19 idei de a atrage potentiali

clienti pe website-ul tau.

startupacademy
Ce este
un magnet ?
Un magnet (in marketing), inseamna orice tip de produs sau
serviciu, pe care vizitatorul tau il considera valoros, si pe care
i-l poti oferi gratuit. La schimb ii vei cere datele de contact si
permisiunea de a comunica cu el in viitor.

Daca ai un website, sau te gandesti sa faci unul, atunci acest PDF

are potentialul de a-ti transforma situatia financiara.

Dar inainte sa-l parcurgi...

Ti-am pregatit un video in care te aduc in spatele cortinei, aici la

Startup Academy, si iti arat cum ne folosim noi de magneti pentru
a atrage vizitatorii cei mai predispusi sa cumpere produsele si
serviciile noastre, si cum convertim aproape 50% din ei in abonati pe
Facebook Messenger.

Click aici pentru a urmari acum VIDEO... apoi revino aici.

01
Ghid
Acest tip de produs informational functioneaza in aproape orice
domeniu de activitate.

Foloseste-ti conostintele specifice domeniului tau,pentru a le

dezvaluioameniloro scurtatura. Invata-i cum sa ajunga din punctul
A, in punctul B, pas-cu-pas, dar fii succint.

PDF MP3

EXEMPLE
Cum sa obtii rezultatul X.
Cum sa-ti faci singur acasa produsul X(pentru produse
handmade).
Cum sa redactezi emailul perfect.
Cum s prezini caracteristicile produsului sau serviciului tu, n
aa fel nct s convingi oamenii s-l cumpere (vezi imagini).
02
Lista de resurse
Listele sunt foarte apreciate pentru ca agrega informatii utile, si le
comunica intr-un mod eficient si usor de consumat. Orice tip de
compilatie functioneaza, atata timp cat este o resursa reala pentru
vizitatorii tai.

Avantajul la acest tip de magnet este ca-l poti face extrem de simplu
sirapid, fara sa sacrificivaloarea oferita.

PDF

EXEMPLE
15retete vegane usor de preparat.
4 unelte care-ti vor duce blogul la urmatorul nivel.
Acest document pe care-l citesti acum e o lista de resurse.
Cele mai distribuite 5 blog post-uri din 20XX.
Lista de bloguri pentru care merita sa scrii (vezi imagini).
03
Studiu de caz
Printr-unstudiu de caz le arati vizitatorilor cum ai obtinut tuun
anumit rezultat pe care si ei il vor... rezultat de careprodusul tau e
responsabil, macar partial.

Nu numai ca va fio sursa de inspiratie pentru vizitatori, dar va

fisi o metoda excelentade a demonstra valoarea produselor
sau serviciilor tale. Functioneaza foarte bine la b2b (business to
business).

PDF INTERVIU VIDEO

EXEMPLE
Cum acest proprietar de restaurant a folosit alimente de la Lidl
pentru a castiga o stea Michelin.
Cum am reusit sa facem panouri solare din piese reciclate.
Cum am ajutat 3oameni sa-si revina din depresie.
Cum am masurat impactul social media asupra profitului acestei
companii (vezi imagini).
04
Checklist
Un checklist e un document de auto-analiza. Vizitatorul parcurge o
lista cu conditii pe care trebuie sa le indeplineasca (si sa le bifeze)
pentru a atinge un anume un scop.

Oamenilor le este frica sa nu faca un pas gresit, sau sa ia o decizie

proasta. Un checklist le da increderea ca decizia pe care au luat-o e
una buna.

PDF

EXEMPLE
Xconditii pe care care trebuie sa le indeplinesti ca sa...
5 lucruri pe care sa le faci inainte sa pleci in vacanta.
7alimente pe care trebuieneaparat sa le consumi saptamanal.
3 lucruri pe care trebuie sa le stii inainte de a angaja un contabil.
Checklist-ul pentru promovarea continutului (vezi imagini).
05
Lookbook
Un lookbook este o compilatie de poze, pe o anumita tema, din care
vizitatorul poate sa se inspire.

Pozele pot fi chiar produsele tale, produse similare, sau produse

complementare cu cele pe care le vinzi.

