Embassy of Argentina, Malaysia

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PERFIL DE MERCADO

1. Codigo Tarifario: 0409.00 000

2. Descripcin del Producto: MIEL NATURAL

3. Situacin Actual del Mercado

La miel proveniente de China es la ms ofrecida en hoteles e industria del

catering en Malasia debido a su bajo precio, mientras que la miel proveniente de
otros pases es comprada por el consumidor particular. De acuerdo con algunas
empresas de la industria de la miel, el consume de miel por el publico malayo
crece de manera sostenible pero muy lentamente. Hay compradores dispuestos si
bien el precio se esta incrementado debido a la escasez de miel a nivel mundial.
La miel proveniente de Australia y Nueva Zelandia es popular entre los
consumidores particulares debido a su reputacin como productos de calidad
calidad y a la buena imagen pas. Por el contrario, muestran preocupacin por el
control de calidad de la miel proveniente de China. Por ello en los consumidores
en especial en los centros urbanos prefieren mayormente productos de buena
calidad que de menor precio.
En Malaysia, la miel es utilizada principalmente por hotels y la industria
alimentaria para la preparacin de comidas. El Mercado de consumo domestico es
muy pequeo comparado con el de las industrias mencionadas.
La mayora de la miel vendida en Malasia es miel procesada salvo que se
indique otra cosa, y es vendida a precios mas barata que la miel pura. Esta ltima
solamente puede obtenerse en farmacias, negocios orgnicos y supermercados de
mayor nivel. .
La miel local habitualmente es considerada como miel salvaje excepto
aquellas que son producidas en granjas. Estas suelen venderse en reas rurales,
junto a las carreteras principales, en mercados al aire libre o por venta directa.
Solamente una pequea parte de esta miel local ha logrado llegar al mercado
minorista en pequea escala.

4. Costo de Nacionalizacin
a. Arancel de Importacin: 2%
b. Impuesto a la Venta: 5%
c. Permiso de Importacin: no se require
d. Regimenes Especiales: Ninguno

5. Restricciones no arancelarias
No hay.

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6. Documentos exigidos en la Aduana

Gua de Embarque
Certificado de Orgen
Certificate de salud: Se debe declarar que la miel esta libre de
Chloramphenicol, (un antibitico) y apta para consumo humano
Lista de Empaque
Factura Comercial

7. Requerimientos Sanitarios

7.1. Leyes y Regulaciones

La importacin de miel debe efectuarse de acuerdo a lo estipulado en

la Food Act 1983 y la Food Regulations 1985. En esta ultima
regulacin, las partes a consultar para las exportaciones de miel a
Malasia son:

Part IV on Labeling: Sections 9 to 18

Regulation 130 Honey

En la Part IV Section 17 se dice :

No strict labeling is required for import of honey in bulk. Only

require simple label on the box stating name of product, name of
manufacturer, name of importer, and expiry date of product. However,
the import of honey in package should comply with the labeling
requirement of the Food Act 1983.

(Traduccion no-oficial)

No se require etiquetado estricto para la importacin de miel a

granel. Solamente se requiere etiquetado simple de la caja incluyendo
nombre del producto, nombre del fabricante, nombre del importador, y
fecha de vencimiento del producto. Sin embargo, la importacin de
miel empaquetada debe cumplir con el etiquetado requerido en la Food
Act 1983.

Ambos documentos pueden ser consultados en el sitio:

http://fsis.moh.gov.my/fqc/

7.2. Otros Requisitos

No hay.

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8. Evolucin de Importaciones y Exportaciones

8.1 Participacin de los pases proveedores en las importaciones

Malasia importo miel por un importe de RM 15,289,172 en el 2005 y

15,566,827 en el 2006. Es decir que las importaciones totales de miel en el 2006
se incrementaron en un monto de RM 277, 655 y en un volumen de 288.590.77Kg
con respecto al ao 2005. Esto represento un crecimiento del 1.78% en valor y
11.62% en cantidad. El origen de este incremento fue la contribucin de seis
nuevos pases, que se agregaron a las exportaciones de miel a Malasia y que
sumaron RM260,937 en valor y 47,071.46Kg en volumen. Estos fueron:
Argentina, Egipto, Hong Kong, Espaa, Emiratos Arables Unidos y Yemen.

