Unidad III: Modelos de fijacin de precios y cantidades

Modelo de Cournot, Stackelberg, Bertrand

Acuerdos horizontales de precios (carteles)
Acuerdos en los mecanismos de fijacin de precios
Oligopolio

En los mercados oligoplicos, exista pocas empresas que dominan la produccin y los
precios.

En los mercados oligoplicos existen barreras de entrada a nuevos competidores:

Economas de escala
Tecnologa
inversiones
Ubicaciones geogrficas
Marcas
Capacidad ociosa de produccin (amenaza de sobre produccin)

Las decisiones de largo plazo inciden en las reacciones de la competencia:

Fijacin de precios y descuentos
Niveles de produccin
Inversiones
Campaas de publicidad
Equilibrio en un mercado oligopolio

En todo mercado las variables decisionales de equilibrio son:

Precio
Cantidad

En competencia perfecta el equilibrio se alcanza:

P = IMg = CMg

En monopolio el equilibrio se alcanza:

IMg = CMg
P> IMg

En oligopolio, la fijacin de precios y/o cantidad de produccin que determine la empresa,

se basan en consideraciones estratgicas que consideran el comportamiento o reaccin
de la competencia.

Las decisiones o reacciones de la competencia tambin dependen de las decisiones de la

empresa.
Equilibrio en un mercado oligopolio

El equilibrio se alcanza cuando los actores estn conformes con sus objetivos y no
tienen necesidad de moverse de ese punto.

No hay necesidad de alterar los precios no la cantidad ofrecida.

En competencia perfecta el equilibrio se alcanza cuando:

Cantidad ofertada = cantidad demandada

En monopolio el equilibrio se alcanza cuando:

IMg = CMg

Equilibrio de Nash

Cada empresa quiere obtener el mejor resultado posible, dado lo que hacen sus
competidores.
Modelos de competencia en oligopolio

Modelo de Cournot
Modelo de Stackelberg
Modelo de Bertrand

Mercados oligoplicos significa que existe en forma simultanea:

Competencia entre muy pocos productores
Barreras a la entrada

Cuando estas condiciones se cumplen, existe interdependencia en las decisiones de la

empresa.

Cuando el nmero de participantes en un mercado es reducido, algunos pueden influir en

variables clave como:
El precio
La calidad del producto
Las estrategias de los competidores
La estructura del mercado.

El anlisis de oligopolio se basa en la interaccin entre los competidores.

Modelo de Cournot

Es un modelo econmico usado para describir un mercado en que las empresas compiten
en las cantidades a producir y las decisiones son independientes y simultaneas.

Caractersticas del modelo:

Hay al menos 2 empresas

Producto homogneo (igual) y no hay diferenciacin
No hay colusin (no cooperan)
Las empresas tienen poder de mercado (la produccin de cada empresa afecta el
precio de mercado)
Las empresas compiten en cantidades (variable estratgica y decisional).
Cada empresa decide en forma simultanea.
Cada empresa considera fijo el nivel de produccin de su competidora
El precio de mercado es la interaccin de la oferta de las 2 empresas y la demanda
Las empresas son econmicamente racionales (buscan maximizar el beneficio)
La funcin de demanda es conocida y lineal (demanda del mercado)
La funcin de costos es constante (CMg = 0)

La esencia del modelo, radica que cada una de las empresas considera fijo el nivel de
produccin de la competidora y decide entonces la cantidad a producir.
Modelo de Cournot

Ejemplo

Existen 2 empresas en el mercado y la funcion de demanda es P = 100 -Q

CMg = cte.

Caso 1
La empresa 1 supone que la empresa 2 tiene una produccin = 0
La empresa 1 enfrenta a toda la demanda del mercado
IMg = CMg, => q1 ofertado = 50 (IMg = Q/2)

Caso 2
La empresa 1 supone que la empresa 2 tiene una produccin = 50
La empresa 1 enfrenta a toda la demanda del mercado (100) menos la produccin de
la empresa 2 (su curva de demanda se desplaza hacia la izquierda en 50 unidades)
IMg = CMg, => q1 ofertado = 25 (IMg = Q/2)

Caso 3
La empresa 1 supone que la empresa 2 tiene una produccin = 75
La empresa 1 enfrenta a toda la demanda del mercado (100) menos la produccin de
la empresa 2 (su curva de demanda se desplaza hacia la izquierda en 75 unidades)
IMg = CMg, => q1 ofertado = 12,5 (IMg = 25)
Representacin de las funciones de demanda.

