por otro lado, aqu va un ejemplo de cmo podra ser la versin

quiromante:
Esta lnea aqu, en la base del dedo anular, indica su naturaleza
materialista. Est claramente dividida en dos por la lnea del
corazn, indicando una persona que hace una clara distincin
usted atesora algunas posesiones como oro en polvo, mientras que
es feliz descartando o ignorando otras como si no importaran.
Usted sabe a qu clase de cosas me refiero como esa gente que
tiene montones de fotos familiares, y algunas estn prolijamente
pegadas en lbumes guardados en el living las importantes
mientras otras estn tiradas en una caja, en un armario en el
dormitorio no importa cun viejas sean.

Nada ms que para volver a repetir el tema, aqu est cmo un espiritista
podra usar exactamente el mismo elemento:
Y tengo a su to aqu ahora. Est muy bien, me dice, y la ama
mucho. Oh, preste atencin, pero l tiene bastante sentido del
humor, y ahora se est quejando. Qu es eso? Ah, entiendo,
est diciendo algo sobre fotos. Viejas fotografas. Dice que usted
tiene algunas fotos viejas de l y usted no las tiene a la vista en
ninguna parte. Estn todas en una caja en un armario, y usted
jams las mira.

Personalmente, he usado muy poco el Trivia Stat. Viejos lectores en fro

parecen aplicar tales sentencias provenientes de un gran acopio de su
coleccin.

Igual que con tantos otros aspectos del cold reading, es asunto puramente
del estilo personal, preferencias y experiencia.
6. The Cultural Trend (La Tendencia Cultural)

Este elemento est ntimamente relacionado con los dos elementos

precedentes el Stat Fact y el Trivia Stat.
Simplemente est basado en observar tendencias sociales y culturales
prevalecientes y extrapolar desde ellas. Un buen conocimiento de las
actuales tendencias puede ayudar al psquico a hacer sentencias precisas
sobre la vida del sujeto ahora su carcter, actitudes, pasatiempos y
preocupaciones. Conjeturas eruditas sobre cmo estas tendencias
evolucionarn pueden ayudar al psquico a formular predicciones para el
futuro cercano del sujeto (adems de todos los elementos predictivos
que discutiremos luego).

Despus que publiqu la primera edicin de este libro, recib

realimentacin de una gran cantidad de gente. Una en particular, con
quien me encontr despus de una conferencia en Los ngeles, est
dotada de muy aguda perspicacia y un buen sentido de la diversin. Por
varias razones, l desea se conocido solamente con verdadero estilo
Watergate como Laringe Superficial.
En el tema de Tendencias Culturales, Laringe Superficial me envi lo
siguiente, y pens en compartirlo con mis lectores en una manera ms o
menos retocada.

Laringe superficial en la Tendencia Cultural

Puedo decirle unas pocas tendencias que he advertido. Los hombres

adinerados estn adquiriendo la paranoia de la apariencia antes reservada
a sus esposas. Los productos de cuidado de la piel para hombres
representan una industria de 35 millones y creciendo. Incluyen lociones
hidratantes, cremas para debajo de los ojos y exfoliantes (pero hechos de
manera varonil).

No es infrecuente para los hombres profesionales hacerse las manos.

Conozco un spa 5 estrellas ubicado en California. Tienen La Semana de
los Hombres cuatro o cinco veces al ao. Una semana en este spa cuesta
menos de 5.000 dlares. La Semana de los Hombres est siempre
totalmente vendida mucho antes. Dicen que tienen algunos clientes que
han ido ms de 50 veces.

Los hombres estn realmente ponindose al da tambin en ciruga

plstica. Habl con una mujer que maneja un hotel boutique en Beverly
Hills. La direccin exacta es un secreto conocido solamente por sus muy
exclusivos clientes. Esta boutique abri sus puertas en 1988. La
propietaria me dice que ha visto aumentar las reservaciones entre los
pacientes masculinos de un 6% a un 25% en los ltimos aos.

Desde luego, el gran imperativo para los hombres es exactamente el

mismo que para las mujeres. Si recuerdo bien, el ms popular
procedimiento en los hombres es el estiramiento de la cara, y le sigue la
liposuccin no muy lejos. Los hombres que van rondan los 40, y el
motivo es defender la propia percepcin de valor de mercado. Tipos que
se ven ojerosos, demacrados y viejos pierden frente a los ms jvenes
que se mueven en la oficina.

Vale la pena saberlo si usted es lector en fro y su sujeto es un hombre

que luce una manicura, se ve sospechosamente saludable, y parece ms
joven que su edad.

Otra reciente y notable tendencia en Amrica ha sido llamada el boom

filantrpico. No es bueno ser un miserable. Donar solamente un
smoking o llenar un cheque ya no es ms suficientemente bueno. Hay
una presin social muy fuerte sobre la gente estpidamente adinerada
para crear fundaciones, programas innovativos y de cualquier otra forma
adquirir el gusto por la filantropa.
Comienza con la gente bien en la cima del rbol de la fortuna, como Bill
Gates, pero luego se filtra hacia abajo y se vuelve una tendencia de moda.
Dar es una tendencia ms ahora que nunca. Pienso que sera
relativamente seguro para un lector en fro atribuirle a un sujeto tal clase
de actividad filantrpica. An si el sujeto no lo acepta, usted puede
adoptar un tono conocedor y atribuir la negacin a una admirable
modestia.
Desde luego, entiendo, no esperara de usted que promueva sus
buenas acciones.

Las casas se vuelven ms grandes. Recuerdo haber ledo en alguna parte

que el promedio de las casas lujosas han duplicado el tamao en metros
cuadrados.
Esto me hizo pensar en datos inmobiliarios, que pueden ser una mina de
oro de informacin de una comunidad.
En la misma lnea, hay un sitio en la web de Quin es Quin en los
bienes races lujosos. Es una asociacin slo para socios de los agentes
de Bienes Races Lujosos que tienen que ganarse la entrada. Es
internacional. Tiene un motor de bsqueda de un agente en su sitio, y
muchos de los agentes tienen su propio sitio web, que podran ser tiles.

Volviendo al tema de la vivienda, se est volviendo ms comn comprar

un terreno, tirar abajo la perfectamente buena casa existente, y construir
una nueva. Esto se llama, sin sorpresas, destruccin. Sera mucho ms
probable que esto ocurra en un abarrotado y congestionado lugar, como
Beverly Hills, en lugar de Jackson Hole, Wyoming.

Internet ha cambiado de manera importante el modo en que la gente vive.

Ahora usted puede trabajar desde su casa ms fcilmente. Esto significa
que lo que habra sido una casa de vacaciones, ahora es una casa, punto.
Comunidades tursticas, como Aspen y Palm Beach, se estn volviendo
lugares para vivir todo el ao.

Y qu hay en la tendencia de casas lujosas? En estos das es casi un

hecho que los siguientes cuartos son parte de una casa: el bao de l o de
ella, oficina de la casa, gimnasio, cuarto del home theatre o centro de
entretenimiento o sala de juegos.
Las cocinas han cambiado. Acostumbraban ser puramente un rea de
servicio en la parte de atrs de la casa. En viejas mansiones, la cocina era
de difcil acceso, y los cuartos de la servidumbre estaban usualmente
cerca de ella. Ahora la cocina se ha convertido en la pieza estrella,
colocada al frete de la casa y adaptable para albergar invitados. Puede
tener un horno para hacer pizza de 6.000 dlares, dispensador de cerveza
en barril, de todo.
Es algo anlogo a lo que yo llamo efecto SUV. Usted seguro que no lo
necesita, pero ciertamente lo quiere, y es chic tenerlo.
(SUV es un Sport Utility Vehicle Vehculo Utilitario Deportivo. Es
un muy voluminoso block de metal con forma de auto que tiene ruedas
muy altas, tales que se puede necesitar una escalerita para subir o bajar.
Vienen equipados con una vasta variedad de dispositivos y accesorios
adecuados para un gran juego de tiro o embarcarse en una bsqueda
personal para descubrir el origen del Nilo. En la dcada pasada, se
hicieron asombrosamente populares entre la gente cuya ms extica
intencin es conducirlos hasta el saln de belleza o ir a buscar los nios a
la escuela.)

Cocinar era una tarea diaria. Ahora, es un smbolo de estatus. Mostrando

sus vinagres balsmicos de $125, gallinas importados de Escocia, clases
de cocina gourmet y grandes trofeos de cocina es apenas otra manera de
hacer propaganda de cun rico se es.
La industria de los adminculos para las cocinas de lujo ha realmente
despegado en los aos recientes. Est en relacin con comer bien, estar
saludable y cuidar el peso.

Hablando de los SUVs, son mucho ms populares que los autos sport.
La gente que los compra habitualmente les mete dispositivos extra. Estos
incluyen GPS de alta tecnologa, hi-fi muy poderoso, mquina de fax,
impresora, conexin a Internet, TV, sistema de video game, telfonos
inalmbricos mltiples, etc. Desde luego, los autos deportivos que son un
smbolo de status, todava estn con nosotros. Pero hay muchos
ejecutivos de negocios muy exitosos que quieren que su auto alquilado
sea un SUV.

Aparte de los autos sport, hay un enorme mercado para los autos que se
ven distinguidos, y que son notoriamente diferentes a los vehculos de
todos los dems. El garaje para dos autos ya no es ms suficiente. Un
garaje para cuatro autos y an para seis no es ms algo extraordinario.

Es muy, muy comn para una chica adolescente robar de una tienda algo
antes de alcanzar la madurez. Algunas lo hacen como un deporte
competitivo. Adolescentes frustrados que actan criminalmente tienden a
elegir la violencia.
Chicas adolescente frustradas roban usualmente tems que son
pequeos pero caros. Hay un negocio en mi rea local de negocios que
claramente tiene en la mira a la multitud de 12 a 18.
Tiene un gran poster en la pared que muestra una chica con un vestido
blanco angelical. Est encogindose de hombros. Su tnica tiene una fea
gran mancha verde. El poster dice No manche su perfecta reputacin.
Perseguimos a los rateros.
Fin del reporte de Laringe Poco Profunda.

Mi agradecimiento sincero a Laringe Poco Profunda por esta rica

recopilacin de observaciones. Tengo poco para agregar.

El psquico que desee capitalizar esta clase de elementos debe esforzarse

por adecuar esta clase de observaciones, teniendo en cuenta no solamente
las tendencias en s, sino sus races, causas y consecuencias.

7. The Childhood Memory (La Memoria de la Niez)

Como su nombre indica, este elemento consiste en una sentencia de

carcter basada en experiencias comunes de la niez. El truco es inventar
sentencias que son algo menos que obvias, o por lo menos parecen ser as
en el contexto de la lectura.

Una de mis favoritas es el inters abandonado y es as:

Tengo la impresin de un particular inters o asunto en el cual
usted estuvo muy interesado en sus aos ms jvenes, en el que
usted se mostraba como una gran promesa. Tengo una sensacin
que era algo por el lado creativo o artstico, donde quizs para sus
padres usted podra continuar an hacia grandes cosas, pero que
no fue.

La mayora de los clientes estar de acuerdo con esta clase de

comentario. El hecho simple es que la mayora de los nios se dedican a
sus aptitudes ms fuertes con gran entusiasmo. Sin embargo, fallan en
desarrollar sus pasiones personales hacia la fama y la fortuna, y as estos
intereses son descuidos o abandonados.
El inters generalmente cae en una de dos categoras: o creativo/artstico
(escritura, pintura, msica, danza) o deportes/atletismo.

Cuando uso este elemento, hago una conjetura segn piense cul de las
dos es ms probable, y si no parece acertada ofrezco la alternativa.

Palabras y significado

En caso de que la Memoria de la Niez parezca demasiado simple

djeme mencionar otro aspecto de la psicologa del cold reading.
En el transcurso de una lectura exitosa, el psquico puede proveer la
mayora de las palabras, pero es el cliente que provee la mayora del
significado y toda la importancia. Los clientes tienden a insertar su
propia experiencia especfica en las palabras ms generales y temas
provistos por el psquico. Volveremos a este punto ms tarde cuando
miremos el Presentational Points.
Este es un factor psicolgico importante en cold reading. Se aplica a la
mayora de los elementos listados en esta seccin, pero es especialmente
relevante a la Memoria de la Niez.

La simple referencia del psquico a un talento o habilidad puede evocar

un conjunto de recuerdos altamente detallados y vvidos en la mente del
cliente, llena de recuerdos y sentimientos muy especficos esforzndose
por dominar el piano, produciendo una primera pintura al leo, ganando
un premio en atletismo o lo que sea que pueda ser. Subsecuentemente,
el psquico obtiene el crdito no por la simple sentencia Memoria de la
Niez en su estado primario, sino por haber percibido todos estas
sentidas memorias de aos que se fueron.

Los padres muy preocupados

Otro Recuerdo de la Niez que he usado con gran xito es Los Padres
Muy Preocupados, que es como esto:
De nuevo, mirando a sus aos ms jvenes y formativos,
mientras que todos los nios tienen un poco de enfermedad menor
puedo sentir algo ms significativo aqu puede haber sido una
enfermedad, podra haber sido una herida o un accidente, pero fue
ciertamente bastante serio. Me parece que percibo a sus padres y
otra gente alrededor de donde usted estaba, ms preocupados en
ese momento que lo que ellos realmente deban estar, dado que
esas cosas evolucionaron bien.

Este es solo un paso deducido de lo obvio (todos los nios atraviesan

alguna dolencia o indisposicin) hacia algo levemente menos obvio (la
mayora de los nios experimentan al menos una enfermedad seria o
herida accidental).
Aparentando ver la escena, y respondiendo a las emociones al tiempo,
le da a la sentencia un precioso sabor psquico.

Una variante muy similar es el accidente que involucra el agua. La

mayora de la gente puede encontrar algo en su niez que est en relacin
con una sentencia en este sentido.

The lucky job (El trabajo afortunado)

Otra sentencia Memoria de la Niez que yo he usado realmente se refiere

a los primeros pasos de la carrera ms bien que a la infancia.
La llamo la sentencia lucky job, y suena como esto:
Movindonos en el tiempo, estoy mirando ahora alrededor de
cuando tuviste tu primer real trabajo o hiciste el primer
movimientos real de tu carrera, y... mmm, esto es difcil de
explicar. Siento que hubo algo suertudo o afortunado en eso,
puede ser una gran coincidencia o un evento fortuito en tu favor.
De todos modos... algo no enteramente ortodoxo sobre cmo
 viniste a conseguir este trabajo o esta posicin. Pienso que quizs
esto tiene sentido para ti.

Esto es justo otro ejemplo de la misma frmula Memoria de la Niez:

una muy comn experiencia del crecimiento descripta de una manera
ligeramente menos que obvia.
Los empleadores generalmente buscan experiencia, y la gente joven no
puede ganar experiencia hasta que alguien no les d un trabajo. Nueve de
cada diez veces, el crculo vicioso se rompe solamente a raz de alguna
pieza de buena suerte o de una oportunidad sorprendente

No hay nada especialmente sobresaliente en esto, pero cae dentro de la

categora de ligeramente menos que obvio, especialmente en el
contexto de una lectura psquica.

Me he apoyado muchsimo en Recuerdos de la Infancia en mis

demostraciones en los medios, y los encuentro tremendamente efectivos.

8. Folk Wisdom (Sabidura Popular)

Los psquicos no son enemigos de las frases hechas aburridas. Muchas

lecturas son ensuciadas con esa combinacin de atraccin a experiencias
comunes y optimismo sin lmites que pasa por Sabidura Popular.

Aqu hay media docena de ejemplos:

Despus de ao pasado, no es ninguna sorpresa que usted necesita un
descanso. Vemoslo, todos necesitamos un pequeo espacio para
tomar aliento y recargar las bateras de nuevo.

Hasta que el xito est asegurado, usted puede necesitar ser paciente.
Nunca olvidar que la jornada ms larga empieza con un simple paso.
Roma no se construy en un da.

Todos necesitamos discutir cosas con un amigo de tanto en tanto, y

es una verdad ahora como siempre lo fue dos cabezas piensan mejor
que una.

Este desafo podra parecer un poco atemorizante, pero entonces de

nuevo, es sorprendente lo que usted puede hacer cuando enfoca su
mente en ello, no?

Lo principal es no preocuparse. Seamos honestos, estas cosas a

menudo tienen una manera de terminar bien al final, entonces usted
mira para atrs y piensa, bien, de qu me preocupaba?

Hay definitivamente luz al final del tnel. Como el viejo dicho versa,
el cielo siempre es ms obscuro justo antes del amanecer.
Este no es un elemento til o productivo, pero no obstante es un
elemento, y puede ser til para rellenar una lectura, o traer a una seccin
un refrn impecable antes de ir hacia otro tema.

Este elemento tiene relacin con el Punto Presentacional llamado

Keeping it folksy (Mantenindolo familiar) que vendr ms tarde.

9. The Seasonal Touch (El Toque Estacional)

El Toque Estacional es un elemento muy simple. El psquico meramente

ofrece sentencias basadas en la poca del ao u otros factores
estacionales. Estos varan obviamente de acuerdo al pas, cultura y
sociedad en la cual el psquico est haciendo la lectura.

Por ejemplo, yo vivo en Inglaterra donde los meses de Primavera estn

tpicamente asociados con la limpieza de Primavera y otros trabajos
hgalos usted mismo ms importantes alrededor de la casa. Enero y
Julio son los meses ms comunes para las grandes ventas en los
comercios, en los que muchas mujeres van en manada en busca de
gangas.

El calendario financiero puede tambin ser til. Uno de mis

corresponsales en Estados Unidos me dice que entre los meses de Enero
y Abril, la gente tiene en la cabeza los impuestos federales. Aqu en el
Reino Unido, la fecha lmite es Enero para los impuestos sobre los
ingresos y dan un dolor de cabeza a mucha gente especialmente a los
que son independientes.

Para obtener lo mximo de este elemento, considere cuntos diferentes

calendarios vivimos, todo el tiempo. Me he referido a tres, que
podramos llamar el calendario casero, el calendario de las compras y el
calendario financiero.
Hay muchos otros el calendario deportivo, el calendario de la industria
del entretenimiento (temporadas para shows nuevos y picantes, o
aburridas repeticiones de lo viejo), el calendario de la comida, etc.

Agregando imaginacin

Hay un riesgo al ser ste uno de los ms transparentes elementos.

No muchas amas de casa Britnicas han de sorprenderse al saber de que
han estado haciendo una limpieza de Primavera. Esta deslumbrante falta
de sutileza simplemente alentara a muchos psquicos a abrir zanjas
donde no es agradablemente confiable. El psquico astuto por lo tanto se
toma el trabajo de vestir la sentencia con apropiada imaginacin. Por
ejemplo, no es tan bueno:
Usted ha estado haciendo una importante tarea de limpieza en la
casa.
Esta es mejor:
Si me enfoco por un momento en el aspecto domstico de la
vida, me llega la impresin de actividad y mucho esfuerzo, siento
algn esfuerzo quiero decir que tanto en el sentido fsico, unos
pocos dolores en la parte baja de la espalda quizs y tambin en
el sentido mental, de tratar de hacer las cosas correctamente, para
resolver el desorden e imponer algn sentido de orden, de
prolijidad, de las cosas correctas en los lugares correctos. Me
llega un sentimiento de un aura muy energtica, pero tambin de
fatiga, como cuando alguien arregla armarios y tira viejas latas
pintadas que no han sido tocadas por aos, esa clase de cosas.

Extrapolacin y perspectiva

Es posible extrapolar desde datos bsicos estacionales con el objeto de

encontrar cosas para decir ligeramente menos obvias.

Si muchas mujeres van de compras en Julio, entonces muchas mujeres,

un mes despus, le tendrn que hacer frente a atemorizantes facturas de
las tarjetas de crdito. Por lo tanto el psquico que hace una lectura en
Septiembre, a condicin que el cliente parezca encajar en este patrn,
puede discutir cuestiones de finanzas domsticas con alguna confianza.

Los psquicos experimentados son buenos para esta clase de

razonamiento, de donde la cadena de causa-y-efecto va desde cosas que
todos conocen a cosas que podran sonar como conocimiento profundo,
al menos por los estndares relativamente laxos de la industria psquica.

Diferentes vistas

Otra manera de exprimir ms jugo del Toque Estacional es considerar

diferentes puntos de vista.

Tomando la nocin Julio = Ventas una vez ms, considere cuatro

diferentes personas:
(a) el hbil cazador de gangas, que valora las ventas,
(b) el ayudante del negocio, que se horroriza de la carga de trabajo extra
y de la agitacin general,
(c) el marido, que est ms bien shockeado por el consecuente drenaje en
la tarjeta de crdito conyugal,
(d) alguien que no tiene inters en las ventas, y se siente molesto por la
interferencia en sus comercios favoritos.

Cuatro personas diferentes, con cuatro muy diferentes perspectivas. As

que una simple pieza de informacin puede proveer material muy
diferente para las lecturas, dependiendo si el cliente pertenece a la
categora (a), (b), (c), (d) o a ninguna de ellas.
El psquico puede tambin inventar la sentencia Toque Estacional que es
ms probable aplicar a un hombre ms que a una mujer.
Los Fixtures Deportivos proveen una fuente de material obvia. Aqu en
Inglaterra, muchos hombres consideraran el comienzo o el punto
culminante de las temporadas de varios deportes realmente como su
principal razn de vida. Algunos encuentran ms fcil recitar una serie de
estadsticas de ftbol que decir cundo es el cumpleaos de su esposa o
en casos extremos el nombre de su esposa.
El psquico encontrar generalmente fciles de reconocer a estos
entusiastas. Por ejemplo, no es difcil identificar entusiastas del ftbol
Ingls.
The prominente eyebrow ridge, trailing knuckles and ongoing quest for
the secret of fire generally provide tell-tale clues.
Por cierto, muchos son reconocibles en los pasajes filmados en varios
estadios de futbol europeos, o en los centros urbanos cercanos.

Mi agradecimiento a Ben Whiting y otros por la ayuda con este elemento.

10. El Juego de los Opuestos

El Juego de los Opuestos es un elemento fascinante, y uno de los que me

encant cuando me top con l por primera vez.

El psquico primero sugiere al cliente que hay alguien en su vida con

quien no se lleva bien, o con quien siente alguna friccin.
El psquico enseguida procede a describir con algn detalle a esta
complicada o intil persona. Para hacerlo, simplemente se esfuerza
en describir a alguien que sera el exacto opuesto del cliente mismo.
Por ejemplo, si el cliente parece muy reservado y formal, el psquico
describe a alguien que parece despreocupado, casual y estrafalario. Si el
cliente parece ms bien autoritario y franco, describe a alguien apocado y
tmido. De este modo, el psquico necesita solamente tomarse un minuto
o dos para entregar lo que parece como un impresionante perfil
psquico de esta sombra figura enemiga.

Ms frecuente que no, el cliente ser capaz de identificar a alguien que

coincide con la descripcin, y quien le disgusta en algn grado.

Este elemento es claramente menos que infalible, y es uno que yo tengo

muy poca experiencia usndolo. No obstante, es mencionado por ms de
una fuente de cold reading, y es probablemente suficientemente exitoso
para que valga la pena intentarlo.

11. The Push Statement (La Sentencia Empuje)

He dejado deliberadamente el Push Statement para el final en esta

seccin. Lo hice as porque es sin dudas el elemento ms difcil de
explicar claramente. Es tambin una de los ms poderosos.
Los elementos que he listado hasta ahora estn diseados para obtener un
acierto, es decir, la aprobacin del cliente que las aseveraciones del
psquico son precisas, o por lo menos verosmiles. El Push Statement es
bastante diferente. Estn diseados intencionalmente para ser rechazados
por el cliente. Es decir, ser rechazados al principio. Sin embargo, pueden
casi siempre ser hechos para encajar si el psquico empuja con suficiente
confianza y, al mismo tiempo, expande sutilmente el alcance para llegar a
un acuerdo.

Es dificultoso componer un Push Statement, y generalmente evolucionan

con la experiencia que dan muchas lecturas.

Yo solo tengo una o dos en las que confo, y las uso con moderacin.
Una que he usado ms bien mucho es el piso rojo.

Es algo as:
Hace como tres meses, lo veo parado en un cuarto, y aparece un
extrao detalle digno de mencionarse, pero por algn motivo
tengo que mencionar que veo un piso rojo o rojizo. No pienso que
este color rojo est alrededor suyo, y que este es un lugar de
alguna significacin para usted. Ahora puedo solamente decirle lo
que estoy captando, tenga o no tenga sentido, y lo que estoy
viendo es que usted est all para una reunin de alguna
naturaleza. No s si hay alguna otra persona o un grupo, pero
siento que alguien est contando con que usted est all, y usted
tiene que esperarlo.

Casi siempre esto tiene una respuesta negativa del cliente lo que es la
intencin. Entonces empiezo a empujar la sentencia, y mostrarme
altamente confiado en que el significado se har claro.
Este sentido de confianza es importante, y ayuda a colocar la
responsabilidad en el cliente para encontrar algo que coincida.
A medida que contino empujando mi sentencia inicial, comienzo a
incluir sutilmente ms opciones. El color podra haber sido una especie
de marrn xido, o una sombra otoal. Podra ser que no sea el piso el
que tiene importancia, sino el ambiente general que tena un diseo de
color rojizo, o una zona de peligro (rojo = peligro).
La reunin puede haber sido intencional o accidental, importante o
trivial, rutinaria o slo esa. Podra haber sido social, profesional, familiar
o romntica.

Tarde o temprano, en un muy alto porcentaje de casos, el cliente recuerda

algo que se ajusta a esto. El punto integral de un Push Statement es que
el psquico parece conocer algo que el cliente ha olvidado.
Cuando funciona esto es devastadoramente impresionante. Una cosa es
que el psquico detecte cosas de las que el cliente est consciente. Y otra
es que el psquico vea aparentemente cosas que el cliente haba ms o
menos olvidado.
No es fcil disear nuevas Push Statements que probablemente
funcionen.
Los detalles tienen que ser suficientemente atpicos para que estn lejos
de la conjetura, pero lo suficientemente comunes para tener chance de ser
correctos.
Los detalles deben permitir ser expandidos y reinterpretados en trminos
progresivamente ms amplios, de manera que las chances de xito son
mejoradas a medida que el psquico ayuda a recordar.

El zapato y la fiesta

Otro ejemplo es el zapato y la fiesta, que he usado ms de una vez con

clientes femeninos de menos de 35.

Es algo as:
Estoy recibiendo la impresin de una fiesta o una celebracin
que pienso tuvo lugar en la temporada festiva, Navidad y todo
eso, pero no necesariamente una real fiesta de Navidad.
Hay un auto involucrado, y un problema con el auto o con el
transporte. Y puedo verla a usted teniendo un zapato, o teniendo
problemas con uno de sus zapatos. Podra ser algo como un tacn
roto, lo que es bastante comn, pero siento algo no tan comn
como eso, tal como una correa que se ha roto o que se ha
enganchado en algo, o algo ha roto este zapato y usted no est
obviamente contenta.
Y puedo sentir que est transmitiendo lo que siente a la gente que
est con usted. Est teniendo sentido esto?

Naturalmente, este elemento algunas veces no lleva a ninguna parte, y

ante un persistente rechazo se necesita un tnel de escape. Las opciones
ms simples son sugerir que si no ha ocurrido todava entonces ser
pronto, o pedirle al cliente que contine tratando de recordar, porque el
significado puede venirle ms tarde.

Otras maneras de escapar de yerros son tratados ms tarde en El Juego

Ganar-Ganar.

A successful push (Un empuje exitoso)

Yo estaba una vez demostrando cold reading en una reunin de

produccin de TV.
En el transcurso de la lectura para una de las asistentes de produccin,
us el zapato y la fiesta y el agregu el nombre Charles. Ella no pudo
encontrar ninguna coincidencia.
Diez minutos despus haba terminado la lectura, y cuando estaba
conversando con algn otro, de repente se puso muy excitada. En tonos
de completa incredulidad, exclam que acababa de recordar una fiesta de
sus aos de adolescente durante la cual se le rompi en verdad su zapato
mientras bailaba con uno de sus amigos que se llamaba Charlie!
Aunque esto no fue de ninguna manera un completo xito, la muchacha
simplemente no poda creer que yo me hubiera manejado para percibir
con tal precisin este evento tan distante.

He tenido mis xitos y fracasos con Sentencias Push, pero en el balance

creo que valen la pena.

Revisin Progresiva

Esto concluye el segundo grupo de elementos, que conciernen a los

hechos y los eventos. Los primeros dos grupos que hemos mirado
implican darle al cliente informacin, o por lo menos aparentar hacerlo.
Sin embargo, una gran parte del cold Reading consiste en extraer
informacin ms bien que suministrarla. Este es el tema del siguiente
grupo de elementos.

Elementos para extraer informacin

Los siguientes elementos son todos concernientes a obtener informacin
del cliente, y entonces ponerlo en buen uso. En esencia, implican obtener
informacin por el simple expediente de preguntarlo. Esto suena muy
evidente, pero el psquico puede disfrazar este proceso extremadamente
bien si hace falta. Tan bien, de hecho, que el cliente puede sentir que
nunca provey al psquico absolutamente con ninguna informacin.

1. La Pregunta Directa

Empezar con la ms simple y ms transparente aproximacin.

En el caso de la Pregunta Directa, el psquico simplemente pregunta por
la informacin que quiere, como de este modo:
Dgame, qu es lo que tiene en mente?
O como esto:
La mayora de las personas que me vienen a ver tienen algo que
les ha estado pasando primordialmente en sus corazones, quizs
un rea de la vida en la que ellos estn buscando alguna respuesta
y la luz al final del tnel. Qu sera en tu caso?

Esto puede parecer lejos muy fcil de hacer en cualquier parte del
proceso de cold Reading, pero no necesariamente. Todo depende de la
naturaleza de la lectura y de la actitud del cliente. Muchos de los que
pagan por una lectura psquica estn entregados. Le tienen confianza al
psquico y al sistema de creencias, y ni buscan ni piden ninguna prueba
de las facultades psquicas. En cuanto a ellos, necesitan ayuda, el
psquico est all para drsela, y cuanto ms pronto puedan ponerse a
tratar los detalles, mejor.

Si el psquico sabe que est tratando con esta clase de cliente, puede usar
palabras iniciales que fcilmente reconoce esta situacin.

Una referencia tentadora de la nocin de valor por dinero puede

tambin ayudar. Podra ser algo como esto:
Cmo empezaremos, y cmo usaremos esta sesin depende
enteramente de usted. Despus de todo, es su tiempo y su dinero
no?
Si usted prefiere, me podra tomar el tiempo que necesito mientras
trato de sintonizar la clase de reas de las que usted me quiere
hablar, y el problema especfico con el que usted querra que yo lo
ayude. Estoy feliz de hacerlo de este modo y mi intuicin
frecuentemente no me defrauda pero en ocasiones puedo tardar
un poco. Quiero decir, podra ser muchas cosas no?
La otra manera es que usted me diga directamente qu hay en su
mente y entonces podemos empezar con el pie derecho. Estoy
aqu para escuchar, y quiero ayudarlo.

Dicho a un cliente convenientemente no crtico y comprometido de

antemano, esta clase de tono discursivo lo persuadir a darle en adelante
toda la informacin que el psquico posiblemente use. En casos extremos,
el problema ms difcil del psquico puede ser poner freno al chorro
largusimo de informacin personal, y as poder comenzar la lectura.

Las Preguntas Directas son usadas ms frecuentemente al principio de la

lectura, para establecer el foco principal que est buscando el cliente. De
cualquier modo, si el cliente es suficientemente no crtico y receptivo a
esta clase de evidente inquisicin, entonces el psquico est libre para
usar Preguntas Directas a lo largo de toda la lectura:
Dgame, est usted actualmente en una relacin de largo tiempo
o no?
Est usted satisfecho con su carrera o hay un problema?
Qu pasa con su salud que le preocupa?
Quin es la persona que lo ha ignorado a la que usted hoy
quiere contactar y tratar?

Ya hemos hablado bastante de la Preguntas Directas ordinarias y las

lecturas que se basan en ellas. La mayora del tiempo, los cliente son ms
analticos y los psquicos un poquito ms sutiles en los mtodos por los
cuales ellos extraen informacin.

2. La Pregunta Incidental

Las preguntas incidentales toman la forma de frases coloquiales aadidas

como algo secundario al final de una ms larga seccin de charla.
Realizar el requerimiento de informacin suena casi incidental para el
flujo principal de la lectura.

Hay dos tipos de preguntas incidentales. Las del primer tipo estn
simplemente diseadas para inducir un retorno. Aqu va una seleccin
representativa:
"...ahora por qu sera?"
"...tiene sentido para usted?"
"...se puede usted relacionar con esto?"
"...suena esto correcto?"
"...dira que estas son las lneas correctas para usted?"
"...esto es significativo para usted, no?"
"...usted se puede conectarse con esto no?"

El segundo tipo cubre todo el checklist estndar de preguntas que se les

ensea a los reporteros noveles y a los periodistas: quin, qu, dnde,
cundo, cmo, por qu.

Suponga que el psquico ha afirmado percibir alguna impresin o

signo; podra entonces agregar frases como stas:
"... As que, por favor a quin podra referirse esto?"
"... en qu medida podra relacionarse esto con tu vida?"
"... por favor, a qu perodo de su vida podra referirse esto?"
"... as que, dgame, cmo podra ser esto importante para
usted?"
"... puede ver por qu esto podra ser la impresin que estoy
teniendo?".

La inflexin y el tono de voz pueden hacer una gran diferencia para el

xito de la ilusin. Una casual, incidental mencin de ahora quin
piensa que podra ser? puede deslizarse como barco en la noche,
siempre que la mencin sea suficientemente suave.

Un buen lector en fro puede ensuciar con Preguntas Incidentales toda su

lectura y dejar al cliente convencido que no hizo ninguna pregunta.

3. La Pregunta Velada

La Pregunta Velada es muy comn y muy efectiva. Es simplemente un

pedido por informacin expresado de modo que suene como una
sentencia.
El psquico acta como si estuviera dando informacin, cuando en
realidad la est extrayendo.

Tome una simple pregunta como sta: Su trabajo implica viajar

mucho?
El psquico debera replantear esto para que suene como que est dando
informacin, en lugar de pedirla:
 Ahora estoy teniendo una impresin, no muy clara, pero de todas
maneras una impresin, de que usted tiene un trabajo que implica
viajar mucho. Ahora, no s si esto es ahora o en algn tiempo
pasado, pero es lo que las cartas sugieren. Tiene esto sentido
para usted?

El psquico puede cambiar casi cualquier pregunta en una que suene

como una sentencia provisional. De esta manera, puede recabar
informacin sobre cualquier clase de asuntos familia, carrera, intereses,
problemas, salud, relaciones, etc.

Camuflando an ms la ilusin

En el ltimo ejemplo, el psquico termin con una Pregunta Incidental

tiene sentido esto para usted?
Algunos prefieren disimular an ms este elemento adoptando un estilo
ligeramente ms confidencial, que evite realmente hacer una pregunta
especfica. Por ejemplo, la parte final del ejemplo anterior podra ser
modificado as:
No s si es ahora o en algn momento del pasado, pero esto es
lo que las cartas sugieren, y siento que es algo con lo que usted
puede identificarse en este momento.

Este pequeo cambio de las palabras no hace prcticamente diferencia,

dado que an est diseada para provocar retorno til que d el cliente.
Sin embargo, es ms engaosa puesto que el psquico puede asegurar
legtimamente, en el sentido estrictamente gramatical, de que nunca
formul una pregunta.
Puede ser muy efectivo.

Temas y variaciones

Hay innumerables temas y variaciones en Pregunta Velada. En el

transcurso de una lectura astrolgica, por ejemplo, suponga que el
astrlogo quiere preguntar Est usted encarando una gran compra,
como un auto o una casa?. Cambiando esto por una Pregunta Velada,
podra decirse:
Ahora, hay una indicacin aqu para hacer con el dinero, y de
posible implicancia financiera. Lo que parece ser, si mi
interpretacin es correcta, que es alguna clase de decisin,
relacionada con el dinero o las finanzas, que podra tener
consecuencias por algn tiempo por venir. Esto tiene sentido para
usted no?

Es fcil tomar nombres y detalles objetivos sin ningn origen. Por

ejemplo, el clarividente podra concentrarse unos segundos antes de
decir:
 El nombre Jane me viene a la mente, y aunque no estoy
seguro de la relacin, posiblemente algo profesional ms bien que
personal; este es un nombre que creo que tiene significado para
usted.

Suena como una sentencia, pero realmente es realmente nada ms que

una manera de preguntar, Conoce a alguien con el nombre que suena
como Jane?.

Con una expresin suficientemente suave y verosmil, la Pregunta Velada

crea una muy fuerte ilusin de que el psquico ya ha adivinado
informacin crucial, va sus asombrosas facultades psquicas, y est
ahora trabajando con el cliente para bosquejar solamente cules son los
detalles finos.

La Pregunta Velada Extendida

Los psquicos con un particular estilo voluble, si lo permite el tiempo,

embellecen sus Preguntas Veladas en un grado excepcional.

Pueden tejer una red de palabras tan exhaustivamente como para enredar
al cliente en la ilusin de que ellos estn diciendo, no preguntando:
Siento que las relaciones son un rea que deberamos explorar
con utilidad. Estoy teniendo la impresin de las cartas de que hay
un foco en usted y al menos otra persona, en lugar de sobre usted
solamente. Esto tiene sentido para usted, lo percibo.
Hay indicios aqu de temas a los que se les dedicara tiempo,
teniendo que ver o bien con relaciones conocidas a las que
podramos examinar, o alguna que todava est por suceder.
Es una notable sensacin definida, de toma y daca, de subas y
bajas, que las relaciones pueden implicar, y siento una conexin
con usted, y de pensamientos que usted ha estado teniendo
durante un tiempo.
Podra ser una batalla entre la cabeza y el corazn, y solo usted
puede decir si su corazn ha reconocido o est listo para
reconocer; todo eso lo estoy empezando a sentir ahora.
Cmo se conecta con usted?

Y all lo tiene. Suena como una sentencia, un suministro de informacin.

De hecho, el psquico no ha afirmado nada y no se ha comprometido a
nada. Simplemente est preguntando Hay relaciones en su mente?.

Tono apagado y tono ascendente

Como una nota final respecto a la Pregunta Velada, note que pequeos
ajustes en la entonacin y la sincronizacin pueden ayudar grandemente
a camuflar el hecho de que se est formulando una pregunta.
Tomemos un ejemplo como ste:
Aqu hay una impresin de una conexin con el deporte y el
atletismo.

Como usted mismo puede fcilmente demostrar, esto puede ser dicho o
como una sentencia o como una pregunta. Si usted usa un tono
relativamente plano y uniforme, es una sentencia. Si usted usa un tono en
alza hacia el final, se convierte en una pregunta.

4. La Pregunta Desviada

La Pregunta Desviada es una tcnica muy sutil y efectiva.

El psquico toma una pieza de informacin, una que ya ha aparecido en el
curso de la lectura, y encuentra maneras de devolvrsela al cliente en una
forma modificada.

Para ver cmo funciona, consideremos nuestro ejemplo previamente

definido de una lectura de tarot uno a uno. Suponga que durante una
temprana parte de la lectura tiene lugar un dilogo que incluye una
Pregunta Directa:
Ahora, nada ms que para ayudarme a interpretar esto
correctamente, usted trabaja en la enseanza o en un campo
similar?
No
OK, est bien, de hecho qu es lo que usted hace realmente para
vivir?
Atiendo mi propio servicio de diseo.

La pregunta se hizo y se contest, ahora el psquico tiene una pieza de

informacin slida.
Se contina con la lectura sin hacer ninguna referencia en absoluto a este
trocito de datos reales.
Mientras hace esto formula en su mente algunas conjeturas basadas en
esta informacin, y considera cmo entretejer estas conjeturas en la
lectura.
Dado que el cliente est involucrado en diseo, es probablemente
creativa y artstica.
Desde que ha enfrentado el desafo de tener su propio negocio, debe tener
bastante confianza en s misma, y probablemente goza de una muy buena
salud (la gente con preocupaciones serias de salud no eligen empezar su
propia compaa).
Probablemente enfrente mucho estrs y largas horas de trabajo.
Es seguro asumir que, como la mayora de la gente que atiende un
pequeo negocio, tiene algunos clientes que le causan problemas con el
flujo de caja por no pagar a tiempo.

Todas estas conjeturas razonables pueden alimentar una parte posterior

de la lectura que trata de la salud, como esto:
 Volviendo a los asuntos de salud, las cartas indican que usted ha
tenido muy pocas causas para preocuparse. Tiene un buen
temperamento, y puede tambin encontrar salidas creativas o
artsticas para el estrs y la tensin, lo que usted encuentra muy
teraputico. Tiene esto sentido para usted, no?
Hay indicaciones aqu de recurrente ansiedad, y la presencia del
Diez de Oros sugiere que eso se puede deber a las finanzas.
Esto es muy interesante, desde que esta carta La Torre
siempre nos gua a cambiar la forma normal de ver las cosas. Por
lo tanto, mientras que para la mayora de la gente el problema con
el dinero es que no tienen suficiente, su particular ansiedad puede
venir de algo ligeramente diferente. Es como si las cartas
estuvieran diciendo que hay dinero fluyendo hacia usted, pero a
menudo se queda fuera de su control por alguna razn.

Por consiguiente un simple hecho sobre la carrera del cliente provee las
bases para una extensa secuencia sobre la salud.

El premio aqu es que el psquico puede afirmar honestamente que nunca

ha formulado una sola pregunta sobre la salud desde que empez la
lectura.

La Pregunta Desviada requiere que el psquico extrapole de una pieza de

informacin, y trate de alcanzar algunas conclusiones plausibles. Estas
conclusiones pueden pertenecer a la misma rea del asunto (en este
ejemplo carrera) o a una completamente diferente (en este caso
salud). La ltima es ms engaosa.

El cliente deportivo

Para poner otro ejemplo, suponga que durante la primera parte de la

lectura el psquico hace una Pregunta Directa sobre sus intereses en los
pasatiempos.
Imagine que el cliente dice que le gusta el deporte y los juegos. El
psquico extrapola de esta informacin, y hace algunas conjeturas
basadas en ella.

Dado que el cliente es del tipo deportivo, probablemente tome

seriamente las cuestiones relacionadas con la salud.
Probablemente poco dispuesto a fumar, beber demasiado, o comer
comida chatarra.
Su vida social es improbable que involucre mucha gente que tiene estos
vicios, o los lugares adnde van. Es atrada o se involucra probablemente
con compaeros que tambin se mantienen en buena forma o, si no
estn en buena forma, puede haber hecho intentos de alentarlos a hacerlo.
Mantenerse bien tambin toma una gran cantidad de tiempo y
compromiso. Por lo tanto es aceptable asumir que el cliente tiene buena
disciplina mental, pero puede dejar pasar mucho de cultura popular y
trivialidad. Mientras que algunos estn en el silln mirando TV, ella est
en el gimnasio o disfrutando de un trote de 5 km.
As pues, puede estar menos familiarizada que la mayora de la gente con
los ltimos xitos de los shows de la TV, pelculas y canciones.
Probablemente planee vacaciones para ella ms bien activas y
aventureras. Etc.

Cuando la extrapolacin y las conjeturas funcionan bien, pueden producir

resultados deslumbrantes.

Dado que es una conjetura, puede estar equivocada y llevar al psquico a

dar alguna sentencia que es incorrecta. Sin embargo, le digo un estribillo
que se volver ms familiar a medida que usted progrese en este libro:
estar equivocado no es un problema si el psquico sabe cmo superarlo.
Ms sobre esto, luego en El Juego Ganar-Ganar.

5. The Jargon Blitz (El Bombardeo de Jerga)

El Jargon Blitz ofrece todava otra manera de incitar al cliente por

informacin, y confieso que es una de mis favoritas.
Consiste en una explcita referencia a los supuestos funcionamientos del
sistema psquico en uso, generosamente salpicada con una jerga
apropiada, que culmina en una instigacin para que retorne informacin.

En una lectura del tarot, el Jargon Blitz implicara referencias a los

significados de cartas especficas, y otra terminologa del tarot. Podra
sonar algo como esto:
Curiosamente, veo que tenemos el Cinco de Espadas, una carta
importante dentro de los arcanos menores, tradicionalmente
asociada con desafo y lucha en asuntos del corazn.
Lo que es intrigante es que en la misma conjuncin de la tirada,
ya tuvimos El Ermitao, originalmente uno de las cartas ms
bajas de la trada y ahora considerada indicando no solo soledad,
sino tambin el logro de objetivos personales. Es como si las
cartas estn sugiriendo que sus objetivos personales son, en este
tiempo, el deber de tomar la prioridad sobre el romance. No s si
esto tiene sentido para usted.

Segn mi mejor conocimiento, arcanos menores y la tirada (significa

la disposicin de las cartas) son piezas genuinas del saber del tarot,
mientras que conjuncin y trada son jerigonza del tarot. Sin
embargo, suenan bien y con autoridad, y eso es lo que realmente interesa.

En trminos de cold reading, el significado real que cada carta parece

tener es irrelevante. Un libro serio sobre interpretacin de las cartas del
tarot puede decirle que La Torre significa cambio en las relaciones
existentes. Sin embargo, el lector en fro puede atribuir cualquier
significado a su gusto a cualquier carta, est o no de acuerdo con la
ciencia convencional del tarot.
Todo lo que interesa es que suene convincente, y que prepare el terreno
para esa importante incidencia para obtener retorno de informacin.

En una veta similar, si se est ofreciendo un anlisis astrolgico, el lector

en fro solo necesita una pequea cantidad de vocabulario apropiado
terna, ascendiente, quinta casa, etc. a fin de hacer que la lectura
suene plausible.

Algunos lectores en fro aprenden realmente sobre el sistema que estn

usando a fin de desplegarlo con precisin. Aunque este conocimiento no
puede nunca daar el proceso de cold reading, estoy lejos de asegurar que
tampoco ayudar nunca.
En mi experiencia, slido conocimiento del sistema adivinatorio que se
est usando hace poca diferencia a la efectividad de la lectura.

Si la jerga se usa en una manera bien informada o no, el Bombardeo de

Jerga permanece como un elemento altamente til en las lecturas.
- Permite que el psquico vare la manera en que induce por informacin.
- Refuerza el sistema de creencias en uso (como se mencion antes en El
Set UP).
- Impone la autoridad del lector y ayuda a promover el sentido de ritual
que, como previamente se discuti, inhibe las respuestas
comprometedoras y promueve el deseo de cooperacin.

6. La Negacin que Desaparece

Esta es una pregunta negativa de modo de expresarse y tono ambiguos.

Aqu un ejemplo:
yendo a los asuntos de carrera, usted no trabaja con nios
no?
No
No, pens que no. Ese no es su papel

O alternativamente:
yendo a los asuntos de carrera, usted no trabaja con nios
no?
en realidad lo hago, fuera de tiempo.
S, pens eso. Hay una indicacin fuerte de afinidad con los
nios

Lo primoroso del modo de expresarse da a entender que la parte negativa

de la pregunta simplemente desaparece y nunca va a ser recordada.

En mi experiencia, este elemento es muy efectivo y funciona con casi

todos los clientes.

