MODULO1

Nuestro producto y la competencia

QUVAMOSAVENDER?

Funcionalidadyespecificacionestcnicas-.

Ofrecemos una billetera hecha en un material de fibras de polietileno de alta

densidad comercializado bajo la marca Tyvek por la empresa DuPont, que le da una
textura simil-papel a simple vista y al tacto, pero que se destaca por ser un material no
tejido altamente durable, resistente a la humedad y al desgarro. Adems, el papel de
Tyvek resulta un material verstil e inerte, no txico y 100% reciclable lo que lo hace
Eco-Friendly.

Otro punto fuerte es que este material es apto para imprimirse con tintas
normales para papel. No obstante, hay tintas especficas para el polietileno que
garantizan bajos contenidos de disolventes (generan que el material se hinche y se
deforme). Segn fuentes especializadas, se recomiendan tintascondisolventesvoltiles
de proporcin menor al 3%, elaborados con pigmentos secos. Tambin se tiene en
cuenta que el material no absorbe tinta con la facilidad del papel, por lo que es factible
utilizar menos solucin humectante en la impresin, y respetar los tiempos de secado
(Recuperadodehttp://www.uayna.com.ar/tyvek-papel-DistribuidorUayna).

Elconglomeradodetodasestascaractersticasinherentesalmaterial,enconjunto
con la facilidad de impresin sobre el mismo, proporcionan una oportunidad comercial
excepcional para el ofrecimiento de billeteras clsicasunisexfcilmentepersonalizables
en cuanto a su diseo estampado. Se llevarn a cabo diseos estndar con gamas de
distintos motivos, y se prev la oportunidad de dar lugar a intervenciones artsticas
particularesdecadausuarioocomunidadesafines.

La liviandad del material resulta una gran ventaja para el usuario. Su versatilidad
funcional viene dada por espacios internos seguros donde billetes y tarjetas son
acompaados por la forma de la billetera, reduciendo el abultamiento al mnimo, lo que
hace factible que se lleve cmoda en un bolsillo sin que ocupe espacio de ms. La
capacidaddecargaestimadason30tarjetasy20billetes.

El tamao de la billetera ser estndar de 20cm -largox8,5cm altura(abierta),y

10cm - largo x 8,5cm altura (cerrada/plegada) debido a que dicha medida permite la
entrada de los billetes extendidos, de manera cmoda y segura. Para una mejor
organizacin, cuenta con dos slots de billetes separados por un pliegue. Por otro lado,
para la contencin de tarjetas y documentos, la billetera cuenta conunacavidadcentral
enformadeVquepermitedosespaciosdealmacenamiento.

Planostcnicosdediseo(Billetera)-.

Materialesrequeridosparalaproduccinde1unidad-.
Especficos:
1lminadepapelTyvektamaoA4(21cmx29,7cm).
Generales:
MquinaimpresoraInkjet,OffsetoLser.(Verflexografa)
Tintas(varaenfuncindelaimpresoraseleccionada).

{Acompletareldadelavisita]

Packaging:descripcin-.
El packaging est previsto en cajas de cartn liso de dimensiones cuadradas y
reducidas (10,5 cm x 10,50cm x 0,5 cm) que permiten la entrada de la billetera plegada
(10 cm x 8,5cm x 0,5cm). Enlacarasuperiordelpackaginghayunaventanaformadapor
un agujero en el cartn, donde se puede observar el motivo de la billetera, y adems
permite el tacto sobre el material. El packaging estar estampado con lamarca,modelo
de billetera y diseo estndar. Adems, para estar en sintona con las caractersticas
intrnsecas del material, prioriza la utilizacin de cartn slido reciclado, y en el
estampadotambincontarconunallamadaqueverifiquequeesEcoFriendly.

Planostcnicosdediseo(Packaging)-.

Formasdeentregaalmercado-.

