Facultad de Ingeniera Industrial y

de
Sistemas

PLAN DE IMPORTACIN Y COMERCIALIZACIN DE

BISUTERAS DE CHINA

PROFESOR: Benavides Cavero, Oscar

ALUMNO: Oblitas Cabrera, Oimer

CURSO: Comercio exterior

CICLO: VI
INDICE
OBJETIVOS......................................................................................................................................................4
Objetivo Principal.........................................................................................................................................4
Objetivos Secundarios..................................................................................................................................4
INFORMACION DEL SECTOR......................................................................................................................4
EXPORTACIONES DE BISUTERIA Y JOYERIA DEL PERU.................................................................4
Corporacin BELCORP.............................................................................................................................10
IASA CORPORATION S.A......................................................................................................................11
UNIQUE.....................................................................................................................................................12
ANLISIS ESTRATEGICO DE MERCADO.........................................................................................13
Perfil de los Consumidores.........................................................................................................................14
Patrones y Tendencias del Consumo..........................................................................................................15
Principales lneas artesanales.....................................................................................................................15
ANALISIS DE LA COMPETENCIA.............................................................................................................17
Principales productos chinos e hindes crecen sostenidamente................................................................17
PLAN ESTRATEGICO.................................................................................................................................20
Visin..........................................................................................................................................................20
Misin.........................................................................................................................................................20
Anlisis Externo.........................................................................................................................................20
Diamante de Porter...................................................................................................................................20
Condiciones de los factores......................................................................................................................22
Condiciones de la demanda......................................................................................................................22
Industrias conexas y de sostn:...............................................................................................................22
Anlisis Interno.........................................................................................................................................22
Cadena de Valor de Porter........................................................................................................................22
Logstica Interna.............................................................................................................................................22
Operaciones.....................................................................................................................................................22
Logstica Externa.............................................................................................................................................22
Marketing y Ventas:.........................................................................................................................................23
Servicios:.........................................................................................................................................................23
ANLISIS ESTRATGICO DE LA DEMANDA Y LA OFERTA..................................................24
Oferta de bisutera en el Per.....................................................................................................................24
PLAN DE COMERCIALIZACION................................................................................................................26
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO..............................................................................................27
Precio.....................................................................................................................................................27
Promocin.............................................................................................................................................27
merchandising........................................................................................................................................29
PLAN DE IMPORTACION....................................................................................................................................30
FOB
Proveedor...........................................................................................................................................................30

Procedimiento de importacin.........................................................................................................................30
Documentos requeridos......................................................................................................................................30
Etapas ante la Aduana..........................................................................................................................................31
Operaciones Bancarias........................................................................................................................................31
Rgimen Tributario..............................................................................................................................................30
CONCLUSIONES.............................................................................................................................................33
 PLAN DE IMPORTACIN

OBJETIVOS

Objetivo Principal

Establecer un plan piloto de importacin y comercializacin de bisutera de productos

personalizados.

Objetivos Secundarios

En base al plan piloto de negocio desarrollado, afianzar conocimientos tericos

principalmente sobre temas de:
Comercio Internacional

Estudio de mercado

Estrategias de marketing

Diseo y desarrollo del producto.

INFORMACION DEL SECTOR

EXPORTACIONES DE BISUTERIA Y JOYERIA DEL

PERU

Pymex, informa a la comunidad exportadora, que durante el ao 2008, las

exportaciones de los productos ms representativos pertenecientes al sector joyera en
valores FOB, ascendieron a 62 millones, reflejndose fuertemente en un grupo de
empresas, siendo las ms resaltantes: Unique, Yobel, Fidenza Disegno, Cetco, Metales
y Exportaciones, Fbrica de Fantasa Fina.
Las exportaciones de los productos ms representativos pertenecientes al sector,
tuvieron como destino a pases como: Ecuador, Bolivia, Colombia, Mxico, Chile,
Venezuela, Costa Rica y Estados Unidos. Ascendiendo a 15 millones en valor FOB.
Fuente;
TRADE
MAP
 Unidad: Dlar EUA miles

Per importa desde China Per importa desde el mundo

Cdigo del
Descripcin del Valor en Valor Valor Valor Valor en Valor en
producto
producto 2007 en en en 2008 2009
2008 2009 2007
'7117900000 Bisutera.: Las 1.338 2.723 2.860 1.511 3.095 3.301
demas
Importacin de Bisutera del Per desde China y el Mundo

Experiencias Nacionales

Corporacin BELCORP

"Llega a millones de mujeres en Amrica Latina a travs de tres marcas lderes

en el mercado.

