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ComoEstabelecereRealizarosObjetivosDesejados
Sabesequeaquelaspessoasquetmosseusobjetivosclaramentedefinidossoasquetmmais
sucessonaquiloqueelasfazem.
UmaantigalendafaladaEsfingequeficavabeiradaestrada.Cadaviajantequepassavatinhaque
pararelheerapedidoparadecifrarumenigma.Seestenofossecapazderespondercerto,seria
devorado.
Domesmomodo,cadaumdensumviajante,deparandodiariamentecomproblemas.Soos
enigmasdaEsfinge,esofremosquandodeixamosdedararespostacerta.
Oviajantebemsucedidofoisempreaquelequecompreendeuaperguntaquelhefoifeita.Oviajante
infelizmuitasvezesencontraoseufim,noporqueoenigmalheexcedaacapacidade,masporque
nochegasequeraouvirapergunta.AodepararcomaEsfinge,asuamentedominadapelomedoe
eleseachaentoincapazdeatcomearapensar.
Muitaspessoastmsidoderrotadasporseusproblemasporquenuncasouberamdoquesetratava,e
muitomenosdasituaoondeseencontravam.
Issosugereaprimeiraperguntaquesedevefazertodavezquesurgeumproblema:"Ondeestou?"
ONDEESTOU?
Depoisdetercomidoofrutoproibidoecomistofranqueadoaohomemomundodosproblemas,
Adoescondeuseamedrontado.SegundooGnese,Deuschamouodizendo:"Ado,ondeests?"Os
estudiosostmconsideradooporqudeDeus,quetudosabe,terqueperguntar.Arespostaporeles
apresentadaqueDeussabiaondeAdoestava,masqueriaqueeleprprioosoubessetambm.
Apergunta:"Ondeestou?"deveserfeitacommuitocuidado.Estaperguntasimbolizaumaavaliao
calmaedetodosospontosdevistapossveisdasituao,omaisisentopossveldertulosoude
julgamentos.Emoutraspalavras,significafazerousodetodaasuaacuidadesensorialparaobteras
informaessensoriaisprecisasecompletasnecessrias.
Paradefiniroproblemademodoeficiente,sertilteremmenteosignificadodapalavra
PROBLEMA.OprofessorKarlDuncker,quetemrealizadoconsiderveispesquisassobrea
psicologiadasoluodosproblemas,apresentaasuaconclusocomasseguintespalavras:"O
problemasurgequandooservivopossuiumobjetivo,masnosabecomoconseguilo."
BaseadonadefiniodeDuncker,oproblemaadistnciaentreolugarondenosencontramos
(EstadoAtual)aaqueleondedesejamosestar(EstadoDesejado),quandonoexisteaparentemente
nenhummeiodetransportevista.Quasesempreoelementoquefaltaosegundo,oEstado
Desejado.
EstadoatualeEstadodesejado
Muitaspessoasreclamamquetmobjetivosnavida,masnuncaconseguiramrealizlos.Istoporque
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osobjetivosquequeremsoinespecficosemuitogeneralizados,dotipo"euqueroserrico","quero
serfeliz","queroficarempaz",etc.ousoformuladosemnegativocomo"noqueromaissofrer",
"nuncamaisqueromesentirassim","novouacabardessejeito",etc..Ouosseusobjetivos
dependemdainiciativaecontroledosoutros,como"svoutertranquilidadeseele/elaparardefazer
isto","euqueroqueele/elamefaafeliz","quandoele/elamudar,eupossoseroqueeuquero",etc.
Muitosaindatmosseusobjetivosemmenteea"intelectualizao"dassolues.Soverdadeiras
enciclopdiasambulantesemmatriadeteoriasedeinformaes,porm,fracassamematingiros
seusresultadosdesejadosporfaltarlhesalgomuitoimportantechamadodeAO.
Portanto,meusamigos,mosobra!
CONDIESDEBOAFORMULAODERESULTADOSDESEJADOS
Ascondiesdeumaboaformulaoderesultadosdesejadosso:
1. Serexpressoemtermospositivos.
2. Iniciadoecontroladopelaprpriapessoa(voc).
3. Evidnciassensoriaisespecficas.
4. Bemcontextualizado.
5. Quesejaecolgicoparaapessoa.
6. Testvelnaexperinciadapessoa,isto,dentrodopoderdapessoaderealizlo.
Pegueumacanetaoulpisagoraeprocureresponderaessasperguntasdamelhorformaquepuder:
QUESTESPARAELICIAROOBJETIVODESEJADO
1. Ditoemtermospositivos
1. "Oquevocquer,especificamente?"
Sevocoualgumquevocestajudandonesteexercciodisser:"Noqueromesentir
mal",vocpergunta:"Muitobem,comoquevocgostariadesesentir?"e,sevocou
outroresponder"Euvousaberquandonotremermais",diga"OK,issooquevocno
vaifazer,eoquevocVAIfazer?"
