FACTORES MOTIVACIONALES

Algunas cosas en especfico son las que motivaron a varios grandes empresarios en la
actualidad a convertirse en emprendedores, aqu cuales son:

Generar Riqueza
Poseer su propia compaa
La cultura de los comienzos
Capitalizar una idea
Un gran porcentaje de personas son las que responden a tener deseos de generar
riqueza para ellos y su familia y eso es precisamente lo que los motiva a emprender, sin
importar de cul clases social sean.

El 68 % de los emprendedores responde que el capitalizar una idea de

negocios es importante para encontrar la motivacin ideal para convertirse en todo
un emprendedor. Otro 64% responde a que siempre desearon poseer su propia
compaa y comenzaron con negocios pequeos.
Un 66 % comenta el la cultura de los comienzos lo motivo en buscar qu negocios
poner para generar ingresos propios. Con esto puede notar precisamente cules son
las motivaciones del emprendedor.

PERSONALES

Persistencia

La persistencia consiste en tener la capacidad de mantener la

firme decisin de lograr algo, insistir cuantas veces sea
necesario para alcanzar nuestro objetivo o meta. Tomar
acciones repetidas o diferentes para sobrepasar un obstculo.

Muchas personas han logrado encontrar formas ingeniosas para

lograr sus metas.
Cumplimiento de compromisos

Diariamente hacemos compromisos pequeos y grandes en

donde ponemos en juego nuestra responsabilidad para su
cumplimiento, todos los compromisos que asumimos significan
para nuestro subconsciente un compromiso consigo mismo/a,
que afecta nuestro nivel de autoconfianzay autoestima.
Exigencia de calidad y eficiencia

Hemos escuchado decir: Sonia es una persona muy eficiente,

"es la compaera ms ordenada", Juan siempre hace bien las
cosas, Carlos constantemente logra sus objetivos indicando
que estas personas hacen su trabajo rpido, sin tardanza, es
decir hacen buen uso de los recursos con relacin al logro de
un resultado definido. Estos distintivos identifican el trabajo de
una persona que lo desempea con aptitud y competencia
Correr riesgos calculados

Cotidianamente en nuestras actividades el RIESGO es una

caracterstica que nos acompaa. En algunas ocasiones se nos
hace presente en situaciones extremas y en otros casos lo
asumimos sin darnos cuenta. El riesgo es real y todas las
personas tenemos que ver con l.

Fijacin de metas y objetivos

las personas regularmente estamos creando ideas, sueos que

en muchas ocasiones son una etapa previa a establecer metas
que nos importaran llevar a cabo, a medida que maduramos la
idea, esta empieza a estar presente ocupando un espacio en el
pensamiento. Las y los Emprendedores tambin han trabajado
incansablemente detrs de sus sueos.
Es importante empezar con un fin en la mente, que este claro
para actuar eficazmente. Teniendo claridad en el fin, existe
seguridad de que las cosas que se hagan, contribuirn de modo
significativo a la visin personal que se tenga, ya sea
desempeando un empleo, desarrollando una empresa, estudio
u otra cosa.

FISICAS

Apariencia

Hay que olvidar el dicho de que no hay que juzgar un libro por la portada. Correcto o no, esto es lo
que la gente hace cada vez que pasa frente a un edificio. Incluso aquellos que nunca entran y no
saben casi nada de la empresa se forman una opinin can base a su apariencia externa: tan solo la
vista. Como tal, el exterior de un edificio debe considerarse como medio de comunicacin, capaz
de transmitir mensajes sobre la empresa. Sin embargo, si no se tiene cuidado, es fcil transmitir el
mensaje incorrecto. Por ejemplo, sera un error que una tienda que vende artculos para el hogar
tuviera la fachada de mrmol pulido con manijas de latn. Los clientes potenciales al ver el mrmol
y el latn automticamente pensaran que la tienda tiene precios altos. Una fachada de ladrillos o
estuco obtendr una reaccin ms positiva, alentando a la gente a asociar la tienda con la
economa y sentido prctico.