Caso 1
P

100

P IMg1
Dda Mdo

Q1
50 100
La empresa 1 supone que la empresa 2 tiene una produccin = 0
La empresa 1 enfrenta a toda la demanda del mercado
IMg = CMg (cte.), => Q = 50 (supuesto)
 Representacin de las funciones de demanda.

Caso 2
P

100

IMg1

Dda 1

Q1
25 50 100
La empresa 1 supone que la empresa 2 tiene una produccin = 50
La empresa 1 enfrenta a toda la demanda del mercado menos la produccin de la empresa 2 (su
curva de demanda se desplaza hacia la izquierda en 50 unidades)
IMg = CMg (cte.), => Q = 25 (supuesto)
Representacin de las funciones de demanda.

Caso 3
P

100

IMg1

P1
Dda 1

P2
P3

Q1
12,5 25 50 100

La empresa 1 supone que la empresa 2 tiene una produccin = 75

La empresa 1 enfrenta a toda la demanda del mercado menos la produccin de la empresa 2 (su
curva de demanda se desplaza hacia la izquierda en 75 unidades)
IMg = CMg (cte.), => Q = 12,5 (supuesto)
Modelo de Cournot

Funcin de reaccin

La empresa 1 produce considerando lo que cree que la empresa 2 va a producir.

La cantidad de la empresa 1, es una funcin decreciente de la cantidad de la empresa 2.

Esta funcin se denomina funcin de reaccin

produccion
empr 2 empr 1
100,0 -
75,0 12,5
50,0 25,0
- 50,0
Funciones de reaccin

q1

100 Funcin reaccin 2

50 Equilibrio Cournot:

25 Funcin reaccin 1

12,5

q2
25 50 75 100
Si E2 produce 25 u., E1 producir 12,5 u.
Si E2 produce 50 u., E1 producir 25 u.
Modelo de Cournot

Ejemplo:

Existen 2 empresas en el mercado:

La funcin de demanda: P = a - b*Q

Q = q1 + q2
c1, c2 = costo unitario = cte..

Calculo de ingresos
IT1 = (P * q1)
IT1 =(a b*(q1 + q2) *q1
IT1 = (a b*q1 b*q2)*q1
IT1 = a*q1- b*q1- b*q1*q2
IT2 = a*q2- b*q2- b*q1*q2

Clculos de costos
CT1 = c1*q1; c1 = costo unitario =cte.
CT2 = c2*q2, c2 = costo unitario =cte.
Modelo de Cournot

Calculo de beneficios
B1 = IT1 CT1
B1 = a*q1- b*q1- b*q1*q2 c1*q1
B2 = IT2- CT2
B2 = a*q2- b*q2- b*q1*q2 c2*q2

Maximizacin beneficio (calculo de la cantidad optima)

db1/q1 = a- 2*b*q1- b*q2 = 0
2* b*q1 = a- b*q2
q1 = (a/ 2*b) (q2/ 2); funcin de reaccin de la empresa 1

Si q2 sube => q1 baja

db2/q2 = a- 2*b*q2 - b*q1 = 0

2* b*q2 = a - b*q1
q2 = (a/ 2*b) (q1/ 2); funcin de reaccin de la empresa 2

Si q1 sube => q2 baja

Las cantidades q1, q2, son las cantidades que cada empresa debe producir y que maximiza
su beneficio.
Modelo de Cournot

Equilibrio

q1 = (a/ 2*b) (q2/ 2); funcin de reaccin de empresa 1

q2 = (a/ 2*b) (q1/ 2); funcin de reaccin de empresa 2

q2 = (a/ 2*b) ((a/ 2*b) (q2/ 2)/ 2)

q2 = (a/ 2*b) ((a b*q2)/4*b)
q2 = (2*a a + b*q2)/4*b)
4*b*q2 = a + b*q2
q2 = a / (3*b); equilibrio
q1 = (a/ 2*b) (q2/ 2)
q1 = (a/ 2*b) (a / 3*b)/ 2
q1= a / (3*b); equilibrio

Q = q1 + q2
Q = (a / 3*b) + (a / 3*b) = 2*a / 3*b = (2/3) *(a/b)