Reafirmar, reasegurar, expandir

La Negacin que Desaparece puede hacerse an ms engaosa agregando
tres pequeos adornos.
El primero es para que el psquico acente la propia respuesta del cliente,
y enfatice el hecho de que estn completamente de acuerdo.
El segundo es para ofrecer algn comentario reconfortante que
desacredite la opcin alternativa rechazada por el cliente.
El tercero es expandirse en el punto, como si la pregunta inicial fuera
nada ms que un incidental prembulo.

Con el objetivo de ilustracin, se vera esto:

En este punto quiero hablar del dinero y los asuntos de carrera.
Usted no tiene un trabajo independiente no?
"No."
Primero, establezca el acuerdo...
No, no pensaba as. Tuve una muy clara impresin que usted no
estaba en esa categora...
Ahora, la frase reconfortante y gentil desacuerdo...
...No pienso que usted est dispuesto a ser de estos entrepreneurs
ostentosos, egocntricos, con todo ese estrs y el lo. La mayora
de todas formas no llegan a ninguna parte.
Finalmente, la expansin...
De todos modos, la razn de que yo sintiera que usted trabaja
para alguien es que veo un cambio en la relacin con su
empleador...
Y el psquico entonces contina, exactamente como si conociera que el
cliente tuvo un trabajo regular. El hecho de que realmente hizo una
pregunta para descubrir esto es tranquilamente olvidado.

Ahora veamos la versin alternativa:

A esta altura, quiero hablar de dinero y asuntos de carrera. Usted
no tiene un trabajo independiente no?
S, verdaderamente lo tengo. Interrumpido por algn tiempo.
Primero, el acuerdo (presentando la inmediata Negacin que
Desaparece)...
S, as lo pens. Es realmente un aspecto bastante claro de su
carta...
Enseguida, la frase reconfortante y el gentil desacuerdo...
...No pienso que usted est dispuesto a ser nada ms que otro
esclavo del salario de nueve a cinco. Eso nunca podra ser
realmente satisfactorio para alguien como usted. Usted tiene
demasiado dinamismo y demasiada buenas ideas de su propia
cosecha...
Finalmente, la expansin...
De todas maneras, la razn de que me detuve en el hecho de que
usted maneja su propio negocio es que vislumbro algunos muy
buenos prospectos surgiendo de su habilidad natural de
desarrollar nuevas oportunidades...

Y la simple Negativa que Desaparece anota otro acierto para el dotado

psquico.
7. La Estrategia Sherlock

Este elemento consiste en extraer informacin observando al cliente para

captar pistas.

Como mencion en una seccin previa (Equivocaciones Populares),

creo que esta tcnica es por lejos ms limitada en alcance que lo que
algunas fuentes sugieren. No obstante, tiene ciertamente su parte para el
juego.

Como es usualmente el caso con los elementos del cold reading, la

manera en que la informacin es usada es frecuentemente ms importante
de cmo es deducida. Por ejemplo, si la cliente tiene las uas largas en la
izquierda, el psquico puede deducir que probablemente ella toque la
guitarra. (Si las uas estn al contrario, probablemente toque la guitarra y
tambin sea zurda.

El modo malo de capitalizar esta observacin es decir:

La carta astrolgica indica que usted toca la guitarra.

La mejor manera es decir algo como esto:

Como una Gminis con influencia de Venus en su tercera casa,
usted podra estar muy inclinada a alguna forma de expresin
artstica propia. Usted casi ciertamente ha sentido la necesidad de
explorar formas de comunicacin y expresin que van ms all de
la meramente verbal. Usted tiene acceso a fuentes de inspiracin y
creatividad que estn ms desarrolladas en usted que en muchas
personas.
Su carta sugerira claramente una conexin con la msica y la
armona, para las cuales claramente tiene gran potencial. Este es
un aspecto suyo que ha aprendido a atesorar, y ha sido una gran
fuente de bienestar para usted en muchas ocasiones.

Los lectores en fro que le tienen afecto a la Estrategia Sherlock tienden a

coleccionar sus propias pistas favoritas que han descubierto. Cun
valiosas son estas pistas es materia de valuacin subjetiva.

Lo que parece muy obvio (por lo que no vale la pena mencionarlo) para
un lector en fro puede parecer deliciosamente sutil que para otros no.

Asimismo, lo que un psquico considera ser un signo seguro puede

parecer a otro una conjetura riesgosa.

Con estas advertencias en mente, puede que quiera considerar los nueve
ejemplos que siguen y ver a qu conclusiones llega un psquico que usa
La Estrategia Sherlock.
Por favor, no se quede mucho tiempo en estos ejemplos. Los pongo
solamente para diversin. No hay respuestas definitivas y
personalmente considerara a todas o intiles o poco confiables.
No obstante usted encontrar alguna respuesta posible en el Apndice
nota 6.

Juego de las Adivinanzas en la Estrategia de Sherlock

1. Una mancha obscura, como un dbil moretn y aproximadamente de

forma oval, en la segunda mitad de lateral izquierdo de la garganta del
cliente aproximadamente a mitad de camino hacia abajo.
2. Cliente femenino. En el lado exterior de la mano izquierda, en el rea
entre la base del pulgar y la mueca, parece que hay varias lneas o rayas
de decoloracin de la piel de tenue rojo.
3. Clientes Mujeres. Varios indicios dbiles de un polvo de tiza blanco
alrededor de la parte inferior de la pierna y los tobillos, pero no en sus
zapatos.
4. Los callos en el pulgar derecho, ndice y dedo medio.
5. Clienta con un lunar o marca visible de nacimiento de algn tipo en la
cara o el cuello.
6. Cliente femenino. Se ha observado que ella tiene un surtido de mentas
y goma de mascar con sabor a menta que parece que las utiliza en una
forma habitual.
7. Tenues indicios de polvo de color azul, posiblemente tiza, alrededor de
la punta de los dedos o en las mangas de la camisa.
8. Tenues rastros negros o gris oscuro, como una mancha o manchas
grasosas, que se ven en las zonas de los dedos o en el dedo pulgar, o
cerca de la regin de bolsillo del abrigo o chaqueta.
9. Muy leves raspones o piel irritada rojiza, alrededor de la parte interna
de los codos.

(Final del Juego de las Adivinanzas de la Estrategia Sherlock)

Dicho en lugar de visto

La Estrategia Sherlock se puede aplicar a lo que es dicho ms bien a lo

que es visto.
Por ejemplo, suponga que el psquico y el cliente tienen una agradable y
breve charla antes de que empiece la lectura. El cliente mientras se quita
el saco y se sienta, puede suceder que diga:
Lo lamento, llegu tarde, el trfico era atroz viniendo de
Woodvale
Woodvale puede no significar nada en absoluto para el psquico.
Alternativamente, podra ser un rea de la ciudad asociada a un gran
hospital, o club de golf o una escuela con buena reputacin acadmica.
A lo mejor es conocida por su fantstico gimnasio y balneario curativo, o
por el Mercado de Agricultores que se celebra dos veces a la semana, o
un bosque donde la gente lleva sus perros a pasear.
En cada caso, el psquico puede ser capaz de formar algunas conjeturas
tentativas de la carrera del cliente, intereses, familia o preocupaciones
actuales.

Sherlock y el forro de la chaqueta

Anteriormente, en este libro mencion a uno de mis ms apreciados

corresponsales, conocido como Laringe Poco Profunda (apareci primero
en la seccin de Tendencias Culturales). Ofrece esta contribucin a la
Estrategia Sherlock:
"Creo que consegu esto de un libro en el que, entre otras cosas,
se ocupa de las tcnicas que las mujeres utilizan para evaluar
posibles pretendientes. Parece que fue una vez una "cazafortunas"
que tena una buena tcnica para evaluar sus citas.
Una vez que la pareja estaba sentada en el restaurante o caf o lo
que fuere, el hombre a menudo colgaba su chaqueta en la silla. No
la plegada plana y cerrada, sino colgada correctamente en el
respaldo de la silla, pero sin importarle mucho, de modo que el
forro era visible. La mujer examinaba el forro de la chaqueta, para
ver si era nuevo y prstino o deshilachado y manchado. El estado
del forro era aparentemente una buena prediccin de la condicin
de su cuenta bancaria o su buena disposicin para compartir los
beneficios de su cuenta bancaria.

La carrera desde hace 26 aos

No obstante mi anterior comentario sobre la observacin deductiva,

ciertamente hay veces en las que paga altos dividendos.

Estaba una vez invitado por Paramount Televisin para aparecer en el

Leeza Gibbons Show de charla de la TV, que es grabado en Los ngeles.
El productor me quera para demostrar cold reading, de manera que antes
del show me present como clarividente.
Tom asiento en un pequeo cuarto desconectado del estudio principal.
Una a la vez, cuatro mujeres diferentes de la audiencia del estudio
(elegidas al azar por el equipo de produccin) entraron y se sentaron
frente a m.
Hice como que senta impresiones psquicas que garabateaba en un
bloc. Aparte de las palabras iniciales como Hola, cmo ests ni yo ni
ninguna de las mujeres intercambiamos una sola palabra.

Djeme contarle sobre uno de estas mujeres en particular. Supuse que

estaba en sus cincuenta y pico. Por su vestido, su cabello y su
comportamiento, sent que su imagen era algo mejor que la de la mayora
de las mujeres que saben cmo producirse.
Esto sugera un antecedente en la moda, belleza, modelado, o alguna
lnea similar de trabajo. Tambin not que ella usaba un montn de joyas
de plata y oro. Era todo de excelente gusto, y perfectamente coordinado,
pero no obstante un poco ostentoso. Esto me llev a pensar que ella
podra ser la clase que llama la atencin, y cmo vestir para
impresionar. As consider que ella podra haber estado en el rea del
negocio del show.
An trataba de llegar a una conclusin firme, cuando advert que su
postura en su asiento (relajada pero muy erguida, con la barbilla
mantenida a nivel y sin dejarla caer) sugera que era alguien que saba
cmo controlar su respiracin. Sospech que ella sabra sobre
meditacin, canto, o tocar un instrumento de viento tal como la flauta.
Poniendo todo esto junto, conclu que alguna vez ella podra haber sido
una cantante, o una ejecutante de un instrumento. Desde que las cantantes
tienden a ser las que alcanzan las candilejas, decid ir en pos de esta
opcin.
Qu clase de cantante? Ella pareca carecer de la contextura, o los aires,
y encantos que uno podra asociar con la pera y los clsicos. Tambin
sent que no era lo suficientemente conservadora para la plataforma
clsica me impresion como alguien muy dinmica, llena de energa y
buen sentido de la diversin. As, algo ms ligera y ms informal. Jazz?
Si era eso, su edad sugera que su apogeo habra coincidido con la era de
la gran banda, y el auge del jazz popular y el swing. Por lo tanto
conclu que probablemente ella haba estado en alguna clase de cabaret
de jazz liviano o cantante de una banda.

Tuve la chance de hablar con esta particular mujer ms tarde, ms

separadamente de la demostracin de cold reading. Le mencion mi
impresin sobre su anterior carrera de cantante (convenientemente
adornada con mi habitual estilo de cold reading). Fue muy gratificante
descubrir que 26 aos antes haba sido una artista profesional de cabaret
y cantante de jazz.
Como se puede imaginar, ella estuvo absolutamente maravillada de que
yo fuera capaz de describir lo que haba estado haciendo unos 26 aos
atrs. En rigor, encontr esto como una evidencia altamente persuasiva
de mis poderes psquicos.
An una vez que la verdad haba sido revelada (como siempre es en mis
demostraciones de TV), ella sospechaba que yo era genuinamente
clarividente.

8. La Mueca Rusa

Este es otro excelente elemento para obtener informacin.

La Mueca Rusa consiste en una sentencia que puede tener varios
posibles niveles de significado. El psquico lanza la sentencia inicial y
entonces, si es necesario, explora los otros niveles del significado hasta
que consigue un acierto.

Tambin llamo a stas sentencias piel de cebolla. Aqu un ejemplo:

Ahora quiero decirle algo sobre su hija.
Usted tiene una hija no?
No, no tengo.
 Bien, podra ser que la persona que estoy tratando de mencionar
aqu sea realmente un hija poltica, esto tiene sentido?
No, realmente no.
Quizs una ahijada?
Bueno, est la pequea nia de mi amigo, soy el padrino
Oh bien, esa era obviamente la impresin que estaba teniendo,
saba que era alguien para usted que era una hija, o como una
hija
En este hipottico ejemplo, el psquico necesit tres mordidas a la frutilla
antes de alcanzar el acuerdo que estaba buscando. En otras ocasiones,
podra conseguir un acuerdo en el primero o segundo intento.

Este elemento se ve como torpe en el papel impreso, pero lo he odo en

uso en la vida real sin ninguna objecin en absoluto por parte del cliente.
An si todas las variantes sobre el tema son rechazadas siempre hay una
manera de salir (ver El Juego Ganar-Ganar ms adelante).

Msica y Coleccionismo

Otra Mueca Rusa con la que he tenido algn xito cuando se trata de
msica:
Aqu hay una indicacin bastante clara de msica en su vida.

Si sucede que el cliente toca un instrumento, el psquico gana y el cliente

queda impresionado por la asombrosamente maravillosa precisin de la
intuicin del psquico. Pero si no, el psquico modifica la sentencia inicial
hasta obtener el acuerdo.

Hay toda clase de variantes que se pueden ofrecer:

/ usted toca un instrumento musical
/ usted una vez comenz a aprender a
/ le gustara
/ usted canta
/ o acostumbraba a
/ usted va a conciertos y clubes
/ o usted no, pero le gustara hacerlo con ms frecuencia
/ o al menos aprecia la buena msica en vivo
/ tiene una coleccin musical que significa muchsimo para usted
/ o le gustara tener
/ o escucha la radio muchsimo.

Una Mueca Rusa muy exitosa trata el coleccionismo. Cualquier fraseo

apropiado lo ser, tal como:
Siento que quizs usted sea un coleccionista, o por qu es que
estoy viendo aqu una coleccin de alguna clase?

En mi experiencia si el cliente es femenino, y de cualquier edad excepto

en la mitad de sus salvajes aos de adolescente, entonces la Mueca Rusa
coleccionismo presenta una muy buena chance de tener xito.
Hay muchas mujeres coleccionistas de todo, desde muecas chinas a
papas fritas que se parecen a gente famosa, pero tambin el trmino
coleccionar puede ser interpretado de muchas maneras.
Si el cliente no tiene el hobby de coleccionar como tal, quizs ella acepte
que es coleccionista de amigos, o experiencias, o sabidura obtenida de
las subas y bajas de la vida.

En el raro reino de las lecturas psquicas, an un poquito de

interpretacin risuea tal como esta puede ser materia de la precisin
ms encomiable.

La Fbrica

Recuerdo que una vez escuch una excelente Mueca Rusa usada por un
mdium.
Supuestamente recibiendo mensajes de un querido y amado muerto, el
mdium confidencialmente anunci que l (la persona en espritu) tena
recuerdos de la fbrica.
En Inglaterra, donde yo vivo, durante la primera parte del siglo XX la
mayora de la poblacin trabajadora pasaba sus das (o noches!) en una
fbrica de algn tipo fbrica de algodn, fundicin de acero, fbrica de
plomo, molino harinero o lo que sea.
Por lo tanto, para clientes de una cierta edad y antecedentes este era un
excelente elemento Mueca Rusa que presentaba todas las chances de ser
un xito, con tal de que todas las posibilidades fueran sistemticamente
exploradas.

Confeccionar Muecas Rusas no es muy difcil. El psquico simplemente

tiene que pensar palabras que son propicias para diferentes significados,
contextos e interpretaciones, y entonces deslizarse suavemente de una
opcin a otra hasta que se encuentre algn significado.

Revisin del Progreso

Con esto se termina el tercer grupo de elementos, que consisti en extraer

informacin del cliente tan subrepticiamente como sea posible. Ahora
podemos ir al grupo final de elementos, que se enfoca el futuro del
cliente.

Elementos acerca del futuro

Los psquicos son bien conocidos por su habilidad para asomarse al
futuro en nombre de sus clientes, y pocos lecturas psquicas estaran
completas sin por lo menos una pequea mirada en el maana y ms all.
Este es un aspecto muy importante del cold reading, y uno que es muy
fcil de ser ridculo (excepto para los creyentes).

Ya he aclarado el hecho de que este libro trata de cold reading, y no

trucos de magia. Permtame acentuar este punto una vez ms, dado que a
menudo me he topado con confusin en este asunto.

Predicciones mgicas

Hay un excelente y muy estilizado mago llamado John Lenehan.

Recuerdo haber visto a John cuando haca un show de magia comn,
semanal, en un teatro en el norte de Londres. Uno de estos shows tuvo
lugar unos das antes de la final del Campeonato de Tenis en Wimbledon.
John escribi una prediccin (sin verlo la audiencia) y lo sell dentro de
un sobre acolchado. Le pidi a una espectadora que firmara el sobre
varias veces (no poda haber ningn compadre). A continuacin tom
una foto Polaroid de la espectadora parada all en el teatro, sosteniendo el
sobre cerrado, y engramp a lo ancho de la solapa del sobre. Finalmente,
John le dio el sobre a la espectadora para que se lo lleve a su casa y lo
tenga seguro por una semana.
La siguiente funcin tuvo lugar una semana ms tarde, despus que las
finales de Wimbledon haban tenido lugar. La misma mujer trajo el sobre
que haba estado en su poder toda la semana. Estaba an con sus firmas y
an tena su propia foto, para probar que era el exacto mismo sobre
sellado (que era realmente).
Invitada a subir al escenario, ella misma abri el sobre (con John parado
bien lejos) y sac la prediccin. Fue una prediccin 100% precisa de los
resultados de la final de Wimbledon!

Esta es una descripcin precisa de lo que pas. Puede sonar increble, y

lo es.
Dudo que a John le importe que yo le diga a usted que fue un truco
(aqullos de mis lectores interesados por las obscuras artes del engao
reconocern el ingenioso efecto ideado por Lee Earle).
John es un increble artista consumado, para no mencionar
extremadamente divertido, pero an l no puede ver el futuro realmente
y predecir resultados deportivos con exactitud!

Distribuyendo los titulares

Este es un botn de muestra de las sorprendentes e ingeniosas rutinas de

prediccin presentadas por muchos de los magos de hoy y lectores de la
mente.

A travs de los aos yo he ejecutado unas pocas de ellas.

Una vez le envi por correo una prediccin sellada al show de TV
Britnica ms popular, dos das antes de mi aparicin en l (Esta
Maana con Richard Madely y Judy Finnegan).
El sobre fue firmado en el aire por los presentadores del show, y luego
guardado en algn lugar seguro por el productor. Dos das ms tarde,
cuando aparec en el show, el presentador Richard Madely confirm ante
todos que el sobre haba sido guardado, y que no se me haba permitido
estar cerca. l mismo abri entonces el sobre en vivo en el aire, sin que
yo lo tocara en lo ms mnimo. Contena una prediccin exacta de los
titulares de los diarios de esa maana. Muy divertido pero de nuevo, no
es nada ms que un truco de magia y el mtodo es bien conocido por los
magos que se especializan en esta clase de cosas.

Algunos de estos efectos son tan desconcertantes que los espectadores

algunas veces concluyen que debe haber por lo menos alguna habilidad
psquica genuina involucrada en l.
Sin desear arruinar la diversin, permtame darle una conviccin de
hierro: estos son trucos. Trucos intrigantes, ingeniosos, entretenidos, pero
an as trucos. No involucran en absoluto ningn poder psquico. Cmo
son hechos? Si su inters es casual, no quiero arruinar la diversin
dicindoselo. Si su inters es sincero, tome la magia como hobby y
eventualmente lo averiguar (pero podra tomarle un tiempo.

Suficiente con los trucos de magia, y de vuelta al cold reading.

Aqu estn un nmero de maneras con las que el lector en fro entrenado
puede hacer predicciones sobre eventos futuros dentro del contexto de
una lectura psquica.

1. Predicciones Peter Pan

Las Predicciones Peter Pan son unas en las que el psquico simplemente
predice cualquier cosa que el cliente quiera or.
Esto puede parecer una treta tan simplista y transparente que no valdra la
pena mencionarla. Sin embargo, es hasta tal punto un aspecto clave de la
seduccin del psquico que sera incongruente no incluirla en esta
seccin.

En verdad, algunas fuentes diran que este es el elemento ms importante

de todos.

Desde luego, encontramos las predicciones Peter Pan en muchos lugares

adems de su uso en las lecturas psquicas. Cada mensaje de ventas o
propaganda promete la misma cosa: el futuro del comprador ser mejor
por haber hecho la compra que de otra manera no hubieran hecho. Esto
no es verdad al menos tan frecuente como que es verdad, pero no
obstante tendemos a continuar creyndolo.
En el contexto de una lectura psquica, las predicciones Peter Pan son
usualmente reservadas para cualquiera de los Temas Principales en lo
que el cliente parece estar ms interesado.

Preocupaciones por la salud? No preocuparse, est indicado un retorno

eventual a la buena salud.
Problemas financieros? Sern ordenados con el paso del tiempo.
El nuevo romance? Felicitaciones, va a ser un xito espectacular!

Es tan simple como eso. Lo que sea que el cliente ms desee que sea
cierto, el psquico le asegura que lo ver suceder.

En el momento actual, esta clase de mensajes altamente tranquilizantes es

quizs los nicos que una persona no puede obtener fcilmente de los
medios o de cualquier otra parte.
Muchos, segn parece, estn preparados para pagar buen dinero para
orlo dicho de una manera que al menos suene sincera, tranquilizadora y
creble.

Desde luego, cualquier sentencia acerca del futuro es perfectamente

segura desde el punto de vista del psquico. Cuando se hace la lectura, el
cliente no puede comprobar la sentencia de una manera o de otra.
Luego, las predicciones que se vuelven ciertas sern recordadas y citadas
como evidencia de las tremendas facultades del psquico. Las que no,
sern olvidadas.

2. Perlas de mucho optimismo (Perlas Pollyanna)

Estas son predicciones bastante insulsas que siguen una frmula

establecida.
Se centran en un rea de la vida del cliente, y dicen que las cosas que
pueden haber sido difciles ltimamente mejorarn pronto.

Les pusieron el nombre de Pollyanna, la irreductiblemente optimista

herona de la novela de Eleanor Porter de 1913.

Un ejemplo tpico puede ser como este:

Financieramente, ha sido una situacin difcil estos dos ltimos
aos, pero ms o menos los prximos 18 meses ser mucho ms
fcil.

El psquico puede aplicar la Perlas Pollyanna a la mayora de la facetas

de la vida, y a casi cualquier tipo de lectura.
Aqu van algunos otros ejemplos que ilustran posibles temas y
variaciones.

El lector de tarot:
La tirada de las cartas indica que los vnculos han sido una
fuente de preocupacin durante los ltimos 14 meses, quizs no
 en la forma que an sus amigos cercanos entenderan plenamente.
Sin embargo, hay indicaciones aqu que estas preocupaciones se
deben a prdida de efectividad, y los prximos 14 a 18 meses
ofrecern perspectivas mucho ms felices y suaves.

El espiritista:
Tengo aqu conmigo ahora a su abuelo fallecido. Le est
diciendo a usted que no se preocupe demasiado por la casa y por
el dinero. Sabe que usted ha tenido en los ltimos tiempos sus
preocupaciones, pero quiere que sepa que financieramente habr
una temporada mucho mejor, y que sus planes van a andar bien.

El astrlogo:
Hay elementos de conflicto en su carta durante los ltimos 6 a 18
meses que pueden haberlo llevado a algunas dificultades en su
carrera. Sin embargo, Saturno ha entrado recientemente en su
carta, y esta influencia llevar a unos cambios muy significativos
y beneficiosos que lo vern antes de fin de ao en una ruta mucho
ms satisfactoria.

El Pollyanna Pearls es un elemento altamente verstil, y puede apenas ser

incorrecto dado que no es verificable (en el momento de la lectura). En
cualquier caso, todos quieres escuchar buenas noticias.

He usado este elemento a menudo, y nunca encontr ninguna resistencia

a su encanto.

3. Predicciones ciertas

Estas son predicciones que simplemente no pueden fallar. Son

predicciones que pueden hacerse con confianza, infalibles, blue-chip,
enchapadas en oro.

Aqu hay unos pocos ejemplos simples:

Alguien nuevo va a aparecer en su vida.
Se indica una enfermedad o lesin menor
Usted tendr problemas con una inversin, o con algo que ha
comprado.

Ubic el truco involucrado? El psquico olvid convenientemente decir

cundo estas cosas sucedern. Desde que el psquico no ha mencionado
ninguna escala de tiempo, es imposible que est equivocado.

Todas estas cosas tienen que ocurrir eventualmente el cliente tiene que
esperar impacientemente largo tiempo.
Si sucede ms bien pronto, el psquico tiene el crdito por su prediccin
altamente precisa.
Si sucede aos y aos despus, el psquico tiene el crdito por haber visto
lejos, lejos en el futuro.
Si nunca ocurre en absoluto antes de que el cliente se muera, no est por
entonces en situacin de reclamar un reintegro.

Una vez vi un excelente documental en el que psquicos eran filmados

secretamente mientras hacan sus lecturas a clientes. Alguna de estas
lecturas inclua predicciones sobre el futuro. El equipo de produccin
volvi con los mismos psquicos seis meses despus, y les mostr que sus
predicciones no haban sido ciertas. Desde luego los psquicos
simplemente aseguraron que iban a ocurrir, a su tiempo.
El equipo de produccin esper pacientemente otros seis meses, y volvi
a mostrar que las predicciones todava no haban sucedido. Y desde
luego, tuvieron la misma respuesta.

4. Predicciones 50/50

Estas son predicciones sobre eventos que puede solo ir de dos maneras.
Tendr el cliente un nio o una nia?
Pasar su examen de manejo o fallar?
Conseguir el trabajo o no?
Se casar con el novio actual o no?
Estarn las acciones ms arriba o ms abajo de aqu a un mes?
El equipo X ganar el campeonato o no?

Los psquicos tienden a aferrarse a estas preguntas, y hacer predicciones

confiables como resultado. Con las probabilidades inamoviblemente
fijadas en 50/50, cuantas ms predicciones hace el psquico, ms aciertos
est obligado a obtener. Si hace un centenar de predicciones en un ao, al
final del ao tendr cerca de 50 predicciones totalmente precisas para su
crdito.
Desde el punto de vista del psquico, cuantas ms mejor.

El psquico cumple con su obligacin si asegura que guarda

documentacin de todos sus intentos, de modo que las que sean buenas
pueden ms tarde ser soportadas con pruebas. Estas son tiles para
relaciones pblicas positivas y asestar un golpe al escptico.

Qu pasa con los yerros? Es improbable que alguien se moleste en

documentar las predicciones del psquico, y tener as la chance de
confrontarlas con las que no se convierten en ciertas.
En el caso improbable de que un psquico sea confrontado de esta
manera, tiene varias puertas de escape. Puede decir que ha sido citada
incorrectamente, o sacada fuera de contexto.
Alternativamente, puede decir que un informe en particular de su
prediccin fue inexacto, pero la prediccin misma fue correcta.
Sin embargo, la ms simple defensa, y la que ms desarma es sonrer
dulcemente, admitir el error, y apuntar a que es apenas significativo.

Algo as:
 S, tengo una o dos predicciones errneas. Es un proceso de
interpretacin, y algunas veces la interpretacin puede ser muy
difcil. Nunca he pretendido ser infalible no? Pero s que estoy
correcto con mucha ms frecuencia que no, de modo que as
funciona.

O, en un modo apenas un poco ms defensivo:

Bueno, no le pido a nadie que me crea nada. S, cometo errores.
Pero mis clientes conocen el valor del servicio que doy, y
francamente ellos son la gente que importa.

5. Predicciones Probables

Para estas predicciones, el psquico hace una conjetura sobre el futuro

que tiene una razonable chance de ser correcta.

A diferencia de las Predicciones Ciertas tratadas antes, estas incluyen una

escala de tiempo.
Por ejemplo:
Durante el mes prximo, usted tendr un contacto inesperado
con alguien de quien no ha odo por largo tiempo.
Durante la prxima semana o las dos que vienen, usted se
enterar de un tema legal que podra afectarlo directamente.

Es probable que ambas predicciones se hagan ciertas, dado que son

perfectamente mundanas y suceden todo el tiempo. No obstante, por las
extraas y auto suficientes reglas de la industria psquica, tales
predicciones son la materia misma del asombro.

Aqu hay otra:

En el prximo ao visualizo un accidente que lo involucra a
usted, o a un miembro de su familia, y vidrio que cae o est roto.
Otra vez, esta tiene una buena oportunidad de volverse cierta, desde que
sucede todo el tiempo.
Debera tener tambin en cuenta la tremenda flexibilidad que es aplicada
a los pronunciamientos psquicos. El vidrio mencionado podra ser
cualquier cosa un vaso para vino, una ventana, un espejo, un faro del
auto, una botella, un par de anteojos, una mesa de vidrio, una pecera, una
claraboya, lo que se quiera. Podra ser an algo que meramente parece
vidrio, tal como la superficie de un estanque cubierta de hielo.

6. Predicciones Improbables

Curiosamente, igual que las Predicciones Probables mencionadas antes,

el psquico puede encontrar vlido hacer de vez en cuando y
deliberadamente una Prediccin Improbable. Si falla, no pas nada. Si en
cambio, si por algn vergonzoso evento fortuito viene a resultar cierto,
merece amplias oportunidades para reforzar la fe de los devotos.
Tambin una til vara para azotar a los escpticos.

Por todas estas razones, el psquico puede, de vez en cuando, dar un

pronstico que sabe que es improbable que resulte cierto:
Dentro de cuatro semanas, usted se encontrar con alguien que
tiene las mismas iniciales que usted.
Usted ver a un viejo amigo manejando un auto de color plata,
con un perro en el asiento trasero.

Por su verdadera naturaleza, la mayora de las Predicciones Improbables

fallarn. Sin embargo, una o dos que sean exitosas pueden usarse como
argumento para probar persuasivamente la existencia de los poderes del
psquico.
Despus de todo, cuanto ms improbable sea el evento pronosticado, ms
asombrosa parecer ser la prediccin.

Si el psquico hace apenas una lectura al da, e incorpora solamente una

Prediccin Improbable por lectura, puede conseguir uno o dos aciertos
por ao. Este nmero tan bajo es ms que compensado en trminos del
valor de las Relaciones Pblicas, por su contenido tan evidentemente
improbable e imposible de adivinar. Grandes reputaciones se han
obtenido por tales medios.

Dicho sea de paso, amigos que saben matemticas me dicen que hay algo
llamado la Distribucin de Poisson que da el nmero esperado de
oportunidades de ocurrencia de raros eventos azarosos que tienen un gran
nmero de oportunidades de ocurrir. Los accidentes de auto por ejemplo:
para la mayora de los conductores es muy improbable que vayan a tener
un accidente en un viaje especfico, pero dado que usualmente hacen un
gran nmero de viajes, los accidentes tienden a suceder cada dos por tres.

La lotera es otro ejemplo: millones de intentos, cada uno con una

minscula probabilidad de ganar.

Usted podra calcular el nmero esperado de xitos de las Predicciones

Improbables en un ao (si usted lo quisiera hacer).

7. Predicciones Objetivas

Estas son simples predicciones directas sobre el futuro de mediano

tiempo.
Por ejemplo:
En Marzo prximo usted estar de vacaciones o tendr una larga
excursin.
En Junio usted tendr noticias de una celebracin inesperada.
Antes de fin de ao, veo que encontrar un valioso recuerdo
familiar que haba pensado que lo haba perdido para siempre.
Hay poco o ningn artificio en tales predicciones. El psquico
simplemente toma una conjetura que puede o no volverse correcta.

No obstante, las predicciones pueden funcionar en su favor.

La primera razn es que el cliente recuerda las predicciones que se
verifican y olvida el resto.
Segundo, slo los clientes a los que las predicciones se les verifican
suelen hablar de ellas. En una conversacin se vuelve altamente
intrigante si les dice a sus amigos que una prediccin result cierta. Poca
gente piensa que vale la pena mencionar que fueron a ver a un psquico,
que hizo una prediccin, y que no result cierta.
Otro factor a favor del psquico es que ese cliente es propenso a invertir
en lecturas por la sabidura que da la experiencia. Suponga que el
psquico meramente predijo un largo viaje en Marzo prximo. Suponga
tambin que el cliente inesperadamente es enviado en un viaje de
negocios a Australia, yendo en Febrero y volviendo justo antes de Marzo.
Hay chances de que cite al psquico como que dijo Usted ir en un viaje
de negocios en el extranjero a comienzos del ao, Febrero o Marzo. Las
palabras reales del psquico fueron algo diferentes. Pero a quin le
importa?

8. Predicciones Auto Cumplidas

Otro truco impecable para el psquico es hacer predicciones que poseen

la virtud de ser auto cumplibles.
Generalmente pertenecen a, o son basadas en aspectos del estado de
nimo y personalidad del cliente.

Por ejemplo:
Usted empezar a adoptar un punto de vista ms positivo y
amigable. Usted dejar muchos motivos de queja, y comenzar
renovado siendo un buen amigo para usted mismo, y listo para
ser amigo de otros. Pronto tendr un crculo social ms grande
que en el presente.

Esta clase de predicciones es probable que sean auto cumplidas en

muchos casos. Si el cliente se va convencida que est por ser ms
popular, bien se puede sentir muy feliz por la perspectiva. Desde que es
ms feliz, es ms alegre y ms sociable. Hace amigos ms fcilmente.
Lotera! Otro exitoso vistazo del psquico a travs de la cortina del
tiempo.

Hay muchas variaciones posibles:

ganar nueva confianza,
comenzar una nueva etapa,
dar vuelta la pgina,
resolver un asunto de relacin,
sentirse ms asentado,
volverse menos ansioso,
afrontar un problema con renovada determinacin etc.

En cada caso con slo creer en las palabras del psquico puede ser
suficiente para que la prediccin sea auto cumplida.

9. Predicciones ambiguas

Ya he indicado mis dudas sobre la teora de la vaguedad del cold

reading (ver Cinco conceptos errneos populares). Sin embargo, es
cierto que para cualquier psquico del negocio de las predicciones, la
ambigedad tiene mucho para recomendarlo.

Muchos psquicos de las predicciones prcticamente elevan la

ambigedad a una forma de arte.
Yo me refiero a tales joyas tpicas como:
Se indica un viaje
Veo una nueva fuente de realizacin en su vida.
Su vida entra en una nueva fase de progreso.
Un aspecto sorpresivo en el mes de Junio tendr implicancias
significativas que solamente se volvern claras ms avanzado el
ao.

Las lecturas astrolgicas en particular, son propicias para esta

notablemente vanidosa clase de prediccin. Esto puede ser porque sus
seguidores son, por definicin, capaces de percibir significado donde
nada existe.

10. Predicciones Incomprobables

Otra treta empleada por los psquicos es hacer predicciones que el cliente
nunca podr verificar de ningn modo.
Aqu hay un ejemplo:
Alguien que usted conoce albergar secretamente un rencor o
animadversin en contra suyo. Planear poner obstculos en su
camino, pero usted se sobrepondr a sus planes an sin darse
cuenta de ello.

Tmese un momento para estudiar el palabrero cuidadoso usado aqu.

Ver que el cliente no puede saber si alguna vez se volver cierto o no.

Aqu hay otro:

En su lugar de trabajo, habr algunos tratos detrs de la escena
que no lo involucran a usted, pero que sern su ventaja en el largo
plazo.

El psquico que hace Predicciones Incomprobables nunca puede estar

equivocado. Y el psquico que nunca se equivoca es un psquico feliz.
11. Predicciones Verificables de Una Sola Direccin

Las Predicciones Verificables de Una Sola Direccin son quizs la nica

forma impecable de prediccin en cold reading.
Estas predicciones pueden ser verificada pero slo si se vuelven ciertas.
Si no se vuelven ciertas, este fallo nunca puede ser probado.

Un ejemplo:
Un amigo se sentir inclinado a telefonearle a usted con noticias
que tienen un efecto en su carrera, pero podra decidir en el ltimo
minuto no hacerlo.
Veamos las posibilidades:
Si algn amigo u otro llaman como se describi, puramente por
coincidencia, entonces la prediccin es un acierto.
Si no, puede ser atribuido al hecho que decidi no hacerlo, lo que el
psquico mencion como una posibilidad.

Aqu est otro ejemplo que funciona exactamente de la misma manera:

Alguien con quien usted ha tenido una conexin profesional en
el pasado puede decidir ponerse en contacto, con noticias sobre
una oportunidad interesante para su carrera. Sin embargo, puede
darse cuenta que no pueden realmente ofrecerle lo que usted
merece, y decide no hacerlo.
Como antes, solamente se puede probar si el psquico est en lo correcto,
pero nunca se puede probar si est equivocado.

Para alguien del negocio psquico, las Predicciones Verificables en Una

Sola Direccin son materia de belleza, y la habilidad para producirlas en
cantidad ms o menos a voluntad es una habilidad que vale la pena
cultivar.

Seccin especial: Predicciones Pblicas

Las tcnicas enumeradas hasta aqu pertenecen principalmente a

predicciones hechas en el contexto de una lectura privada. Sin embargo, a
muchos psquicos les gusta probar en la ocasional aseveracin pblica.
Por tanto vale mencionar alguno de los mtodos usados por psquicos
para construir una reputacin de profeca pblica de alto perfil y media-
compatible. No aprecio a stas como parte del cold reading como tal,
pero las incluyo aqu para que est completo.

Los psquicos son consultados algunas veces sobre eventos pblicos,

tales como resultado de competencias deportivas o elecciones polticas.
El psquico tiene dos opciones. Puede hacer la apuesta corriente, o
deliberadamente ir en contra de ella. Si toma la primera opcin, sienta
una chance alta de estar correcto, lo que deleitar a sus seguidores pero
impresionar poco a otros. Si toma la segunda opcin, sienta menos
chances de ser correcta, pero ser totalmente ms impresionante si el
evento ocurre tal como lo predijo (Psquico X le da una paliza a los
pronosticadores!).

La mayora de los psquicos prefieren jugar a lo seguro e ir con la

corriente. Pero cada opcin tiene sus ventajas, y ninguna presenta ningn
peligro para la reputacin del psquico.
Si hace una prediccin errnea, qu? En la mayora de los casos no le
importa a nadie y nadie se acuerda. En casos extremadamente raros,
algn infrecuente asiduo investigador puede tomarse la molestia de
documentar una incorrecta prediccin del psquico, para reunir todos los
hechos correctos y as confrontar al psquico con este fallo. Si las rutas
normales de escape estn cerradas de este modo, entonces el psquico
puede simplemente dar un sermn de buena disposicin sobre el esfuerzo
humano y la imperfeccin:
Nunca dije que yo sea infalible, y por supuesto usted est
bastante en lo cierto, cometo errores de tanto en tanto. Todos
estamos embarcados en el aprendizaje, y yo estoy an
aprendiendo mi profesin despus de todos estos aos. No puedo
acertar todo s, algunas veces yo doy algn paso en falso, yerro.
Pero yo trato de hacer lo mejor que puedo con el poder que se me
ha dado, y sobre todo pienso que el resultado de mi trayectoria es
ms bien bueno.

Desastres de oro

Algunos psquicos se involucran en el negocio de los desastres, y quieren

predecir terremotos, cadas de aviones, asesinatos y novedades trgicas
similares.

La regla para el psquico es predecir en forma vaga, predecir con

frecuencia, y documentar todo. Luego podr proclamar a los cuatro
vientos si sucede que consigue un acierto (lo que puede ocurrir
eventualmente, la persistencia es una virtud).

De una manera bastante ms srdida, algunos psquicos se dan cuenta

que esta clase de desastres no ocurren frecuentemente, pero no obstante
ellos obedecen las leyes de probabilidad.
No hay muchos grandes desastres areos, pero debe ocurrir uno cada
tanto. Cuanto ms tiempo haga que el ltimo desastre areo fue titular en
los diarios, mayor ser la probabilidad de que uno ocurra pronto.

Los psquicos pueden por lo tanto encontrar til, aunque sea

desagradable, mantenerse al tanto de las noticias y tratar de determinar
qu tipo de mala noticia no ha ocurrido desde hace tiempo, y por lo tanto
parece atrasada. Esto puede formar las bases para algunas predicciones
que son lamentablemente acertadas, y buenas para el negocio.
Si usted duda que esto funcione, haga una prueba para usted mismo
durante los prximos seis meses. (Ver Apndice note 7 para ms sobre
este asunto.)

Diferente lugar, diferente prediccin

Otro mtodo consagrado es hacer predicciones contradictorias en

diferentes lugares. En la revista A, el psquico predice que el equipo Rojo
va a ganar. En la revista B, predice que el equipo Azul ganar.
Despus del evento, adivine cul recorte ser pegado en el libro de
recortes y agregado en un futuro comunicado de prensa?

Es muy improbable que alguien vaya a descubrir la verdad sobre estas

adivinaciones contradictorias. Y aunque lo hiciera, el psquico siempre
puede afirmar que cambi de idea o que las vibraciones le hicieron
cambiar despus que hizo la primera prediccin. Siempre hay una
excusa!

Habiendo discutido brevemente las predicciones pblicas, puedo ahora

revelar con orgullo el ltimo elemento de esta seccin. Es sin dudas el
ms efectivo, la tcnica ms poderosa de prediccin con que nunca me
top: el Nuncafue.

12. La Prediccin Nuncafue

Esta no es una tcnica de cold reading como tal, y solamente es relevante

en entrevistas de prensa y situaciones pblicas similares. Sin embargo, es
tan sorprendentemente simple y bella que estuve obligado a incluirla.

Suponga que el psquico va a ser entrevistado por un periodista.

Antes de la entrevista, el psquico simplemente inventa una linda historia
sobre alguna asombrosa prediccin que hizo hace un tiempo, y que fue
cierta. Es irrelevante el hecho de que realmente nunca hizo tal prediccin,
y que la historia entera es simplemente una ficcin inventada destinada a
que suene bien en una entrevista.
Todo lo que interesa es que sea una buena historia con un lindo sentido
incisivo. Si tiene un argumento, tanto mejor.
Por ejemplo, la historia podra involucrar una prediccin que sea
espectacularmente cierta pero de una manera que nadie (ni an el
psquico!) podra haber previsto.

Se realiza la entrevista, y el psquico menciona esta joya anecdtica que

envuelve una asombrosa prediccin. Veamos qu podra suceder una vez
que la entrevista se termin.
El periodista que transcribe la entrevista puede molestarse en preceder la
prediccin con un descargo de responsabilidad, tal como El psquico X
aduce que cinco aos atrs. Esto deja en claro que la prediccin es
meramente una declamacin, no un hecho que ha sido verificado. Sin
embargo, esto no es de ningn modo cierto. No todos los periodistas
estimaran tal descargo de responsabilidad como necesario o deseable. En
cuyo caso, la historia de la prediccin puede aparecer escrita como si
fuera un hecho documentado. Una vez que la historia es parte de los
archivos de noticias, podr y ser reciclada hasta las nuseas, dndole
ms brillo a la reluciente reputacin del psquico por muchos aos.

Segundo escenario. Suponga que el escrupuloso periodista incluye el

descargo de responsabilidad. El psquico tiene an una chance. Antes que
la entrevista se imprima, el descargo podra ser quitado por un nmero de
razones, tal como un trabajo en exceso del corrector que recorta la
entrevista para que se ajuste a la pgina. El descargo es recortado y la
historia artificial de la prediccin una vez ms es impresa como si fuera
un hecho.

Tercer escenario. Suponga que la historia aparece debidamente impresa,

con el descargo intacto. Algn tiempo despus, otro periodista puede
estar preparando una pieza sobre el mismo psquico. Este segundo
periodista revisa los archivos de noticias, ve la historia de la prediccin y
decide hacer una buena copia. La historia es reestructurada en una
forma ligeramente ordenada, sin el tedioso descargo. Una vez ms la
historia termina como un hecho guardado como reliquia en los archivos
de la prensa, y puede ser usada con propsito de relaciones pblicas
siempre que el psquico o sus admiradores as lo deseen.

En todas estas formas diferentes, la prediccin Nuncafue puede

convertirse en una inalterable pieza del archivo de noticias de hechos.
Puede seguir apareciendo en artculos de revistas o libros por dcadas.

Un autor de documentales puede an decidir organizar una

reconstruccin de la historia completa, quizs dejando de reconocer a
la vista de millones la diferencia entre reconstruccin y construccin.

Est lejos de m sugerir si una Nuncafue ha sucedido alguna vez en la

vida real. Es mencionada aqu solamente como una posibilidad.

Revisin del Progreso

Esto termina el cuarto y ltimo grupo de elementos concernientes a

predicciones. Tambin concluye la seccin que trat los Elementos de la
lectura.
Ahora es el momento de ver qu pasa cuando las cosas van algo mal para
el psquico.
Cmo funciona 4/7: El Juego Ganar-Ganar
Hasta aqu hemos visto el Set up, los Principales Temas, y los Elementos
comprendidos en el proceso de cold reading.
Debera estar claro que estos elementos pueden dar maravillosos aciertos,
y es probable que as sea en muchos casos Sin embargo, esto nunca
puede estar garantizado en todos los casos. Va a haber veces en que el
psquico ofrece una sentencia particular que el cliente rechaza
firmemente. Si esto ocurre, el psquico usa uno de los mtodos de ms
adelante para salir del problema, arreglar el dao, y proseguir como si
nada hubiera pasado. En otras palabras, si la sentencia es correcta, el
psquico gana, y si es un yerro, el psquico gana de todos modos!

Lo que sigue es una lista de 11 maneras con las que el psquico trata las
respuestas negativas. No estn en un orden particular, excepto la nmero
1 que siempre es la mejor, y la nmero 11 que siempre es el ltimo
recurso.

1. Insistir, cuestionar y demorar.

Este es el mtodo ms comn de todos, y uno muy confiable. Es capaz de
tratar con ms o menos cualquier respuesta negativa.
Est compuesto por tres fases:
(a) El psquico insiste con la sentencia ofrecida y trata de promover
por lo menos un acuerdo parcial
(b) Acta desconcertado, e invita al cliente a compartir la culpa por la
discrepancia
(c) Deja la discrepancia sin resolver, en caso de que el cliente
encuentre una coincidencia ms tarde
Permtame presentarle un ejemplo tpico. Podra empezar as:
Me est llegando el nombre Sara, ahora por qu es eso significativo
para usted?
Mmm No puedo opinar. No. Nadie que yo conozca.
Una respuesta negativa! Primero de todo, el psquico insiste con la
sentencia original. Pasado un poquito ms de tiempo y estmulo, el
cliente podra bien salir con una relacin en la que no haba pensado
antes. Cuando esto ocurre, se ve como que el psquico estaba en lo
correcto desde el principio. Otra razn para insistir con la sentencia
original es que la mayora de la gente es reacia a decir que estn 100%
definidos y ciertos acerca de algo, especialmente si el psquico los puso
en situacin difcil. Ellos pueden aparecer con alguna clase de relacin
justo para ahorrarse sentirse incmodos. Podra darse algo como esto:
Est usted seguro?
Bastante seguro. Pienso que no conozco a nadie con ese nombre.
Est absolutamente seguro de eso?
Bueno, no puedo reconocer a nadie. No, realmente no.
Est diciendo que tiene la certeza que no conoce a nadie en absoluto con
ese nombre o uno que suena parecido a ese, y usted nunca lo ha hecho?
Esto puede sonar como ms bien agresiva intimidacin, pero las maneras
y la personalidad del psquico puede hacerlo que parezca bastante
aceptable. He odo ms de un psquico por radio (bajo presin para dar
resultados inmediatos) que usan esta clase de enfoque.
Muy pocos clientes se plantarn bajo esta clase de inquisicin. Sin
embargo, si lo hacen, el psquico simplemente pasa a la siguiente fase
actuar con desconcierto, e invitando al cliente a compartir su
aturdimiento. Casualmente, algunos psquicos mencionarn tambin que
no quieren que el cliente trate y haga que la sentencia calce. Esto da la
impresin como simpticamente honesto, pero en realidad incita al
cliente a tratar an ms duro de ayudar. Continuando con el mismo
ejemplo, se podra seguir desplegando estas lneas:
Bien, de acuerdo, no entiendo ms que usted. Estoy teniendo esta
impresin del nombre Sara, y si significa algo para usted o no, todo lo
que puedo decirle es la impresin que tengo. No le estoy pidiendo que
trate y haga que calce, no es el punto, pero por otro lado tengo que
nombrarlo como lo veo, y para ser honesto con usted, a menudo no estoy
totalmente errado. De manera que, puede continuar pensando en eso?
Porque me siento seguro que hay una relacin all en alguna parte, pero
que obviamente no le viene a la mente
Si el cliente recuerda eventualmente a alguien llamada Sara, el psquico
introduce puntos extras para profundizar su idea. Si tal triunfo no aparece, el
punto simplemente se olvida y el psquico nunca ms lo menciona nuevamente.

