Direccin Universitaria de Educacin a Distancia

EP de Administracin y Negocios
Internacionales
3501-35408

MARKETING INTERNACIONAL
TRABAJO
Nota:
Docente: Dr. MARTIN GAMARRA LOPEZ
2016-I
ACADMICO
Ciclo: 8 Seccin: 1 Mdulo I
Datos del alumno: FORMA DE PUBLICACIN:
Apellidos y nombres:
Publicar su archivo(s) en la opcin TRABAJO ACADMICO que figura en
[Escriba texto] el men contextual de su curso
Cdigo de matrcula:
[Escriba texto] Panel de control
Uded de matrcula:
[Escriba texto]
Fecha de publicacin en campus
virtual DUED LEARN:

HASTA EL DOM. 29 DE
MAYO 2016
A las 23.59 PM
(Hora peruana)

Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la
correcta publicacin
de su Trabajo
Acadmico en el
Campus Virtual antes
de confirmar al
sistema el envo
definitivo al Docente.
Revisar la previsualizacin de
su trabajo para asegurar
archivo correcto.

2. Las fechas de publicacin de trabajos acadmicos a travs del campus virtual DUED LEARN estn definidas
en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma acadmico 2016-I por lo que no se aceptarn
trabajos extemporneos.

1TA20161DUED
3. Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirn para su
autoaprendizaje mas no para la calificacin, por lo que no debern ser consideradas como trabajos
acadmicos obligatorios.

Gua del Trabajo Acadmico:

4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es nicamente una fuente de
consulta. Los trabajos copias de internet sern verificados con el SISTEMA
ANTIPLAGIO UAP y sern calificados con 00 (cero).

5. Estimado alumno:
El presente trabajo acadmico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta la pregunta 2 y para el examen final
debe haber desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluacin del trabajo acadmico:

Este trabajo acadmico ser calificado considerando criterios de evaluacin segn naturaleza del curso:

Presentacin adecuada del Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin del

1 trabajo
2 Investigacin bibliogrfica:
trabajo en este formato.
Considera la revisin de diferentes fuentes bibliogrficas y electrnicas
confiables y pertinentes a los temas tratados, citando segn la normativa
APA.
Se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de orientacin:

Situacin problemtica o caso Considera el anlisis contextualizado de casos o la solucin de

3 prctico: situaciones problematizadoras de acuerdo a la naturaleza del curso.

Considera la aplicacin de juicios valorativos ante situaciones y

4 Otros contenidos
escenarios diversos, valorando el componente actitudinal y tico.

TRABAJO ACADMICO

Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted, la ms cordial bienvenida al presente ciclo acadmico de la Escuela
profesional de Administracin y Negocios Internacionales en la Universidad Alas
Peruanas.
En la gua de trabajo acadmico que presentamos a continuacin se le plantea
actividades de aprendizaje que deber desarrollar en los plazos establecidos y
considerando la normativa e indicaciones del Docente Tutor.

PREGUNTAS:
1) Redaccin, Ortografa y Presentacin del Trabajo Acadmico en no menos de
20 hojas ( 02 Puntos )

2) Indique los objetivos, ventajas y desventajas de los TLC firmados por el Per
con el exterior y desarrolle los siguientes conceptos: (05 puntos)

2TA20161DUED
 1. ASPA
2. APEC
3. CAN
4. MERCOSUR

3) Analizar e Investigar el Posicionamiento actual de la Empresa Agrcola San

Fernando , contemplando los siguientes puntos : ( 05 Puntos )
Revisar previamente los siguientes enlaces:

www.san-fernando.com.pe
www.avicolasanfernando.blospot.com

a) Estrategias de Marketing utilizada para la Exportacin de sus productos

b) Planificacin e Implementacin de Planes de Marketing
c) Canales de Distribucin Interna y Externa.
d) Posicionamiento Competitivo del Producto y sus Marcas.
e) Comportamiento del Consumidor y Sistema de Informacin.

