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Proceso Estratgico I
Noviembre de 2016
INSTITUCIN UNIVERSITARIA
POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
Tabla de Contenido
Introduccin.....3.
Justificacin.............4.
Objetivos..5.
Objetivo General..........5
Objetivos Especficos.......5.
Delimitacin de la Investigacin.....7.
3. Anlisis Sectorial....25.
Conclusiones..35.
Webgrafa..............36.
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Introduccin
Dadas las caractersticas y atributos especiales del sector Industrial en un pas, es este
fundamental para el desarrollo econmico del mismo; ya que entre ellos se destaca la generacin
empleo que necesita para el desarrollo de su actividad, siendo una fuente importante de
generacin de valor agregado. Por esta razn los pases que cuentan con un sector industrial
El sector cementero en la industria Colombia no es ajena a este desarrollo, razn por la cual
decidimos enfocar nuestro proyecto de aula, ya que esta industria en nuestro pas produce ms de
13 millones de toneladas de cemento gris al ao, especialmente con la apuesta del Gobierno
Nacional en los proyectos de vivienda de inters social y proyectos de infraestructura vial que se
modelo de integracin vertical, altas inversiones iniciales y productos poco diferenciados debido
a que su produccin y comercializacin est centrada en cinco empresas, las cuales estn
ubicadas cerca de las principales plazas comerciales del pas, es decir Bogot, Antioquia, Valle
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Justificacin
Cementos Argos S.A., dado que una de las empresas ms slidas del sector en nuestro pas, es el
quinto productor de cementos en Amrica Latina y el segundo ms grande del suroeste de los
Estados Unidos, con 388 plantas ubicadas en diferentes zonas en Colombia y una capacidad
inters por fortalecer unas buenas prcticas en materia econmica, social y ambiental, por medio
Sostenibilidad.
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Objetivo General
Objetivos Especficos
Identificar y analizar los conceptos bsicos de los procesos Estratgicos como herramienta
Conocer y aplicar los modelos y las tcnicas de la planeacin estratgica acordes al sector
escogido.
empresa.
Desarrollar en cada uno de los integrantes del grupo una serie de competencias que nos
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Delimitacin de la investigacin
Sujetos y/u objetos: Miryam Pea, Julie Valencia, Edna Valenzuela y Mnica Murcia.
Contenidos: Centramos nuestro proyecto en la empresa Cementos Argos S.A., Lder en nuestro
pas en el negocio del concreto, con 388 plantas ubicadas en diferentes zonas del pas, con una
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Desarrollo del Proyecto
aos, lo que indica la aparicin de una temprana preocupacin por parte de empresarios
En 1905, Industrias e Inversiones Samper inaugur la primera planta cementera en nuestro pas e
inicio operaciones en 1909, la cual estaba ubicada en las cercanas de la capital de la repblica.
Posteriormente en los aos 40 se fundaron fbricas en Valle del Cauca (Cementos del Valle),
(1986), Cementos Andino (1998), Concrecem (2003), y la nueva planta Cementos Tequendama
(2008).
En la actualidad, existen tres claros jugadores en la industria, estos son tres grupos
econmicos de talla mundial, que han venido incursionando en el mercado por medio de la
adquisicin de las plantas anteriormente mencionadas. Estos son, CEMEX (el cual adquiri
Cementos Diamante y Samper), Grupo ARGOS (su grupo consta de Cementos Argos, Cementos
El Cairo, Cementos Caribe, Cementos Paz del Ro, Cementos Nare, Cementos Ri claro, Tol
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En Colombia existen cinco empresas comercializadoras y productoras de cemento: Argos,
Cemex, Holcim, Cementos del Oriente y Cementos Tequendama. Debido al bajo nmero de
Los productos en las empresas ms renombradas tienen un comn denominador, los servicios,
que varan, como el complemento del portafolio perfecto y el principal generador de valor
industriales y livianos).
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Es una sustancia que une o da cohesin. Su presentacin es en
bancas de concreto).
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cemento y arena se cuarteara.
hormign.
volumen de trnsito.
aditivos.
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Tabla 2. Portafolio de Servicios
capacitacin.
produccin.
