TEMA:

INDICADORES DE ATRACCIN PARA GALLETAS DE GRAN

ANDINOS Y FRUTAS SECAS EN EL MERCADO DE PANAM,R
UNIDO Y CHILE
 GALLETAS DE GRANOS
CADO DE PANAM,REINO
E
 INDICA CUAL DE LOS TRES MERCADOS ES EL MAS ATRACTIVO QU
EN MEJORES CONDICIONES Y OFRECE MEJORES OPORTUNIDADES
INDICES DE ATRACCION
MUNDIAL

PAIS "A"
FACTORES PONDERADO
Puntuacion
Entorno Politico
Entorno Fisico
Entorno Sociocultural
Entorno Economico
Entorno Legal
Entrono Tecnologico
Entrono Medioambiental
TOTAL 100%

PONDERADO: A CADA ENTORNO
DEBEMOS DARLE UN NIVEL DE
IMPORTANCIA DE 0% A 100%
PUNTUACION: LA PUNTUAC
PAIS, SE LE ASIGNA UNA PUN
100, MIENTRAS UN PAIS ESTE
POSICION ES DECIR TENGA M
SERA MAS POSITIVO PARA EL
MENOS PUNTUACION SERA N

CHILE
FACTORES PONDERADO
Puntuacion
Entorno Politico 16% 75.00
Entorno Fisico 12% 75.00
Entorno Sociocultural 18% 68.33
Entorno Economico 20% 60.80
Entorno Legal 14% 89.17
Entrono Tecnologico 10% 81.33
Entrono Medioambiental 10% 65.28
TOTAL 100%

CHILE
 GRADO DE
Entorno Poltico IMPORTANCIA PUNTUACION
Estabilidad poltica 20% 16%
Poltica monetaria 20% 14%
Poltica fiscal 30% 20%
Legislacin arancelaria 30% 25%
TOTAL 100% 75%
PUNTUACION OBJETIVA

Entorno Fsico
nmero de habitantes 40% 25%
tasa de crecimiento poblacional 60% 40%
TOTAL 100% 65%
PUNTUACION OBJETIVA

Entorno Sociocultural
Poblacion 20% 14%
Habitos alimenticios o
preferencias de consumo 30% 25%
Tendencias del consumidor con
productos nuevos 25% 15%
Capacidad de intercambio de
experiencias 25% 15%
TOTAL 100% 69%
PUNTUACION OBJETIVA

Entorno econmico
Evolucion de PBI per capita 20% 15%
Evolucion de la capacidad
adquisitiva 25% 15%
Nivel de importaciones del
sector 20% 15%
Tasa de inflacin 10% 5%
Riesgo pais 25% 11%
TOTAL 100% 61%
PUNTUACION OBJETIVA

Entorno legal
Tratados y acuerdos
comerciales 30% 28%
Leyes que regulan la
exportacion 30% 26%
Acceso al mercado 40% 35%
TOTAL 100% 89%
PUNTUACION OBJETIVA

Entorno tecnolgico
tecnologia de exportacin 25% 21%
tecnologia innovadora de
recepcin 25% 20%
tecnologia de distribucin 50% 40%
TOTAL 100% 81%
PUNTUACION OBJETIVA

Entorno medioambiental
Impacto ambiental 30% 20%
Empaquetado del producto 30% 20%
Tendencias del consumidor 40% 25%
TOTAL 100% 65%
PUNTUACION OBJETIVA
S ES EL MAS ATRACTIVO QUE ESTA
MEJORES OPORTUNIDADES A NIVEL

PAIS "A" PAIS "B" PAIS "C"

Total Puntuacion Total Puntuacion

PUNTUACION: LA PUNTUACION VARIA POR CADA

PAIS, SE LE ASIGNA UNA PUNTUACION DE 0 A
100, MIENTRAS UN PAIS ESTE EN UNA MEJOR
POSICION ES DECIR TENGA MAS ALTO PUNTAJE
SERA MAS POSITIVO PARA ELEGIRLO, Y SI TIENE
MENOS PUNTUACION SERA NEGATIVO
TOTAL: EL TOTAL DE CADA PAIS ES
EL RESULTADO DE LA MULTIPLICACION
DE LOS PONDERADOS POR LA
PUNTUACION

