GuiadeMercadoECUADOR 2

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Gua de mercado de Ecuador Actualizada al ao 2016
INDICE
CURSO:
I. Negocios Internacionales
RESUMEN EJECUTIVO..................................................................................................3
II. OBJETIVOS:.................................................................................................................... 4
2.1 DOCENTE:
OBJETIVO GENERAL:.............................................................................................4
2.2. OBJETIVOS ESPECFICOS:....................................................................................4
III. Quispe Laura,
SITUACIN ECONMICA Oscar Alberto
Y DE COYUNTURA..........................................................4
IV. COMERCIO EXTERIOR DE BIENES Y SERVICIOS.................................................14
V. ACCESO AL MERCADO...............................................................................................15
5.1. MEDIDAS ARANCELARIAS.......................................................................................15
5.2. MEDIDAS NO ARANCELARIAS.................................................................................18
5.3. PERMISOS FITOSANITARIOS..................................................................................19
5.4. REGISTROS SANITARIOS........................................................................................20
VI. OPORTUNIDADES COMERCIALES.........................................................................21
VII. TENDENCIAS DEL CONSUMIDOR...........................................................................22
VIII. CULTURA DE NEGOCIOS.........................................................................................26
IX. CONCLUSIONES.......................................................................................................27
X. LINKOGRAFIA:.............................................................................................................. 29
GUA DE MERCADO NEGOCIOS
INTERNACIONALES
I. Resumen Ejecutivo
La finalidad de este trabajo es brindar a los

inversionistas informacin relevante y precisa para que
conozcan los beneficios y oportunidades de inversin
que ofrece este pas.
[Escriba texto] Pgina 2

INTERNACIONALES
II. OBJETIVOS:
II.1 Objetivo General:
Actualizar la gua de mercado de Ecuador
2.2. Objetivos Especficos:
Recabar informacin bsica de Ecuador

Brindar una gua con informacin relevante y precisa
III. SITUACIN ECONMICA Y DE COYUNTURA.
Durante los ltimos 10 aos, Ecuador ha disfrutado de un crecimiento positivo

del PIB, en promedio el crecimiento anual fue de 3,86% anual, siendo el
mejor ao el 2011 donde el crecimiento alcanz el 7,9%, mientras que el peor
ao fue el 2015 con un crecimiento de tan solo el 0,3%.
Tras aos de crecimiento acelerado el Producto Interno Bruto (PIB), Ecuador

cerr el ao 2015 con un leve aumento de 0,3% de su PIB. Esta situacin de
mayor vulnerabilidad econmica la estn sufriendo la mayor parte de los
pases de Amrica Latina exportadores de materias primas y que comparten
la caracterstica estructural de contar con el problema de la restriccin
externa. Es evidente que entre las causas prevalecen dos variables externas,
por un lado la cada del precio del petrleo, y por otro, la fuerte apreciacin del
dlar.
3.1. CONTEXTO REGIONAL E INTERNACIONAL

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El ao 2015 termin para Amrica Latina y el Caribe con un

decrecimiento del PIB del 0,5% en funcin de los datos de la Comisin
Econmica para Amrica Latina y el Caribe (CEPAL). La principal causa
de este deterioro, aunque no la nica, ha sido la cada de los precios
internacionales de las materias primas, teniendo la cada del precio del
petrleo un efecto abultado en algunas de las economas que ms
dependen de las exportaciones de este factor. As es el caso de la
economa ecuatoriana, que ha visto reflejado en sus cuentas nacionales
los problemas de la restriccin externa.
Para final de ao, el petrleo ha recuperado terreno respecto a los

valores que marcaba en el mes de enero, donde el barril West Texas
Intermediate (WTI) lleg a estar en USD 26, mientras que el precio
promedio del barril ecuatoriano durante el primer trimestre de 2016
estuvo en USD 20, lo cual conllevaba que no se pudieran ni tan siquiera
cubrir los costes de extraccin. Es necesario sealar en este punto, que
aunque el precio del barril WTI acte como referencia del petrleo
ecuatoriano, los crudos ecuatorianos (Crudo Oriente y crudo Napo)
cotizan a un menor precio. Siendo lo habitual que el precio del crudo
Oriente cotice a unos USD 5 bajo el precio del WTI, y que el precio del
crudo Napo lo haga con unos USD 10 de penalizacin. Para noviembre,
el precio del barril WTI se encuentra bordeando los USD 45, lo cual
permite una mayor entrada de ingresos a las finanzas pblicas
ecuatorianas.

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En el caso concreto de Ecuador, el otro gran factor internacional que ha

influido fuertemente en el deterioro de su economa ha sido la
apreciacin del dlar con respecto a las monedas de los pases vecinos,
encareciendo las exportaciones ecuatorianas.
Por otro lado, tras la victoria de Trump en los Estados Unidos, el dlar
estadounidense, moneda oficial del Ecuador, se encuentra marcando
mximos lo cual sigue dificultando el acceso de los productos
ecuatorianos a otros mercados debido al encarecimiento de los mismos.
3.2. CRECIMIENTO ECONMICO EN ECUADOR.
Durante los ltimos 10 aos, Ecuador ha disfrutado de un crecimiento positivo

del PIB, en promedio el crecimiento anual fue de 3,86% anual, siendo el
mejor ao el 2011 donde el crecimiento alcanz el 7,9%, mientras que el peor
ao fue el 2015 con un crecimiento de tan solo el 0,3% (Ver Cuadro 1). El
ltimo ao en el que la economa ecuatoriana present un decrecimiento del
PIB fue el ao 1999, ao del feriado bancario y la dolarizacin de la economa
ecuatoriana.