P = a - b*Q
P = a b* (2/3) *(a/b)
P=a/3
 Representacin de las funciones de reaccin

q2

a/b Funcin reaccin 1; q1 = (a/ 2*b) (q2/ 2)

Equilibrio ; q1=q2 = a/(3*b)

a/(2*b)

a/(3*b) Funcin reaccin 2; q2 = (a/ 2*b) (q1/ 2)

Q= (2*a)/(3*b)

q1
a/(3*b) a/(2*b) a/b

q1 = (a/ 2*b) (q2/ 2);

si q2 = 0; q1 = a/ (2*b)
Si q1 = 0, q2 = a/b

q2 = (a/ 2*b) (q1/ 2);

si q1 = 0; q2 = a/ (2*b)
Si q2 = 0, q1 = a/b
Representacin de las funciones de demanda. P = a - b*Q

Situacin 1: Empresa 1 oferta y empresa 2 oferta considerando la oferta de empresa 1

P
Qc = Q competitivo

P2
IMg1

Dda Mdo = Q= q1
P1

IMg1 Cantidad Ofertada de empresa 1

Qc/4 Qc/2 Si P=0

Qc = a/b
Empresa 1 oferta Qc/2 a un precio P1; empresa 2 oferta el resto: (Qc Qc/2)/2
Empresa 2 oferta Qc/4 a un precio P2
Representacin de las funciones de demanda. P = a - b*Q

Situacin 2: Empresa 1 oferta, considerando la oferta de empresa 2 y el nuevo precio P2

P

P2
IMg1

Img 1
Dda Mdo = Q= q1
P1
P3

IMg2 Cantidad Ofertada de empresa 1

Qc/4 3*Qc/8 Qc/2 Si P=0

Qc = a/b
Empresa 1 oferta (Qc Qc/4)/2 = 3*Qc/8 a un precio P3; empresa 2 oferta el resto: (Qc 3*Qc/8)/2
Empresa 2 oferta 5*Qc/16
Reacciones

Situacin 1

F1: Qc/2 => F2: (Qc-Qc/2)/2 = Qc/4

Situacin 2

F1: (Qc - Qc/4)/2 = 3*Qc/8 => F2: (Qc-3*Qc/8)/2 = 5*Qc/16

Situacin 3

F1: (Qc 5*Qc/16)/2 = 11*Qc/32 => F2: (Qc-11*Qc/32)/2 = 2*Qc/6

11*Qc/32 , es muy similar a 2*Qc/6y es muy similar a Q equilibrio= 1*Qc/3

Qc max = a/b (cuando P=0)

Q equilibrio = a/(3*b)

Q equilibrio de Cournot = q1+q2 = 2*Qc/3

Niveles de produccin

En competencia : Q producido = Qc
En monopolio : Q producido = Qc/2 (IMg)
En duopolio : Q producido = 2*Qc/3
En Cournot : Q producido = (n/(n+1))*Qc

Si n -> Q Cournot -> Qc

Modelo de Cournot

Ejemplo:

Existen 2 empresas en el mercado:

La funcin de demanda: P = 30 Q
Q = q1 + q2
c1, c2 = costo unitario = cte., => CMg = 0

Calcule
Cantidad de equilibrio de mercado
Cantidad de equilibrio de cada empresa
Precio de equilibrio
Cual seria la cantidad y precio de equilibrio si las empresas se pudieran coludir?
Modelo de Cournot

La funcin de demanda: P = 30 Q
Q = q1 + q2
c1, c2 = costo unitario = cte.., => CMg = 0

Calculo de IMg y CMg:

IT1 = (P * q1)
IT1 =((30 (q1 + q2)) *q1
IT1 = 30*q1 q1 - q1*q2
IMg1 = 30 - 2*q1 - q2
IMg2 = 30 2*q2 q1
CMg1 = 0
CMg2 = 0
Modelo de Cournot

La funcin de demanda: P = 30 Q
Q = q1 + q2
c1, c2 = costo unitario = cte.., => CMg = 0

Calculo de cantidad y precio de equilibrio

IMg1 = CMg1
30 -2*q1- q2 = 0
q1 = 15 q2/2 (funcin de reaccin empresa 1)
q2 = 15 q1/2
q1 = 15 (15- q1/2)/2
q1 = 10

IMg2 = CMg2
30 -2*q2- q1 = 0
q2 = 15 q1/2 (funcin de reaccin empresa 2)
q1 = 15 q2/2
q2 = 15 (15- q2/2)/2
q2= 10
Modelo de Cournot

