Departamento de Creacin de Empleos y Desarrollo de la Empresa

Programa sobre Intensificacin del Empleo mediante el Desarrollo de Pequeas Empresas

Folleto de Desarrollo de Negocios

Expanda su Negocio (ESUN)

I. QU ES ESUN?
El programa Expanda su Negocio (ESUN) es una formacin empresarial integrada y paquete de
apoyo a pequeas y medianas empresas que tienen objetivos de crecimiento en mente. Estas
pequeas y medianas empresas que tienen potencial de crecimiento se llaman Empresas
Orientadas al Crecimiento (EOC). El programa ESUN es "integrado", ya que proporciona una
serie de intervenciones que son importantes para el crecimiento y la expansin de los negocios.
Las intervenciones son de capacitacin y no capacitacin.

II. OBJETIVOS
La meta del programa ESUN es alcanzar los siguientes objetivos para los emprendedores
orientados al crecimiento:
Crecimiento del negocio:
Desarrollando e implementando una estrategia de crecimiento de negocios estratgicos; y
Fortaleciendo el negocio y sus funciones principales
Los objetivos inmediatos son:
Capacitar asociaciones/Cmaras empresariales nacionales, institutos de gestin u
otras organizaciones, as como tambin entrenadores ESUN para entregar el
programa completo con eficacia e independencia, de una manera comercial; y
Permitir a pequeas y medianas empresas orientadas al crecimiento a tomar parte
en el programa ESUN y expandir sus negocios, creando empleo de calidad en el
proceso.

III. A QUIN SE DIRIGE?

El grupo meta est compuesto por emprendedores orientados al crecimiento con pequeas y
medianas empresas. La orientacin al crecimiento es el criterio de seleccin principal y los
indicadores de crecimiento deben ser considerados para identificar el grupo meta, por ejemplo
cambios en la base de activos, rotacin, etc.
La formacin ESUN es adecuado para productores as como tambin para comerciantes y
prestadores de servicios, ya que se centra en estrategias de crecimiento genricas y sus
implicaciones para las funciones clave de negocio.

IV. COMPONENTES DEL PROGRAMA

Los componentes de entrenamiento del programa ESUN consisten en cuatro mdulos:
Porqu estoy en el negocio?
 Revise su visin de negocio, refine sus objetivos de negocio y alinee sus medidas de
desempeo
Cul es el potencial de crecimiento de mi negocio?
Evale los factores claves de xito de su sector y analice las competencias bsicas de su
negocio para identificar las ventajas competitivas de su negocio
Cmo puedo hacer crecer mi negocio?
Analice el espectro de las estrategias de crecimiento y cmo sus funciones de mercadeo,
operaciones y gestin del capital humano pueden apoyar el crecimiento del negocio
Realice una evaluacin tcnica y financiera para identificar la estrategia de crecimiento
ms adecuada para su propio negocio
Cmo puedo hacer que mi estrategia de crecimiento sea til para la accin?
Desarrolle un mapa estratgico y establezca un sistema de control estratgico

Adems, los empresarios son asistidos a travs de:

Un juego de simulacin de crecimiento de negocios en la que los empresarios
practican decisiones de crecimiento y aprenden ms sobre el impacto de estas
decisiones sobre el crecimiento de su negocio
Un programa informtico, basado en los principios del Balance de Score card
(Cuadro de Mandos Estratgicos), para guiar la estrategia de crecimiento del negocio
Vnculos con organizaciones de exportacin y comercio, organizaciones de
transferencia de tecnologa, conexiones a programas de tutora, y enlaces a otras
empresas y socios del negocio, tales como compaas de seguros, empresas de
contabilidad, etc.
Asesoramiento individual / de seguimiento para ultimar los planes de crecimiento
Acceso a financiacin a travs de los vnculos con instituciones financieras y
posiblemente con entidades de capital de riesgo
Oportunidades de trabajo en red entre empresarios
Las herramientas principales de apoyo del programa son:
Gua de implementacin ESUN
Herramienta de seleccin de Coordinador ESUN
Herramienta de seleccin del Capacitador ESUN y evaluacin
Gua de Formacin de Formadores y consejeros ESUN
Estrategia de Mercadeo ESUN
Sistema de Monitoreo y Evaluacin ESUN
Cartas / Memorandos de entendimiento para Coordinadores Nacionales,
instituciones asociadas, instituciones financieras, etc.
Sitio Web ESUN con varias descargas para empresarios y capacitadores