La venta de nuestro producto se realizar principalmentevae-commerce,donde

se confeccionara un sitio web que fomente la interaccin del cliente en el proceso
productivo (mediante la participacin activa en el diseo del mismo) y, por ende, este
debe ser lomsamigableposible.Suutilizacindebeserfcildeintuirydebeserapta
para el cliente promedio (quien no tiene conocimientos profundos de diseo). Este
recurso es la piedra angular de nuestra propuesta y la inversin en su desarrollo no
debeserescatimada.
En el sitio web se encontrar un video explicativo en el cual se mostrar a los
clientes cmo utilizar la herramienta de personalizacin. Este tutorial, sumado a una
casilla de propuestas de mejora para el desarrollo continuo, acercarn a los clientes a
unaexperienciacadavezmseficienteenlacristalizacindesusdiseos.
Asimismo, nos enfocaremos en posicionar nuestro producto en diversas tiendas
de indumentaria urbana, donde el cliente podr ver modelos estandarizados in situ.
Planeamos a su vez utilizar estos locales como punto de retiro de las billeteras que
decidan no ser solicitadas por envo a domicilio, beneficiando de esta manera al local
puestoqueconseguiratraerunclientesinesfuerzocomercial.Seproveeraloslocales
de exhibidores donde podrn ubicar las billeteras. Sumado a las ventas que se
concretarn por esta va, la presencia en diversos locales cumplir un rol publicitario,
promoviendoelconceptodepersonalizacinonlinequenosdiferencia.

Anlisissectorial-.
Sectorindustrial.
Nuestra organizacin se dedica a la produccin, comercializacin y distribucin
de billeteras personalizadas en el mercado local,apuntandoaunsegmentodemercado
compuesto por personasentre13y30aosdeedad,enArgentina.Setratadeunsector
industrial estable, conformado por mltiples competidores, empresas medianas y
grandes, queposeenunmarketsharesimilarenelmercado.Principalmente,lademanda
de este sector flucta de acuerdo a las tendencias en la moda y las polticas
gubernamentales que afectan la economa de los consumidores. Por ejemplo, frente a
una etapa de recesin, se puede prever que disminuya la cantidad demandada al
tratarsedeunbiensecundario.
Suelen acceder al mercado mediante canales de venta indirectos al consumidor
final, a travs de vendedores minoristas. De esta forma, los canales de venta
representan un factor fundamental en el desempeo de las distintas empresas, dado
que delimita la cantidad de consumidores que pueden acceder al producto, lo que
genera unimpactoenelmotordecrecimientodeloscompetidores,yaquealtratarsede

un sector relacionado a la industria de la moda, predomina un motor de crecimiento

basado en el efecto secundario del uso del producto. La moda o el estatus, como los
productos de lujo, proporcionan conocimiento del producto cuando se usa. Si ve a
alguien vestido a la ltima moda o conduciendo un coche determinado, esto puede
influirleparacomprareseproducto.(Ries,2011)
Asimismo, las empresas de este sector tienden a disear nuevas lneas de
billeteras con estilos distintos, diferenciando los modelos segn el gnero, para
mantenerse en tendencia. Porlotanto,debeprestarsumaatencinypreverlosposibles
cambios en las preferencias de la demandaparaadaptarseatiempo.Deestamanera,la
velocidaddedesarrolloesunaprioridadcompetitivafundamentalenestesector.

Gruposestratgicos.
El grupo estratgico de nuestra organizacin se encuentra conformado por los
principales competidores que tambin desarrollansuproductoapartirdeTyvek,insumo
industrial principal que caracteriza nuestra produccin. Como consecuencia,elaccesoa
los distribuidores de este insumo impacta eneldesempeoenelsectorindustrial.Ensu
mayora, focalizan el contacto con el cliente a travs del comercio electrnico,
mostrandocatlogosyfacilitandomodalidadesdeventa.