Proyectos de
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Infraestructura: Comprenden la construccin y mejoramiento de carreteras,
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materiales, empaque y rotulado, registro flmico y fotogrfico del
realiza de forma planificada que producen un cambio o transformacin de materiales los cuales
diversas aplicaciones inicia con la explotacin de minas y canteras, de las cuales toma su
principal materia prima, la caliza y las arcillas a travs de barrenacin y detonacin con
explosivos la cual representa el 31,2% del valor total de las materias primas.
2. Transporte de materia prima: Una vez que las grandes masas de piedra han sido
la materia prima, que por efecto de impacto o presin son reducidos a un tamao mximo
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5. Almacenamiento de materia prima: Cada uno de las materias primas es transportado por
cemento.
6. Molienda de la materia prima: Se realiza por medio de un molino vertical de acero, que
muele el material mediante la presin que ejercen tres rodillos cnicos al rodar sobre una
mesa giratoria de molienda. Se utilizan tambin para esta fase molinos horizontales, en
7. Homogenizacin cruda: Se realiza en los silos equipados para lograr una mezcla
neumticos o transportes mecnicos, donde se logra finalmente una harina que servir
8. Calcinacin: Es la parte medular del proceso, donde se emplean grandes hornos rotatorios
en cuyo interior a 1,400 C la harina cruda se transforma en Clinker, que son pequeos
9. Molienda del cemento. El nuevo Clinker es molido en dos etapas diferentes a travs de
bolas de acero de diferentes tamaos a su paso por las dos cmaras del molino, agregando
10. Envase y embarque del cemento: El cemento es enviado a los silos de almacenamiento;
de los que se extrae por sistemas neumticos o mecnicos, siendo transportado a donde
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Figura 1. Proceso fabricacin del cemento
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5 6
3
4
1
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Cemento en septiembre de 2016 la produccin de cemento gris alcanz las 1.023,6 mil
toneladas, lo que represent una variacin de -9,1% con relacin al mismo mes de 2015
cuando se produjeron 1.125,8 mil toneladas y se haba registrado una variacin de 5,0%,
(cinco por ciento), la produccin de cemento gris en lo corrido del ao alcanz las 9.314,9
mil toneladas, lo que represent una variacin de -3,1% con relacin al mismo perodo del
ao anterior cuando se produjeron 9.614,9 mil toneladas y se present una variacin de 5,7%,
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registraron variaciones de -8,7% cada uno, y a Santander de -12,3%. En contraste, en
Atlntico se registr una variacin de 12,2%, en Antioquia de 4,0% y en el Valle del Cauca
de 3,7%.
Fuente: Informacin en la pgina oficial del DANE: www.dane.org, consultada el 06 de noviembre de 2016.
1.4.1. Gremios
contactos con diversos gremios, con los cuales deben tener buenas relaciones para as crear las
relaciones necesarias para que este sector sea productivo y competitivo, algunos de estos gremios
son:
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Asocreto:
promover el buen uso del concreto, tambin es la agremiacin encargada de actualizar a las
entidades y personas relacionadas con el sector cementero y de la construccin, sobre las nuevas
tecnologas que afecten el sector, es por esto que las entidades productivas del cemento deben
Asogravas:
marco de desarrollo minero ambiental responsable e incluyente que haga sostenible los territorios
en donde sus empresas realizan sta actividad, basados en el respeto a la ley, apoyo y estmulo al
ser humano y trascender en beneficio a las comunidades de influencia dado que uno de los
principales productos derivadas del petrleo es el cemento, por tanto las cementeras en Colombia
hacen parte de esta asociacin para regir sus procesos teniendo en cuenta el marco de desarrollo
minero ambiental, para que sus procesos estn fundados en una estrategia de sostenibilidad.