Cantidad y precio de equilibrio

q1 = 10
q2 = 10
Q = q1 + q2 = 20
P = 30 Q
P = 30 -20 = 10
P= 10

Cantidad y precio de equilibrio en colusin

IT = P*Q = (30 - Q)*Q = 30*Q - Q

IMg = 30 2*Q
IMg = 0 (mximo beneficio)
Q = 15

Si las empresas se reparten los beneficios: q1 = q2 = 7,5

P = 30 Q = 15
P = 15
Representacin de las funciones de reaccin
q1
30 Funcin reaccin 2

Equilibrio competitivo

Equilibrio Cournot
15
Curva de
colusin 10 Funcin reaccin 1
7,5

Equilibrio
colusin
7,5 10 15 30 q2

Si P=0, q1 mx. = 30, q2 mx. = 30

Representacin de las funciones de reaccin
q2 Funcin reaccin 12 CMg (q1*) < CMg (q1)

Equilibrio Cournot

Funcin reaccin 1

q1 q1* q1
Modelo de Stackelberg.

El modelo de Stackelberg se basa en la situacin que una de las empresa es la que decide
primero en nivel de produccin.

Conviene mover primero?

Cuanto producirn las empresas?

Ejemplo:

La funcin de demanda: P = 30 Q
Q = q1 + q2
c1, c2 = costo unitario = cte., => CMg = 0

Si la empresa 1 es la primera que fija el nivel de produccin, Cul sern los niveles de
produccin de cada empresa?
Modelo de Stackelberg.

La empresa 1 maximiza sus beneficios:

IT1= P*q1 = (30 Q)*q1 = (30 q1 q2)*q1 = 30*q1- q1 - q1*q2

El IT1 depende de q2 y no sabe cuanto producir la empresa, solo sabe que producir de
acuerdo a su curva de reaccin.

q2 = 15 q1/2 (funcin de reaccin empresa 2)

IT1= 30*q1- q1 - q1*q2 = 30*q1- q1 - q1*(15 q1/2) = 30*q1 15*q1- q1 + q1 /2

IT1 = 15*q1- q1 /2

IMg1 = 15 q1
IMg1 = 0
q1 = 15
q2 = 15 q1/2 = 15 15/2 = 7,5

La empresa 1 produce el doble que la empresa 2, y obtiene el doble de beneficios

Modelo de Stackelberg.

La empresa 1 produce el doble que la empresa 2, y obtiene el doble de beneficios.

Parecera ser poco ventajoso, ser el primero y anunciar el nivel de produccin.

El que anuncia primero, anuncia un hecho consumado y el seguidor debe ajustar su

produccin.

El seguidor si quiere maximizar sus beneficios debe considerar la produccin del lder y fijar
un nivel inferior de produccin (si produjera un volumen elevado, generara una baja de
precios en el mercado y no maximizara sus beneficios, no seria racional)
Modelo de Stackelberg.

Ejemplo

P = 100 Q
C1 = 5*q1
C2 = 0,5 * q2
Q = q1 + q2

IT1= P*q1 = (100 Q)*q1 = (100 q1 q2)*q1 = 100*q1- q1 - q1*q2

B1 = (100*q1- q1 - q1*q2) 5*q1
B1 = 95*q1- q1 - q1*q2

dB1/dq1 = 95 -2*q1 q2 = 0
q1 = 47,5 0,5*q2 (funcin de reaccin 1)

IT2= P*q1 = (100 Q)*q2 = (100 q1 q2)*q2 = 100*q2- q2 - q1*q2

B2 = (100*q2- q2 - q1*q2) 0,5*q2
B2 = 100*q2- 1,5*q2 - q1*q2

dB2/dq2 = 100 - 3*q2 q1 = 0

q2 = 33,33 0,33*q1 (funcin de reaccin 2)
Modelo de Stackelberg.