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Anlisisdefuerzascompetitivas

Competidorespotenciales
Los competidores potenciales tales como Rusty, Brooksfield o Nixon poseen hoy
en da el know how sobre el negocio de venta de billeteras, teniendo marcas bien
posicionadas en el mercado, particularmente utilizando e-commerce como medio de
venta. Esto presupone un elevado nivel de amenaza, puesto que si bien no poseen el
capital para crear este nuevo producto, si poseen red de venta y distribucin de
billeteras, al igual que los procesos de packaging definidos. No obstante, existe una
barrera de entrada atenerencuenta,yesstaprincipalmentelavolatilidaddelmercado
de la moda. Las billeteras a comercializar se caracterizan por la personalizacin masiva,
pudindose acoplar a distintos segmentos del mercado de la moda en trminos de la
venta de billeteras. Los competidores potenciales actuales ya se encuentran definidos
en un determinado mercado, por lo que debern elaborar nuevos anlisis de mercado
que podran entrar en conflicto con la imagen actual de la marca. Asimismo, debern
invertir en nuevas maquinarias puesto que el capital de inversin actual (ya sea
procesamiento y costura de cueros, o costura de plsticos) no es compatible con el
modelodeproduccindelasbilleterasTyvek.

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ProductosSustitutos
Si bien es un mercado trillado, la billetera convencional no deja de ser un
producto netamente sustituto. Al concentrarnos en un mercado estrechamente
relacionado con la moda y las tendencias, se deber tener en cuenta los agregados en
trminos de costos que sern trasladados al producto. Por ello, no ignoramos la
posibilidad que una cuota de mercado opte por elegir un producto que pueda suplir la
necesidad bsica de la billetera en cuestin, sin entrar en elmercadoseleccionado.Las
billeteras convencionales probablemente cuenten con la ventaja de tener menores
costos de produccin, ergo precios ms bajos, junto con un producto de diseo
conservador.

CompetidoresenelSectorIndustrial
Los principales competidores del sector industrial abarcan principalmente a
aquellas marcas que comercializan el mismo producto utilizando los mismos canales de
ventas. Mediante un estudio de mercado se pudoevaluarqueningncompetidoractual
utiliza la personalizacin masiva como prioridad competitiva, pero son varios los que s
llevan a cabo estrategias de comercializacin de susbilleterasmedianteelagregadode
diseos artsticos y la posibilidad de proponer un diseo propio para su lnea de
produccin. Entre los competidores nos encontramos con diversas marcas tales como
Confitte,MonkeyWallets,AmorrorttuyLerit.

Proveedores
Actualmente la provisin de Tyvek en Argentina se encuentra centralizada
principalmente por la empresa DuPont y sus distribuidores oficiales en la regin como
Uayna, quienes condicionan la flexibilidad de las operaciones a su favor. En otras
palabras, significa un granpoderdenegociacinporpartedelosproveedoresdadoque
un nmero reducido ofrece este insumo en especial, el cual es clave para nuestro
proceso productivo. Esto plantea un desafo a la estructura de costos y a la logstica, el
cual debe plantearse mediante la conformacin de una asociacin clave con el
proveedor. Adems, se traduce en mejores precios, menores tiempos de entrega y,
consecuentemente,unmejorserviciootorgadoalosclientes.

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Clientes
Nuestro producto est enfocado principalmenteapersonasentre13y30aosde
edad. Dentro de este segmento, nos especializamos en responder a necesidades
propiasdesub-segmentospresenteseneste,protagonizadosportribusurbanas(skaters
y rappers principalmente), fanticos de ciertas franquicias del cine y los comics (Marvel,
DC, LucasFilms, etc), de bandas musicales, de equiposdeportivos,entreotros.Creemos
que todas aquellas personas buscan reflejar ciertos intereses o aspectos de su
personalidad en sus bienes personales ya sea por la bsqueda de un adolescente por
identificacin y pertenencia, o por un fanatismo bien representado por movimientos
como el Comicon, por ejemplo. Asimismo, gracias a la flexibilidad de personalizacin,
ofrecemosnuestroproductocomoelementodemarketingadistintasempresas.