Los principales pases de origen de las importaciones de miel de Malasia

en monto fueron los mismos en el 2005 y en el 2006, a saber: Australia, seguida
de China y Nueva Zelandia. Estos representaron el 73% de las importaciones
totales en el 2004, 69% en el 2005 y 63% en el 2006. En lo que hace al volumen,
la miel proveniente de China se ubico en el primer lugar en los tres aos, seguida
de Australia, Vietnam y Tailandia. La escasez mundial de miel en el 2005 explica
la disminucin del comercio de miel registrada en ese ao.

Solamente la miel proveniente de Tailandia registro un incremento estable.

En el 2004, la miel proveniente de este pas alcanzo un monto de RM 261,895 y
un volumen de 64,656Kg. En el 2005 y 2006 las cifras alcanzaron RM524, 391
(222,144.20Kg) y RM 918, 475 (323,946.60Kg), respectivamente.

La miel proveniente de Nueva Zelandia es una de las mas caras junto a la

de Espaa, con un precio promedio de RM 21 por kg. Por el contrario la
proveniente de China es una de las mas econmicas con precios de entre RM
3.50-4.30 por Kg. El precio y el volumen hicieron que China se ubicara en
segundo lugar por tres aos consecutivos a partir del 2004.

En el 2006 se registro una reduccin de precios para la miel proveniente

de Australia, China, Nueva Zelandia y Estados Unidos, siendo la mayor la de la
miel proveniente de Estados Unidos (40%), cuyo precio descendi de RM
14.73/kg en el 2005 a RM10.50/kg en el 2006. Por el contrario, Nueva Zelandia
fue el pas que experimento la reduccin menor. El precio promedio de miel de
los cuatro pases se redujo de RM 7 en el 2005 a RM 6,30 en el 2006.

8.2. Participacin de Argentina

En el 2006, la Argentina fue el 19no pas origen de las importaciones de

miel natural, de un total de 25 pases que exportan este producto a Malasia. En ese
ao, segn las estadsticas suministradas por el Departamento de Estadsticas

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malayo nuestras exportaciones de miel alcanzaron RM 27,709 con un volumen
de 11,672.50Kg, mientras que en el 2004 representaron RM 40,891 en valor y
4,197kg en volumen (*). En el 2005 no hubo importaciones de miel natural desde
la Argentina.

Malasia: Origen de las importaciones de miel natural 2005 y 2006

Tabla 1: Ao 2005

Pas Valor (RM) % de Valor Cantidad (Kg) Precio/kg

Total (RM)
1 Australia 4,424,371 28.94 286,656.07 15.00
2 China 3,843,631 25.14 884,835.55 4.30
3 Nueva Zelandia 2,216,968 14.50 105,709.09 21.00
4 Paises Bajos 1,205,114 7.88 116,340.47 10.40
5 Vietnam 935,487 6.12 253,540.00 3.70
6 Estados Unidos 841,561 5.50 57,117.10 14.70
7 Tailandia 524,391 3.43 222,144.20 2.40
8 Myanmar 318,634 2.08 90,000.00 3.50
9 Indonesia 201,498 1.32 15,425.00 13.00
10 Iran 177,301 1.16 69,984.00 2.50
Subtotal 14,688,956 96.07 2,101,751.48 7.00
Otros (11 pases) 600,216 3.93 92,474.84 -
Total 15,289,172 100.00 2,194,226.32 7.00
Fuentee: Department of Statistics, Malaysia

Tabla 2: Ao 2006

Pas Valor (RM) % del Valor Cantidad (KG) Precio/kg

Total (RM)
1 Australia 4,044,662 25.98 304,991.28 12.30
2 China 3,133,508 20.13 912,325.42 3.40
3 Nueva Zelandia 2,699,165 17.34 132,324.80 20.40
4 Estados Unidos 1,869,582 12.01 178,411.69 10.50
5 Tailandia 918,475 5.90 323,946.60 2.80
6 Iran 626,090 4.02 206,700 3.00
7 Vietnam 482,294 3.10 111,150.00 4.30
8 Myanmar 448,469 2.88 127,300.00 3.50
9 Paises Bajos 295,896 1.91 26,121.00 11.30
10 Hong Kong 187,533 1.20 20,000.00 9.40
Subtotal 14,705,674 94.47 2,343,270.79 6.30
Argentina (*) 27,709 0.18 127,873.80 21.70
Otros (14 pases) 833,444 5.35 139,546.30 -
Total 15,566,827 100.00 2,482,817.09 6.30
Fuente: Department of Statistics, Malaysia

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(*) se cotejaron los montos con los elaborados por el Centro de Economa Internacional y con el
importador de miel malayo, y hemos podido constatar que los datos suministrados por la
Institucin malaya para el 2006 son inconsistentes y por tanto errneos. Por eso recomendamos,
cotejar estos datos con los elaborados en nuestro pas.