Modelo 1: empresa 1 lder, empresa 2 seguidora

q1 = 47,5 0,5*q2 (funcin de reaccin 1)

q2 = 33,33 0,33*q1 (funcin de reaccin 2)

B1 = 95*q1- q1 - q1*q2 = 95*q1- q1 - q1*(33,33 0,33*q1)

B1 = 95*q1- q1 - 33,33 *q1 + 0,33*q1
B1 = 61,67*q1- 0,67*q1
dB1/dq1 = 61,67 1,34 *q1 = 0
q1 = 46 (mximo beneficio cuando empresa 1 es lder)
B1 = 61,67*46- 0,67*46 = 1.419,1

q2 = 33,33 0,33*q1
q2 = 33,33 0,33*46 = 18,15
B2 = 100*q2- 1,5*q2 - q1*q2
B2 = 100*18,15- 1,5*18,15 - 46*18,15
B2 = 485,97

P = 100 Q = 100 (46 + 18,15) = 35,85

P = 35,85
Q = 46 + 18,15 = 64,15
Modelo de Stackelberg.

Modelo 2: empresa 2 lder, empresa 1 seguidora

q1 = 47,5 0,5*q2 (funcin de reaccin 1)

q2 = 33,33 0,33*q1 (funcin de reaccin 2)

B2 = 100*q2- 1,5*q2 - q1*q2

B2 = 100*q2- 1,5*q2 - (47,5 0,5*q2)*q2
B2 = 100*q2- 1,5*q2 - 47,5 q2 + 0,5*q2
B2 = 52,5*q2 - q2
dB2/dq2 = 52,5 2*q2 = 0
q2 = 26,25 (mximo beneficio cuando empresa 2 es lder)
B2 = 52,5*26,25 26,25 = 689, 07
q1 = 47,5 0,5*26,25
q1 = 34,38
B1 = 95*34,38 34,38 - 34,38*26,25 = 1,181, 64
Q = 34,38 + 26,25 = 60,63
P = 100 Q = 100 60,63 = 39,37

Q bajo y P subi
Modelo de Stackelberg.

Modelo 3: empresa 1 seguidora, empresa 2 seguidora

q1 = 47,5 0,5*q2 (funcin de reaccin 1)

q2 = 33,33 0,33*q1 (funcin de reaccin 2)
q1 = 47,5 0,5*(33,33 0,33*q1) = 30,83 + 0,33*q1
q1 = 37,14
q2 = 33,33 0,33*37,14
q2 = 21,07

B1 = 95*q1- q1 - q1*q2
B1 = 95*37,14 37,14 - 37,14 *21,07 = 1.366,39
B2 = 100*q2- 1,5*q2 - q1*q2
B2 = 100*21,07- 1,5*21,07 - 37,14*21,07 = 658,55

Q = 37,14 + 21, 07 = 58,21

P = 100 Q = 100 58,21 = 41,79

Q bajo y P subi
Modelo de Stackelberg.

Modelo 4: empresa 1 lder, empresa 2 lder

q1 = 46; (cuando empresa 1 es lder)

q2 = 26,25, (cuando empresa 2 es lder)

B1 = 95*q1- q1 - q1*q2
B1 = 95* 46 46 - 46 *26,25 = 1.046,5
B2 = 100*q2- 1,5*q2 - q1*q2
B2 = 100*26,25 - 1,5*26,25 - 46 * 26,25 = 383,9

Q = 46 + 26,25 = 72,25
P = 100 Q = 100 72,25 = 23,75

Q subi y P bajo
Modelo de Stackelberg.
modelo 1 modelo 2 modelo 3 modelo 4

empres a 1 l i der s egui dora s egui dora l i der

empres a 2 s egui dora l i der s egui dora l i der

q1 46,00 34,38 37,14 46,00 Max produccin

q2 18,16 26,25 21,07 26,25
QT 64,16 60,63 58,21 72,25 Guerra de precios
P 35,85 39,37 41,79 23,75
B1 1.419,10 1.181,64 1.366,39 1.046,50
B2 485,97 689,07 658,55 383,90
BT 1.905,07 1.870,71 2.024,94 1.430,40

Mayor beneficio Mayor beneficio Mayor beneficio Menor beneficio

empresa 1 empresa 2 total total
Modelo de Bertrand.

El modelo de Bertrand es similar al modelo Cournot, pero aqu la variable estratgica y

decisional es el precio y no la cantidad.

Ejemplo: PT

La funcin de demanda: P = 30 Q
Q = q1 + q2
CMg = 3 (ambas empresas)

El razonamiento es que quien tenga el menor precio, vender una mayor cantidad.

Cual ser el precio de equilibrio (equilibrio de Nash)?

El equilibrio de Nash, es el incentivo a bajar los precios hasta un punto en que ambos no
quieran moverse.