4) Teniendo en cuenta los diferentes Tratados de Libre Comercio (TLC) firmados

por el Per, especifique que productos de mayor rentabilidad convendra
exportar a la Unin Europea. (05 puntos )

5) Analice y defina los siguientes conceptos e indique unos ejemplos aplicativos:

(03 puntos)
1. Investigacin de mercado
2. Globalizacin y estrategia global
3. Tratado de libre comercio

Esperamos que usted tenga los mejores xitos acadmicos.

3TA20161DUED
 Marketing internacional

DATOS DEL ALUMNO

NOMBRE: Himbler Ricardo Villanueva Pea

COD. :2011110800
SEM :VIII

DATOS DEL ALUMNO

CARRERA: Adm y Neg Internacionales

NOMBRE: Himbler Ricardo Villanueva Pea
CICLO : VIII 4TA20161DUED
CODIGO: 2011110800
 INTRODUCCION
En este trabajo de investigacin podemos darnos cuenta la importancia
del como nuestro pas se muestra al exterior, tal vez anteriormente el
Peru no era participe en ello pero ahora veremos cmo es que se han
establecido parmetros que facilitan el comercio a travs de tratado,
bloques econmicos y un conglomerado de procedimientos
estandarizados y la facilidad de usarlos.
Adems se ver cmo trabajan los bloques econmicos y como se
aplican los estndares de comercio y promocin del pas en temas de
turismo y otros.
Pero lo ms importante se ver como un negocio puede ingresar a otra
nacin y que criterios usar al hacer un estudio de mercados.

5TA20161DUED
1) OBJETIVOS Y VENTAJAS DEL TLC QUE HAYA REALIZADO EL
PERU:
A) Eliminar barreras que afecten o obstruyan el comercio entre las
zonas que firman el tratado.
B) Promover las condiciones para una competencia equitativa.
C) Incrementar las oportunidades de inversin y desarrollo.
D) Proporcionar una proteccin adecuada a los derechos de propiedad
intelectual.
E) Establecer procesos efectivos para la estimulacin de la produccin
nacional y la sana competencia eliminando todo tipo de trabas.

F) Fomentar la cooperacin entre pases miembros bloques

comerciales.

G) Ofrecer una solucin a controversias

EL ASPA: O tambin llamada (cumbre de Amrica del sur y pases

rabes) es el encuentro de jefes de estado de los pases de amrica y
los de la regin rabe que busca cooperar en temas de cientfica,
tcnica y cultura adems busca la manera de facilitar las actividades del
comercio dadas entre estos pases pero ms importante de ejecutar
inversiones de carcter mutuo.

Adems los pases integrantes son:

Argentina, Brasil, Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador, Guyana,

Paraguay, Peru, Suriname, uruguay, Argelia, Arabia saudita, Comoras,

6TA20161DUED
Yibuti, Egipto, Iran, Irak, Emiratos rabes unidos, Yemen, Marruecos,
etc.

APEC: (corporacin econmica Asia pacifico) es un foro multilateral

creado en 1989, con el fin de consolidar el crecimiento y la prosperidad
de los pases del Pacfico, que trata temas relacionados con
el intercambio comercial, coordinacin econmica y cooperacin entre
sus integrantes.

PAISES DEL ASPA Y SU AO

DE INCORPORACION

En el APEC el Peru es uno de los pases donde las potencias como

china y Japon pueden usar como ventana de acceso a los pases de
sudamerica y adems ser la cuna de las inversiones al tener facilidad de
acceso a Brasil.