Asimismo contribuye al desarrollo de la mujer a travs de la Fundacin Belcorp,

organizacin sin fines de lucro que refuerza su compromiso con la mujer:

Lbel ofrece becas de estudio para nias y jvenes, en su mayora hijas de las
consejeras.

Este programa beneficia actualmente a 183 nias y jvenes a nivel nacional

Establece alianzas estratgicas con organizaciones locales que comparten los

mismos objetivos con el propsito de sumar esfuerzos y complementar
programas, ofreciendo as a las mujeres mayores opciones de desarrollo.
Algunas organizaciones con las que tiene alianzas son:
 IASA CORPORATION S.A
Es una empresa nacional dedicada a la importacin y venta de accesorios y
bisutera para el pblico femenino, cuenta con dos Divisiones de Negocio, uno
de ellos son todas las tiendas Do it! que estn ubicadas en todos los centros
comerciales, tiendas por departamento e importantes tiendas de consumo
masivo, y su segundo negocio es Uno Promociones que se encarga de brindar
artculos promocinales y merchandasing a las empresas.
El concepto de la tienda es satisfacer la necesidad de la mujer moderna que
gusta de estar a la moda sin gastar tanto dinero, por eso ofrecemos calidad
pero a precios cmodos
La cadena vende todo tipo de accesorio para mujeres, desde aretes hasta
carteras, que importa mayormente de Asia, La India y Estados Unidos, a donde
personal de la empresa viaja constantemente para conseguir las ltimas
novedades.
Otro concepto que distingue a la cadena es el autoservicio: los productos se
exhiben como en un supermercado y la cliente es libre de tocarlos y
probrselos (menos en el caso de los aretes por razones de higiene). Adems,
cuenta con bandejas donde puede ir depositando los productos que desea
llevar.
Quisimos darle un giro total al
concepto clsico de
tienda y que la gente se sienta
libre de pasear por la tienda,
escoger y disfrutar
comprando
 UNIQUE

Es una Compaa de Yanbal International su misin es elevar el nivel de vida

de la mujer y de todos los que forman parte de la familia Yanbal International,
ofrecindoles la mejor oportunidad de desarrollo econmico, profesional y
personal, con el respaldo de productos de belleza de calidad mundial.

En Nueva York se encuentra su Staff de diseadoras de joyas, que trabaja

a la vanguardia en moda, estilos y tendencias para imponer las ms
innovadoras colecciones de Bijouterie.
Reconocida por su excelente calidad, Yanbal International es, sin duda, una de
las ms exitosas Corporaciones latinas para el mundo.
 ANLISIS ESTRATEGICO DE MERCADO

El sector artesanal tiene una historia bastante larga y su desarrollo de los ltimos
aos ha sido considerable. Aunque se hallan registros completos desde los aos noventa,
las cifras no son muy congruentes porque las definiciones de los conceptos
fundamentales son cambian de acuerdo al Ministerio de Industrias, durante el 2003 los
talleres artesanales registrados fueron 23,600 a nivel nacional. Ellos tienen un
promedio de 2,5 trabajadores por taller, haciendo un total de 60,000 personas
ocupadas. Asimismo, siempre segn fuentes oficiales, la informalidad sera considerable y
se calcula en no menos de tres veces el tamao del mercado formal.

Si esto es as, el ministerio calcula aproximadamente 180,000 trabajadores informales en

el ramo artesana. La suma de ambos sectores, los formales e informales, hara casi un
cuarto de milln.

Lo esencial de la mano de obra empleada en artesana no es solamente su nmero sino

sobre todo su especializacin. Se trata de trabajadores calificados en oficios complejos y
con gran dominio de todas las fases de la produccin. Por lo tanto, son trabajadores y
propietarios que requieren de largo tiempo de entrenamiento y cuyo trabajo valoriza el
producto en forma considerable.