PDF BOARD PINTEREST VIDEO

EXEMPLE
5 trenduri in webdesign in 20XX.
Trenduri in moda de strada20XX (vezi imagini).
06
Cupon de reducere
Cuponul de reducere trebuie folosit ca magnet, doar atunci cand
utilizatorul deja iti cunoaste website-ul, brandul, produsele sau
serviciile: poate a rasfoit paginile magazinului si a plecat, poate a
adaugat produse in cos si apoi l-a abandonat, poate a dat like pagina
ta de Facebook...

Cuponul este o forma in plus de angajament, care mareste

probabilitatea unei vanzari.

COD DE REDUCERE

EXEMPLE
Economiseste X lei la urmatorul curs comandat.
Transport gratuit la urmatoarea comanda de adidasi.
Discount de 10% la urmatoarea comanda de peste X Lei (vezi
imagini).
07
Tombola
Concursurile de tip tombola sunt excelente pentru a atrage multi
vizitatori pe site. Secretul pentru a avea un concurs de succes este
nu sa ai premiul cat mai valoros ci sa ai cat mai multe premii (chiar
daca sunt de valoare mai mica).

Oamenii se inscriu daca au incredere ca exista vreo sansa sa

castige, iar daca premiile sunt multe, si sansele par mari.

EXEMPLE
Inscrie-te pentru a castiga 1 din cele 200 de burse la cursul
Website Checklist.
Urmareste-ne si ai sansa sa castigi 1 din 100 de telefoane (vezi
imagini).
08
Mostra
Daca ai un produs online, in special de tip SaaS (Software as a
Service), atunci unul din magneti ar putea fi o mostra, sub forma
deperioada de proba, in care utilizatorii pot sa incerce gratuit
produsul tau.

Functioneaza si la produse fizice (in special b2b),sau la servicii

offline.Daca-ti ies calculele sicastigi mai mult decat te costa
mostrele, atunciacest tip de magnetpoate fi unul extrem de
puternic.

FREE TRIAL SERVICIU GRATUIT PRODUS PRIN POSTA

EXEMPLE
Perioada de proba a aplicatiei de X zile.
Cateva bucati din produsul tau, trimise prin posta.
O sesiune gratis la sala de fitness.
O cutie de snacks livrata prin posta la birou (vezi imagini).
09
Evaluare | Review
Cand cineva solicita o evaluare a unui bun, sau un review,
semnalizeaza ca ar fi dispus sa sischimbe ceva. Fie sa vanda bunul
evaluat, fie sa-i faca imbunatatiri. Acele servicii le poti oferi tu.

E preferabil caacest tip de magnet sa fie automatizat, sub forma

de tool software. Daca potentialul de castig este mare,atuncipoate
merita safie facut si manual.

TOOL SKYPE TELEFONIC

EXEMPLE
Evaluarea unuiapartament.
Consultatie medicala.
Un audit contabil.
Review la website (vezi imagini).
10
Sesiune de consultanta
personalizata
O sesiune de consultanta telefonica gratuita, este o modalitate
foarte buna de a atrage potentiali clienti, pentru ca ii ai la telefon,
si majoritatea dintre ei deja stiu ca la sfarsitul sesiunii, iti vei oferta
serviciile.

Prin urmareacest format are potentialul sa converteasca foarte

multe leaduri in clienti platitori, si se preteaza mai ales in afacerile
unde serviciile sunt mai scumpe.

SKYPE TELEFONIC

EXEMPLE
Life coaching.
Consultanta juridica.
Consultanta marketing.
11
Acces la untool
Oamenii sunt foarte receptivi sa foloseasca un tool si sa obtina
rapid un rezultat. Un tool bine facut poate economisi timp, poate
ajuta vizitatorul sa devina mai productiv, sau ii poate oferi raspunsuri
personalizate la intrebarile pe care le are.

In ziua de azi e super usor sa faci un tool software, care sa

functioneze pe web. Ai nevoie doar de idee si de un programator.

TOOL

EXEMPLE
Orice fel de evaluare. Ex: apartament, masina, website.
Orice fel de generator. Ex: de subiecte pentru blogpost-uri, nume.
Orice fel de calculator. Ex: impozite, dobanzi, profit (vezi imagini).
12
Freemium
Daca ai o aplicatie web sau un produs SaaS, ofera-le vizitatorilor o
varianta gratuitaa aplicatiei,cu minimul de functiinecesare.

Va fimai usor sa-i convertesti in utilizatori platitori, dupa ce deja s-au

obisnuit cu aplicatia ta.

