ACTIVIDAD 8

PROYECTAR EL PRESUPUESTO DE VENTAS Y COSTOS

Foro tica en el establecimiento de negociaciones

Cules considera que podran ser las causas para que los ejecutivos de
las compaas se afirmen sobre su propsito de acudir al soborno para
cerrar negocios?

La principal causa puede estar establecida por la ansiedad y poca tica del
empresario por hacer crecer las ventas, permanecer en el mercado que
sustenten utilidades y rentabilidad de la Empresa

Desde su punto de vista, qu consecuencias de tipo financiero se

presentan ante una situacin de soborno? Argumente su respuesta.

Afecta la confianza en el mercado, la competitividad empresarial y la inversin

en los negocios. Cuando se busca el beneficio de la rentabilidad y
sostenibilidad de las empresas, se requiere de un mercado confiable,
organizado, transparente y tico, de lo contrario lo que genera es una bola de
nieve que afecta las finanzas al maquillar estados financieros que no
corresponden a la Empresa y como consecuencia la insolvencia y hasta la
bancarrota de la misma.

Proponga y argumente, por lo menos, tres alternativas de solucin que

utilizara para prevenir el soborno dentro del rea de mercadeo.

- Crear polticas contra el soborno desde los empresarios: Dentro de la

empresa crear polticas de prevencin, capacitacin, talleres y
conferencias contra el soborno y las consecuencias del mismo, as como
la contribucin para desincentivar y denunciar cualquier forma de
soborno.
- Mejora de controles internos y auditorias para detectar y prevenir pagos
de soborno, por ejemplo, crear canales internos para denunciar casos de
soborno.
- Creacin de perfiles exigentes de seleccin, evaluacin y mantenimiento
de proveedores, representantes de ventas, rea comercial y de
mercadeo.

Yeni Carolina Ruiz.