2. Estoy en lo correcto pero usted lo ha olvidado

El psquico justifica la discrepancia entre su sentencia y el rechazo del
cliente acusando al cliente de pobre memoria.
Ejemplo:
Y cuando usted era joven, veo un accidente relacionado con el agua.
Esto tiene sentido para usted?
Si s, es un acierto. Si no, el psquico dice:
Siento que est yendo algn tiempo ms atrs, quizs cuando usted era
realmente muy joven. Usted podra no recordar.
El psquico entonces pasa suavemente a la siguiente parte de la lectura,
sin ningn dao hecho.

3. Estoy en lo correcto, pero usted no lo sabe

La discrepancia es atribuida a que el cliente no est en posesin completa

de los hechos. Ejemplo:
Veo el nombre Marcos. Significa algo para usted?
Si s, es un acierto. Si no, entonces:
Siento que esta persona podra ser alguna conexin profesional del lado
de su marido. De hecho usted no necesariamente lo conocera bien.

4. Estoy en lo correcto, pero nadie lo sabe

El psquico explica la discrepancia diciendo que tiene los hechos, pero
no los tienen ni el cliente ni nadie. Ejemplo:
Este to suyo tiene un problema en el rea del pecho, es as?.
Si s, es un acierto. Si no, entonces:
Desde luego l puede an no haberse dado cuenta que su pecho tiene un
problema. Quizs hace poco que se hizo un control, pero definitivamente
puedo ver un problema menor all.

5. Estoy en lo correcto, pero es (lamentable, bochornoso,

vergonzoso)

El psquico sugiere que aunque est en lo correcto, hay razones de gusto

o vergenza que le quitan mrito. Ejemplo:
Y en lo que concierne a su abuelo mmm, haba un problema con la
ley, no?
Si s, es un acierto. Si no, entonces:
De hecho, l puede haber guardado silencio sobre eso, y nunca habrtelo
dicho. La clase de silencio aqu entre nosotros. Pienso que no hay
ninguna necesidad de explayarse con esto.

6. Ahora estoy equivocado, pero pronto estar en lo correcto

El rechazo es atribuido al hecho que la verdad no se har evidente por

algn tiempo. Un simple ejemplo:
Veo las iniciales J y T. Tienen significado para usted?
No, pienso que no.
Est seguro?
Mmm, s, estoy bastante seguro.
Bueno, tenga cuidado de ellas porque es ms bien una impresin
definitiva, de modo que se avecinan muy pronto, de acuerdo?.
Esta frmula puede ser usada de otra manera. El psquico puede ofrecer
una sentencia que se refiere al futuro, y precipitadamente le cambia la
forma para adaptarla al presente si fuera necesario:
Tambin visualizo que usted, o alguien muy cerca suyo, se mudar de
casa en el futuro cercano.
Oh, bien, realmente acabamos de mudarnos la semana pasada!
Es eso cierto? Bien, podra verlo mudndose de casa, y por alguna
razn pienso que suceder en una semana ms o menos. El tiempo es ms
bien un concepto fluido en el tarot

7. Estoy equivocado, pero no importa

El psquico comete el error pareciendo una distraccin trivial que no
tiene consecuencia. Ejemplo:
Y esta casa en la que vivas por aqul entonces, veo un nmero 2 en la
puerta. Es correcto no?
Si s, es un acierto. Si no, entonces:
Bueno, de acuerdo, estoy obviamente confundido acerca del nmero
exacto pero no se preocupe, esta casa que estoy viendo es la cosa
importante, y la razn por la que quiero mencionar esta casa es que
El psquico va sobre algo completamente diferente, con la problemtica
numrica enteramente olvidada.

8. De hecho estoy equivocado, pero emocionalmente correcto

El psquico acepta que est equivocado en trminos de los hechos, pero

declama que estuvo correcta en trminos de las necesidades ntimas del
cliente, o sus carencias o deseos.
Aqu hay un ejemplo que recuerdo de una lectura dada por un animador
en el mismo campo que el mo. Dando una demostracin para un
periodista que haba nacido y crecido en Irlanda, le ofreci esta
sentencia:
Usted acostumbraba tener su cabello largo cuando era ms joven, no?
No, realmente siempre lo us corto. Donde crec no se nos permita
tener el cabello largo.
Mi amigo, pensando rpidamente, dedujo correctamente que si a una
muchacha le estaba prohibido usar el cabello largo, probablemente ella
habra desarrollado un fuerte deseo de hacerlo. Por lo tanto ofreci esta
sentencia como continuacin:
Ah, pero usted quera usarlo largo, no?
La cliente asinti, y esto fue aceptado como un acierto. De hecho, fue
tomado como evidencia que las vibraciones psquicas revelan nuestro
yo interior, no solamente las exterioridades.
Otro ejemplo comn surge cuando se discuten las actividades juveniles
del cliente o ambiciones tempranas de carrera. Si el psquico sugiere al
cliente de que ella fue bastante atltica cuando ms joven, esto puede ser
cierto o puede ser errneo. Si es errneo, usualmente es valedero para el
psquico por lo menos tratar de ofrecer una sentencia de seguimiento,
como sta:
Bien, puede ser que usted no se dedicaba mucho al deporte, pero hay
indicaciones aqu de por lo menos un inters, o un deseo, an si usted
realmente no los cumpli.
Esta clase de modificacin a menudo resulta en por lo menos un acuerdo
parcial, que salva el fallo y lo convierte en un casi xito. En muchos
contextos, esta clase de xito emocionalmente correcto es an ms
valorada por los clientes que la simple precisin de viejos hechos, desde
que parece insinuar que los poderes del psquico a cierto nivel de
profundidad. A menudo esto es considerado una intrigante y entretenida
perspectiva. La ms bien mundana y no inspiradora verdad es que los
psquicos estn simplemente ofreciendo excusas por los fallos que son
tan creativos como son de transparentes. Ellos hacen esto con confianza,
sabiendo que ningn cliente es probable que diga esto:
Ah, pero usted no dijo nada acerca de lo que yo quera. Usted de hecho
dijo que yo tena cabello largo cuando era joven. Si esto hubiera sido
cierto, usted hubiera afirmado que esto es una evidencia de sus
habilidades psquicas. Pero no es cierto, y todava usted quiere el crdito
por acertar. Esto es a todas luces absurdo.
Entonces de nuevo, si un buen nmero de personas leyeran la Seccin
Cuatro de este libro podra haber ms que unos pocos clientes preparados
para desafiar a los psquicos de esta manera.

9. De hecho estoy equivocado, pero correcto dentro del

sistema

El psquico acepta que se equivoc en trminos de los hechos, pero

correcto en trminos del sistema adivinatorio o psquico que est usando.
Por ejemplo, si el psquico est haciendo una lectura de tarot, puede
arriesgar la hiptesis que el cliente tiene una hermana, y hacer una
sentencia acorde:
Y veo alguna clase de transaccin financiera que involucra a su
hermana.
Si el cliente lo rechaza sobre la base de que no tiene hermana, el psquico
replica inmediatamente con algo como esto:
Bien, realmente, dentro del tarot que usamos hermana significa
cualquier femenino con quien usted tiene una gran amistad o a quien
usted conoce bien
Ampliando y adaptando el significado en este sentido provee una chance
mucho ms grande de obtener un acierto o de estar cerca. En forma
similar, el astrlogo puede ofrecer algo as:
Y si retrocedo a Septiembre, la influencia de Plutn en su quinta casa en
ese momento sugerira que usted se benefici financieramente, o recibi
algn dinero.
Si el cliente rechaza esto, el astrlogo puede suavemente introducir esta
clase de revisin:
Bien, dije dinero, pero en trminos astrolgicos raramente pensamos
en la riqueza como meramente como monedas y efectivo. Lo que
realmente quise decir fue riqueza en trminos de su vida y realizacin,
esa clase de riqueza.
Siempre que el cliente pueda pensar en alguna buena noticia durante el
perodo referido, el psquico puede contabilizar esto como otro xito.
Los espiritistas son especialmente liberales con el uso de este mtodo.
Desde que ellos solos nos pueden decir cmo piensan y sienten aqullos
en el mundo de los espritus, ellos pueden invocar cualquier explicacin
que parezca conveniente para ese momento.
El ejemplo ms frecuente surge cuando el psquico ha indicado
errneamente la relacin del cliente con la persona que viene del mundo
de los espritus:
Y tengo conmigo ahora un caballero entrado en aos que dice que usted
muy bien puede haber estado tratando de comunicarse con l, puesto que
l se muri recientemente. Siento que podra ser su padre.
En este punto el cliente podra sealar que su padre est an vivo, pero
que su hermano se muri recientemente. El psquico podra entonces
hacer una Pregunta Directa para establecer si el hermano del cliente era
mayor que ella, diciendo:
Oh, ahora entiendo. Lo que quiso decir fue que cuando ustedes dos eran
jvenes haban frecuentes veces en las que l asuma la responsabilidad
por usted, y que era casi como la figura de un padre para su pequea
hermana.
Esto sera otro triunfo para el psquico por la licencia semntica especial.
Hay siempre temas y variaciones disponibles para el lector en fro
experimentado. En el anterior ejemplo, realmente no interesa si la edad
del hermano resulta o no ser conveniente. An si l haba sido mucho,
mucho ms joven, el psquico podra ofrecer un lnea como esta:
Oh, s, l est viniendo ms claramente ahora. Fui yo que estaba en una
confusin, no su hermano! Sent la palabra padre y me anticip. Estuvo
tratando de explicarme que l no era su padre, sino que usted y l tenan
el mismo padre est bien, no es as?
Y proseguir con el resto de la lectura. Siempre hay una salida!

10. Letra chica equivocada, titular correcto

El psquico acepta una correccin como confirmacin de que estaba, en

lneas generales, correcto todo el tiempo. Ejemplo:
Y haba un problema con las ruedas de este auto?
Si el auto tuvo en verdad problemas en las ruedas (como tienen muchos
autos) entonces es otro acierto. Si no, y el cliente dice que eran los frenos
que estaban fallando, entonces:
Oh, eras los frenos, no? Ok, entonces, pero usted tena un problema
con el auto, correcto, no es as?
Otro triunfo para los poderes del psquico. Una leve correccin para el
psquico es insinuar que capt algo en forma equivocada porque no usa
con propiedad sus facultades. Como esto:
Oh eran los frenos, no? Eso me ensea! Quise decir frenos pero
entonces tuve la impresin sobre las ruedas. Debera aprender a confiar
en mis primeros instintos, no? Ok, entonces, pero an as capt este
problema con el auto, y eso es correcto no?

11. Admitir, disculparse y seguir adelante

Este es el ltimo refugio! Si todo lo dems falla, el psquico puede por lo

menos decir algo como esto:
Ok, cuando estoy equivocado estoy equivocado, y no soy tan orgulloso
como para no admitirlo. Deseara que pudiera estar siempre un 100%
correcto, pero entonces lo estaramos todos? De todos modos,
permtame pasar a la siguiente rea que quiero explorar con usted, que es
viajes
De este modo el psquico hace borrn y cuenta nueva y contina. Deja el
problema atrs, donde ser silenciosamente olvidado, y al mismo tiempo
da la impresin de ser extremadamente honesto.
Revisin del Progreso

En este momento estamos a ms de la mitad hacia la Seccin Dos.

Hemos vistos El Set Up, los Principales Temas y Elementos. Hemos
visto tambin cmo el psquico sale de errores embarazosos o sentencias
rechazadas usando las tcnicas Ganar-Ganar. Hasta aqu, no hemos visto
la Presentacin de la lectura, de manera que ese es el prximo captulo.

Cmo funciona 5/7: Temas de Presentacin

Hay ms en cold reading que conseguir que el contenido literal sea
correcto.
Los factores de presentacin pueden tambin asistir grandemente al xito
de la lectura. Esta seccin analiza algunos de los ms importantes temas
de presentacin. Yo mismo he usado algunos de stos, y puedo asegurar
que hacen una significativa diferencia en el proceso de cold reading.

1. Cultivando la realimentacin

En teora, una lectura psquica podra consistir en un psquico hablando

todo y el cliente escuchando nada ms. El cold reading puede funcionar
bajo estas circunstancias, y en verdad las lecturas por correo no pueden
funcionar de otra manera. Sin embargo, el proceso de cold reading
funciona claramente mejor si el cliente provee muchas respuestas,
realimentacin e informacin. Por esta razn, el psquico hace lo que
puede para asegurar que la lectura sea un dilogo interactivo.

En este aspecto, algunos clientes necesitan menos estmulos que otros.

Algunos creyentes confirmados se inclinan por hablar casi sin parar, as
facilitando grandemente el proceso de cold reading.
Sin embargo, la mayora de los clientes son menos generosamente
abiertos. Pueden ser tmidos, cautos, naturalmente reservados o
categricos escpticos y esperando ver la prueba de las habilidades del
psquico. En estos casos, el psquico tiene que trabajar para superar esta
reticencia.
Hay muchas maneras de hacer esto, algunas ms sutiles que otras.

Cmo el psquico alienta la realimentacin

Una tcnica que los psquicos usan para cultivar el feedback es

desarrollar la clase de calma y atmsfera ntima que vimos antes como
parte del Set Up. Cuanto ms est tranquilo el cliente, ms probable ser
que baje sus defensas.
Otra es suministrar muchas pautas, lo que es decir pistas en la
conversacin para que el cliente responda. Vimos un nmero de stas en
la seccin Extrayendo Informacin.
Tambin ayuda al psquico el ser un buen escucha, lo que le da al cliente
mucho tiempo para hablar abiertamente, an si no es especialmente
confidente o elocuente.

Preguntas abiertas y cerradas

Los psquicos tambin se esfuerzan por tener la seguridad de hacer

preguntas abiertas en lugar de cerradas. Esta distincin ser familiar
a cualquiera que sabe sobre ventas y habilidades interpersonales.

En caso de que usted no haya visto antes estos trminos, una pregunta
cerrada es una que puede ser contestada simplemente s/no o de
acuerdo/ no estoy de acuerdo. No promueve buena interaccin.
Una pregunta abierta no puede ser contestada de esta manera, y fuerza al
que responde a proveer ms detalles. Las preguntas abiertas son mucho
mejor para fomentar y sostener conversaciones.

Aqu va un ejemplo que ilustra una pregunta cerrada:

Est usted interesado en la msica?
La otra persona puede decir simplemente s o no. No hay ningn flujo
conversacional, y es entonces la primera persona la que tiene que pensar
en algo ms que decir.

Aqu va la versin abierta:

Dgame, qu clase de msica le gusta?
Ahora la otra persona tiene que pensar en qu decir ms, y la
conversacin progresa ms all del ms bien banal nivel de s/no de
acuerdo/en desacuerdo.

Contacto visual

Otra manera con la que los psquicos promueven respuesta es hacer buen
uso del contacto visual directo.
Cuando usted sostiene el contacto visual directo con alguien,
simultneamente
(i) emite una seal de que lo encuentra interesante
(ii) sostiene y gua su atencin
(iii) lo estimula a prestar atencin en usted.
Estos tres factores incentivan a la otra persona a confiar en usted y a
hablarle.

Mantener contacto visual no es la misma cosa que clavar los ojos, que
tiene precisamente el efecto opuesto.
Lenguaje corporal

Ya he expresado mi posicin cauta hacia la ciencia del lenguaje

corporal. No obstante, solamente para que est completo, djeme
mencionar algunos factores del lenguaje corporal que son tericamente
relevantes.

Uno es para el psquico inclinar su cabeza ligeramente a la izquierda o

derecha cuando escucha al cliente. De acuerdo a la teora, esto es
subconscientemente interpretado como una seal de actitud de
cooperacin/consentimiento, ms bien que de agresividad/confrontacin.
Por lo tanto estimula al cliente con un sentimiento de seguridad, y
disminuye cualquier aspecto de confrontacin en los procederes.

Aventurndonos ms en el reino del lenguaje corporal, el psquico puede

tambin cuidarse de sincronizar su propio patrn de respiracin con el del
cliente. Se dice que esto es una manera muy sutil y efectiva de edificar
una sensacin de entendimiento y bienestar mutuos.

Otra es que el psquico alinee su propia postura o posicin con la del

cliente, de modo que no estn en lo que se llama una posicin cruzada
o conflictiva.
En caso de que la jerga no sea suficientemente clara, aqu va la teora.
Cuando usted le est hablando a alguien, imagine que una lnea atraviesa
su cuerpo, conectando sus hombros. Imagine una lnea similar en la otra
persona. Lo ms paralelas que estn la lneas, lo ms interesado y
compresivo que usted le parecer ser a la otra persona. Si las lneas
divergen o se cruzan, esto tiene el efecto opuesto.

He tratado de inclinar la cabeza a la posicin de alineamiento, y puedo

manifestar solamente que parece funcionar. Si realmente funciona o no
lo deben decir los otros.

Hasta aqu hemos visto que el psquico puede intentar numerosas

maneras de incentivar al cliente a proveer realimentacin.
La pregunta que sigue es, cules clases de realimentaciones se quieren?

Diferentes tipos de realimentacin

Los clientes pueden suministrar diferentes tipos de realimentacin.

Obviamente, la clase ms directa es la verbal. As como el psquico
escucha lo que el cliente dice, tambin escucha a:
- Estrs y nfasis
- Tono y manera

Consideremos una simple respuesta como:

Yo no dira que era enteramente cierto.
Si usted trata de decir esto en voz alta, pero enfatizando una palabra
diferente cada vez, ver cmo esto hace una enorme diferencia de lo que
el cliente realmente significa, lo que a su vez marca una diferencia con lo
que el psquico puede deducir de la respuesta.

No dira que fuera enteramente cierto. (Pero otros podran ser, hay
diferentes puntos de vista.)
No dira que fuera enteramente cierto. (Soy bastante enftica sobre esto.)
No dira que fuera enteramente cierto. (Pero podra pensarlo, o sentirlo, o
yo podra no querer comprometerme de ninguna manera.)
No dira que fuera enteramente cierto. (Pero otras partes de los que usted
ha dicho parecen ciertas.)
No dira que fuera enteramente cierto. Pero usted est ms en lo correcto
que equivocado)
No dira que fuera enteramente cierto. (Algo de ello est abierto a
interpretacin, especulacin o duda, pero yo no estoy negndolo
enfticamente)

An si la acentuacin y el nfasis son relativamente calmos, la manera en

que el cliente responde le puede decir al psquico tanto como las palabras
mismas, o an ms.
Tales factores como el fraseo del cliente, el ritmo, reaccin, eleccin de
las palabras, tono de voz y aplomo en la expresin, pueden todos
conducir una enorme cantidad sobre lo que est pensando y sintiendo.
La respuesta yo dira que fue enteramente cierto puede ser dicha as
como indica cualquiera de las siguientes:
- fuerte negacin y desacuerdo
- una actitud despectivamente escptica y quizs an sarcstica
- una genuina dificultad en valorar cun cierta es la sentencia
- indecisin, renuencia a declarar un veredicto
- tono evasivo y una tendencia a ser imparcial en lugar de comprometerse
con alguien, simple interpretacin
- amplio acuerdo, teido con una moderada duda sobre los detalles finos
- acuerdo parcial, poco impresionado con la incapacidad del psquico de
hacerlo mejor
-acuerdo parcial, pero muy complacido con la brillantez del psquico

Una segunda fuente importante de realimentacin es la expresin facial

del cliente.
Todos sabemos por la vida cotidiana que esto con frecuencia suministra
muchos indicios sutiles sobre los pensamientos de alguien. En forma
similar, sutiles sacudidas de la cabeza y cabeceos puede suministrar
seales bastante claras.

Una tercera fuente de realimentacin es suministrada por los gestos y

amaneramiento del cliente desde jugueteo sin valor con sus manos,
hasta rascarse la oreja o pasarse la mano por el cabello.
Algunas fuentes de cold reading le adjudican un gran valor a esta clase de
realimentacin, y ponen mucho empeo en detallar muchas correlaciones
entre los pensamientos y estados de nimo (X) y los gestos y las maneras
(Y).
Considero esta clase de anlisis que cae en algn lugar entre la tonta
fantasa y la engaosa exageracin.
Ejemplos confiables de tal correlacin deben ser escasos. Si un cliente se
rasca la nariz, puede como algunos habran credo- ser una seal de
falta de veracidad o un deseo subconsciente de blindarse contra una
amenaza percibida. De nuevo entonces, le puede slo picar la nariz.

Lo que es cierto es que los clientes se mantienen felizmente ignorantes de

la realimentacin que proporcionan.
En una demostracin que di en la BBC Televisin, el cliente asegur
luego que trat duramente de no revelar nada. La reproduccin del video
mostr que estuvo cabeceando o sacudiendo su cabeza, dndome la gua
al ms simple posible s o no, durante toda la lectura.

Cmo los psquicos usan la realimentacin

Dado que el psquico alienta la realimentacin, y que hay diferentes

formas, cmo esto asiste al xito de la lectura psquica?

Primero de todo, ayuda al psquico a determinar en cul de los Temas

Principales est interesado el cliente.
Esto refuerza lo inexplicable del proceso (Oh, cmo saba sobre esa
dura decisin que estoy por tomar?), y tambin hace que la lectura
parezca ms atinente e importante.

Segundo, ayuda al psquico a evaluar la medida en que el cliente acuerda

o desacuerda, con cada sentencia que ofrece.
El psquico se capitaliza en los aciertos ms fuertes y permite que los
yerros se queden silenciosamente en el camino.

Quizs ms significativamente, las diferentes clases de realimentacin

ayudan a poner de manifiesto conflictos entre lo que el cliente dice y lo
que realmente siente. Este puede ser un muy valorable aspecto del cold
reading.
Los clientes a menudo dan respuestas que son menos que honestas,
especialmente si surge algo que consideran embarazoso o sensitivo.
Percibir esto puede ser de mucha ayuda para el psquico.

Para tomar un ejemplo simple, suponga que el psquico decide mencionar

preocupaciones financieras (un tema muy comn). Suponga tambin que
al cliente le sucede tener alguna zozobra de dinero, pero lo niega por
vergenza. Si los gestos no hablados del cliente dicen una historia
diferente, el lector en fro perceptivo puede decidir volver al tema,
sugiriendo con fingido desconcierto que las cartas parecen estar en
conflicto con la aseveracin del cliente de que todo est bien. Esto
impresionar mucho al cliente (y a todos si lo cuenta luego). Tambin
refuerza la ilusin de que las fuerzas del psquico detectan
infaliblemente la verdad. Esto es bueno para el negocio.

Resumiendo, los psquicos tratan de hacer la lectura dentro de un dilogo

en lugar de un monlogo.
Tienen muchas vas buenas para alentar la realimentacin, y de hacer
buen uso de ella.
Este es un aspecto importante del cold reading, y uno que los clientes a
menudo fallan en darse cuenta. Muchos clientes despus de una lectura
salen creyendo que meramente escucharon una serie de asombrosas
revelaciones psquicas. Pueden no darse cuenta nunca que de hecho ellos
proveyeron un rico capital de informacin y realimentacin.

2. Empata Sensorial
Si hay una tcnica de presentacin que distingue al verdaderamente
experimentado lector en fro del resto, es sta.
Las veces que he presenciado a psquicos usando esta tcnica, siempre
me ha impresionado la manera de que puede transformar una
relativamente chata lectura en una experiencia psquica inolvidable.

Tiene que ver con la diferencia entre afirmar simplemente algo y

realmente sentirlo o al menos hacerlo as convincentemente.
El psquico acta como si pudiera sentir las mismas cosas que el cliente
siente - las mismas experiencias sensoriales y las mismas emociones.
Si habla el cliente de su estado de ansiedad y disgusto, acta como si
pudiera sentir la misma clase de ansiedad y dolor emocional.
Si habla acerca de la reciente felicidad en conexin con un romance,
acta como si sintiera y experimentara algunos de esos internos
regocijos, felicidades y alegras.

Hay lmites para que este punto pueda ser bien transportado al papel
impreso, pero miremos un ejemplo.
Considere un lector de tarot que est ofreciendo una simple sentencia de
aprendiz de campesino basada en la eleccin entre la vida urbana y la
vida rural. Podra ser algo como esto:

De algn modo las cartas estn diciendo una historia de conflicto

y un desasosiego interior. Lo que parece ser es el interior suyo, y
el yo que usted siente en que se ha convertido. La impresin que
siento es que usted est bastante bien adaptado al ajetreo de la
vida de la ciudad. Desde luego que hay estrs y tensin, porque la
vida en la ciudad puede ser bastante frentica, no? Pero pareciera
que usted se adapta bastante bien. Sin embargo, las cartas dicen
una historia ms profunda, e indican que usted tiene afinidad por
el aire libre, el campo y continuar con unas vacaciones. No quiero
decir apenas un anodino escapismo o soar despierto, todos
tenemos un poco de eso. Quiero decir que usted ha pensado
seriamente en esto, y a menudo ha contemplado esta alternativa,
 caminando en la maana por frondosos caminos rurales o
pudiendo disfrutar de esa brisa matinal que viene de la costa, y
veo veces en el pasado cuando usted se ha encontrado a s mismo,
quizs sentado solo en su cuarto, considerando como podra haber
sido su vida fuera de las luces brillantes de la gran ciudad.

Como una rebanada de charla psquica, es tan buena como necesita serlo.

Puede ser hecha ms efectiva si el psquico representa una variedad de

deferentes impresiones sensoriales, fingiendo que tiene una sensibilidad a
todo lo que el cliente siente o se emociona.
Cuando el psquico menciona el desosiego interno del cliente, puede
usar su voz, su expresin facial y postura para transmitir sentimientos de
estrs y tensin como si estuviera sintiendo y experimentado lo que el
cliente ha sentido y experimentado.
Cuando dice bullicio, puede hacer un gesto de poner sus manos sobre
sus orejas para acallar la cacofona de los sonidos ruidos de la calle,
trfico, sirenas, timbres de telfonos todo el da que asaltan los odos
del cliente diariamente.
Cuando habla de aire libre, podra quizs cerrar los ojos e inspirar
profundamente como si saboreara el aire puro y estimulante en lo alto de
un pico Alpino.
Cuando se refiere a playas y la chance de escapar de todo, se podra ver
y sonar como si estuviera transportado interiormente a un idlico paraso
tropical, sintiendo calidez por todos lados, haciendo sombra sobre los
ojos para protegerlos del resplandor dorado del sol.

No estoy sugiriendo que el psquico se revolee a s mismo en una

manaca exhibicin de un despliegue emocional errtico. Puede ser sutil
y ser an devastadoramente efectivo. Puede hacer que la lectura sea
cientos de veces ms cautivante aparentando detectar sensaciones que el
cliente ha experimentado, y aparentemente empatizando con ellas al
punto donde el psquico tambin las experimenta.

Variedad y relevancia

Los psquicos que usan esta tcnica aprecian la necesidad de hacer uso de
un abanico de sensaciones lo que se ve, lo que se oye, lo que se toca, lo
que se siente emocionalmente, etc.
Esto da variedad a los procedimientos, y hace que la sensibilidad del
psquico parezca tanto ms abarcativa.

Es tambin obviamente importante estar seguro de que la sensacin o

emocin que es sentida sea relevante para la lectura.
El psquico que hace lectura del aura, y se enfoca en asuntos de salud,
siente el fastidioso dolor en la parte baja de la espalda que el cliente ha
experimentado.
El clarividente que siente el amor por la msica del cliente escucha en
la distancia psquica algo de la msica de piano encantadora y delicada
que el cliente disfruta con frecuencia.
El psquico que hace demostracin de psicometra, teniendo una llave en
la mano que pertenece a un mecnico de autos siente la grasa bajo las
uas y huele el aceite de motor cuando describe un da de trabajo del
cliente.
El espiritista que est dando detalles de la condicin del corazn del
finado To Walter, hace una sutil mueca de dolor como si sintiera algo
de los dolores de pecho y preocupaciones que sufri Walter.
El astrlogo haciendo comentarios sobre el rgimen ferviente para
mantenerse en forma, siente algo del agotamiento y fatiga que su
cliente experimenta al final de cada sesin de gimnasia. Etc.

A riesgo de volver a repetir, esta tcnica de presentacin puede ser

increblemente poderosa. Amplifica el valor de casi todos los tipos de
elementos psquicos, y substancialmente transforma la experiencia del
cliente.

3. El Principio de la crema
Cuando usted le agrega crema al caf, es prudente empezar con un
poquito, y luego agregar ms si se quiere. Si pone demasiado al principio,
no la puede quitar nuevamente.
Es lo mismo con cold reading. Los psquicos generalmente ofrecen
sentencias dbiles para empezar, en lugar de algunas fuertes, porque es
por lejos la estrategia ms segura.
Por ejemplo, en lugar de decir esto:
Usted ha tenido algunos problemas de salud importantes con su
espalda.
El psquico sabio generalmente dira esto:
Pienso que usted ha tenido un poquito de problemas con su
espalda cada dos por tres, no?

Este elemento de cautela le da al psquico dos chances de acertar.

Si la sentencia original dbil es correcta, es un acierto. Por otro lado, si el
cliente indica que la sentencia original no fue suficientemente fuerte, el
psquico hace un ajuste como sonando que estuvo en lo cierto todo el
tiempo:
Bueno, eso es para no decir algo peor, en mi vida he tenido
varias operaciones importantes de espalda.
Si, puedo ver que fue un rea problemtica. No quise quedarme
en eso demasiado por esa misma razn. Pero no obstante es
correcto, no?
Y el psquico triunfa una vez ms.

Tratando de cambiar una sentencia fuerte en una dbil uno suena mucho
menos convincente. Al menos que sea hecho excepcionalmente bien,
tiende a sonar falso.
Ms adelante en este libro doy un ejemplo de una de mis propias
demostraciones tempranas en TV, en la cual yo cometo este grueso error.
Durante la lectura hice sentencias iniciales las que eran lejos demasiado
audaces y directas. En posteriores lecturas, aprend rpido el beneficio de
usar el Principio de la Crema.

4. Enfatizando el condicional
Los psquicos colocan el nfasis en oraciones podra/debera/sera que se
refieren a posibilidades, ms que a hechos.
Por qu? Porque no se pueden equivocar!
Una consideracin de momento hara esto ms claro. Si se le dice a un
cliente que es muy creativo, puede pensar que es cierto, o entonces de
nuevo, puede que no. Si se le dice que podra ser muy creativo, o que
estara algo ms su lado creativo, no podra disentir.

Hay numerosas construcciones y expresiones que cambian un es en un

podra ser, y el psquico las usa todas. Por ejemplo, tome una simple
pieza de fina adulacin, como sta:
Usted es muy bueno con la gente, y sabe cmo desarrollar
entendimiento mutuo.
Esta es una pieza bastante segura de halago, y pocos clientes van a
presentar resistencia a la idea. Sin embargo, algunos clientes
inusualmente honestos y auto crticos pueden plantear su disenso, y decir
que ellos son terribles con la gente.

En esta situacin, considere todas estas variantes abiertas al psquico:

Usted tiene el potencial de ser muy bueno con la gente
Hay aspectos de su carcter que sugieren que usted bien podra
ser bueno con la gente
Hay indicaciones que usted podra ser bueno con la gente
La impresin que tengo es que usted debera ser muy bueno
tratando gente, dado las oportunidades correctas de desarrollar
este lado de su carcter
Usted debera ser muy bueno con la gente. Si usted piensa que
no, entonces algo est bloqueando este potencial dentro suyo
Todas estas variantes son irrefutables, y no pueden demostrarse que son
errneas.

No es difcil tomar casi cualquier pieza de la simple, objetiva

observacin y envolverla en la sbana segura de una oracin
podra/debera/sera.

5. Proporcionando espacio para la interpretacin

En el curso de una lectura, el cliente a menudo escucha ms detalles que
los que el psquico expresa.
Dado que ms bien las oraciones blandas, inspidas, dejan lugar para la
interpretacin, el cliente a menudo proporcionar detalles extra en su
mente, que brinda a la oracin ms relevancia para su propia vida.

Este es quizs uno de los ms raros aspectos de la tcnica de

presentacin. Significa que el psquico disfrutar de crdito por saber
algo cuando, en realidad, no tiene idea por qu es acreditado.

Aqu va un ejemplo de mis propias lecturas:

Y pienso que hace dos o tres aos hubo al menos una lnea
romntica que se volvi problemtica.
Al tiempo que ofrezco esta sentencia, no s cunta relevancia, si tiene
alguna, tendra para el cliente.
Pens sobre eso unos segundos, y entonces record un incidente al cual
yo me podra estar refiriendo. Hasta hoy, no tengo absolutamente
ninguna idea sobre lo que ella estaba pensando. El cliente se haba
convencido a s misma que me estaba refiriendo a este especfico
incidente en su pasado.
Ella dijo que esto era exactamente lo que haba pasado, agregando que
prefera no continuar con su discusin (la lectura estaba siendo grabada
para televisin).
Esta fue la seal para aparecer amable y galante, y estuve de acuerdo de
dejar el asunto an sin la ms absoluta idea de cul era el asunto.
(Como con todas mis demostraciones de televisin, el alcance de la
verdad de mi habilidad psquica fue revelado con discrecin en una
etapa posterior.)

Los clientes suministran esta clase de detalles suplementarios tanto

durante la lectura como tambin luego, cuando discuten lo que tuvo
lugar.
Una simple y confusa frase como sta:
Veo un proceso de transicin que puede relacionarse con el lugar de
trabajo puede ser recordada as: tambin me dijo que yo iba a
cambiar pronto de trabajo, lo que es verdad porque el mes prximo me
voy a encargar de la nueva oficina regional.

He visto suceder esto en muchas ocasiones, con respecto a mis propias

lecturas y a otras. El psquico no tiene que hacer nada para alentar esto
sucede ms bien naturalmente.
Todo lo que tiene que hacer es acompaarlo, y tomar el crdito.

6. Bifurcacin
Bifurcacin significa ofrecer oraciones que puedan ser desarrolladas en
dos diferentes direcciones.
Si el cliente acepta la sentencia inicial, entonces el psquico la refuerza y
agrega ms condimento.
Si el cliente rechaza la sentencia inicial, entonces el psquico hace una
vuelta en U y drsticamente modifica la oracin para hacerla ms
agradable al paladar.

Hemos visto esta tcnica brevemente en conexin con la Sentencia

Barnum.
Ejemplo:
Usted tiene un fuerte deseo de ser agradable y admirado, y busca
el crdito por sus logros.
Si el cliente concuerda, el psquico desarrolla este hilo en algo ms
substancial:
De hecho algunas veces este sentimiento, esta tendencia de andar
tras de la aprobacin, va demasiado lejos. Si es honesto
reconocer que en ocasiones, a los ojos de otros usted ha dado la
impresin de ser demasiado vehemente por el elogio. Siento que
esta es un rea en su vida donde hay una oportunidad para el
crecimiento y desarrollo. Como ya ha empezado a aprender, es
ms importante que usted tome conocimiento de sus logros que lo
que otra gente dice o piensa.
Si el cliente no est de acuerdo, el psquico necesito revertirlo para
hacerlo aceptable:
Pero usted ha aprendido a tener esta tendencia bien escondida,
suprimida si le gusta mejor, y no es algo que sus amigos
reconoceran en usted. A menudo usted deja irse el crdito a
cualquier parte sin hacer ruido. Ha aprendido a disfrutar la vida
tranquila en lugar de meterse en custicas disputas sobre quin
merece crdito por qu.
De este modo el psquico puede siempre salir ganando, sin importar para
qu clase de cliente resulta ser la lectura en ese momento.

Bifurcacin y sentencias objetivas

Es fcil ver que en trminos de sentencias de carcter general,

bifurcacin es una tcnica muy til. Permite al psquico siempre estar en
lo correcto, o mayormente correcto. Sin embargo, bifurcacin tambin le
permite al psquico hacer aseveraciones directas sobre hechos.

Aqu va un ejemplo relativamente trivial, que ha de servir no obstante

para ilustrar las opciones disponibles para el psquico:
Usted acostumbraba tener un perro.
Si el cliente asiente, el psquico procede a decir ms sobre este
encantador perro de los das idos. Pero Qu si el cliente rechaza esta
sentencia? Qu si nunca tuvo un perro? En este caso, el psquico bifurca
en la direccin opuesta:
Aqu hay una manera con la que podra hacer esto:
Ok, no quiero decir que usted realmente tuvo uno como tal. Lo
que quiero decir es que siento que una vez consider tener un
perro. Estuvo en su mente, y puedo verlo a usted discutiendo esto
con alguien.
Esta manera de corregir un evidente error se llama estoy equivocado en
el hecho, pero correcto emocionalmente, y en una de las tcnicas del
juego Ganar-Ganar.

Aqu hay otra opcin:

Bien, no un perro especficamente. No quise decir eso. Un perro
fue la primera cosa que vino a mi mente, pero era un animal
domstico que signific mucho para usted o su familia, algo que
sobreprotega y quera.

Y todava otra opcin:

Mmm, es extrao, definitivamente puedo verlo palmeando a este
perro y tomndolo para caminatas y cosas era un perro que
perteneca a un amigo, o a alguien que viva en la misma casa,
an si usted realmente no tena el perro?

Y una opcin ms por si era poco:

Muy bien, usted no tena un perro, como tal, pero estaba este
perro que usted conoca puedo verlo jugando con uno,
disfrutando al desvivirse por l. Quizs perteneci a sus parientes
o a amigos cercanos de la familia que usted acostumbraba visitar.
Puedo velo visitando esta casa, y est este perro que salta cuando
lo ve a usted, guau, guau, guau!, y esto es definitivamente un
perro que usted conoce o conoci por aqul entonces.

La belleza de la bifurcacin es que es enteramente invisible. El cliente

nunca sabe los que el psquico habra dicho si su propia respuesta
hubiera sido diferente. Esto es lo que hace a la bifurcacin un aspecto
engaoso tan poderoso del cold reading.

Los psquicos no pueden usar la bifurcacin todo el tiempo con cada

elemento. Es mucho ms efectivo si el psquico se contenta con dejar que
unas pocas cosas pasen como categricos errores o yerros.
Por alguna razn, los clientes aceptan esto como subproducto del proceso
psquico y tienden a ser muy clementes.

La bifurcacin es difcil porque necesita ser hecha instantneamente y sin

sobresaltos, con ningn golpe o engranaje detectable. Sin embargo, para
un psquico que se ha tomado el tiempo para desarrollar esta facilidad, es
inmensamente til.

Incidentalmente, note que la bifurcacin no puede ser usada con una

Sentencia Empuje. Con una Sentencia Empuje, el psquico est
inevitablemente comprometido en una direccin.

7. Mantenindolo claro
Como un buen actor y presentador, el psquico trata de tener la seguridad
de que todo lo que dice es claro, fcil al odo y fcilmente entendible.
Esto hace que sea fcil retener la concentracin del cliente y su atencin,
que a su vez le da al psquico acceso a su atencin y respuestas.
Este es un Punto de Presentacin simple que es aplicable tanto a cold
reading como a cualquier otro rol de actuacin.

8. Mantenindolo popular
Los psquicos saben el valor de mantener sus lecturas en tono informal y
fciles de digerir.

Hemos visto este punto antes, en conexin con el elemento que llam
Sabidura Popular.

Obviamente, este es un asunto de estilo personal, pero en general los

psquicos se esfuerzan por mantener sus lecturas coloridas, entretenidas y
fciles de apreciar.

Tienen cuidado de expresarse usando un vocabulario apropiado al

cliente, e incluir figuras del habla y ejemplos que el cliente pueda
relacionar. Esto hace la experiencia ms fcil de aceptar y entender, y
tambin alienta al cliente a participar.

9. Paso sostenido
Los psquicos saben el valor de sostener una fluida y afable entrega.
Esto le permite al psquico:
(a) pasar por muchos de los diferentes elementos esperando ver cul de
ellos vale la pena desarrollar, y
(b) superar sin tropiezos yerros y desacuerdos.

Tambin le significa al cliente no tener que tomarse demasiado tiempo

para analizar el contenido de la lectura.

10. Repitiendo con pintura de oro

Este es otro Punto de Presentacin muy importante, y uno que ha
fomentado el xito de muchas lecturas psquicas.

Simplemente implica que el psquico revea y revise cada seccin de la

lectura de una manera excesivamente sesgada en su favor. Esto afecta lo
que el cliente recuerda de la lectura.

Tomemos un ejemplo:
 Siento que cuando era ms bien joven usted tuvo un accidente
bastante serio, posiblemente relacionado con el agua. Puede
decirme si esto tiene sentido para usted?
Realmente no. Hay algo en ese sentido, pero yo no era muy
joven por ese tiempo.
En esencia, el cliente ha rechazado la sentencia. Sin embargo, ha
insinuado que hay un evento pasado que puede tener una coincidencia
parcial.
El psquico ahora usa una maniobra estndar para superar el yerro, tal
como Letra chica incorrecta, titular correcto (ver la seccin anterior en
el Juego Ganar-Ganar). Al mismo tiempo, bifurca de su sentencia inicial
con un poquito de suave humor:
Bien, algo que sucedi cuando era joven como lo es ahora,
podemos concordar en eso!...
S, por supuesto
y lo que estoy visualizando es un accidente, una enfermedad,
algo que lo postr por un tiempo o que tuvo a esos alrededor
preocupados. En verdad es una muy fuerte impresin.
S, si es lo que yo pienso, fue un accidente de auto. Pero fui la
causa, no la vctima. Tena alrededor de 19 y no haca mucho que
manejaba.
Ahora el psquico est ms o menos en casa y seco.
El cliente ha provisto la informacin, y referido a un evento que tiene
muy poca relacin con lo que el psquico ofreci originalmente.
El psquico construye sobre esta informacin y al mismo tiempo
comienza a presentar la Repeticin:
El sentimiento que tengo es que este accidente de auto que yo vi
en su juventud es un evento donde aprendi algunas lecciones, y
que esas lecciones estn an hoy con usted. Lecciones sobre su
sentido de responsabilidad y la necesidad de mezclar cuidado con
confianza. Siento que esto ha sido un rea importante de
crecimiento interno para usted, lo que pudo ser la causa de tan
fuerte impresin que tuve

En esta repeticin, el psquico ha referido dos veces haber visto

precisamente este accidente de auto de aos atrs. De hecho, no
mencion tal cosa.

Cuando el cliente rememora la lectura, o se la cuenta a otros, puede

retener muy bien la impresin que el psquico la tuvo correctamente.

Rpida repeticin

Repetir con Pintura de Oro puede ser usada en muchas lecturas psquicas,
y puede ser cumplido en un abrir y cerrar de ojos.
Para ver lo que quiero decir, imagine que un psquico est haciendo una
lectura espiritista.
Adems, suponga que ha conjeturado errneamente- que la persona en
espritu no es un pariente del cliente, pero s un amigo personal cercano.
El psquico podra decir:
y esta persona que est apareciendo, es alguien con la que usted
estuvo muy cerca por muchos aos, y la pasaron bien un montn
de veces juntos es correcto?
Bien, si es la persona en la que estoy pensando, es mi padre.
Oh, bien, en ese caso ustedes eran muy unidos no? De modo
que est teniendo sentido para usted no?
S, lo tiene
As lo pens, y lo que su padre est dicindome es que se
recuerda jugando con usted en las vacaciones que tuvieron junto a
la playa
El psquico ha cambiado sin hacer ruido de alguien que era muy cercano
a a su padre pero slo despus que el cliente provey la identificacin.

La original vaguedad del psquico (o error, dependiendo como se mire)

es silenciosamente dejada que se diluya en el vino del olvido, y se deja
que el cliente sienta que el psquico ha identificado ms o menos a su
padre sin decir una palabra.

11. Sumariando la lectura

Al final de la lectura, si las circunstancias lo permiten, los psquicos

experimentados tratan de concluir con un breve sumario del territorio
cubierto.
Esto representa otra chance de incluir alguna de las revisiones sesgadas
mencionadas anteriormente, bajo Revisin con Pintura de Oro.
Esto permite al psquico enfatizar las partes que anduvieron bien, y pasar
por alto aqullas que fueron menos exitosas.

Esto afecta cmo el cliente recuerda la lectura, lo que a su vez afecta

cmo se lo cuenta a otros.

Es ampliamente reconocido por la gente que ha mirado esta rea que los
clientes generalmente recuerdan sus lecturas imprecisamente. Yo mismo
he visto cliente que se refieren con entusiasmo a detalles de mis propias
lecturas que nunca estuvieron all.

12. Verse bueno por la multitud

Hasta aqu esta seccin se ha enfocado en tcnicas de presentacin que
realzan la lectura ante los ojos del cliente. Hay una tcnica ms de
presentacin que apunta a los espectadores, en lugar del cliente mismo, y
es una joya.

Los psquicos a menudo hacen lecturas en circunstancias donde otra

gente puede ver lo que est pasando, aunque no puedan or lo que se dice.
Es a menudo el caso de reuniones corporativas o ferias, por ejemplo,
donde la gente puede ver (pero no or) al psquico y su cliente sentados
cara a cara. En estas circunstancias, es muy impresionante si la gente ve
que el cliente est asintiendo mucho con la cabeza, y parece asentir cada
palabra del psquico.
Todo este movimiento con la cabeza y ferviente acuerdo crea la
impresin que el psquico est dispensando muchas perlas de sabidura,
todas terriblemente precisas e intuitivamente acertadas.
Sin embargo, el movimiento de cabeza del cliente claramente visible y
otros signos exteriores de acuerdo pueden no tener nada que ver con el
contenido de la lectura. El psquico puede simplemente estar sazonando
su lectura con recursos para hacer menear la cabeza.
Son frases que incluyen preguntas tales como
puede or lo que estoy diciendo?
puede orme bien?
puede entender las palabras que estoy usando?

Esto es una vieja treta, pero funciona muy bien.

Hemos visto ya cun importante es para el psquico mantener su lectura

clara y audible. Sin embargo, el psquico puede hacer esto y al mismo
tiempo emplear un tono de voz relativamente bajo, supuestamente en el
espritu de confidencialidad. Si lo hace as, y generosamente salpica su
lectura con recursos para hacer menear la cabeza, se consigue que el
cliente la menee como si estuviera viendo un yo-yo.