Menudeo

En ningn otro aspecto influye tanto la apariencia en el xito o fracaso de una empresa como en el
menudeo. Aqu, el exterior de la tienda no solo debe identificar con exactitud la naturaleza de la
empresa (una tienda exclusiva por ejemplo), sino que tambin debe ser atractiva para que la gente
se sienta invitada a entrar. Para lograr ambos propsitos (identificacin e invitacin) es necesario
planear y considerar los detalles. Para obtener los mejores resultados, el estilo arquitectnico de la
tienda, los materiales de la construccin, los colores de los exteriores, los aparadores y los
anuncios deben ser parte de un esfuerzo coordinado. En una situacin ideal, cada elemento
complementa a los otros y sirve para reforzar la imagen total de la tienda. Ms que dinero, se
necesita imaginacin y una idea clara del tipo de tienda que se requiere. Una vez que se conoce
este punto, es ms fcil comunicar el mensaje correcto a otros.

Manufactura

Los establecimientos de manufactura tienen un margen de error un poco ms amplio en el punto

de la apariencia que las tiendas de venta al menudeo. Esto se debe a que son menos
dependientes de su habilidad para atraer clientes hacia el interior de los comercios. Los clientes en
general no ven las plantas de las compaas con las que comercian. Las rdenes se hacen a
travs de mayoristas o representantes de ventas o por correo. Los clientes potenciales que van a la
planta por lo general se interesan ms en examinar las instalaciones de produccin que en mirar el
edificio. Aunque la apariencia del edificio no importa tanto como la habilidad, esto no significa que
la apariencia deba ignorarse. El exterior de un edificio da la idea de la calidad de los productos que
se venden, las polticas de la compaa y el nivel de xito logrado. Un edificio maltratado y pocos
atractivos da una mala impresin de la empresa.

Servicios

Dependiendo del servicio que se ofrece, la importancia de la apariencia vara, algunos servicios
son tan especializados que los clientes que los buscan y se toman molestias para encontrarlos
(asesores, talleres de autos, escuelas de cocina, paisajistas). Otros, como tiendas de reparacin de
zapatos y lavanderas, tienen un trfico tan regular que los clientes entran y salen casi sin fijarse en
la apariencia de las instalaciones. Estos lugares no necesitan apoyarse en la apariencia para atraer
a los clientes porque ya los tienen. Pero no todos los servicios tienen esa facilidad para atraer
clientes. Restaurantes y hoteles por ejemplo, dependen mucho del trfico de clientes de ltima
hora. Mientras ms atractivo sea el edificio, es mejor para la empresa.

Habitabilidad
El que un edificio est de acuerdo con el estilo de construccin local no lo hace adecuado para
cualquier empresa ni para todas. La diferencia entre un edificio habitable y uno que no lo es,
depende del uso que se le quiera dar. El edificio que es un sueo hecho realidad para un taller de
autos puede ser una pesadilla para una joyera. La mejor manera de evitar establecerse en el
edificio equivocado es analizarlo en trminos de su construccin, espacio, diseo y accesibilidad.

La construccin de edificio lo hace seguro y adecuado para su empresa? Un fabricante que utiliza
equipo pesado necesita un edificio construido con materiales que soporten un uso pesado,
reduzcan el ruido y resistan el fuego. Cemento y acero son mejores que madera y vidrio.

Tiene el edificio demasiado o poco espacio? Para una eficiencia de operacin ptima, es
importante equilibrar las necesidades de espacio presentes y futuras.

Se puede hacer uso efectivo del diseo del edificio? Esto requiere que la relacin entre las reas
de ventas, trabajo y almacenaje sea compatible con las actividades de la empresa.

Es el edificio accesible para clientes y proveedores? Los escalones, las entradas (nmero y
localizacin) y las instalaciones de carga desempean una funcin importante en la eficiencia de
operacin diaria.

Distribucin

La distribucin se refiere a la disposicin fsica de muebles y aditamentos, equipo, mercanca y

artculos dentro del edificio. Mientras mejor sea la distribucin, ms fcil es para los trabajadores
realizar su trabajo y los clientes tienen menos problemas para comprar. De la misma manera una
mala distribucin puede causar ineficiencia y prdida de ventas.

