Scribd Logo
Upload

Welcome to Scribd!

  • Canvas Osterwalder PDF

    Uploaded by

    Karen Hormazabal
    93 views1 page
    El Canvas de Osterwalder representa el Modelo de Negocio mediante nueve bloques interrelacionados: Socios Clave, Actividades Clave, Propuesta de Valor, Relaciones con Clientes, Canales, Segmentos de Clientes, Recursos Clave, Estructura de Costos y Fuentes de Ingresos. El modelo ayuda a describir, diseñar, gestionar y analizar los modelos de negocio.

    Original Description:

    Original Title

    Canvas_Osterwalder.pdf

    Copyright

    © © All Rights Reserved

    Available Formats

    PDF, TXT or read online from Scribd

    Did you find this document useful?

    Is this content inappropriate?

    Report this Document
    El Canvas de Osterwalder representa el Modelo de Negocio mediante nueve bloques interrelacionados: Socios Clave, Actividades Clave, Propuesta de Valor, Relaciones con Clientes, Canales, Segmentos de Clientes, Recursos Clave, Estructura de Costos y Fuentes de Ingresos. El modelo ayuda a describir, diseñar, gestionar y analizar los modelos de negocio.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Download as PDF, TXT or read online from Scribd
    Flag for inappropriate content
    93 views1 page

    Canvas Osterwalder PDF

    Uploaded by

    Karen Hormazabal
    El Canvas de Osterwalder representa el Modelo de Negocio mediante nueve bloques interrelacionados: Socios Clave, Actividades Clave, Propuesta de Valor, Relaciones con Clientes, Canales, Segmentos de Clientes, Recursos Clave, Estructura de Costos y Fuentes de Ingresos. El modelo ayuda a describir, diseñar, gestionar y analizar los modelos de negocio.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Download as PDF, TXT or read online from Scribd
    Flag for inappropriate content
    of 1

    CANVAS OSTERWALDER: representacin del Modelo de Negocio.

    SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACIONES CON CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES
    Quines son nuestros socios clave? Qu actividades clave requiere Qu valor estamos entregando a nuestros clientes? Qu relacin esperan que establezcamos cada uno de nuestros Para quin estamos creando valor?
    Quines son nuestros proveedores clave? nuestra propuesta de valor? Cul problema estamos ayudando a resolver? segmentos de clientes? Quines son nuestros clientes mas
    Que recursos estamos adquiriendo de Y nuestros canales? Cul necesidad estamos satisfaciendo? Qu relaciones hemos establecido? importantes?
    nuestros socios clave? Y Nuestras fuentes de ingresos? Qu paquetes de producto estamos ofreciendo a cada Cun costosas son?
    segmento de clientes? Cmo se integran con el resto de nuestro negocio?

    Ejemplos:
    Categoras: Asistencia personal
    Produccin. Autoservicio
    Solucin de problemas. Servicios automatizados
    Plataforma / red. Comunidades.
    RECURSOS CLAVE CANALES
    Qu recursos clave requiere A travs de que canales nuestros segmentos de clientes quieren ser
    nuestra propuesta de valor? alcanzados?
    Y nuestros canales? Cmo lo estamos alcanzando ahora?
    Y nuestras relaciones con clientes? Cmo estn integrados nuestros canales?
    Y nuestras fuentes de ingreso? Cules funcionan mejor?
    Cules son los mas rentables?
    Cmo podemos integrarlos a las rutinas de nuestros clientes?

    Novedad Frases del canal:


    Desempeo 1. Crear conciencia cmo creamos conciencia de los productos y
    Personalizacin servicios de nuestra compaa?
    Ayuda 2. Evaluacin cmo ayudamos a que nuestros clientes evalen nuestra
    Tipo de recursos: Marca / Estatus propuesta de valor?
    Motivaciones para realizar alianzas: Fsicos. Precio 3. Compra cmo podemos facilitar que nuestros clientes compren Mercado masivo
    Optimizacin y economa. Intelectuales (marcas, patentes, Reduccin de costes productos o servicios especficos? Nichos de mercado
    Reducir riesgos e incertidumbre. derechos de autor, datos...). Reduccin de riesgos 4. Entrega cmo proveemos servicio postventa?cmo estamos Segmentado
    Adquisicin de recursos y actividades Humanos. Accesibilidad entregando la propuesta de valor a los clientes? Diversificado
    particulares Financieros. Conveniencia / Usabilidad 5. Postventa Plataforma mltiple
    ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTE DE INGRESOS
    Cules son los costos mas importantes en nuestro modelo de negocio? Por cul valor nuestros clientes estn dispuestos a pagar?
    Cules recursos clave son los mas costosos? Actualmente por qu se paga?
    Cules actividades clave son las mas costosas? Cmo estn pagando?
    Cmo prefieren pagar?
    Su negocio es mas: Cunto aporta cada fuente de ingreso a los ingresos generales?
    Enfocado al costo (estructura de costos conservadora, propuesta de valor de bajo costo, mxima automatizacin,
    mucho Outsourcing)
    Enfocado al valor (enfocado a la creacin de valor. Proposiciones Premium)
    Tipos: Precios fijos: Precios dinmicos:
    Venta de activo Lista de precios Negociacin
    Cargo por uso Segn caractersticas Gestin del rendimiento
    Pago por suscripcin Dependiendo del segmento Mercado en tiempo real
    Prstamo, alquiler Dependiendo del volumen Subastas
    Licenciamiento.
    Cargo de corretaje
    Publicidad

    You might also like