Universitatea Dunrea de Jos din Galai

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

Lect. univ. dr. Adrian Zugravu

Agribusiness

Galai, 2011

1
 PREFA

Aceast curs i propune s ofere sfaturi practice i informaii cu privire la

aspectele de management pentru ai ajuta pe antreprenori sau potentiali
investitori pentru a rula o afacere n agribusiness. Multe dintre subiecte sunt
pertinente pentru gestiunea resurselor i o mare parte din prezentri se va baza
pe activitatea ce a fost desfurat n cadrul Departamentului de Economie al
Facultii de Economie i Administrarea Afacerilor. Lucrarea se adreseaz
studenilor specializrii de Economie Agroalimentar, pentru problemele de
agribusiness.

2
 CUPRINS

Prefa
Cuprins
Capitolul 1: Elemente conceptuale n agribusiness
Capitolul 2: Structura i fundamentarea planului de afaceri
Capitolul 3: Bugetul firmei
Capitolul 4.: Fluxul de numerar (Cash-flow)
Capitolul 5.: Indicatorii financiari
Capitolul 6. Studii de caz
6.1. Coninutul cadru al Studiului de fezabilitate
6.2. Coninutul cadru al planului de afaceri al unei societi comerciale
care solicit mprumut nerambursabil
6.3. Planul de afaceri privind achiziia de utilaje agricole
6.4. Planul de afaceri al unei ntreprinderi mijlocii cu profil de servicii
pentru agricultur care solicit credite bancare pentru investiii
6.5. Programe de dezvoltare a sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii.
Condiii de acordare a creditelor bancare
6.6. Sistemul de garantare a creditelor specifice agriculturii
6.7. Metode i tehnici de fundamentare a planului de afaceri

Bibliografie

3
 Capitolul 1: Elemente conceptuale n agribusiness
Integrare agroalimentar
n ultimele decenii agricultura, ca activitate uman specializat, a nceput s fie abordat ca o
component a sectorului agroalimentar, iar acesta la rndul su, ca o component important a
economiei naionale.
n economia modern au avut loc mutaii structurale eseniale n sistemul economiei
agroalimentare i n modelele de consum alimentar. Aceste mutaii sunt provocate de evoluiile
economice generale care au sporit posibilitile de acces la hran a populaiei i au impulsionat
integrarea agriculturii.
n rile dezvoltate agricultura ocup o pondere redus m PIB i n fora de munc ocupat,
dar aportul acesteia la formarea brut a capitalului fix, superioar celor doi indicatori, arat rolul
important jucat n dezvoltarea economic de ansamblu i n formarea sistemului agroalimentar
modern. La acesta a contribuit i eficiena comerului exterior agricol, reflectat de depirea
constant a exporturilor de ctre importuri.
Faptul c ponderea agriculturii n populaia ocupat este superioar ponderii acesteia n PIB
arat o putere economic mai sczut i poziia slab a productorilor agricoli pe pia n a-i
impune un nivel mai bun de preuri la produsele agricole, fa de cele ale produselor industriale i
serviciilor.
n Statele Unite, J.H. Davis i R.A. Goldberg au efectuat primele studii privind agribusinessul.
n Frana, Louis Malassis a consacrat o oper remarcabil conceptelor de economie agroalimentar
i integrare agroalimentar n rile dezvoltate, dar i particularitilor formrii sistemelor
agroalimentare n rile n curs de dezvoltare.
Economia agroalimentar cuprinde ansamblul activitilor care concur la realizarea funciei
alimentare a unei ri. Dup Louis Malassis, economia agroalimentar cuprinde apte sectoare
principale, angrenate n funcionarea sa: agricultura; industriile agricole i alimentare; distribuia
agricol i alimentar; restaurantele (alimentaia public); industriile i serviciile care furnizeaz
filierelor agroalimentare consumurile interne directe i echipamentele necesare funcionrii
acestora; comerul internaional; menaj ele (gospodriile cu auto-consumul lor) .
Ponderea acestor sectoare n valoarea produciei alimentare finale difer n funcie de nivelul
de dezvoltare economic a unei ri, de resursele alimentare, de populaie, tradiii alimentare etc.
Economia agroalimentar este dependent de nivelul general de dezvoltare economic a
societii date, de politicile alimentare, de starea agriculturii i de evoluia structurilor agrare, de
procesele economice i sociale din comunitile rurale. Orientarea economiei agroalimentare se
realizeaz n funcie de raporturile cerere-ofert, prioritatea avnd-o cererea de alimente. Cererea