Nuevosactores.
Principalmente desempean un papel fundamental las polticas gubernamentales
que puedan afectar el consumo de la poblacin y consecuentemente disminuir o
aumentar nuestra demanda, como as tambin las polticas de comercio exterior dado
que pueden limitar el ingreso de insumos clave. Las reglamentaciones impositivas y
laborales influyen en la estructura de costos de nuestraempresa.Porotrolado,sedebe
considerar tambin eventuales cambios legislativos en referencia al comercio
electrnicoqueimpactenenlaplataformaonline.
En relacin con los sindicatos, los ms relevantes son el SETIA (Sindicato de
Empleados Textiles de la industria y afines), al cual pertenecen los empleados
administrativos, y laAOTRA(AsociacinObreraTextildelaRepblicaArgentina)paralos
trabajadores obreros. La influencia de los sindicatos ser proporcional a la cantidad de
manodeobracontratadaysuintensidad.

Productoresdefuturo.
Un nuevo mercado est surgiendo: el de los "green vivants", quienes combinan
el buen vivir con prcticas saludables y eco-amigables. (Einsick, 2016) Aquellas
organizaciones que quieran explotar este nuevo mercado incipiente pueden resultar
siendo potenciales competidores, dado que pueden producir billeteras o productos
sustitutos con nuestros mismos insumos, teniendo en cuenta las caractersticas del
Tyvek.

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Asimismo, nuestra empresatambinpuedeverseafectadaporfuturosdesarrollos

tecnolgicos, ya que actualmente es esencial para nuestro negocio ofrecer la
customizacin del producto. En caso de la implementacin de nuevas tecnologas que
pudieran acelerar el proceso de diseo, se debera considerar estas innovaciones para
que la plataforma utilizada no termine siendo obsoleta, perjudicando una de nuestras
ventajascompetitivasprimordiales.
Por otro lado, la difusin del uso de bitcoins tambin puede provocar un futuro
cambio en los modos de llevar a cabo las transacciones de pago, lo cual debe ser
consideradoalargoplazo.

Competidoresmssignificativos:
MONKEYWALLETS
Se trata de uno de los competidores ms acrrimos que enfrenta
nuestro emprendimiento. Se abocan exclusivamente a la produccin
deproductosdeTyvek,peroconfuertehincapienlasbilleteras.Entre
otros productos del mismo material, se destacan: tarjeteros,
monederos, neceseres, bolsas, fundas para tablet, entre otros. El pilar
fundamental en el que se ampara la empresa es la caracterstica de
cero toxicidad del material, que lo hace ECO FRIENDLY. Al recorrer el portal y la
presentacin de los productos, destacan principalmente esa caracterstica (que resulta
ser un factor comn entre todos los competidores del segmento Tyvek ya que es una
caracterstica intrnsecadelmaterialynounvaloragregadopotestaddeunaempresaen
particular). Deloanteriorsesigueque,amparndoseenlascaractersticasdelmaterialy
su diseo, buscan ofrecer un producto queresulteidealaconsumidoresadolescenteso
jvenes que buscan innovacin de algn tipo en el uso de un objeto clsico como es
una billetera, generando una impronta distinta mediantelosestampados,yotrosejesde
valor como : durabilidad, textura del material (simil papel), medio ambiente,yresistencia
alahumedad,valoresaportadosnetamenteporelmaterial.
Las operaciones de Monkey Wallets estn presentes en al menos, 4 pases:
Argentina, Brasil, Estados Unidos y Reino Unido(aunquelainformacinresultaambigua,
y no se tiene una clara certeza sobre si es una empresa Argentina o fornea). Lo cierto
es que, como analizamos abajo, no poseen una presencia fsica, ni brindan informacin
sobre la localizacin de sus oficinas o depsitos. Al intentar recabar informacin nos
comentaron desde la misma empresa que por polticas internas, no era factible dar a

