Por dnde

empezar Zoom out

En contra de lo que se cree, las grandes

propuestas de valor no siempre tienen que
Crear valor basado en una tendencia
empezar por el cliente. Sin embargo, s que Tu entorno del modelo de negocio
tecnolgica nueva o sacar provecho
tienen que terminar abordando los trabajos,
de una normativa nueva?
frustraciones o alegras que importan a los
clientes.

Podras... Adaptar tu propuesta de valor a un

segmento nuevo o en expansin
como la creciente clase media en
mercados emergentes?

Imitar e importar un modelo pionero

de otro sector o industria?

Pensar una propuesta de valor nueva Disear una propuesta de valor para
que tus competidores no puedan copiar? una tendencia macroeconmica
nueva como el aumento de los costes
de la atencin sanitaria en el
hemisferio occidental?

Tu(s) modelo(s) de negocio actual(es)

Disear una propuesta de valor nueva

basada en una asociacin nueva?
Influir en tus relaciones y canales
Avanzar a partir de tus actividades y existentes para ofrecer a los clientes
recursos existentes, incluyendo patentes, una propuesta de valor nueva??
infraestructura, habilidades, base de usuarios?
Regalar tu producto central o
Alterar tu estructura de costes de aumentar tus precios por mltiplo?
forma drstica para reducir tus
precios significativamente?

Tu(s) propuesta(es) de valor

Pensar en un creador de alegras Centrarte en la alegra ms esencial de

nuevo para un perfil de cliente concreto? tu cliente que an no ha obtenido?

Imaginar un producto o servicio Destapar un trabajo por resolver nuevo?

nuevos?

Crear un aliviador de frustraciones Solucionar la frustracin por resolver

nuevo para un perfil de cliente ms extrema de tu cliente?
concreto?

Zoom in

Escrito por Alex Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda, Alan Smith Diseado por Trish Papadakos Copyright Strategyzer A.G. Los creadores de Generacin de modelos de negocio y Strategyzer www.planetadelibros.com/strategyzer