V. ENTREGA
ESUN se desarrolla comercialmente, por lo menos con una recuperacin total de los costos. El
precio del programa vara de pas a pas dependiendo de los componentes exactos y la duracin
del programa. La matrcula de los participantes va de los US$200 a los US$1,000.
En situaciones donde el programa es introducido a travs de un proyecto de cooperacin tcnica,
es responsabilidad de la oficina del proyecto construir la capacidad de los Capacitadores y las

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instituciones asociadas para llevar a cabo sus respectivas funciones en el programa, ayudar a
desarrollar el mercado de ESUN y desarrollar un control de calidad y una estrategia de
sostenibilidad. La estructura institucional de un programa ESUN est sujeto a las condiciones
locales del mercado de SDE y por lo tanto puede ser diferente de pas en pas.

VI. RESULTADOS ESPERADOS

Haber capacitado emprendedores orientados al crecimiento (y posiblemente
gerentes) para el crecimiento y la expansin de negocios
Haber desarrollado planes estratgicos de crecimiento con planes de funciones de
negocio alineadas y plan de crecimiento financiero
Haber establecido enlaces a las finanzas, mercados, comercio, tecnologa, etc.

VII. DNDE HA SIDO IMPLEMENTADO?

Hasta ahora ESUN ha sido implementado en Jordania, Jamaica, Kenia, Nigeria, Sri Lanka,
Uganda, Zambia, Zimbabue y China. Los resultados de la evaluacin preliminar de ESUN
llevada a cabo en Zambia, Zimbabue y Sri Lanka en 2004 muestran una satisfaccin muy alta del
cliente con el programa y:
80% de las EOC obtuvieron crecimiento (medidos contra indicadores) dentro de los
6 meses de haber completado el programa ESUN
38% de las EOC aumentaron su crecimiento de ventas en ms del 50% dentro de los
6 meses de entrenamiento
53% de las EOC incrementaron sus beneficios en ms del 25% dentro de los 6 meses
de entrenamiento
En promedio, cada empresa cre 10 nuevos puestos de trabajo 6 meses despus del
entrenamiento

VIII. CONTACTOS
Sede de la OIT Merten Sievers (Coordinador sievers@ilo.org
Global)
Sudeste Asitico y el Charles Bodwell (Especialista bodwell@ilo.org
Pacfico Senior de Empresa)
Asia del Este Satoshi Sasaki (Especialista Senior sasaki@ilobj.org.cn
de Empresa)
Asia del Sur Hideki Kagohashi (Especialista kagohashi@ilodel.org.in
Europa del Este y Asia Senior de Empresa) koulaeva@ilo.org
Central Olga Koulaeva (Especialista de
Empleo)
Estados rabes Rania Bikhazi (Especialista de bikhazi@ilo.org
Empresa)
Sudeste de frica Andreas Klemmer (Especialista klemmer@ilo.org
Senior de Empresa)
frica Central Aminata Maiga (Especialista Senior maiga@ilo.org
de Empresa)
Oeste de frica Cheickh Badiane (Especialista de badiane@ilo.org
Empresa)
Norte de frica Kholoud Al-Khaldi (Especialista de alkhaldi@ilo.org
Empresa)
Pases Andinos Philippe Vanhuynegem vanhuynegem@oit.org.pe
 (Especialista de Empresa)
Cono Sur Linda Deelen (Especialista de deelen@ilo.org
Empresa)
El Caribe Vacante

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