INTERNACIONALES
Sin embargo, el ao 2016 puede suponer el retorno a tasas negativas de

crecimiento econmico, de las que el exiguo crecimiento del 0,3% alcanzado
en 2015 ya supona un anticipo. Fue el segundo trimestre del ao 2015 el
primero en el que el PIB trimestral ecuatoriano entr en cifras negativas, y a
partir de ese momento enlaz 4 trimestres consecutivos de crecimiento
negativo. Sin embargo, para el segundo trimestre de 2016, el PIB trimestral
ecuatoriano volvi a cifras positivas, creciendo en este segundo trimestre del
ao un 0,6%.
Debido a la fuerte cada que experiment el PIB durante el primer trimestre es

difcil que refleje cifras positivas. Sin embargo, en el segundo trimestre podra
cambiar ya que no slo hay unas mejores perspectivas en cuanto a los niveles
del precio del petrleo, sino que adems hay una serie de indicadores
internos que nos invitan a ser ms optimistas para el resto del ao.
Segn los datos aportados por el Banco Central del Ecuador para el segundo
trimestre de 2016, tenemos que el aumento del PIB trimestral en 0,6% es
principalmente motivado por el incremento de las exportaciones en un 5%
(cuya contribucin al crecimiento del PIB trimestral es 1,35%) y el incremento
del Gasto en Consumo Final del Gobierno del 1,6% (cuya contribucin al PIB
trimestral es del 0,23%).
Por su parte, otras macro magnitudes siguieron representando valores

negativos como es el caso del Gasto en Consumo Final de los hogares que
experiment un retroceso del 0,4% (contribucin al PIB trimestral de -0,27%) y
la Formacin Bruta de Capital Fijo que retrocedi un 2,4% en el trimestre
(contribucin al PIB trimestral de -0,57%). Por otro lado, las importaciones
reflejaron un retroceso de 1,3%. Este comportamiento puede deberse a la
baja general en la actividad o al fortalecimiento del mercado interno.

INTERNACIONALES
Bajo ambas circunstancias, en este contexto la reduccin de las

importaciones resulta favorable para descomprimir la cuenta corriente. Por su
parte, el Valor Agregado Bruto (VAB) del segundo trimestre de 2016 no
petrolero fue de 0,3%, mientras que la del VAB petrolero fue del 2,7%. Estos
valores, por tanto, reflejan la influencia del mejor comportamiento de los
precios del petrleo en la actividad econmica, pero tambin se distingue una
mejora en las perspectivas del resto de sectores.
Por clase de actividad econmica destaca el crecimiento experimentado por el

sector de Acuicultura y pesca de camarn, que a pesar de los estragos que
caus el terremoto del 16 de abril que afect a zonas productores de Manab
y Esmeraldas, y la influencia negativa del fenmeno del Nio sobre el litoral,
muestra unos resultados positivos, experimentando un crecimiento en el
segundo trimestre del ao del 16,7%, y de un 84,25% si tomamos los datos
interanuales.
Por su parte, el sector que mayor aport al crecimiento del PIB del segundo
trimestre del ao fue el de la Enseanza y Servicios Sociales y de Salud,
cuyo crecimiento en el segundo trimestre fue del 3,3%, mientras que su aporte
al crecimiento del PIB trimestral fue de 0,29 puntos.
El segundo sector que ms crece (9% en trminos trimestrales y 33,6% en

trminos interanuales) es el de Suministro de electricidad y agua. Junto a
estos tres sectores, el otro que presenta un gran dinamismo y crecimiento
tanto en trminos trimestrales como interanuales es el de la Refinacin de
Petrleo. Por tanto, de los cuatro sectores ms dinmicos de la economa
ecuatoriana en el segundo trimestre de 2016, tres de ellos han conseguido
este dinamismo gracias a la participacin directa de la inversin pblica del
Estado.

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A continuacin se detallan algunas de las acciones llevadas a cabo desde el

Estado con respecto a estos sectores:
Suministro de electricidad y agua. El Gobierno ecuatoriano ha llevado

durante los ltimos 4 aos un importante plan de inversiones en
infraestructuras en produccin elctrica y suministro de agua. Durante los
aos 2015 y 2016 han entrado en funcionamiento varias de estas
infraestructuras que permiten al Ecuador dotarse de un mejor suministro
de agua y electricidad e incluso comenzar a exportar energa elctrica a
pases vecinos como Per y Colombia.
Refinacin de petrleo. Desde el ao 2008 y de forma paulatina se

comenz con la repotenciacin de la Refinera de Esmeraldas, nica
refinera del pas, que demand una inversin pblica de 1.200 millones
de dlares. Con la repotenciacin, la refinera est en capacidad de
procesar 110.000 barriles de petrleo al da habiendo incrementado
notablemente su capacidad previa.
Enseanza y Servicios sociales y de salud. Otra de las grandes lneas

estratgicas del Gobierno ha sido la mejora de la calidad y la ampliacin
de derechos ligados a la educacin y la sanidad pblicas. Esto ha llevado
a este sector de actividad a un elevado crecimiento durante los ltimos
aos incrementando cada vez ms su peso en el PIB ecuatoriano.

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Por el contrario, hay otros sectores de actividad que han seguido

profundizando en su deterioro, destacando la Construccin con una cada
trimestral del 2,3% (cada del 7,4% en trminos interanuales), el Alojamiento
y servicios de comida con una cada del 2,8% en el trimestre (-10,7% en
trminos interanuales) y Correos y Comunicaciones con una cada en el
segundo trimestre del 7,2% (-20,20% en trminos interanuales).