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conocer el domicilio, por lo que asumimos que el nico contacto que se puede llegar a
tenerconlaempresaesvirtual(indirecto).
Encuantoalaventaalpormenor,poseenunportalonlineidnticoparatodossus
targets geogrficos (http://www.monkeywallets.com), dondetrabajandemanerasimilara
la que aspiramos a trabajar con nuestro producto, con la salvedad de que ofrecen
diseos preestablecidos y no dan abiertamente la posibilidad al cliente de personalizar
la billetera ms que de elegirelmodelo.Elpreciodelabilleterahoy,esde$170.Operan
con cobros mediante catlogo integrado (tarjetas decrditoengeneral,PagoFcil,Rapi
Pago, MercadoPago, Dinero Mail) y realizan envos a todo el pas por Correo Argentino.
Tienen fuerte presencia en todas las redes sociales (Instagram, FacebookyTwitter)que
usandepivoteparapublicitarseytomarpedidos.
Por otro lado, Monkey Wallets tambin trabaja en la comercializacin al por
mayor, vendiendo a distintos distribuidores que son locales de marcas de indumentaria
(ejemplo:CristobalColn).
Su polticadecambiosydevolucionesnoterminadeestarclara,ysloofrecenun
plazo de 72 horas desde la entrega del producto para elevar un reclamo. La nica va
queofrecenatalfin,esuncorreoelectrnico(info@monkeywallets.com)

CONFITTE
Confitte es una empresa argentina que se dedica a la
comercializacin de artculos de uso general en Tyvek (billeteras,
estuches, neceseres, cartucheras, fundas para anteojos, etc). A
simple vista,elproductomscomercializadoeslabilleteraclsica.La
principal diferencia con los dems competidores radica en que
Confitte vuelca sus operaciones abiertamente hacia segmentos
artsticos y culturales, generando un valor agregado en las
intervenciones artsticas que referentes culturales llevan a cabo en
susproductos.
Poseen catalogo online en su pgina web (http://www.confitte.com.ar/), donde se
puede apreciar la tendencia hacia el segmento de aficionados al arte. Mediante su
pgina web, performan operaciones de venta en los modelos intervenidos ms
taquilleros, donde se ve una fuerte impronta en cada diseo. Elpreciopromediodeuna
billetera clsica ronda los $190, y los modelos estn divididos en una suerte de
clasificacin por artista. La empresa funcionacomounnexoentrelacomunidadartstica,

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y las necesidades de objetos del da a da, ofreciendo una propuesta de valorquedista

de ampararse en las caractersticas mecnicas del material, sino en su diseo (aunque
tambin mencionan la resistencia al desgarro, impermeabilidad y que es 100%
reciclable). El principal target parecen ser personas jvenes y adultas afines a dichos
movimientos, aunque para nada se cierraneneseeje,sinoquebrindanlaposibilidadde
captarnuevosinteresadosfomentandosuincursinenelarte.
Otro punto fuerte es que poseen locales a la calle, brindando la posibilidad de
venta directa al consumidor. Su presencia es muy fuerte en Capital Federal, pero
tambin en los principales centros urbanos del interior (Crdoba, Entre Ros, Salta, etc).
Estos locales estn posicionados en zonas estratgicas de gran caudal cultural (por
ejemplo, el barrio de Palermo) donde ofrecen sus productos en tiendas de regalos.
Tambin anexan puntos de venta en todo el pas, ofreciendo sus productos a travs de
vendedoresdeotrastiendas.