Estamos ante uno de los sectores de la economa peruana que aade mayor valor
agregado al producto. Estos talleres artesanales estn fuertemente descentralizados. Su
mayor presencia corresponde a localidades del interior peruano, donde la historia ha ido
forjando una tradicin y muchas veces una especializacin. Por ejemplo, Chulucanas y la
cermica o el Mantaro y los mates.

Ahora bien, no casualmente estas regiones tienen un gran atractivo turstico, del cual no
son ajenos los mismos talleres artesanales. Ello porque una buena parte de los clientes
de estos talleres son turistas extranjeros que visitan el pas.
El ministerio ha calculado que cada turista gasta un promedio de US$ 110 en productos
artesanales y considerando cifras cercanas a novecientos mil turistas por ao, resulta en
un consumo que bordea los US$ 100 millones anuales.

Adicionalmente, el ministerio proporciona cifras de exportaciones que se ubican en unos

US$ 30 millones por ao, llevando el consumo externo de la artesana a cifras alrededor
de los US$ 130 millones. As, la artesana aparece como uno de los sectores
econmicos nacionales mejor dispuestos a vivir en competencia en el mercado
mundial. Siguiendo con nuestra comparacin con la pesca, resulta que las ventas al
mercado mundial de la artesana son aproximadamente la mitad del valor exportado
por la pesca no tradicional, es decir todos los productos distintos a la harina de pescado.
Tanto en su capacidad de absorcin de mano de obra, como en el valor de sus ventas, la
artesana muestra un volumen significativo y una dinmica acelerada. El 50% de las
exportaciones artesanales van al mercado norteamericano, mientras que algo menos
del 40% se dirigen en partes iguales tanto hacia Europa como al resto de Amrica
Latina. An hay grandes mercados por ganar. Estas exportaciones estn claramente
al alza en la ltima dcada, puesto que el ao 1997 fueron US$ 17 millones, subiendo
a US$ 20 millones el ao 2000 y el ao 2003 han alcanzado casi US$ 29 millones
Con respecto a su composicin interna, las exportaciones del sector son lideradas
por los tejidos que son el 43%, la cermica utilitaria llega al 12%, los muebles de madera
y la bisutera cada uno de los cuales alcanza el 10% del total.

Retomando el tema de la ubicacin geogrfica de los talleres artesanales, se tiene que

en Lima se halla el 10% del total registrado a nivel nacional. Esta cifra ya de por s es
pequea en un pas tan centralizado como el Per. Pero, incluso debe ser menor,
porque, en Lima el nivel de formalizacin y registro es superior. Por encima de Lima se
hallan Cuzco, que presenta el nmero ms alto, casi el 20%, pero tambin Puno y
Junn, puesto que la capital ocupa el cuarto puesto. Estas regiones sumadas a
Ayacucho, Piura, Arequipa, Loreto, Cajamarca y Ucayali concentran el 90% de los talleres
artesanales registrados. As, el mapa de los talleres artesanales corresponde bastante
bien al de los flujos tursticos y representa una fuerza que propende a la
descentralizacin.

Perfil de los Consumidores

Para vender artesanas hay que acudir a mercados con potencial adquisitivo donde
existan personas con un deseo de consumo para productos de lujo como definido
anteriormente con elementos de diseo. Esto generalmente presume en mercados con
ingresos relativamente altos. Se requiere consumidores que con sus ingresos ya han
sido capaces de adquirir todos los productos y pagar los gastos necesarios o por lo
menos tienen crditos necesarios para poder hacer adquisiciones adicionales.

Los artculos estn dirigidos principalmente para consumidores que estn entre los 20 y
60 aos.
El grupo entre los 30 y 50 aos es el grupo ms grande de consumidores tanto en lo
que es joyera y bisutera, como tambin en respecto a otros tipos de artesanas. Son los
aos en los que las personas ya han terminado sus estudios y aprendizajes y suelen
tener un empleo o trabajo que le genera algo ms que lo que se necesita para los gastos
ms necesarios y tambin gastan en lo que es la casa y la moda.