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Otro indicador que nos muestra un desempeo positivo en los ltimos meses
es el de la recaudacin tributaria. Segn los datos del Servicio de Rentas
Internas (SRI) para el mes de noviembre, y en funcin de las proyecciones
ofrecidas por el SRI, se proyecta un crecimiento de la recaudacin interanual
del 5%. A pesar de esta mejora en los ltimos meses del ao, se estima que la
recaudacin fiscal del presente ejercicio est entre los 13.200 y 13.300
millones de dlares frente a la recaudacin del ao 2015 de 15.489 millones
de dlares.
3.3. COMPORTAMIENTO DE LA INVERSIN PBLICA Y PRIVADA.
Durante el ao 2015 esta variable sufri una cada del 5,9%, lo cual signific
una cada del 1,6% del PIB. Sin embargo, proveniente desde el sector privado
aument un 2,6% en trminos interanuales, superando la fuerte cada en
Construccin (-21,2%) y en Explotacin de Minas y Canteras (-8,6%) con
una mayor inversin en el Agro (17,8%) y en la Industria Manufacturera
(14,6%) como grandes ramas. El sector pblico disminuyo la inversin en un
25,1% interanual, provocando que el resultado final de la inversin en
trminos anuales fuera negativo.
Por un lado el sector privado contina invirtiendo a pesar de la coyuntura

negativa, mientras que la inversin pblica fue el gran motor de la economa
ecuatoriana durante la ltima dcada, alcanzando un crecimiento promedio
anual entre 2007 y 2015 del 39%. Mantener unos altos niveles de inversin
pblica resultar fundamental para el crecimiento econmico para el
desarrollo de la economa ecuatoriana en los ltimos aos.

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3.4. SECTOR EXTERIOR ECUATORIANO
Es importante destacar que el sector petrolero representa el 45% de las

exportaciones de Ecuador por lo menos desde 2007. Durante los ltimos aos
se ha venido llevando a cabo una poltica econmica que busca diversificar
las exportaciones. Sin embargo, a pesar del crecimiento de las nuevas
exportaciones (camarones elaborados, las flores y distintos alimentos
elaborados), realmente no se ha logrado que stas sean significativas si las
comparamos con la entrada de divisas debido a las exportaciones de petrleo.
Segn estimaciones, la cada del precio del petrleo tuvo un importante efecto
en ao 2015 en relacin al resto de variables macroeconmica. Afect de la
siguiente manera:
Descenso de las exportaciones (a precios constantes) en 0,37% para el

ao 2015
Reduccin del consumo en un 10%
Cada de la inversin en 5,86%, y d) contraccin de un 8,6% en las
importaciones.
Asimismo, a precios corrientes, la cada de las exportaciones alcanz un

27,6% y las importaciones un 21,4% reflejando el impacto de la diferencia
entre los precios de los productos que se importan y los que se exporta. Esto
tiene consecuencias claves en el deterioro de la cuenta corriente. En este
sentido, el dficit de la cuenta corriente aument alrededor de un 300% con
respecto al ao anterior y el gobierno tuvo que acceder a prstamos para la
financiacin del dficit de la balanza de pagos.
Ante este contexto de cada del precio del petrleo y deterioro del balance de
pagos, en el resto de los pases de Latinoamrica, la devaluacin de la

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moneda local ha permitido (a costa de inflacin cambiaria y deterioro del

salario real) causo una fuerte cada de las importaciones y un aumento de las
exportaciones permitiendo recuperar competitividad de estas ltimas. Pero la
dolarizacin de la economa en Ecuador no permite poner en prctica esta
herramienta, sino por el contrario se encuentra presa del movimiento
internacional del dlar, que actualmente se encuentra aprecindose y
encareciendo los productos exportables de Ecuador con respecto al resto del
mundo.
Ante el incrementando del dficit de la balanza comercial ecuatoriana llev a

que en el ao 2015 se implementaran las medidas de salvaguardias a las
importaciones. sta, junto a otras medidas, ha permitido para el primer
semestre de 2016 revertir por completo la situacin deficitaria de la balanza
comercial ecuatoriana, presentando en este periodo un supervit de 863
millones de dlares, frente al dficit de 968 millones de dlares del primer
semestre de 2015. Igualmente la balanza por cuenta corriente pas de un
dficit de 1.171,6 millones de dlares en el primer semestre de 2015, a un
supervit de 799,4 millones de dlares en el primer semestre de 2016.
El aspecto negativo lo vemos en cuanto a la evolucin de la Inversin

Extranjera Directa (IED), que en la comparativa entre el primer semestre del
ao 2015 y el primer semestre del ao 2016 cae en 26,3%, pasando de 280
millones de dlares a 206 millones de dlares. Sin embargo, hay que tener en
cuenta que 2015 fue el ao con mayor IED de los ltimos 9 aos, alcanzando
un mximo de 1321,4 millones de dlares en un ao cuyas perspectivas no
eran positivas.

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IV. COMERCIO EXTERIOR DE BIENES Y SERVICIOS.