Desde una corta distancia, se crea la ilusin perfecta de que el cliente

avala firmemente cada expresin que sale de la boca del psquico. Esto es
comercialmente bueno.

Revisin del Progreso

La seccin Dos est subdividida en siete secciones, y hasta aqu hemos

cubierto cinco de ellas.
Primero, vimos el Set Up, o cmo trata el psquico de conseguir las
condiciones correctas para una lectura exitosa.
Luego vimos el contenido substancial de la lectura en s los Principales
Temas y lo que se llama Elementos. Cada Elemento aporta una manera
diferente de decir algo que suene convenientemente psquico en
naturaleza, sin ninguna necesidad de facultades psquicas reales.
Tambin hemos visto el Juego Ganar-Ganar, o cmo los psquicos
encubren errores durante la lectura.
En la seccin ms reciente, consideramos los diferentes Puntos de
Presentacin que son tambin parte esencial del proceso de cold reading.
La siguiente rea a considerar es cmo estos mtodos y tcnicas se ponen
todas juntas en una lectura psquica.
Cmo funciona 6/7: Poniendo todo junto
La caja de herramientas del psquico
Un constructor experimentado tiene un buen conjunto de herramientas,
que le permiten hacer frente a la mayora de las situaciones. Cuantas ms
herramientas y equipamiento tiene, ms grande ser el rango de trabajos
que pueda manejar. Puede haber algunas herramientas en las que confa y
se apoya ms que en otras, y sus preferencias reflejarn su propio estilo
personal de trabajo.

Anlogamente con el psquico. Las tcnicas y elementos que hemos visto

hasta aqu son herramientas de su negocio una clase de Caja de
Herramientas del Psquico que puede ser usada para construir lecturas.
No tiene sentido usar todas las herramientas para todas las lecturas. Todo
lo que el psquico tiene que hacer es usar la herramienta correcta para
construir la lectura correcta para cada cliente.
Cuantas ms herramientas tenga el psquico a su disposicin, ms verstil
ser, y a ms clientes podr impresionar y satisfacer.

As el primer punto a enfatizar es que poniendo todo junto es mucho

ms un caso de estilo personal, y esto vara tremendamente de un
psquico a otro.

Casi improvisando
Ponindolo todo junto es tambin un asunto de improvisacin.
Antes que el psquico empiece la lectura, puede tener apenas una vaga
idea de lo que va a decir. Esto no es el problema. A condicin de que
tenga un buen repertorio de tcnicas y elementos a su disposicin, ser
capaz de hacer frente a casi cualquier cliente que encuentre.

An as, hay muy pocas lecturas que se puede decir que son totalmente
improvisadas. Cada lector en fro tiene unos pocos elementos, o unas
pocas sentencias, que se han hecho sus favoritas a travs del tiempo, y
que estar inclinado a usar ms que otras. Desde luego, esto no ser
obvio para ningn cliente individual. Solamente se hara evidente si uno
fuera capaz de estudiar muchas lecturas dadas por el mismo psquico en
un perodo de tiempo.

Principales fases
Dado que las lecturas varan de acuerdo al estilo personal, y son
generalmente improvisadas ms bien que siguiendo un libreto, no hay
una sola manera de poner todo junto y dar forma a una lectura
psquica. Sin embargo, la mayora de las lecturas normales uno a uno
puede decirse que transcurren a travs de las mismas cinco fases:
- Set Up & Desarmar
- Lanzamiento
- Puente
- Expansin
- Conclusin Ordenada

Describir cada una, y agregar algunas notas de mi propia experiencia

en hacer lecturas.

Set Up y Desarmar

Para empezar, el psquico emplea cualquier tcnica de Set Up que sea

apropiada a su estilo, del cliente, y del contexto de la lectura (Ver El Set
Up).
Obviamente, depende del psquico elegir la tcnica que sienta que ser la
ms efectiva basado en su propia experiencia.
Tambin debe estar alerta por cualquier potencial problema tal como un
cliente muy hostil o escptico y desactivarlo.

En mis propias lecturas, generalmente tiendo a focalizarme en apenas dos

tcnicas de Set Up: alentar la interpretacin cooperativa, la que
considero como ms o menos esencial, y estableciendo el sistema de
creencias.

Adicionalmente, siempre observo si hay signos de nerviosismo o

escepticismo.
Si el cliente parece nervioso, es importante tranquilizarlo. Trato de
averiguar por qu est nervioso, simplemente preguntando, y proveer
cualquier tranquilidad que requiera. No solamente esto es propicio para
una lectura exitosa, puede tambin procurar buenas pistas para orientar la
direccin que la lectura debe tomar.
Si el cliente es desconfiado o escptico, tiendo a minimizar el sistema de
creencias (desde que invitara solamente a la confrontacin) y hablar
sobre la lectura en trminos ms sensatos y racionales.
Por ejemplo, podra sugerir que las lecturas son parecidas a la
exploracin de las tendencias psicolgicas y los arquetipos, o que
constituyen una forma de asesoramiento intuitivo y consejo en el cual los
medios (cartas de tarot, datos astrolgicos, etc.) son nada ms que medios
para un fin.
Realmente trato de decir lo que siento que puede desarmar o disminuir la
posicin escptica del cliente.

Lanzamiento

A continuacin el psquico tiene que comenzar la lectura.

Es importante empezar la lectura con el pie derecho, y por esta razn
pocos psquicos confan puramente en el cold reading improvisado en
esta etapa temprana. La mayora tiene unas pocas frases en las que han
aprendido a confiar, o un marco introductorio que han pulido a lo largo
del tiempo. Estas lneas de apertura a prueba de error ayudan al psquico
a sonar competente, experimentado y, lo ms importante de todo,
soberanamente confiado.

La confianza es contagiosa.
Si un actor es confiado, la audiencia lo siente inmediatamente. Los
espectadores se relajan porque pueden aseverar que el actor sabe lo que
est haciendo. Tambin tienen confianza de que disfrutarn su trabajo.

Esto crea una muy relajada y comprensiva atmsfera, de modo que el

actor puede relajarse y disfrutar ms su trabajo. Esta expectativa genera
mutua comprensin entre el actor y la audiencia, lo que ayuda al actor a
que le salga bien. Cuando la actuacin va bien, adicionalmente aumenta
la confianza del actor, y as el crculo se cierra.

La falta de confianza es tambin contagiosa, y tiene precisamente el

efecto contrario. La audiencia se vuelve tensa (o aburrida) y se anticipan
a pasar un tiempo decepcionante. Esto mata el entendimiento mutuo y
consecuentemente la accin sufre. Se socava la confianza del actor,
formando as un crculo vicioso.

As se explica por qu la confianza es importante y vital para cualquier

clase de actuacin, incluyendo el cold reading. Desafortunadamente, la
confianza no se da slo por quererla. Viene con la experiencia. Pero
viene, y trae muchos premios.

En trminos de empezar una lectura, mi propia preferencia es encontrar

algn pretexto para ir atrs en el tiempo, y empezar con los das de
juventud del cliente. Ms o menos cualquier pretexto lo conseguir, con
la condicin de que sea vagamente apropiado al contexto de la lectura.
Habiendo empezado de esta manera, tiendo a basarme principalmente en
un discurso particular pre configurado que incluye Hechos Poco Claros y
Recuerdos de la Infancia para suministrar material a los primeros
minutos.
Si es difcil o imposible ir para atrs en el tiempo, tiendo a apoyarme en
un muy seguro y a la vez potente cctel de Sentencias Jacques y
Sentencias Finos Halagos para conseguir cosas sobre la marcha.

Puente

Luego, el psquico tiene que encontrar la manera de hacer un puente entre

el inicio de la lectura (parcialmente improvisada) y el cuerpo principal de
la lectura (casi enteramente improvisada).
A este respecto tiene dos objetivos principales. El primero es tocar cada
uno de los Temas Principales para ver cul aparece como ms importante
para el cliente. El segundo es incluir dos o tres elementos que apuntan a
extraer informacin si todava no lo ha hecho.
Establecer con cul tema principal se ha de proseguir es obviamente
importante. Muchos clientes vienen a una lectura queriendo ayuda o
consejo sobre un asunto especfico. Si el psquico se maneja
focalizndose en el rea correcta, esto causa una buena impresin. Por
otro lado, si habla largamente sobre asuntos que tienen poco inters para
el cliente, estar insatisfecho.

Cuando se trata de extraer informacin, mis dos elementos favoritos

generalmente son las Preguntas Veladas y el Bombardeo de Jerga.

Expandir

El psquico est ahora bien preparado para improvisar el cuerpo principal

de la lectura y usar cualquier elemento que prefiera.
Sabe cules temas enfatizar, y ha extrado por lo menos una o dos
migajas de informacin que puede poner en buen uso.
Con un poco de suerte, ya ha condicionado exitosamente al cliente para
cooperar con el proceso y aceptar incondicionalmente las extraas reglas
del juego.

En mis propias lecturas, tiendo a apoyarme principalmente en la

sentencias Treta Arcoris y Pasto ms Verde.
Tambin trato de conseguir nombres especficos, nmeros y otros
detalles que probablemente impresionen al cliente, usando Hechos
Borrosos y la Apuesta de Buena Chance.
En cada lectura, usualmente me arriesgo con al menos una Adivinanza de
la Suerte y al menos una Sentencia que Empuja.

A medida que la lectura evoluciona, el psquico va ganando

realimentacin del cliente todo el tiempo. Desde luego esto influencia la
direccin que toma la lectura.

En cualquier momento, el psquico puede tratar de extraer ms

realimentacin del cliente, as obtener puntos adicionales de referencia
para seguir con la lectura. En este sentido, prefiero La Mueca Rusa y el
Bombardeo de Jerga.

Este proceso de continua improvisacin puede sonar algo riesgoso e

inseguro. Hay que tener en cuenta que el psquico hace lecturas todo el
tiempo, mientras que los clientes solo tienen una lectura de cuando en
cuando. Por lo tanto, en cualquier lectura dada, toda la experiencia y
soltura est del lado del psquico. Es su juego, y est jugando bajo sus
reglas.

Si una parte particular de la lectura no est yendo bien, el psquico sabe

que siempre puede cortar esa parte y empezar hablando sobre cualquier
otra cosa. Si el cliente se vuelve difcil y complicado, el psquico puede
advertirlo de inmediato y tratarlo con eficiencia.
Conclusin ordenada

Como usted esperara, las predicciones sobre el futuro tienden a venir

hacia el final para terminar la lectura. En este sentido, usualmente yo
acto bastante seguro y uso Las Perlas de Mucho Optimismo (Pollyanna
Pearls).

La fase final de la lectura consiste en sumariar todo lo que se ha dicho, de

la manera ms bien sesgada descripta antes, y despidiendo al cliente con
todos los buenos deseos para el futuro.

Y esto es ms o menos todo lo que hay. Otra lectura termina, otro cliente
satisfecho.

Revisin del progreso

Hemos cubierto seis de las siete subsecciones de la Seccin Dos.

Hemos visto con algn detalle cmo el cold reading funciona, de
principio a fin.

Hay solamente dos maneras en la que el proceso de cold reading puede

fallar. Una es si el cliente es versado en cold reading, y sabe cmo
bloquearlo. Esta es la materia de la Seccin Cuatro. El otro es si el cliente
es consciente e inquebrantablemente escptico.
Sin embargo, hay manera de hacer frente a esto, lo que veremos
enseguida.

Cmo funciona 7/7: Haciendo frente a los

escpticos
Es raro que un psquico se encuentre con un cliente que est bien
informado y sea escptico. La mayora de los clientes son o creyentes o
esquivos. Muchos suscriben el argumento de mantener una mente
abierta. Otros pueden afirmar ser escpticos, pero no saber nada sobre
cold reading.
El verdadero escptico informado tiende a mantenerse alejado. Sin
embargo, an si un cliente altamente escptico aparece, el proceso de
cold reading puede hacerle frente. Aqu estn las mejores lneas de
defensa usadas por los psquicos.

No haciendo ninguna afirmacin

Una de las primeras cosas que el psquico puede hacer es desarmar al
escptico. Una buena manera de hacer esto es decir que no hace ninguna
afirmacin, y le pide al cliente que no crea en nada. El principio gua
aqu es que una afirmacin que no se hace es una afirmacin que no
puede ser refutada. Un tpico escollo en esta lnea podra ser como ste:
Djeme decirle al principio que yo mismo no hago ninguna afirmacin
en beneficio del tarot (o astrologa, etc.). Todo lo que le puedo decir es
que millones de personas encuentran que es una manera til de mejorar
su perspectiva de la vida, y quizs abrir una ventana a una ms amplia
apreciacin de los ciclos y temas de la vida que nos afectan a todos. Pero
cada uno es diferente, y puede ser que el tarot sea algo que no funciona
para usted. Todo lo que pido es que mantenga una mente abierta, disfrute
de la lectura, y entonces dentro de unas semanas usted podr ver si
parece que funciona para usted.
De este modo, el psquico puede desactivar todo posible desafo
escptico. Est escribiendo efectivamente su propio contrato que se
adapte a ella. No puede fallar al manifestar sus promesas, porque ha sido
cuidadosa en no hacer ninguna. Tampoco ha hecho ninguna promesa en
beneficio de su particular disciplina. No ha dicho que se revelar la
verdad, se resolvern problemas o se probar nada en absoluto.
Como una industria, el negocio psquico tiene los mejores contratos de
todos los tiempos: Usted me paga, y no le prometo nada a cambio.
Sugiero que esto sea considerado como un tema de derechos del
consumidor, en cuyo caso la respuesta apropiada es:
Si usted no est prometiendo nada, entonces por qu estoy pagando?

Elogio de la cautela
Otro buen movimiento que desarma es elogiar al cautela del cliente, y
expresar aprobacin por su resistencia a aceptar el sistema que el
psquico ofrece. A muchos psquicos les gusta reciclar pequeas
ancdotas sobre cmo ellos tambin son de un muy escptico molde
mental, y solamente acept la astrologa (tarot/quiromancia/lectura de
vsceras) porque descubri que realmente funciona. Aqu hay cmo un
astrlogo podra hacer esto:
Puedo sentir un grado de sano escepticismo en usted, y djeme decir que
lo aplaudo absolutamente. Crame, no hay nadie ms escptico que yo.
Usted probablemente siente que hay un montn de tonteras dando
vueltas, y estoy de acuerdo! Desde luego que las hay. Y pienso que es
correcto que usted sea escptico hay un montn de cosas para ser
escptico en estos das y en esta era no? Pero escuche, la nica razn
por la que me hice astrlogo fue porque fui capaz de descubrir para m
mismo que realmente funciona, y eso es lo que tambin me dicen mis
clientes. Es la ciencia ms vieja, y de alguna forma una persona muy
racional como usted se puede beneficiar ms con ella que ningn otro. De
manera que empecemos si?...
Y as la lectura puede empezar. Este preliminar discurso podra no tener
ningn efecto, pero ciertamente no hace ningn dao. Al menos, sienta
una chance de edificar un grado de entendimiento mutuo.
Ofreciendo terrones de azcar

Otra manera de desactivar actitudes escpticas fue cubierto antes, cuando

vimos la sentencia Terrn de Azcar por ej. Ofrecer al prospecto una
recompensa emocional agradable en compensacin por creer. Otro apodo
que le doy a esto es Soundbite Hugs (Abrazo de Grabacin).
Aprend por primera vez sobre la sentencia Terrn de Azcar cuando
estuve en la recepcin del final de una. Una vez, en una feria psquica, se
me implor abrir mi corazn como tambin mi mente a la calidez,
amor y orientacin que la comunidad psquica puede ofrecer. Fui
tambin instado a beneficiarme de la contribucin muy real que el
conocimiento profundo psquico puede proporcionar en ayudarme a
alcanzar mis objetivos.
En ese momento tuve mis dudas, y todava hoy las tengo. Soy afortunado
por tener mucha calidez y amor en mi vida, y no lo tengo proveniente de
una mujer irracional luciendo aretes de mal gusto y demasiado
maquillaje. Por lo que respecta a mis objetivos en la vida, me sent
relativamente seguro ignorando consejo de largo tiempo para mi carrera
de alguien cuya habilidad profesional bsica consista en gorjear
estupideces supersticiosas mientras miraba algunas radas cartas de tarot.

Abandonar
Si todo lo dems falla, y el psquico que est pasando un mal momento,
su opcin ms simple es parar la lectura, devolver el dinero y continuar
con el siguiente cliente que tiene estampado en la frente seguro
ganador. En el mundo psquico, abandonar puede hacerse sin prdida de
dignidad ni prestigio en absoluto:
No siento que usted sea suficientemente receptivo a lo que el tarot tiene
para ofrecer para que la lectura sea un buen uso de su tiempo y el mo. Lo
siento, pero no siento que sea el lector adecuado para usted, y por tal la
lectura se termin.
Otra variante es echarle la culpa a la falta de entendimiento mutuo
(rapport):
Quiero ser honesto con usted, y decir que el xito de mi lectura tiene
mucho que ver con el entendimiento entre yo mismo y el que est
recibiendo la lectura. En verdad, no he sido capaz de desarrollar la clase
correcta de rapport con usted que hace a que la lectura valga la pena. Esto
no es una crtica personal de usted, pero no siento que yo sea capaz de
suministrar la clase de lectura que creo que era apropiada al momento, y
el esfuerzo intuitivo que eso envuelve.
La aproximacin ms confrontativa es sugerir que las actitudes escpticas
en s mismas son de algn modo responsable de inhibir o bloquear las
facultades psquicas:
Tengo que decir que en este punto me gustara terminar la sesin. Usted
ha dejado clara que es altamente escptico, y aunque es correcto,
honestamente siento que su escepticismo est impidiendo que la consulta
sea efectiva. La sensibilidad psquica est finamente balanceada, y toma
aos desarrollarla. Si usted es indiferente a esta sensibilidad, y siento que
usted lo es, esto bloquea los canales que son importantes para mi trabajo,
y a travs de los cuales estuve tratando de ayudarlo. La lectura se
termin.
Cualquier acercamiento que el psquico use, es capaz de terminar la
lectura, hacer borrn y cuenta nueva, y echarle la culpa del fallo al
cliente, energas negativas, canales bloqueados, la configuracin de las
estrellas o cualquier otra cosa que venga a su mente. La otra posible pero
ligera explicacin que generalmente no se dice, es que todo esto puede
ser un cmulo de charlatanera supersticiosa de la edad media.

Revisin del Progreso

En la Seccin Dos, la ms larga de este libro, hemos visto cmo funciona

el cold reading, y se mostr cun adaptable puede ser. Habiendo tratado
la teora, es tiempo de ver algo de cold reading en accin, que es tema de
la Seccin Tres. Pero primero un breve Intermedio.

Intermedio 1: "Cmo explico eso?"

Estaba con algunos amigos el otro da, y uno de ellos me dijo sobre una
lectura psquica que una veza haba tenido. Esto me sucede a m bastante
seguido. Habitualmente quiero hablar sobre las cosas interesantes de la
vida, tales como guitarras o ingratas bsquedas para encontrar excelentes
fajitas en Londres. Pero mis amigos, sabedores de mi lnea de trabajo, a
menudo prefieren discutir sus ancdotas en el reino psquico.
Como hay riesgos de trabajo, no es lo peor en que pueda pensar. Adems,
soy el primero en admitir que cuentos sobre poderes psquicos pueden ser
divertidos e intrigantes. No obstante, an me sobresalto interiormente
siempre que esto pasa. Hay dos razones.
La primera es que cada una de tales ancdotas tiende a ser marcadamente
similar a la ltima que escuch, y a la anterior a esa, y a las dos antes que
esa, y a la dcima anterior a esa etc. La segunda razn es que una frase
particular siempre surge al final de estas historias.
Permtame compartirla con usted.
La historia de mi amigo era sobre un psquico que vio al principios de un
ao, antes de haber planeado sus vacaciones. Durante la lectura, el
psquico dijo que mi amigo se ira de vacaciones en Octubre.
Suficientemente seguro, Octubre vino y l se fue de vacaciones. Hasta
donde mi amigo estaba preocupado, esto fue evidencia de habilidad
psquica extraa. Habiendo terminado su historia, mi amigo bebi su
bebida a sorbos y entonces dijo, Cmo explicas esto?.
Y all lo tiene. Esa es la frase. La puedo ver venir desde muy lejos, y yo
gimo quedamente para m siempre que asoma en el horizonte. Puedo
aprovechar esta oportunidad de explicar por qu.
Explicando las cosas convincentemente

En primer lugar, no estoy ni remotamente interesando en tratar de

justificar las cosas, y no es ningn otro escptico como los que siempre
he encontrado. Para m, ser escptico se resume en una cosa: me gusta
creer en cosas que son ciertas, y evitar creencias en cosas que resultan ser
completa basura. Como seres humanos, somos propensos a creer en
basura, y la vida no est falta de tentaciones y oportunidades para
hacerlo. Afortunadamente, hay algunas buenas maneras de reducir la
probabilidad de que esto ocurra. Hacer buenas preguntas es una.
Mantenerse bien informado sobre las cosas es otra. Tratar de aprender
sobre razonamiento bueno y malo es todava otra.
He tratado de aprender unos pocos de estos mtodos, y aplicarlos en la
vida cotidiana. Esto no hace la vida aburrida, o despiadada, o carente de
alegra y emocin y calidez y diversin (en todo caso, justo lo contrario).
Lo que significa que no cometo tantos errores estpidos como
probablemente hara de otro modo. Esto es lo que pienso que significa ser
escptico.

Una cuestin de recuerdo

En segundo lugar, merece la pena mirar este completo negocio de ser

interrogado para explicar cosas. Como ningn otro, puedo solamente
explicar algo si puedo acceder a los hechos, y una historia contada
despus de un trago o dos en el bar no es un conjunto de hechos. Es una
rememoracin. Una forma de ver las cosas. Una impresin de lo que
alguien piensa que pas. Desde luego, se senta seguro de que saba
exactamente lo que haba pasado durante la lectura, y exactamente lo que
se haba dicho. Qu pena! Su confianza estaba probablemente
extraviada.
Los recuerdos precisos son propensos a por lo menos cuatro clases de
contaminacin.
Hablando en general:
- La gente no es buena observando cosas con mucha precisin
- Cuanto menos observan bien, no son muy buenos recordando con
mucha precisin
- Cuanto menos recuerdan bien, no son muy buenos describiendo
muy precisamente a otros
- Y cuanto menos describen bien, tienden a simplificar
grandemente

Si usted duda que lo que digo arriba es cierto, eche una mirada a la
investigacin formal acadmica que ha sido hecha en esta rea. Hay
muchsimas, y todas apuntan en el mismo sentido: la mente humana es
maravillosa en incontables maneras, pero cercana a lo irremediable en
precisin describiendo pasadas experiencias.
Si no le importa analizar la investigacin, y usted no se culpa, al menos
ponga a prueba a sus amigos y familiares. Pdales recordar las palabras
de apertura de una serie cmica de TV que acaban de ver, y ninguno de
ellos ser capaz de decrselo. Pdales cerrar los ojos y describir qu estn
usando, y muy pocos sern capaces de recordar los detalles (aunque las
mujeres lo harn mejor que los hombres).
Mucha gente no puede an decir con certeza si los nmeros de su reloj
son arbigos (1,2,3) o romanos (I,II,III). O hacia qu lado mira la
cabeza en las monedas de su pas o en las estampillas. Trate de pedirle a
la gente que describa los detalles bsicos de las fotografas que cuelgan
de sus paredes y que ven todos los das. La mayora no puede an
recordar las palabras iniciales de este prrafo (fuera de broma!).
Esto no es ninguna gran desgracia. La mayora de nosotros nunca ha
desarrollado grandes poderes para recordar con precisin porque no lo
necesitamos. La vida es suficientemente complicada, y captamos
solamente suficientes detalles para subsistir.
Lo hago yo mismo y probablemente usted tambin.
La falibilidad humana de recordar no es el problema. El problema es la
falta de consciencia en esta falibilidad. Cuando la gente insiste
obstinadamente que pueden recordar algo muy bien, estn usualmente
equivocados y esto origina dificultades. En las relaciones origina
altercado sobre conversaciones pasadas (el sndrome eso no es lo que
dije). En leyes, origina deficientes testigos oculares. En muchos otros
campos, causa toda clase de discordia, conflictos y dificultades. Todos
estos problemas desapareceran estuviera bien consciente que lo que
piensan que sucedi puede seriamente diferir de lo que realmente
sucedi. Esto se aplica tanto a los escpticos como a ningn otro
aunque los escpticos estn ms conscientes del hecho que la mayora.

Observadores entrenados?

En algunas instancias, los defensores de los fenmenos psquicos afirman

que un testigo particular es ms creble que el promedio, si ella o l estn
entrenado profesionalmente para ser un buen observador. Esto puede ser
cierto, pero slo hasta cierto punto. Alguien puede tener muy buena
capacidad de observacin en su propio campo de experiencia, pero estas
capacidades no se trasladan necesariamente a situaciones fuera de su
dominio profesional. Los mdicos estn entrenados para hacer buenas
observaciones de los pacientes y sus sntomas. Los oficiales de polica
estn entrenados para observar con precisin escenas de crimen. Sin
embargo, en otros contextos estas personas pueden no ser ms precisas
que el promedio, lo que es decir no muy precisas en absoluto.

Lecturas grabadas?

En el caso de las lecturas psquicas, muchos clientes por estos das viene
con una cinta grabada de los que tuvo lugar (muchos psquicos ofrecen
este servicio for un pequeo pago extra). Esto meramente reubica el
problema, en lugar de eliminarlo. Un cliente puede tener una cinta de la
lectura. Pero cun precisamente recuerda y describe sus contenidos
cuando le cuenta a sus amigos?
No hay manera de saberlo. Ni una cinta de audio da a conocer los
muchos otros factores que pueden haber estado envueltos en la lectura
tal como previa informacin, pistas visuales y realimentacin no verbal
del cliente.

Resumen

Para resumir, cuando escuchamos a alguien describiendo qu le pas,

usualmente estamos teniendo una narracin simplificada, no muy bien
descripta, y algo no muy bien recordado, o algo no muy bien observado
en primera instancia.
De modo que cmo el psquico predijo las vacaciones de Octubre de mi
amigo? La respuesta es que no s si lo hizo, y si lo hizo no tengo idea
cmo. Quizs fue una asombrosa demostracin de autntica precognicin
psquica. Entonces de nuevo, puede ser que el psquico haya sido uno de
7 dlares y mi amigo fue engaado por una pieza elegante de cold
reading. Yo no estuve all, y no tengo manera de encontrar hechos que le
informaran a mi juicio de una u otra manera. Ms sobre el punto, no
puedo acceder a los hechos escuchando la rememoracin de lo que tuvo
lugar.
Es imposible explicar una ancdota. An, si fuera posible, no es todo lo
que es escepticismo.

Siento que es el tiempo de bajar de mi tarima y volver al tema de cold

reading.

Seccin Tres

Poniendo la teora a prueba

La gran mayora de las personas se

satisfacen con las apariencias como si
fueran realidades, y son a menudo ms influenciadas
por las cosas que parecen que por las que son.

- Niccolo Machievelli, Discurses

Seccin 3: Poniendo la teora a prueba

Introduccin

Esta seccin presenta dos ejemplos de mis demostraciones televisadas de

cold Reading. En la primera, me pidieron presentarme como un lector de
tarot, y en la segunda como un astrlogo. Ambas demostraciones se
dieron por la TV Britnica. Tambin har referencias de pasada a una
tercera demostracin, para TV Americana, en la que me present como
un clarividente.

Dos puntos sobre m

Mi involucramiento con el cold reading algunas veces da origen a dos
intiles malos entendidos. Esta parece una buena oportunidad de
aclararlos.
El primer malentendido es que soy un psquico. Esto hace que a menudo
recibo cartas de gente que equivocadamente piensa que yo puedo
ayudarlas a dirigir sus vidas. Se me ha preguntado sobre compaeros
romnticos, preguntas de examen y mascotas perdidas. Yo no puedo
ayudar con ninguna de estas cosas, dado que soy tan psquico como un
pocillo de caf. Incluso menos.
El segundo malentendido es que soy alguna clase de tramposo. Por esta
causa recibo cartas encantadoras de la comunidad muy especial de gente
cuyo hobby es estar enojada con las cosas sobre las que no saben nada.
Estas piadosas, amorosas personas me calumnian por mis prcticas
crueles y ventilar sus improperios por mis infames embaucamientos. Es
una maldita manera de empezar los lunes a la maana.
No soy un tramposo. Entre otras cosas, soy un orador y entretenedor con
un inters en sobre qu son los poderes reales de la mente. Por varias
razones, incluyente una bien vivida juventud, de casualidad conozco el
engao o como fingir fenmenos psquicos, desde doblar cucharas hasta
ESP. Sin embargo, siempre hago hincapi en que soy mentiroso, no
psquico.
Algunas veces la gente de los medios me pide que demuestre que el cold
reading realmente funciona. Encuentran alguien que desee tener una
lectura, y soporte mis cosas. Luego, se le dice la verdad a la persona a la
que le he hecho la lectura, tan prudentemente y sensiblemente como sea
posible. Le dejo tambin en claro al sujeto que habiendo sido engaado
por el cold reading no significa que es ingenuo o falto de inteligencia.

Condiciones de la prueba

El propsito de estas demostraciones fue ver si yo podra convencer

completamente a un extrao de que yo era genuinamente psquico,
usando puramente cold reading. La mayora de mis demostraciones por
TV han sido dada bajo lo que yo llamo condiciones de la prueba
definidas como sigue:
1. La gente de la TV selecciona los clientes para las lecturas, y yo no
tengo voz en sus elecciones. Todo lo que usualmente pido es que los
clientes debieran ser mujeres, en el rango de edad 21-55, dado que en la
vida real la mayora de los clientes caen en esta categora.

2. No conozco la identidad de los clientes hasta el momento que empieza

la lectura, y no tengo ninguna informacin previa sobre ellos.

3. Se tiene el cuidado de elegir clientes que no tenga fuertes opiniones

sobre la habilidad psquica de un modo o de otro (algunos se han
convertido en apacibles creyentes, otros benignamente escpticos).

4. No se les dice a los clientes nada favorable sobre mis habilidades, o

condicionados de otra manera para que crean en m. Todo lo que se les
dice es que voy a hacer una lectura, y que luego se les pedir sus
honestos comentarios sean buenos o malos.

5. La lectura tiene que durar por lo menos 20 minutos. Debe ser

razonablemente detallada, y ms que una sarta de Sentencias Barnum.

6. Una vez que la lectura se termin el cliente es entrevistado

separadamente, con ningn involucramiento adicional de mi parte. Se le
pedir al cliente su honesta opinin, sin ser influenciado para decir nada
favorable. En el transcurso de la entrevista, se le pide al cliente
especficamente considerar si podra haber habido algo como falso.

7. Yo tengo solamente una chance de dar cada lectura, sin ensayo, sin
retomar, y sin cortes. Estoy de acuerdo con los resultado que se han
difundido cualesquiera sean.

8. Insisto que despus de la lectura y la entrevista, se le explica la verdad

al cliente tan sensitivamente e inofensivamente como sea posible sin
hacerlo sentir ingenuo o bobo. Se le dice que yo soy falso (si no lleg ya
a esta conclusin) y tener el propsito de explicarle exhaustivamente el
experimento.

Transcripciones

Al principio de la Seccin Dos, enfatic que los ejemplos en esa seccin

eran puramente hipotticos. En contraste, los ejemplos en esta seccin
son genuina transcripcin de lecturas reales que he hecho por televisin,
y las subsecuentes reacciones del cliente.
El discurso conversacional no es tan simple ni tan ordenado como el
dilogo novelesco. En la vida real, la gente deja sus pensamientos
incompletos, se repiten, hablan entre dientes, murmuran, y emite frases
desarticuladas. Por todas estas razones, una transcripcin literal puede ser
difcil de leer. Por favor tener esto en cuenta.
He hecho las transcripciones tan precisas y completas como pude.
Algunas muy menores correcciones han sido hechas solamente cuando
las palabras originales, o fragmentos de palabras, seran
impenetrablemente confusas.
Sin embargo, no he hecho trampa o alguna falsa edicin. No he omitido
ni los yerros, ni a los aciertos los he hecho ver mejor de lo que realmente
fueron.

Ejemplo 1: lectura improvisada del tarot

Introduccin
El primer ejemplo est tomado de la serie de TV llamada El Show
Parlante, hecho por Open Media Productions para Canal 4 Televisin,
un canal de TV terrestre nacional en el Reino Unido. Era un placer
trabajar con el equipo de Open Media de principio a fin, y quisiera rendir
tributo a todo su duro trabajo y su buen profesionalismo para hacer este
interesante experimento posible.
Para esta demostracin, los productores me pidieron desempearme
como un lector de tarot, e improvisar la lectura en un estudio de
televisin. No hubo audiencia presente en el momento se les mostr
ms tarde cintas editadas de las lecturas como parte del show real.

El cliente
El cliente para este primer ejemplo result ser una mujer joven llamada
Susie, en sus ltimos veinte o primeros treinta. Era alta, delgada, bien
vestida y hablaba muy bien. Daba la impresin de ser bien educada,
agradable y bastante interesad en la lectura aunque no particularmente
cooperativa. En primera instancia, pareca ms bien solemne, pero en los
primeros estadios de la lectura se hizo claro que tena un sentido del
humor muy agradable. Aunque era sensible, no era muy comunicativa.
Generalmente daba respuestas muy breves, monosilbicas.

La lectura
Esta es la transcripcin completa de la lectura que le hice a Susie:
Yo: Su nombre es?
Susie: Susie.
Es el diminutivo de?
Susan.
"...Susan or Susana?"
"Susan."
"Okay. Hablemos de lo que vamos a hacer hoy. La primera cosa que me
gustara saber es si has tenido una lectura antes.
Nunca.
Nunca? Es porque no crees o tu
Er, supongo que es porque nunca haba uno cerca (un lector de tarot)
cuando pens en ello. Er, creo o no creo.
OK, eso es lo que se llama una mente abierta.
Una mente abierta, si.
Bien, lo que quiero que hagas no que tu ests aqu para hacer cosas
para m, soy yo el que tratar y har lo mejor por ti
Okay.
lo que quisiera que hagas es olvidarte de toda esta gente (el personal
de TV) que nos est mirando y escuchando. No entraremos en nada que
sea demasiado privado. No entraremos en ninguna mala noticia o nada
por el estilo. La primera cosa que me gustara hacer, es que las cartas
sern tus cartas.
Correcto.
Lo que ellas signifiquen probablemente signifique ms para ti que para
m.
Sip
Pero har lo que pueda por ti.
"Uh-huh." (entendiendo y asintiendo)
La primer cosa que me gustara que hagas es tener las cartas por un rato,
mientras piensas en las cosas que estn en lo ms alto de tu mente y en tu
corazn y en tu vida en este momento.
Puedes tomarte tu tiempo para hacer esto de nuevo, es parte de la
relajacin y de no preocuparse por toda esta gente alrededor nuestro. Y
entonces, si quisieras poner las cartas en la mesa y cortar.
Qu, haremos dos pilas?
Es correcto, s. Pon las cartas y cuntalas para m.
(Ejecutando el procedimiento) As?
Okay, est bien. (Despliego tres hileras de seis cartas cada una, para el
pasado, presente y futuro respectivamente. Inicialmente solamente el
primer conjunto estaba cara arriba) Y voy a tomar algunas de las cartas
aqu para el pasado, y luego haremos algo en el medio que daremos
vuelta en un segundo, y luego le echaremos una mirada al futuro de
Susie. Necesito una ms - podras cortar de nuevo? Est bien. Apartar
stas (las cartas que sobran) del camino.
Okay. Lo que vamos a tratar y hacer es primero de todo es descubrir un
poquito sobre dnde has estando, es decir, en el pasado y podremos estar
mirando bastante para atrs. Me hace bastante feliz algunas de las cartas
que veo. No hay necesidad de estar de acuerdo o en desacuerdo con nada.
"Uh-huh."(aprobacin y entendimiento)
Obviamente va a haber ms fuera de foco para m que para ti
"Seguro."
y alguna vez, si queremos ir a un tema en particular, ciertamente no te
lastimara dejarme saber si aqu hay algo que hace contacto.
Okay, lo lindo es que tenemos El Mago y el Rey de Espadas y el Nueve
de Espadas (mostrando a Susie algunas de las cartas) y cosas como sta,
que tienen mucho que ver con alguien que es manejado por su propia
voluntad y no presionado por otra gente.
Alguien que trabaja duro por las cosas que consigue en la vida.
Alguien que planea, que termina las cosas, que no es justamente alguien
que ha sido influenciado o por la indicacin o llamado de otra gente. Y
pienso que si eres honesta, y alguien te impona esto, puedes decir que a
travs de tu vida te has topado con muchsimas objeciones, y barreras y
gente que dice no, y problemas, pero t puedes sobreponerte a ellas.
"Mmm, s."
No es que yo piense que encajas en algn horrible estereotipo de ser
mandona e insistente, porque realmente no pienso que esa seas t, (tono
despreocupado) aunque estoy seguro que podramos probablemente
reunir dos o tres persona que piensan que lo eres.
(risa, asintiendo con la cabeza, y acuerdo)S, puede ser que alguno
estara de acuerdo con eso
Pero realmente si estara buscando tu yo interno, no pienso que seas t.
Pero eres alguien que ha trabajado duro por las cosas que has conseguido.
No eres alguien a quien las cosas le caen de arriba.
(risa y nfasis de que esto es ciertamente el caso) No!
Es una idea bastante ridcula para ti no? Todos conocemos gente que es
as nacieron con una cuchara de plata y sale bien para ellos. Pero pienso
que eres ms la clase de persona que tiene te has encontrado con las
objeciones, y te has encontrado con las barreras y los bloqueos y las
negativas, pero las superas.
Correcto
La otra cosa vamos a tocar un aspecto bastante diferente de tu
vida
Sip
pienso que hay una seal aqu que dice que cuando eras bastante
joven y te puedes ir bastante atrs en el tiempo estoy levantando una
impresin de alguna de las cartas que tengo, podra estar equivocado,
pero pienso que hubo un accidente cuando eras bastante joven. Tu
familia y tus padres y tienes hermanos y hermanas?
Uno de cada uno
uno de cada uno, lo pens as, y habrn hablado sobre esto, y sucedi
cuando eras bastante joven. Hubo un accidente, fue algo de lo que no hay
hoy cicatrices visibles pero que te golpeaste bastante por entonces. Esto
tiene sentido para ti?
S. Ms bien no lo llamara un accidente, pero s, cuando era bastante
joven.
Un contratiempo.
Un contratiempo, s.
Estabas ms es cierto decir estoy teniendo la impresin que tu
familia, particularmente tus padres, estaban ms preocupados de lo que
tenan necesidad de estar en ese tiempo porque en el fondo no result ser
tan serio como pensaban.
S, posiblemente.
Okay, basta. Lo lindo sobre eso es que alguna de las cosas que vemos
aqu (las cartas que representan el pasado) tambin tendr impresiones de
aqu en el presente.
Okay.
Pero eso (el accidente/contratiempo) est firmemente detrs de ti. Est
definitivamente sobre tus hombros, de modo que no es una de esas cosas
que una influencia crnica.
Sp.
Avancemos un poquito en el tiempo. Hay algunas cartas lindas.
Tenemos el AS de Copas, tenemos el Dos de Copas. Las Copas tienen
que ver con la posesiones y las Copas tienen que ver con cosas que
posees. Hay, si puedo decirlo as y estoy atento de que hay gente
mirando esto hay un costado materialista en ti. Si ests siendo
honesta
(risa un poquito) Sp.
pero no pienso que diras que es la influencia que ms gobierna en ti.
"No."
Y adivino que todos conocemos alguna persona, que son admirables
porque nos son materialistas en absoluto y parecen bastante felices y
contentos en un tacho de basura. Para ser honesto t no eres as.
"No."
Pienso que ms temprano en la vida, hay (vacilando) t ves, cuando
tenemos algunos de estos smbolos aqu hay un contraste hay un
talento creativa aqu.
S.
Eso es parte de aqu (el pasado) y de aqu (el presente). No quiero
empezar adivinando porque se vera falso
Seguro.
pero djame decirte la impresin que tengo.
Okay.
La impresin que tengo es que cuando eras muy joven la gente saba
que tenas un talento bastante notable o ambicin en uno no pienso
aunque tienes un sentido artstico y un sentido esttico no pienso que
est en esa rea. Pienso que tiene ms que ver mucho ms con el tema
que les preocupa a nuestros amigos de aqu (los productores de TV),
comunicacin y palabras. Pero seguiremos con eso en un segundo.
S.(entendiendo el proceso)
Ahora pienso que es un talento que tenas el propsito de desarrollar. Y
no pienso que esto sea algo que haya quedado en el pasado, pero
volveremos sobre esto ms tarde. Pero pienso en este momento que sera
cierto decir que nos has tenido la oportunidad de desarrollar este talento
del modo que quizs algunas personas, tus padres o amigos o maestros
pensaban que lo haras a su tiempo. Es la clase de cosas donde la gente
dijo Oh, eso es lo que va a llevar a Susie muy lejos; es lo que va a
pasar pero de hecho no pas. Y en este momento no es algo que ests
capitalizando. Tiene sentido esto para ti?
S.
Okay. Est bueno. Quiero continuar avanzando en una especia de darle
un poquito de cuerda al reloj y quizs hablar sobre los aos de
adolescencia y las primeras relaciones y esta clase de cosas. Es muy
difcil, pero quiero tratar y hacerlo porque si funciona es divertido para
m y es divertido para ti.
"Okay, s."
Es difcil obtener impresiones de cartas, pero pienso que si miras para
atrs no hay ninguna clase de coqueteos sobre este pero has tenido
unas pocas relaciones en tus aos de adolescencia! (tono alegre,
dando a entender nmeros importantes)
S.(risa.)
T sabes, no se trataba solamente de uno..."
Correcto..(risa.)
Pienso que puedes recordar alguno, (titubeo) estoy recibiendo el sonido
de una M o una N, podra ser un Nick o un Mick, uno de esos
diminutivos, que signific algo para ti.
(Desconcertada, poca respuesta)
Pensaras ahora mismo que no tiene realmente sentido para ti?
"Okay."
Este fue alguien que conociste quizs en conexin con tu educacin.
Pudo ser dentro del rea de tu colegio, un novio, o alguien que estaba
muy cerca de ti un buen amigo. No necesita haber sido alguien con
quien estabas saliendo. Percibo la impresin que estamos hablando sobre
la clase de snico, Nick o Mick o ese pudo haber sido ms bien un
diminutivo que se usaba. Puedes encontrar alguien como eso?
"No realmente, no..."
No es un problema
Tuve un hermano llamado Michael pero eso fue hace tanto
"...uh-huh. Pero estaban ustedes ms bien cerca?
Razonablemente.
Razonablemente cerca, ms as quiero decir, todos conocemos
familias en las que tristemente no hay realmente mucha comunicacin.
Pudo ser eso lo que yo estoy percibiendo.
Mmm. (aprobacin)
Ser honesto contigo, y ser suficientemente honesto para admitirlo, no
pens que era una conexin familiar porque tiendo a trabajar fuera de
eso, tiendo a mirar para afuera
En otro sitio, correcto
pero tratando de retomar lo que yo estoy percibiendo y lo que tiene
sentido para ti, sera justo decir que en el momento que yo estaba
tratando de mirar a, lo que fueron
Aos adolescentes. (aprobando y siguiendo la repeticin)
los aos de adolescencia, esa relacin que tuviste con tu hermano
donde muchsimos hermanos y hermanas pelean como perros y gatos
todo el tiempo, todo lo que tienen es argumentos - fue una
razonablemente constructiva relacin
Eso pudo ser, s.
Y su nombre es?
"Michael."
Okay, entonces Michael est all adentro (sealando el pasado). Hubo
otro? Ahora estoy tratando de mirar ms all de la familia hubo una
relacin donde la distancia era un problema?
Bueno, s, en esa ya no est en la escuela.
Correcto, okay.
Es as, delimitacin geogrfica
De modo que haba esa clase de impedimento geogrfico para la
maravillosa agitacin del romance
(Asiente con la cabeza y est plenamente de acuerdo)
Hay otra cosa que vero aqu, y tambin pienso que la conexin est
detrs de ti y su pasado.
"Mm-um" (acuerdo)].
Okay. Vamos un poquito ms adelante. Pienso que cuando conseguiste
tu primer trabajo adecuado, pienso que haba alguna clase de no era un
proceder muy ortodoxo. Pienso que hubo una gran evento fortuito un
golpe de suerte.
S, posiblemente. (sonre)
Dices posiblemente, pero creo que tiene sentido para ti.
S.
Algunas personas, ven el aviso, van a la entrevista, todo es muy formal.
Pienso que se interpuso en tu camino un evento fortuito de suerte.
"Mm-um" (moderado acuerdo).
Esto significa algo para ti,
"Mm-um" (moderado acuerdo).
Okay. No es realmente contradecir las cosas que dije antes, donde t
eres alguien que trabaja duro para conseguir las cosas. Pero sin
embargo
"Afortunada, s."
Una vez o dos todos conseguimos una buena carta, y hay aqu elementos
de habilidad pero tambin de suerte y fortuna, particularmente con
respecto a tu carrera. Antes habl sobre un accidente no veo ninguna
preocupacin mayor de salud de la que podamos hablar, en tu niez y en
los aos de adolescencia.
Wo
No hay nada de eso.
Wo. (sacudiendo la cabeza)
Siempre has disfrutado de buena salud y fortaleza.
"Mm-um." (acuerdo).
"Okay, est bien.
Quiero avanzar, porque soy consciente que la gente (produccin de TV)
quiere que hable sobre el presente y el futuro un poquito ms.
S? (sonriendo, risas)
Aqu hay influencias, estoy hablando sobre lo que podramos llamar la
poca de las fiestas, Navidad y Ao Nuevo, esa clase de cosas, haba
alguna clase de no has olvidado esto y pienso que es la clase de cosas
sobre las que le hablas a la gente durante un trago o durante un caf.
Hubo alguna clase de, eee, algo que estuvo mal; alguna clase de Oh,
Dios mo, por qu me pasa esto a m?. Puede haber sido que un vestido
se enganch justo cuando tenas que salir, o un compromiso que se
cancel o sali mal
Mmm (desconcertada, cautelosa, acuerdo solamente moderado)
Esto tiene que ver con una fiesta o puede ser alrededor de la poca de
las fiestas, Navidad, Ao Nuevo, aunque esa es mi primera impresin de
donde la gente hace sus relaciones. Y pienso que pudo ser para fines del
ao pasado, donde haba alguna clase de ocasin social dnde estabas
planeando ir, y hubo alguna clase de terrible enredo.
No puedo recordar nada terrible.
No? Okay, estaba all es que he exagerado demasiado. Fue un
contratiempo menor.
Contratiempo menor, pienso.
As que no es realmente un hecho tan evidente como lo estaba
manifestando.
Wo. Lo lamento!
No te preocupes As, y fue lo que haba que hacer con y fue el
perodo alrededor de Navidad y Ao Nuevo no obstante?
S. Ms o menos Noviembre.
Ms o menos Noviembre, okay, y eso fue algo que te afect
directamente y tambin
Bien, s, fue algo que fue fcilmente resuelto pero que en el momento
me sent un poco estpida.
Bien, fcilmente resuelto por ti
(Risa y asentimiento)
pero un gran nmero de gente pudo haber sido golpeada de refiln
por ello! De modo que veamos retrospectivamente eso (refirindome a la
lectura hasta aqu). Haban algunas cosas sobre tu vida pasada que
parecan tener sentido, y all encontramos a Michael. Puede ser que
Michael aparezca de nuevo (gesto a la seccin presente de la
disposicin de las cartas). Lo ves mucho an? Porque all siento
distancia
S, hay distancia y no lo he visto desde Navidad.
Okay veamos qu pasa contigo ahora. Esto es usualmente lo que la
gente encuentra ms interesante. Esto es dnde has estado y esto es
dnde ests.
Y esto es hacia dnde vamos s.
(evaluando las cartas) Oh, bien, no s si quiero sentarme aqu nunca
ms! (dicho en tono festivo)
(risas)
Okay. No hay problemas de salud, eso es la primera cosa.
No.
T eres bastante flexible, tosco viejo botn, bsicamente, si no te
importa que lo diga as. Hablemos sobre el hecho de que eres alguien que
est educado pero nunca para de aprender.
"Mm-um." (asentimiento).
Eres alguien que es decidido y resuelto.
"Uh-huh." (asentimiento).
Hay realmente un costado tuyo que guardas muy, muy en la obscuridad
y nadie ve, y es porque puedes ser lastimada fcilmente.
"Uh-huh." (asentimiento).
Y la gente no se da cuenta de esto porque relacionan que eres bastante
fuerte en el exterior, pero entre t y yo y las cartas, eres realmente
sensible. Hay veces que en los ltimos cinco o seis aos cuando fuiste
muy lastimada por cosas que la gente haba hecho que han cambiado
verdaderamente tu perspectiva.
"Mm-um, probablemente..." (insegura)
Okay, dices probablemente. Quiero decir, no lo s, no estoy tratando de
tener razn o no. Nada ms estoy dicindote la impresin que me llega.
Tengo que comentar aqu de una conexin profesional. Me llega la
impresin de un servicio prestado a la gente que la gente disfruta, y de
finanzas.
"S."
S? Okay, me est llegando la impresin que manejas nmeros. Ests
con nmeros, y no pienso que tienes que ver con ttulos y acciones,
porque no pienso que seas una jugadora.
"Bien, no."
Okay, lo que recojo como impresin es que tienes una imagen
profesional que ests trabajando con gente de las finanzas es esta
clase de rea correcta?
"S."
Okay, sera correcto decir que los ayudas a hacer algo que ellos no lo
pueden hacer por ellos mismos?
"Sp."
Okay, esa es la clase de rea que veo en la que ests trabajando.
(afirmando con la cabeza y asintiendo)
Okay, no creo que ests casada.
"Okay, no."
Sin hijos
Wo."
Pero te gustara tener hijos algn da.
"Mmm... dudoso!" (risas)
Dudoso? Okay, no ha sido decidido. Pienso que en este momento la
concentracin est mucho ms en la carrera. Sera correcto decir que
hay una posibilidad en ti misma, muy adentro, que se est preguntando si
el presente trabajo en el que estn es el correcto para ti?
"Er, sp." (reaccin sorprendida)
Pienso que hay una conexin aqu, una pregunta en mente como si
debieras realmente probar alguna otra cosa o ganarse la vida con alguna
otra cosa.
"Mm-um." (asentimiento muy positivo)
Y eso tiene que ver con la habilidad creativa que vimos por aqu.
S.
Tenemos La Papisa aqu, hablemos sobre esto (mostrando la carta). La
Papisa es una figura maternal, una figura femenina. Es la figura de la
fuerza femenina de perseverancia y dedicacin e inters y cuidado de las
cosas que ms te importan. Y creo que hay una suerte de custodia
proteccionista alrededor de esta habilidad creativa que t tienes, que
puede ser algo como escribir, pero tambin puede implicar tu sentido del
humor, tu sentido de la creatividad, tu sentido de la diversin. Es esto
algo que alimentas, que cuidas en ti misma?
S.
Estuviste de acuerdo con eso?
"Uh-huh." (asiente)
Okay, y pienso que tambin hay tu creatividad es reactiva tanto como
activa. Tienes una sensibilidad, te gusta la msica por ejemplo.
"Uh-huh." (asiente)
Tu coleccin de msica es muy buena.
"Uh-huh." (asiente)
Y la disfrutas y es algo que te da muchsima satisfaccin.
"Uh-huh." (asiente)
Eres una persona bastante extrovertida. Pienso que cualquiera puede ver
eso no necesitan consultar las cartas.
(risas)
Pero al mismo tiempo, sera correcto decir que haces una cantidad
considerable de salidas a divertirte?
Sp.
Clubes y esta clase de cosas?
Ya, ya.
Puede ser que algunas veces demasiado? (en tono festivo)
Tendras que hablar con mi jefe, pero s. (risa)
Okay. Pero l no est aqu de modo que tengo que preguntarte a ti.
(risas compartidas)
Sp, sp.
Y te das cuenta de eso, y estoy seguro que no se pone fuera de control.
Hay una opcin de carrera, no algo que haya sido forzado por ti. No
pienso que alguien haya entrado en tu oficina recientemente y dicho que
te iban a despedir. Lo que pienso es que hay un aspecto creativo en ti que
en este momento est plenamente saciado en el trabajo que haces.
"Uh-huh."(consenso)
Porque el trabajo que haces tiene que ver con nmeros y finanzas y esa
clase de cosas es correcto?
S.
Okay, y pienso que hay una opcin abierta para ti donde deberas estar
razonando bien, tengo una habilidad creativa, podra probar. No pienso
que sean las artes visuales podra ser algo como escribir.
"Mmm." (asintiendo)
Y podras estar pensando, bien ahora, es esa una opcin para m?
Es realizable?
Realizable, s, okay, de modo que hay algo all que tiene sentido para
ti?