Despus de los 50 hasta aproximadamente 65 aos las personas tienden a ahorrar

para la tercera edad.

Despus de aproximadamente los 65 hasta 75 aos hay bastantes personas

especialmente mujeres que ven que las pensiones son mayores de lo esperado y tienden
de gastarlo en regalos para nietos y familiares. Muchos casos especialmente este grupo
se dedican a comprar joyera y bisutera muchas veces de ms calidad.

Patrones y Tendencias del Consumo

Los consumidores de artesanas son por lo general:
Personas adultas.
Viajeros frecuentes.
Coleccionistas y/o interesados en el arte
Aprecio por los productos hechos a mano y provenientes de materias prima
sostenibles.Tienen un alto grado de educacin.
Poseen altos y medios altos niveles de ingreso.
El comprador de artesana tiene capacidad para apreciar el diseo, la calidad y
acabados del produco
Comercio Internacional (GP-514 V

Factores que Influyen en las Decisiones de Compra de Artesanas

Fuente: Plan estratgico nacional PENX

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

En el 2002 China fue el principal exportador de artesanas, abarcando la

quinta parte de lo exportado a nivel mundial. Le siguieron Reino Unido y
EEUU, que participaron con el 11,1% y 10,8% del total, respectivamente

Principales productos chinos e hindes crecen

sostenidamente

Entre 1998 y el 2002, las principales lneas de productos exportados por China
crecieron sostenidamente, destacando los artculos de madera, que crecieron a
una tasa promedio anual de 10,3%.

En similar perodo, fue destacable el dinamismo alcanzado por las exportaciones de

las principales lneas de productos de la India, tales como artculos textiles (25,6%),
bisutera y afines (11,3%) y otros materiales animales, minerales y vegetales
(30,4%)
FUENTE; PLAN ESTRATEGICO NACIONAL PENX
FUENTE: PLAN ESTRATEGICO NACIONAL PENX
 Comercio Internacional (GP-514 V)

PLAN ESTRATEGICO

Visin

La misin es ser comercializacin de bisutera femenina, brindando diseos nicos de la

ms alta calidad, que reflejan la belleza y personalidad de la mujer actual. Nuestros
principios y valores estn basados en la bsqueda de la excelencia, confianza y respeto
por nuestros clientes.

Misin

Nuestra misin es proyectar la belleza de cada mujer en cada uno de nuestros productos
de joyera, los cuales son fabricados en base a pedrera a travs de un riguroso control de
calidad. Brindamos un gran abanico de opciones a nuestros clientes, tanto en sus diseos
vanguardistas y modernos, as como en sus colores y lo ltimo de la moda. Cada joya est
inspirada en la mujer moderna e independiente; segura de s misma y capaz de liderar
importantes cambios en su entorno.
Diagnstico Situacional del Sector

Anlisis Externo

Diamante de Porter
 Condiciones de los factores
Cantidad, habilidades y costos del personal.
Abundancia, calidad, accesibilidad y costos de los recursos fsicos.
Nivel de conocimientos.
Disponible de financiamiento.
Infraestructura, comunicaciones, transporte, etc.

Condiciones de la demanda
La composicin de la demanda, exigencias de los compradores.
Tamao y tasa de crecimiento de la demanda.
Canales de comercializacin.

Industrias conexas y de sostn:

Competidores a nivel mundial, ms eficientes, oportunos.
Industrias conexas competitivas.

Anlisis Interno

Cadena de Valor de Porter

Logstica Interna: Las actividades relacionadas con la

recepcin, almacenaje y distribucin de las materias primas
necesarias para la elaboracin de bisutera presentan algunas
deficiencias producto de la alta informalidad, falta de polticas
gubernamentales.

Operaciones: Con respecto a los procesos de procesamiento,

ensamblaje, empaquetado y verificacin del producto volvemos a
encontrar que en el sector existe una alta informalidad pero existe gran
cantidad de recursos para llevar a cabo estos procesos.