4.1 Intercambio Comercial de bienes Ecuador Mundo
EXPORTACIONES DE BIENES Y SERVICIOS DE ECUADOR EN EL AO 2013
HASTA EL AO 2015
FUENTE: Trade Map.
En 2015, las exportaciones Ecuatorianas con relacin a lo exportado hacia Per es

de 934189 valor en el 2015 al ao anterior fue de 1576835, cuenta con una gran
diversidad de productos que se est exportando al pas destino que en este caso es
Per. Con referencia a las exportaciones que tiene Ecuador hacia el mundo se
puede Observar en la tabla que el 2015 tuvo como exportaciones hacia el mundo de
18330608 a diferencia que el ao 2014 tuvo una exportacin hacia el mundo de
25730109.
4.2 Intercambio Comercial Per Ecuador.
IMPORTACIONES DE BIENES Y SERVICIOS DE ECUADOR EN EL AO 2013

HASTA EL AO 2015

INTERNACIONALES
FUENTE: Trade Map.
Por otro lado, las importaciones que hace Ecuador desde Per son de un valor de
710323 en el ao 2015 y en valor en el ao 2014 fue de 912509 esto es del total de
toda su diversidad de productos que Ecuador importa desde su pas vecino que es el
Per. Con lo que respecta a las importaciones que tiene Ecuador desde el mundo es
de 21387292 en el ao 2015 y en el ao anterior tuvo un valor de 27515416 del valor
total de sus productos que Ecuador importa desde el mundo.
4.3 EXPORTACIONES NO PETROLERAS.
El anlisis de las Exportaciones No Petroleras considera las series histricas de

informacin estadstica generadas por el BCE, con corte al mes de octubre 2015.
Conforme se aprecia en el Cuadro 5, las exportaciones totales ecuatorianas

sumaron US$ 15,698 millones enero octubre 2015, con lo cual disminuyeron
28.8% en relacin a similar perodo en 2014.
Las exportaciones no petroleras en el 2015 (ene oct) se ubicaron en USD 9,718

millones, en tanto que las toneladas exportadas para el 2015, tuvieron un incremento
de 201 mil toneladas, manteniendo un ritmo de crecimiento del 2.6%, con respecto al
2014.
El bajo precio del petrleo y el fortalecimiento del dlar, provoc principalmente el

decrecimiento de las exportaciones no petroleras en 5,8%.
Las exportaciones no tradicionales, registran un valor de USD $4,532 millones en el

2015 (ene oct), lo que signific una cada del 10.79%, respecto al mismo perodo
del ao anterior. Esto se debi a los menores envos de productos como: caf,
extractos y esencias (-19%), jugos y frutas (-29% de variacin), y lminas de
polmeros propileno (-25%).

INTERNACIONALES
Las exportaciones no tradicionales contribuyeron con el 47% en el valor no petrolero

exportado, a pesar de tener una reduccin de dos puntos en esta participacin con
respecto al ao 2014.
Respecto a las toneladas decrecieron en 6.3% en toneladas exportadas de

productos no tradicionales. Las exportaciones tradicionales, registra un valor de USD
$5,186 millones en el 2015 (ene oct), lo que signific una cada del 0.99% respecto
al mismo perodo del ao anterior.
Esto se debi a los menores envos de productos camarones (-37%), atn enlatado
(-31% de variacin), y aceite de palma (-12%).
FUENTE: BCE/Elaboracin DEECO-MCE.
4.4 Principales Productos No Petroleros de Exportacin
Millones de dlares FOB Enero-Octubre 2014/2015
Fuente: BCE, SENAE / Elaboracin: DEECO-MCE

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Porcentaje de Variacin en Valor Enero-Octubre 2014/2015
Toneladas Enero-Octubre 2014/ 2015

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Porcentaje de Variacin en Volumen Enero-Octubre 2014/ 2015
Es importante destacar el crecimiento que en el ao 2015 han tenido las

exportaciones de oro, duplicando las ventas del 2014, con un crecimiento del 53%
en valor y en toneladas el 58% Tambin se registraron incrementos significativos en
sus valores en otros productos como: madera tropical 44.31%, los mercados de
destino fueron China, Unin Europea, Estados Unidos; cacao en grano 24.82%,
Estados Unidos, Unin Europea, Mxico; harina de pescado 18.29%, cuyo principal
destino fue China, seguido de Japn y Australia.
4.5. EVOLUCIN DE LAS IMPORTACIONES NO PETROLERAS
La informacin registrada en el Cuadro 7 evidencia que las importaciones no

petroleras ecuatorianas en monto han presentado una contraccin de -14.4% en el

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perodo enero octubre del ao 2015 con respecto al mismo perodo del ao 2014.
Esta contraccin ha significado USD $2,473 millones de dlares menos en trminos
CIF. De la misma manera, las importaciones no petroleras ecuatorianas en volumen
han reportado una cada de -14.9% para este perodo de estudio. Estas
disminuciones, tanto en monto como en volumen han sido ms drsticas a
comparacin de perodos anteriores. Por ejemplo, la evolucin de las importaciones
no petroleras en monto comparando el perodo enero octubre del ao 2014 con el
del 2013 present una cada del -2.1% a pesar de haber tenido un crecimiento en
volumen del 4.2%.
Total Importaciones No Petroleras
Fuente: BCE / Elaboracin: DEECO-MCE

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V. ACCESO AL MERCADO
5.1. MEDIDAS ARANCELARIAS
La poltica de comercio exterior de Ecuador est a cargo del Consejo de

Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI), el cual estable aranceles,
medidas de salvaguardia y otros mecanismos relacionados al acceso de
bienes y servicios a Ecuador.
Los productos peruanos no pagan aranceles para ingresar a Ecuador.