El menor precio es aquel que se iguala con el CMg

P = CMg = IMg = 3
Q = 30 P = 27
q1 = q2 = 13,5 (se reparten el mercado, porque, el producto tiene el mismo precio)
Modelo de Bertrand.

Por qu el precio $ 3, es un equilibrio de Nash?

Ninguna de las empresas tiene incentvo en mover el precio.

Si una empresa sube el precio, pierde todas sus ventas

Si una empresa baja el precio, captura todo el mercado, pero pierde dinero en cada
unidad que venda por debajo del costo.
Modelo de Bertrand.

Con los mismos datos calcule el equilibrio de Cournot.

La funcin de demanda: P = 30 Q
Q = q1 + q2
CMg = 3 (ambas empresas)

IT1 = (P * q1)
IT1 =((30 (q1 + q2)) *q1
IT1 = 30*q1 q1 - q1*q2
IMg1 = 30 - 2*q1 - q2
IMg = CMg = 30 - 2*q1 - q2 = 3
q1 = 13,5 q2/2
q2 = 13,5 q1/2

q1 = 13,5 (13,5 - q1/2)/2

q1 = 9
q2 = 9
Q = q1 + q2 = 18
P = 30 Q = 30 18 = 12
P = 12
Modelo de Bertrand.

Por qu el precio $ 3, es un equilibrio de Nash?

Ninguna de las empresas tiene incentivo en mover el precio.

Si una empresa sube el precio, pierde todas sus ventas

Si una empresa baja el precio, captura todo el mercado, pero pierde dinero en cada
unidad que venda por debajo del costo.

Con los mismos datos calcule el equilibrio de Cournot.

La funcin de demanda: P = 30 Q
Q = q1 + q2
CMg = 3 (ambas empresas)

IT1 = (P * q1)
IT1 =((30 (q1 + q2)) *q1
IT1 = 30*q1 q1 - q1*q2
IMg1 = 30 - 2*q1 - q2
IMg = CMg = 30 - 2*q1 - q2 = 3
q1 = 13,5 q2/2
q2 = 13,5 q1/2
Modelo de Bertrand.

Ejemplo: USM

P = 100 0,1* QT
QT = q1 +q2
CT1 = CT2 = 28*q1

La empresa que tiene menor precio se lleva todo el mercado

Si una empresa baja el precio, la otra empresa tambin lo har hasta que P = CMg
Modelo de Bertrand.

Empresa 1

a) Si P1 > P2 => q1 = 0; empresa 2 se lleva todo el mercado

B1 = 0

b) Si P2 > P1 => q1 se lleva todo el mercado, cuanto es q1?

P = 100 - 0,1 *( q1 + q2); pero q2 = 0

P1 = 100 -0,1 *q1
q1 = 1.000 10*P1

B1 = P1*q1 28*q1
B1 = q1*(P1 - 28)
B1 = (1.000 10*P1) *(P1 -28)

c) Si P1 = P2, => q1 = 0,5 *(1.000 10*P1)

B1 = 0,5 *(1.000 10*P1)*(P1 - 28)

Modelo de Bertrand.

Que precio debe cobrar la empresa 1?

a) Si P2 > P monoplico

BT = IT CT
BT = P*Q 28*Q
BT = (100 0,1* Q)*Q 28*Q
BT = 100*Q 0,1*Q - 28*Q
BT = 72*Q 0,1*Q

dBT/dQ = 72 0,2*Q = 0
Q = 360
P = 100 0,1* 360 = 64 (precio monoplico)

P2 > 64; => P1 = 64

b) Si P2 < CMg, => CMg = 28, => P2 < 28, => que la empresa 1 sale del mercado
Modelo de Bertrand.

Que precio debe cobrar la empresa 1?

c) Si 28 < P2 < 64

P1 debe ajustarse tambin a: 28 < P1 < 64

d) P2 = CMg, => P2 = 28, => P1 = 28 y se reparten el mercado

El nico escenario de equilibrio es: P2 = CMg = P1 (equilibrio de Nash)

Funciones de reaccin Bertrand (productos homogneos)
FR1; CMg2<CMg1
FR1; P2= CMg1
P2
P1 = P2

