Universidad Nacional

Pedro Ruiz Gallo

FACULTAD DE CIENCIAS, ECONMICAS

ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

TIPOS DE ESTRATEGIAS APLICADAS A LA EMPRESA DE KIN KONG

SAN ROQUE

DOCENTE: DE LA TORRE PRETELL MELQUIADES

CICLO: SEXTO

INTEGRANTES:

Capuay Ramos Jordan

Infante Quintos Gean Carlos.
Mondragon Milian Hauner
Yarlaque Tello Carlos Enrrique.
 Lambayeque Per

INDICE
1) ESTRATEGIAS COMPETITIVAS O GENRICAS............................................3
DIFERENCIACIN...................................................................................3
ENFOQUE.............................................................................................. 4
2) ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO...............................................................4
INTENSIVO............................................................................................ 4
o Penetracin de mercado........................................................................4
o Desarrollo de producto..........................................................................6
INTEGRACION........................................................................................ 7
o Vertical................................................................................................ 7
DIVERSIFICACION.................................................................................. 8
o Relacionada o concntrica.....................................................................8
LATAS.......................................................................................................... 8
Infantil............................................................................................................. 8
Chocotejas...................................................................................................... 9
Doy Pack......................................................................................................... 9
Combo San Roque........................................................................................... 9
1) ESTRATEGIAS COMPETITIVAS O GENRICAS

DIFERENCIACIN
La principal fortaleza de la marca es que se le considera como el principal King
Kong, asociando en la mente de los consumidores la marca San Roque con la
categora del producto (pensar en un King Kong es pensar en San Roque). Se
podra decir que han creado la categora.
 El hecho de ser el primero en el mercado le ha generado la percepcin del ms
antiguo y por lo tanto se ha apoderado del concepto de tradicin tan importante
sobre todo en un mercado de dulces donde este atributo marca la
diferenciacin con otras marcas.
La marca san roque tambin se diferencia por los innovadores sabores
en King Kong como son de manjar blanco de leche, lcuma y chirimoya.
Adems sus productos tienen diseos de empaque ms elaborado con
un estilo y diseo de calidad.

ENFOQUE

Segmentacin Geogrfica:

Segmentacin demogrfica:

Producto dirigido para los estratos 4, 5, y 6 con un rango de edad que va

entre los 6 aos y los 25, no discrimina ni en raza, ni en religin.

Segmentacin psicolgica:

Segmentacin conductual:

2) ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

INTENSIVO
o Penetracin de mercado

La empresa San Roque S.A.C de Lambayeque, cuenta con una Estrategia

de Marketing llamada Merchandising y un Plan Estratgico llamado
Marshall, las cuales son eficientes para su empresa, ya que son completas
tanto a nivel nacional como internacional.

Gracias a la gran importancia que da la empresa San Roque S.A.C en el

rea de marketing hemos podida romper barreras y estndares, como por
ejemplo, la tasa de empresas exitosas peruanas, que no solo rompen
barreras a nivel del Per, si no al nivel mundial.

En 1998 abrieron dos tiendas ms en Chiclayo: la tienda Bolognesi y la

tienda San Jos.

En la actualidad cuentan con 14 puntos de venta en el norte del pas, un

servicio de delivery en Lima y venta de sus productos a travs de
CENCOSUD.

Adems se han implantado estrategias futuras como es: envasar en

empaques de alta tecnologa que impidan la falsificacin, en el rea de
ventas.

o Desarrollo de mercado

- Apertura de nuevo punto de venta en el sur del pas

Con el propsito de aperturar nuevos
mercados, se hizo un estudio en las ciudades
de Arequipa, Cusco y Tacna, estudio cuyo
resultado arrojo que las ciudad indicadas
para establecer nuevos puntos de ventas son
las ciudades
de Arequipa con una rentabilidad de S/ 200 797 con una demanda alta y
de S/. 120000 en caso se presente una demanda baja.

En la ciudad del Cusco se presenta una rentabilidad de S/. 315 541 con
una demanda alta y de S/. 262 000 en caso sede una demanda baja.
Esto se dio debido a la gran cantidad de turistas que frecuentan estas
dos ciudades en comparacin con la ciudad de Tacna que tiene poco
afluencia de turistas.

- Apertura de nuevo punto de venta en el extranjero

Debido a la gran aceptacin de los diversos productos en el exterior se

hace un estudio sobre la factibilidad de aperturar una tienda
distribuidora en los Pases de EEUU, Italia o Suiza. Segn las cifras
arrojadas por el estudio se recomienda aperturar un nuevo punto de
venta en el pas de EEUU debido a la gran demanda que se presenta en
este pas, ya que nos generara un rdito de S/. 485 663.

o Desarrollo de producto

Cabe resaltar que el producto con mayor participacin en las ventas fue
el Mini King Kong producto que recientemente fue lanzado al mercado
con un total de 17 000 unidades vendidas.

LANZAMIENTO KING KONG MINI Se viene desarrollando actividades

que se realizaran para el lanzamiento de un
nuevo producto estrella KING KONGMINI,
de puro manjar blanco baado en
chocolate.

Para lograr un mejor resultado se

recomienda realizar el proceso de lanzamiento con un tiempo intensivo
de 24 semanas y con un costo total de S/. 88 700.
 Esto nos permitir afianzar an ms nuestra consolidacin ya que se
abarcara un mercado que an no habamos tocado, como es el mercado
infantil, que ninguna empresa de dulces tradicionales se haba atrevido a
establecer como su segmento.

INTEGRACION
o Vertical

- Integracin vertical progresiva o hacia delante

La empresa San Roque aplica estrategias de integracin hacia delante

en cuanto a la Implementacin y establecimiento de sitios web para
vender de forma directa los productos a los consumidores y mantener
los canales de distribucin directa.

Sus productos se distribuyen de una manera multicanal: de manera

directa a nivel local y a nivel nacional con intermediarios sobre todo a
travs de autoservicios

- Integracin vertical hacia atrs (regresiva)

Como parte de su proceso de expansin, decidieron crear el establo de

GESA, empezando con gallinas ponedoras y 36 vacas. Actualmente
cuentan con ms de 140 vacas que les permiten abastecerse de su
propia leche para la elaboracin de su manjar blanco.
Adems del establo GESA y la Casa Fundacin cuentan actualmente con
estaciones de grifo. Sus productos han ido evolucionando con presentaciones
innovadoras.

Cuenta con un establo propio, con una produccin de 25000 litros

mensuales.

DIVERSIFICACION
o Relacionada o concntrica
 La empresa King Kong San Roque agrega a su lnea de dulces
tradicionales, nuevos productos de la misma lnea como son:

LATAS

Lata de Aniv

Lata Turstica Natilla

PRODUCTOS PEQUEOS

Alfajores Suspiritos Santa Clara Bolicoco

Frascos

Miel de Abeja Algarrobina

Infantil

Mini King Kong

Galletas

Paciencias

Chocotejas

Pecana
Surtidas

Doy Pack

Manjarblanco manjarblanco de chirimoya

manjarblanco de lcuma

Combo San Roque