Camacol:
sin nimo de lucro, creada en 1957 en la ciudad de Medelln, para velar por los intereses de la
industria de la construccin y est constituida por miembros de todos los eslabones de la cadena
Colombia, ya que el cemento uno de las materias primas principales del sector de la
construccin, las cementeras en nuestro pas deben permanecer en contacto con los miembros de
esta asociacin para saber las necesidades y requerimientos de las constructoras, as como estar a
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la vanguardia en las nuevas tecnologas que las constructoras requieren, Camacol tiene ms de
FICEM
Portugal, tiene como funcin la divulgacin y fortalecimiento entre los socios de los enunciados
de la agenda global del cemento, tales como la proteccin del clima, la eficiencia energtica, la
sustitucin del uso de combustibles fsiles y las buenas prcticas de seguridad industrial y salud
ocupacional, es una institucin independiente que rene a las empresas e institutos de la industria
Gubernamental Nacional de acuerdo al sector en el que se encuentren ubicada y los recursos que
son muchas las entidades gubernamentales que se ven involucradas, por tanto, consideramos
manejo, uso y aprovechamiento sostenible de los recursos naturales renovables y del ambiente de
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la nacin, a fin de asegurar el desarrollo sostenible, sin perjuicio de las funciones asignadas a
todas las personas a gozar de un medio ambiente sano y se proteja el patrimonio natural y la
soberana de la Nacin.
SIC:
derechos de los consumidores en nuestro pas, protegiendo la libre y sana competencia, adems
importancia en el anlisis del sector cementero, ya que las empresas productoras de cemento han
sido multadas por esta entidad por la prctica de competencia desleal y monopolizar el mercado
en Colombia.
SMA:
Minminas:
mineros para contribuir al desarrollo econmico y social del pas, dado que los elementos
extrados de las minas son las principales materias primas del sector cementero, esta industria se
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debe regir de todas las leyes publicadas por esta institucin, para que al momento de la
ANM:
proceso licitatorio, supervisar las concesionarias mediante contratos con auditores privados y
POLITICOS-LEGALES
Leyes de proteccin del medioambiente, ya que tiene que lidiar con las autoridades
Estabilidad Gubernamental.
Leyes antimonopolio
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Las principales tendencias econmicas que afectan la industria cementera son la
tributaria y su impacto para este sector, ya que la carga que se paga hoy esta sobre el
alcaldes y gobernadores y eso hizo que los proyectos se detuvieran y que para este
ECONOMICOS
Cerca de 25% de los costos de produccin estn relacionados con el comportamiento del
dlar y con el aumento de las tasas de intereses de la Reserva Federal de Estados Unidos,
por tanto, esto hace que el producto en Colombia aumente entre el 5% para el cemento y
Crditos bancarios complican la produccin, dado que las tasas de intereses estn altas y
promedio es de 150 kilmetros para traer los materiales a Bogot, eso ha impactado en
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El incremento de la pobreza es un factor determinante para la economa de la industria
la Avenida Boyac y mejorar la conexin de Bogot con La Calera, sin contar la posible
SOCIO-CULTURALES
Aumento de la tasa de desempleo que genere la ejecucin del contrabando como fuente
de ingreso.
normas nacionales
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TECNOLOGICOS
Desarrollo de una nueva tecnologa que permite que el concreto tenga menos espesor e
incluso se pueda poner sin acero, gracias a una combinacin de diseo e innovacin de
materiales.
Este anlisis viene relacionado con el Anlisis del Macroentorno porque nos da un
panorama respecto de saber qu posibles oportunidades tiene Cementos Argos S.A. ante el
mercado, pero al mismo tiempo debe estar atenta y vigilante ante los futuros cambios es decir
las amenazas que se producen en su entorno, con las cuales deber ser gil en el momento de
disear sus estrategias y planes ante alguna dificultad segn el aspecto que pueda
encontrarse.
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Tabla .4. Anlisis Principales Oportunidades
# PRINCIPALES OPORTUNIDADES
02 Vulnerabilidad de competidores
03 Crecimiento de la demanda
05 Infraestructuras de vas 4g
06 Inversin extranjera
10 Generacin de empleo
# PRINCIPALES AMENAZAS
01 Efectos polticos
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06 crecimiento de empresas competidoras
Gobierno Nacional.
10 Infraestructura vial del pas, esta se ve afectada por los cambios climticos; es
3. Anlisis Sectorial
para evaluar el un sector, este modelo nos refiere que hay cinco fuerzas que tpicamente
producto poco diferenciado, el primero es Cemex creada en Mxico en 1906, inici operaciones
en Colombia en 1996, es el segundo mayor productor del sector con un 35% de participacin y
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es lder del mercado en Bogot, con cinco plantas cementeras en el Tolima, Cundinamarca y
Santander, y el tercero es Holcim Colombia del Grupo Suizo Holcim fundado en Suiza en 1912,
es uno de los principales productores de cemento del mundo, con presencia en ms de 70 pases,
siguiendo instrucciones del Consejo Directivo Mundial, Cementos Boyac S.A. en el ao 2002
pas a llamarse Holcim (Colombia) S.A, en el pas esta empresa tiene una sola planta de cemento
ubicada en Cundinamarca.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Gastos de inversin: aunque los gastos de Leyes que penalizan el uso de recursos
por parte del gobierno para invertir en Cambios climticos que afecten la
precio.