Logstica Externa: Con respecto a los procesos que involucra

la logstica externa (relacin con el consumidor) se puede encontrar
una gran facilidad para distribuir el producto en el sector.
Marketing y Ventas: No existe una cadena de tiendas o
marca realmente establecida en el sector, las estrategias de
publicidad y ventas al no ser constantes ni masivas permiten una
expansin futura claramente con un nfasis en estas debilidades de
la competencia.

Servicios: No existe un servicio post-venta establecido en el

sector, vendiendo producto de calidad podemos brindar este
servicio para lograr diferenciacin en el mercado.
 ANLISIS ESTRATGICO DE LA
DEMANDA Y LA OFERTA

Demanda de bisutera en el Per

Para analizar la demanda del Per de Bisutera, analicemos primero el

comportamiento de las importaciones de los ltimos 9 trimestres. Con
respecto a la importacin tenemos.

IMPORTACIONES
Kg U$CIF/K
TRIMESTRE Netos U$CIF G
TRIM I
2010 122,530 1,885,946 15.39
TRIM I
2009 123,694 1,860,156 15.04
TRIM II
2009 105,915 1,875,894 17.71
TRIM III
2009 106,627 1,563,249 14.66
TRIM IV
2009 166,202 2,230,105 13.42
TRIM I
2008 139,129 1,580,563 11.36
TRIM II
2008 163,173 2,321,433 14.23
TRIM III
2008 133,195 2,211,051 16.6
TRIM IV
2008 209,333 2,566,421 12.26
1,269,79 18,094,8
TOTAL 18 14.25
FUENTE: PROMPEX

Oferta de bisutera en el Per

Para analizar la oferta de Bisuteras del Per es necesario analizar el comportamiento
de las exportaciones peruanas del mismo rubro en los ltimos 9 trimestres:

Con respecto a las exportaciones tenemos:

EXPORTACIONES
TRIMESTRE Kg U$CIF/K
Netos U$CIF G
TRIM I
2010 74,156 4,284,956 57.78
TRIM I
2009 121,385 4,583,008 37.76
TRIM II 95,440 3,357,278 35.18
 2009
TRIM III
2009 69,269 3,742,864 54.03

TRIM IV
2009 64,234 3,738,376 58.2

TRIM I
2008 131,551 3,497,470 26.59

TRIM II
2008 126,059 4,177,129 33.14

TRIM III
2008 117,258 4,046,175 34.51

TRIM IV
2008 131,500 4,329,701 32.93

TOTAL 930,852 35,756,9 38.41

FUENTE: PROMPEX

PLAN DE COMERCIALIZACION
Segmentacin

GEOGRAFICA: Mujeres que habitan Lima Metropolitana.

CONDUCTUAL: Mujeres que usualmente compran un promedio de 2 veces al mes y de

manera ocasional.
PSICOGRFICA: En el manejo de su presupuesto, destinando un buen porcentaje de ello
a productos de arreglo personal. Jovencitas y mujeres con una vida social de moderada a
intensamente activa, pertenecientes NSE A, B y C.

DEMOGRFICO: orientado al pblico femenino, mujeres entre 15 y 45 aos de edad,

pueden ser solteras, casadas o de cualquier otro estado civil. El ingreso considerado es
el promedio que bordee proximadamente el mnimo establecido. Pueden ser
profesionales, estudiantes e incluso amas de casa.

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

.
Estrategias para posicionarnos del mercado:
Servicio personalizado antes, durante y despus de realizada la compra;
brindando servicio de asesora a nuestros clientes.
Manejar una cartera de clientes, de tal manera que se pueda conocer qu clase de
promociones y cuando enviar estas promociones a sus correos.
Manejar un servicio de venta por catlogo.
Presentacin del producto en una caja que permite grabar la voz de la persona que
realiza el regalo.

Se brindara al cliente la opcin de realizar pedidos especiales de joyas, puede ser

respecto al color o a la forma, de tal manera que se buscara fidelizar al cliente con
nuestros productos. Esto es posible, ya que ser la empresa la que puede
tomar decisiones en la produccin de las joyas.