7TA20161DUED
CAN: (comunidad andina de naciones) este organismo busca el
desarrollo integral de pases de la vertiente de los andes cuya base fue
suscrita en el tratado de Cartagena en el ao de 1969. Conocido
tambin como el pacto andino, cuyo objetivo tambin es mejorar las
relaciones comarciales y atacar problemas en educacin, economa y
afines

PAISES DE LA CAN Y SUS PUNTOS EN COMUN

EL MERCOSUR: (mercado comn del sur) es un bloque econmico

integrado en un inicio por Paraguay Argentina Brasil y Uruguay y que
hubo fases donde se integr Venezuela y Bolivia y adems de Peru,
Chile y Colombia se integraron pero como pases asociados o garantes.
Los objetivos son de tratar temas econmicos y comerciales adems de
la diversificacin de mercados y fomento de inversiones con facilidad en
los pases miembros. Adems de poder adoptar medidas sanitarias
entemas de ambiente y salud.

8TA20161DUED
 GRAFICA DONDE SE
VE COMO
INTERVIENE CADA
PAIS EN ESTE
BLOQUE

2) EL POSICIONAMIENTO Y CRECIMIENTO DE LA EMPRESA SAN

FERNANDO:
Esta empresa tiene varios aos en el rubro de alimentos crnicos y
embutidos
a) ESTRAREGIAS UTILIZADAS: Primero ellos sse enfocaron en
atender la demanda del mercado nacional tomando como criterio el
slogan de la empresa y el poner como telon de fondo los valores
familiares y marcar autenticidad de los dems competidores. De ah
aplicando el logo PERU como marca incursionaron en pases de
sudamerica adems de implementar un sistema de gestin de
calidad exigidos por los mercados internacionales.

9TA20161DUED
 B) PLANIFICACIN E IMPLEMENTACIN DE PLANES DE MARKETING: El
implemento de la marca Peru ha servido como llave para que la empresa
primero exporte a Chile Y Ecuador llegando incluso a Panama y el tomar
como modelo los valores y la unin familiar lo sigue aplicando en estos
pases ya que esto es de autenticidad de la empresa y haber ocnstatado
que estos pases son similares al Peru, esto ayudo a no hacer otro estudio
de mercado (cultura y estilo de vida).
C) CANALES DE DISTRIBUCION INTERNA Y EXTERNA: La empresa al
dedicarse al rubro de carnes y agregados emplea como canal de
distribucin la va area debido que estos son productos perecibles y de
fcil deterioro.
Adems el envasado se hace bajo estndares de calidad Iso 9001
Posee almacenes y zonas de congelado en los pases donde exporta para
su mxima conservacin.
Aplica el uso de TICS para medios publicitarios ya que son de menor
costo y es de uso masivo.

D) POSICIONAMIENTO COMPETITIVO DEL PRODUCTO Y SUS

MARCAS:
Aplicaron la modalidad del LOVE MARK y se constat que
la campaa sobre el ndice emocional era fuerte
Se aplic el principio de unin familiar y valores como sello
de identidad de la marca
Seleccionar ventajas competitivas correctas
Seleccin de estrategia general de posicionamiento.

E) COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y SISTEMAS DE

INFORMACION:
Establece un fuerte vnculo emocional.
La creacin del famoso jueves de pavita.
Se identifica con todo tipo de pblico y capta la atencin hasta
de personas menores de edad.

3) PRODCTOS QUE ESPORTA EL PERU EN BASE A LOS TLC: Se sabe

que el Peru es uno de los pases donde se exporta ms lo referente a
materias primas, pero ahora estamos tratando de exportar productos de
valor agregado.
Para consolidar el ingreso de sus productos a esos mercados, el Per
decidi negociar acuerdos comerciales con los pases a los que ms

10TA20161DUED
 venda y vende hoy. Con tratados de Libre Comercio todos los
beneficios que Per tena para exportar ya no seran temporales ni
limitados, sino que estaran consolidados en Acuerdos Comerciales
amplios y permanentes. Hoy, gracias a los TLC o Acuerdos Comerciales
del Per, los principales mercados del mundo estn abiertos, y millones
de consumidores pueden conocer y disfrutar los productos y servicios
que Per produce y exporta.
Dentro de los productos que convendra exportar a Europa seria la uva
ya que en los ltimos estudios de mercado el pisco ha tenido ms
acogida incluso ms que las uvas originarias de Europa tomando como
ventaja el factor climtico.