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crecimiento econmico.
Grupo Argos tiene una excelente relacin con sus proveedores con el fin de ser competitivo
combustibles con el fin de abastecer todas sus necesidades en las tres regiones en donde tiene
social y polticas de contratacin entre otras, que le permiten a la organizacin el tener como
aliados estratgicos de negocios a proveedores excelentes en todos los aspectos, asegurando con
Proveedores
OPORTUNIDAD AMENAZA
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Excelentes aliados estratgicos. Amplio requerimiento de proveedores de
tecnologa.
En el caso de Grupo Argos los clientes o la demanda es Alta y se tiene una gran ventaja, lo que
limita el poder de negociacin de los clientes, dado que Argos es el nico productor de cemento
blanco en nuestro pas, es el primer productor del mercado con una participacin del 51%, sin
contar con la gigantesca plataforma logstica que le permite abastecer a los clientes de forma
OPORTUNIDAD AMENAZA
contrabando.
debido a la competencia.
muy avanzada.
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3.1.4. Fuerza Competitiva: SUSTITUTOS
Entre los productos sustitutos del cemento entran el drywall, asfalto, laminado largo (metal
deck) y los prefabricados que no son hechos en concreto, y entre los complementarios entran la
arcilla, el hierro, y concreto entre otros, El uso del drywall ha crecido considerablemente en los
ltimos aos, lo que muestra que el mercado ms dinmico y competido, ejerciendo as presin
otro lado el asfalto, este siempre ha tenido ms demanda en el mercado local que el cemento ya
que la construccin de vas con concreto tiene un costo mucho mayor y su tiempo de
construccin demora mucho ms, por tanto si estos productos no tuvieran entrada al pas, la
demanda del cemento sera mucho ms alta. Otros productos sustitutos que no podemos dejar a
un lado es la arcilla que es utilizada para la fabricacin de bloques de ladrillo sin contar la
OPORTUNIDADES AMENAZAS
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CONSTRUCCIN. recurso natural.
poco difcil dada las condiciones que se requieren para abrir una planta de produccin, aunado a
Por tanto, la rivalidad que se presenta en la industria cementera est presente en los
competidores de igual tamao, sin contar que en este mercado no hay competencia legal ya que
OPORTUNIDAD AMENAZA
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LA ESTABILIDAD Y para que puedan ser competitivos en el
CONVERTIRSE EN
COMPETIDORES, YA QUE EL
VOLUMEN DE PRODUCCIN DE
ECONMICOS A SUS
COMPRADORES.
Se realiza esta matriz para realizar la valoracin de los factores internos y externos siendo
lo ms objetivos posibles teniendo en cuenta que esta matriz es un instrumento que nos
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F1 ATENCIN AL MERCADO Y 0,03 3 0,15
ABASTECIMIENTO DEL MISMO
F2 NECESIDAD DE PRODUCTOS Y 0,07 3 0,30
CALIDAD DE SERVICIOS
F3 COMPETENCIA 0,03 3 0,24
F4 GASTOS DE INVERSIN E 0,07 4 0,20
INFRAESTRUCTURA
F5 BUENA RELACIN CON 0,04 3 0,15
PROVEEDORES
F6 DIFERENCIACIN DE PRODUCTOS 0,06 4 0,20
F7 BUENA RELACIN C/CLIENTES LDER 0,05 4 0,30
EN EL MERCADO
F8 CONSERVACIN DEL MEDIO 0,05 4 0,10
AMBIENTE
F9 ALTA INVERSIN PARA OTRAS 0,05 3 0,15
ALTERNATIVAS DE CONSTRUCCIN
F10 DEMANDA SUFICIENTE 0,05 4 0,10
AMENAZAS
F1 COSTO DE PRODUCCIN /DLAR 0,25 1 0,25
F2 CAPACIDAD DE PAGO SEGN TASAS 0,10 2 0,20
DE INTERS
F3 DEMORA EN PAGOS POR CLIENTES 0,10 2 0,20
F4 INFRAESTRUCTURA VIAL , CAMBIOS 0,20 2 0,40
CLIMTICOS
F5 ESTADO DE INFLACIN DEL PAS 0,20 1 0,20
F6 PENALIZACIONES USO DE RECURSOS 0,10 2 0,20
NATURALES
F7 CANALES DE DISTRIBUCIN MUY 0,08 1 0,08
COMPLEJOS
F8 CIERRE DE OPERACIONES 0,05 1 0,05
F9 CAMBIO EN LAS PREFERENCIAS DEL 0,10 2 0,20
MERCADO
F10 ESCASES DE MATERIA PRIMA 0,10 2 0,20
/RECURSOS NATURALES
TOTAL 2,14 3,78
Anlisis:
En la matriz se pueden encontrar buenos resultados ya que se encuentra en un 3,78 esto nos
indica que es una empresa slida, siendo 1 deficiente y 4 excelente esto quiere decir que est
arriba del promedio.