8.3 Evolucin de las exportaciones

Las Exportaciones de miel de Malasia alcanzaron RM 739,687 en el 2005

y 1,781,567 en el 2006, lo que representa un incremento del 59%. Este hecho se
debe a que en el 2006 Malasia logro exportar miel a dos pases mas (China y
Seychelles), llegando a exportar a 11 en total, y debido al incremento de ventas a
otros pases.
Singapur e Indonesia permanecieron como los dos destinos principales de
las exportaciones de miel de Malasia en el 2005 y 2006, y junto con Hong Kong
contribuyeron con el 71% del total de las exportaciones en el 2005 y 69% en el
2006.
El precio por kilogramo de la miel exportada por Malasia disminuy de
RM 8.90 en el 2005 a RM 7,50 en el 2006, lo que represento una baja del 18%.
Pero esto permiti que Malasia pudiera exportar a dos mercados adicionales e
incrementara sus ventas al exterior en general.

Malasia: Destinos de exportaciones de miel natural 2005 y 2006

Tabla 3: Ao 2005

Pas Valor (RM) % del Valor Cantidad Precio/kg

Total (KG) (RM)
1 Singapur 216,825 29.31 21,863.00 10.00
2 Indonesia 155,362 21.00 29,200.40 5.30
3 Hong Kong 155,256 20.99 23,148.00 6.70
4 Emiratos Arabes Unidos 78,756 10.65 851.00 92.50
5 Saudi Arabia 69,768 9.43 2,487.00 28.00
6 Taiwan 24,192 3.27 864.00 28.00
7 Brunei Darussalam 18,080 2.44 2,251.20 8.00
8 Vietnam 15,748 2.13 2,000.00 8.00
9 Algeria 5,700 0.77 500.00 11.40
Total 739,687 100 83,164.60 8.90
Fuente: Department of Statistics, Malaysia

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Tabla 4: Ao 2006

Pas Valor (RM) % del Valor Cantidad Precio/kg

Total (KG) (RM)
1 Estados Unidos 562,230 31.56 112,403.00 5.00
2 Indonesia 449,242 25.22 68,060.00 6.60
3 Singapur 216,238 12.14 22,426.00 10.00
4 Taiwan 127,971 7.18 1,313.98 97.00
5 China 109,848 6.17 20,920.00 5.30
6 Hong Kong 97,916 5.50 6,000.00 16.30
7 Seychelles 73,566 4.13 2,475.24 30.00
8 Vietnam 35,491 1.99 2,000.00 18.00
9 Emiratos Arables 28,509 1.60 1,350.00 21.00
Unidos
10 Canada 72,177 4.05 1,670.00 43.00
Subtotal 1,773,188 99.52 238,618.22 7.40
Otros pases (Brunei) 8,379 0.47 98.00 -
Total 1,781,567 100 238,716.22 7.50
Fuente: Department of Statistics, Malaysia

9. Niveles de Precios

Pas de Origen Peso Precio (RM)

Argentina 300g -500g 12.29 - 17.29
China 454 - 500g 8.39 10.99
Paises Bajos 227g 34.99
Australia - Orgnica 500g 1000g 32.99 50.19
- Natural 1000g 24.79 27.39

10. Consumo

La miel importada, a diferencia de la miel local, es consumida

principalmente ya sea en la industria del catering o por el consumidor particular.
Esto se evidencia mas en los centros urbanos en los que la mayor parte de la
poblacin tiene mejor ingreso y por tanto ms opciones de compra. .
La miel producida localmente es mas popular en reas suburbanas y
rurales en las cuales se puede obtener fcilmente de pequeos productores y
comerciantes. Habitualmente esta envasada en botellas de vidrio sin demasiado
etiquetado. Este tipo de miel habitualmente es colectada en la selva y procesada
artesanalmente. Hay unos pocos apicultores locales que han ido incrementando su
negocio paulatinamente y han logrado ingresar en algunas de las mayores cadenas
de supermercados en las ciudades.