SOFTWARE

EXEMPLE
ManyChat - In varianta gratuita, lafiecare mesaj trimis prin ei,
apare si mesajul Trimis prin ManyChat.
Slack - In varianta gratuita, ai un numar limitat de mesaje, si spatiu
limitat de stocare (vezi imagini).
13
Freebie
Un freebie e oriceprodus digital care nu e informational.Vizitatorul
nu-l descarca pentru ainvata ceva nou, ci pentru a-l folosi intr-un
anume fel.

DOWNLOAD

EXEMPLE
Tema de Wordpress.
Melodie.
Efect.
Mockup (vezi imagini).
14
Quiz
Un quiz sau test onlinee o metoda incredibila de a atrage vizitatori,
de a-i precalifica,de a crea angajament si de a culege informatii
relevante despre ei.

Vizitatorii vin pentrutestul gratuit, il completeaza, si la final trebuie

sa-si lase datele de contact pentru a afla rezultatul.

EXEMPLE
Ce fel de tursit esti? facutde Hostel Bookers.
Test de personalitate, aptitudini, comportament, sanatate, etc.
Ai chakrele echilibrate? facut de Chakra Healing (vezi imagini).
15
Webinar
Unwebinar, mai ales daca eLIVE,are o valoare mare, in mintea
vizitatorului. Creaza angajament si produce vanzari.

Cel mai important la un webinar este sa fie 90% continut si 10%

vanzare. Continutul trebuiesa fie valoros, dar sa-i lase pe participanti
flamanzi pentru produsul tau platit.

WEBINAR

EXEMPLE
Cum sa incorporezi continut video in campaniile de social media.
Cum sa ramai cu bani la sfarsitul lunii? (vezi imagini)
16
Raport
Un document in care raportezi anumite informatii, de obicei
statistice saurezultatele unei cercetari, intr-un mod coerent si
organizat. Poti sa faci cercetarea tu, sau s-o compilezi din alte surse.

Acest magnet functioneaza cel mai bine la b2b. Afacerile sunt cele
careau nevoie de informatii de ultima ora pentru a lua cele mai bune
decizii.

PDF

EXEMPLE
Mareste cifra de afaceri in domeniul productiei.
Caracteristicile unui marketer performant(vezi imagine).
Drumul pana la achizitia online aunei excursii (vezi imagine).
17
Training
Cum ar trebui sa arate un magnet de tip training? Scurt si la obiect.
Ii inveti pe participanti o singuratehnica... sau o strategie... sau o
metoda... si atat!

Un training nu e live ca webinarul, de aceea e si mult mai greu sa le

mentii atentia participantilor. Asa ca fa-l scurt si practic.

VIDEO MP3

EXEMPLE
Cea mai buna tehnica de a renunta la fumat.
Cum sa slabesti primul kg.
Elimina frica de vorbit in public.
Cum sa obtii orice vrei (vezi imagini).
18
Template
Un template este un document semi-preparat. Ultilizatorul trebuie
doar sa-l completeze cu informatiile specifice lui, si obtine un
document complet.

Un template bine facut e ca o solutie la cheie. Le usureaza munca

vizitatorilor si de aceea e extrem de valoros.

WORD EXCEL PDF

EXEMPLE
Template pagina web.
Template calcule financiare.
Template blog post-ul perfect (vezi imagini).
19
Plan
S-arputea sa fie exactinformatia de care vizitatorul tau are nevoie,
inainte sa treaca la actiune. In plan,poti sa-iarati pe scurt tot ce
trebuie sa faca ca sa-si atinga obiectivul, iarprodusul sau serviciul
platitil poate ajuta cu implementarea planului.

Planurile vizuale sunt mult mai apreciate si mult mai usor de urmat.

INFOGRAFIC HARTA FLOWCHART MINDMAP

EXEMPLE
Planul unui blog.
Planul unui eveniment.
Planul unei campanii de promovare.
Planul unei sarcini pe 9 luni.
Planul de mase sanatoase pentru toata saptamana (vezi imagini).
Creeaza-ti
magnetul.
Urmeaza cei 3 pasi:
1. Brainstorming. Noteaza-ti 10 idei de magneti care s-ar potrivi
website-ului tau?

2. Alege-ti primul magnet. Care dintre cele 10 idei poate fi pusa in

practica cel mai simplu?

3. Termen de finalizare. Stabileste-ti un termen de finalizare de

maxim 7 zile. Este un termen realist pentru un magnet de calitate.