Nuestro pas junto con Ecuador, Bolivia y Colombia forman parte de la
Comunidad Andina (CAN) y entre los cuatro miembros de este sistema de
integracin existe una zona de libre comercio. Cabe sealar que en julio
de 2010 quedo sin efecto la salvaguardia por balanza de pagos que
impuso Ecuador a un nmero importante de productos importados, incluso
a aquellos provenientes de los pases de la CAN. Por ello, en la actualidad
la totalidad de productos peruanos tienen arancel cero en este pas.
Ecuador aplica el arancel externo comn de la CAN a los productos

importados que ingresan a su territorio, excepto a los provenientes de los
pases de la CAN y a los de pases con los cuales ha firmado acuerdos
comerciales. El arancel externo de la CAN tiene cuatro niveles. A la
mayora de materias primas se le aplica el 5%, a los bienes de capital
10.0% y 15.0% para bienes intermedios. Los bienes de consumo tienen un

INTERNACIONALES
arancel de 20% en su mayora y, en general, el arancel promedio aplicado

por Ecuador durante el ao 2009 fue de 10.1%.
Por otro lado, este arancel est adecuado al nuevo texto nico de la
NANDINA, nomenclatura arancelaria comn de los pases de la CAN. A
continuacin se detallan los principales productos importados por Ecuador
desde Per con los respectivos aranceles que este pas le aplica a Per,
al mundo y a los principales competidores de cada partida.
Cuadro N 03: Preferencias arancelarias para los principales productos no

tradicionales

INTERNACIONALES
El
arancel externo de la CAN tiene cuatro niveles. A la mayora de materias

primas se le aplica el 5%, a los bienes de capital 10% y 15% para bienes
intermedios. Los bienes de consumo tienen un arancel de 20% en su mayora
y en general el arancel promedio aplicado por Ecuador durante el ao 2009

INTERNACIONALES
fue de 10.1%. Por otro lado, este arancel est adecuado al nuevo texto nico
de la NANDINA, nomenclatura arancelaria comn de los pases de la CAN.
Ecuador prohbe la importacin de sustancias psicotrpica como se detalla en
una lista publicada por el Ministerio de Comercio Exterior (MCE). Slo podrn
ser importadas las sustancias controladas de uso mdico previa autorizacin
del MCE. Adems, Ecuador exige la autorizacin previa de algunos
ministerios para alimentos procesados, cosmticos, licores, ampollas, etc.
Los productos peruanos importados por Ecuador deben pagar el FDI (0.5%),
el IVA (12%). Los aranceles y otros impuestos que gravan a las importaciones
en Ecuador pueden ser consultados en la Aduana de Ecuador, en el siguiente
link:
Ecuador prohbe la importacin de sustancias psicotrpica como se detalla en

una lista publicada por el Ministerio de Comercio Exterior (MCE). Slo podrn
ser importadas las sustancias controladas de uso mdico previa autorizacin
del MCE. Adems, Ecuador exige la autorizacin previa de algunos
ministerios para alimentos procesados, cosmticos, licores, ampollas, etc.
As mismo, la importacin de vehculos de motor, neumticos y ropa usada se

encuentra prohibida. Mientras que las importaciones de armas, municiones,
explosivos, vehculos armados, helicpteros, aeroplanos, naves y otros
productos relacionados requieren la autorizacin previa del Ministerio de
Defensa.
5.2. MEDIDAS NO ARANCELARIAS
El Instituto Ecuatoriano de Normalizacin (INEN) tiene a su cargo la

elaboracin de las normas tcnicas ecuatorianas, las cuales deben ser
cumplidas obligatoriamente o, en algunos casos, voluntariamente por los
productos comercializados en ese pas. El INEN se encarga de validar los
certificados de conformidad a las normas tcnicas ecuatorianas para los

INTERNACIONALES
productos que se comercializarn en Ecuador, requisito imprescindible para

importar los productos afectos a estas normas. Por lo cual productos
importados como prendas de vestir, calzado, materiales y acabados para la
construccin, entre otros, deben contar con este certificado de conformidad y
la validacin del INEN.
A partir de diciembre de 2013, el Servicio Nacional de Aduanas de Ecuador

(SENAE), ente de control, que autoriza la salida de los bienes importados, ha
establecido que algunas partidas cuenten con el Certificado de
Reconocimiento de Calidad otorgado por el Instituto Ecuatoriano de
Normalizacin (INEN). Cabe mencionar que no afecta a partidas del sector
textil.
En el caso de las etiquetas de las prendas de vestir, la norma tcnica indica

que debe estar en castellano y, consignar los datos de la compaa y el pas
de origen entre otros datos. Cabe sealar que se requiere un certificado de
conformidad por cada embarque, el cual es emitido antes de ingresar al
territorio ecuatoriano por una empresa certificadora y validado por el INEN. La
Agencia Ecuatoriana de Aseguramiento de la Calidad del Agro
(AGROCALIDAD) es una entidad adscrita al Ministerio de Agricultura,
Ganadera, Pesca y Acuicultura que tiene a su cargo las polticas,
regulaciones y controles referidos a la sanidad animal, sanidad vegetal e
inocuidad alimentaria en ese pas.
Por otro lado, los alimentos procesados, productos naturales, cosmticos,

pesticidas, productos farmacuticos, dispositivos mdicos as como otros
bienes de consumo requieren de un permiso sanitario para ser
comercializados en Ecuador. Este requerimiento debe ser solicitado a la
Agencia Ecuatoriana de Aseguramiento de la Calidad del Agro
(AGROCALIDAD) y/o, dependiendo de las caractersticas de los productos, al

