CAPITULO 14: La Mquina del Tiempo

Los libros nos permiten viajar al pasado.

La visin nos permite viajar al futuro.

A travs de la visin visitamos el futuro y desde all podemos construir los puentes que nos
permitirn transitar del presente hacia el futuro.

La visin

Debe reflejar la voluntad de ser el agente

de una misin importante para la
comunidad y/o el mercado

Desarrollo
de la visin

Es comprender las
dimensiones de los
escenarios que estn
emergiendo adelante, de
La visin y la
los desafos que contiene
identidad
y como sern encarados
La responsabilidad
y la visin

La identidad determina la
motivacin y direccin de la
inteligencia de los
protagonistas.
Est a su vez es dificultad ms
profunda para el desarrollo de
la visin
Los que trabajan el
desarrollo de la visin
recomiendan movilizar y
concentrar los recursos de
la empresa en el desarrollo
de la visin y evitar el mito
del lder que ve ms all
que el resto
 CAPITULO 15: El Objeto de la Estrategia

ESTRATEGIA

Origen Objetivo

Su origen se remonta a Es la relacin entre

las guerras y la labor de el ser y su entorno
los generales

Se ampli su uso
posteriormente a los conflictos
polticos

El planeamiento
actualmente estratgico se emplea
en toda clase de
conflictos de inters

Importancia de la competitividad

Competitividad

En el campo
empresarial

Los principales Gran cantidad de empresas

desarrollos se han dado salen airosas en el proceso de
en torno al concepto de globalizacin, aplicando
competitividad conceptos, mtodos de la
estrategia competitiva
 CAPITULO 16: Las diosas caprichosas

Las oportunidades son diosas caprichosas:

Son seductoras

Oportunidades Surgen cuando quieren

Traen sus propias reglas

Las oportunidades:

Oportunidad

Es la situacin externa, que

pueden ser aprovechadas para
el logro de algn objetivo

Los xitos diarios de la vida

generalmente dependen de la habilidad de
aprovechar las oportunidades

Sin embargo En nuestro lenguaje creemos hablar

de oportunidades, pero en realidad la
imagen que tenemos es de una de las
posibilidades que se abren a partir de
una situacin
La memoria y las oportunidades:

Lo que ms tenemos registrado en el cerebro son las posibilidades antes que las oportunidades.

Cuando se confunde con la posibilidad se desarrolla un

pensamiento lineal y su visualiza una sola oportunidad.

Oportunidad Posibilidad 1

Oportunidad Cuando se diferencia claramente de la posibilidad, se

desarrolla un pensamiento ms creativo y se puede
generar N posibilidades

Posibilidad 1

Oportunidad Posibilidad 2

Posibilidad 3

Posibilidad N

CAPITULO 17: El retrato de las diosas

Qu debemos saber sobre las oportunidades para aprovecharlas.

Potencialidad

Es el tipo de provecho que se puede sacar

de la oportunidad y su importancia para
el logro de los objetivos.

Tipos

Directos Funcionales

Contribuyen directamente Contribuye al aprovechamiento

al logro de un objetivo de las otras oportunidades
 CAPITULO 18: El Mapa del Laberinto

El mapa del
laberinto

Al igual que los acertijos las

oportunidades tienen sus
cdigos, sus requerimientos
de aprovechamiento

stos son un grupo de factores

cuyo manejo determina la
posibilidad o no de aprovechar la
oportunidad

CAPITULO 19: Los caballeros del apocalipsis

AMENAZAS

El conocimiento de las amenazas es clave

para no sufrir derrotas y seguir viviendo

Qu son?

Son las causas

eternas de las
derrotas
 AMENAZAS

Donde buscar Como buscar

las amenazas las amenazas

Los principales nichos donde Podemos considerar algunos

se exploran las amenazas son mtodos prcticos en la
exploracin de las amenazas

Las tendencias de surgimiento de

nuevos productos o empresas. Detrs de toda derrota hay una
Conductas o ideas de los clientes. accin combinada de habilidades.
Otras empresas. Detrs de todo problema existe
amenazas.

CAPITULO 20: xitos

Los xitos, los fracasos y las

derrotas

Dependen

S No

De las relaciones especficas Del balance favorable o

que los factores internos y desfavorable de estas situaciones
externos establecen entre s internas y externas

Los xitos son el resultado del aprovechamiento de Oportunidades (situaciones externas

favorables) sobre la base del uso de factores internos, particularmente de las fortalezas.

xitos = Oportunidades + Fortalezas

 CAPITULO 21: Los Fracasos

Los fracasos

Son las situaciones que no plasman

ningn paso claro hacia algn objetivo
y nos hace perder el camino en la
escalera del tiempo

Tienen las siguientes

caractersticas

Victorias La nada Desencuentros entre la Muertes Resultado de la

del caos vida y los factores del futuro incompetencia

Las tragedias ms profundas que

pueden vivir las personas son los
fracasos, mucho peor que las derrotas
 CAPITULO 27: Ideas para concebir estrategias

Para los fines de creacin de futuros, lo ms parecido a concebir estrategias es el diseo de

mapas de rutas viables sobre terrenos poco conocidos, con dibujos de caminos, seales de
bifurcacin, la localizacin de los pueblos, etc.

Preguntas gua

Se sugieren algunas preguntas

para pensar las estrategias o
verificar si se ha pensado bien
Respecto a las fortalezas

Qu grados de desarrollo de los requerimientos son

necesarios proponernos y en qu tiempo.
Cmo aprovechar y desarrollar las fortalezas
existentes en direccin a los requisitos, en los plazos
Respecto a las necesarios.
oportunidades Qu alianzas son necesarias para desarrollar las
fortalezas y alcanzar los niveles de capacidad exigido
por las oportunidades.

Cmo ampliar el nivel de provecho de las oportunidades con

las fortalezas disponibles, y en que secuencia.
Cmo desplegar las fortalezas actuales para aprovechar mejor
las oportunidades.
Cmo combinar las oportunidades de mercado, tecnologa, de
recursos y de alianzas para avanzar ms rpido al futuro.

CAPITULO 28: Conjunto estratgico

Todo anlisis estratgico es una interpretacin

de la realidad en la cual la visin y los intereses
de quien los hacen ejercen una influencia
decisiva.

Una misma situacin puede ser una gran

oportunidad, algo irrelevante o una verdadera
amenaza dependiendo de los ojos de quien
mira.