Conclusin:
Las amenazas se estn haciendo a un lado para concentrarse en oportunidades las cuales
deben ser explotadas para que la organizacin se encuentre en un buen lugar en el mercado.
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5. Matriz de Evaluacin de Factores Internos MEFI
Debilidades
F1 sistema de evaluacin y satisfaccin del cliente 0.5 1 0.5
F2 cumplimiento de procedimientos de seguridad 0.6 2 1.2
industrial.
F3 uso de combustibles fsiles 0.4 1 0.4
F4 elevado consumo de energa 0.4 1 0.4
F5 emisiones de co2 en la produccin de cemento. 0.5 1 0.5
F6 abuso en el uso de recursos hdricos. 0.5 1 0.5
F7 fuerza de ventas 0.6 2 1.2
F8 retraso en algunas lneas de productos 0.5 2 1.0
F9 estancamiento en la expansin de nuevas plantas 0.5 2 1.0
F10 altos costos de produccin 0.5 2 1.0
Total 1.0 27.2
Anlisis:
La ponderacin del resultado da un total de 27,2 por tanto consideramos que las estrategias
utilizadas por la Organizacin Cementos Argos S.A., han sido las adecuadas ya que se encuentra
Conclusin:
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Cubren con las necesidades de la organizacin teniendo un buen desempeo, pero
consideramos que deben seguir trabajando en sus debilidades y aprovechar ms sus fortalezas y
fortaleza de la Organizacin Cementos Argos S.A. con respecto a sus principales competidores
SECTOR CEMENTOS
EMPRESA VENTAS 2015 ROE
EN MILLONES DE $ COP
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F10 competitividad de 0,15 3 0,45 3 0,45 2 0,30 2 0,30
precios
Total 1.0 3,47 2,85 2,49 2,25
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Conclusiones:
comunicacin como grupo de trabajo, solucionar diferencias de criterios al aplicar cada una de
las investigaciones realizadas de manera indivual, as como conocer sobre un sector de nuestra
Por tanto, este proyecto de aula se desarroll en cuatro partes luego de la introduccin, la
primera parte est compuesto por el anlisis del Macroentorno de la industria del cemento en
Colombia, teniendo en cuenta que en esta parte del proyecto pondremos en contexto al lector
acerca de este sector de la industria, en la segunda parte se realiza el anlisis sectorial con el cual
se identificar el impacto que ha tenido el sector escogido, del tal forma que se identifican
mediante los anlisis de las cinco fuerzas sus puntos fuertes y dbiles, para la tercera parte se
presenta el desarrollo de las matrices MEFE, MEFI y MPC, todo esto basados en las consultas
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Web grafa:
http://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/construccion/estadisticas-
de-cemento-gris/historicos-estadisticas-de-cemento-gris .
http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/cemento_gris/cp-cem-gris-
sep16.pdf
http://www.ficem.org/comunicaciones/actualidad.html?showall=1
http://www.dinero.com/noticias/cemento/189
http://www.portafolio.co/economia/finanzas/aumenta-produccion-demanda-
cemento-colombia-primeros-cuatro-meses-2016-496465
cemento-colombia-373948.
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