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Instituto Nacional de Higiene y Medicina Tropical Leopoldo Izquieta Prez, y

aplica tanto para bienes nacionales como importados.
5.3. PERMISOS FITOSANITARIOS
La Agencia Ecuatoriana de Aseguramiento de la Calidad del Agro

(AGROCALIDAD) es una entidad adscrita al Ministerio de Agricultura,
Ganadera, Pesca y Acuicultura que tiene a su cargo las polticas,
regulaciones, y controles referidos a la sanidad animal, sanidad vegetal e
inocuidad alimentaria en ese pas.
AGROCALIDAD, en noviembre de 2008, reemplaz al Servicio Ecuatoriano

de Sanidad Agropecuaria (SESA). Sus atribuciones son los permisos
fitosanitarios y zoosanitarios de importacin, el registro de importadores de los
productos de su competencia, anlisis de protocolos fitosanitarios para
importacin, anlisis de riesgo de plagas en productos para importacin,
resoluciones sobre requisitos fitosanitarios para la importacin de plantas,
productos vegetales y otros. Por otro lado, cumple con los estndares
sanitarios andinos establecidos en la Comunidad Andina. Los detalles de la
informacin sobre los certificados fito y zoosanitarios pueden ser consultados
en la pgina web de esta institucin:
5.4. REGISTROS SANITARIOS
Los alimentos procesados, productos naturales, cosmticos, pesticidas,

productos farmacuticos, dispositivos mdicos as como otros bienes de
consumo requieren de un permiso sanitario para ser comercializados en
Ecuador. Este requerimiento aplica tanto para productos nacionales como
importados.

INTERNACIONALES
El Instituto Nacional de Higiene y Medicina Tropical "Leopoldo Izquieta Prez"

es la entidad del Estado ecuatoriano encargado de emitir los registros
sanitarios para los alimentos envasados, cosmticos, productos naturales,
productos higinicos, entre otros, que sern comercializados en Ecuador.
Cabe sealar que el registro sanitario tiene un costo entre US$ 600 y US$
1,800 segn sea el producto; y tiene una vigencia de 5 aos. Informacin
adicional se puede conseguir en la pgina web de la institucin.
A) Impuestos Aplicados en Ecuador
Los productos peruanos importados por Ecuador deben pagar el Fondo de

Desarrollo para la Infancia (FDI) (0.5%), as como el IVA (12%). Los aranceles
y otros impuestos que gravan a las importaciones en Ecuador pueden ser
consultados en la Aduana de Ecuador.
A continuacin figuran los principales impuestos que se aplican en el

Ecuador:
Impuestos a la Renta para Sociedades (25% sobre utilidades, a lo que hay

que sumar otro 15% a repartirse entre trabajadores)
Impuesto sobre Activos Totales (0,15% sobre activos)
Impuesto a la Propiedad Urbana (impuesto municipal, se

calcula en base al valor catastral)
Impuesto al Valor Agregado (12%)
Impuesto a la Salida de Divisas (2%)

INTERNACIONALES
Impuesto a los Consumos Especiales (Tarifa variable que se

aplica a determinados bienes y servicios como a la importacin de
vehculos, licores, perfumes, cigarrillos, juego videos, televisin por cable,
etc.)
El IVA grava el valor de la transferencia de dominio o a la importacin de

bienes muebles de naturaleza corporal, en todas sus etapas de
comercializacin, y al valor de los servicios prestados. Se calcula sobre el
valor total de bienes transferidos o servicios prestados incluyendo otros
impuestos, cargos por servicios y otros costes que puedan legalmente ser
agregados al precio base, pudindose hacer nicamente las siguientes
deducciones al IVA gravado a ventas y servicios. La Base Imponible de bienes
importados comprende el valor CIF, aranceles, impuestos de Aduanas, y otros
aumentos al precio base que estn documentados. El IVA debe ser declarado
y pagado al mes siguiente al de su cobro.
VI. OPORTUNIDADES COMERCIALES.
VII. TENDENCIAS DEL CONSUMIDOR.

INTERNACIONALES
Euromonitor Internacional (2014) seala que la poblacin ecuatoriana est

beneficiando ampliamente de una economa en crecimiento que era
relativamente poco afectada por la crisis econmica y financiera que afect a la
economa mundial despus de 2008. El coste de propiedad y la tierra est
creciendo y compradores por primera vez estn recibiendo ayuda, mientras que
los consumidores estn aprovechando del crecimiento de las compras en lnea
para aumentar la amplitud y calidad de los productos que compran.
Esta informacin nos permitir obtener inteligencia competitiva sobre los lderes
del mercado. Realizar un seguimiento clave de la industria tendencias,
oportunidades y amenazas. Informe a su comercializacin, marca, estrategia y
desarrollo del mercado, las funciones de oferta y ventas.
A. CINCO TENDENCIAS DE CONSUMO:
La fuerte demanda de viviendas pesar de los crecientes precios de

vivienda en
Los consumidores utilizan cada vez ms Internet para Productos y
Servicios de Acceso
En bicicleta al trabajo para evitar el trfico
El crecimiento de la demanda de entrega a domicilio de Alimentos
Los consumidores encuentran Local Craft Beers baratos que los
importados muy gravadas
B. SEGMENTACIN DE LOS CONSUMIDORES:

Bebs:
Trabajando padres exigentes centros privados de atencin infantil y
mientras trabajan.
La Internet conecta a las madres para compartir intereses similares.
Nios: Los nios presionan a los padres de la ropa de moda.
Tweenagers: Se esfuerzan por lograr la aceptacin a travs de los
medios sociales.

