Gestin Empresarial

DOCENTE:

MG. IQUEN OTERO HERNN

INTEGRANTES:

Atoche Zamora Junior.

Mera Balczar Alejandro.
Bautista Guerreo Fernando.
Pedemonte Gonzales Andrs.

FACULTAD:

ING. CIVIL

CURSO:

GESTIN EMPRESARIAL, INNOVACIN Y COMPETITIVIDAD

TEMA

CARPINTERA JAZ

FECHA
27/10/2016

RESUMEN EJECUTIVO
I. Propuesta del negocio

1.1. Nombre del Negocio:

Carpintera JAZ

1.2. Descripcin del negocio:

Somos un empresa Jurdica, Sociedad Annima Cerrada,

encargada de la fabricacin y diseos de muebles de
carpintera. Dedicada a la produccin y comercializacin
de estos.

La idea del negocio es ubicarse en la lista de lderes de

venta muebles; satisfaciendo las necesidades y
superando las expectativas de nuestros futuros clientes
mediante la produccin y distribucin con la ms alta
calidad, calidez en nuestro producto.

1.3. PROMOTORES:

Atoche Zamora Junior.

Mera Balczar Alejandro.
Bautista Guerreo Fernando.
Pedemonte Gonzales Andrs.

1.4. Justificacin:
Cambiar la forma fsica de la materia prima para crear objetos tiles al
desarrollo humano como pueden ser muebles para el hogar, marcos
para puertas, molduras, juguetes, escritorios, libreros y otros.

1.5.
 Visin:

Constituir una empresa de carpintera, con el fin de

alcanzar la productividad, dar soluciones, crear, innovar.
Nuestros productos van dirigidos a diferentes sectores.
Aquellos sectores ms econmicos y ms alcanzables
para aquellas empresas que inician

Misin:

Otorgar a nuestros clientes la mejor calidad del mercado

en los servicios de carpintera - madera, satisfaciendo la
necesidad aquellas personas que deseen querer innovar.

II. Estudio del mercado:

Caractersticas de la demanda del sector:
Segmentacin del Mercado:

Sector Hotelera:

Estos tienden a tener carpinteros personales los

cuales les facilitan el trabajo y ala ves a tener
precios accesibles.

Sector Decoracin:

La madera en el sector decorativo juega un rol muy

importante, es considerado como un artculo de lujo
y de gran presencia, la cual puede alcanzar precios
muy elevado en solo cuestin de diseo.

Sector hogar:
 Cuando planear usar madera en el hogar
tenemos por seguro que siempre necesitaran

Muebles puertas, enchapado, etc., por lo cual

existe un gran mercado el sector hogar.

Mercado Objetivo:
Sector Hotelera:
Debido a que necesitan mucho ms, y se gana
mucho ms dinero, al venderle a un hotel.

Nuestro pblico objetivo estara relacionado con personas

relacionadas con los 3 sectores anterior mente mencionados.

Ofrecindoles precios accesibles donde la relacin calidad precio es

garanta.

Nuestro pblico esta comprendi para personas jvenes, adultos, sin

diferencias de edades, de las diferentes clases sociales.
Posicionamiento:

Ser los mejores ofreciendo el mejor servicio, posicionarnos como los

primeros en el sector hotelero.
Nuestra meta ser vender mucho ms que las empresas
competencia.

Demanda, oferta y demanda insatisfecha:

Para esto debemos tener las siguientes preguntas resueltas

Preguntas:

1) Qu compran?
Roperos, muebles, mesas, parquet, centro de entretenimiento,
cmodas, veladores, puertas, etc.

2) Quin comprar?

Aquellas personas que tienen edades de 25-55 aos.

3) Dnde compran?

Los consumidores mayormente eligen comprar en centros

comerciales y en algunos casos prefieren mandar a hacer sus
muebles

4) Por qu compran?
Para dar una mayor decoracin y comodidad a sus hogares.

5) Cmo compran?
Los consumidores mayormente prefieran comprar presencialmente,
ya que no conocen tanto la manera virtual, ya que no les da tanta
confianza.

6) Cundo compran?
Cuando sientan la necesidad de sus hogares de comprar o adquirir un
producto, no obstante conociendo las ofertas y promociones de los
productos

7) Qu cantidad compran?
 De 1 a 2 productos, ya que tienen un precio considerable

8) cul es el tamao potencial del mercado?