AMORRORTU
Es una empresa que ofrece elaboraciones en Tyvek, pero
tambin es representante oficial de DuPont, por lo que son
proveedoresoficialesdelmaterial.
Se trata deunemprendimientofamiliarquenoestconsolidadobajounesquema
corporativo,aunquesusoperacionesseextiendenportodoelpasyhaciaelexterior.
Las elaboraciones no son slo objetos deusodiario,sinotambinropa,muebles,
objetos de arte, entre otros. De los competidores antes mencionados, esta empresa
priorizalautilizacindelmaterialparahacerunavarietdeproductosporencargo.
Conciben una clientela multi etaria que busca individualizarse mediante los
objetos que adquiere. Lospilaresdeconcepcindelproductorecabanlaimportanciade
la creatividad en el diseo de los objetos hechos con este material, ofreciendo
productosquesealejandeloestandarizado.
Poseen una pgina web que es ms un blog que una tienda virtual
(http://www.amorrortu.com). All podemos observar que no trabajan con catlogos
predefinidos, ni tampoco ofrecen una modalidad de pago integrada. Tampoco hay
informacin sobre los precios de los productos de diseo o siqueira Se trata de una
empresa que trabaja en un taller propio, abasteciendo a distintos sectores minoristas y
mayoristas, con trabajos a pedido (por ejemplo: billeteras de Tyvek estampadas con la
marcaPamperoparauneventodedichaempresa).

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LERIT

Lerit es un competidor muy reciente, nacido en 2013,
pero cuya presencia en el mercadodelosproductosde
Tyvek no puede ser pasada por alto. Si bien se
encuentra localizada en la provincia de Mendoza, Lerit
se centra en el e-commerce, ofreciendo dentro de su
catlogo productos tales como carteras, cartucheras,
tarjeteros y, principalmente, billeteras. Con precios muy
competitivos,promocionessegnelvolumendecompra
(hasta el punto de ofrecer un 50% de descuento a
clientes de reventa) y envos a todo el pas, representa
un competidor relevante.UtilizaMercadoPagoparaprocesarlospagosyMercadoEnvios
atravesdeOCAcomoherramientasparallevaradelantedichasoperaciones.
Lerit promociona su producto haciendo explcita referencia a las condiciones de
impermeabilidad, durabilidad, y sustentabilidad ambiental como pilares de su estrategia
deventa.
Su pgina web cumple un rol de derivador hacia MercadoPago, donde se
concreta la compra deseada dependiendo el combo deseado. Sus precios, ya
categorizados como muy competitivos, muestran una clara distincin por sobre sus
competidores. Ofrecen alternativas tales como 2 por $160, 5 por $300, entre otros, y
promueven claramente la venta mayorista (donde tambin incluyen sin cargo un
exhibidordemaderaybannersparapromocionarelproducto).
En contraposicin a su interesante poltica de precios, la personalizacin del
producto es una cualidad poco explotada. Si bien ofrecen una gama considerable de
modelos, el proceso de compra se realiza de forma genrica y el cliente tiene que, de
forma posterior al pago, enviar por mail los modelos deseados (seleccionados de un
catlogo preestablecido). Cabe mencionar que ofrecen la posibilidad de adquirirlo con
un diseo personalizado por el mismo cliente pero esto implica un costo y una demora
adicional, sumado al hecho de que este debe hacerse va mail. En resumen, creemos

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que no se alienta debidamente la participacin del cliente y se deja en un segundo

plano.

Indicadoresdemercado
En principio, lo que podemos observar en el mercado, es la atomizacin del
mismo. Ya que hay muchos productores de billeteras, ya sea de cuero, telas y diversos
materiales. Esto provoca que el sector al que apuntamos sea una porcin de esa gran
masa de consumidores. Apostamos a aquellos, que a la hora de comprar un producto
tan trillado como es una billetera, lo haga a travs de diseos, fuera de lo habitual,
propuestos por nuestra empresa, como as tambin pueda crear su propio diseo, a
travsdegustospeculiaresplasmadosendibujos,colores,fotosyotros.
Al encontrarnos en la etapa de iniciacin, el producto a lanzar es novedoso, el
cual deseamos que los clientes respondan positivamente frente al mismo; entendemos
que en un principio las inversiones superarn nuestros ingresos, apuntando a disminuir
dicha diferencia como lo es el objetivo de muchos proyectos de negocio. Pudiendo
ofrecer nuestro producto a diferentes estatus econmicos, ya que en principio no
apuntamos a justificar con nuestra calidad ydiseounprecioaltodeunproductofinalal
consumidor, sino poder ingresar al mercado a travs del terreno innovador a un costo
accesible.