2. Queoobjetivosejainiciadoecontroladoporvoc:
Sevocdotipoquecostumadizer:"Consertemminhamulher/marido/filho!"Saibaque
istonoestbemformulado,jqueodesejodemudaralgoqueestforadoseu
alcance.Vocpodepegaresteobjetivoetransformloemalgoiniciado,sobcontrole
seu,acrescentandoumaouduasproposies:
"Entooqueeuqueroterrespostasdiferentesporpartedaminhamulheroudomeu
maridooudaquelapessoa".
Seissofizersentidoparavoc,jterumabaseparaumobjetivobemestruturado:
trabalharamudanadoSEUcomportamentoparaconseguirrespostasmelhoresporparte
daquelesqueinteressamavoc.
2. Descriobaseadaemdadossensoriais:
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"Comovocvaisaberquandoatingiresteresultadodesejado?"
Imagine,vividamente,voc,numfuturoprximo,jrealizandooseuobjetivo.Faauma
descrioCOMPORTAMENTALcompleta,vendocomovocsecomporta,suapostura,
suavoz,seusgestos,suarespirao,seutnusmusculareascoisasqueestariafazendo
quandojtiveralcanadooseuobjetivo.
Verifiqueseoseuprocedimentodeevidncia(qualquerinformaoexterior)estsendo
dadodeformaefetiva.Umfeedbackapropriadosobreomomentoemqueatingiua
mudanadesejada.Exemplo:Seoobjetivochegaraserumprofessoreficiente,easua
evidnciadesesentirbemnofinaldodia,vocprecisardealgumOUTROtipode
evidncia.Poistimosesentirbemnofinaldodia,masissonoserelaciona
automaticamentecomofatodeserumbomprofessor.Sedesejaserumprofissional
eficienteeseaevidnciaadequeoutrosDIGAMquevocbom(apenasverbalmente)
vocestarusandoumaevidnciaquepodeserenganadora.
"Mostremecomovocseriasetivesseconfianaemsimesmo.Oqueosoutrosiriam
ver,ouvirousentirquandovocconseguisseesseobjetivo?"
Descriosensorialdosseuscomportamentos,fazendocomquevocseconcentrenasua
autoimagemcomoseestivessesendovistoporoutrapessoa.
"Quandovoctiveralcanadooresultadodesejado,oquevocestarfazendoecomo
estarsecomportando?"paravocdescreversensorialmenteasexperinciasexteriores
quevocimaginaqueestarfazendo,agindo,osseusmovimentos,comportamentos,
tensomuscular,quandotiverrealizadooseuobjetivo.
"Quandovocatingiroresultadodesejado,quetiposdesensaesvocirsentir?"
Istofazcomquevocseconcentrenassuassensaesinteriores.
"Quandovocatingiroresultadodesejado,quetiposdepensamentosvocestartendo
comvocmesmo?"
IstofocalizaasuaatenonoseuDilogoInterno.
3. Tamanhoapropriadodoobjetivo:
Observeiumavez,naempresaondesouscio,queosoperriosperdiam,aparentemente,muito
tempoemvriascaminhadaspordiaatosdepsitosdemateriaispararetirarpeas.Parecia
maislgicotrazerascaixasmaispertodasmquinas.Istofoifeito,epoucotempodepoisos
supervisoresficaramperplexoscomoresultado.Aproduocaiubruscamente,apesarda
economiaemtempoemovimento.
Aexplicaoerasimples.Veragrandequantidadedematriaprimasugeriaaosfuncionrioso
infindveltrabalhoqueteriamquefazer."Parecequenuncaseconsegueterminarnada."Eraa
formadealgunsdelesdescreveremoseumotivoparaademisso.Nohpercepode
progressoporquenohumobjetivodefinidoerealizvelqueapessoapossausarcomoponto
derefernciaparaassinalaroterrenoquejsecaminhouentreoEstadoAtualeoEstado
Desejado.
Hoje,amaioriadospsiclogosindustriaisaconselhaagernciaafazertodoopossvelpara
quebraremunidadesvisveiseatingveisofluxodetrabalho.Ento,medidaqueaspeas
ficamprontas,voparacaixasoubandejasde10,de100oude200unidades,onmeroquefor
maisconveniente.Resultadaasensaocontnuade"missocumprida"edisposiorenovada
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paraoutroesforoemdireoanovoobjetivoespecfico.
Omesmoacontececonosco.Seoobjetivoinespecfico,grandeouglobal,pergunteasi
mesmosobreumaparteespecficadoquedeseja,empequenossubobjetivosvisveise
realizveis.Certifiquesedequeasinformaesaquicriadassejaminformaessensorialmente
descritasenojulgamentos:
"Comquemeuqueroexperimentaresteresultado?"
"Onde,especificamente,euqueroexperimentaresteresultadoemprimeirolugar?"
"Quandoeuqueroexperimentaresteresultado?"
"Emquesituaoespecficaeunoqueroesteresultado?"
4. Ecologia:
"Dequemaneiraesteresultadoafetarasuavida?"
"Dequeformaesteobjetivopoderiatrazerproblemasparavoc?"
"Dequemaneiraesteobjetivopoderafetaraspessoasimportantesdesuavida?"
"Vocpoderiamachucaralgumaoatingiroquevocestpedindo?"
5. Limitaes:
"Oqueimpedevocdeatingiroobjetivodesejado?"
