Prctico de negociacin 1

1. Indique V o F
a. Solo se negocia en el mbito laboral y comercial
b. La voluntad de negociar es un requisito bsico de la negociacin
c. Al negociar debemos evitar dar algo para obtener lo que
necesitamos
2. Transcriba la definicin que considera ms acertada de negociacin y
esplique el porque de su decisin
3. Indique cuales son los componentes de la negociacin
4. Indique V o F
a. No se consideran sujetos negociadores a los entes (sindicatos,
grupos, etc) que intervienen en una negociacin
b. Los sujetos negociadores siempre son uno por cada parte
c. En la negociacin el negociador debe estar atento a las
caractersticas esenciales de la conducta tanto en su adversario
como en el mismo
5. Relate algn ejemplo de alguna conducta defensiva ante la cual se
encontr ya sea en su vida o en alguna pelcula o libro
6. De las conductas ms tpicas que suelen encontrarse en la mesa de
negociacin relate cual es aquella con la que generalmente se ha
encontrado al momento de negociar.