Precio
 El precio inicial que sugerimos se encuentra alrededor de los 5 a 50 soles,
dependiendo si es este una pulsera, collar, aretes o simplemente anillos.
Ms adelante pensamos brindar facilidades de compra. El producto puede ser
comprado en efectivo, tarjetas de crdito o dbito dependiendo del
establecimiento donde haya realizado la compra.

Promocin

Se puede establecer alianzas con tiendas de ropas conocidas de tal manera

que se pueda otorgar ciertos porcentajes de descuento por ciertos montos de
compra en productos de nuestra marca.

Promociones y campaas exclusivas para clientes, tales como reclama tu tercera joya
gratis. Ofertas especiales a nuestros clientes ms importantes en sus cumpleaos.

Merchandising

Ventas en Mega plaza, Plaza Lima Norte, Real Plaza y en Internet : Stands con
anfitriones/as que impulsen e informen acerca del producto y carteles dentro de
la misma tienda indicando el camino para informar al cliente respecto al
producto con el concepto la tercera es gratis. Tiendas especializadas: vitrinas
que contengan nuestros productos diferencindolos de los dems accesorios.
Catlogos para clientes estratgicos y polos con el logo de la marca repartidos
gratuitamente en eventos y fechas especficas de acuerdo a los juegos que se
realicen.
PLAN DE IMPORTACION

FOB

Utilizaremos el incoterm FOB (Free on Board) para la importacin de Bisutera.

Como se conoce el FOB se utiliza cuando el transporte es en barco (martimo y
fluvial).

En este caso el proveedor asume los riesgos de prdida o dao hasta que la
carga pasa la borda del barco, en ese momento los riesgos de prdida o dao
lo asumimos nosotros como compradores. El proveedor es el encargado de
contratar el transporte principal a cuenta del comprador (nosotros), as mismo
realiza los trmites necesarios para la exportacin. Nosotros asumimos todos
los costos posteriores a la entrega de la mercanca como el flete, costo de
descarga, trmites de importacin y otros.

Proveedor

Nuestro proveedor es: NINGBO ORIGIN CENTURY IMPORT & EXPORT CO.,
LTD.
Esta empresa se encuentra en 785 North Avenida Xincheng en la provincia de
Zhejiang en China.
 Procedimiento de importacin

Documentos requeridos

Declaracin nica de Importacin

Conocimiento de embarque, segn el medio de transporte arribado al pas.
Factura Comercial
Certificado de Inspeccin o Supervisin (original y 2 copias)
Certificado de Origen
Pliza de Seguro
Certificado de autorizaciones segn corresponda
Papeleta de inventarios (por avera de bultos)
Autorizaciones especiales para casos de mercancas restringida
 Etapas ante la Aduana

a) El Agente de Aduana nos solicitar la destinacin aduanera del rgimen de

importacin, mediante transmisin por va electrnica de la informacin
contenida en el DUI (Documento nico de Importacin).

b) El Sistema de Gestin Aduanera (SIGAD) de Aduanas validar los datos de

la informacin transmitida por el Agente de Aduana: de ser conforme
generar automticamente la numeracin correspondiente, caso contrario,
comunicar la correccin del caso.

c) Las Declaraciones numeradas sern sometidas a un sistema de seleccin

por el SIGAD a fin de determinar el tipo de control al que se sujetarn las
mercancas.

d) Este tipo de control va de acuerdo a tres canales:

Canal Verde: Donde las declaraciones no requieren

revisin documentaria, ni reconocimiento fsico por lo que las
mercancas son de libre disponibilidad una vez cancelados los
derechos arancelarios y dems tributos

Canal Naranja: Donde las declaraciones (aleatoriamente)

sern sometidas a una revisin documentaria.

Canal Rojo: Donde las declaraciones requerirn un

reconocimiento fsico.

Operaciones Bancarias

Las operaciones bancarias ms comunes ms comunes en una importacin

exportacin y que podramos utilizar son las siguientes:

Cobranza: Que se puede definir como el mandato que una persona

natural o jurdica encomienda a un Banco para realizar las gestiones
que se precisan para la obtencin de la cobranza.