INTERNACIONALES
Adolescentes: Los campamentos de verano se han convertido en una

opcin de moda en el receso escolar de verano.
Adultos jvenes:
Los adultos jvenes demandan la ltima tecnologa mvil.
Las actividades deportivas en las comunidades de bajos ingresos
estn aumentando en popularidad.
Juventud Medio: Las mujeres tienen altos ingresos disponibles para
gastar.
Mediados de los defensores de la vida: Rehabilitacin de viviendas se
est convirtiendo en un pasatiempo para muchos mediados de-vida.
Finales de los defensores de la vida: Late-vida exigen ms opciones
para mantenerse activo
C. VIVIENDA Y MIEMBROS DE LA FAMILIA:

Propiedad de la vivienda: Los consumidores se mueven en zonas de los
valles de viviendas ms asequibles.
Perfiles de uso domstico: Los dueos de mascotas estn gastando
ms dinero y tiempo en sus mascotas.
Correr cuesta: La creciente demanda de los consumidores de aparatos
de coccin elctricos.
D. DINERO Y AHORRO:
Las actitudes hacia formas de pago son ahorros y prstamos e hipotecas. Los
consumidores estn optando por las transacciones electrnicas ms creciente
aceptacin de los pagos mviles.
E. COMIENDO Y BEBIENDO:
Hbitos alimenticios: La comida de entrega a domicilio es una tendencia

que est creciendo entre los hogares.
Hbitos de beber: Los consumidores estn bebiendo ms marcas
nacionales debido a su menor precio.
F.ASEO Y MODA:

INTERNACIONALES
Las percepciones de la belleza y esttica femenina: La demanda cada

vez mayor para la ciruga plstica.
Cuidado personal masculino: Los hombres estn demandando ms
tratamientos de depilacin.
Tendencias de la moda: El veranos hace que los consumidores suelan
gastar ms en la proteccin del sol.
G. SALUD Y BIENESTAR: Las actitudes hacia la salud y el bienestar son la

obesidad y Actitudes a fumar donde los fumadores estn optando por los
cigarrillos electrnicos
H. HBITOS DE COMPRA:
La tienda principal del hogar: Mercados orgnicos estn aumentando en

popularidad.
El hacer compras para artculos de gran valor: Comercio fronterizo es
visto como relacin calidad-precio.
Compras personales y compras en lnea.
I. OCIO Y RECREACIN:
Permanecer en los videojuegos una actividad de ocio popular.

Salir.
Deporte y fitness, la gente de negocios quieren sobresalir fsicamente.
Vacaciones, Per se ha convertido en un popular destino de
vacaciones.
J. FESTIVOS, CELEBRACIONES Y LA ENTREGA DE REGALOS: La fuerte

demanda de tarjetas de regalo en Navidad.
K. MOVERSE: Tenemos demanda en el transporte privado, transporte pblico.

As mismos la demanda de alquiler de bicicletas est aumentando en Quito
y el transporte areo.

INTERNACIONALES
VIII. CULTURA DE NEGOCIOS.
En Ecuador, especialmente en Quito, se necesitan tener los contactos

necesarios para hacer negocios. Si no se cuenta con la ayuda de una
empresa local, ser ms difcil introducirse en ese mercado. Una gran ayuda
pueden ser las agencias de importacin-exportacin y las oficinas de
abogados. Se recomienda que las citas de negocios se agenden con dos
semanas de anticipacin, y adems confirmar dos o tres das antes.
Es habitual que durante las negociaciones se den comentarios, ancdotas o

experiencias personales que no tengan directa relacin con lo que se est
tratando. Las conversaciones se dan en tono amistoso. En Ecuador las
decisiones suelen tomarse en base a experiencias pasadas, por sobre la
aplicacin de normas generales o principios lgicos, adems los negociadores
ecuatorianos no cambian fcilmente de opinin.
Las negociaciones suelen llevarse a un ritmo lento. Las decisiones se tomarn

a un nivel de altos ejecutivos. Es probable que se produzcan varios retrasos
hasta que se tome el acuerdo de cierre. Los ecuatorianos, consideran que los
acuerdos se toman ms con las personas que con las empresas que
representan, por lo mismo no se recomiendan los cambios en los equipos de
negociacin, ya que podra causarse un retraso o una paralizacin en el
acuerdo. Se acostumbra que los hombres se saluden con un apretn de
manos, tanto en la presentacin como en la despedida. Las mujeres se

INTERNACIONALES
saludan mediante un apretn de manos o, si se conocen, con un beso en la

mejilla.
IX. CONCLUSIONES.
La economa ecuatoriana se ha visto fuertemente afectada por la cada

del precio de las materias primas y por la apreciacin del dlar. Sin
embargo, buena parte de las medidas econmicas del Gobierno han
conseguido estabilizar la economa y desde el segundo trimestre del
presente ao 2016, se ven signos que empiezan a mostrar cierta
mejora. A pesar de que en el ao 2016 se ha reducido la inversin
pblica debido a la falta de liquidez, esta reduccin no se ha hecho de
forma drstica y se han mantenido las inversiones ya iniciadas que en
muchos casos estn comenzando a revertir utilidades para las finanzas
pblicas en este 2016 (proyectos hidroelctricos, proyectos
multipropsito o la refinera de Esmeraldas por citar algunos de los
principales).
Otro factor determinante para lidiar con la escasez de recursos

derivados de la restriccin externa, ha sido el fortalecimiento del
sistema fiscal ecuatoriano, el cual dota al Estado de una mayor
capacidad de hacer frente a coyunturas econmicas adversas.
Tambin es necesario sealar, que a pesar del crecimiento de algunos

sectores de actividad econmica como se seal anteriormente, otros
siguen presentando tasas negativas de crecimiento. Un caso especial