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11. Canales de comercializacin

Tal como se explico en el punto 3. ut supra, la miel de menor calidad es vendida

por el importador directamente a hoteles y restaurantes y en menor medida en
supermercados, mientras que la miel de calidad es vendida en supermercados e
hipermercados, farmacias y, si es orgnica en negocios especializados y
supermercados de mejor nivel.

12. Embalajes y formas de etiquetado

Ver punto 7.

13. Ferias y exposiciones

1. The 9th Malaysia International Food and Beverage Trade Fair08 (MIFB)
Lugar : Putra World Trade Centre (PWTC)
Fecha : 10-12th July 2008
Sitio : http://www.mifb.com.my
Organizador : Expomal International Sdn Bhd
7-2, Subang Business Centre,
Jalan USJ 9/5 Q
47620 Subang Jaya, Selangor
Tel : 603-8024 6500
Fax : 603-8024 8740
Email : info@expomal.com

2. Epicure Malaysia
Lugar: : Sime Darby Convention Centre
Sitio : http://www.epicuremalaysia.com
Fecha: : 10-12 Octubre 2008
Organizador : AsiaReach Events Sdn Bhd
28, Jalan Liku Bangsar,
59100 Kuala Lumpur
Tel : 603-2282 8028
Fax : 603-2282 3148
Epicure hotline : 603-2282 8866
Email : events@asiareachevents.com.my

3. Malaysias Official Food & Hotel Show (FHM)

Sitio : http://www.foodandhotel.com
Organizador : Malaysian Exhibition Services Sdn Bhd
Suite 1402, 14th Floor, Plaza Permata
Jalan Kampar, Off Jalan Tun Razak

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50400 Kuala Lumpur
Tel : 603-4041 0311
Fax : 603-4043 7241
Email : ll@mesallworld.com
Comentarios : Evento organizado cada 2 aos. El prximo tendra lugar
en el 2009.

14. Recomendaciones para exportadores argentinos que quieran ingresar al

mercado malayo.

Actualmente hay un solo tipo de miel de la Argentina en el mercado

malayo. Por ello, podra haber posibilidad para una venta mayor de miel argentina
en el mbito local. Sin embargo, si bien no se trata de un producto de difcil
colocacin en el mercado local, hay que tener en cuenta la gran cantidad tipos de
miel que se venden en el mercado local y la competencia de pases como
Australia y Nueva Zelandia, que ya han logrado una gran aceptacin de sus
productos.
Debido a estos factores, es necesario que la miel proveniente de la
Argentina sea de buena calidad, y pueda diferenciarse de lo que ya hay en el
mercado. Se requiere adems que el exportador este dispuesto a invertir en
publicidad y eventos de promocin del producto.

Hay dos niveles de marketing de miel en Malasia: 1) vendiendo un

producto de gran calidad; o 2) peleando el precio. Como hay muchas mieles
procesadas, y el consumidor malayo se ha vuelto mas consciente del cuidado de la
salud, la miel pura tendra mayor potencial. Iniciativas para promocionar una
nueva marca de miel argentina podran ser:

1. Distribuir pequeas muestras junto con panfletos en supermercados

2. Que el exportador otorgue al importador una reduccin inicial en el
precio de la primera compra a fin de que este, al momento de lanzar el
producto al mercado, pueda venderlo a un precio menor.
3. Vender el producto incluyendo un premio.
4. Participar en exhibiciones de alimentos, festivales de comida, etc.

Para tener mayor repercusin y mejor respuesta del publico malayo, lo

ideal sera poder combinar varias de estas iniciativas.

Varios de los importadores consultados se mostraron interesados en

explorar la posibilidad de importar miel de nuestro pas, si bien ello dependera de
la calidad y el precio ofrecidos.

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15. Lista de Importadores

Company : GBA Corp Sdn Bhd

Address : 2nd floor, Wisma GBA
6, Jalan SS13/4 Section 13
Subang Jaya Idustrial Estate
47500 Subang Jaya, Selangor
Tel : 603- 5636 9863
Fax : 603- 5636 9862
Contact : Mr Benny Tan (Managing Director)
Ms Hema (Product Manager)
Email : hema@gba.po.my ; benny@gba.po.my
Website : Not Available
Comentarios : Importan de Australia. Sus canales de distribucin son
Supermercados e hipermercados. Estan dispuestos a explorar
nuevos mercados They are willing to explore new markets.