"Uh-huh." (de acuerdo).

La otra cosa que puedo ver sobre ti en este momento es que eso est
yendo a presentarse en tu mente en forma muy pesada. T eres estoy
seguro que te vas a rer cuando diga esto
Contine!
no eres alguien que est forcejeando por dinero. Ests confortable.
S, me manejo.
Te manejas, y de nuevo, parte de eso es algo que te deberas atribuir. No
slo sucede.
S.
Algunas personas son cuidadosas con el dinero y otras no lo son. T
eres cuidadosa. Puede que seas cautelosa. Tu extroversin no se
manifiesta realmente del modo en que alguna clase de lectura superficial
podra indicar. No pienso que seas la clase que se pone una nariz roja y
empieza a entretener a todo el mundo sin previo aviso.
"No, no."
Pero no obstante no vas a tener temor de dar tu opinin. No vas a
esperar impacientemente siendo la chica que no sacan a bailar mientras
que todos lo dems cuentan historias divertidas y ancdotas. Tienes una
precisa comprensin de las cosas, de la vida, de la geografa e historia.
Puedes hablar de varios temas, no solamente lo relacionado con lo que
haces para vivir.
S.
Tienes intereses externos. Puedes hablar sobre cosas creativas, y
escritura y msica y esta clase de cosas.
"Mm-um." (Plenamente de acuerdo)
Tambin tienes inters en la historia?
"Mmm... s." (acuerdo parcial)
"Moderado..."
"Moderado."
okay, pero esto no tiene nada que ver profesionalmente. Pienso de
nuevo que en este momento hay algo aqu sobre relaciones. Pienso que
hay una opcin muy cerca de ti
"Mmm..." (acuerdo parcial)
o en un futuro muy cercano, en el que t tiene que decir por lo que
optas, bien, algo que est sucediendo contigo en estos momentos podra
tornarse en algo ms permanente.
"Posiblemente, mmm."
"S?
"Okay."
Okay, quiero decir, eso est all, y deberamos darle una mirada por aqu
(el futuro) para ver qu pasa sobre eso.
"Okay."
Y la otra cosa es esa clase de proteccin que has edificado alrededor
tuyo a travs de los aos est yendo a ser algo que quizs ahora y de
nuevo, en este momento, es algo de lo que tienes que liberarte un poco
y digo esto porque lo veo y no lo significo demasiado personalmente - .
"Correcto."
Porque podras venir hacia la gente un poquito ms blindada, un poquito
ms fra. Esto es algo que reconocer en ti misma?
"S."
Lo es. Okay, bien lo veo aqu. Cuando nos aparecen estas muchas
espadas y cosas, es muy difcil evitarlas (leer las cartas). Rey de Espadas.
Y podra ser lindo si fueras capaz de enfatizar ms lo femenino
"Mujercita?"
Bueno, ese es un trmino ligeramente despectivo, hay atributos
femeninos positivos, o que son tradicionalmente consideradas
caractersticas femeninas. Y pienso que eres tambin alguien que est
atenta a la poltica pero no haces demasiado hincapi en ella.
"S."
Porque hay una gran cantidad de sentido en ti que los polticos son todos
iguales y siempre sabes lo que van a decir as que no puede realmente
importarte mucho de un modo u otro. Eee, estoy viendo correspondencia
de una naturaleza financiera que est por afectar
Qu quiere decir con correspondencia?
Bien, por ejemplo recientemente pudiste haber estado in contacto con
alguien persiguiendo esta opcin de si tu ms creativo costado es viable o
no.
S.
Has tenido una carta o alguna comunicacin sugiriendo algn input en
ese sentido.
Sp
Eso es uno de la ms recientes cosas que veo, pero est continuando en
el presente.
(Entusiasta acuerdo)
Okay, vayamos por aqu (futuro). Voy a dar vuelta tres, y entonces
habr tres lo que quiero que hagas es nada ms que nombrar una de las
ltimas tres. No es un truco de cartas o nada parecido
Las palomas no aparecern ni nada?... aqulla de all.
(Risa)
Okay esa es la que dejaremos hasta lo ltimo, porque es la carta de la
decisin. Ahora entonces AS de Oros. Muy bueno para las finanzas
Oh bueno!
...okay, djame decirte que no pienso que cuando la prxima vez que
Fortune compile sus 100 millonarios y millonarias no vas a estar en la
lista. Pero digamos nada ms que la clase de buen sentido financiero y
administracin es parte de tu vida y que has mostrado a lo largo de toda
tu vida... y que es algo a que tiende la familia, estoy en lo correcto?
Mm... s. (Solamente acuerdo parcial)
S Ok. A regaadientes... est bien.
(Risa)
Podemos estar equivocados tanto como correctos. Esto es algo a
desarrollar y tendrs an ms satisfaccin en tal sentido. Realmente no te
veo sentada en una caja de cartn bajo Waterloo okay? (Nota: este sola
ser un eufemismo londinense para significar sin techo) De modo que
tendremos monedas. Pienso que hay aqu una opcin que
definitivamente... Sota de Copas, Tres de Espadas... puede conducir a tu
propia vida en la direccin que quieres.
Correcto.
Pienso que hay aqu una habilidad que quizs, eee t puedes decidir que
en la prxima gran novela figure tu nombre en ella. O algo que has
escrito para TV va a tener tu nombre en l o algo por el estilo. Hay aqu
un impulso creativo que va a dar frutos, lo s...
Con xito?
Bueno, una de las cosas que el tarot rehsa hacer es tratar con
absolutos.
"Okay."
Tu versin del xito no ser la misma que la idea de xito de otra
persona, de modo qu consideramos exitoso?
Sep... (afirmando con la cabeza en seal de acuerdo)
Para alguna gente es slo medido en signos de libras (N.T.: es el signo
de peso: #), para algunas personas... an si nadie jams ve lo que han
escrito...
Seguro, que realmente lo han hecho...
...lo que han hecho, y alguna gente todo lo que necesitan es mostrrselo
a una persona y si esa persona lo disfruta, bien, una persona lo ha
disfrutado.
Correcto.
De modo que esa es la clase de xito. Lo que puedo ver aqu es que
tenemos una habilidad para tomar an ms control de tu propia vida que
lo que ya has hecho. Cuando tenemos esto la ltima de las cartas de los
arcanos, la 21, El Mundo, tiende a pertenecer a alguien que, como fue,
crea su propio dominio.
"Mm-um." (se interesa por el significado de la carta)
Y pienso que t saber que en el futuro una de las cosas que vas a hacer
es, eee, tendrs en tu vida an ms cosas catalogadas. Vivirs donde
quieras vivir. Tendrs alrededor tuyo las cosas y la gente que quieres
tener alrededor tuyo. No te veo acabando en un callejn sin salida,
tristemente como...
...alguna gente lo hace.
...alguna gente lo hace, admitmoslo. Y pienso, que hay una clase de
personas que tienen un caf con ellos y todo lo que hacen es lamentarse
de cmo todo est mal en sus vidas. Esta no es Susie. No eres t.
Correcto.
Ahora, como digo, pienso que la salud va a estar bien para ti, no importa
cun a menudo vengas y me veas o a cualquier otro...
Sip.
...pienso que no vamos a estar hablando de cosas horribles que estn
ocurriendo.
"Uh-huh." (aprobar esto es improbable)
Aunque pudo haber problemas en la zona de la garganta que te han
afligido en el pasado. T sabes, podras ser una de las primeras personas
que cae enferma con un dolor de garganta cuando las bacterias andan
dando vueltas.
Sep.
No s si eso significa algo para ti... pero es la clase de cosa menos
importante.
Correcto. (desinteresada, pero no en desacuerdo)
Romance veo mucho ms para ti que quizs ves por ti misma.
"Oh, correcto! Okay!"
Hay un campo de accin aqu para aplicar la misma clase de
determinacin y toma de decisiones
S
hacia alguien y digamos, t sabes, l podra no saberlo en absoluto
pero que aqu va a ser una sociedad muy productiva.
Correcto.
Ms que slo en relaciones de negocios, okay. Y que probablemente
ser alguien que encuentres relacionado con este lado creativo de tu vida
e impulsos.
Correcto.
Okay, me has hecho recientemente una pregunta directa, que es acerca
del xito de tu creatividad. (Consultando la ltima carta) Ah, esta es
donde habra estado agradable, para todo aqu, si pudiera traer a colacin
alguna linda resolucin grande. Tenemos el Seis de Espadas de modo que
djame hablar acerca de esta carta. Lo que puedo decirte es esto, vas a
tener que juzgar en tus propios trminos lo que significa xito. Pienso
que quizs podra ser que t quizs escribas el prximo John Le Carre,
seis est en el medio, t conoces los valores.
Promedio.
Bien, promedio de alguna manera. Sabes que las espadas tienen que ver
con la gente que usan su propia creatividad y su propio poder y su propia
habilidad para hacer cosas. Lo que supongo que el tarot est sugiriendo
aqu es que Susie va a ir para adelante y hacer los que quiere hacer, y que
en ella misma se va a dar una gran cantidad de satisfaccin. Pero si ests
yendo hacia all slo por el dinero, olvdalo.
Sp.
Tiene que haber otra motivacin, tiene que haber algo ms profundo en
ti, y pienso que lo comprendes por ti misma en tu propia alma.
S. (asintiendo con la cabeza)
Y eso ser cmo considerars tu propio xito. Hey, quiero decir si los
cheques comienzan a venir a travs de la puerta, colosal!
Muy bien.
Si no vienen, bien vas a decir, esa fue la nica manera en que yo iba a
aceptarlo. Y es la clase de respuesta que estamos obteniendo.
Correcto.
Y hemos dado una mirada a dnde has estado, y dnde ests, y a dnde
ests yendo. Y al menos que haya algo especfico que queramos tratar,
estoy bastante feliz de decir que he hecho lo mejor que pude por ti, y
espero que algo de eso tenga sentido para ti.
"Okay, precioso, gracias."
Y creo que ellos quieren que te vayas y tengas una conversacin con
alguien.
Gracias y hasta pronto.
As concluy la lectura. En ese momento, no tena idea de lo que Susie
hizo con todo eso, o lo que ira a decir. Por todo lo que saba, ella podra
haber estado lista para denunciarme en voz alta como un obvio farsante.

Lo que el cliente dijo

Despus de la lectura, Susie fue entrevistada por el presentador del show
Sandi Toksvig.
Sandi: Ian fue cauteloso por todas las luces etctera, no es como l
normalmente lo hara. De cualquier modo, estuvo todo bien?
Susie: Estuvo muy bien. T sabes, no es tan terrible, t sabes, algunas
persona imaginan o se lo figuran como que es. S, estuvo bien.
Entonces qu clase de cosas hubieron en la lectura?
Fue por el pasado, presente, futuro supongo que una cosa que estuvo
a lo largo fue que iba a ser razonablemente solvente y razonablemente
sano, lo que es bueno, bastante agradable; que s, puede ser que haya
una tendencia creativa, talento si lo quieres, eso no haba sido cumplido
cabalmente y, t sabes, podra ser que saltes al otro lado y digas
maldicin, lo voy a hacer y te preocupes por cualquier otra cosa que
pase. Pero s, fue razonablemente feliz, lindo nmero de amigos,
bastante extrovertido. Quiero decir que no hubo nada siniestro si se le
haba pedido no decir nada desagradable, no lo s.
Quiero decir, estuviste sorprendida por cunto fue capaz de obtener de
ti?
S, no fue terrible quiero decir que haba mucho de especfico all, t
sabes no es como decir a cada Capricorniano es esto o qu se yo, s lo
estuve.
Cules fueron las cosas especficas que particularmente te
sorprendieron?
Bien, pienso que el costado creativo, que la gente no necesariamente lo
sabe. Pienso que la solvencia, la conexin que tengo bastante cerca de
mi hermano, esa clase de cosa.
Sobre todo, sientes que fue bsicamente una buena
S, quiero decir que nunca haba tenido una as, t sabes. No lo puedo
comparar con nada. Pero estuve razonablemente impactada.
Quiero ser absolutamente claro, Susie, que hasta la lectura t no
conocas a Ian Rowland.
Nunca lo haba visto, nunca haba hecho nada de esto antes.
Muy bien, ahora trae a colacin algunas cosas especficas el nombre
de tu hermano, el hecho de que tuviste un accidente cuando eras joven, el
incidente de Navidad. Esa clase de cosas te dieron un empujn, l fue
capaz de hacer eso?
S, lo hizo. Pienso que las cosas del hermano, y de la Navidad, s. T
sabes que vine con una mente abierta, y siempre piensas que puede ser
que estas cosas estn preparadas. Pero no, nunca haba estado antes con
l. Pero s, quiero decir que fue bastante sorprendente, porque
obviamente l solamente eligi dos nombres y result ser uno de ellos.
Y cundo trataste, si lo hiciste, de no revelar nada sobre ti?
Bueno, s, quiero decir que contest preguntas. T sabes, no dije nada.
Cul fue tu opinin general sobre esto
Estuve bastante impresionada. De alguna manera ahora has hecho que
lo piense, por Dios! Puede ser que haya gente por all que sabe cosas
sobre ti que puedes o no puedes querer que sepan. Pero s, me sent
razonablemente calma y feliz sobre eso.
Pero sorprendida?
S, agradablemente.

En una parte separada del show, le preguntaron a Susie si pens que

posiblemente pudiera haber sido alguna clase de falsedad o fraude. Dijo
que no pens que fuera esto posible.

Eplogo

Esta demostracin fue una de las primeras que hice por TV. No la
considero un ejemplo particularmente fuerte de cold reading en accin.
Est claro que comet un nmero considerable de errores, tal como
ignorar lo que antes llam El Principio de la Crema, por ej. Hacer
sentencias dbiles al principio, y fortalecerlas si era apropiado. Hubieron
muchsimas ocasiones en las hice una sentencia fuerte primero, y luego
tuve que tratar de diluirla para que encajara.
Susie fue tambin un poquito ms astuta que muchas otras clientes.
Como su entrevista dej claro, ella se dio cuenta de que yo haba hecho
un montn de preguntas la mayora de los clientes se mantienen
relativamente ignorantes de esto si el interrogatorio es hecho bien. Sin
embargo, Susie reclam, ms bien confusamente, que me haba dado
muy poquita informacin. De hecho, me haba dado abundante
realimentacin a todo lo largo, tanto verbal como no verbal.
No trato de sugerir que esta demostracin en particular fue un triunfo
espectacular. No obstante, Susie se fue sintiendo que yo era genuino, y
que despus de todo haba algo de lectura de tarot. Estuvo genuinamente
impresionada por lo que presenci como mi habilidad para identificar
detalles especficos sobre su vida, incluyendo cosas que an sus amigos
no saban.
La lectura dur 24 minutos. Durante ese tiempo, le habl a Susie
sobre:
- su personalidad, temperamento, carcter, habilidad y talentos
- incidentes y relaciones en su pasado distante
- incidentes en el ms reciente pasado, y el presente
- una relacin corriente
- su familia, incluyendo el nombre de su hermano
- su habilidad para la escritura creativa (que sus amigos no conocan)
- su carrera
- sus hobbies e intereses,
- sus aspiraciones y ambiciones, tanto personal como profesional
- sus sentimiento sobre ella misma, su carrera y sus elecciones
- sus finanzas
- su vida social y habilidades sociales
Estos tpicos fueron cubiertos con ms o menos total acuerdo todo el
camino. Hubo algunas veces cuando Susie solamente acord
parcialmente con mis sentencias, pero no hubo ninguna simple ocasin
que me haya dicho que estaba equivocado. Esto no es malo para cerca
de 25 minutos hablndole a un competo extrao!

Ejemplo 2: lectura astrolgica preparada

Introduccin
Este segundo ejemplo est tomado de una serie documental llamada La
Esencia del Asunto, hecha por Roger Bolton Producciones para BBC
Televisin. Para esta demostracin, me pidieron representar a un
astrlogo y darle la misma lectura astrolgica a dos clientes
completamente diferentes. Acced a preparar la lectura por anticipado, y
a su vez presentrsela entonces a los dos clientes.
La historia de esta lectura partculas es bastante interesante. Estuve
bastante ocupado con otros proyectos al mismo tiempo, y como resultado
dej mi preparacin para el ltimo minuto. Alrededor de la medianoche
en las vsperas de la demostracin, me sent ante mi procesador de texto
y simplemente confeccion una lectura que me pareca que sonaba
apropiadamente astrolgica. La escrib en ms o menos de una vez, con
muy poca revisin. Cuando termin, haba escrito unas 3900 palabras.
No me haban dicho ni las fechas de nacimiento de los clientes ni nada
ms acerca de ellos. Todo lo que me dijeron que era uno de Virgo y el
otro de Tauro. Cuando escrib la lectura, me refer a Virgo todo el
tiempo. Us el procesador de texto para preparar una segunda versin, en
la que cada referencia a Virgo era sustituida por Tauro. Aparte de
eso, las dos versiones eran idnticas.
En mi opinin, ni una sola palabra de la lectura tena ninguna relacin
con teora o prctica astrolgica genuina. Arm frases como Signo de
Virgo con Saturno levantando sin ni una vaga idea de lo que se supona
que significaba, o si era realmente aplicable al horscopo de cualquier
cliente. Yo meramente quera agregar alguna jerga astrolgica a mi
lectura preparada.
Tambin consegu algunas cartas astrolgicas en blanco, como las que
usan los astrlogos, y dibuj formas geomtricas interesantes, garabatos y
signos como si estos significaran algo.
La siguiente tarde, la grabacin se hizo como estaba planeado en un
departamento confortable que perteneca a uno del personal de
produccin. Estuve con los clientes uno a la vez, y los met en la lectura
preparada. Mientras que me era posible enfatizar algunas secciones de la
lectura ms que otras, las reglas decan que no se me permita hacer
ningn cambio a cualquiera de las versiones, y a ambas mujeres les
seran regaladas las lecturas completas en su integridad.
Tendr ms que decir sobre esta lectura en el Eplogo.

Los clientes

El primer cliente (Virgo) era una mujer muy agradable, de un hablar muy
fino, en sus ltimos cuarentas o primeros cincuentas, con un vestigio de
acento Sud Africano. Era gratamente regordeta en lugar de atltica, y
vestida para estar confortable en lugar de elegante. Despus de la lectura,
result que era casada, y que tena un modesto inters en la astrologa.
El segundo cliente (Tauro) era una mujer ms confiada y que estaba en
sus primeros veinte, y era Inglesa. Era extremadamente delgada y
atltica, y su aspecto, maquillaje y su elegante atavo dejaba ver a las
claras que se tomaba gran cuidado en su apariencia. Aunque corts y
afable, era claramente ms evasiva que la primera. Despus que hube
completado la lectura, result que era soltera, aunque estaba en una
relacin de largo tiempo, y era ligeramente escptica sobre la astrologa.
Pienso que estar usted de acuerdo de que estas eran mujeres tan
dismiles. Todo lo ms interesante entonces, es ver cmo ellas
reaccionaran a las lecturas idnticas.

La lectura
Aqu presento la versin Virgo de la lectura. La segunda fue idntica,
pero con la palabra Virgo cambiada por Tauro.

Sumaria zodiacal:
Signo de Virgo con Saturno emergiendo
Principales planetas:
Primera casa: Venus, Neptuno. Quinta casa: Marte. Sexta casa: Plutn.
Principales aspectos:
Venus en Acuario. Neptuno en Marte en Piscis. Plutn en Sagitario.
La mujer Virgo
- asuntos del corazn
La mujer Virgo es femenina, clida y afectiva, no extraa a las fuertes
pasiones y profundos sentimientos. No es tan fcilmente lastimada como
algunas, tales como sus dbiles amigas Piscis o Gminis por ejemplo,
pero esta flexibilidad tiene un inconveniente. Desde que est
acostumbrada a sentimientos fuertes, y puedes recibir algunos golpes en
la barbilla que enviaran a otros al suelo por toda la cuenta, t reaccionas
todo lo ms intensamente cuando, como debe algunas veces suceder,
alguien se las ingenia para afectarte o hacerte dao. Cuando esto pasa,
ests impactada, asombrada de que tus defensas te fallaron. Ms aun,
puedes ser muy eficiente en hacer conocer tu afliccin a todos alrededor
tuyo.
Encuentras genuinamente difcil abandonar tu independencia, todos y
cada uno de tus instintos desafan este mismo concepto - por qu en el
caso tuyo?
Prefieres conseguir un buen administrado equilibrio entre actividades a
solas y aqullas junto a tu compaero, para el beneficio de ambos.
No guardas mucho rencor te consume mucho tiempo, y prefieres
simplemente seguir adelante y dejar pequeos sinsabores atrs. Aqullos
que te enojan o te tratan mal muy probablemente reciban una fuerte
rfaga de helado desprecio que es una de tus fortalezas cuando el
humor explota y entonces lo dejas mirando tus talones a travs del
polvo. Puedes aguantar un golpe en tu propio orgullo o confianza, porque
tienes fe en ti misma para recuperarte. Pero ay si sucede que alguien
lastima o daa a los que te importan. Eres una protectora y una
cuidadora. T nunca, jams olvidas un enemigo que has detectado que ha
herido a alguien cercano a ti. Ni te perdonas por haber permitido que tus
habilidades para proteger hayan sido frustradas.
Incidentalmente, cualquier oponente todo lo que espera es una victoria
as. Nunca habra un partido de revancha, la mujer Virgo le probar su
vala al ms temible adversario: bien preparada, serenamente desafiante,
y, cuando ingresa a la batalla, resueltamente invencible. Aqullos que en
la primera ocasin hicieron un exitoso ataque deberan ser sabios en un
segundo encuentro y buscar una bandera blanca de rendicin. Virgo no
toma prisioneros.

- carrera y auto avance

La mujer Virgo puede exculparse bien en muchos departamentos. Ella
puede ser una gran cocinera, una gran mujer de negocios, una gran artista
o gran madre. La creatividad es un punto fuerte, y es probable que se
manifieste en ms de una forma. Puede escribir la gran novela, o crear un
jardn que gane un premio. Puede pensar y expresarse visualmente, o
aprender a ser buena bailarina.
Entonces de nuevo, su creatividad puede expresarse a s misma en ms de
una forma sutil en la manera en que habla, en la manera que conduce su
amistad y relaciones, en su eleccin de regalos y presentes, o en sus ideas
para las vacaciones u otras ocasiones especiales.
Hay dos problemas que perturban esta fotografa un tanto calmada.
Primero, tienes un grado de inercia que puede impedirte explorar todas
las opciones antes de decidir qu modalidad creativa es correcta para ti.
Esta inercia no es fsica ni geogrfica puedes ser una gran viajera o la
clase que se muda cada dos aos. Es una inercia interna por la cual
disfrutas la salida que has descubierto ya que pasa por alto la posibilidad
de que haya algo an mejor justo a la vuelta de la esquina.
El otro problema es que no te falta energa. An si no te inclinas por ser
particularmente atltica, an as te encuentras poseyendo enormes
reservas tanto de energa creativa como fsica. Desde este punto de vista,
puedes encontrar difcil encontrar un rol que pueda absorber toda tu
capacidad, y genuinamente tener en cuenta tu potencial. Esto te coloca en
desventaja comparada con la ms fcil satisfecha Acuario, por ejemplo, o
la menos ambiciosa Libra. En el lado positivo, una vez que encuentras el
rol correcto, t puedes ser confiada en hacer el mximo con l, y dejar a
otros competidores atrs. Una Virgo que ha encontrado algo para
sobresalir es una delicia para ella misma y para los otros siempre que,
desde luego, no son tan estpidos como para tratar de pararse en su
camino.

La historia de las casas principales

- primera casa

Tu primera casa est asociada con asuntos muy cercanos al corazn y al

romance. Aqu, la influencia de Venus, la gua de la pasin, es un signo
muy positivo que puede tener xito en el amor donde muchos fallan,
aunque esto no es decir que no necesitaras algo de tu dureza Virgo,
empeo y seguridad en ti misma de tanto en tanto.
La presencia de Neptuno en la primera casa, asociada con sabidura
profundamente arraigada y una templada aproximacin a la agitacin de
la vida, es un buen presagio para ti. Aunque tu vida puede pasar a travs
de muchas etapas, y el amor presenta sus espinas y sus rosas, tienes
suficiente fe en ti profundamente arraigada que te permite sobrevivir y
alcanzar la felicidad y amor lo que es tu derecho inalienable, y para lo
cual tienes ms que la capacidad promedio.

- quinta casa
Tu quinta casa est asociada con la carrera, auto progreso y fortuna
personal, aunque las estrellas no ven la riqueza en trminos puramente
financieros. La presencia de Marte, el planeta de la energa, poder y
conquista, ligado a tu natural pujanza Virgo y fortaleza de nimo, indica
que tienes una envidiable capacidad de trabajar duro por lo que quieres, y
superar cualquier obstculo que puede derrotar a un carcter menos
decidido.
Sin embargo, t puedes solamente poner en prctica estas fortalezas una
vez que te has comprometido contigo a una lnea o ruta elegida, y esto es
donde puedes fracasar. Tu tendencia innata es apegarse a lo
suficientemente comprobado, estar confortable dnde ests, y
conformarse con lo que has conseguido. En otras palabras, tu habilidad
para seguir progresando, fijar nuevos horizontes y realizar alguna o todas
las ambiciones, puede ser desaprovechada si t decides asumir la vida
ms fcil, ms tranquila. Sera una lstima desperdiciar este poder y
potencial para superar nuevos desafos.

- sexta casa

Tu sexta casa est asociada con el aprendizaje, intelecto y comunicacin.

Tu influencia primaria aqu en Plutn, el planeta de la paz,
contemplacin y soledad. Esto sugerira a alguien que nunca termina su
bsqueda por nuevos entendimientos, nuevas perspectivas y nuevas
maneras de ver el mundo. T ya ests atenta de cunto has aprendido en
la vida, y de las cosas que ahora estn claras pero que una vez te
frustraron y te dejaron perpleja. Eres, como antes, un viajero, que ha
ganado mucha experiencia y que ha aprendido a confiar en esta
experiencia cuando se presenta un desafo, o la vida da un giro hacia
peor.
Las Virgos generalmente no aspiran a objetivos intelectualmente
abstractos que pueden tener poco valor pragmtico. Disfrutan aprender,
tanto como vean un tangible beneficio y una mejora prctica en su
calidad de vida. Plutn moderar tu natural tendencia a enfrentarse a un
problema o rompecabezas de frente, y alentndote a adoptar estrategias
ms creativas, ms sutiles superar el problema en lugar de ir a la carga
contra l. Esto crea una combinacin muy efectiva, y t seras una buena
aprendiz y pensadora alguien en quien los amigos saben que pueden
apoyarse para resolver un problema usando pura voluntad o
determinacin, o un inteligente trozo de pensamiento lateral que otros
habran perdido.

Quin eres tus caractersticas zodiacales

- el comunicador

T eres una comunicadora. En los ltimos cinco aos has descubierto

nuevos talentos en esta direccin, feliz de compartir con otros el
beneficio de tu conocimiento y experiencia.
No eres una charlatana entrometida. El consejo que das, y las sugerencias
que haces, estn siempre firmemente arraigadas en la realidad y son 100
% prcticas. T piensas a travs de la viabilidad de una situacin, y rara
vez dejas pequeos problemas se metan en tu camino. Tus amigo te ven
servicial, un buen aliado ante una necesidad, y reciben bien tu fortaleza.
Si aqu hay un inconveniente, es que cada dos por tres no sabes cundo
parar. Interiormente, saber que otros tienen que conducir sus propias
vidas, pero no puedes evitar sentir que tienes suficiente imaginacin para
dos como en verdad tienes- y estn invadidos por sospechas fastidiosas
que si solamente ellos dejaran todo a tu cargo, t lo haras ms an, ms
rpido, y con menos ruido.

- el exitoso

El modus operandi aturdido, histrico es totalmente ajeno a ti. Calma,

metdica, planificadora son tus sellos. Solamente las ms serias
frustraciones, surgiendo una mala suerte casi increble y particularmente
circunstancias perniciosas, pueden desestabilizarte y en tales momentos
todo alrededor ser un buen consejo mantenerte alejada. Una mujer Virgo
que siente que ha perdido el control no es un espectculo atractivo, y
necesita en extremo cuidadoso manejo. Se calmar cuando est bien y
lista, y cuando a toda velocidad habr hecho un despliegue de accin
corta, concreta, apuntada a reponer el orden en su casa y restaurar el
sentido de seguridad que es tan precioso para ella. De nuevo, sera lo ms
desaconsejable para cualquiera tratar de intervenir u obstruir este
proceso.

- el partcipe

Eres una hacedora, no una fantasista; una actora no una crtica; una
participante antes que una observadora. Sosegada contemplacin, a pesar
de la influencia del encumbrado Plutn, no es tu escenario. Estar
involucrada, estar en eso, estar en la accin esa eres t. La lstima es
que en ocasiones vas demasiado lejos t quieres representar el show
completo, pasando por alto a otros que tambin quieren contribuir. Sin
embargo, a condicin que controles esta tendencia, que en cualquier caso
es menos un problema como lo era hace aos, eres una actora muy
valorada y una con un enorme corazn.
Tu muy afianzado orgullo no te permite decepcionar. Cualquiera sea el
rol que aceptes, siempre lo actas a pleno. Esto no es nada ms que
admirable generosidad de tu parte: tu poderoso sentido de la
independencia est siempre contigo, y debajo de cualquier mscara que
uses, t quieres tu parte de las candilejas, tu parte del elogio. Pero si tu
ms bien obviamente anhelas los premios, por lo menos ests preparada
para trabajar duro para obtenerlos, y otros pueden verlo en ti.

- el maquinador

Si fueras a ser totalmente cndida, deberas admitir que aunque tu

primera eleccin es ganar sin rodeos, no ests ms all para tender un
punto tico en tu favor en circunstancias excepcionales. Si tu sentido del
juego es un poquito alterado contra tus intereses, y tu honrado
acercamiento simplemente no funciona, entonces t puedes rpidamente
decidir que el fin justifica los medios, y tomar cualquier camino que
tengas para ganar. Eres honesta, y an tu peor enemigo podra decir que
no lo eres, pero no eres una santa y nunca sentiste que fuera tu estilo
andar revoloteando con alas y un arpa.

Tendencias del pasado reciente y del presente

- romance

Los pasados cinco aos han visto al menos un romance mayor que se
convirti en un nudo enmaraado, y que finalmente te dej algo cnica en
tu perspectiva. Te recuperaste como siempre haces pero no para
volver a subir alegremente y fingir que todo est bien, porque esto no
es tu estilo, pero evaluando cuidadosamente lo que has aprendido de la
experiencia, y prometindote que ser ms mesurada en el futuro. Los
problemas pueden surgir si te has ido demasiado lejos del otro lado y
ests demasiado cauta in formar nuevas amistades, asociaciones y
relaciones.
Siempre recuerda que Venus es uno de tus planetas de la primera casa, y
que uno no puede evitar sus fuertes influencias romnticas, ni deberan
evitarse.
Puedes ser una amante fantstica comprensiva, ferozmente leal,
juguetona, comprometida, capaz de pensar por dos y, cuando surge la
necesidad, ser la que provee la fuerza y la determinacin que
acompaarn a ambos t y tu pareja en los tiempos difciles. Tampoco es
difcil para ti recibir amor t francamente valoras el afecto y la
atencin, y deseas ganar ambos en abundancia.
Tu relacin nunca va a fallar por falta de estabilidad o de esfuerzo t
tienes ambos en abundancia.
Donde eres vulnerable es en ser quizs demasiado fuerte para algunos
compaeros que encuentran tu interna ilimitada fortaleza de nimo y
espritu ms bien demasiado para manejar y, en ocasiones, en
ocasiones, optando por confort personal y satisfaccin en lugar del
desafo de una nueva relacin, o una nueva fase en una que ya existe. En
este aspecto, algunas veces muestras la falta de influencia del dinmico
Mercurio o Saturno, el gran promotor de iniciativa y planeamiento.

- aprendiendo y nuevas experiencias

En los ltimos cinco aos, has ejercitado tu tremenda capacidad para
nuevo aprendizaje, y para adquirir lo que uno podra describir en el
sentido ms amplio como nueva sabidura.
Aqu hay un conflicto. El aspecto planetario de Plutn te inclinara hacia
la sabidura por s solo y conocimiento por s mismo, como un intelectual
en la torre de marfil. Como una Virgo, ests inclinada a hacer el esfuerzo
de aprender solamente cuando ver un beneficio prctico, material.
 Este conflicto interno se ha manifestado en los ltimos cinco aos.
Desde cierto punto de vista, con la influencia de Plutn, eres una
amateur, zambullndose fcilmente dentro de cada cosa que hay bajo el
sol, algo de intelectual busca tesoros. No te importa dnde encuentras
informacin libros, fotos, conversacin o cmo te puede ayudar para
tus objetivos. Los valoras por s mismos, y te dices que nunca se sabe
cundo servirn a algn propsito. Eres una gran conversadora, siempre
que encuentres a alguien de similar temperamento.
Por otra parte, siendo Virgo, te encuentras a ti misma inclinada a reservar
tus recursos al mximo, y no gastar tiempo precioso o energa
persiguiendo nuevos aprendizajes de los que no puedes ver el punto, el
beneficio prctico. Este es un conflicto que encontrars duro de resolver,
y que para resolverlo debes darte cuenta de tu potencial. Los aspectos
Marcianos de tu quinta casa sugieren que tu lado Virgo se ganar el da.
Estars mejor si enfocas tus reservas en uno o dos objetivos
cuidadosamente elegidos, y entonces trabajando por ellos con tu
caracterstica determinacin e ingenio. Este proceso puede haber
empezado ya, pero casi ciertamente todava no est completo.
Sera desafortunado para alguien que tratara de interponerse entre t y tus
objetivos elegidos. No encontraran que es un lugar confortable en donde
estar. Si son inteligentes, se pondrn a un lado, o quizs ayudarte y de ese
modo asociarse a tu formidable fortaleza. Si no son inteligentes, pueden
tratar de oponerse a ti o desviarse del curso que has elegido. Sus chances
de xito son escasas. La fuerza pura de tu naturaleza Virgo, unida a la
fuerte presencia del guerrero Marte, es una poderosa combinacin y no
para enfrentarla ligeramente. La nica real esperanza de un oponente es
que te rindas, o simplemente dejes de aplicarte a tu objetivo. Esto sucede
algunas veces cuando las Virgos se encuentran en algn punto bueno de
su viaje, y optan por ponerse a tomar sol en lugar de hacer nuevos
progresos.

- dinero y finanzas

Tu carta no sugiere que necesites de los placeres materiales que

signifiquen lo ms para ti. Tienen preocupaciones financieras, y es
probablemente correcto decir que alguna tensin financiera est siempre
contigo. No eres ni gobernada por el dinero ni una esclava de l. La
verdad es que a pesar de tu admitida veta materialista, no consideras el
dinero suficientemente importante para tu vida como para girar en torno
de su administracin y acumulacin. Plutn, en tu sexta casa, nunca
permitira que ests tan interesada en tales asuntos mundanos. Por lo
tanto en los ltimos cinco aos has manejado el hacer crecer un poco de
dinero, pero tambin has sido testigo de tu habilidad para decirle adis,
disfrutar los ingresos y deje que el maana lo cuide por s mismo. Como
una Virgo, tu principal preocupacin est en el confort del presente, y las
necesidades del ahora. No ests despreocupada sobre el futuro, pero
definitivamente tiene un distante segundo lugar en tu corazn frente a los
placeres y satisfacciones que puedes disfrutar ahora. Ms vale pjaro en
mano que cien volando casi podra ser tu lema. En este aspecto, siempre
estars en competencia con Cncer el tpico planificador a largo plazo
si alguna vez hubo alguno y Capricornio, con su interminable fastidiosa
atencin a los pequeos detalles que te dejaran fra.

- salud

No hay ninguna oposicin mayor en tu carta que indicaran serios

problemas de salud o riesgos en la edad adulta, aunque cuando eras ms
joven, antes de que hayas madurado como persona con fuerza y
flexibilidad, pudieron haber sido ms de una causa de seria preocupacin.
Pero ahora, eres suficientemente cuidadosa como para cuidarte dnde y
cundo importe.
Muchas Virgos son lindas atletas, pero tienden a conseguirlo por medio
de una tenaz persistencia y determinado entrenamiento, junto con una
feroz conduccin a ser primero, en lugar de atletas con gracia natural o
dotados de reflejos. Por lo tanto eres improbablemente ser conocido en tu
crculo como un adicto a la gimnasia de mantenimiento, y no uno que
resuelve su vida alrededor del gimnasio local. Si estas actividades te
interesan, es puramente como un pragmtico medio para un fin para
sentirte mejor, para agradarte a ti misma o a tu compaero, o probarte
algo a ti. misma.
La fuerte influencia de Marte en tu quinta casa sugiere que cualquier
rutinario problema de salud que tengas lo encarars con tu caracterstica
flexibilidad y acero interior. No eres la clase que se abrocha fcilmente a
una vida de fatiga y tensin. La hipocondra no es tu sabor. Siempre que
la vida de da pelea, le replicas con pelea, y ganas lejos ms veces que las
que pierdes.

Tendencias para el futuro

Marte se est moviendo hacia Piscis este ao. Sagitario est entrando este
ao en tu quinta casa. Plutn gana ascendencia en la prxima Primavera.
Marte empezar a decaer desde el prximo Invierno.

- xito y ambicin

No eres una de las que creen en el destino, sentarse y ver cmo las cosas
se producen. Sientes que eres la arquitecta de tu propio futuro, y tienes
una saludable responsabilidad por tus propias acciones.
Las buenas cosas en la vida son tuyas porque son ms fciles de
conseguir. No sin esfuerzo. No sin desafo. No sin dificultad. Pero no
debes dejar que estos factores te hagan cambiar de opinin. Recuerda,
tienes ms que suficiente habilidad y talentos a tu disposicin para verte
en perspectiva, y cuando todo falla tu potencia desviada de fuerza de
voluntad va a cuidar que est todo ordenado. Eres una realista, y sabes
que todo en la vida tiene un precio. Mantn tu punto de vista realista, y
no irs muy lejos equivocadamente.
Aqullas ambiciones ms cercanas a tu corazn ahora son las que has
abrigado durante los pasados 18 meses por lo menos (desde que la
ascendencia de Neptuno en tu primera casa se convirti en la conjuncin
dominante). Si puedes ordenar tus reservas correctamente, y reinar sobre
los destellos de temperamento que puede costar tanto, entonces vers tus
metas alcanzadas.
A pesar que en ocasiones sueas despierta de celebridad y gloriosa
atencin todas las Virgos desean ardientemente un toque trato de
estrella del da gran fama y fortuna no es indicada y no te vendr bien
de ningn modo. Lo que es indicado es algo enteramente ms
satisfactorio. Vas a cosechar los beneficios de tu progreso a lo largo de la
vida ms metdico, bien espaciado. Mientras que alguno de tus
contemporneos, los meteoros tempranos que resplandecen en una pista
brillante, son vistos arder, t estars llegando a tu florecimiento y
disfrutando los tesoros que has pacientemente acumulado para ti. Nunca
perders el gusto por el confort, y afortunadamente para ti la experiencia
del lujo ser ms frecuente con el paso del tiempo.

- amor

Pocas Virgos son verdaderamente infelices en el amor alguna vez. An

durante los tiempos de relativa soledad, pueden encontrar satisfaccin y
mucho para disfrutar en la vida. Tu camino es uno favorable para el amor
fuerte y duradero. S, continuars siendo muy cautelosa y cuidadosa
cuando el romance aparece. S, continuars malgastando algo del afecto y
la calidez que podran ser tuyos por ser un poco fuerte, y quizs terca
para algunas personas. Pero a pesar de todo, tienes tal calidez que
ofrecer, y ser una compaera tan inquebrantablemente de apoyo, que
difcilmente puedas dejar de disfrutar las bien fundadas relaciones que
son tuyas por derecho bsico.
Apegos a su fortaleza ahora permanecer as por lo menos por el ao
prximo, aunque la apasionada influencia de Marte tiene que decrecer un
poco desde el ao prximo en adelante. Nuevos apegos son indicados si
t los quieres o no, pero la tuya ha de ser la mano que controla que
decide exactamente cun cerca se permitir que sea una nueva presencia.
Eres de no jugar con alguien, de tratar con seriedad, y a la gente no le
toma mucho tiempo darse cuenta de esto. Los problemas solamente
surgirn si comienzas a eludir este poder, preocuparte sobre sacar
provecho de tu formidable fortaleza de carcter. Con ambos Venus y
Marte como poderosas influencias al nacer, no obstante en diferentes
casas, no puedes ser con satisfaccin una de las violetas reductoras de
vida. El tuyo es el rol activo, determinante. Una relacin que t quieras
que suceda, suceder. Una relacin que t quieras que sea ms fuerte,
ser ms fuerte.
Conoce que esto es as, y disfruta las consecuencias! El tuyo es uno de
los ms sensuales signos de todos, y pocos pueden extraer ms que la
mujer Virgo una perdurable felicidad, romance, pasin y compaerismo
de una bien fundada relacin.

- salud

En general, buenas noticias. Tienes muchos aos por delante sin

problemas cuando tus facultades, tanto fsicas y mentales, te prestarn un
buen servicio en pos de tus ambiciones. T eres naturalmente propenso a
tener inters en tu salud, y son raramente las veces en que te inclinaste a
ser imprudente en asuntos de salud o correr riesgos innecesarios.
Mantn tu sentido de prudencia donde tenga que ver la salud te ha dado
un buen servicio hasta ahora, y continuar hacindolo as. Hay solamente
una seal de advertencia. T no puedes de una manera realista esperar
que siempre disfrutars de la misma fuerza, y de la misma energa, como
lo haces ahora. Con una visin de largo plazo, el peligro radica en no
aceptar este proceso natural de degradacin y cambio, y encontrndote
un da imponindote un gran esfuerzo omitiendo reconocer el paso de los
aos. Ten cuidado de tu innata obstinacin y orgullo en estos asuntos. No
es ninguna vergenza realizar los adecuados ajustes en tu vida como
reflejo de los cambios de estacin. Esta es una preocupacin de largo
plazo. De ninguna manera has pasado la cima, y tienes muchos aos por
delante en los que puedes disfrutar tu vigor natural. Pero cuando venga el
tiempo de moderarse un poco, no te resistas ni resientas por este proceso.