INTERNACIONALES
es el de la construccin, que si bien se encuentra contribuyendo de

forma negativa al PIB, en el medio plazo puede aliviar al sector de las
tensiones especulativas que comenzaban a aparecer en el mercado
inmobiliario ecuatoriano, producindose de esta forma un ajuste suave
del sector.
La economa ecuatoriana a partir del segundo trimestre, unidas a la

estabilizacin (an en el corto plazo) de los precios del petrleo con una
leve tendencia alcista, muestran un panorama ms favorable para el
ao 2017 que el vivido en este 2016

INTERNACIONALES
X. LINKOGRAFIA:
Proecuador:http://www.proecuador.gob.ec/wpcontent/uploads/2016
/08/GuiaInversionista2016-min.pdf.
http://www.euromonitor.com/consumer-lifestyles-in ecuador/report.
www.inh.gov.ec.
www.agrocalidad.gov.ec
http://www.inen.gov.ec/site/
http://sice1.aduana.gov.ec/ied/arancel/index.jsp
www.turismo.gob.ec
http://www.guayaquil.gob.ec
http://www.hotelesquito.com.ec
http://comercioexterior.gob.ec
http://www.proecuador.gob.ec/
http://www.mcpec.gob.ec/
www.fedexport.com
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/GM
%20servicios%20-%20Ecuador%202013.pdf

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

Gua de mercado de Ecuador Actualizada al ao 2016

La finalidad de este trabajo es brindar a los

[Escriba texto] Pgina 2

II.1 Objetivo General:

Actualizar la gua de mercado de Ecuador

2.2. Objetivos Especficos:

Recabar informacin bsica de Ecuador

III. SITUACIN ECONMICA Y DE COYUNTURA.

Durante los ltimos 10 aos, Ecuador ha disfrutado de un crecimiento positivo

Tras aos de crecimiento acelerado el Producto Interno Bruto (PIB), Ecuador

3.1. CONTEXTO REGIONAL E INTERNACIONAL

[Escriba texto] Pgina 3

El ao 2015 termin para Amrica Latina y el Caribe con un

Para final de ao, el petrleo ha recuperado terreno respecto a los

[Escriba texto] Pgina 4

En el caso concreto de Ecuador, el otro gran factor internacional que ha

3.2. CRECIMIENTO ECONMICO EN ECUADOR.

Durante los ltimos 10 aos, Ecuador ha disfrutado de un crecimiento positivo

[Escriba texto] Pgina 5

Sin embargo, el ao 2016 puede suponer el retorno a tasas negativas de

Debido a la fuerte cada que experiment el PIB durante el primer trimestre es

Por su parte, otras macro magnitudes siguieron representando valores

[Escriba texto] Pgina 6

Bajo ambas circunstancias, en este contexto la reduccin de las

Por clase de actividad econmica destaca el crecimiento experimentado por el

El segundo sector que ms crece (9% en trminos trimestrales y 33,6% en

[Escriba texto] Pgina 7

A continuacin se detallan algunas de las acciones llevadas a cabo desde el

Suministro de electricidad y agua. El Gobierno ecuatoriano ha llevado

Refinacin de petrleo. Desde el ao 2008 y de forma paulatina se

Enseanza y Servicios sociales y de salud. Otra de las grandes lneas

[Escriba texto] Pgina 8

Por el contrario, hay otros sectores de actividad que han seguido

[Escriba texto] Pgina 9

3.3. COMPORTAMIENTO DE LA INVERSIN PBLICA Y PRIVADA.

Por un lado el sector privado contina invirtiendo a pesar de la coyuntura

[Escriba texto] Pgina 10

3.4. SECTOR EXTERIOR ECUATORIANO

Es importante destacar que el sector petrolero representa el 45% de las

Descenso de las exportaciones (a precios constantes) en 0,37% para el

Asimismo, a precios corrientes, la cada de las exportaciones alcanz un

[Escriba texto] Pgina 11

moneda local ha permitido (a costa de inflacin cambiaria y deterioro del

Ante el incrementando del dficit de la balanza comercial ecuatoriana llev a

El aspecto negativo lo vemos en cuanto a la evolucin de la Inversin

[Escriba texto] Pgina 12

IV. COMERCIO EXTERIOR DE BIENES Y SERVICIOS.

EXPORTACIONES DE BIENES Y SERVICIOS DE ECUADOR EN EL AO 2013

FUENTE: Trade Map.

En 2015, las exportaciones Ecuatorianas con relacin a lo exportado hacia Per es

4.2 Intercambio Comercial Per Ecuador.

IMPORTACIONES DE BIENES Y SERVICIOS DE ECUADOR EN EL AO 2013

[Escriba texto] Pgina 13

FUENTE: Trade Map.

4.3 EXPORTACIONES NO PETROLERAS.

El anlisis de las Exportaciones No Petroleras considera las series histricas de

Conforme se aprecia en el Cuadro 5, las exportaciones totales ecuatorianas

Las exportaciones no petroleras en el 2015 (ene oct) se ubicaron en USD 9,718

El bajo precio del petrleo y el fortalecimiento del dlar, provoc principalmente el

Las exportaciones no tradicionales, registran un valor de USD $4,532 millones en el

[Escriba texto] Pgina 14