Estabilidaddelsector
El sector en el cual se desarrollan no es riesgoso, dada la presencia de bajas
barreras tanto de entrada como de salida. Esto se debe a la baja inversin necesaria
para insertarse en el mismo (principalmente conformada por una impresora de tipos ya
mencionados y material Tyvek), la cual tambin puede ser fcilmente vendida. Siendo
que actualmente no se encuentra altamente explotado y el concepto de billetera de
Tyvek no est difundido en su totalidad an, la incorporacin de nuevos competidores
parecieraserinminente.
Dado que el producto que comercializan ya innova el aporte de valor asociadoa
las billeteras tradicionales (producto difcilmente reemplazable), la investigacin y el
desarrollo de productos superiores no se da con frecuenciayesaltamentedesalentado
porunmercadoquehistricamenteserigeporreglasdejuegomuysimilares.

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AnlisisFODA-EstrategiasFoda
A continuacin detallaremos el anlisis de fuerzas internas (fortalezas y
debilidades) y externas (oportunidades y amenazas), con el objetivo de clarificar el plan
de negocios; realizando hincapi, tambin, en las fuerzas competitivas de nuestros
principalescompetidores.

Fortalezas
Fabricacinpropiadelaconfeccindelproducto(nodelaMateriaPrima)
E-Commerce,comoherramientapararelacionarnosdirectamenteconelcliente
Foroweb,quepermitecaptarelrequerimientodelclientedeformaefectiva
Canalesdeventaenlocalesdeindumentariainformaljuvenilyotras
Mecanismo rpido de cobro de ventas (a travs de tarjetas de crdito, mercado
pago)
Creacin propia de plataforma, en la que el cliente requiere el diseo del
producto
Ventaporinternet,maneragilyrpidaderealizarlagestin.
Utilizacin de herramientas web, como facebook, instagram, para una mayor
llegadadenuestroproducto.
Generacindeunproductodistintocondiseosapedidosdelcliente
Barrera de entrada baja, no requiere de grandes inversiones la insercin de
nuestroproductoalmercado.
Diseosexclusivos,endondeelclienteeselcreador.
Impermeabilizacin,comounadelascaractersticasdelproducto.
Practicidadyflexibilidaddelproductofinal,ocupacindeespacioescaso
Servicio de post-venta, para lograr un mayor seguimiento de la calidad de
nuestrosproductos
Ofrecemosunproductonovedosoalmercado
Utilizacindeproductosbajamentecontaminantesalmedioambiente
Ofrecimientodevariedaddecoloresycantidaddedivisiones

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Oportunidades
AsociacinconproveedoresdepapelTyvek
Asociacin con aquellas marcas de ropa informal, en donde se ofrecer nuestro
productosparaqueseavendidoendichoslocales
Asociacinconartistas,diseadores
Inters de aquellas personas que tienen importancia por el medio ambiente y
encuentranennuestrosmaterialescaractersticaspositivasrespectoasto
Explotacin de clientela de merchandising (Bancos, empresas multinacionales,
etc)

Debilidades
No generamos el packaging, por lo que debemos contar con un proveedor que
realicedichapartedelproceso
No producimos la materia prima que se transforma en el proceso, por lo que
contamosconproveedorTyvek
Escaso conocimiento del comportamiento del mercado, al estar en la etapa de
iniciacin
Dificultaddeposicionamientoporserunproductogenrico
Escasosproductoscomplementarios
Bajarelacinconproveedores,alserunaempresapequeaensuscomienzos
Bajopoderdenegociacinconproveedores
Dbil poder de negociacin con los clientes, por encontrarnos en la etapa de
inversininicial
Mercadoconpocaposibilidaddeinnovacin

