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Comercializacin
Llegada al mercado
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Unidad 4: Posicionamiento
y comunicacin
Posicionamiento efectivo. Diferenciacin
Podemos decir que este es uno de los conceptos de marketing ms
poderosos que existen y ms cruciales a desarrollar correctamente en
las estrategias.
Algo que tenemos que tener bien en claro y cabe destacar es que, a
la hora de definir las estrategias de posicionamiento, hay que llegar al
mercado con una sola de ellas. No podemos alcanzar un segmento
de varias maneras. En caso de hacerlo, desconcertaremos al
comprador, generaremos confusin, descreimiento y ello llevar a que
no se considere la marca dentro de las opciones de compra o
directamente que el cliente se cierre y no perciba la comunicacin.
Por el elemento del mix que no est alienado con los dems, e
insistimos, en la cabeza del comprador, se rechazar la propuesta. Es
por ello que una vez ms toma fuerza la importancia de enfocarse en
el cliente, meterse en su vida y vivir su vida, para comprender sus
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percepciones y a partir de eso configurar nuestra puesta en el
mercado.
productos;
servicios;
personal;
canal;
imagen.
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Video 2: Philip Kotler - Fundamentos del Management
Mapa Perceptual
Es una herramienta que nos permite ubicarnos dentro de la mente
del comprador y saber qu significa para l.
Comunicacin
Ninguna estrategia de comunicacin es exitosa si quien tiene que
saber de la existencia de la marca o el producto no se entera
nunca.
Es aqu donde entra en juego una de las variables del Marketing Mix
que es la comunicacin.
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estrategia. Un ejemplo de esto es el abastecimiento de la mercadera
en aquellas ocasiones en las cuales se lanza la campaa de
comunicacin, antes de que el producto est disponible para que el
cliente lo lleve.
Los cuatro principales canales por los cuales las empresas comunican
son:
Publicidad.
Promocin de ventas.
Relaciones Pblicas.
Fuerza de ventas.
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Video 5: Publicidad de Personal
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Referencias
[Imagen intitulada sobre jabn Ariel y Ace] Recuperado de
http://www.elonce.com/secciones/sociedad/418873-dejaran-de-
comercializar-el-jabon-en-polvo-de-marcas-ariel-y-ace.htm
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Young & Rubicam BA (19 de marzo de 2013] Farmacity | La salud
tambin se contagia | Vergenza [Canal de Youtube] Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=L8oS2Ar2xJY
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