FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Ing. Genaro Arroyo
 UNIDAD N 1

1. ANLISIS DE LA IMPORTANCIA DEL

COMERCIO INTERNACIONAL

2. TEORAS ECONMICAS DEL

COMERCIO

3. EL TRANSPORTE INTERNACIONAL
 Teoras econmicas del
comercio

1. Teora Mercantilista (Inglaterra S.XVI)

Los mercantilistas consideran que la prosperidad de
un pas depende de la cantidad de metales
preciosos que tiene en su poder, y que se
incrementa sobre todo mediante una balanza
comercial positiva (que las exportaciones sean
superiores a las importaciones).
Sugiere que el gobierno debera aplicar una poltica
proteccionista sobre su economa, favoreciendo la
exportacin y desalentando la importacin,
mediante la imposicin de aranceles o
impuestos aduaneros.
 Teoras econmicas del
comercio

2. Teora de la Ventaja absoluta

Adam Smith en La Riqueza de las Naciones
(1776), establece las bases del beneficio del
comercio entre pases. Define que un pas tiene
una ventaja absoluta sobre otro en la produccin de
un bien, cuando es ms eficiente, es decir: requiere
de menos recursos por unidad para su produccin
que el otro pas.
Segn Smith, los pases deben especializarse en la
produccin de mercancas en la que tengan una
ventaja absoluta, e intercambiar estos productos
por bienes producidos en otros pases.
 Teoras econmicas del
comercio

3. Teora de la Ventaja comparativa (1817)

El modelo de la ventaja comparativa es uno de los
conceptos bsicos que fundamenta la teora
del comercio internacional y demuestra que los
pases tienden a especializarse en la produccin y
exportacin de aquellos bienes que fabrican con un
coste ms bajo respecto al resto del mundo, en los
que son comparativamente ms eficientes que los
dems y que tendern a importar los bienes en los
que son menos eficientes y que por tanto producen
con unos costes comparativamente ms altos que el
resto del mundo.
 Teoras econmicas del
comercio

En el mundo actual, una empresa debe competir

con sus similares ubicadas en cualquier lugar del
mundo. Para sobrevivir y crecer, deben transformar
sus ventajas comparativas en ventajas competitivas.
Los pases deben disear medidas
macroeconmicas que permitan a las empresas
desarrollar ventajas competitivas sin restricciones.
La apertura siempre viene acompaada de
desregulacin de los mercados, entre ellos: factores
productivos (laboral y de capitales), de productos
(materias primas, productos intermedios y finales),
y servicios (incluyendo los de comunicaciones y de
transporte).
 Teoras econmicas del
comercio
VENTAJAS COMPARATIVAS VENTAJAS COMPETITIVAS

Economas de escala: se pueden Reduccin de costos. Permite que

realizar anulando la produccin u otras el producto llegue al mercado con
actividades para dos ms pases. bajo precio.

Costos ms bajos: llevando la Calidad mejorada de productos y

manufactura a pases de bajo costo. programas.

Produccin concentrada: reducir el

Mayor preferencia de los clientes.
nmero de productos que se fabrican.

Ms eficacia y eficiencia competitiva.

Flexibilidad: pasando la produccin
La cual aumenta la calidad de vida de
de un sitio a otro en breve plazo,
cualquier pas.

Aumento del poder negociador:

con una estrategia que permita
La estandarizacin de productos y
trasladar la produccin entre mltiples
servicios.
sitios de manufactura en diferentes
pases.
 La compra-venta
internacional

Est regido por la Convencin de las Naciones

Unidas sobre Contratos de Compra-venta
Internacional de mercaderas, que fue
aprobada y suscrita en Viena el 11 de abril de
1980.
Este convenio entr en vigencia el 1 de enero
de 1988.
 La compra-venta
internacional

Es el acuerdo de voluntades celebrado entre

partes domiciliadas en pases diferentes, a
travs del cual se transfiere la posesin de
mercancas que sern transportadas a otro
territorio, teniendo como contraprestacin el
pago de un precio.
 Condiciones del Contrato
de C/V Internacional

Solo para venta de mercancas tangibles.

El establecimiento de los contratantes debe

situarse en pases distintos.

La mercanca debe entregarse en un pas

distinto del que se encuentra.

Se regula la transferencia del bien y riesgo.

 Contenido del Contrato
de C/V Internacional

Las partes contratantes.

Descripcin de la mercanca (al detalle).
El precio y condicin de pago.
El plazo y lugar de entrega.
La contratacin de transporte y seguro.
Los tramites aduaneros.
La transferencia de propiedad y del riesgo.
Embalajes.
Legislacin y jurisdiccin aplicable.
Fijacin de daos y perjuicios.
Fuerza mayor.
Entrega de documentos
 Las condiciones y los
medios de pago

En los contratos de compra- venta internacional

de mercancas, se deben sealar:

Las Condiciones de pago

Los Medios de pago en que se transarn las
operaciones comerciales.
 Las Condiciones de Pago

En un contrato compra-venta internacional

pueden establecerse las condiciones de pago
ms diversas; el financiamiento puede estar
ligado a cualquiera de ellas.
Por ej.:
Al Contado
En Cuenta Corriente
En Consignacin
Al Crdito
 Los Medios de Pago

Todas las transacciones en el Comercio

Internacional implican un medio para realizar el
pago de la operacin. Estos medios de pago
juegan un rol fundamental, no slo por ser la
forma como se realiza la transaccin, sino
porque dan origen al financiamiento.

Los principales medios internacionales de pago:

Pago Anticipado
Pago Directo
Cobranzas Documentarias
El Crdito Documentario
Gracias