P2
FR2; P1= CMg2

P2= CMg=28

45
P1
P1= CMg= 28 P1
Funciones de reaccin Bertrand (productos diferenciados)

P2 FR1; P2= CMg1

P2 FR2; P1= CMg2

q2 equilibrio

P2*

P1
P1* P1
Q1 equilibrio
Cournot o Bertrand?
Competencia corto plazo
Competencia largo plazo
Productos sustitutos estratgicos
(Coca y Pepsi)
Productos complementarios estratgicos
(raquetas, pelotas tenis)
Estrategia agresiva
Estrategia pasiva
Bertrand, porque la competencia de precios es
reactiva de corto plazo
Cournot, porque la competencia en
produccin es estratgica de largo plazo
Cournot, porque la competencia en
produccin permite sustituir (igual precio)
Bertrand, porque la complementariedad,
permite el seguimiento en precio
Aumenta Q; rival disminuye Q (pasivo)
Disminuye P; rival disminuye mas P (agresivo)
Disminuye Q; rival aumenta Q (agresivo)
Aumenta P; rival aumenta menos P (pasivo)
Competencia basa en precios con productos diferenciados

En el mercado oligoplico, las empresas tienen productos diferidos.

Las cuotas de mercados no solo dependen del precio, sino que tambin de las diferencias
de diseo, rendimiento, durabilidad.

Ejemplo.

2 empresas compiten y tienen costos fijos USD 20.

Las curvas de demanda son:

Empresa 1: q1 = 12 -2*P1 + P2
Empresa 2: q2 = 12 -2*P2 + P1

En cada empresa su demanda se ve afectada por su propio precio y por el precio del
competidor.

Si las 2 empresas fijan el precio en forma simultanea se puede usar el modelo de Bertrand
Competencia basa en precios con productos diferenciados

Calculo de precio que maximiza beneficio

Empresa 1

B1 = IT1 CT1
B1 = P1 *q1 20
B1 = P1 * (12 -2*P1 + P2) 20

B1 = 12*P1 2* P1 + P1*P2 20

Cual es precio con que maximiza su beneficio?

dB1/dP1 = 12 - 4*P1 + P2 = 0

P1 = (12 + P2) / 4 = 3 + P2/4 (curva de reaccin empresa 1)

Competencia basa en precios con productos diferenciados

Calculo de precio que maximiza beneficio

Empresa 2

B2 = IT2 CT2
B2 = P2 *q2 20
B2 = P2 * (12 -2*P2 + P1) 20

B2 = 12*P2 2* P2 + P1*P2 20

dB2/dP2 = 12 - 4*P2 + P1 = 0

P2 = (12 + P1) / 4 = 3 + P1/4 (curva de reaccin empresa 2)

Competencia basa en precios con productos diferenciados

Equilibrio

Se encuentra cuando se cortan ambas curvas de reaccin

P1 = (12 + P2) / 4 = 3 + P2/4 (curva de reaccin empresa 1)

P2 = (12 + P1) / 4 = 3 + P1/4 (curva de reaccin empresa 2)

P1 = 3 + P2/4
P1 = 3 + (3 + P1/4) /4 = 48/16 + 12/16 + P1/16
P1 = 60/16 * 16/15 = 60/ 15 = 4
P1 = 4
P2 = 4
B1 = 12*P1 2* P1 + P1*P2 20
B1 = 12*4 2*16 + 4*4 - 20 = 48 32 + 16 20 = 12
B1 = 12
B2 = 12
Competencia basa en precios con productos diferenciados

Equilibrio

Se encuentra cuando se cortan ambas curvas de reaccin

P1 = (12 + P2) / 4 = 3 + P2/4 (curva de reaccin empresa 1)

P2 = (12 + P1) / 4 = 3 + P1/4 (curva de reaccin empresa 2)

P1 = 3 + P2/4
P1 = 3 + (3 + P1/4) /4 = 48/16 + 12/16 + P1/16
P1 = 60/16 * 16/15 = 60/ 15 = 4
P1 = 4
P2 = 4
B1 = 12*P1 2* P1 + P1*P2 20
B1 = 12*4 2*16 + 4*4 - 20 = 48 32 + 16 20 = 12
B1 = 12

B2 = 12*P2 2* P2 + P1*P2 20
B2 = 12
Competencia basa en precios con productos diferenciados

Colusin

Si ambas empresas deciden cobrar precio = 6

P1 = P2 = 6

B1 = 12*P1 2* P1 + P1*P2 20
B1 = 12* 6 2* 6 + 6 * 6 20
B1 = 72 72 + 36 20 = 16
B1 = 16

B2 = 12*P2 2* P2 + P1*P2 20
B2 = 16
Competencia basa en precios con productos diferenciados