CHILE REINO UNIDO PANAMA

Total Puntuacion Total Puntuacion
12.00 73.33 11.73 79.17
9.00 81.25 9.75 79.17
12.30 82.08 14.78 78.33
12.16 71.00 14.20 69.60
12.48 75.00 10.50 83.89
8.13 60.67 6.07 60.00
6.53 80.56 8.06 73.61
72.6044444 75.080556

CHILE REINO UNIDO PANAMA

TOTAL PUNTUACION TOTAL PUNTUACION
80.00 14% 70.00 15%
70.00 16% 80.00 15%
66.67 18% 60.00 25%
83.33 25% 83.33 25%
300.00 73% 293.33 80%
75 73.333333333

62.5 35% 87.5 30%

66.6666666667 45% 75 50%
129.166666667 80% 162.5 80%
64.5833333333 81.25

70 17% 85 14%

83.3333333333 25% 83.333333333 25%

60 20% 80 20%

60 20% 80 20%
273.333333333 82% 328.33333333 79%
68.3333333333 82.083333333

75 18% 90 14%

60 20% 80 12%

75 11% 55 18%
50 7% 70 6%
44 15% 60 20%
304 71% 355 70%
60.8 71

93.3333333333 25% 83.333333333 28%

86.6666666667 20% 66.666666667 25%

 87.5 30% 75 30%
267.5 75% 225 83%
89.1666666667 75

84 18% 72 15%

80 15% 60 15%
80 25% 50 30%
244 58% 182 60%
81.3333333333 60.666666667

66.6666666667 25% 83.333333333 15%

66.6666666667 25% 83.333333333 25%
62.5 30% 75 35%
195.833333333 80% 241.66666667 75%
65.2777777778 80.555555556
 PAIS "C"
Total

75

E CADA PAIS ES
A MULTIPLICACION
S POR LA

PANAMA
Total
12.67
9.50
14.10
13.92
11.74
6.00
7.36
75.292222

PANAMA si es 100% obtimo, la puntuacion toal deberia de ser 400

en todos los factores por lo tanto para la calificacion de 1 al
100 se concidera que:
 si es 100% obtimo, la puntuacion toal deberia de ser 400
en todos los factores por lo tanto para la calificacion de 1 al
TOTAL 100 se concidera que:
75.00
75.00
83.33 400 merece un ponnderado de 100
83.33 deberia de calificarse x puntos
316.67
79.166666667

si es 100% obtimo, en el entorno fisico, la puntuacion total

75 deberia de ser 200 en concoideracion por los 2 factores por
83.333333333 lo tanto para la calificacion de 1 al 100 se concidera que
158.33333333 200 representa la puntuacion de 100
79.166666667

70

83.333333333

80

80
313.33333333
78.333333333

70

48

90
60
80
348
69.6

93.333333333

83.333333333
 75
251.66666667
83.888888889

60

60
60
180
60

50
83.333333333
87.5
220.83333333
73.611111111
ia de ser 400
ificacion de 1 al
ia de ser 400
ificacion de 1 al

ntuacion total
2 factores por
ncidera que
INDICE DE NIVEL DE COMPETITIVIDAD

PONDERADO
FACTORES
Barreras de entada y
salida 20%
Fuerzas y debilidades de
los principales
competidores
Poder de negociacion de
los proveedores
Poder de los
compradores
Posibles nuevos
competidores
TOTAL 100%

PONDERADO
FACTORES
Barreras de entada y
salida 25%
Fuerzas y debilidades de
los principales
competidores 20%
Poder de negociacion de
los proveedores 15%
Poder de los
compradores 25%
 Posibles nuevos
competidores 15%

TOTAL 100%

GRADO DE
IMPORTANCIA
Barreras legales 30%
Barreras de Requerimientos de
entada y salida capital 35%
Precio de entrada 35%
100%