En esta infografa se muestra el proceso de elaboracin de productos en

base a la uva dndole un valor agregado cosa que no sucede en paises
europeos y adems de su partida arancelaria cuyo competidor seria solo
italia

4) CONCEPTOS A ANALIZAR:
A) EL ESTUDIO DE MERCADOS: Se refiere a una iniciativa empresarial en
conocer la manera de como ingresar a un determinado sector no sin antes
conocer a el comportamiento del consumidor y de la reaccin que este
ocasionara y como adaptarse a las exigencias hechas por las entidades
gubernamentales.

11TA20161DUED
 El anlisis de los consumidores permite saber el nivel de satisfaccin que
tienen con productos ya posicionados, adems nos permite saber de qu
manera podemos ser diferentes a los dems competidores.
Pero la estrategia son un conjunto de parmetros a seguir que nos
permitirn posicionarnos y marca diferencia al resto
Manejando diferentes criterios como el tema de costos es un arma que no
puede ayudar a tener una cuota de mercado no sin antes de descuidar la
calidad por que el consumidor busca algo accesible pero que su calidad no
deje mucho que desear.
B) GLOBALIZACION Y ESTRATEGIA GLOBAL: Primero tenemos que
entender que la globalizacin es la unin de dos o ms naciones para
lograr un objetivo o varios y que estos generalmente se dan a travs de los
bloques econmicos.
Ello tambin atiende temas culturales y de educacin que son puntos
importantes que se quiere mejorar continuamente.
Pero aqu viene otro tema derivado de este que seria las estrategias
globales implica la participacin de mercados mundiales y nace en base a
tres componentes:
El desarrollo de una estrategia clave que constituya una ventaja
competitiva sostenible.
La internacionalizacin de las estrategias claves a travs de la expansin
de actividades internacionales y su adaptacin antes de intentar la
estrategia global.
Implementacin de la estrategia global a nivel internacional integrando la
estrategia por pases.
Por ejemplo en el peru se puso un nfasis en la exportacin de esprragos
tomando como ventaja la prevencin de enfermedades y que pocos pases
en la regin la producen, adems el peru ya tiene las puertas abiertas
gracias a los TLC suscritos con diferentes pases y adems de bloques
Economicos ya antes mencionados.

12TA20161DUED
 Entonces nuestro pas no debe de dejar de lado esta oportunidad y
utilizando estas estrategias nuestro pas puede ser ms competitivo y claro
las entidades de gobierno deberan implementar programas acerca de este
producto tal como lo ven en la infografa anterior.

C) LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO: Es un conjunto de tratados o

acuerdos hechos entre pases para facilitar las actividades comerciales y el
peru no es ajena a ello, por eso uno de los tratados ms controversiales fue
el de los Estados Unidos que de lejos se vea que el comerciante peruano
iba a ser afectado
En el tratado con China se interpuso un recurso de proteccin de
salvaguardas al producto peruano como es el caso de las textileras que se
vean afectados ante el ingreso de telas sintticas de china

13TA20161DUED
 CONCLUSION
Nuestro pas no es ajeno al comercio internacional y como
estrategia de mercado se cre la marca peru, ventana por el cual
sirve para que nuestros micro y pequeos empresarios puedan
incursionar fcilmente sin necesidad de tener altas cantidades de
producto para subsidiar la demanda internacional.
Los bloques econmicos favorecen el desarrollo de las naciones
involucradas as como tambin atacan deferentes aspectos que no
solo son de comercio.
Los TLC facilitan al empresario peruano a no limitarse al mercado
local si no tambin a conocer otras culturas y saber cul es la
reaccin que estos tendrn al conocer su producto con valor
agregado

14TA20161DUED