Venta al Menudeo

En la venta al menudeo, la funcin principal de la distribucin es dirigir el flujo de clientes en toda la

tienda. Este es un proceso en dos etapas: primero, atraer clientes hacia la tienda y luego guiarlos a
travs de ella. En lugar de que el cliente vague al azar o incluso d media vuelta y se salga, una
distribucin efectiva lleva al cliente a donde uno quiere. En el camino, la exposicin de la
mercanca aumenta el nmero de ventas realizadas. Suena fcil y lo es, si se aplican algunos
principios ya probados.

1. Estudio de los hbitos de compra de los clientes. Se debe investigar que artculos compran
los clientes con regularidad y cules slo ocasionalmente. Estas observaciones tambin ayudan a
diferenciar artculos de compra impulsiva y artculos de demanda. Los artculos de compra
impulsiva son los que se adquieren en el momento, sin planearse. Los de demanda son los que se
compran deliberadamente, de acuerdo con un plan.

Una vez que se sabe como compran los clientes, se acomoda la mercanca de acuerdo con ello.
Por ejemplo, considrese una tienda de abarrotes. Dnde se colocan las carnes y productos
lcteos? En el fondo de la tienda o en paredes laterales del frente hacia atrs. Esto hace que los
clientes atraviesen toda la tienda para encontrarlos. Puesto que estos son artculos de demanda,
los clientes no se molestan con la incomodidad. Lo que es ms, puesto que son compras
regulares, el cliente los buscar una y otra vez.
Esto no sucede con artculos como dulces, papas fritas o revistas. Como los artculos de compra
impulsiva, se tienen que ver para que se vendan. Si no estn en un lugar muy visible (por ejemplo,
cerca de la caja), su venta bajar.

2. Crear exposiciones de mercanca atractivas. Si las exposiciones no son visualmente

atractivas, los clientes los ignorarn. Qu tan importante es esto? Segn un grupo de menudistas
independientes observados en E.U.A. por la National Retail Merchants Association (Asociacin
Nacional de Comerciantes al Menudeo), una de cada cuatro ventas se logran a travs de la
exposicin de mercanca. Otras tiendas atribuyen hasta el 50% de las ventas de las exposiciones.

Para mejorar las exposiciones, se pueden observar las exposiciones de otras tiendas, leer revistas
del ramo y pedir consejos a proveedores de mercanca. Muchos productores proporcionan a sus
representantes exhibidores prefabricados de sus productos a muy bajo precio o gratuitos.

3. Dar variedad a las exhibiciones de mercanca. Hasta las exhibiciones ms llamativas dejan de
ser espectaculares cuando permanecen mucho tiempo estticas. No hay que permitir que se
conviertan en artculos permanentes.

4. Coordinar las exhibiciones de mercanca. La mercanca que se complementa debe exhibirse

junta; de esta manera se alienta la cliente a comprar ms artculos de los que pensaba comprar. Un
cliente compra camisas para caballero tal vez quiera comprar corbatas que hagan juego. Si se
exponen lentes oscuros, cremas bronceadoras y toallas de playa juntas es probable que aumenten
las ventas de los tres artculos.

5. Crear un ambiente de compras agradable. Hay que convertir la tienda en un lugar agradable
para comprar. Adems de limpia y atractiva, debe tener iluminacin adecuada y aire acondicionado.
Tambin es bueno tener una fuente de sodas y baos ubicados estratgicamente.

6. Utilizar el espacio segn su valor. El espacio que se encuentra en el camino de los clientes
tiene el potencial de ventas ms alto y por lo tanto el de mayor valor. El espacio ms valioso es el
que est al frente de la tienda donde el flujo de trfico de clientes es mayor. El espacio con menos
valor es el ms alejado del flujo de clientes, por lo general es la parte de atrs de la tienda.

Debido a estas diferencias en valor, es aconsejable diferenciar entre actividades de ventas y las
que no lo son y asignar el espacio de menor valor a las actividades que no son de ventas
(administracin, envo y recepcin, almacenaje y servicio al cliente), esto permite que el espacio
ms valioso se utilice para generar ventas. Al hacerlo se deben colocar los artculos de compra
impulsiva lo ms cerca posible al flujo de trfico (de preferencia en el frente de la tienda) y los
vienes de demanda deben colocarse ms lejos, en espacio de menor valor.

