1.

Durante la puesta en marcha de un emprendimiento, la dictadura benevolente es el tipo de liderazgo

que permite alcanzar la eficacia operativa. Esto implica que el fundador:

Controla absolutamente todas las operaciones y recibe consultas constantes de sus colaboradores

sobre cmo hacer las cosas.

Demuestra buen trato y delega algunas tareas en sus colaboradores.

Toma la mayora de las decisiones.

2. Teniendo en cuenta algunas de las estrategias con las que un emprendedor puede generar ingresos en
la puesta en marcha de su emprendimiento, relaciona conceptos a continuacin:

1. Core competence: Unidad de negocio principal que no debe descuidarse.

2. Mercado potencial: Identificacin de quines van a comprar los productos o servicios.

3. Ocanos azules: Nuevos mercados a explorar y explotar.

4. Larga cola: Venta de una amplia gama de productos especializados que por separado reportan un
margen bajo de ganancias.

5. Visin organizacional: Conexin cultural e insercin en una tendencia social transformadora.

3. Configuran problemas que afectan la sustentabilidad financiera del emprendimiento durante su puesta
en marcha:

Nivel de ventas insuficientes.

Fallas o demoras en la definicin del producto o servicio.

Dificultades para cerrar ventas o cuentas de referencia.

4. No hay diferencias entre validar el producto o servicio durante la gestacin de un emprendimiento y

hacerlo durante la puesta en marcha del mismo.

Falso. En la gestacin se realizan pruebas y experimentos a baja escala para definir el producto o

servicio, mientras que en la puesta en marcha se profundizan dichas pruebas y experimentos para
redefinir el producto o servicio todas las veces que sea necesario hasta que el mercado est dispuesto a
adquirirlo.

5. En el marco de la estrategia de ocanos azules planteada por Kim y Mauborgne (2005), una industria
tradicional con un mercado poco atractivo, deteriorado y con potencial de crecimiento muy limitado
 representa un:

Ocano rojo (espacio saturado que hace peligrar la supervivencia del

emprendimiento).

6. Un emprendimiento que cuenta con los siguientes datos: precio unitario: $50, costo variable medio:
$30, costos fijos: $6000, rendimiento requerido: 15%, inversin inicial: $12000, aos de vida: 4, el punto de
equilibrio del mismo es de:

300 unidades (costos fijos / precio unitario costo variable medio).

7. En el equipo inicial de un emprendimiento que se pone en marcha, el rol de los fundadores consiste
en:

Estar presentes en el da a da y asumir la responsabilidad ltima.

8. El proceso de redefinicin del producto o servicio es clave para alcanzar rpidamente el punto de
equilibrio. Qu errores se deben evitar en este proceso?

Evitar lanzar el producto o servicio hasta que no est perfecto.

Lanzar el producto o servicio antes de que est listo.

9. En el equipo inicial de un emprendimiento que se pone en marcha, el rol de los socios consiste en:

Brindarse apoyo mutuo y complementar a los fundadores en lo que necesiten.

10. Configuran desafos que afectan la eficacia operativa del emprendimiento durante su puesta en
marcha:

Asegurar el compromiso de los primeros colaboradores.

Convertir los errores operativos en aprendizajes.

 Estar involucrados (los emprendedores) en todas las tareas de base.

11 El principio de Pareto 20-80 es muy til para alcanzar la eficacia durante la puesta en
. marcha de un emprendimiento, ya que supone concentrar todos los esfuerzos en torno al
20% de los productos o servicios que nos producen ms ingresos, al 20% de los clientes
que nos resultan ms rentables y al 20% de los colaboradores que realizan la mayora del
trabajo, evitando as el despilfarro de tiempo y recursos operativos.

Verdadero, ya que el principio plantea que slo un 20% de las acciones producen un

80% de los resultados esperados, por lo que concentrarse en ese 20% de acciones vitales permite
aprovechar el tiempo y los recursos ms efectivamente.

12. Al considerar la inversin en validacin en un emprendimiento, si el costo de adquisicin

de un cliente es de $100 y el valor vitalicio del mismo es de $90,50, entonces:

No se recupera lo invertido y se produce una prdida, lo cual hace suponer que hay pocas

perspectivas de llegar al punto de equilibrio.

En la puesta en marcha de un emprendimiento, los fundadores deben adquirir

13.
conocimientos:

Generalistas (para comprender la lgica del negocio).

14. Para encontrar el equilibrio entre la vida personal y emprendedora durante la puesta en
marcha del negocio, los fundadores deben:

Gestionar adecuadamente el tiempo.

Manejar las crisis, energas y emociones.

Conformar al mejor equipo inicial y delegar tareas iniciales.

Ser conscientes de sus limitaciones.

Teniendo en cuenta la estrategia de larga cola de Anderson (2007), un emprendimiento

15
que se dedica a la venta de zapatos multimarca a travs de internet, tal como surgi la
.
empresa Zappos, configurara un:

Minorista hbrido.

16. Para lograr cuentas de referencia durante la puesta en marcha de un

emprendimiento, es importante considerar el ciclo de adopcin del producto o servicio por
parte del cliente (Moore, 2015). Aquellas personas que adquieren el producto o servicio por
recomendaciones o referencias de otros, conforman el segmento de:
 La mayora temprana (valoran el uso que le darn al producto o servicio).

17. En el proceso de maduracin del conocimiento que debe atravesar todo

emprendimiento desde su puesta en marcha, el establecimiento de procedimientos y
lineamientos escritos configura la etapa de:

Estandarizacin formal del conocimiento.