Faaumalistadeobstculosqueestoimpedindovocderealizaroseuobjetivo.Separeos
obstculosdependentesdeterceirosepeguecadaumdosobstculospessoais(crenasou
autoconceitoslimitantes)etrabalhecadaumdelescomaTcnicadoAprendizadoDinmico.
6. Recursosdisponveis:
"Quecapacidadesouhabilidadesvocjtemparaatingiroresultadodesejado?"
PeguecadarecursoquepuderselembrareutilizeasequnciadeAncoragempararesgataras
sensaesdessesrecursosdesejados.
7. Alternativas:
"Comovocvaichegaratl?"(Descrevaquatrooucincopassosimportantesquevocvai
fazerparaalcanaroseuresultadodesejado.Respondadamelhorformaquepuder,eseno
souber,FAADECONTAquesabeedescreva.)
"Voctemmaisdeumamaneiradeatingiroobjetivo?"
"Dequeoutramaneiravocpodeatingiroseuobjetivo?"Quantomaisalternativasmelhor.
"Osquatrooucincopassosestobemespecificadosesopossveisdeserematingidos?"
Segmentarprocessostornamaisfcilatingilos.
CRIESEUDIAIDEAL:
Releiaagoraasrespostasanotadasporvoceimagineagoraumdiaidealparavoc,quandoeste
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objetivojestiveralcanadoeascoisasestejamacontecendodentrodassuasexpectativas.Vejasea
simesmo,dentrodessaexperinciaimaginria,observandoosseuscomportamentos,asuaformade
falar,suasatitudes,eassuassensaesmedidaqueascenasimaginriasvosedesenrolandonasua
mente,cenasdecoresvvidas,ntidas,brilhantes.Observetambmquaisdiferenasexistemem
relaoaocomovochoje.Nopareatqueconsigaumaexperinciaimaginriadesseseudiaideal
demanhatahoradeirparacama,comtodososmelhoresacontecimentospossveisdesseseu
objetivo,comosevocjotivesserealizado.Faadeumaformaquerealmenteomotiveparaisso.
Ajudarasiprprioeaosqueestoaoseuredor,osseusprximosmaisprximos,aidentificar
objetivospositivoscontribuiparacriarestadosemocionaismaiseficazespararealizarestesobjetivos.
Ajudaroseuparceiroousuaparceiraoufilhosouamigosaconstruirobjetivosatravsdessespassos
estratgicos,umpresenteinestimvelquevocproporcionaaelesemtermosdesucessosfuturos.
"Aimaginaodelongemuitomaisimportantequeoconhecimento."
AlbertEinstein
MEIOSEFINS
Somentequandomantidosnamenteosobjetivosfinais,podemosmeiosseremadequados.Um
carpinteironopodeescolherasferramentasquenecessitaantesdesaberoquedesejaconstruir.
Muitaspessoasseguemtropeandonumfrenesideatividadesimprodutivasporquenosocapazesde
diferenciarosmeiosdosfins.
Aseguirdescrevoumcasoemquefuitestemunhanumafirmaondeparticipeideumatransao
comercial.Adiretoriaacabaradedecidiracompradeumgalpoindustrial,mastinhajadquiridoum
terrenoanteriormentecomaintenodeneleseconstruirumprdio.Portantoagoraqueriavender
esteterrenoseaparecesseumcomprador.
"Quempossuiaescrituradesseterreno?"perguntouumdosmembrosdadiretoria,umprofessor
universitrionotvel.Emrespostaasuapergunta,tornouseclaroquehaviamperdidoaescritura.
"Nosepreocupemcomisso,"disseoutromembrodadiretoria,queeraadvogado,"podemos
conseguirumacpianocartriopormilcruzeiros."
Muitobem,"disseoprofessor,"proponhoquearranjemosumcofrenobancoparaguardarnossos
documentos."Suamoofoiaprovadaporunanimidade."Proponho,aseguir,queonossoadvogado
sejaautorizadoagastarosmilcruzeirosparaconseguirumacpiadaescrituradoterrenoequeesta
sejacolocadanocofredobanco."
"Istononecessrio",disseoadvogado."Quandotivermosumcompradorpodemosarranjaruma
cpiadaescritura.Paraquenosincomodarmosagora?"
Senotivermosumacpiadaescritura,oquecolocaremosnocofredobanco",disseoprofessorcom
lgicatriunfante.
"Proponho",disseoadvogado,"quecoloquemososmilcruzeirosnobanco.
Umaconfusocomoessa,ondeosmeiossetornamosfins,svezespodeparecersemimportncia.
Porm,oquesetemobservadoqueamesmacoisaaconteceemescalamuitomaior,entrenaes,
porexemplo.
Ostolossempreficamperdidosentremeiosefins.Umpolicialirlandscontaahistriadeum
viajantequefoiabordadonaestradaporumdesconhecidoquelhedisse:"Abolsaouavida!"O
viajanterespondeu:"Fiquecomaminhavida.Precisododinheiroparaquandoforvelho."
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Dolivro:MagiadaMenteemAoLivroEsgotado
Dr.TomChung
DoubleTreeEditora
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