Company : Huamao Agencies Sdn Bhd

Address : 10, Jalan Selera,
1, Taman Buki Indah
Batu 5 Off Jalan Klang Lama
58200 Kuala Lumpur
Tel : 603- 7981 4777
Fax : 603- 7981 4875
Contact : Mr Chua Hong (Managing Director)
Email : huamao@streamyx.com
Website : www.ehuamao.com
Comentarios : Importan solamente de China. Estan viendo de importer de otros
pases.

Company : Sejahtera United Sdn Bhd

Address : Lot 57, Jalan Sepintas 26/13,
Hicom Industrial Estate,
Section 26, 40000 Shah Alam
Selangor
Tel : 603- 5191 7500
Fax : 603- 5191 7368
Contact : Mr Tee Lee Yu (Marketing Director)
Mr Michael Tan (Marketing Manager)
Email : mtan@susb.com.my ; hq@susb.com.my
Website : www.susb.com.my
Comentarios : Solamente important de Australia y para el mercado del
consumidor individual. Estan abiertos a explorer la posiblidad de
importer miel de otros pases.

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Company : Yew Len Marketing Sdn Bhd

Address : 8, Jalan 3/152, Taman Perindustrian OUG
Batu 6, Jalan Puchong
58200 Kuala Lumpur
Tel : 603- 7781 3258
Fax : 603- 7784 1314
Contact : Mr Ching Hock Min (Managing Director)
Mr Chen (Marketing Manager)
Email : chchong@twinbow.net; twinbow@pd.jaring.my
Website : www.yewlen.asiaep.com
Comentarios : Actualmente solamente importan de China. Sus canales de
distribucin son supermercados a hipermercados solamente. Los
centros urbanos como Kuala Lumpur contribuyen a sus mayores
ventas. Restantes centros urbanos como Penang, Johor y otros
solamente constituyen una parte promedio de sus ventas. Se
muestran dispuestos a analizar nuevas posibilidades.

Company : Perniagaan Keng Chew

Address : 25, Jalan Anggerik Avanda C31C
Kota Kemuning, Section 31
40640 Shah Alam, Selangor
Tel : 603- 5124 7226
Fax : 603- 5124 7216
Contact : Mr Wong Lee Seow (Managing Director)
Mr Wong Tong Wee
Email : twplace@tm.net.my
Website : not available
Comentarios : Importan principalmente de China y venden en primer lugar a
hoteles y restaurantes, a lo cual le sigue el comercio minorista.
Estan dispuestos a explorar nuevos mercados.

Company : GCH Retail (M) Sdn Bhd

Address : Mezzaine Floor
Giant Hypermarket Shah Alam Stadium,
Lot 2, Persiaran Sukan Seksyen 13,
40714 Shah Alam, Selangor
Tel : 603- 5544 8888 (General Line)
603- 5544 8827 (Direct Line)
Fax : 603- 5544 8816
Contact : Mr Norman Hoo (Senior Category Manager- Groceries)

Email : norman_hoo@giant.com.my
Website : www.giant.com.my

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Company : Diethelm Holdings Malaysia Berhad

Address : 74, Jalan Universiti,
P.O Box 77,
46700 Petaling Jaya.
Tel : 603- 7966 0288
Fax : 603- 7954 4779
Contact : Ms Adeline Chong (Group Business Development Manager)

Email : adeline.chong@dksh.com
Website : www.dksh.com
Comentarios : Actualmente estan importando miel de Australia y estan
focalizados a seguir importando solamente de este pas. Ello no
obstante, se pueden dirigir ofertas a la Sra. Adeline.

Company : Caremark Sdn Bhd

Address : 15-2, Jalan PJU 5/13, Dataran Sunway
Kota Damansara, 47810 Petaling Jaya
Tel : 603- 6157 7288
Fax : 603- 6157 7467
Contact : Ms Yee (Assistant General Manager)
Email : kithar.yee@caremark.com.my
Website : www.caremark.com.my
Comentarios : Actualmente importan miel pura de Australia y Nueva Zelandia.
Sus canales de distribucin son farmacias, negocios de orgnicos
y supermercados de primer nivel.

Company : Everest Products Sdn Bhd

Address : 86, Jalan Tambur 33/19,
Section 33, 40400 Shah Alam, Selangor
Tel : 603- 5122 9084
Fax : 603- 5122 9331
Contact : Mr Naveen Kandasamy (General Manager)
Email : naveen@everest.com.my
Website : Not available
Comentarios : Son los unicos que actualmente estan importando miel de la
Argentina, la que es comercializada a travs de supermercados e
hipermercados.

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