FORMACIN DE CONSULTORES EMPRESARIALES

OFERTA DE VALOR
El diplomado permitir reforzar las habilidades y destrezas necesarias
para realizar el oficio de la consultora de manera ms profesional y
efectiva. Teniendo como base su desarrollo como ser humano integral,
que transforma a travs de sus intervenciones las organizaciones
clientes, se busca la construccin del modelo de negocio de la empresa
del consultor. Para ello, se llevan a cabo los siguientes ejes de accin: el
oficio en s de la consultora, el apoyo de las tecnologas de la
informacin y la comunicacin (TIC) en conjunto con las redes sociales y
algunos campos de oportunidad comercial para el desarrollo de su
actividad.
Con un nfasis en experiencias prcticas, el participante podr extractar
las enseanzas respectivas e implementar acciones para su
mejoramiento personal y empresarial que le ayudarn a construir y a
mejorar su propia empresa de consultora.
OBJETIVO
Aumentar la efectividad de la gestin del consultor empresarial, a travs
del mejoramiento de sus habilidades y destrezas en la intervencin de
las organizaciones, para hacer que su talento consolide su propia
empresa.
DIRIGIDO A
Personas interesadas en convertirse en consultores empresariales y
profesionales que desempeen labores de consultora y deseen mejorar
sus habilidades y destrezas en el oficio.
METODOLOGA
Construccin colectiva y dinmica del conocimiento entre los
participantes y el facilitador del aprendizaje, a travs de exposiciones,
talleres, ejercicios y experiencias de la vida real, que permitan la
profunda reflexin y la aplicacin prctica de acciones concretas para el
mejoramiento de los consultores y sus empresas.
Con un amplio material de lecturas complementarias y mltiples
herramientas, se generarn tareas que el participante debe realizar para
concretar la formulacin del modelo de negocio de la empresa como
consultor.
 CONTENIDO
Mdulo I. El consultor
La construccin del tejido humano
Desarrollo de relaciones vinculares, camaradera y colegaje.
Cartografa social relacional del consultor.
Networking.
Habilidades del consultor integral
Especialidades hemisfricas del cerebro.
Inventario de habilidades y destrezas personales.
Alineacin con el plan de vida.

Mdulo II. El oficio de la consultora

La consultora, en qu negocio estamos?
Megatendencias y entorno empresarial.
Qu es la consultora empresarial?
Modelos de consultora.
Principios esenciales de la consultora.
Para qu se contrata a un consultor?

Los quehaceres del consultor

Estilo de vida y cotidianidad del consultor.
Mapa de la profesin del consultor (autodiagnstico).
Logros de una consultora impecable (algunas reglas de oro).
Los principales errores de un consultor (lo que el consultor no
puede ser ni hacer).
Herramientas para hacer ms efectiva la labor del consultor
Herramientas de diagnstico empresarial para mipymes.
Construccin del perfil (hoja de vida reducida) del consultor.
Modelo de contrato.
Consejos prcticos para presentacin de informes.

Mdulo III. El modelo de negocio de la empresa del consultor

Construccin y validacin del modelo de negocio
La estrategia para la creacin de la empresa del consultor.
Construccin del modelo de negocio como herramienta prctica
para construir y formalizar la empresa del consultor (Modelo
Canvas, A. Osterwalder).
 Coaching para la concrecin de la oferta de valor.
Monitoreo al avance y presentacin del modelo de negocio.

La gestin administrativa, tributaria y contable de la empresa del

consultor
Actividades, consejos y controles prcticos para administrar
efectivamente la empresa de consultora.
Manejo del IVA, Retefuente, ICA, Renta.

La gestin financiera del consultor

Costos fijos de la actividad del consultor.
Costos fijos personales y familiares.
Flujo de caja, prdidas y ganancias, y balance general.
La definicin de la tarifa.

Desarrollo de habilidades comerciales del consultor

Diseo y venta de propuestas efectivas.
Tipos de propuestas.
Tips para la elaboracin de propuestas vendedoras.
La venta consultiva.

Mdulo IV. Gestin de proyectos

Gerencia de proyectos
El mundo del Project Management Institute (PMI).
10 reas de conocimiento.
Consejos prcticos para la formulacin efectiva de proyectos de
consultora.
Formulacin de proyectos
La mente del formulador.
Sistema de Marco Lgico (SML).
Consejos prcticos para la formulacin efectiva de proyectos.

Mdulo V. Tecnologas de la informacin y la comunicacin (TIC)

y redes sociales para el desarrollo del consultor
Herramientas de sistemas para facilitar la consultora
La sociedad de la informacin - organizaciones virtuales.
Mapas conceptuales para construir su sitio web.
Construccin y monitoreo de su propio sitio web.
 Publicaciones electrnicas (blogs, autoblogs, boletines
electrnicos).
Software on line (CRM, CMS, Open source, entre otros).

Estrategias digitales y redes sociales

Comunidades digitales y su nueva relacin con las marcas.
Haciendo de lo digital el lado humano de los negocios: ms all del
marketing digital.
Social business: redes sociales verticales. Desarrollo de
plataformas de comunicacin interna con los empleados y externa
con los clientes.
El desarrollo de la marca personal (personal branding).

Mdulo VI. Oportunidades comerciales para el consultor

Explorando el mundo de la contratacin estatal
Identificacin de oportunidades comerciales con el Estado.
Consejos prcticos para la presentacin de ofertas al Estado.

El mundo de la consultora social: una opcin por explorar

La evolucin del emprendimiento social.
Construyendo modelos de negocios sostenibles (RSE) Valor
Compartido.
Creencias y valores en el accionar del consultor.
La tica en los negocios produce dinero.