Crdito Documentario: Que se puede definir como un compromiso

escrito contrado por un Banco por orden del comprador/importador de
efectuar el pago de una cierta suma al vendedor/exportador en un plazo
fijo y contra entrega de determinados documentos que justifiquen el
envo de determinada cantidad de mercancas.
 Rgimen Tributario

Si queremos importar vamos a estar sujetos y cumplir con los siguientes

tributos:

Derechos de Importacin /Aduana: Aplicables sobre el valor de la

mercanca y tiene 4 niveles: 4, 7, 12 y 20%

Impuesto Selectivo al Consumo: Es un impuesto sobre la venta de

bienes como cigarrillos, bebidas y artculos de lujo. Esta tasa flucta entre
el 0 y 125%. Cabe mencionar que existen exoneraciones de este impuesto
para empresas en Loreto, Ucayali y Madre de Dios.

Impuesto General a las Ventas: El IGV es un impuesto que grava el valor

agregado en cada transaccin. Las transacciones que aplican para
este impuesto tenemos: venta de bienes muebles, prestacin
 SIMULACION DE UNA IMPORTACION

cantidad FOB unitario

Sed collar y aretes 245 unidades S /. 10.00

pulseras 300 unidades S/. 15.00

Collar bho inca 350 unidades S/. 13.00

Collar golden 400 unidades S/. 14.00

Flete S/. 1,700.00

Seguro S/. 220.00

Derechos aduaneros 11%

ISC 12%

IGV 18%

T/C S/. 3.10

percepcin 3.50%

Gastos de importacin S/. 7,700.00

Utilidad 30%
 Costo
FOB cantidad Crdito fiscal Costo total
unitario
Sed de collar y aretes 245 S/. 10.00 S/. 2,450.00

Pulseras 300 S/. 15.00 S/. 4,500.00

Collar bho Inca 350 S/. 13.00 S/. 4,550.00

Collar golden 400 S/. 14.00 S/. 5,600.00

FOB S/. 17,100.00

Flete S/. 1,700.00

Seguro S/. 220.00

CIF S/. 19,020.00

Derechos aduaneros 11% S/. 2,092.20

SUB-TOTAL S/. 21,112.20

ISC 12% S/. 2,533.46

SUB-TOTAL S/. 23,645.66

IGV 18% S/. 4,256.22

Percepcin 3.50% S/. 976.57

Gastos de importacin S/. 7,700.00

Valor de compra S/. 2,039.19 S/. 2,039.19

IGV S/. 0.18

Precio de compra S/.2,406.25

COSTO TOTAL DE
S/. 25,684.86
IMPORTACION
 CALCULO DEL FACTOR DE PRORRATEO

FACTOR DE PRORRATEO 1.503

c/u de
PRODUCTO FOB unit F. prorrateo
importacin
Sed de collar y S/.
S/. 10.00 1.503
aretes 15.02
S/.
Pulseras S/. 15.00 1.503
22.53
S/.
Collar bho inca S/. 13.00 1.503
19.53
S/.
Collar golden S/. 14.00 1.503
21.03

CALCULO DEL COSTO UNITARIO, UTILIDAD Y PRECIO DE VENTA

S/. S/. S/.

Costo unitario S/. 15.02
22.53 19.53 21.03

Utilidad 4.51 6.76 5.86 6.31

S/. S/. S/.

Valor de venta S/. 19.53
29.29 25.38 27.34
S/. S/. S/.
IGV S/. 3.51
5.27 4.57 4.92
S/. S/. S/.
Precio de venta S/. 23.04
34.56 29.95 32.26
CONCLUSIONES

La estrategia de abastecimiento ser la importacin y la tienda-almacn fsica

que vamos a tener en el corto plazo, ya que a mediano plazo se pondrn
tiendas propias.

Nos centraremos en el posicionamiento de la marca para la comercializacin

de la bisutera en Lima, para luego extendernos a nivel nacional. A corto plazo
se pondr una tienda particular, a mediano se ingresara a los centros
comerciales como son: Real Plaza, Plaza Lima Norte, Plaza San Miguel, Mega
Plaza, etc.

El curso hasta esta parte nos ha servido para ver la forma en que se puede
importar desde otro pases utilizando las herramientas son gratuitas y
disponibles a la mano.