Fuerzas y Estrategia de marketing 25%

debilidades de segmentacin 15%
los principales Cuota de mercado 20%
competidores Ventajas competitivas 25%
Recursos humanos 15%
100%

Poder de Evaluar proveedores 35%

negociacion de Poder de negociacin 35%
los proveedores Tipo de mercado 30%
100%

Productos sustitutos 40%

Poder de los
compradores Consumos preferencias
habitos 60%
100%
 Competidores 30%

Posibles nuevos
Posibles nuevos competidores nacionales 30%
competidores
Nuevas tecnologias de
los competidores y
posibles nuevas
ventajas competitivas 40%
100%
 NOS INDICA EN CUAL DE LOS TRES PAISES ELEGIDOS SOMOS MAS COMPETITIVOS
MEJORES OPORTUNIDADES.
ESTA BASADO EN LAS FUERZAS DE PORTER

PAIS "A" PAIS "B"

Puntuacion Total Puntuacion Total

CHILE REINO UNIDO

Puntuacion Total Puntuacion Total

79.3650793651 19.841269841 50 12.5

79.2666666667 15.853333333 77 15.4

80.1587301587 12.023809524 70.317460317 10.547619048

68.75 17.1875 70.416666667 17.604166667

69.4444444444 10.416666667 65.277777778 9.7916666667

75.322579365 65.843452381

CHILE REINO UNIDO

PUNTUACION TOTAL PUNTUACION TOTAL

20% 66.67 15% 50.00

30% 85.71 20% 57.14

30% 85.71 15% 42.86
80% 238.10 50% 150.00
79.365079365 50

20% 80 20% 80
13% 86.666666667 14% 93.333333333
15% 75 13% 65
22% 88 20% 80
10% 66.666666667 10% 66.666666667
80% 396.33333333 77% 385
79.266666667 77

25% 71.428571429 22% 62.857142857

30% 85.714285714 25% 71.428571429
25% 83.333333333 23% 76.666666667
80% 240.47619048 70% 210.95238095
80.158730159 70.317460317

25% 62.5 25% 62.5

45% 75 47% 78.333333333

70% 137.5 72% 140.83333333
 68.75 70.416666667

20% 66.666666667 25% 83.333333333

20% 66.666666667 15% 50

30% 75 25% 62.5

70% 208.33333333 65% 195.83333333
69.444444444 65.277777778
S COMPETITIVOS Y TENEMOS

PAIS "C"
Puntuacion Total

PANAMA
Puntuacion Total

56.349206349 14.087301587

79.4 15.88

68.412698413 10.261904762

72.916666667 18.229166667
70.833333333 10.625

69.083373016

PANAMA

PUNTUACION TOTAL
25% 83.33

10% 28.57
20% 57.14
55% 169.05
56.349206349

23% 92
14% 93.333333333
13% 65
20% 80
10% 66.666666667
80% 397
79.4

20% 57.142857143
25% 71.428571429
23% 76.666666667
68% 205.23809524
68.412698413

25% 62.5

50% 83.333333333
75% 145.83333333
 72.916666667

30% 100

15% 50

25% 62.5
70% 212.5
70.833333333
PAIS ATRACCION COMPETITIVIDAD

CHILE 72.6044444444 75.3225793651

REINO UNIDO 75.0805555556 65.843452381
PANAMA 75.2922222222 69.0833730159
MERCADO ATRACCION

13,384 CHILE 72.6044444444

43,734 REINO UNIDO 75.0805555556
13,268 PANAMA 75.2922222222

Seleccion de Mercados
78
76
13383.9
74
72
70
INDICE DE COMPETITIVIDAD 68
66
64
62
60
72 72.5 73 73.5 7

INDICE DE ATRACCION D
 COMPETITIVIDAD MERCADO (PBI per capita)

75.3225793651 13,384
65.843452381 43,734
69.0833730159 13,268

cion de Mercados

13383.9

13268.1

43734

72.5 73 73.5 74 74.5 75 75.5

INDICE DE ATRACCION DE MERCADOS