As concluye el texto preparado de mi seudo astrolgica lectura.

Recuerde, exactamente la misma lectura se le hizo a ambas clientas la
nica diferencia fue que en la segunda versin reemplac en todo el texto
Virgo con Tauro.

Qu dijeron las clientas

Despus de cada lectura, la clienta fue entrevistada por el conductor del
show, Joan Bakewell. La primera entrevista fue as:

Joan: Okay, bien Bridget, has tenido tu lectura, tu horscopo. Cmo

reaccionas a ella? Qu sacas de ella?
Bridget (Virgo): Despus de haber reflexionado tengo un montn para
pensar, tome los pedacitos que me ley los que yo y ponerlos en uso tal
como quiero hacerlo. Estuve ms involucrada en la lectura de lo que
quizs haba estado antes, en eso esperaba que l dijera t seras una
escritora, tienes una personalidad dominante. Pero no lo dijo. l
insinu lo que pens que yo era ms bien que decirlo exactamente lo
que en cierto modo es mejor porque no lo es fjese que, cuando apunt
a un punto que usted se va y se convierte en esa persona o esa cosa,
porque eso es lo que usted ha estado diciendo.
Pero l estuvo en lo correcto con usted?
S, dira un 99,9% estuvo correcto. Fjese que, pens que l traera
otras cositas que son bien conocidas de las Virgos, pero de nuevo
entonces yo supuse que es la prensa amarillas de una Virgo, usted sabe,
clienta habitual de star magazine (revista de las estrellas).
Entonces en qu estuvo correcto sobre usted?
Dijo que soy precisa y que una vez que empiezo algo me lanzo sobre
ello. Dijo algo sobre un indicio romntico que yo haba trastocado en los
ltimos cinco aos o algo as. Necesito leer eso un poco ms
profundamente. Pero pienso obviamente que debo ajustarlo a lo que yo
pienso. Estuve involucrad con alguien en los ltimos cinco aos pero mi
relacin cambin grandemente con mi marido, y todo lo que yo puedo
asumir es que es eso lo que significa. Pero uno tiene que ponerlos dentro
de algo que uno piensa que est ajustndose a lo que uno siente sobre
eso.
Y qu sobre el futuro? Sacaste algunas pistas en cuanto a eso?
No, dijo que iba a haber un cambio en los prximos 6 meses, lo que
empez 18 meses, hace 6 meses algo sobre que tengo que acabar
ahora con algo que pens que siempre lo haba querido. Limpiar cosas y
avanzar sobre lo que quiero hacer.
Eso toca algn timbre?
S, en el modo en que yo supongo. Yo escribo poquito aqu y all y
pienso, bien, quizs l quiere decir que yo tengo que realmente empezar
ese libro ahora, t sabes. Hay un libro dentro de todos nosotros no? Y
pienso que puede ser que tenga que hacerlo ahora.
Las cosas que te ha dicho van a cambiar cmo te comportas, un
poco?
No, dira que realmente no pienso as, no.
Pero sobre este libro?
Bueno s, quiero decir que est justamente haciendo cmo lo
pondraclarificando quizs lo que he estado pensando. S, en ese
sentido puede ser que tenga usted razn. Si me voy a sentar cuando
lleguen los seis meses y diga mi Dios, los seis meses estn aqu y yo
realmente tendra que haber empezado este libro porque, t sabes, me
dijo que las cosas iban a ser hechas en 6 meses, podra ser en el sptimo
u octavo. No estoy diciendo que porque l dijo que yo lo hara en esa
cantidad de tiempo.
No obstante lo que l te ha dicho ha sido til para ti?
S, seguro, referente a la personalidad supongo, s.
T sigues tus estrellas?
S lo hago, en el peridico. No lo hacemos todos? No nos gusta saber
a todos que estamos por encontrarnos en alguna parte con un hombre
extrao alto, obscuro, buen mozo?
Pero cunta credulidad quiero decir que lo sigues diariamente, o
sumisamente, o sin bastante inters?
Pienso que realmente lo leemos diariamente, ambos lo hacemos mi
marido y yo. Si hacemos alguna referencia a ello, no los. Pienso que
apenas le atribuyes algo que ha pasado hoy y lo que est por pasar
maana. Una de las cosas interesante que dijo fue acerca de la salud.
Dijo que tena buena salud, perro pienso una forma que puso fue algo
sobre que yo no acepto t sabes, cmo te vas poniendo un poco viejo y
no puedes hacer las cosas que hacas hace 5 o 10 aos. Y l tiene
absolutamente razn cuando dice que tengo que aprender a aceptar eso
graciosamente y suavizar lo que tus habilidades son con tu
envejecimiento. Por otro lado mi salud fue buena. Lo que fue alentador
saber, es por qu tiendo a sentirme realmente frustrada solo porque no
puedo abrir una botella que hace aos poda abrir.
Y fue claro en la exposicin que te dio? Parece clara?
Mm, no puedo decirlo realmente. Solamente los poquitos que escuche y
quise captar en ese momento particular. S, supongo que s. Supongo que
es algo que se necesita hacer en un muy interpretar mucho ms, y
entonces ser capaz de decidir s eso fue.
Hizo sentirte mejor, Bridget?
Supongo que s. Supongo en una manera donde t puedes llevrtelo y
pensar sobre ello y reflexionar sobre ello y pensar bien s, voy a. Quizs
me hizo un poquito ms positiva, (risas) Eso es bueno?

As concluye la primer entrevista.

Aqu est la segunda entrevista.

Joan: Laura, cmo fue como experiencia?

Laura (Tauro): Muy interesante. Me impresion mucho. Yo veo estas
cosas con mucho escepticismo, y espero que me prueben lo que piensan
de cmo soy y slo as me convencen de ello. De manera que s, fue muy
buena.
Y l te lo prob?
S, S, definitivamente.
En qu estuvo acertado?
Casi en todo. Realmente, casi en todo. Tuve escenas retrospectivas de
cuando era ms joven, pude precisar cosas que me dijo a m. La nica
cosa que probablemente no fue correcta fue la clase de, faceta de amor
en aqul momento. Porque estoy en una antigua relacin que es slida
como roca, ha estado todo el camino. De nuevo, l habl de novios y
cosas como esas que no sucedieron.
Aunque podra haber habido un inconveniente hace dos aos?
No, no, nada de eso en absoluto.
Ahora, qu tal eso de ser una maquinadora?
Definitivamente, soy definitivamente una maquinadora, sp. Hago
trampa en el juego. Me salgo del camino para estar segura que gano
cosas. Definitivamente. En la parte de atrs de mi mente ser una
maquinadora para salirme con la ma.
Te sorprendi que descubriera eso?
S. S, muchsimo.
Porque no haba pistas.
No. No en absoluto. No s si eso es un rasgo Taurino, o yo como
persona pero s soy definitivamente una conspiradora.
Lo que l te dijo cambiar tu actitud frente a las cosas?
El problema de la salud me molest un poquito porque s, soy
definitivamente as. Seguir adelante porque soy muy fuerte y voy a mil
por hora en todo lo que hago, y lo hago, y no me veo bajando la
velocidad cuando sea ms vieja. De manera que probablemente me haga
cargo y vea qu puedo hace sobre eso en el futuro.
As dejaras que eso afecte tu comportamiento?
S. S definitivamente.
Qu piensas de la persona que present? Es verdad para ti?
S, mmm definitivamente.
Cunto no coincidi, cunto coincidi?
Dira que coincidi en un 95%. Hubieron pocos puntos que
probablemente l no era as inmediatamente, pero fue mnimo, de
manera que me hice cargo totalmente de todo lo que dijo.
Qu opinas de toda la tcnica?
Es muy interesante. Para ser honesta no lo habra credo. No puedo ver
cmo alguien pueda predecir exactamente cmo es una persona segn la
hora y la fecha de nacimiento. Pero me prob que yo estaba
equivocada!
Ests impresionada?
S, definitivamente.

En una fecha ms adelante, para otra seccin del mismo documental,

ambas mujeres fueron entrevistadas de nuevo. Se les pregunt si
pensaron que haba alguna chance de que yo fuera una especie de estafa,
en lugar de un genuino astrlogo. Ambas mujeres declararon que no
pensaban que fuera posible.

Eplogo
Yo siempre disfruto tomando parte de los shows de TV, pero recuerdo
esta ocasin por ser especialmente feliz y disfrutable. Me gustara dejar
registrado mi agradecimiento a todos los involucrados. El equipo de
produccin hizo un excelente trabajo de organizacin de todo el
experimento, e impusieron todas las condiciones muy estrictamente.
Estoy naturalmente muy contento de escuchar que mi lectura fue
considerada 99,9% y 95% precisa. Fue tambin desconcertante
escuchar a la ms escptica de las dos clientas sugerir que yo haba
probado que la astrologa funciona.

La lectura se utiliza de nuevo

Alguna vez despus de las demostraciones, me contact el periodista
britnico, locutor y autor John Diamond. John estaba escribiendo un
pieza sobre psiquismo para la revista She. Ya haba visto a tres
psquicos profesionales, y por comparacin l quera que yo le haga el
tratamiento de cold reading (aun cuando saba que yo era un farsante).
Habiendo sido presionado por un tiempo, simplemente entibi la lectura
anterior en mi computadora de manera que el signo era Tauro y el
gnero lo cambi de femenino a masculino en todo el texto.
Por otra parte, lo dej exactamente como estaba. Le present
debidamente la lectura a John, y su considerado juicio fue que era un
88% preciso. Esta fue la calificacin ms alta que dio a alguno de los
tres psquicos que consult!
[En este punto debo salirme del tema brevemente. En 1997, despus de la
reunin anterior, John Diamond fue diagnosticado con cncer.
Eventualmente falleci en marzo de 2001. John escribi un libro
verdaderamente maravilloso llamado C: Por Qu Los Cobardes
Tambin Tienen Cncer, todo sobre sus experiencias desde el
diagnstico inicial en adelante. Te puedes imaginar que nunca querras
leer un libro sobre la pelea de alguien con el cncer. Piense de nuevo.
Simplemente no hay palabras para describir cun excelente es este libro,
y cun gratificante es leerlo. Increblemente movilizante y a menudo
divertido, pero nunca morboso o auto compasivo, est soberbiamente
bien escrito y sugiero que lo leas.]
La lectura se utiliza una vez ms
En otra ocasin, fui invitado por Paramount Televisin a participar en el
show Leeza Gibbons en Los ngeles. Ellos queran tambin una
demostracin de cold reading, pero el set up era un poco diferente.
Arreglaron las cosas de manera que ante del show me reun con cuatro
mujeres de la audiencia por cinco minutos cada una. Esta vez hice de
clarividente sin cartas de tarot, sin carta astrolgica, solamente yo y
mis vibraciones psquicas.
Cuando me vi con cada cliente, le dije que una vez que yo capturara
vibraciones, preparara un reporte de mis impresiones clarividentes que
el equipo de produccin tipeara rpidamente y lo presentara para su
evaluacin. Esto no era cierto. Antes de volar a LA, simplemente
readecu la lectura anterior, borrando la jerga astrolgica y
reemplazndola con trminos ms apropiados a una lectura psquica.
Aparte de eso, lo dej sin cambios. Imprim cuatro copias idnticas que
llev conmigo en el avin, y estos eran los reportes que las cuatro
integrantes de la audiencia Leeza recibieron. Las cuatro le dieron una
calificacin mejor que 80% de precisin!

Debo mencionar de paso que esta fue otra experiencia de TV muy

agradable, y que los productores hicieron un trabajo maravillosamente
eficiente para preparar la experiencia a pesar de una aguda falta de
tiempo. Yo tambin me sent muy bienvenido por todos los involucrados,
que fue lindo dado que yo estaba a cuatro mil millas de la pequea roca
hmeda que llamo hogar.
En definitiva, la lectura me ha servido muy bien en verdad. Su contenido
bsico ha sido armado como una lectura astrolgica para una mujer
Virgo, una mujer Taurina y un hombre Taurino. Sirvi como reporte de
un clarividente. Ha sido presentada a clientes inteligentes que van
desde dcilmente crdulo al abiertamente escptico, desde Sud frica,
Inglaterra y Amrica. Siempre ha sido calificada como por lo menos
80% precisa, y en su forma original votos seguros de 99,9% y 95%
de precisin.

Revisin del Progreso

En la Seccin Tres, hemos visto dos ejemplo de cold reading bajo

condiciones de test. Creo que estas demostraciones son fuerte evidencia
de que cold reading realmente funciona. Si ningn psquico en la vida
real realmente usa cold reading es una cuestin separada, y que la dejar
a su juicio.
Habiendo mirado a cmo cold reading funciona, es interesante mirar a
cmo impedir que funcione. Este es el tema de la Seccin Cuatro.
Antes que eso, un segundo y final intervalo.

Intervalo 2: Sobre mantener una mente abierta

La nocin de mantener una mente abierta surge con frecuencia en el
contexto de las lecturas psquicas que justifica una discusin por
separado.
Una y otra vez, he visto psquicos incitando a comentaristas, clientes,
escpticos, televidentes, periodistas y cualquier otro que escuchen
mantener una mente abierta. La implicancia es que una mente abierta
es una caracterstica del justo, del razonable y del inteligente. Como se
entiende, quien no tenga una mente abierta es injusto e irracional, y por
lo tanto sus puntos de vista pueden ser descartados. Esto no tiene sentido.
Una mente abierta es apropiada en situaciones donde no tenemos ninguna
buena evidencia en un sentido u otro. Suponga que me encuentro con
alguien por primera vez.
Ser perjudicado por el carcter de esa persona, simpata o integridad,
basado en sus apariencias o raza o credo o acento o cualquier otra cosa?
Desde luego que no. Yo mantendra una mente abierta hacia lo que esa
persona sea. Puede resultar ser entre los ms fascinantes, agradables y
carismticas personas que yo jams haya conocido. O no. El tiempo dir.
Lo mismo se aplica a otras facetas de la vida. Si yo quiero perseguir un
determinado objetivo, quizs creativo o relacionado con negocios, yo
asumira desde el comienzo que nunca tendr xito y que mis esfuerzos
sern malgastados? No en absoluto. Es mucho mejor mantener una
mente abierta, para yo hacer mi mejor intento con una actitud positiva y
el correspondiente esfuerzo positivo y ver hasta dnde llego.
Qu sobre aqullos involucrados en la investigacin cientfica? Sera
realizar prejuicio sobre lo que descubrirn o no descubrirn? Slo para
dar un ejemplo, la investigacin en la ingeniera gentica provee
ltimamente cura para el cncer? Una mente abierta es todo lo que
podemos tener, porque por el momento no lo sabemos.
En todos estos casos, una mente abierta es apropiada. Sin embargo, es
inapropiado mantener una mente abierta en casos donde ya hay evidencia
plena respaldando un punto de vista en contra de otro. Imagine que est
en un avin volando a 20.000 pies. El capitn del avin empieza a
pensar, Oh, todo en la historia de la ciencia aeronutica, y cada
experiencia de cada piloto de aerolnea en la historia, sugiere que para
mantener esta cosa en el aire necesito mantener los motores funcionando.
Pero oiga, voy a mantener una mente abierta. Voy a apagar todos los
motores, derramar nuestro combustible remanente. Quin sabe, puede ser
que el avin todava vuele. Realmente usted quiere que ese capitn
mantenga una mente abierta sobre esto?
O imagine que est cenando con amigos en un restaurante favorito, y
usted ha ordenado sopa de tomates. Realmente querra usted que el chef
estuviera pensando Bien ahora, todo lo que s sobre la nutricin
humana, y cada onza de entrenamiento gastronmico que tengo, sugiere
que yo no debera agregar una gran dosis de cianuro a esta sopa. Pero
oye, voy a mantener una mente abierta. Puede ser que tenga mejor sabor,
y todo el mundo lo amar.
Estos son ejemplos absurdos, pero solamente porque la nocin de
mantener una mente abierta en estas circunstancias es absurda. Es
similarmente absurdo con respecto a las aseveraciones hechas por los
psquicos.
Investigaciones de psquicos serios y devotos se remontan al menos hasta
el principio del siglo XX. Ha sido enrgicamente perseguido alrededor
del mundo, y en algunos casos ha sido extremadamente bien fundado (en
algunos casos cortesa de presupuestos militares en bsqueda de una
nueva ventaja sobre el enemigo). Es un montn de investigacin, en un
montn de lugares, a travs de un montn de tiempo. Todo este trabajo,
todo este esfuerzo y todo este tiempo ha fallado para dar alguna buena
evidencia, cualquiera, de que la habilidad psquica existe por lo menos,
no de la clase supuestamente externalizada en las lecturas psquicas.
Esto no equivale a probar que las creencias psquicas son falsos
remanentes de anticuados, irracionales y supersticiosos modelos del
mundo en que vivimos.
Pero equivale a una buena razn abandonar una mente abierta, y decir en
lugar de que si los creyentes quieren que reconozcamos la realidad de la
habilidad psquica, la carga pesada est sobre ellos para probar el caso.
Cualquier prueba que provean, deber consistir en algo que no pueda
igualmente ser atribuido a la efectividad del cold reading.
En casos donde el conocimiento previo est disponible, la alternativa a
una mente abierta no es una mente cerrada. Es una mente
informada. En tales contextos, cualquier apelacin a mantener una
mente abierta es una apelacin a preferir ignorancia sobre conocimiento.
Esto no es recomendable.
 Seccin Cuatro
Tcnicas de bloqueo

"Los hombres se vuelven supersticiosas, no porque ellos

tengan demasiada imaginacin, sino porque ellos
no se dan cuenta de que no tienen ninguna."

- George Santayana, 'Little Essays'

Seccin 4: Tcnicas de bloqueo

Cold reading es un proceso verstil. Puede ser usado para hacer cualquier
clase de lectura psquica. Lo que es ms, parece funcionar virtualmente
con cualquier clase de cliente, no importa cun inteligente o escptico
sean. De hecho, cold reading es tan efectivo que hay literalmente slo
una manera en la que puede fallar. Si el cliente sabe cmo funciona el
cold reading, y sabe cmo bloquearlo, entonces el lector en fro est
derrotado.
Leyendo hasta aqu, usted ha aprendido cmo funciona el cold reading.
Armado con esta informacin, probablemente empiece a ver por s
mismo cmo bloquear el proceso de cold reading. En esta seccin, quiero
presentarle cinco reglas de oro para bloquear cualquier intento de usar
cold reading en usted.
En caso de que quiera probar estas reglas yendo realmente a ver a un
psquico, necesito mencionar un punto sobre grabar la lectura.

Grabando la lectura
En estos das muchos psquicos ofrecen grabar la lectura para usted a un
muy pequeo costo extra, de modo que pueda rever la cinta cuando tenga
tiempo. Lo que necesita darse cuenta es que si el psquico est grabando
la lectura, l controla el grabador y la cinta. Si l est desconforme con la
forma en que las cosas han salido, puede rehusarse a entregar la cinta.
Por ejemplo, si se ha visto forzado a interrumpir la lectura puede muy
bien no hacer el cargo (o devolver el dinero) pero al mismo tiempo
rehusar a que usted tenga la cinta. Plenamente, no es de su inters que
este interesante recuerdo de su completo fracaso est gratuitamente
disponible a cualquiera que quiero orlo. Quin sabe, usted podra querer
pasrselo a sus amigos. O an a un periodista local, o al oficial de la
Oficina de Comercio. Si usted es una persona increblemente sensata,
amable y sesuda, podra an querer enviarme una copia a m!
Por esta razn, usted necesita hacer su propia cinta de la lectura. Usted
puede hacerlo secretamente usando un micrfono y un grabador ocultos.
Alternativamente, usted puede hacerlo abiertamente llevando consigo su
propio grabador de cinta y dejndolo caer ruidosamente sobre la mesa. Si
lo hace abiertamente, el psquico ms bien ser cauto y le asegurar que
ser un placer que la sesin se grabe para usted. Puede apostar que s!
Todo lo que usted necesita es inventar alguna razn de por qu usted
prefiere hacerlo para usted, en lugar de depender de su amable oferta.
Su razn no necesariamente tiene que tener totalmente sentido. Aqu hay
algunas ideas:
- usted es algo de un amante del audio, y prefiere usar cintas especiales
de alta formulacin cromo tri-xido ZR-II (invente algo) que piensa
que da mejores resultados
- usted es Capricorniano y por lo tanto le gusta operar artilugios tcnicos
- le ha pedido prestado el grabador a un amigo que le ha ofrecido
vendrselo, y usted quiere controlar cmo funciona
- su compaero/a le regal el grabador, y se sentir dolido/a si usted no
usa su amoroso regalo
- usted siempre siente que es lo mejor hacer cosas para uno mismo
- usted tiene lecturas psquicas con regularidad, una vez cada cuatro
meses, y siempre las graba usted mismo
- hace mucho tiempo un muy buen psquico le dijo que siempre graba sus
propias lecturas, as se convierte ms en parte de su vida espiritual

As que, con su conocimiento de cold reading y su confiable grabador

zumbando, usted est listo para bloquear el proceso de cold reading.
Aqu van las cinco reglas de oro.

1. Mantngase calmo y racional

Es importante para un bloqueo efectivo que usted se mantenga todo el
tiempo perfectamente calmo, gentil y afable. Esto lo pone a usted en una
posicin de control, y denota que usted puede pensar y actuar de una
manera calculada y efectiva.
Es tambin el ms adecuado modus operandi. Si adoptaras una posicin
hostil o confrontativa, esto, - de acuerdo a la doctrina psquica tambin
bloqueara totalmente un genuino intento psquico de darle a usted el
beneficio de autntica habilidad psquica y comprensin. Esta no es la
finalidad. La finalidad es bloquear el cold reading hacindolo pasar como
otra cosa. De modo que, mantenga la calma, sea imparcial, agradable,
simptico y afable.
Recuerde mantenerse interesado en la lectura, y alentar al psquico en sus
esfuerzos de hacerle a usted una lectura.

2. Insistir en que las preguntas sean reconocidas como

tales
La seccin Extrayendo Informacin tratada antes, detall muchas
maneras diferentes con las que los lectores enfro tienen para hacer
preguntas sin que parezca obvio. No deje que el psquico se escape con
esto. Si usted detecta que se le est formulando una pregunta, su primer
movimiento es poner en claro que esto es lo que est pasando. Puede
decir algo como:
Lo lamento, pero estoy confundido. Permtame ser claro sobre esto -
est usted dicindome algo o me est preguntando para que yo le d
informacin?
Esto fuerza a salir al tema central a campo abierto est usted
recibiendo informacin, o est preguntando para proversela? Como ya
hemos visto, los psquicos visten sus preguntas con numerosos disfraces.
Su finalidad es dejar en claro que estos disfraces no funcionan con usted.
Si el psquico usa pautas de informacin tales como Puede usted
encontrar una conexin? o Esto significa algo para usted?, es
importante que reconozca estas preguntas, y arrastre este reconocimiento
a cielo abierto:
Permtame entender esto correctamente - ahora est usted
dicindome algo, o est usted preguntndome para que le diga algo?
Es esa una pregunta?.
Esta es una importante preparacin para la tcnica de bloqueo nmero 3.

3. No responder preguntas
En una supuesta lectura psquica, usted est pagando para recibir
informacin, no para proveerla. Por lo tanto siempre que le hagan una
pregunta, o de otra forma sea incitado a proveer informacin, usted tiene
derecho a rechazar ofrecer informacin. Hay muchas maneras aceptable
y gentiles de hacer esto. Aqu hay una bastante directa como mtodo.
Recuerde, es vital mantenerse afable y alentando:
Si no le importa, prefiero no contestar preguntas. Estoy ms interesado
en lo que usted me pueda decir, que en lo que le pueda decir a usted. De
modo que contine con la lectura. Estoy seguro que estar fascinado.
Un agregado til, si lo necesita, es proveer fundamento que es sustento
de la habilidad psquica, como esto:
Tengo algunos amigos escpticos que les gusta pensar que los falsos
psquicos nada ms que incitan a sus cliente para obtener informacin, y
entonces devolverla ms o menos de alguna manera y retorcerla para
parecer psquico. Quiero estar seguro que no suministro ninguna
informacin, de manera que le pueda asegurar a mis amigos que usted es
diferente, y que sus habilidades psquicas son genuinas.
Cuando le hacen inquisiciones ms directas, como Dgame, quin es
Jane?, una buena lnea es sealar que la pregunta no tiene significado, lo
que es as. Podra usted decir algo como esto: Disculpe, no entiendo la
pregunta. Quin es Jane? no significa nada. Podra ser un poco ms
claro de lo que quiere saber?
Puede tambin ser til con propsito de bloqueo sealar que el psquico
es (supuestamente) el que tiene acceso a la informacin:
Usted debe disculparme, pero no estoy seguro de estar siguiendo esto.
Me est haciendo una pregunta, Quin es Jane?. Bien, cmo puedo
saberlo? No soy psquico. Esperaba que el tarot (o lo que fuere) iba a ser
el que contestara para m las preguntas, no que yo fuera a contestar las
preguntas para el tarot.
Otra tcnica tradicional de bloqueo es simplemente contestar una
pregunta con otra pregunta. Despus de todo, si el psquico puede hacer
preguntas, usted tambin! Continuando con el mismo ejemplo de arriba
Quin es Jane?, usted podra volver con:
Cul Jane dice usted?
O:
Cul es su apellido?
Cualquiera de estas respuestas son venenosas para el proceso de cold
reading, pero perfectamente buenas para un psquico genuino. Por qu
el tarot es capaz de entregar primeros nombres pero no apellidos?
Si la situacin se vuelve polmica, su lnea sera mantenerse calmo y
tranquilo, y abordar el asunto directamente, como esto:
No entiendo esto. Est diciendo que usted es incapaz de hacerme una
lectura al menos que yo le d informacin primero? Siento que sera
como hablarle a un espejo. Tengo problema en entender que ha
significado ser psquico respecto a esto.

4. No suministrar realimentacin
Como hemos ya visto, el cold reading se vale en gran medida de la
realimentacin. Por lo tanto para bloquear el cold reading, tiene que
asegurarse de no suministrarla. Evadiendo preguntas es una manera de
hacer esto. La otra es proveer retroalimentacin que es intil para los
propsitos del cold reading.
Por ejemplo, que el psquico da una pista de respuesta como Y creo que
esto est teniendo sentido para ti no?
Puedes decir:
Realmente no lo s. Necesito tiempo para pensar sobre lo que usted
est diciendo, y reflexionar. Usted sabe, es un poco difcil aqu y ahora
estar o no de acuerdo as sobre la marcha sin pensarlo mucho. Pensar
luego sobre eso, cuando tenga tiempo de pensarlo propiamente.
Hay incontables variantes sobre el mismo tema. Usted puede querer
revisar todas las secciones anteriores que explicaron cmo los psquicos
tratar de incitar a los clientes para tener realimentacin. Vale la pena
desarrollar un repertorio de respuestas que son totalmente evasivas y no
informativas, y que a pesar de eso exhortan al psquico a continuar con la
lectura.
Sus emblemas deberan ser indecisin, demora e ignorancia. Algunas
sugestiones:
No puedo realmente decidir si estoy de acuerdo o no. Es difcil decirlo.
Pensar sobre eso. Por favor contine, esto es fascinante.
Estoy inseguro en eso. Puede que usted tenga algo, puede que no. Lo
considerar luego. Qu sigue ahora?
Oh, eso es difcil para m decirlo. No pienso que pueda darle un firme
s o un no a eso ahora mismo. Contine, estoy intrigado.
Realmente no lo sabra. Tendra que regresar con usted en eso.
Ciertamente tendr en cuenta lo que est diciendo.
Bueno, no est claro todava. Yo no sera realmente capaz de estar de
acuerdo o en desacuerdo. Lo dejar pasar por ahora. Por favor
contine, esto es interesante.
No hay muchos lectores en fro que podran tener xito ante esta falta
consistente de realimentacin.

5. Sabotaje a los elementos

En la seccin Dos de este libro vimos 38 elementos que pueden jugar una
parte en cold reading. Cada elemento singular tiene una estructura o
frmula subyacente. En cada caso, si entiendes la frmula, puedes
sabotear completamente el elemento en particular. Puedes hacer esto
mediante (a) dirigindote abiertamente a la estructura o frmula
implicada , y entonces (b) subvirtindola.
Miremos unos pocos de los ms comunes ejemplos, empezando con el
Ardid Arcoris. El psquico ofrece algo como esto:
T puedes ser una persona muy atenta, pero hay veces que reconoces
una veta egosta en ti.
Si entiendes cmo la Treta Arcoris funciona, saber que adjudica al
cliente una caracterstica personal y su opuesto, consecuentemente
cubriendo todas las bases. Por lo tanto la apropiada tcnica de bloqueo es
revelar esta estructura, y pedir una descripcin que diga una cosa o la
otra:
Lo lamento, pero lo que acabas de decir suena como si estuvieras
dicindome que yo soy atento pero que tambin no soy atento. No lo sigo.
A cul de ellos te refieres?

En la misma lnea, considera una sentencia Pasto Ms Verde. Si

sucediera que fueras una clase de persona evidentemente muy orientada
a la carrera, se te podra ofrecer una sentencia Pasto Ms Verde sobre la
vida domstica y familiar. T sabes que esta clase de sentencia funciona
por atribuir al cliente algn anhelo de alternativa de vida que no pudo ir
en pos de ella. Para bloquearla, pones de manifiesto la estructura y
entonces la hundes, como esto:
Oh, entiendo, quieres decir que pude estar interesado en las otras
alternativas que yo podra haber hecho en la vida, pero no lo hice. Bien,
tengo que disentir. Estoy feliz con las elecciones que hice. Es por eso que
las hice.

Estoy seguro que te ests familiarizando con la idea. Ahora, tratemos un

Asunto Poco Claro. Aqu est un ejemplo dado en la seccin
correspondiente:
Puedo ver una relacin con Europa, posiblemente la UK o podra ser la
parte ms clida del Mediterrneo?
Se aplica la misma frmula de bloqueo. Primero, traes la estructura
subyacente, en este caso la completa falta de algn significativo contexto.
Entonces, lo presentas como intil. As:
Bien, es un poco difcil para m contestar eso hasta que sepa qu
significa. De qu clase de relacin ests hablando. Personal, social,
profesional o qu. Te ests refiriendo al presento o al pasado?Y qu
quieres decir por una relacin de todos modos?

Podra proveer ms ejemplos, pero creo que ya he elaborado suficiente el

punto. La tcnica bsica de bloqueo sigue siendo la misma: trae a la
superficie la estructura, luego vulala en pedazos.

Seuelo psquico
El seuelo psquico es una gran manera nueva y divertida de pasar sus
horas de ocio. Mi esperanza es que se convertir en un nuevo pasatiempo
popular en todo el mundo. En esencia, el seuelo psquico es la nica
manera segura de demostrar que alguien que estn haciendo una lectura
est usando cold reading, y no genuinas habilidades psquicas. Supone ir
por una lectura y permitirle al psquico que yo enfatizo que significa
lector en fro en este caso que sea atrapado con una trampa por sus
propio mtodos.
Advertencia: Es obviamente desaconsejable intentar seuelo psquico si
siente que lo pondra a usted bajo riesgo o en peligro, o que podra ser
perjudicado. Algunos lectores en fro podran ser menos que pacficos si
advierten que usted est interfiriendo con su negocio. Si usted emprende
una accin de acuerdo a estas lnea es enteramente a su propio riesgo, y
yo no me puedo hacer responsable por las consecuencias. Si cree que
hay alguna chance de confrontacin o perjuicio, no lo haga!
Ahora bien, cmo funciona? Todo lo que tiene que hacer, como cliente,
es esperar hasta que el psquico le ofrece alguna pieza de informacin
verificable que, como sucede, no es cierta. Usted entonces dice una
mentira asintiendo, aunque piense que es falsa. Entonces, usted incita al
psquico a desarrollar este hilo, hasta que algunos minutos despus usted
prepara la trampa.
Voy a darle un ejemplo de lo que quiero decir. Imagine que est teniendo
una lectura de tarot, y el lector dice:
Hay indicaciones aqu de un nuevo rol profesional, esto significa algo
para usted?
Ahora, para el ejemplo, asumamos que es completamente falso, y que en
absoluto no significa nada para usted. Aqu es cmo el seuelo funciona.
Paso 1. Exprese entusiastamente acuerdo, y por si era poco agregue una
pieza ms de informacin falsa. Por ejemplo, si sucede que usted es una
mujer soltera, podra decir:
Realmente eso es bastante asombroso, porque dos semanas atrs
consegu un nuevo trabajo en la misma compaa donde trabaja mi
marido. Estbamos los dos realmente contentos.
Paso 2. Incentive el desarrollo del tema:
Estaba deseando que usted pudiera tratar eso porque es muy
importante para ambos. Estoy complacido por haber conseguido el
trabajo, pero es un desafo bastante difcil para m.
Esto lleva al psquico a desarrollar este tema, en lugar de cambiar a otra
cosa. Con un poco de suerte, el psquico entonces ofrecer una lnea
tpica de seguimiento. Lo que probablemente incorporar la pieza
suplementaria de desinformacin que usted sembr, as:
Bien. Una cosa que puedo ver es que usted y su marido estn en una
difcil etapa de transicin, pero al final valdr la pena. Puedo ver mucha
felicidad en su nuevo rol, y puedo ver tambin que se abrirn muchos
nuevos horizontes para usted. La clave es ver los desafos como
oportunidades, que es lo que son.
Paso 3. Acuerde, fomente mayor desarrollo, y refirase al supuesto modo
psquico de la adivinacin. Para cartas de tarot, se supone que el lector
est adivinando la informacin mirando las cartas. Entonces usted dice:
Tengo que decir que suena correcto, ciertamente se ajusta con mis
expectativas. Qu ms puede usted ver en las cartas sobre este nuevo
trabajo?
El psquico piensa ahora que tiene todo un xito, de modo que estar feliz
de progresar:
Veo algn problema menor con uno de sus nuevos colegas, o con su
nuevo jefe, pero sern enderezados suavemente con el tiempo. Tambin,
mientras que su nuevo rol ser satisfactorio financieramente, puedo
decirle que se topar con nuevas reas de gastos. Todo ser bueno al
final, pero usted debe aprender a tener visin de largo plazo. De hecho,
hay algunas oportunidades a la vuelta de la esquina que ayudarn,
siempre que usted las valore sensatamente.
Paso 4. Aplauda la precisin del mtodo que usa el psquico, sean cartas
de tarot o astrologa o lo que sea. Motive al psquico a replicar con
palabras de auto satisfaccin confirmando la dependencia de su modus
operandi psquico:
Es asombroso. No tena idea que el tarot podra ser tan preciso.
Bueno, nunca es fcil ser claro o certero, pero las cartas son a menudo
ventanas maravillosas de la verdad.
Paso 5. Espere su momento, y est contento para dejar al psquico
decirle ms sobre su marido y este nuevo trabajo inexistente. Una vez
que usted le ha dado suficiente soga con la que colgarse, abra la trampa
anunciando la verdad. Diga:
Bueno, confieso que estoy ms bien confundido sobre una cosa. No
tengo marido, y no he comenzado un nuevo trabajo. Cmo puede usted
ver cosas sobre un marido y un trabajo que yo he inventado?
En este estadio, el psquico puede darse cuenta que el juego termin.
Alternativamente, puede protestar y sealar que usted asinti a sus
primeras sentencias. En cuyo caso usted dice:
Es correcto. Ment. Pero eso no explica cmo usted vio a mi marido
en las cartas cuando yo no tengo uno an.
Estara claro por este ejemplo que poner un seuelo puede solamente
funcionar una vez que el psquico ha mencionado algo objetivo. No
puede estar basado en una sentencia que atae al futuro, o que es
meramente hipottica o condicional en su naturaleza.
Usted debe esperar hasta que algo especfico aparece y que usted sabe
que no es cierto.
Ahora que usted domina el Seuelo Psquico, veamos un ejemplo
completamente diferente. Suponga que est en presencia de un psquico
superdotado, que le da a usted una vaga descripcin de alguien que dice
que est apareciendo:
Estoy sintiendo una presencia de alguien que falleci hace ms o menos
dos aos, y posiblemente el problema fue en el corazn o en el rea del
pecho. Es un caballero entrado en aos, y que en una poca tuvo barba.
El nombre Harry o Henry significa algo para ti?
Supongamos que no significa nada en absoluto para ti.
Paso 1. Exprese acuerdo, y plantee desinformacin:
Oh mi Dios, realmente? Debe ser mi abuelo, Henry. Se muri justo
antes que su esposa, Emily.
Paso 2. Alimente el desarrollo:
Sabes?, en camino hacia ac tuve un sentimiento alegre que me surgi
de golpe.
S, eso pasa a menudo. Bueno, l est aqu ahora, y quiere que te diga
qu orgullosa est de ti, pero est preocupado porque ests trabajando tan
duro.
Paso 3. Est de acuerdo, y refirase al mtodo psquico en uso:
Oh, eso es exactamente la clase de cosas que dira. Es asombroso que
puedas captar mensajes desde el otro lado tan claramente.
Bueno, no me agradezcas, soy nada ms que un canal.
Paso 4. Alabe la exactitud:
Pero es asombroso. Quiero decir, es casi como si l estuviera aqu en el
cuarto conmigo.
Paso 5. Espere el momento oportuno, y permita que el psquico produzca
toda la soga que usted necesita para colgarlo. Cuando un buen nmero de
detalles han emergido sobre el no existente Abuelo Henry y su
igualmente ficticia esposa Emily, es tiempo de decir:
Fjese, hay una cosa que me confunde un poquito. Nunca tuve un abuelo
llamado Henry, ni nadie en la familia llamada Emily. Entonces Qu es
lo que pasa aqu? Cmo usted puede estar recibiendo mensajes de
gente que acabo de inventar espontneamente?

La misma frmula bsica puede ser usada para tender la trampa a

cualquier clase de psquico. Apenas tiene que ajustar el juego
ligeramente, dependiendo de qu clase de brillantez psquica est en
oferta.
Repito mi advertencia anterior y mi descargo de responsabilidad. No
puedo ser responsable por cualquier cosa que pase si usted pone a
prueba estas tcticas. Algunos lectores en fro son muy hostiles con
cualquiera que pueda daar su prspero negocio. Emprenda tal
actividad a su propio riesgo.

El Seuelo Psquico es verstil. Es igualmente daino para cualquier

forma de cold reading. Si el astrlogo ve que usted ha tenido alguna
afliccin romntica, parezca triste y admita el reciente comienzo
(imaginario) de los procedimientos de divorcio. Deje que el psquico
desarrolle este tema un poco ms, antes de confesar que usted nunca
estuvo casado, y que no est teniendo un divorcio.
Si el graflogo detecta alguna aptitud de dirigente, con aire de
satisfaccin confiese el hecho de que usted conduce un gran
departamento de ventas de una de las mayores compaas. Obtenga del
psquico todo lo que pueda sobre su totalmente imaginario rol de
dirigente, y despus mencione que nunca se ha parado en lo ms mnimo
en un departamento de ventas, y mucho menos manejado uno. Etc.

Con la condicin de que sea llevado a cabo con seguridad, el seuelo

psquico es muy divertido, y ms todava si usted tiene la evidencia en
una grabacin. Lo que es ms, si lo hace bien no le debe costar nada,
dado que debera resultar que el psquico termine la lectura, cancele el
honorario, y queriendo ver la espalda suya tan pronto como ayer.

Revisin del Progreso

En la Seccin Cuatro hemos visto las maneras de parar el cold reading

que se est usando con usted. Hemos mirado tambin al Seuelo
Psquico que es an ms divertido cuando lo pone en prueba que lo que
se ve en el papel.

Seccin Cinco

Notas adicionales
La habilidad para distinguir lo que es
verdadero y lo que es falso es uno de
los ltimos logros de la mente humana.
- James Fennimore Cooper, 'The
American Democrat'

Seccin 5 Notas adicionales

Las secciones que ha ledo hasta aqu proveen una completa descripcin
de cmo funciona cold reading, y como detener su funcionamiento con
usted. En esta seccin final, quiero aclarar unos pocos puntos que a veces
aparecen.

Lecturas instantneas
Los mtodos de cold reading que he descripto en este libro son bastante
elaborados, y pueden facilitar lecturas detalladas de casi cualquier
duracin, con 25-30 minutos sera lo tpico. Sin embargo, algunos
psquicos se especializan en trepidantes instantneas lecturas, tales
como lecturas rpidas hechas durante programas de radio.
En estas situaciones, a algunos psquicos les gusta jugar seguros y
guardarse cosas tan cautelosos y generalizadores como sea posible.
Acostumbran a apoyarse en Sentencias Barnum, Perlas Optimistas,
Preguntas Veladas etc., todas las cuales se ajustan muy bien a las lecturas
instantneas.
No es un problema si la lectura da la impresin de ser inspida. Ellos
pueden siempre apuntar que normalmente les dan a sus clientes lecturas
mucho ms detalladas, pero para el propsito de un show de radio en
vivo tienen que mantener las cosas en movimiento. Esto sirve como una
buena propaganda para hacer consultas personales las que, estoy seguro,
tendrn un precio muy razonable.
Otros pueden tirar la cautela por la ventana e incluir muchas ms
sentencias de Apuestas de Buena Chance, Apuestas Suertudas y
Estadsticas Populares, y correr el riesgo de errar ms a menudo que de
acertar. No pasa nada, dado que se recordarn solamente los aciertos
sensacionales. El psquico puede tambin atribuir los yerros a las meras
circunstancias de tratar de hacer lecturas rpidas en el aire (quin sabe,
podr ser que las ondas de radio interfieran las del psquico?).

Mnemotecnia

Algunos psquicos facilitan el proceso de cold reading usando simples

sistemas de memoria suficientemente probados. Yo mismo he usado un
sistema mnemnico que me daba una o dos palabras clave para cada
carta del mazo del tarot. Estas palabras clave no tienen nada que ver con
el significado real que se supone que tienen las cartas. Ellas nada ms
que me proveen con patrones para decir algo, asegurando que nunca se
me termina el material para la lectura.
Usando mtodos fijos como este pueden aparecer algunos muy
sorprendentes xitos. Un lector en fro muy talentoso que yo conozco
estaba una vez haciendo lecturas en un geritrico. En un momento estaba
haciendo una lectura a una vieja seora de muy avanzada edad. Apareci
una carta particular que, en el sistema de mi amigo, siempre le daba lugar
a referirse a la celebracin de una boda. Como esto pareca plenamente
inapropiado, momentneamente vacil. Sin embargo, estando escaso de
tiempo para pensar en algo ms, decidi sencillamente seguir su sistema.
Entonces, los espectadores se rieron a carcajadas y asombro - esta seora
muy entrada en aos haba anunciado recientemente su compromiso con
uno de los hombres de la misma institucin! Lo nico que pudo hacer mi
amigo fue ocultar el hecho de que l estaba ms asombrado que nadie.
La mnemotecnia puede tambin usarse de otras maneras. Algunos
psquicos, que estn especialmente dedicados a su trabajo, usan tcnicas
simples de memoria para recordar detalles sobre sus clientes y los
principales temas que surgieron en la lectura. El psquico se podra
encontrar con el mismo cliente otra vez, el psquico puede retomar desde
donde dejaron, como si fuera la anterior, y evitar decir algo que
contradiga su lectura previa. Desde luego, no hay ninguna necesidad de
usar sofisticadas ayudas de memoria para hacer esto un conjunto de
tarjetas de archivo funcionan mejor y es ms fcil de usar.

Renase con el experto

Si est interesado en tcnicas de memoria, entonces le sugiero varios

libros publicados por mi amigo Dominic OBrien. Hasta el momento que
escribo, Dominic ha ganado el Campeonato Mundial de Memoria ocho
veces desde su comienzo en 1991. Asegur su primera entrada en el
Libro Guinness de los Records en 1989, cuando memoriz la correcta
secuencia de seis mazos de cartas mezclados al azar juntos, o 312 cartas
en total. Sin embargo, Dominic est sin dudas decidido a probar que su
sistema de entrenamiento de la memoria realmente funciona, y en 1995
memoriz no menos de 40 mazos mezclados juntos. Esto es 2080 cartas,
que Dominic fue capaz de recordar en correcta secuencia habiendo visto
cada carta slo una vez.
Puede hacer carreras de velocidad como maratones. Dominic ha
memorizado el orden de un mazo de cartas en 38,29 segundos (verificado
por Guinness) o 27,5 segundos (lo mejor personal). Lo he visto hacer
esto de primera mano, en una cena privada, y es simplemente fenomenal
presenciarlo.
Entre mis amigos soy conocido por organizar cada ao una fiesta de
cumpleaos bastante rara para la cual usualmente convenzo a algunos de
mis compaeros entretenedores a participar en un informal cabaret en
vivo. Un ao, vino Dominic y le pidi a dos invitados que compusieran
un nmero de 100 dgitos enteramente al azar. Dominic entonces
memoriz el nmero entero de 100 dgitos en dos minutos. Si piensa que
esto no suena muy entretenido, obviamente nunca ha vista al notable Mr.
OBrien en accin. Fue un exitazo y se gan el ms ferviente y entusiasta
aplauso del que yo fuera testigo.
Podra escribir mucho, mucho ms sobre el impresionante Sr. OBrien, y
sus talentos auto enseados (incluyendo la habilidad de contar naipes que
le ha valido una prohibicin de la entrada a todos los casinos del mundo).
Baste decir que si usted quiere aprender algo realmente algo sobre
tcnicas de memoria entonces el camino ms seguro es tomar los libros
de Dominic y estudiar sus mtodos.
Lectura en caliente

Cold reading implica lecturas que se hacen a completos extraos sin

ninguna informacin previa. Lectura en caliente o lectura clida es en
la jerga comercial el obtener secretamente informacin del cliente antes
de la lectura. Esta es un rea que he examinado, y es bastante asombroso
cunto usted puede averiguar con anticipacin sobre alguien sin qu l lo
sepa. Magos, estafadores, detectives y aqullos que estn en el espionaje
han todos ideado muchos mtodos excelentes de obtener informacin
sobre una persona sin que nunca se entere.
Hay buena evidencia que sugiere que algunos psquicos usan diversas
formas de lectura en caliente. Si el psquico trabaja en una oficina, o en
su propia casa, puede emplear varias simples tretas para recabar alguna
informacin til. Por ejemplo, el cliente que visita puede ser recibido por
un simptico asistente que amablemente toma su saco y su cartera. Sin
saberlo el cliente, el inocuo asistente hurga en sus posesiones buscando
algunas pistas tiles que son entonces suministradas al psquico justo
antes de que empiece la lectura. Otro truco tradicional es que el asistente
salga para espiar a travs de las ventanillas del automvil del cliente
por si acaso hay alguna pista de su estilo de vida e intereses.