Est relacionado en el sector b y c, estos son los ms econmicos,

ya que estos 2 sectores son los ms accesibles para el
consumidor.

Determinacin y proyeccin de la demanda:

Debemos tener en cuenta lo siguiente:

Nuestro pas ser el tercero ms slido de la regin, despus de

Bolivia (4.3%) y Paraguay (4%).

El reporte denominado Perspectiva Econmica Mundial,

elaborado por el Fondo Monetario Internacional (FMI), sostiene
que el Per ser en 2015 el tercer pas de mayor expansin en
la regin con un crecimiento de 3.8%, despus de Bolivia
(4.3%) y Paraguay (4%). Tal desempeo se alcanzar pese al
menor dinamismo de las exportaciones y la inversin como
consecuencia de la desaceleracin econmica global.

III. Estrategia comercial:

Anlisis del Entorno:
Sector industria:

Segn la sociedad nacional de industrias SNI:

El sector industrial crecer este 2015 impulsado por la minera y la
pesca, adems del rubro textil, y el segundo trimestre del ao marcara
el inicio de su recuperacin.

El segundo trimestre de este 2015 se prev la recuperacin de la pesca

y una mayor produccin minera, lo cual "jalara a la industria hacia
arriba".

Sector maderero:

El sector maderero en el ao 2014 tuvo una baja muy grande, lo que se

espera que este 2015 pueda dar un valor a los recursos de la selva, lo
que se espera superar 167 millones de dlares .se espera tener
principalmente el apoyo del estado y no solo eso sino una buena semilla
que germine.

Anlisis del FODA:

-Fortalezas:

-Conocimiento amplio en el mbito de la

carpintera.

-Variedad de gama de productos.

-Obtencin de formatos 3D.

-Obtencin de una marca propia.

-Debilidades:
 -Mercado Externo.

-Poca Demanda.

-Marca Inicial no es reconocida.

Oportunidades y Amenazas:

-Oportunidades:

Desarrollarse en el mercado peruano.

Ventaja en desarrollo de habilidades.

Abrir sucursales.

-Amenazas:

Poca rentabilidad.

Perdidas.

Bajo margen de ganancias.

Delincuencia.

Estar de lado de la desforestacin

Estrategias de Posicionamiento:
Tenemos personal en plena capacitacin (los miembros del grupo) para
desarrollar y fabricar obras decorativas para el hogar, oficina, comercio,
etc.

Somos una empresa Basado en slidos valores y principios humanos que

reflejan las ideas de integridad, justicia, seguridad y responsabilidad
social.

Nuestro proceso de creacin de cualquier objeto decorativo nace de una

idea la cual es interpretada en un formato virtual de tal manera permita
al cliente visualizar su artculo antes de la fabricacin.

La mezcla del Marketing

Debemos analizar las caractersticas de la competencia para poder

plantear una estrategia contra ellos:

De acuerdo a nuestra ubicacin Chiclayo, en este existe

una variedad muy extendida de empleos de carpintera.

1. Son innovadores.
2. Ofrecen precios accesibles.
3. No son de buena atencin.
4. Variedad de productos.
5. Poseen talleres.
6. Amplia rea de terreno.
7. Maquinaria e implementacin de equipo
moderno.
Empres Clientes Madera Product Precios
a os
Ferpesi A Cedro Drywall 1000s/.
Caoba Melanin hasta
Tornillo a 5000s/.
Roble Ropero
s
Mueble
s
Escritori
os
Tallado
de
madera
R&R A-B Tornillo Camas 1000S/.
Chiclay Cedro Melanin hasta
o Sac. mohen a s/.3500
a Ropero
s
Mueble
s
Etc.
Carpint C Tornillo Silla 180s/.
era Umaru Mesa Hasta
Rossel Cuadro 500s/.
s
Escritori
o
Puertas
Carpint B-C iPiching Parker 500s/.-
era o Obras hasta/.1
San Tornillo de 200
Sebasti Cedro madera
n Repost
eros
Por ello nosotros sacaremos una ventaja:
Ventaja competitiva:

1. Seremos una empresa nica y legar

2. Lo suficientemente posible de mantener
3. Seremos superiores a los dems
4. Orientaremos a nuestro clientes
5. Detallaremos las cualidades especficas de cada producto
Haremos que la marca sea reconocida, ya que las marcas de
carpintera recordadas son casi inexistentes.
6. Defenderemos nuestras ideas Patentndolas y copyright.
7. Contamos con equipo profesional altamente calificado