Evaluacin del Edificio

La forma de evaluacin de edificio puede ayudar a obtener una mejor opinin d e la capacidad del
edificio para satisfacer las necesidades especficas de tu empresa. Esto puede ser til para
seleccionar el edificio donde te deseas ubicar y para disear la distribucin para una eficiencia
ptima.
Forma de evaluacin del edificio.
Para cada una de las siguientes caractersticas, selecciona si es excelente, buena, regular o mala:

1. Adecuacin fsica del edificio

2. Tipo y costo de renta
3. Estimado global de la calidad del local en 10 aos
4. Previsin de expansin futura
5. Historia del edificio
6. Exterior del edificio para promover tu empresa
7. Un medio ambiente seguro para clientes y empleados
8. Conformidad con todos los requisitos urbansticos
9. Accesibilidad fcil para el cliente
10. Efectividad de exhibiciones de mercanca
11. Atractivo como lugar para comprar
12. Calidad de iluminacin
13. Utilizacin del espacio segn su valor
14. Distribucin para facilitar el movimiento de empleados y material
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Fuente: www.lineapyme.com

INTELECTUALES

. Valor tu trabajo. Si vos no lo haces, nadie lo har. Difcilmente tus amigos y parientes entiendan
tus ansiedades, esfuerzos, tiempos o concentraciones (a menos que ellos sean del tipo intelectual,
claro) no lo entendieron a Scrates, menos nos van a entender a nosotros. Lo importante es que
no dejes que las opiniones o comentarios ajenos debiliten tu autoestima o disminuyan tu
entusiasmo. Es complicado para algunos comprender en qu trabajamos, pareciera que estamos
todo el da pegados a la compu jugando o papando moscas, aunque estemos a punto de escribir el
prximo premio nobel de literatura. Es as, el producto de tu obra no es cuantificable dentro de los
parmetros tradicionales (cuntos libros escribi?) y muchas veces el rastro completo de tu trabajo
llevara varias horas de bsqueda, y slo tendran acceso a los artculos o ideas que firmaste como
propias. Esto no es para que te subas al pedestal, la soberbia no sienta bien, sino para que valores
tus ideas y tu trabajo y trates de buscar a personas afines que tambin lo hagan. Record algo muy
simple, pero muy cierto: sumar es mejor que restar (y ms fcil!)
2. Ponete metas diarias y semanales. Abandon el realismo mgico. Dentro del imaginario
popular est la idea que el intelectual es un vago, que se la pasa en su mundo de fantasas sin
hacer nada productivo. Claro que la historia ha dado pruebas que las mentes ms brillantes son las
que eventualmente cambian el mundo. Pensamiento sin accin y accin sin pensamiento son
terrenos ridos, la complementacin crea nuevas realidades. Nunca te olvides de eso.
Una de las cosas ms difciles cuando uno es su propio jefe es la bsqueda de un sano equilibrio
laboral. Estn los menos superyoicos que se permiten varias licencias e interrupciones, y estn los
que dudan en levantarse a buscar una taza de caf por miedo a que una idea maravillosa se les
escape. Entre estos dos extremos, nuestra meta es encontrar un punto intermedio.