Espiritismo caliente

Otra treta de los psquicos es pasarse informacin entre ellos sobre

clientes habituales. La gente que ha estudiado el movimiento espiritista
ha escrito que los mdiums espiritistas compilan notas de clientes
habituales que comparten fcilmente entre ellos. No solamente permite
esto que los psquicos estn exquisitamente bien preparados para ciertos
clientes, sino que tambin todos cantan la misma cancin y por lo tanto
fomenta la credibilidad colectiva.
Los espiritistas tambin han dicho que usando las tcnicas de lectura
caliente han ayudado al xito de sus demostraciones en el gran escenario,
especialmente si los medios van a estar presente. Por ejemplo, el psquico
puede repartir entradas gratis para el evento entre los clientes que ha
conocido durante aos o an dcadas. Para los millones de extasiados
telespectadores, el psquico parece estar dando sentencias
asombrosamente precisas a completos extraos. En realidad, los
completos extraos pueden haber estado visitando al psquico
regularmente durante los ltimos 20 aos, discutiendo abiertamente cada
aspecto de su vida y la de sus parientes muertos.
Los psquicos que dan demostraciones televisadas de sus impresionantes
dotes a menudo tienen muchas oportunidades de obtener ayuditas
calientes antes de que las cmaras comiencen a rodar. Muchos
productores de TV no ven ningn perjuicio en permitir que el psquico (o
compinche) se mezcle antes de tiempo con aqullos miembros de la
audiencia a quienes les har la lectura cuando estn en el aire.
Si las condiciones son muy descuidadas, el psquico puede hacer
preguntas directas o extraer informacin de otra manera que ser til ms
tarde. An si esto no es permitido, el psquico puede notar algunos
detalles tiles, tales como un pendiente que lleva una inicial particular, o
una fotografa de un pariente muerto que es entregada al equipo de
produccin de manera que pueda ser mostrada en pantalla como una
imagen fija durante el programa.
Uno de mis corresponsales, Ben Whiting, me dice que algunos
adivinadores viajeros, que llaman puerta por puerta, van dejando
informacin acerca de los ocupantes de cada casa a la que llaman. Este
cdigo, aparentemente llamado patrin, cubre la informacin de cunta
gente vive en esa direccin, el nmero de hijos, alguna prdida reciente
de un pariente o casamientos inminentes, etc. As cualquier otro
adivinador que entienda el cdigo, y que comparta el mismo recorrido,
tiene una ventaja. No tengo conocimiento de primera mano de esto, pero
puede ser verosmil. Yo s que la polica acostumbraba a tener
informacin sobre seales y marcas similares dejadas en una propiedad
visitada por ladrones y rateros, como una cortesa entre los de la misma
clase, aunque no tengo ideas si esto se hace todava.

El reino de lo imposible

De la discusin anterior, se sigue que los psquicos pueden, y algunas

veces lo hacen, obtener de antemano informacin sobre los clientes. En
general, para sostener que habra sido imposible para un psquico saber
algo de antemano sobre un cliente es afirmar una tontera. Puede ser
difcil imaginar cmo la informacin ha encontrado el camino de A a B,
pero esto es escasamente lo mismo que sea imposible.
Para ilustrar este punto, permtame compartir una historia con usted. Le
aseguro desde un principio que es absolutamente cierta.
Una vez visit un colegio donde tena que hacer un show en un elegante
y bien equipado teatro para estudiantes. A mi llegada, me present a una
agradable joven llamada Becky que manejaba el teatro, y con quien
discut mis requerimientos de sonido e iluminacin. Becky estaba
moderadamente interesada en lo que era mi show, y ella y yo estuvimos
conversando juntos supongo por lo menos 20 minutos.
Si yo estuviera en el negocio de afirmar poderes psquicos genuinos, mi
reunin con Becky habra sido una oportunidad perfecta para demostrar
mis facultades inexplicables. Hubiera sido capaz de decirle a Becky
una enorme cantidad de informacin sobre su vida pasada, incluyendo
docenas de pequeitos detalles especficos: cosas que ella estuvo
haciendo 15 aos antes, nombres de gente que conoci, accidentes en los
que estuvo involucrada, lugares que haba visitado, momentos que haba
disfrutado, momentos en los que haba llorado, romances que fallaron...
etc. Becky hubiera estado anonadada, y hubiera jurado que yo nunca me
haba encontrado con ella previamente o con alguien que ella conoca. El
incidente hubiera parecido un impenetrable misterio, uno con el cual mis
aclitos podran vituperar a los znganos de mente cerrada de la
ciencia ortodoxa, desafindolos alegremente a explicar
convincentemente. Hubiera constituido un precioso captulo en libros
sobre mis asombrosos poderes psquicos.
La realidad es que yo haba conocido a Becky muy bien, unos 15 o 16
aos antes. Ella y yo bamos a la misma universidad, y ambos habamos
estado en un grupo de teatro mediano montando un espectculo en el
Edingurgh Fringe Festival. Becky simplemente no se acordaba de m, y
no tena memoria de las pocas semanas que pasamos juntos en
Edimburgo. Cmo explicar esto? Quizs sea un testimonio de mi dbil
personalidad y mi falta de carisma. No obstante, mi apariencia haba
cambiado mucho desde mis das de estudiante (y en verdad tambin
Becky). Tambin, algunas personas no son muy buenos en recordar gente
del pasado distante. Sea cual fuere la razn en este caso particular, esta
historia ilustra que nunca se puede tener la certeza de que un psquico
est operando sin conocimiento previo. An si el cliente mismo cree
sinceramente que esto es cierto.
En mi caso nunca us lectura en caliente, ni nunca ha me ha sido
necesario. Para constancia, mi demostraciones en TV (como las que
transcrib en la Seccin Tres) nunca tuvieron lectura en caliente o
ninguna clase de informacin previa.

Puede cualquiera aprender cold reading?

Esta es una pregunta comn, y la respuesta es la misma para cold reading
como para cualquier otra cosa. Casi nadie puede probarlo, pero habr
siempre alguien que tiene ms aptitud natural que otros. Buen cold
reading requiere el don de la locuacidad, mdica capacidad de actuacin,
carencia de nervios, y un poco de presencia de escenario. Si una
persona tiene estas cualidades, puede probablemente aprender a ser un
buen lector en fro. Encanto y carisma obviamente ayudan, pero me
parece que lo he hecho bien a pesar de la claramente visible falta de
ambos.
Es importante apuntar que diferentes practicantes aprenden cold reading
de diferentes maneras. Es un poquito como tocar el piano: alguno lo
aprenden de los libros, a algunos les ensean, algunos ms o menos son
auto didactas y aprenden a medida que avanzan. Algunos tienen un
verdadero modus operandi analtico, y aprenden estudiando y practicando
durante muchos aos (lo que he hecho yo). Otros desarrollan ms o
menos la destreza sin ensayar.
Es perfectamente posible que alguien se convierta en un experimentado
lector en fro sin darse cuenta. Alguien que comience a hacer lecturas a
sus amigos por diversin tendr muy pocas respuestas favorables.
Cuanto ms tiempo avancen, desarrollarn ms la destreza de decir cosas
que a la gente les parezca que tienen sentido. Dentro de poco, estarn
bastante convencidos de sus propios e innatos poderes psquicos, basados
en las muchas reacciones favorables que consiguen. El mejor relato de
este proceso es probablemente el libro de Susan Blackmore Las
Aventuras de un Parapsiclogo, en el cual cuenta cmo ella misma
empez a creer que deba poseer un poder psquico. Con el tiempo pudo
ver que en realidad era lectora en fro sin siquiera tratar.
En consecuencia, ni yo ni nadie ms puede sealar a un psquico y decir
que est intencionalmente engaando a sus clientes. Para hacerlo,
tendra que poder leer la mente! Lo que puedo decir es que si no hay tal
cosa como habilidad psquica (lo que es as en mi opinin), entonces
alguien que afirma ser un psquico o se est engaando a s mismo o est
engaando a otros.

Revisin del Progreso

Este es el fin de la Seccin Cinco. Hemos visto lo que es cold reading,

cmo funciona, y cmo puede ser impedido su funcionamiento.
Si usted ha seguido todo este material en estas cinco secciones, puede
tener confianza que sabe tanto sobre cold reading como casi cualquier
otro - incluyendo a los que lo practican!
Seccin Seis
Contextos No-Psquicos
"La realidad es la que, cuando usted deja de
creer en ella, no se hace humo."
- Philip K. Dick

Seccin 6: Contextos no psquicos

Introduccin
Hasta aqu, en este libro, hemos visto un rango de tcnicas que alguien
puede usar para dar la impresin de que son psquicas. Yo creo que
algunas de estas tcnicas puede ser aplicadas a otros contextos que no
tienen nada que ver con la industria psquica. De hecho, sugerira que
alguna de ellas podra aplicarse a casi cualquier contexto donde dos
personas en encuentran y uno desea influenciar sobre lo que la otra
piensa o siente. En este la sexta y ltima seccin de este libro, quiero
explorar esta posibilidad y compartir algunas ideas.
Vamos a mirar tres diferentes contextos:
1. Ventas
2. Romance y relaciones
3. Interrogatorio criminal
Estos son los tres temas que la gente menciona ms frecuentemente
cuando me pregunta sobre los varios usos de las tcnicas cold reading
(CR). Cada uno de estos captulos podran probablemente llenar un libro,
pero por ahora este relativo relato superficial tendr que ser suficiente.
Continuar refirindome a las tcnicas que he descripto como tcnicas
de cold reading, aunque estemos ahora explorando cmo se podran
aplicar a otro contexto diferente a las lecturas psquicas.

Cold reading y ventas

De una u otra manera, he estado involucrado en ventas por ms de veinte

aos. Por muchas lunas me he ganado la vida escribiendo y produciendo
material de marketing y ventas para muchas empresas diferentes, que van
desde pequeas de dotacin 'dos hombres y un perro a grandes
multinacionales. Mis clientes abarcaban la mayora de los sectores de la
industria: desde ingeniera pesada a lencera, de Farmacuticas a la
banca, de tecnologa de la informacin a zapatos. Nada ms que para
agregar variedad adicional, estas misiones cubran muchos medios
diferentes impreso, audio, video, web y presentaciones en vivo.
Aunque mucho de este trabajo era innegablemente a pie, me enseo una
gran cantidad sobre la venta corporativa, y en particular perfeccionar el
mensaje de ventas y encontrar vas efectivas de canalizarlo. En varios
casos, estuve involucrado en entrenamiento profesional de personal de
ventas.
Desde luego, no hay ningn sustituto de la experiencia en ventas de
primera mano, de la que he tenido un montn o vendiendo mi propio
servicio o aqullos de las compaas para las que trabajaba. Por un breve
tiempo, fui an el Gerente de Ventas & Marketing de UK para una
compaa multinacional de tecnologas web, que suena mucho ms
grande de lo que realmente era. Si usted quiere realmente credenciales
serias, he estado en varios shows en el Edinburgh Fringe Festival
posiblemente el ms encarnizadamente competitivo mercado del mundo.
Si usted puede anunciar y vender un show all, usted puede vender
cualquier cosa en cualquier parte!
Tambin tuve el privilegio de trabajar con algunos profesionales de
ventas y marketing realmente de primer orden, dos de los cuales me
ayudaron con esta seccin.

Dos tipos de ventas

Hay esencialmente dos clases de situaciones de ventas.

1. Ventas negocio-a-negocio. Tpicamente abreviado Ventas B2B.

Esto implica una persona con un traje elegante vendiendo cosas caras y
servicios a otra persona con un traje elegante mientras sorben caf en una
oficina con aire acondicionado. Frecuentemente involucran palabras de
moda que dan nuseas como optimizacin de la interface.

2. Venta por menor. Esta involucra alguna pobre alma mal paga que
trata con clientes disgustantes que quieren lo que no pueden describir,
pueden describir lo que no existe y no quieren nada que se lo puedan
permitir.

En esta seccin estoy abocado primariamente a las ventas negocio-a-

negocio, aunque al final he incluido una breve nota sobre ventas
minoristas. Me voy a referir a mi hipottica persona de ventas como
masculino, lo que es un cambio sobre el pronombre femenino usado a lo
largo del resto de este libro.

Digresin: hombre vs. mujer

Para salir del tema por un momento (sin falta salte al prximo ttulo) las
dos o tres mejores personas de ventas que he conocido eran hombres,
pero pienso que es un evento fortuito. Dira que en promedio las mujeres
son mejores en ventas que los hombres, por lo menos por tres razones.
(1) Todos los trabajos de ventas implican un montn de tiempo al
telfono, y las mujeres usan esta herramienta ms efectivamente que los
hombres. Una vez conduje un pequeo equipo de ventas por telfono que
inclua una joven, Suiza de nacimiento pero mucho ms una ciudadana
del mundo, a quien considero como el ms grande talento para la
televenta que yo haya escuchado (y no justamente porque poda vender
en cinco idiomas). Ella poda abrir compaas como un abrelatas, y era
una delicia y una educacin escucharla en accin.

(2) Sin duda, las mujeres son infinitamente superiores cuando se trata de
auto presentacin y aseo. Hay an muchsimos hombres de ventas que
van a ver clientes con un aspecto como si se hubieran vestido en la
obscuridad.

(3) Las mujeres son ms competitivas. Naturalmente, cada hombre que

lea esto no estar de acuerdo, y es porque los hombres a menudo
confunden agresivo con competitivo. Concedo que el hombre de
ventas promedio puede ser ms agresivo (un punto beligerante), pero en
mi experiencia las mujeres son ms competitivas. Por una cosa, tienen
que serlo (para superar prejuicio y sexismo). Por otra, saben cmo ser. En
las palabras del excelente poema de Rudyard Kipling, la hembra de las
especies es ms letal que el macho. De hecho hay dos buenos consejos
que le dara a alguien que tenga que armar un equipo de ventas. Primero:
contrate una mujer. Segundo: contrate dos, y dgales que estn en
competencia. Fin de la digresin.

Cold reading y llamadas fras (1): accediendo al prospecto

Muchsimas ventas negocio-a-negocio comienzan con un vendedor que
llama a las compaas para ver si estn en el mercado para lo que sea que
ellos vendan. Algunos llaman a esto televenta, algunos lo llaman
llamada fra, y algunos lo llaman infierno en la tierra. Entonces,
cmo las tcnicas de cold reading pueden ayudar en esta situacin? Para
ver cmo, reconsideremos brevemente qu pasa en el contexto de una
tpica lectura psquica. Especficamente, enfoqumonos en el objetivo
principal de quien est haciendo la lectura. Podemos resumir el contexto
psquico como esto:
Jugadores: psquico, cliente.
Contexto: Servicio psquico.
Objetivo: ser percibido como teniendo acceso a alguna forma
significativa de visin interior, consejo o comunicacin.
Con diferentes jugadores, en un diferente contexto, el objetivo tambin
ser diferente. Sin embargo, las tcnicas fundamentales para alcanzar ese
objetivo son las mismas. Ahora considere al vendedor trabajando a travs
de su lista de compaas objetivo. Todo lo que quiere es acceder a un
relevante comprador o a un ejecutivo decididor, y hacerles unas pocas
preguntas. En muchos casos esto ser muy directo. l llama, consigue
conectarse con la persona indicada, y averigua qu quiere saber. Sin
embargo, en unos pocos casos se podra enfrentar con alguien que, por
alguna razn, trata de bloquear
lo que percibe ser un molesto llamado de ventas. Podemos resumir el
nuevo contexto como esto:
Jugadores: Vendedor, varios empleados en las compaas que
llama.
Contexto: Compaas de llamados fros, tratando de hacer
contacto con compradores relevantes o ejecutivos decisores.
Objetivo: ganar cooperacin, y acceso a la persona indicada. No
ser visto como un fastidio.
Si al vendedor le aparece un bloqueador, las tcnicas de cold reading no
sirven de nada en absoluto. No obstante, nuestro vendedor no tiene nada
que perder intentndolo. De manera que espera un poco, y llama al
conmutador principal y trata con un Fuzzy Fact (El Hecho Poco Claro)
Hola, espero que usted pueda ayudarme. Tengo un mensaje aqu para
devolver el llamado de su compaa, pero el nombre est un poquito
borroneado. Jones, Johnson, James no puedo descifrarlo. Todo lo que
s es que tiene que ver con compras de cursos de entrenamiento o
catalogacin de requerimientos de entrenamiento. Sabe quin puede
ser?
Esto cambia completamente las bases del dilogo. El conflicto entre
ganar acceso y bloquear acceso se esfum. En su lugar, ahora no es ms
que una conversacin entre alguien tratando de hacer una buena cosa
(devolver un mensaje prontamente) y otra persona cuyo trabajo implica
facilitar el proceso.
El vendedor menciona nombres (James, Johnson) que son bastante
comunes y que podra sonar como o nombres o apellidos. Si el ejecutivo
decididor pertinente resulta tener un primer nombre que coincide, o suena
parecido, entonces el vendedor casi seguro que ser comunicado
inmediatamente. Si no, la persona que toma el llamado probablemente
aparecer con la persona correcto, pero interrogar los nombres que el
vendedor mencion:
Bueno, puedo comunicarlo con Larry Brown, que maneja la mayora de
esa clase de cosas, pero no puedo ubicar a Jones o Johnson.
En este punto el vendedor puede o deslizar los nombre equivocados que
mencion, o puede aplicar una de las tcnicas listadas antes del Juego
Ganar-Ganar, tal como Letra pequea equivocada, titular correcto:
Espere usted dijo Brown? Ese es. Ahora lo tengo. Disculpe, estaba
mirando un archivo equivocado. Podra comunicarme y as puedo ver
por qu me estaba llamando?
Y as, con un poquito de suerte, el vendedor se comunica con el
ejecutivo. Desde luego, el vendedor dijo una pequea mentira al decir
que estaba devolviendo una llamada. Con un poquito de suerte este punto
ser simplemente pasado por alto. Alternativamente, el ejecutivo puede
preguntar esto. Nuestro intrpido vendedor puede usar otra estrategia del
Juego Ganar-Ganar, tal como Estoy en lo correcto pero usted no lo
sabe:
Estoy bastante seguro que yo no lo llam, de hecho nunca haba
escuchado de usted.
Oh, es extrao. Bueno, puede no haber sido directamente usted, pero
alguien de su compaa definitivamente nos pidi que lo llamramos,
porque tengo la nota aqu frente a m. No se puede ser de su casa
central u otra sucursal o un colega suyo? Soy relativamente nuevo aqu y
estoy atando cabos sueltos, as que lamento no tener todos los detalles.
Solamente para estar seguro que no estoy totalmente en el camino
equivocado, usted hace algunas veces entrenamiento a la gente en Java
no?...
(Java es nada ms que un ejemplo. Es una clase de tecnologa de
programacin web.)
Si el vendedor no se imagina ese mtodo, puede remontarse dentro del
bagaje de trucos del Juego Ganar-Ganar y tratar con otra treta, tal como
estoy equivocado pero no importa:
Oh, usted no nos contact? Lo lamento, honestamente tengo la
impresin que se supona que yo le respondiera el llamado. Es probable
que haya un error en la base de datos, pero su nombre apareci en
conexin con el entrenamiento Java - Usted algunas veces contrata
entrenamiento Java para desarrolladores, no?
Cualquiera sea la ruta que tome, el vendedor ha alcanzado su objetivo.
Ha accedido a un ejecutivo relevante que toma las decisiones y ha podido
formular sus preguntas.

Variaciones sobre el mismo tema

Otra manera de pasar una secretaria poco servicial o un conmutador

bloqueador es usar una variante del Bombardeo de Jerga. El vendedor
habla en tales complicados trminos que el bloqueador se siente
desmoralizado, y decide lo que es ms simple, comunicar al vendedor.
Podra ser algo como:
Lo lamento, el personal concerniente no recibe llamados de ventas no
solicitados. Si usted quiere enviarnos sus folletos de ventas, se le dar
debida consideracin.
Okay, gracias, lo har. Nada ms que para estar seguro que le mando la
informacin correcta, puede decirme si ustedes manejar la distribucin
de procesos de red con RMI o CORBA, y la necesaria integracin
Java/C, o alternativamente si ustedes desarrollar principalmente
aplicaciones Java con UML, y quizs los componentes de diseo
JCORBA/EJB? O se lo preguntara a alguien ms tomar solamente un
minuto y me ir.
Enfrentados con esta clase de sopa de letras, muchos bloqueadores
decidirn rpidamente que tienen mejores cosas que hacer, y en definitiva
al ejecutivo se le paga para tratar con esta clase de cosas
ee, sabe qu? Pienso que mejor tenga unas rpidas palabras con
nuestro Sr. Brown pero est muy ocupado, de manera que hgalo
rpido.
Este escenario de la persona poco servicial tratando de bloquear los
llamados de venta es relativamente raro, y las sugestiones hechas antes
podran ser innecesarias. No obstante, el primer ejemplo sirve para
ilustrar el tema en general de esta seccin. Primero, analizamos el
contexto in trminos de los Jugadores y el Objetivo principal, y luego ver
si hay campo de accin para que tcnicas de cold reading jueguen su
parte.

Cold reading y llamadas fras (2): profundizando por

informacin
De esta manera nuestro vendedor ha tenido acceso exitosamente al
relevante ejecutivo decididor. En la mayora de los casos, esto lleva a una
corta, simple sesin de preguntas y respuestas. Necesita usted lo que yo
vendo? Probablemente lo necesite en el futuro? Gracias y adis.
Ocasionalmente, sin embargo, el ejecutivo es muy cerrado y precavido, y
rechaza discutir lo que su compaa est haciendo o est planeando
hacer. El vendedor puede obtener una muy vaga respuesta como sta:
Ocasionalmente tenemos requerimientos de entrenamiento, pero no
estoy preparado para decir ms que eso. Si usted enva alguna literatura
por correo
El objetivo de nuestro vendedor ahora es profundizar por ms
informacin. Puedo repetir para enfatizar que las tcnicas de cold reading
pueden ser intiles. Por otro lado pueden funcionar, y no se pierde nada
probando. La gente encuentra mucho ms fcil estar de acuerdo con la
informacin que suministrarla, de manera que nuestro vendedor podra
tratar con una variante de la Conjetura de Buena Chance, como sta:
Entiendo, y ciertamente lo har. Pero quiero decir, usted obviamente
maneja cursos de Java, no? Y su departamento de desarrollo es, que,
cerca de 20 personas, grosso modo?
Esto podra, posiblemente, destrabar la informacin que el vendedor
quiere:
S, bueno, alrededor de eso. 15-20. Estamos en reestructuracin. Pero
realmente no quiero tratar esto
Y el vendedor tiene la informacin que quera. Otra posible tctica es
combinar una Conjetura de Buena Chance con una Pregunta Incidental,
como esta:
Est bien. Lo dejo en paz. Es que acabo de leer que su gente estaba
expandiendo su departamento de Investigacin y Desarrollo, y que
ustedes estaran reforzando su capacidad Java interna. Suena como muy
buenas noticias no?
Si el comprador es muy astuto, y un efectivo bloqueador, podra ver
ms all de esto y descartarlo con otra respuesta evasiva. Por otra lado, l
ya podra haber deslizado y entregado ms que lo que trat de decir:
Bueno, es justamente buenas noticias supongo. No s si expandir el
departamento, pero ciertamente estamos poniendo a Java al da y era
hora. Pero realmente no deseo decir ms sobre esto.
Y as confirma la informacin sin realmente querer decirlo. Usted podra
decir que este no es un muy plausible dilogo. Puedo decirle que
mientras puede no ser tpico, es ciertamente posible exprimir pedacitos
de informacin de los prospecto de esta manera, y yo lo he hecho en la
vida real.
Sumario

Hasta aqu hemos visto llamadas en fro, y tambin cmo algunas

tcnicas de cold reading podran ayudar en unas pocas situaciones
especiales. Ahora consideremos un contexto diferente, donde el vendedor
realmente se encuentra con el prospecto de cliente. Las tcnicas de cold
reading que hemos visto en este libro pueden ayudar de dos maneras
especficas, la segunda es por lejos la ms interesante:
- Teatralizando la reunin de ventas
- Creando una ilusin de conocimiento
Tratar a estas una a la vez.

Cold reading y teatralizando la reunin de ventas.

Cuando vimos El Set Up para lecturas psquicas, tratamos temas tales
como Encuentro y Saludo, Alentando interpretacin cooperativa y
Estableciendo las credenciales del psquico.
Con el riesgo de decir lo obvio, muchas de estas tcnicas se aplican
igualmente bien al contexto de la reunin de ventas, y en verdad a
muchas otras clases de reuniones. Las tcnicas apenas necesitan ser
adaptadas ligeramente. Aqu est nuestro nuevo sumario del contexto:
Jugadores: Vendedor, Prospecto.
Contexto: El arranque de una reunin inicial de ventas.
Objetivo percibido: ser percibido como alguien con quien el
comprador quiere hacer negocios, alguien genuinamente til con
buenos productos/servicios.
La primera tcnica de Set Up era encuentro y saludo, y yo hice especial
referencia a guiones mentales. Psquico o vendedor, la misma regla
bsica se aplica. Cuanto mejor usted sea en hacer que la gente se sienta
bienvenida, y ayudndolas a relajarse, ms exitoso ser probable que
usted sea. Todo lo que el vendedor necesita es un adecuado guin mental,
como el ejemplo que di antes:
Cierro trato justo, usted cierra tratos justo, esto va a ser muy productivo
para ambos.

La siguiente tcnica de Set Up era Promoviendo cooperativa

interpretacin, y el vendedor puede usar esto tambin. l no quiere
expresar un argumento de ventas elaborado de un solo lado, a un cliente
pasivo y mudo. l quiere tener un cliente hablando de sus necesidades,
deseos y aspiraciones, de manera que l (el vendedor) pueda hacer
sintona fina con sus argumentos de ventas y posiciones sus productos
como los que ms se ajustan a la solucin.
En el contexto psquico, alentando la interpretacin cooperativa suena
algo como esto:

No necesariamente yo debera saber siempre con exactitud lo que las

cartas estn tratando de decir. Algunas veces no es muy claro, como
mirar en la niebla, y el significado exacto estar ms claro para usted que
para m. De modo que tenga eso en cuenta, s?
La versin del vendedor podra ser algo como esto:
Obviamente, he hecho algo de trabajo en casa pero no pretendo ser un
experto en su lnea de negocio. As que quizs primero de todo yo podra
tener algunos detalles, y entonces quizs pueda darle algunas opciones
que yo pudiera organizar. As, para empezar, puedo ya preguntar?
Es la misma tcnica, diseada para alcanzar un propsito equivalente,
pero con texto ligeramente cambiado. Sin embargo, esta versin no es tan
buena como podra serlo. Todo el mundo responde a dos sonidos ms que
a cualquier a cualquier otro: su nombre y la palabra usted. Y una
progresin de usted a nosotros una impecable ayuda subconsciente
para edificar buen entendimiento mutuo (rapport). As un an mejor
versin del vendedor sera:
Quizs primero de todo, Larry, podras relatar un poquito sobre dnde
ustedes estn ahora mismo, qu estn tratando de conseguir. Entonces
quizs podamos hablar de algunas opciones para ti que podamos
componer juntos. As, para empezar, podras decirme?
Mucho mejor!
La siguiente tcnica de Set Up que vimos era Estableciendo una
atmsfera ntima. En el contexto de una reunin inicial de ventas se
traduce como Estableciendo una atmsfera que favorece la venta. Si el
vendedor est visitando al cliente, que es usualmente el caso, entonces
tiene un control limitado sobre la atmsfera. Aun as, su sensibilidad de
cold reading puede ser til. Algunas personas, cuando van a una reunin,
desploman ruidosamente sobre el escritorio su maletn directamente entre
ellos y la otra persona, y proceder a presentar una notebook, laptop,
paquete de literatura de ventas etc. Esto crea una innecesaria barrera
psquica, una pared psicolgica, entre ellos y la otra persona. Esto
inhibe el rapport.
As nuestro vendedor pone lo menos posible ni an una taza de caf
directamente entre l y el prospecto. Puede an usar la simple tcnica de
visualizacin de imaginar una lnea yendo desde el corazn del prospecto
hasta su propio corazn, y asegurando que lo menos posible cruce esta
lnea.
Si el vendedor ha invitado al prospecto al local de su propia compaa,
entonces tiene obviamente ms alcance para Establecer una atmsfera
conducente a la venta. l (o la compaa para la que trabaja) puede an
haber creado un saln dedicado a las ventas, especialmente diseado para
que las reuniones de ventas anden bien. Esta es una excelente idea que,
tristemente, muy pocas compaas se molestan en implementar. Qu
clase de factores podra nuestro vendedor considerar cuando crea tal
cuarto? Aqu hay algunas sugerencias:
- l elimina vistas que distraen y sonidos. Buenas son las ventanas
que dejen entrar la luz del da. No son buenas las ventanas que
dejan ver la oficina sin divisiones, incluyendo los contables
descuidados y con sus pies sobre el escritorio y gente maldiciendo
ante la fotocopiadora. Si debe haber un telfono, l se asegura que
es solamente para llamadas salientes.
 - Coloca la mesa o escritorio en uno de los costados del cuarto, no
en el medio, de manera que la gente se tenga que sentar del
mismo lado.
- Se asegura que las sillas son lindas, confortables y unas que la
gente pueda en realidad relajarse apropiadamente.
- Si debe estar disponible la literatura de ventas, los modelos, los
ejemplos etc. l los guarda ordenadamente en un armario o
anaquel donde puedan ser alcanzados cuando se necesiten, en
lugar de tenerlos en permanente exposicin. Si no se necesitan,
son una desordenada distraccin.
- l trata de que la luz ambiente instalada sea suave, si que sea
demasiado extraa o fantasmagrica.
- Agrega unas poquitas cosas de decoracin (fotografas
enmarcadas, macetas con plantas etc.) para color, pero nada
interesante o que distraiga.

En muchas compaas, las paredes de la sala de reuniones estn cubiertas

con homenajes la herencia de la compaa, logros y xitos. El resultado
neto es habitualmente un collage de posters que no inspiran a nadie,
pedacitos de vieja sealizacin de stands de exhibicin, y mortecinos
comunicados de prensa pegados en cuadros de plstico.
Si nuestro vendedor quiere ser un poco ms inteligente, selecciona nada
ms que tres trocitos clave de informacin que l quiere alojar en la
mente de cada prospecto visitante. Sobre las paredes de la sala de
reuniones, l coloca tres posters o piezas de literatura que transmiten
estos trocitos de informacin. Por ejemplo, l podra tomar un extracto
relevante de una reciente cobertura de prensa, hacerla agrandar
apropiadamente y colocarla en una vitrina de buena calidad. Como regla
de oro, l no quiere ms de 100 palabras de texto claro y legible por tem.
Cuando el visitante llega, el vendedor lo lleva a esa sala y hace las
preliminares de rigor. Entonces se las ingenia para dejar al prospecto solo
por un minuto por ej. mientras va a buscar caf. El prospecto no tiene
absolutamente nada que hacer excepto leer las tres piezas clave de
informacin, probablemente varias veces. El vendedor ha empezado a
hipnotizar a su prospecto mientras aparentemente no est haciendo nada
en absoluto.
Hay solamente otra cosa que la dedicada sala de reuniones podra
contener, a saber testimonios de clientes satisfechos, profesionalmente
presentados e impresos en un estilo claro y legible. Nada es ms
persuasivo como evidencia que (a) la compaa tiene muchos clientes y
(b) son clientes satisfechos.

Cold reading y la ilusin del conocimiento

Hasta aqu hemos visto unos pocos paralelos posibles entre el contexto
psquico y el contexto de ventas. Es justo decir que son bastante
limitados en alcance. Tenemos que ver todava cmo las tcnicas de cold
reading pueden hacer una significativa diferencia en la actividad diaria de
nuestro vendedor.
Creo que hay un rea donde las tcnicas de cold reading pueden hacer
una gran diferencia: hacer que el vendedor parezca ms bien
informado que lo que realmente est. Quiero explicar lo que pretendo
decir.
Este no es el lugar para una larga disertacin sobre estrategias y tcticas
de ventas (no obstante es un tema caro a mi corazn). El simple punto
que quiero remarcar es que el xito en ventas viene por el rapport
personal. Un prospecto probablemente compre si siente que el vendedor:
- sabe un poco sobre su compaa
- entiende la industria y el mercado de su compaa
- entiende su rol (el del prospecto), incluyendo los problemas y
presiones que encara
- comparte su punto de vista, hablando en general, y es alguien
con el que puede tener afinidad
En otras palabras, tendemos a comprarle a la gente que nos gusta, y
tendemos a que nos guste la gente que puede tener afinidad con uno.
En un mundo ideal, cada vendedor debera siempre estar bien informado
a fondo sobre cada prospecto con el que se rene. Lamentablemente,
vivimos en un mundo menos que ideal, como yo s que Jacqueline Bisset
nacin cerca de una dcada antes que yo y nunca nos hemos encontrado.
An el ms eficiente vendedor no puede estar siempre tan preparado y
bien informado como a l le gustara estar. Cuando el vendedor se
enfrenta a esta menos que ideal situacin, tiene dos opciones. Una es ser
honesto y decir:
Lo lamento, pero realmente conozco muy poco sobre lo que hace su
compaa.
La honestidad es una virtud, y esta puede ser una manera perfectamente
buena de conseguir que el prospecto comience a charlar.
La otra opcin del vendedor es usar las tcnicas de cold reading para dar
la impresin, o dejar que se forme la impresin, de que l sabe ms de lo
que realmente sabe.
Usted puede encontrar esto repugnantemente deshonesto, y quizs lo es.
A pesar de eso, el vendedor podra tener razones legtimas para tomar
esta opcin. Puede ser que el prospecto de cliente es menos que perfecto
(sucede), y podra ser excesivamente menospreciador de la declaracin
de honesta ignorancia y rehse escuchar al vendedor. En un mundo que
es ocasionalmente deshonroso y decepcionante, los buenos vendedores
algunas veces adornan un poco la verdad. Pido disculpas a cualquiera de
mis lectores que se encuentren inconsolablemente desilusionados por
estas revelaciones. Cualquiera sea la tica involucrada, veamos cmo las
tcnicas de cold reading pueden ayudar. Nuestro nuevo contexto sumario
es:
Jugadores: Vendedor, Prospecto.
Contexto: Primera reunin cara a cara, despus de la jovialidad
inicial.
Objetivo: ser percibido como alguien que conoce la compaa del
prospecto, industria y mercado, y entiende el rol del prospecto y
sus dificultades.
Poniendo en prctica elementos de carcter

No sera ninguna sorpresa que muchos elementos de carcter se aplican

tanto a compaas como lo hacen a la gente.
A fin y al cabo, usted puede intercambiar opiniones sobre el nacimiento y
la historia de la compaa, perfil y reputacin, triunfos y fracasos,
esperanzas y ambiciones, salud y relaciones (con sus aliados,
competidores, empleados y clientes). Hay temas tpicos en las lecturas
psquicas, por lo tanto si las tcnicas de cold reading funcionan con la
gente entonces pueden funcionar con las compaas.
Suponga que el vendedor quiere entablar una conversacin sobre la
industria del prospecto, a pesar de saber muy poco sobre eso. Podra
empezar as:
Estuve leyendo un artculo sobre su industria justo el otro da. Financial
Times, creo. Bsicamente, cun segmentada puede estar su industria.
Deca que en algunos sectores ha habido muchos cambios y fluctuaciones
usted sabe, reestructuraciones, reposicionamientos, conversaciones de
fusiones, toda esa clase de cosas mientras que otros sectores han estado
realmente muy calmos, estando en funcionamiento ms de lo esperado.
Si esto suena familiar, debera. Es la Treta Arcoris, adaptada del
contexto psquico al contexto de ventas. En el contexto psquico, la
informacin se supone que viene de algn campo de estudio esotrico
como la astrologa o el tarot. Esto no es generalmente considerado
aceptable para reuniones de negocios, de modo que el vendedor se refiere
a alguna otra fuente plausible, tal como un la seccin de negocios de un
peridico, la prensa comercial o un amigo que acostumbra trabajar con
la industria. Entonces toma dos caractersticas opuestas que se podran
aplicar a cualquier industria, en este ejemplo cambio e inmovilidad, y
se une a ellas como en la clsica Treta Arcoris.
El vendedor puede inventar tantas de estas como quiera. Todo lo que
necesita son pares de adjetivos opuestos que se puedan aplicar a una
industria dada. Qu tal expansin y contraccin:
El otro da estuve comiendo con un viejo colega. Una vez pas un
tiempo vinculado con su industria. Dijo cmo hay veces que algunos
sectores realmente ponen un poquito de esfuerzo, parece expandirse
bastante significativamente, pero frecuentemente eso est frente a un
panorama ms amplio de contraccin. Obviamente, factores regionales
juegan su parte aunque puede ser una fotografa bastante compleja,
no?.
No es mucho, pero probablemente pase la prueba, y para algunas
personas podra an sonar bastante bien informado. Al menos, ms bien
informado que Lo lamento, pero realmente conozco muy poco sobre lo
que hace su compaa.

Sutil Adulacin

Otro elemento que puede ser fcilmente trasplantado del contexto

psquico al contexto de ventas es Sutil Adulacin. Aqu hay dos ejemplos
de cmo podra sonar:
Tengo que decir que su estructura de precios es muy buena. Nunca es
fcil conseguir el balance correcto entre buen valor y rentabilidad, pero
pienso que ustedes realmente lo han evaluado bien probablemente un
poquito mejor que la mayora de las compaas de su sector.
Usted sabe, ustedes pueden no ser el pez ms grande de la fuente, pero
pienso que son uno de los ms innovativos. Encuentro que la cultura de
toda la compaa es mucho ms progresista que la mayora.

Crdito Psquico

Cmo podemos adaptar la tcnica del Crdito Psquico para que se

ajuste al contexto de ventas? No es tan raro como puede sonar. En el
contexto psquico, el psquico que supuestamente tiene alguna clase de
poder psquico alaba al cliente por tener un poquito del mismo talento.
Trasladando esto al contexto de ventas, el vendedor que se supone que
es bueno vendiendo alaba al prospecto de la compaa por tener algn
mrito en este aspecto. Podra sonar como esto:
Con toda honestidad, hablando como un hombre de ventas, me parece
que usted ha conseguido aqu una muy buena operacin de ventas.
Pareciera que usted se pone a s mismo objetivos ambiciosos y trabaja
duro para conseguir los nmeros correctos. Estoy impresionado.
O:
Una cosa que deber decir es que pienso realmente que su propagando
funciona bien para usted. Usted probablemente consiguen sacarle ms
jugo a sus gastos en publicidad que la mayora de sus competidores, y
ustedes han hecho algunas campaas muy efectivas. Seriamente, pienso
que ustedes tienen la habilidad de usar los medios con eficiencia.

Sentencia Jacques

El vendedor puede tambin aplicar la Sentencia Jacques a su propsito.

En el contexto psquico, una Sentencia Jacques saca provecho del hecho
de que la mayora de la gente tiene una vida que atraviesa etapas
similares. Felizmente para el vendedor, la mayora de las industrias
tambin atraviesan etapas similares. La versin industrial podra sonar
algo as:
No hace mucho le un artculo sobre [su industria]. Mencionaba los
primeros das, la casi manaca libre competencia cuando todo es agarrar
una porcin del mercado, conseguir un punto de apoyo, y cmo esto
labra el camino para una etapa de consolidacin, cuando haba que estar
arraigndose usted sabe, con las marcas menos exitosas siendo
reprobadas, el corto plazo oportunista en retirada, y el mercado
lentamente decidiendo quin sobrevivira en el largo plazo. De acuerdo
con el artculo, a muchsima convergencia en cada sector principal.
Aparentemente ustedes estaban todos encontrando muy difcil alcanzar
una presencia distintiva en el mercado, as haba un poquito de fusin.
Historia usual, el pescado grande integrndose con un pescado ms
grande para bajar costos y exprimir los mrgenes - tratando de afianzar
la supervivencia, realmente y apenas unos pocos independientes
abandonados a abastecer a nichos sectores especializados.
Yo no sugiero que nuestro vendedor canturree algo de tal longitud, desde
luego, pero este ejemplo ilustra como la Sentencia Jacques se puede
aplicar a casi cualquier contexto de ventas. El modelo (surgimiento,
consolidacin, convergencia, amalgamamiento + fragmentacin en
nichos) es algo que puede ser tambin vlido para la mayora de las
industrias, la mayor parte del tiempo.
Una diferencia interesante entre el psquico y el vendedor es que mientras
que el psquico siempre trata con gente adulta, los vendedores algunas
veces tratan con industrias jvenes e inmaduras. Entonces los tiempos
pueden ser necesario que cambien. Si volviramos a 1980, y el vendedor
estaba argumentando sobre la industria de la computadora personal,
entonces l se podra referir a todo pero la primera fase en tiempo futuro.

La Sentencia Barnum

La Sentencia Barnum es otra tcnica que es aplicable tanto a las

industrias y mercados como lo es a la gente. Suponga que nuestro
vendedor desea decir algo ligeramente perspicaz e inteligente sobre la
industria del prospecto.
Aqu hay una opcin:
Desde luego su industria ha tenido sus altas y bajas, no? Recuerdo
haber ledo un fascinante artculo sobre eso en Forbes. No recuerdo lo
especfico, pero lo esencial era que en los tres o cuatro aos pasados ha
habido cambios bastante radicales en los patrones de la demanda de los
consumidores. En trminos de marketing, est siendo ms difcil que
nunca permanecer arriba de la curva. Y aparentemente no hay ningn
signo de que disminuya. Usted lo ley?
Esta es una Sentencia Barnum que se podra aplicar a casi cualquier
industria, en cualquier momento, y puede salir airoso como un
comentario razonablemente inteligente de una mente pensadora y bien
informada.
Otro ejemplo:
La semana pasada estuve hablando con un viejo amigo mo en una
conferencia. l acostumbra a trabajar en [su industria], y me estaba
diciendo que generalmente el negocio est all, si se sabe dnde
encontrarlo, pero el problema es conseguir que paguen. Los mrgenes
pequeos se hacen ms chicos, y usted realmente tiene que buscar el
largo plazo para conseguir que funcione. Quizs eso se aplica a algunos
sectores ms que a otros.
Me imagino que se necesitaran ms que unos pocos almuerzos de
negocios para que una Sentencia Barnum de estas caractersticas al
menos hiciera encender el fuego de la conversacin, y pudiera darle al
prospecto una clara impresin de que est tratando con alguien
claramente bien informado.

Aplicando elementos sobre hechos

El segundo grupo de elementos, sobre hechos y eventos, tambin

provee mucho material para nuestro vendedor. Considere la Conjetura de
Buena Chance. En el contexto psquico, una Conjetura de Buena Chance
es una que, como su nombre lo indica, tiene alta probabilidad de ser
correcta. Para usar esta tcnica en el contexto de ventas, el vendedor
necesita solamente un muy superficial conocimiento de las tendencias
econmicas prevalecientes en los ltimos cinco aos. En buenos tiempos
el dinero se agita, lo que lleva a incorporar personal, ganancias,
expansin, mayor toma de riesgos y falta de innovacin. As si la
economa ha sido generalmente buena por un tiempo, una Conjetura de
Buena Chance podra sonar algo como esto:
Le en algn lado que se ha visto que su industria ha tendido hacia la
expansin en los ltimos aos, fue as? Mucha innovacin por aqu y
all, gente lista para tomar riesgos esa clase de cosas. Me imagino que
eso hace que ese tiempo sea bastante interesante.
Por otro lado, si la economa ha estado dando la impresin de ser una
cosechadora en cada libre, esta sera la manera:
De acuerdo a la mayora de los reportes que he visto, su industria ha
estando ltimamente atravesando tiempos bastante difciles. Entiendo
que en su industria ha habido algo de depresin en la innovacin, y los
mrgenes estn siendo duramente exprimidos.
En una conversacin casual, cualquiera de los de arriba podra pasar por
la expresin de una mente informada. Tenga en cuenta que con todas
estas tcnicas, estar equivocado no es un problema. Vimos como los
psquicos juegan el Juego Ganar-Ganar, de manera que pueden estar
correctos cuando estn equivocados. El vendedor tiene ms o menos
todas la mismas opiniones a su disposicin.

Asunto estadstico / Estadsticas triviales

Tanto el Asunto Estadstico como las Estadsticas Triviales se aplican a

industrias y mercados tanto como se aplican a la gente. El psquico puede
buscar estadsticas sobre gente y sociedad, o estadsticas triviales, y el
vendedor puede hacer los mismo para cualquier industria dada o negocio.
En verdad, una vasta industria enteramente dedicada a producir en
abundancia estadsticas sobre industria y comercio.

Sabidura popular

Los psquicos, como hemos visto, hacen un gran uso de la Sabidura

Popular. El vendedor puede hacer lo mismo, pero necesita ser una
diferente clase de sabidura popular. Algunos ejemplos:
Como acostumbraba decirme mi viejo jefe, el problema no est en
conseguir el dinero, est en conservarlo! No se presenta a menudo este
asunto en su lnea de trabajo?
Bueno, supongo que en su industria como en muchas otras usted sabe
que se ha gastado la mitad del presupuesto en publicidad pero usted
no sabe cul mitad!
Lo que deca ese viejo dicho sobre un banquero alguien que te presta
un paraguas y luego lo quiere de vuelta cuando est lloviendo.
Probablemente esto sea cierto tanto para las compaas en su mercado
como para cualquier otra, no piensa as?
Yo conoca un tipo que trabajaba en su rama. Siempre deca que el
negocio funcionara sin los clientes [interjeccin de acuerdo al gusto].
Pensara que la suya es la clase de industria donde, como se dice, la
mitad de los clientes no saben lo que quieren, y la otra mitad saben lo que
quieren pero no les gusta cuando lo tienen.
Y as en adelante. No es nada ms que un relleno aforstico
conversacional, pero algunas veces es todo lo que el vendedor necesita.

El contacto Estacional

Hay muchos factores estacionales que afectan una tpica operacin de la

compaa. Aqu en la UK, por ejemplo, el ao fiscal va de Abril a Abril,
y as muchas decisiones presupuestarias mayores son programadas para
que tengan efecto de Abril en adelante. Esto tiende a que sea la poca en
la que son anunciadas nuevas iniciativas, personal es contratado o
despedido y son implementadas las reorganizaciones.
Otro factor estacional comn, al menos aqu en la UK, es la temporada de
vacaciones de Agosto. Aqu es donde la mayora de los empleados se
toman las vacaciones anuales y as tambin lo hacen la mayora de los
consumidores, llevando a disminuir las gastos y la actividad en todos
lados (excepto, obviamente, en la industria de turismo y vacaciones).
Septiembre es por lo tanto considerado por todos como el mes donde las
cosas vuelven a la normalidad, y es otro momento comn para la
implementacin de nuevos planes, campaas e iniciativas.
Los psquicos tratan de extrapolar de los relativamente obvios factores
estacionales para hacer conjeturas sobre la vida del cliente. Un vendedor
puede hacer igual, recordando al mismo tiempo que suene como si
estuviera hablando basado en su conocimiento:
Me alegra de que podamos encontrarnos pronto. No querra dejarlo para
mucho ms adelante porque pensara que usted estar pronto atado con el
lanzamiento de sus campaas de Otoo.
O al telfono:
Le digo que, probablemente este no sea el tiempo ideal para nosotros
para tratar de encontrarnos. Agendemos la presentacin para principios
del mes que viene, una vez que usted haya salido del ajetreo estacional y
pueda recuperar el aliento.

