INVESTIGACION DE MERCADOS

PRODUCTO: PAPEL DE PIEDRA

COMPOSICION: 25% Resina (Polietileno) 75% piedra caliza
(polvo)
Se dar a nuestros clientes en la presentacin
EMPAQUE: que estos la deseen; resmas para impresin o
artculos de escritura como cuadernos, agendas
o blocks.
CALIDAD: Resistente al agua, resistente a las manchas,
larga duracin, alto porcentaje de dureza,
suavidad y brillo.
PRECIO: Unitario (hoja carta): $65, agenda (15 cm
x10cm): $4000, block (carta 80 hojas): $5400,
resma (500 hojas): $14000, cuaderno
(pequeo 50 hojas):$6000.
MARCA: Limestone paper: El papel de la naturaleza

Propuesta de valor: El papel de piedra, es un nuevo papel ecolgico en cuya produccin no se utilizan
rboles, agua ni cloro, y se consume 50% de la energa necesaria para fabricar el papel convencional.
El resultado es un papel impermeable y muy resistente, que imprime perfectamente en cualquier
sistema de impresin, del cual adems se derivan productos de papelera tales como cuadernos,
blocks y agendas, para que nuestros clientes suplan sus necesidades de calidad en papel y al mismo
tiempo forjen una conciencia ecolgica que pondrn en prctica al utilizar nuestros productos
amigables con el medio ambiente.

Concepto: conciencia ambiental, nuestro producto estar dirigido a las personas que tengan una
consciencia ambiental arraigada o quienes quieran empezar a construirla, con el fin de mitigar las
repercusiones ambientales de la produccin de papel convencional y asegurar a las futuras
generaciones una atmosfera sana y una biodiversidad obtenida de la detencin de la tala de rboles
(principal actividad en la produccin de papel convencional), y el cuidado de recursos no renovables.

Las principales actividades que se han realizado ya teniendo la idea de proyecto y su concepto son:

1. Aplicacin del modelo canvas

2. Diamante de porter
3. Anlisis Dofa
4. Anlisis inicial de competitividad.

Las tres primeras actividades desarrolladas, son anexos a nuestro trabajo.

ANALISIS DE COMPETITIVIDAD:

Al hablar de un anlisis de competitividad, y basndonos en los aprendizajes del libro Arando el mar,
en el transcurso del desarrollo del proyecto se han identificado ventajas competitivas:
 Mayor calidad en el papel: resistencia al agua, durabilidad, suavidad, brillo, no corta,
resistencia a las manchas.
Mejor proceso de produccin: 50% menos de la energa utilizada para la produccin de
papel convencional, no uso de agua, no uso de cloro (proceso de blanqueamiento), no uso
de rboles (tala indiscriminada).
Consciencia ambiental: el producto forja una consciencia ambiental en los clientes
potenciales, siendo este nuestro concepto, y teniendo en cuenta que el componente
ambiental no afecta el componente de calidad en una forma negativa.

Bsicamente estos son las principales ventajas competitivas que encontramos en nuestro proyecto
y el producto que este tiene como base, as mismo, y como se observa en el diamante de porter y
el anlisis DOFA, el proyecto cuenta con desventajas, principalmente econmicas, en cuanto a que
el papel de piedra es 1.5 veces ms caro que el papel convencional, y en cuanto al segmento de
clientes, que se limita a los clientes con consciencia ambiental y con un poder adquisitivo que les
permita comprar este tipo de producto, es por ello que estamos empezando a pensar en una tctica
de competitividad, que no solo este basada en la calidad del producto, sino que muestre a las
personas las ventajas tanto cualitativas como cuantitativas del producto, a travs de un proceso de
marketing que d a conocer el producto, sus ventajas competitivas ( del producto como tal) y sus
ventajas comparativas, en contraste con la produccin convencional de papel y su calidad, todo esto
se piensa lograr por medio de campaas y publicidad en redes sociales, esta es una estrategia
importante ya que el producto no es muy reconocido por el mercado al cual podra interesarle.

Es importante mencionar as mismo, que la competitividad, basada en la rivalidad de las otras

empresas productoras de papel y productos de papelera en Colombia, juega un papel importante
en el desarrollo de nuestro proyecto, ya que al producir todos el mismo producto, son las
caractersticas del mismo o las ventajas competitivas las que tienen que ser destacadas y dadas a
conocer, se puede decir en este momento que existen lderes en el mercado del papel e
implementos de papelera los cuales son norma y smurfit kappa cartn de Colombia, quienes son
reconocidos no solo por su posicionamiento en el mercado sino tambin por la variedad y calidad
de productos que ofrecen, luego ellos tienen sus propias ventajas competitivas, pensamos entonces
que para aumentar la competitividad del producto es necesario recaer sobre el concepto del mismo,
mencionado al comienzo de este documento, y desde all desplegar y dar a conocer nuestras propias
ventajas competitivas.

ANEXOS
ANALISIS DOFA

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Papel altamente ecolgico. Producto nuevo en el mercado Colombiano.

Innovacin en el producto, ofreciendo mejor Dar a conocer la marca y su posicionamiento.

calidad y caractersticas que lo diferencian del
Incertidumbre financiera, ya que no se conoce
papel comn. (Resistencia al agua, durabilidad,
el producto.
etc).
Baja capacidad de venta al detal debido a su
Variedad en productos exclusivos y para
costo, 1.5 veces ms caro que el habitual.
diferentes ocasiones. (Blocks, cuadernos,
Resmas, etc).

Disminucin de dao ambiental causado por la

tala de rboles.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

No existe una competencia slida en el Poco conocimiento sobre el papel de piedra.

mercado Colombiano, que brinde el mismo
producto.
Considerable oferta de productos
Son productos novedosos, y en Colombia no
convencionales en el mercado, que compiten.
existe una empresa que tenga una significativa
participacin, que produzca y comercialice los No contar con los permisos ambientales para la
productos ofrecidos. extraccin de la materia prima. (Piedra Caliza)
Apoyo de entidades financieras y entidades de
emprendimiento empresarial.