La clave para acercarnos a este objetivo es ponernos metas diarias y semanales. Tomarnos unos
momentos a ltima hora del domingo o primeras del lunes para planificar nuestra semana puede
ser de mucha ayuda. Un esquema de prioridades siempre ayuda, siempre y cuando podamos ser
flexibles al respecto. En vez de trabajar slo por horario, es ms til y motivador trabajar por
objetivos. Dentro de los objetivos semanales pondremos metas concretas y necesarias, cosas que
no pueden demorarse ms. Mientras que en nuestras metas diarias podremos agregar algunas
ideas que estara bueno profundizar. Si un da no llegamos a cumplir todos los objetivos, nos
sentiremos mal, pero sobreviviremos Si al final de la semana no hemos alcanzado aquellos
esenciales, nos sentiremos peor. Es bueno plantearse metas claras y realistas. Ya sabemos que
sos brillante, pero la realidad tiene un timing distinto. Por ejemplo, si tens hijos chicos sus
necesidades siempre estn antes que las tuyas ten esto en cuenta a la hora de trazar tus
metas. Dentro de tu escala de valores la familia y los vnculos sanos deben ser tu principal
prioridad, si no pons en primer lugar a los que ams en qu te converts? Pens que ests
forjando la forma de vincularse con el trabajo y la creatividad de tu hijo/a, si te ve siempre
malhumorado o estresado se formar una idea equivocada de lo que es emprender. Cuando tenga
la edad suficiente trasmitile la pasin que te produce crear productos intelectuales, hacelo
participar de algn pequeo proyecto que lo haga sentir valioso. Dedicale calidad de tiempo,
tiempo de jugar que es el mejor, y tiempo para conocerlo, que es lo ms enriquecedor que te
puede pasar en la vida, aun ms que ganar un premio nobel!
3. No te pases. Aprend a decir basta. Adelantar trabajo slo es bueno si despus te permitis
disfrutar o tener una actividad en la que interactues con la realidad. Una de las cosas ms
comunes en los emprendedores intelectuales es que quieren aprovechar su racha de inspiracin
para adelantar trabajo. Eso sera muy positivo si luego pudieran frenar, respirar hondo y salir a
disfrutar de la vida. Pero por lo general se vuelven ms exigentes consigo mismos y, sobre todo, se
sienten tremendamente frustrados cuando la inspiracin los abandona, motivo por el cual intentan
trabajar el doble para recuperarla. Conclusin: este tipo de conductas es nociva para tu salud
fsica, mental, emocional y atenta directamente contra tu capacidad de socializar o entablar
conversaciones al pasar con cualquier habitante de la tierra. Si terminaste antes tu trabajo, sal a
dar una vuelta, dormite una siesta, invent un juego nuevo para tu hijo/a, dale una sorpresa a tu
esposa/a, cocinate algo rico cambi el ngulo de la informacin.
4. Sal a ventilarte cuando las ideas no fluyan. El aire aviva el fuego. Lamentarse, castigarse o
quedarse dando vueltas no es la solucin. Si no hay musa (dije musa, no muzza! jajaja) no te
fastidies, hac otra cosa, especialmente algo que ponga en juego el cuerpo fsico: camin, corr,
aprovech de hacer limpieza a fondo o seleccionar ropa para donar, hac las compras, arregl el
balcn algo que implique darle un respiro a tu mente.
5. Elabor un mtodo. La mente necesita de algunos esquemas a los que aferrarse. Trat de
elaborar una estrategia de trabajo que puedas llevar a la prctica. No tiene que ser algo rgido e
inamovible, sino algo as como un esquema de accin que funcione para ser ms productivo. En
principio acondicion un lugar de tu casa que te recuerde que ests trabajando, en medio de platos
sucios o ropa para planchar es muy difcil concienciar que se est trabajando.
A algunos les sirve organizarse una especie de agenda en la que dejan huella de sus acciones
pasadas y futuras. A otros les sirve reunirse con amigos o colegas e intercambiar opiniones sobre
diversos temas en comn y de all sacar inspiracin. Otros salen a caminar, a la biblioteca o se
quedan sentados en un banco de plaza o recurren a lugares virtuales como Linkbait , donde le
tiran un hueso pa roer. Lo que te sea til para encontrar tema o profundidad para tus
pensamientos.
Otros mtodos se relacionan ms con la cotidianidad, en especial si trabajas en casa: como
siempre dice mi mam: primero la obligacin y despus el placer. Y en el caso del
emprendedorismo: primero las cosas de la casa y luego el trabajo. Elimin todas las distracciones
que puedas, mientras mas concentrado ests ms rpido vas a poder llegar a tu objetivo. No
andes en ojotas, o te la pases tomando mate en la cocina, tomate en serio tu trabajo y tu
emprendimiento. Trat de armarte una pequea rutina que incluya:
trabajo fuerte y constante entre 45 minutos y 2 horas (depende del sujeto y su
realidad) tras este lapso es recomendable un breve receso.
relacionamiento; las redes sociales virtuales estn buenas, pero tambin hacen
falta un cables a tierra de carne y hueso.
necesidades bsicas satisfechas (comida, sueo y otras cuestiones)
tiempo para proyectar, investigar, evaluar, resignificar.
La bajada al mundo real es fundamental. Si tu labor incluye a varios clientes, organizate el da o la
semana para cumplir con todos, no hay nada peor para la autoestima propia que un cliente
desilusionado por tu falta de creatividad (si no te entienden del todo tus amigos o parientes, menos
te van a entender tus clientes! jajaja)