Amenazas
Dbilesbarrerasdeentradaquefacilitanelingresodenuevoscompetidores.
Granvariedaddeproductossustitutos
Demandasensibleanteaumentodeprecios
Escaso abanico de proveedores que ofrezcan la materia prima con la que
trabajaremos
Acostumbramiento del mercado, a lo tradicional y seguro, consumido
generalmente
Cadavezmenorutilizacindebilletes,debidoalavanceenmediosdepago

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Productores que cuenten con mayor tecnologa y pueda ofrecer el producto

similarconmayorvelocidadenelprocesoproductivo

EstrategiasFODA
Ventajasestratgicas(FO)
Imponer, a travs del productos, la importancia del medio ambiente a la hora de
adquirirunproducto.
Crear una ventaja estratgica mediante los diseos innovadores propuestos por
losclientes.
Aprovechamiento de redes sociales para lallegadainmediataadiferentespuntos
delaprovincia.

Estrategiasdereconversin(DO)
Tercerizar la fabricacin primaria de materia prima y packaging, si bien provoca
bajo control sobre dichos puntos, agiliza el proceso, que en principio nosllevara
demasiadocostohastallegaraobtenerunaposicinenelmercado.
Si bien nos encontramos inmersos en un mercado de demanda sensible a
aumentos de precios, mantener una cartera considerable de clientes de
merchandisingpuedeamortiguaresteefecto.

Estrategiadediversificacin(FA)
Publicidad que apunte a la innovacin de diseo, logrando abarcar al mercado
deseado.
Profesionalizacin y colaboracin del equipo de trabajo, frente escenarios
imprevistos.

Plandedefensa(DA)
Al no invertir en mquinas para procesar la materia prima, permite que ante un
resultadonegativodelproyecto,labarreradesalidanoseaelevada.
Dada la necesidad de ser provistos del material Tyvek y la baja variedad de
proveedores disponible, creemos fundamental mantener relaciones claves con
losproveedores.

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ConclusionesdelFODA
Se puede apreciar queelcontactoconelclienteatravsdele-commerceyredes
sociales genera numerosos fortalezas si se tiene en cuenta nuestro segmento del
mercado, es decir, personas jvenes que en su vida diaria utilizan Internet para facilitar
las tareas habituales y contactarse con amigos. De estaforma,sebuscaqueloscanales
deventaestnlomscercanoposiblealosconsumidorespotenciales.
Por otro lado, las oportunidades se basan principalmente en asociaciones con
actores claves como los proveedores de Tyvek y artistas, diseadores, locales que
puedangenerarunvaloragregadoapreciadoporelcliente.
Las debilidades se centran en el gran poder de negociacin de los proveedores,
generando una gran dependencia de ellos, y la baja curvadeaprendizajeactualdebido
anuestroincipientedesarrollo.
Por ltimo, las amenazas se focalizan en los cambios de tendencia del mercado,
provocando que la empresa se encuentre permanentemente actualizada sobre
innovacionesendiseoeindustriadelamoda.

ClulodeTAM-SAM-SOM-.
TAM:Delsiguientegrficodeproporcinestararealizadosegnlosdatosrecolectados
enelCenso2010seextraequeun29.2%delapoblacinargentinaseencuentraenel
rangoentre13y30aosdeedad.Consideramosquelosmismosrepresentannuestro
mercadototalpotencial.Porende,nuestroTAMseriade11.714.000:40.117.096

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(poblacintotal)x29.2%

SAM: Consideramos que el 5% del TAM es el mercado al que podemos servir, el cual
consiste en la venta de billeteras de material Tyvek, por ende el SAM es de 585.700
unidadesanuales.

SOM: En funcin de nuestro anlisis preliminar sobre capacidad de produccin,

estimamos un SOM en torno al 10%delSAMpreviamentemencionado.Enconclusin,la
cuota de mercado anual que pretendemos suplir es de 58.570 billeteras. Este valor se
desprende del mercado objetivo (sumando mercado individual y mayorista), la inversin
eninfraestructuraplaneadaylospotencialescuellosdebotella.

Estudioyanlisisdelprocesodetransformacin-.
{Acompletareldadelavisita]

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