Universidad Abierta y a Distancia de Mxico

Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Eduardo Navarro Salazar
Docente: Roci Mndez Mndez.
Estrategias de distribucin
Unidad 2

ACTIVIDAD 3: la intermediacin.

24 de agosto de 2016
- Cules son los puntos de coincidencia acerca de los canales de distribucin de
las empresas investigadas?
En cuanto a las empresas internacionales refiere se ha optado por adoptar tecnologa
moderna y el perfeccionamiento de las estrategias de marketing, aunado a esto se
agregan las ventas de productos de manera electrnica es decir su distribucin por
internet lo cual ha revolucionado a las empresas que producen en grandes cantidades,
agilizando de esta manera a los distribuidores o intermediarios la adquisicin de
productos.
Las empresas minoristas o pequeos negocios requieren de valorar ms su rentabilidad y
centrarse mas en la innovacin y modernizacin antes que pensar en hacer crecer su
empresa pues estn estancndose en la mercadotecnia clsica. (Muiz, 2015)
- Cules son los tipos de intermediacin que se utilizan comnmente?
El vendedor mayorista el cual adquiere productos de diversos tipos para la
comercializacin de los mismos desempeando el puesto de bodega, el agente el cual se
encarga de dar promocin y movimiento al producto final de la empresa y el minorista el
cual distribuye cantidades menores en los comercios a los cuales cuentan con su cartera
de clientes cada uno de ellos.
- Qu tipo de flexibilidad comnmente se aplica en el mbito nacional e
internacional?
Flexibilidad del producto, Flexibilidad de volumen, flexibilidad de suministro, flexibilidad del
reenvi, flexibilidad de aplazamiento, flexibilidad de compra, flexibilidad de respuesta al
mercado, flexibilidad de distribucin, puntos donde se da a cabo un cierto nivel de
tolerancia a las dos partes para llevar un proceso satisfactorio para ambas partes.
- Cules son los beneficios que obtienen las empresas al utilizar esos canales de
distribucin?
Se magnifica el nivel de eficiencia por parte del equipo que se encarga de la distribucin y
de esta manera el producto puede cumplir con lo establecido en tiempo y forma para ser
recibido por los clientes o distribuidores mayoristas.
- Por qu algunas empresas reestructuran el canal de distribucin?
Comnmente se realiza la reestructuracin del canal para reducir costos y por ende se
obtenga mayor utilidad para la organizacin, pero esto se realiza tomando en cuenta las
consideraciones del mercado, as como consideraciones sobre el producto, priorizar los
canales directos y las consideraciones sobre la empresa, en los cuales la principal
modificacin es el eliminar miembros en el eslabn de la cadena para optimizar las
operaciones.
- Qu oportunidad tienen las empresas micro y medianas de utilizar los canales de
distribucin que usan las grandes empresas?
Quizs por su estructura y el poco personal con el que se cuenta es un poco
ms complicado el contar con un canal de distribucin, pero de igual manera
se puede adoptar un canal de distribucin de acuerdo a las necesidades de la
empresa de manera que se adapte a las necesidades y el personal con que
cuenta la empresa.