Aplicando elementos de prediccin

El cuarto grupo de elementos de cold reading es el que tiene que ver con
la prediccin del futuro. Estos tambin tienen su lugar en el repertorio de
nuestro vendedor. Consideremos unos pocos simples ejemplos.
Prediccin Peter Pan

Este es esencialmente la prediccin dgales lo que quieren or.

Adaptada al vocabulario de los negocios, podra sonar as:
Creo que su nueva lnea tiene que andar realmente bien. Basado en
adnde va el mercado, dira que usted saca el producto correcto en el
momento correcto. Va a atraer a los as llamados adoptadores
tempranos, y eso es lo que usted necesita. Ellos marcan la tendencia, y
todos los dems actan como ellos.
As el vendedor da la impresin de tener un ojo sagaz en tendencias
relevantes del mercado, y al mismo tiempo se hace querer por el
prospecto con su creyente optimismo.

Perlas de Mucho Optimismo (Pollyanna Pearl)

La estructura bsica de las Perlas de Extremo Optimismo es tomar un

tema, y prometer que la reciente lluvia dar lugar al resplandor del sol.
Adaptado al contexto de ventas:
Tengo entendido que usted ha tenido problemas en los ltimos 12 a 18
meses consiguiendo la gente de ms arriba que usted necesita. Creo que
ha sido casi lo mismo para todo el mundo. Tenga en cuenta que la
situacin va a mejorar un poquito. Hay nueva sangre viniendo, ms un
montn de agitacin en la industria. Y francamente uno de los grandes
jugadores ha incorporado ms gente que la que realmente necesita, de
modo que no me sorprendera si uno o dos se encuentran de pronto
disponibles.
Una vez ms, mientras esto podra no ser mucho, sienta una chance de
sonar como una divagacin de una mente informada. Y en trminos de
crear un buen rapport, eso es todo lo que importa.

Venta al por menor

En esta seccin me he enfocado ms bien en la venta negocio-a-negocio,
en lugar de las ventas al por menor. No obstante, sera con justicia
evidentemente claro que muchas de estas tcnicas funcionaran bastante
tambin en el contexto de las ventas al por menor. Considere cualquier
local de venta minorista donde el cuerpo de ventas pasan el tiempo
hablando con los clientes, discutiendo sus necesidades y ayudndolos a
tomar y elegir.
El cliente estar ms inclinado a comprar si siente que el asistente de
ventas
- entiende y empatiza con sus necesidades y preferencias
- le puede contar sus buenas y malas experiencias con los productos de la
competencia
- tiene un buen conocimiento de qu pasa en el mercado, y puede contar
las dificultades de los clientes evaluando la variada oferta
- tiene un inters sincero de corazn en el cliente, y solamente quiere
vender algo si es bueno para l
En otras palabras, en gran parte se reduce a los mismos objetivos bsicos:
Creando buen rapport, y manejndose para sonar perspicaz y bien
informado.

As concluye nuestra mirada a la posible aplicacin de las tcnicas de

cold reading al contexto de ventas. No hay escasez de gurs de ventas
promocionando su propia mezcla de ayudas sobresalientes y caminos
ganadores.
Mucho de eso es pocin milagrosa, y no tengo deseo de agregar al
desvn de modas y mitologas concernientes a la tcnica de ventas. Mi
nica aspiracin ha sido ofrecer algunas ideas, y resaltar algunas
posibilidades, algunos profesionales de ventas pueden sentir que hay muy
poco kilometraje en alguna de las sugestiones hechas en esta seccin.
Otros pueden sentir diferente, y podran an sentirse inclinados a ir en
pos de estas ideas para profundizar ms.

Cold Reading y romance

Habiendo mirado al contexto psquico y el contexto de ventas, podemos
ahora ver cmo las tcnicas de cold reading se pueden aplicar al
contexto romntico.
En esta seccin no se intenta hacer una contribucin a la siempre
creciente, siempre entretenida industria de los secretos de la seduccin.
Hay ya incontable libros, sitios en la web y manuales dedicados a
tcnicas infalibles de seduccin, de modo que dudo que haya algo que
agregar.
En su lugar, esta relativamente breve seccin intenta explorar paralelos
entre los factores que ayudan a que resulte exitosa la lectura psquica (o a
una reunin de ventas), y aqullos que pueden ayudar a que una cita
romntica ande bien.
He incluido esta seccin por dos razones principales. La primera es que
un periodista, revisando una edicin anterior de este libro, coment que
mucho de l se lee como una gua a Lo que toda mujer quiere. Su punto
era que muchos hombre podran tomar probablemente unas pocas buenas
ideas de las maneras en que los psquicos cultivan el buen rapport con sus
clientes (principalmente femeninas). Pens que era un comentario
bastante interesante, pero al mismo tiempo sent que el asunto justificaba
encararse con precaucin. Desde mi punto de vista, cualquier hombre que
cree que sabe lo que todas las mujeres quieren no se ha encontrado con
muchas mujeres. Puede estar confiado con su presumida coraza de falsa
ilusin, pero l es probablemente el involuntario sujeto de mucha risa y
diversin entre sus relaciones femeninas.
La segunda razn es simplemente que se me pregunt mucho sobre este
asunto, y no precisamente por otros hombres. Ms que unas pocas de mis
amigas, habiendo ledo atentamente anteriores ediciones de este libro,
han compartido sus especulaciones sobre cmo las tcnicas de cold
reading podran jugar su parte en las relaciones y en el manejo de las
relaciones. De hecho tres amigas me han ayudado a ordenar y unir en una
sola pieza esta corta seccin. En todo caso si algo en este pasaje se
considera acertado y reflexivo, puede ser atribuido a su asistencia.

Hasta aqu hemos mirado a dos contextos:

- Psquico y Cliente
- Vendedor y Prospecto/Cliente

Empecemos con el sumario de un nuevo contexto. Podra designar

simplemente a nuestros jugadores como Hombre y Mujer, pero le faltara
encanto. Los llamar Fred y Ginger.

Jugadores: Fred, Ginger.

Contexto: Una romntica cena para dos o un encuentro social
similar.
Objetivo percibido: Fred quiere ser percibido por Ginger como
un hombre decente, simptico, interesante y atractivo en cuya
compaa ella se puede relajar y disfrutar. Siendo optimista,
Ginger decidir si le gustara ver ms de Fred (interprtese de
cualquier manera esta frase).

As, cules tcnicas de cold reading podra Fred desplegar en este

contexto?

Cold Reading y los fundamentos de las citas

Sera bastante obvio que Fred pueda usar muchas de las tcnicas de Set
Up en su beneficio. Si estas tcnicas pueden ayudar a que una lectura
psquica o una reunin de ventas empiece con el pie derecho, por qu no
una cena romntica para dos? Todos los puntos presentados en
Encuentro y Saludo son para dar a alguien una clida bienvenida, y
ayudarlo a que se sienta relajado, a su gusto y receptivo a cualquier cosa
que usted tenga que decir. Qu ms querra Fred? Una cosa que puede
usar en un libreto mental adecuado, como ste:
Yo te gusto, soy la clase de hombre que te gusta, y la vamos a pasar
muy bien
Otra tcnica de Set Up es Alentando la interpretacin cooperativa. En
un contexto romntico, esto se traduce como Alentando un sentido de
compartir. En otras palabras, Fred debera cuidarse de transmitir la idea
que esta es una tarde compartida, una conversacin compartida, un
descubrimiento compartido de todo lo que l y Ginger tienen (o no
tienen) en comn. Esto ayuda a Fred a evitar dos extremos que Ginger
encontrara fastidiosos: el hombre que quiere hacer toda la charla, y el
hombre que apenas habla algo.
Luego tenemos Estableciendo un atmsfera ntima. Qu podra ser
ms importante a para un contexto romntico? Si Fred desea que Ginger
disfrute una agradable, romntica tarde en su compaa, por lo menos
elegira un sitio con ambiente adecuado. Desde luego, adecuado es un
trmino subjetivo. Algunos hombres elegiran un lugar de comida local
principalmente de la industria del transporte terrestre de larga distancia.
Creo que esto es una pobre eleccin. Algunos hombres elegiran el saln
comedor del Hotel Bel Air en Los ngeles. Creo que esta es una eleccin
perfecta.
En el contexto psquico, cuando miramos a atmsfera ntima, mencion
que algunos psquicos son cuidadosos de usar un tono de voz ms gentil,
ms relajado que lo normal. Esto puede ser una manera muy efectiva de
crear un aire de intimidad, y Fred debera tomar nota. La Reina Victoria
aparentemente regaaba al Primer Ministro Gladstone que me habla
como si yo estuviera en una reunin pblica. Es un error comn.
Aunque hay notables excepciones en ambos lados, las voces de los
hombres son tpicamente ms altas y ms tosca que las de las mujeres. Si
Fred usa un tono de voz autoritario, no es muy agradable para Ginger. Si
usa una voz ligeramente ms gentil que lo usual (hago nfasis en
ligeramente), puede ayudar a fomentar un ambiente conversacional ms
relajado.
Otra tcnica de Set Up relevante es Poniendo a gusto al cliente. En el
contexto psquico, esto implicaba ser sensible a cualquier signo de
preocupacin o ansiedad que podra impedir el xito de la lectura.
Adaptado al contexto romntico, Fred podra querer tener en cuenta que
porque solamente l est confortable no necesariamente le sigue que
Ginger lo est tambin. Muchas mujeres son ms sensitivas a la
temperatura ambiente que los hombres. Mientras que Fred puede pensar
que todo est bien, Ginger puede sentir fro o sufriendo una corriente de
aire cercana, pero sin querer decir nada.
Ser bueno para Fred si se da cuenta de esto e insiste que sean reubicados
de modo que Ginger se sienta ms confortable.

Cold reading y temas de conversacin.

En el contexto psquico, vimos siete Temas Principales alrededor de los
cuales se construyen las lecturas. El psquico apunta a descubrir qu
temas son importantes para el cliente, y se enfoca en ellos. Esta tambin
es una buena estrategia en el contexto romntico. Fred puede tener toda
clase de cosas interesantes para decir sobre los ltimos shows de TV o
pelculas, pero Ginger no est con la Cultura Popular entonces pronto
se aburrir. l puede ser una autntica mina de otro de hechos y cifras del
deporte, pero si a Ginger no le importa un rbano, l est perdiendo su
tiempo y el de ella. Es una buena idea para Fred enfocarse en aqullos
temas caros al corazn de Ginger, y permitir que ellos gobiernen la
conversacin.

Cold Reading y creando rapport

Hemos visto ya que las tcnicas de cold Reading pueden ayudar a
establecer rapport. En cualquier ocasin, si la otra persona siente que
usted la entiende, y que hay mucho espacio para el acuerdo, se gana un
sentido de convergencia y adhesin. En otras palabras, buen rapport. Si la
otra persona siente que usted no la entiende, y cada hilo de conversacin
parece fragmentarse en desacuerdos, no ganan ningn sentido de
convergencia y adhesin, y es improbable que disfruten el encuentro. Un
prudente usa de algunas tcnicas de cold Reading podran por lo tanto
ayudar a Fred a aumentar su rapport con Ginger. Unos pocos ejemplos
ilustraran el punto.

Considere la Treta Arcoris, aplicada a la conversacin de Fred con

Ginger. Suponga que Ginger ha estado hablando sobre alguno de sus
problemas relacionados con el trabajo. Como un punto natural en la
conversacin, Fred podra ofrecer esta clase de devolucin:
Suena muy frustrante. Por lo que dices, tengo la impresin que
habitualmente eres bastante calma, no la clase de persona que reacciona
fuertemente. Pero parece que de tanto en tanto toda esta presin tiende a
manifestarse sobre tu lado ms calmo. Apuesto que en ocasiones puedes
ser bastante demostrativa.
All lo tiene, una clsica Treta Arcoris que une calma con mana en la
misma descripcin. No obstante una sentencia como esta, dada en el
momento correcto, puede ser el compendio de la perspicacia.

Fred podra tambin usar un toque de Fina Adulacin. Lo especfico

puede obviamente depender del flujo de la conversacin. Suponga que
Ginger ha estado hablando sobre algunos de los pros y contras de su
trabajo, y la manera en que algunas personas son menos confiables de lo
que deberan ser. Fred podra decir:
A veces te debe poner loca! Quiero decir, por lo que has dicho, tengo la
impresin que eres bastante consciente a tu manera t sabes, si dices
har algo, lo hars realmente! Me imagino que la gente te encuentra
bastante responsable.
Es algo y es nada apenas un leve cumplido dicho al pasar pero que
Ginger puede registrarlo, y que no daa las chances de Fred de ser
considerado bastante perceptivo. Desde luego, las mujeres pueden
detectar la falta de sinceridad desde un kilmetro, por eso Fred debera
tener cuidado de no usar cumplidos vacos que aparezcan en el rastreo
del radar de Ginger.

La Sentencia Jacques es especialmente aplicable a un contexto

romntico. Como hemos visto, la tcnica est basada en las fases
similares de la vida que todos atravesamos. Dado que la gente sale con
los de su mismo grupo de edad, es probable el caso que las vidas de Fred
y Ginger, en los aos recientes, hayan atravesado fases similares. Por
ejemplo, puede que ambos estn en la edad donde han hecho la transicin
desde su primer trabajo recin salido de la escuela a un segundo trabajo
que paga mejor y tiene mayores posibilidades de carrera. Si Fred piensa
sobre los problemas, desafos, altos y bajos que l ha sentido en los aos
recientes, puede asumir que en lneas generales, Ginger seguramente ha
tenido algunos de los mismos sentimientos.
No viene mal mencionar estos paralelos. El sentimiento yo tambin es
muy bueno para el rapport.

Fred puede tambin hacer buen uso de la Sentencia Barnum para infundir
una sensacin de rapport y entendimiento:
Supongo que algunas veces t sientes que no pides mucho, pero un
pequeo crdito y reconocimiento no daan.
T sabes, tengo la impresin que a veces puedes ser bastante auto
crtica.
Me parece que eres de la clase que no suele creer todo lo que la gente
dice. Pienso que eres un poquito ms independiente que eso. Formas tus
propias conclusiones.
Estas son Barnums bastante ordinarias dando una pincelada a la
conversacin. En la pgina impresa, pueden parecer bastante triviales,
como Barnums tienden a ser. Sin embargo, esta clase de comentarios
puede incentivar a Ginger a pensar que est con alguien que puede
apreciarla por lo que ella es, entenderla, e identificarse con ella.

Puntos de Presentacin

En el contexto de una lectura psquica, he hecho una lista de un nmero

de Puntos de Presentacin. Todos estos se aplican a la tarde de Fred con
Ginger tanto como lo hacen para las lecturas psquicas. Por ejemplo, el
primer punto se refiere a todo lo que tiene que ver en el cultivo de la
realimentacin y ponindolo en buen uso. Algunas de las cosas
sobresalientes eran:
- mantenerse relajado, atmsfera ntima
- incluir seales de receptividad
- hacer preguntas abiertas
- usar el contacto visual
- registrar las pistas del lenguaje corporal
Si Fred aprende cmo cultivar la realimentacin en estas maneras varias,
y cmo usarlas, las chances son que Ginger lo considerar a l como ms
atento y considerado que el promedio.

Otro de los Puntos de Presentacin concierne a la Empata Sensorial.

Generalizando, los hombres tienden a hablar sobre lo que piensan
mientras que las mujeres hablan de lo que sienten. Aunque es un pequeo
punto, este puede imposibilitar el desarrollo de buen rapport. Por lo tanto,
si Fred tiene cuidado a expresarse en trminos de sentimientos en lugar
de pensamientos, no har ningn dao, y podra darle sutilmente una
mano al rapport de ambos.

Mantenindolo claro es otro muy simple y a la vez significativo punto

de presentacin. El brillante repertorio de conversacin de Fred no es
bueno si Ginger lo encuentra difcil de entenderlo. El rapport es una
cualidad sutil y esquiva, y hay pocos indicadores bien delineados. Sin
embargo, es seguro decir que si Fred provoca estas respuestas:
Lo siento, puede repetirlo?
Lo siento, no entiendo.
Entonces esta claridad podra hacer su trabajo.

tica
Antes de concluir esta seccin, unas breves palabras sobre la tica
involucrada. Si Fred a sabiendas emplea estas tcnicas como estn
descriptas, lo calificaramos de falso, connivente, engaador,
sinvergenza?
Es una asunto de opinin, pero mi propio punto de vista es que esto
depende seguramente del carcter de Fred. Si l es realmente decente,
querible, atento, etc., entonces se podra decir que l est simplemente
tratando de asegurarse que sus buenas cualidades se trasluzcan. Si de otro
modo, l es una lamentable pieza de barro perdedor de tiempo, entonces
s, sus motivos son mentirosos y censurables. Merece sufrir un cruel e
inusual castigo tal como encontrarse con una mujer que juega los
mismos juegos.

As concluye nuestra breve mirada a la aplicacin potencial de las

tcnicas del cold reading al contexto romntico. Hay probablemente
mucho ms que podra decirse, pero caera fuera del alcance de este libro.
Agregara que mientras las tcnicas de cold reading bien pueden tener un
rol romntico, tengo cuidado de no exagerar su significado. Cuando
todo se acabe, Ginger siempre sabr si est con el Prncipe Azul o con el
Rey Repelente, con el Sr. Correcto o con el Sr. Olvdalo. Y todas las
habilidades de cold reading del mundo no harn ninguna diferencia.

Cold reading and criminal interrogation

I receive a lot of correspondence about cold reading from all over

the world, and most of it is very interesting. On more than one
occasion, police officers and other law enforcement officials have
written to me about the possible application of cold reading
techniques to the interrogation of suspects in criminal cases. I find
this an intriguing idea, and during a visit to New York I had the
privilege of discussing it further with Peter Kougasian, Assistant
DA for the County of New York (and a fine magician too). Peter
suggested I consult 'Criminal Interrogation and Confessions' by
Inbau, Reid and Buckley, which is a standard textbook on the
subject, and this proved to be an excellent recommendation. For
one thing, it's a beautifully well-written book, and I'm a fan of
good writing wherever I find it. I also found the contents
absolutely fascinating.
Most of what follows is based on Part 1 of this book,
'Interrogation Tactics and Techniques'. My copy is the hardback
third edition, published in 1986 by Williams & Wilkins, Baltimore.
For brevity, I shall refer to the authors as IRB.
I am going to explore two separate subjects.
First, I will look at some striking similarities between standard
interrogation practice, as described by IRB, and the cold reading
techniques we've looked at in this book. These chiefly pertain to
setting up ideal conditions for the interrogation. I hope you find
these comparisons as intriguing as I do.
Secondly, I will look at how some cold reading techniques might
apply to interrogations in ways which are not already standard,
hence not covered by IRB. These chiefly pertain to the
interrogator giving the impression he knows more than he does.

Contextual parallels

Many practices which IRB say are standard, or ought to be,

parallel those of the professional psychic. Some may seem a little
obvious, others less so.
For example, there is a section in the book entitled 'Suggestions
for setting up the interrogation room'. Most of these could apply
equally well to setting up a room for psychic readings or sales
meetings. Among other points, the authors suggest that the room
should establish a sense of privacy, be devoid of distractions,
have appropriate lighting (neither excessive nor glaring), minimise
noise from outside and be arranged so there is no table or
furniture between interrogator and suspect.
Interestingly, IRB suggest that someone other than the
interrogator should escort the suspect into the interrogation room,
and announce that Mr. X [name of the interrogator] will be along
soon. They recommend this purely as a way to raise the
perceived status of the interrogator. This echoes the points made
concerning 'Establishing psychic credentials', 'Establishing the
belief system' and otherwise raising the psychic's perceived
status.
In another section, IRB describe the 'Attitude and General
Conduct of the Interrogator'. They mention points such as
keeping the mood calm but focused, minimising distractions,
avoiding any actions or gestures which could seem hostile or
confrontational, and avoiding behaviour which could either
convey anxiety or promote it (e.g. the interrogator should avoid
pacing round the room). The authors also say the interrogator
should use language that conforms to that used and understood
by the suspect. There are many parallels here with The Set Up
and Presentational Points (e.g. 'Setting the client at ease',
'Keeping it clear' and 'Keeping it folksy').
Earlier in this book I touched on the subject of 'body language'.
Chapter 5 of 'Criminal Interrogation' contains extensive sections
on 'The value of direct observation and evaluation of behaviour
symptoms' and 'Evaluation of verbal and non-verbal responses'.
These sections cover body language and several other forms of
non-verbal communication. The authors go into considerable
detail, although they are solely concerned with non-verbal cues
which might help to sort truth from lies. They are careful to
emphasise that body language and non-verbal cues are far from
perfect indicators:
"Although behaviour symptoms are very helpful in
differentiating truth from deception, they are not to be
considered determinative of the issue. This is also true with
respect to any diagnostic effort respecting human behaviour.
Moreover, even when behaviour symptoms seem to the
interrogator to be absolute in their indications, they should be
evaluated only as tentative indicators of truth or deception."
[pg. 54, emphasis in the original]. The authors even include a
lengthy section specifically devoted to 'Factors that may lead to
misinterpretation of behaviour symptoms'.
The book contains a fascinating reference to so-called 'baiting
questions'. In its simplest form, a baiting question lures the
suspect into confirming a key fact by shifting the focus on to a
separate issue. For example, if the interrogator says:
"Your car was seen in front of the house"
the suspect may challenge the interrogator to back up this direct
accusation, and the interrogator may have no way of doing so.
Or the suspect may simply deny it, which can only promote
confrontation. A baiting question would go like this:
"Can you think of any reason why Mary's neighbour would say
she saw your car in front of her apartment?"
[Examples paraphrased from the original] As the authors explain,
this is much safer and less confrontational, since the interrogator
is not making any direct accusation. Moreover, the suspect - while
offering some response about what the neighbour said - may
inadvertently give some clue as to whether his car was, or was
not, actually there. Thus the baiting question is effectively a way
of asking a question ("Was your car present at the house?")
without seeming to do so. Psychics, of course, do this all the time,
using such techniques as 'The Incidental Question' and 'The
Veiled Question'. There are limits to this comparison. In the
psychic context, the psychic is obliged to seem as if she is giving
information because that's what the client is paying for. The
police interrogator is under no such obligation, and his usual
stance is that of someone simply trying to get at the facts to sort
things out. As such, he is perfectly entitled to ask direct questions.
Nonetheless, the interrogator can sometimes find it useful to
disguise the fact that he is hunting for information (or, more
precisely, to disguise which facts he's actually interested in).
IRB discuss a second form of baiting question. This is intended to
strongly imply that a given fact is already known or established.
Hence, instead of asking the suspect:
"Do you own a diary"
the interrogator will ask:
"Where is your diary now?"
[Examples paraphrased from the original]. This version implies
that the police already know the suspect has a diary, so there is
no point in denying it. Or at least, admission / denial ceases to be
the issue.
The authors mention other ways in which the interrogator can
appear to know more than he does. For example, they suggest
that the interrogator should prepare an evidence case folder, or at
least a simulation of one, which he can look through at judicious
moments during the interview as if it contains detailed and
incriminating material - even if it actually contains very little.
In one section of the book there is a truly delightful example of a
deceptive technique used to imply that the interrogator has
already obtained a confession from the suspect's accomplice. I
will paraphrase from the original.
The interrogator is fairly sure two suspects, A and B, committed a
burglary but neither will confess. He leaves both in a waiting
room where a secretary is busy typing. The interrogator takes A
into the interview room, and gets nowhere (as expected). He
returns A to the waiting room, and takes B into the interview
room. After a suitable interval, the interrogator asks the secretary
to come to the interview room. The secretary is in on the
deception, and knows what to do. While A looks on, she
sharpens a pencil or two, flips open a clean page on her
shorthand pad, and goes into the interview room. After another
plausible interval, she returns to the waiting room and starts
apparently typing up her notes (she is in fact typing anything at all
or complete nonsense). Occasionally she asks a nearby officer
such details as how A spells his surname. Having apparently
typed, proofed and corrected her notes, the secretary takes a
printed version back to the interview room and then resumes her
normal duties back in the waiting room. A has had a full view of
the whole charade! After 15-20 minutes, B is taken from the
interview room to some other part of the station. The interrogator
returns to the waiting room, escorts A to the interview room, and
says, "So, what do you have to say for yourself?". A, under the
impression that B has confessed, also confesses!

CR and interrogation

So far I have cited some standard criminal interrogation

techniques, as described by Inbaue, Reid & Buckley (IRB), which
echo some aspects of psychic cold reading practice. I now want to
suggest some other ways - not yet standard - in which cold
reading techniques might be applied to criminal interrogation.
Specifically, ways in which the interrogator can seem to know
more than he really does, which just might help his interrogation.
These are hypothetical possibilities only, and some may strike you
as far-fetched. I think they are worth exploring nonetheless. I
should make it clear that I am not writing from any first-hand
experience. Here's our context summary.
Players: Interrogator, Suspect.
Context: An interrogation related to a criminal
investigation.
Perception goal: for the interrogator to be perceived by
the suspect as knowing more than he really does about the
crime and the suspect's role.
It seems to meet that some of the 'character' elements could play
a part in this context. To begin with, a well-crafted Rainbow Ruse
might possibly undermine a suspect's confidence:
"I think I understand where you're at right now. There are
times you feel sure you can sit this out, or talk your way out of
it, and it's all going to go away. And there are other times
when you're not quite so sure. Times when you can't keep
some doubt from creeping in. Maybe someone else will say
something to help us. Maybe there's more evidence than you
realise. Maybe it's not going to be so easy after all. That's what
I think's going on first you feel sure and then maybe not so
sure."
It's just a standard Rainbow Ruse, albeit adapted to suit the
context, but like every other Rainbow Ruse it's likely to sound
perceptive, insightful and 'close to home'. It could make the
suspect feel the interrogator knows him very well, and knows a lot
more about the situation than he is letting on. All of which might
make him more receptive to the usual invitations to 'clear this
thing up'.
What I have called Sugar Lumps could also play a part:
"Let me tell you something. I've seen a lot of guys in this room,
and I'll be the first to give you credit. You're good. You're very
good. Very cool. If I were in your position, I honestly don't
think I'd manage to keep so cool about it, and I doubt many
other people would either. You're very focused, and I respect
you for that. And that's why I want you to do yourself the best
favour you can, and help us straighten this thing out."
A Greener Grass statement could also give the suspect the
uncomfortable feeling that the interrogator can 'read him like a
book':
"You know what? I'll bet you sometimes think what it would be
like to make all this go away. I mean all this running around,
trying to keep one step ahead. It's not much of a life, is it? You
know, there are plenty of guys your age, with your
background, they're never in here, never in this situation.
They do a day's work, they get a day's pay, they have their ups
and downs like everyone else. But they're never down here.
We don't take up their time because they don't take up ours.
I'm pretty sure you've thought about this. Now, we can sort
this whole thing out, and you can tell us what really
happened, and maybe you can think about being one of those
guys who never have to come in here."
In similar vein, the interrogator might use a Jacques Statement to
apparently describe the suspect's life story:
"Look, I can understand how someone like you basically a
decent, regular guy - can get into these situations. It happens
all the time. At first it's just a few short-cuts here and there, a
few ways to make a buck. So you bend a few rules now and
again, so what? Everyone does it, right? Then you get a bit
more ambitious. You get in deeper. You know you're good at
not getting caught, but it's funny how one thing leads to
another. Things get out of hand. There are some near-misses.
It gets harder to keep one step ahead. You're a player, sure,
but the game gets tougher every time. And now you're here.
You're basically a decent guy who just wasn't getting the
breaks. You start small, but it all spirals out of control. And
now you've got a choice. You can carry on, running and hiding
and watching your back, worrying in case you make one small
slip. Or, you can sort this thing out now, draw a line and put it
behind you."
Some cold reading techniques might help the interrogator imply
he knows more about the crime than he really does. Consider the
Fuzzy Fact, for example, in relation to a burglary:
"We're piecing things together, and I really think you should
help us sort this out. We've heard about the problems with the
money, and we know you were given some information that
turned out... well, let's just say it wasn't quite as accurate as
you would have liked."

Or how about a Good Chance Guess:

"We don't yet have all the details. That's why we'd like your
help to sort this thing out. For example, we have some
information about the arrangements you made to handle all
the money afterwards, and we know that you ran into some,
well... let's just call them complications. It's tough when people
sometimes let you down and don't keep their end of the deal.
Can we at least get that part of it straight?"
These are just hypothetical examples, and I'm sure someone with
first-hand experience of interrogation could word them better.
Nonetheless, I hope these few examples suggest that an
interrogator could, at the very least, throw a suspect off balance,
plant some seeds of doubt, and convey the distinct impression of
knowing more than he really does.
In the psychic context, I listed several techniques used for
'Extracting information. The psychic uses these techniques to
sound like she is giving information when in fact she is doing her
best to extract it. As I have already noted, the interrogator doesn't
need to disguise his tactics to this extent, since the suspect knows
he is trying to obtain information. Nonetheless, he may often
want
- to imply that he knows more than he really does
- to disguise the true focus of his questions, or
- to make his questions less confrontational and hence easier to
answer
Some of the 'Extracting information' techniques may assist these
aims. For a first example, consider the Incidental Question.
Suppose the point at issue is whether or not a given suspect was
ever present at the crime scene. The Incidental Question would
go something like this:
"Now, whether or not you had anything to do with the breakin,
we know you have a good knowledge of that
neighbourhood, and people say you had been to the house a
few times. I think you can understand why they'd say that,
yes?"
It sounds like a statement, but in fact it's just another way of
asking a question. Here's another example. Suppose a knife was
used in a crime, and the interrogator thinks the suspect owns or
owned the knife in question.
"Okay, maybe you were involved, maybe not, but let's just
leave that to one side. For now, I just want to clarify this
business with the knife. We know from talking to people that
you used to own one just like it. That much makes sense to
you, doesn't it?"
The Russian Doll, you will recall, is a question with several shells
of possibility. The interrogator might make use if it like this:
"I'd like to at least clear up one detail. It's about the knife.
Now, at some point you owned it, or at least you had it even if
it wasn't actually yours. Or you had one just like it, or one that
was so similar that the people we've spoken to are getting a bit
confused. So, which is it?"
Yet another possibility is the Veiled Question. Here's an example
where the point at issue is whether or not the suspect knows the
area where the crime was committed.
"Now, we've had our people knocking on doors and checking
this out, and we've established that you know the
neighbourhood, or at least you've been there a few times to see
some people you know, or some guys you deal with. Which is
it? Do you know the place, or just go there a few times for
some reason?"
The interrogator can also use the Vanishing Negative to seem like
he is in possession of more facts than he really is, like this:
"We know the knife belonged to John. You didn't used to hang
out with John, did you?"
Whether the suspect says yes or no, the interrogator can make it
seem like he knew as much, or assumed it. In fact, he's asking
questions and obtaining feedback without seeming to.
Legality

You may be interested, as I was, in the legality of using such

deceptive techniques in the course of a criminal interrogation.
IRB deal with this point in admirable detail. Obviously I cannot
reproduce all of the relevant legal arguments here. In essence, it
seems that interrogators can legally employ deceptive ruses within
certain limits. As the authors explain:
"The Supreme Court of the United States in 'Frazier .v. Cupp'
recognised the essentiality of interrogation practices involving
trickery or deceit, and approved of them" / "the deceit must not
be of such a nature as to 'shock the conscience' of the court or
the community, nor can it be one that is apt to induce a false
confession".
I have not found out if there is any more recent ruling which overrides
this one.

Curtain Down
This brings to a close the Full Facts Book of Cold Reading. I hope
that you found it interesting and worthwhile.
If you want to get in touch, or contribute to the Online
Supplement, please visit my website (www.ianrowland.com) and
use the email link.
May I once again thank all of those who helped to produce this
book, and most of all I would like to thank you for reading it.
Ian Rowland
October 2002, London

Pass it on!
Do you like this book? If you do, I want to ask you to help me
tell other people about it.
Since 1998, I've sold this book to customers in over 35
countries around the world. Yet I have never advertised it
anywhere and I have no re-sellers or distributors. Every sale
has come from 'word of mouth' recommendation. So now I'm
asking YOU to please help me spread the word!
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Mark your copy so people know it's your property, and leave
it in any 'common area where you work, play or meet other
people. It could be quite a conversation starter!
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book. They might get a good story, article or feature out of it!
(I am easily contacted via my website.)
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squeeze in a mention of this book! Remember, if people just
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text' for a course module, or provide the basis for some
interesting research and practical social experiments!
THANK YOU!
Ian Rowland
www.ianrowland.com

Apndice
Nota 1: Mercado de las lecturas psquicas
The estimate of '1.4 to 2 billion dollars' was cited in 'The
Skeptical Inquirer' Vol. 22, No.3 May/June 1998. Published by
the Committee for the Scientific Investigation of Claims of the
Paranormal (CSICOP), Buffalo, New York.

Nota 2: Engao y entretenimiento

En Tres cosas que este libro no es / Magos y sus mtodos hice una
distincin entre engao usado puramente para propsitos de
entretenimiento y engao usado fuera de la esfera del entretenimiento. Es
justo notar que no todo practicante de las artes del engao reconoce esta
distincin, o definira los mismos lmites. Entre los actores de la
comunidad dedicada a simular demostraciones psquicas, hay muchas
diferencias de opinin sobre reclamos y denegacin pero no hay
consenso real.
Algunos se sienten obligados a negar enfticamente toda habilidad
psquica real, y que sus rutinas son engaos para entretener, ni ms ni
menos. Otros alientan la creencia que poseen autnticos poderes
psquicos. Muchos eligen una poltica intermedia de nada afirmado,
nada negado.
Todo lo que uno puede decir es que cada actor hace su propia eleccin, y
cada eleccin tiene sus consecuencias. Personalmente, pienso que es
riesgoso tomar la ruta esto es de veras, dado que tiende a atraer a
algunas personas muy extraas y a pedidos raros.

Nota 3: Haciendo que usted le guste a la gente

En la seccin sobre Encuentro y saludo me refera al libro de Nicholas
Boothman, Cmo agradar a todo el mundo en 90 segundos o menos. Al
momento de escribir estas lneas est disponible en la acostumbrada calle
principal o en fuentes online. El anuncio de la cubierta dice Aprenda a
leer el lenguaje corporal, sincronizar comportamientos y hacer clidas y
significativas conexiones. Para todas las ocasiones, negocios, sociales y
personales. Tengo mis reservas sobre algo de ese material, pero pienso
que es una linda introduccinl a las comunicaciones no verbales y a las
tcnicas para promover buen rapport.

Nota 4: 'Passages' de Sheehy

Bajo el ttulo de Sentencia Jacques me refer al libro de Gail Sheehy
Pasajes, el que recomiendo enfticamente. Sheehy ha publicado de
hecho varios ttulos del mismo tenor. Nuevos Pasajes est anunciado
como una segunda parte reflejando los cambios sociales y culturales
desde que el original fue publicado, y pienso que es tambin valioso.
Tambin ha publicado Pasajes para Hombres, pero no lo le.

Nota 5: Experimentos Barnum

En la seccin dedicada a la Sentencia Barnum mencion que
psiclogos haban estudiado el Efecto Barnum.
Hay resmenes de por lo menos dos de tales estudios en el artculo de
Ray Hyman Cold Reading: Cmo convencer a los extraos que usted
sabe todo sobre ellos que fue publicado en The Zetetic,
Primavera/Verano 1977.
Entre otros estudios, Hyman se refiere a:

- Forer, B.R. 1949. 'The Fallacy of Personal Validation: A

Classroom Demonstration of Gullibility.' Journal of Abnormal
and Social Psychology 44: 118-23.
- Snyder, C.R. and R.J. Shenkel 1975, 'The Barnum Effect',
Psychology Today 8: 52:54.

'The Zetetic' era el nombre original del peridico que cambi el nombre a
'The Skeptical Inquirer'.

En ediciones previas de este libro, escrib que no conoca el origen del

trmino Sentencia Barnum. Julien Nino tuvo la gentileza de proveer lo
que puede ser la respuesta. Me envi un extracto de 'The American
Psychologist', Vol 11., No.6, June 1956.
En un artculo titulado 'Wanted - A Good Cookbook', Paul E
Meehl escribe:
Muchos reportes psicomtricos padecen un parecido desconcertante a lo
que mi colega Donald G. Paterson llama descripcin de la personalidad
segn la manera de P.T.Barnum. Yo sugiero y soy bastante serio que
adoptemos la frase Efecto Barnum para estigmatizar esos
procedimientos clnicos seudo exitosos en los cuales descipciones de la
personalidad hechos con tests para que encajen en el paciente casi
totalmente o completamente por virtud de su trivialidad.

Nota 6: 'Estrategia Sherlock' le contesta al Juego de las

Conjeturas
En el captulo Estrategia Sherlock seccin I describ algunas claves que
el lector en fro podra explotar usando la Estrategia Sherlock. Aqu van
algunas interpretaciones. Sintase libre de estar en desacuerdo!

1. El cliente toca el violn o la viola, y lo ha hecho desde hace algn

tiempo. Aos sosteniendo el violn contra el cuello puede resultar en un
parche muy distintivo de decoloracin del cuello. Los violinistas pueden
tener tambin estras particulares a lo largo de las almohadillas de la
punta de los dedos de la mano izquierda causadas por las cuerdas del
violn. Tenga en cuenta que ya sea que el violinista sea zurdo o diestro,
SIEMPRE tocar de la misma manera (el violn en la mano izquierda, el
arco en la derecha).

2. El cliente ha estado comprando cosmticos y probando diferentes

sombras en el dorso de su mano. Si las marcas estn en su mano
izquierda es diestra, y viceversa. Base, cobertura, sobra de ojos etc.
pueden todas ser probadas de la misma manera.

3. La cliente ha visitado recientemente una modista para tener algo nuevo

o modificado.
En el negocio de una modista o un vendedor de ropa, es prctica comn
que la cliente se quite los zapatos y se pare sobre una plataforma pequea
y elevada vistiendo la prenda a ser modificada. La modista, mientras
marca con alfileres el material en la longitud requerida, puede usar un
marcador que deja una delgada lnea de tiza sobre el material.

4. La cliente trabaja como peinadora, o alguna otra actividad que implica

manipular tijeras o cizallas.

5. Es relativamente seguro apostar a que la cliente tiene marcas similares

en su espalda.
Un lector en fro experimentado podra encontrarlo interesante que las
marcas de nacimiento ni han sido ocultadas con cosmticos ni quitadas
con ciruga.
Quizs la cliente es una persona muy segura, equilibrada y que carece de
egosmo o vanidad. O que puede desear ardientemente una ciruga
cosmtica pero es incapaz de soportarla.
Es muy probable que alguien con esta clase de marcas de nacimiento
haya sido enseada desde temprana edad en el cuidado dermatolgico, y
de ese modo puede estar un poquito ms advertida mdicamente que la
mayora de la gente.

6. Podra no significar nada en absoluto mucha gente mastica goma

simplemente porque le gusta.
Pero tambin puede indicar una de varias posibles caractersticas. Si es
una fumadora considerable, podra usar mentas o goma para refrescar su
aliento antes de los encuentros. La cliente tambin puede usar mentas o
goma si es afecta a las comidas muy condimentadas, o si le han dicho
alguna vez (o lo sospecha) que tiene problema de mal aliento.
7. El cliente ha estado ponindole tiza a la punta del taco de billar, pool o
snooker.
Este es un indicio apenas fiable y tampoco uno muy probable. No mucha
gente se comprometera a una sesin de lectura psquica despus de jugar
al pool. De todos modos, puede valer la pena tenerlo en cuenta,
especialmente porque al momento de escribir esto, el pool es la
recreacin en ms rpido ascenso y que la disfrutan tanto hombres como
mujeres.

8. This clue gives rise to at least two interesting possibilities.

One is that the client reads a newspaper which, being printed
using older types of web offset printing and inks, leaves ink
smudges on the hands as it is being read. The paper can also
leave marks on outer clothing as it is being carried or placed in
one's coat pocket. In England, where I live, some daily papers are
sufficiently 'wet' to make this quite a serious nuisance. Other daily
papers use better printing, or better inks, and never give rise to
this problem. This difference makes it possible to guess which
newspaper the client reads. In class-ridden and class-obsessed
England, this can provide clues as to the client's educational level,
political leanings and inclination to peer at photos of semi-naked
women over breakfast.
Another possibility is that the client works with the kinds of office
printers or copiers that require toner cartridges to be changed
once in a while. As many readers will know, toner is a magical
substance with properties baffling to conventional science.
Though in theory encased within a sealed plastic replacement
unit, toner can find its way on to any clean surface or clothing
within a five foot radius. It is also well-documented that toner
may refuse to attach itself to paper (hence 57 attempts to print a
simple letter) but will smear itself into a clean shirt or suit with
startling rapidity.
9. Client has recently used a rowing exercise machine.
If you have ever used one of these machines, you will know that
it is possible (depending on your anatomy) to lightly chafe the
insides of your arms on the sides of your knees with every rowing
stroke. This can leave a distinctive patch of reddish or roughened
skin. If you think this is rather a useless 'Sherlock' clue, I agree
with you. Not many people go for a psychic reading straight from
their gym session.
This concludes the 'Sherlock Strategy' Guessing Game. You may
think that some or all of these examples are silly and impractical. I
would tend to agree, which is why I made it clear the quiz was
only presented as a bit of fun. These kinds of clues can be fun to
make up or quiz your friends about, but their practical application
to skilled cold reading is perhaps more limited than some sources
suggest.
Note 7: Probability and disasters
In the section on Public Predictions, I wrote 'The longer it has
been since the last major air crash made headlines, the more
likely it is that one will occur soon'. This prompted
correspondence from several readers concerning probability
theory. Chief among these was Alan Jackson, with whom I
enjoyed some very fascinating correspondence. Alan's main point
was that if an event is truly random, in the strict sense of the
word, then the laws of probability tell us nothing about whether it
will or will not occur at a specific time (this is what it means to be
'random').
This point may run counter to some people's intuition and
'common sense'. Some people who play roulette feel that if 'red'
has not come up for a long time, it is some how 'more likely' to
come up on the next spin. This is not true. The chances of red
coming up remain 50/50, and previous spins makes no difference.
If one regards airline crashes and similar disasters as being truly
random events, then what has occurred in the past makes no
difference to the probability of another such crash occurring soon.
However, it can be argued that some kinds of disasters are not
strictly random. It can be argued that major airline crashes are the
consequence of what must be relatively constant factors within
the airline industry (operator error, parts failing, technological
glitches etc.). If this is granted, then one can calculate the average
number of major crashes which occur over a given period of time,
and then look for statistical deviations. If the actual number is
measurably below average for a given period, then an 'airline
crash' prediction is more likely to come true than at other times.
The further the deviation from an established average, the more
likely it is that the prediction will come true. Of course, this view
involves assumptions which are open to question.

Thanks and acknowledgements

I wish to offer my sincerest thanks to the following people, all of whom
contributed to this book whether they realise it or not.
James Randi wrote several books which changed my life, and has proved a
good friend over many years. Martin Gardner wrote the 'Mathematical
Games' columns that opened the doors to many lasting treasures.
Mike Hutchinson is a very valued friend who has done countless favours for
me over the years, as well as performing many important introductions.
Lewis Jones taught me more about sneaky deceptive stuff (and awful jokes)
than anyone else, and also invites me over when Sush is cooking up another
feast.
Penn and Teller I would like to thank chiefly just for being Penn and Teller,
thereby teaching what can only be taught by doing it. Nihil me paenitet sane
tanta, qua mihi faciebas.
Martin Taylor has been both a great friend and a constructive critic for many
years. David Britland was an endless source of early advice and inspiration,
and is a peerless source of magical knowledge. Derren Brown is another
good friend who has shared wisdom, insight and a deranged sense of fun on
many occasions. Michael Vincent never ceases to impress me with his
breathtaking skill, ever-helpful outlook and immense charm. Anthony Owen
and Marc Paul live, breathe, eat and sleep magic, and are often kind enough
to share their expertise with me. Thanks also to the tireless Duncan Trillo for
organising 'Mind Magic', running 'Magic Week', and various kinds of help
both magical and technical.
'RM' was my first teacher in cold reading and related aspects of applied
deception, and showed me the difference between theory and practice. Tony
Youens is a valued ally in the deception game, and has a sense of humour
perhaps even worse than my own.
Chris French and Richard Wiseman, both highly-respected authorities in
parapsychology, have given freely of their time and expertise over the years.
Robin Allen was the first to encourage me to lecture about cold reading, and
to provide me with a platform to do so.
Michael Shermer made my initial visits to LA very happy ones, and also
produces 'The Skeptic', one of the best magazines this world has to offer.
Marcello Truzzi has shown much kindness and has offered constructive
criticism in recent years.
Eddie Izzard was the first to get me up on a stage doing fun stuff, and to kick
start my writing career.
Rory Raven is a fine, stylish mentalist as well as a truly delightful
correspondent. My thanks to Rory and Judy for their exceptional kindness
when I stayed in Providence (yes, Dixie, and you as well). Drew McAdam is
daft as a brush, but also a great performer and, just to prove what a terrific
friend he is, introduced me to Lagavulin. My thanks to him and Liz and their
family and friends for all their hospitality.
J. Ben Whiting is not only a good mentalist, who regularly finds interesting
things to share, but is also one of the few people I know who understands
that the centre of the universe is guitar-shaped. Massimo Polidoro and Luigi
Garlaschelli have helped me many times, and are both wonderful guys to
know with a wickedly Italian sense of fun.
Alan Jackson is an indefatiguable source of deep thoughts, great notions,
obscure information, helpful corrections on all matters mathematical and
welcome silliness.
Jamy Ian Swiss is not only a walking encyclopedia of magical information,
but has also proved immensely helpful on several occasions. Stephen Minch
has offered sympathy and wisdom in equal measure when the intractable
mysteries of printing and publishing have threatened to overwhelm me.
Larry Becker never ceases to inspire me with his warm friendship and highly
creative contributions to our art. Martin Breese is not only my favourite
raconteur, but has also shown me great kindness and given freely of his
wisdom and good advice.
Ed Hamilton is a great friend to have and is also my limitlessly enthusiastic
audio-visual guru. Tom Salinsky never ceases to impress me with his
programming wizardry, and does a grand job keeping technical gremlins at
bay. Spencer Cook is a great animation artist and shares good stuff with me
from the inner sanctum of movies and special effects.
Andy 'Sorted' Costello and Seth Kramer went out of their way to make me
feel welcome in New York, for which much thanks. Peter Kougasian also
made me feel very welcome, and has proved to be a terrific friend and
supporter.
Kathleen Hawkins is my number one favourite female wizard as well as a
valued correspondent and prime source of spiritual enlightenment. Marisa
Leva is another of those rare female wonder-workers, and her sunny
disposition shines out from her nice emails and cards.
Isabel Losada, the Amazonian Scribe herself, is proof that perpetual motion
and limitless energy are possible, and has proved to be a wonderful,
fascinating friend and source of many favours. Maria Taddei is another very
valued friend who does her best to see good things when she reads my cards
for me. Maria Bowles was the first to teach me the joys of beautiful
friendship, and also gave me my taste for fine dining in delectable female
company!
Thanks also to the very delightful and helpful S.G. and 'Shallow Larynx',
and anyone else I have overlooked who provided input and good ideas.

Quotations
The Quotations which appear at the front of each section are taken from "Be
Reasonable - selected quotations for inquiring minds" edited by Laird Wilcox
& John George, 1994 by Laird Wilcox and John George. Published 1994
by Prometheus Books, New York.