Estrategia comercial: es el plan para llevar los productos al mercado y

sobrevivir en el tiempo. Sin un plan, fcilmente podemos perder el rumbo y

perder el negocio. Esta estrategia comercial o estrategia de marketing, es una
combinacin de herramientas que le permitirn llegar al mercado que usted
busca.
Comercializacin: Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien
o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar

Intermediarios: Empresas o negocios propiedad de terceros encargados de

transferir el producto de la empresa productora al consumidor final, para darle
el beneficio de tiempo y lugar

Beneficios de intermediarios, nmbrelos y descrbalos:

1 Asignan a los productos el sitio y el momento oportunos para ser consumidos
adecuadamente.
2. Concentran grandes volmenes de diversos productos y los distribuyen
hacindolos llegar a lugares lejanos.
3. Salvan grandes distancias y asumen los riesgos de la transportacin
acercando el mercado a cualquier tipo de consumidor.
4. Al estar en contacto directo tanto con el productor como con el consumidor,
conocen los gustos de este y piden al primero que elabore exactamente la
cantidad y el tipo de artculo que saben que se vender.
5. Son los que verdaderamente sostienen a la empresa al comprar grandes
volmenes, lo que no podra hacer la empresa si vendiera al menudeo, es
decir, directamente al consumidor. Esto disminuye notablemente los costos de
venta de la empresa productora.
6. Muchos intermediarios promueven las ventas al otorgar crditos a los
consumidores y asumir el riesgo de cobro. Ellos pueden pedir, a su vez,
crditos al productor, pero es ms fcil que un intermediario pague sus deudas
al productor, que todos los consumidores finales paguen sus deudas al
intermediario.

Que es un nicho de mercado:

Estrategia de colocar el producto en el sitio adecuado
Mencione y describa los factores que hacen que un producto sea
considerado nuevo:
a) Un precio ms bajo, comparado con productos similares.
b) Mayor facilidad de compra en tiempo, lugar y crdito.
c) Mayor facilidad de uso.
d) Mayor confiabilidad de que el producto har lo que la propaganda dice que
hace.
e) Nueva apariencia positiva.
Tres objetivos de la comercializacin, descrbala:
Mencione y describa el 1 objetivo: Cobertura del mercado Los canales 1A y
2A son los ms simples, pero a la vez son los que cubren menos mercado. Por
el contrario, los canales 1D y 2C son los que encarecen ms el precio final del
producto, pero a su vez son los que abarcan ms mercado.
Para un mercado limitado y selecto, normalmente se toma la opcin 1A, pero si
el producto es popular y de mercado amplio, se tomaran las opciones 1D o 2D.
Por tanto, el canal empleado en primera instancia depender del tipo de
producto y del mercado que se quiera cubrir.
Mencione y describa el 2 objetivo: Control sobre el producto Como cada
nivel de intermediario cede la propiedad del artculo, mientras ms
intermediarios haya se perder mas el control del producto. En los canales 1A y
2A hay mucho control, y en 1D y 2C el producto puede llegar muy deteriorado
al consumidor.
Mencione y describa el 3 objetivo: Costos Aunque los canales 1A y 2A, por
lo simples, parecen ser los de menor costo, esto es solo una apariencia.
Canal de distribucin:
Un canal de distribucin es la ruta que toma un producto para pasar del
productor a los consumidores finales, aunque se detiene en varios puntos de
esa trayectoria.
Nombre se divide en 1,2.
1. Canales para productos de consumo popular
1A. Productores-consumidores Este canal es la va ms corta, simple y
rpida. Se utiliza cuando el consumidor acude directamente a la fbrica a
comprar los productos; tambin incluye las ventas por correo. Aunque por esta
va el producto cuesta menos al consumidor, no todos los fabricantes practican
esta modalidad ni todos los consumidores estn dispuestos a ir directamente a
hacer la compra.
1B. Productores-minoristas-consumidores Es un canal muy comn, y la
fuerza se adquiere al entrar en contacto con ms minoristas que exhiban y
vendan los productos. En Mxico este es el caso de las miscelneas.
1C. Productores-mayoristas-minoristas-consumidores El mayorista entra
como auxiliar al comercializar productos ms especializados; este tipo de canal
se da en las ventas de medicina, ferretera, madera, etctera.
1D. Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores Aunque es
el canal ms indirecto, es el ms utilizado por empresas que venden sus
productos a cientos de kilmetros de su sitio de origen. De hecho, el agente en
sitios tan lejanos lo entrega en forma similar al canal y en realidad queda
reservado para casi los mismos productos, pero entregado en zonas muy
lejanas.

2. Canales para productos industriales

2A. Productor-usuario industrial Es usado cuando el fabricante considera
que la venta requiere atencin personal al consumidor.
2B. Productor-distribuidor industrial-usuario industrial El distribuidor es el
equivalente al mayorista. La fuerza de ventas de ese canal reside en que el
productor tenga contacto con muchos distribuidores. El canal se usa para
vender productos no muy especializados, pero solo de uso industrial.
2C. Productor-agente-distribuidor-usuario industrial Es la misma situacin
del canal 1D, es decir, se usa para realizar ventas en lugares muy alejados.