Si la empresa 1 se adelanta y fija el precio en USD 5

P1 =5
P2 = 3 + P1/4
P2 = 3 + 5/4 = 12/4 + 5/4 = 17/ 4 = 4,25
P2 = 4,25

B1 = 12*5 2* 5 + 5* 4,25 20
B1 = 60 50 + 21,25 -20 = 11,25
B1 = 11,25

B2 = 12*4,25 2* 4,25 + 5*4,25 20

B2 = 51 36,125 + 21,25 20 = 15,125
B2 = 15,125

En este caso no es una ventaja salir primero con el precio.

Equilibrio (Cruce de curvas de reaccin / Equilibrio de Nash)

P1
Curva reaccin 2
Equilibrio Nash

Equilibrio colusin

P=6

P=4
Curva reaccin 1

P2
P=4 P=6

El precio de equilibrio = 4
Precio de colusin = 6
Competencia frente a la colusin y el equilibrio de Nash

El equilibrio de Nash es un equilibrio no cooperativo (no colusivo)

Cada empresa toma sus decisiones buscando sus mayores beneficios posibles, dado lo que
hacen los competidores.

Los mayores beneficios se obtienen con la colusin; pero la colusin es ilegal.

Sin haber colusin explicita se podra esperar que si una empresa fija el precio, por que la
otra no fija el mismo precio, as ambas empresas ganaran mayores beneficios.

El problema es basta que una empresa no respete el acuerdo y fije un precio por debajo
del acordado.

Del ejemplo anterior, 2 empresas compiten y tienen costos fijos USD 20.

Las curvas de demanda son:

Empresa 1: q1 = 12 -2*P1 + P2
Empresa 2: q2 = 12 -2*P2 + P1

El precio de equilibrio es 4 y los beneficios son 12

Competencia frente a la colusin y el equilibrio de Nash

Las curvas de demanda son:

Empresa 1: q1 = 12 -2*P1 + P2
Empresa 2: q2 = 12 -2*P2 + P1

El precio de equilibrio es 4 y los beneficios son 12 para cada empresa

Si hubiera colusin y el precio seria de 6 y los beneficios son 16 para cada empresa.

Si la empresa 1 fija el precio = 6; pero la empresa 2 fija el precio = 4, cual es el resultado?

B1 = 12*P1 2* P1 + P1*P2 20
B1 = 12*6 2* 6 + 6*4 20
B1 = 72 72 + 24 -20 = 4
B1 = 4

B2 = 12*P2 2* P2 + P1*P2 20
B2 = 12*4 2* 4 + 6*4 20
B2 = 48 32 + 24 20 = 20
B2 = 20
Competencia frente a la colusin y el equilibrio de Nash

Matriz de pagos

Empresa 2
Precio 4 Precio 6
Precio 4 12; 12 20; 4
Empresa 1
Precio 6 4; 20 16; 16

Si la empresa 1 cobra 6, la mejor opcin para la empresa 2 es cobrar 4; pero si la empresa

2 cobra 4, impulsara a la empresa 1 a cobrar 4 (equilibrio de Nash).
Modelo de empresa dominante

En algunos mercados oligoplicos, existe una empresa que tiene una porcin importante
de las ventas totales.

La gran empresa puede actuar como empresa dominante y fijar un precio que maximice
sus propios beneficios.

El resto de las empresas asumen el precio y actan como competidores perfectos y produce
de acuerdo a ese precio de mercado.

Qu precio debe fijar la empresa dominante?

Para maximizar su beneficio, debe considerar que la produccin del resto de las empresas
depender del propio precio que fije la empresa dominante.
Mercado con empresa dominante
Precio
Oferta resto empresas (re)
P1

CMg empresa dominante (ed)

P*
Demanda empresa dominante

P2

IMg = CMg (ed) IMg empresa dominante

Demanda Mercado

Qre Qed QT Cantidad Q

En precio P1 solo hay oferta re (la ed no oferta); en P2 solo hay oferta ed (el rt no oferta).
En precio P2 no hay oferta re, solo hay oferta ed y se enfrenta a la demanda del mercado
La ed determina el precio (P*) cuando CMg = IMg y a P* la ed oferta Qed y la re oferta Qre