6. Utiliz las redes sociales: para inspiracin o sinergias. Es cosa buena el conversar. Las
redes sociales son el semillero de emprendedores ms grande que existe, slo hay que saber
buscar. Tampoco es cuestin de meterse en cuanta red social salga al mercado virtual. Hay que
poder elegir y concentrarse en elaborar una identidad digital similar a la real no se valen las
dobles personalidades. Qu recomiendo? Twitter, Facebook y LinkedIn. Y la actitud de generar
empatas intelectuales y buscar complementaciones. Otra cosa que recomiendo es tener un blog
relacionado con tu expertise, ya que de esta forma vas a relacionarte con gente que busca lo que
ofreces. Eso s, hay que poder ocuparse de cada una de estas herramientas, si vas a twittear o
postear cada muerte de obispo esper un mejor momento para empezar.
7. Aprovech cuando la inspiracin llega: En una de las presentaciones de TED Elizabeth
Gilbert la autora de Eat, Pray, Love nos cuenta cmo la inspiracin suele llegar en momentos
inslitos, ten a mano siempre una libretita o cualquier cosa en donde transcribir sus ideas, yo por
ejemplo estoy escribiendo el esboszo de este post en el bondi con mi Blackberry, gran invento. y
concluyo de darle forma con mi mac (porque la BB me fue tristemente sustrada en otro bondi,
curiosidades de vivir en grandes ciudades.) Muchas veces las grandes ideas vienen de forma
sbita, permitite atraparlas, luego con tiempo se desarrollan. No hay nada ms estresante que una
pantalla o un papel en blanco, si de movida lo llenas con algunas ideas, todo lo dems cobra
sentido eventualmente.

COMPETENCIAS GENERALES

1. La bsqueda de oportunidades e iniciativa los emprendedores

exitosos ven en todos lados, oportunidades que se pueden convertir en
empresas.

2. Persistencia los exitosos nunca abandonan su empeo.

3. Cumplimiento de los compromisos mantienen sus promesas frente a

sus clientes, incluso a pesar de que deban hacer sacrificios.

4. Exigencia de calidad y eficiencia siempre buscan cmo hacer las

cosas, mejor, ms rpido y ms barato.
5. Toma de riesgos calculados - Este, dice Noelia Garca, es uno de los
aspectos ms importantes. Segn las investigaciones, un empresario no
es una persona que le gusta el riesgo, sino que toma riesgos calculados.
Lo determina y adems, siempre tiene un plan B si algo sale mal.

6. Fijacin de metas - esta es otra de las caractersticas clave, seala

Noelia Garca. Esto porque hay que tener una meta de largo plazo, que
ser conseguida con las tareas en todas las dems competencias de
esta lista.

7. Bsqueda de informacin un emprendedor de xito siempre est a la

caza de informacin sobre sus clientes, sobre tecnologas nuevas y
nuevas oportunidades.

8. Planificacin y seguimiento sistemtico- es una tarea de controlar lo

que se hace para ver si se est avanzando en la consecucin de las
metas.

9. Persuacin y redes de apoyo los mejores emprendedores inducen a

otras personas a seguirlas o hacer algo para ellos, dice Noelia Garca.
Usan redes de apoyo para alcanzar sus metas y son unos grandes
persuasores para obtener un crdito, o conseguir un nuevo cliente.

10. Independencia y autoconfianza los emprendedores de xito son

personas seguras de sus capacidades.