4
efectiv de alimente condiioneaz punerea n valoare a resurselor materiale i a nevoilor de capital,
precum i formarea unui anumit tip de economie alimentar, specific modelului de consum
naional.
Economia agroalimentar a rilor dezvoltate se caracterizeaz prin ponderea mai sczut a
agriculturii n valoarea final a mrfurilor agricole, fa de celelalte dou subsectoare. Totodat, n
aceste ri se manifest i un declin relativ al economiei agroalimentare n cadrul economiei
naionale, ca urmare a creterii productivitii agricole i a asigurrii disponibilitilor alimentare la
nivelul cerinelor ntregii populaii (realizarea autosuficienei alimentare), precum i a pieelor de
export limitate.
Rolul sectorului agroalimentar n dezvoltarea de ansamblu depinde de numeroi factori, n
primul rnd, de rolul agriculturii n aprovizionarea industriilor alimentare i nealimentare, i de
tendina de limitare a consumului alimentar pe locuitor n rile dezvoltate, datorit saturaiei
alimentare. n aceste ri elasticitatea cheltuielilor alimentare n raport cu veniturile este mai slab
dect a altor cheltuieli de consum.
Ca urmare a acestor transferuri ctre alte sectoare, sectorul agroalimentar contribuie din plin
la creterea economic. Prin efectul de antrenare i prin integrarea tot mai puternic n economie,
sectorul agroalimentar (cu amontele i avalul su) contribuie la creterea economic general. Dac
n stadiul economiei alimentare agricole efectele de antrenare ale sectorului agroalimentar sunt
sczute, n stadiul de agroindustrie aceste efecte sunt importante datorit integrrii sale n economia
naional. n stadiul agroindustriei, multiplicatorul cererii finale a sectorului agroalimentar este
ridicat. Acest stadiu tinde s joace un rol strategic al dezvoltrii agroalimentare, cu efecte de
antrenare importante asupra agriculturii. Totodat, multiplicatorul cererii finale ridicate are efecte de
antrenare asupra ntregii economii naionale. Aceste efecte sunt orientate mai ales asupra
agriculturii, care asigur circa 80% din consumurile intermediare ale sistemului agroalimentar. Ca
atare, dezvoltarea agriculturii n este din ce n ce mai dependent de capacitatea ntreprinderilor de
industrie alimentar de a cuceri pieele de desfacere.
Evoluia sectorului agroalimentar spre integrarea intern i extern pune pe primul plan
creterea competitivitii n toate subsectoarele componente i implic msuri coordonate de
modernizare, n condiiile dezvoltrii durabile
Integrarea este baza formrii structurilor economice moderne, care produce schimbri
calitative fundamentale n societate, prin dezvoltarea unor legturi de interdependen ntre
sectoare, n interiorul unei ri i ntre economiile diferitelor ri dar i a economiei mondiale n
ansamblul su, ca urmare a revoluiei tehnico-tiinifice i a liberalizrii schimburilor comerciale.
Integrarea la nivelul unor firme se poate realiza pe produse sau grupe le produse, sub forma filierelor.
Totalitatea filierelor se constituie n sistemul agroalimentar al unei ri. Integrarea economiei

5
agroalimentare n economia naional a unei ri, ca i nici-rrea economiilor naionale n economia
unei zone (Uniunea European) sau n economia mondial au loc azi prin accentuarea procesului de
liberalizare a comerului dintre rile participante. n economiile moderne, aporturile dintre verigile
complexului agroalimentar dobndesc un caracter regulat din punctul de vedere al proporiilor de
dezvoltare. Formele cooperatiste de organizare se ncadreaz n acest sistem. Relaiile de cooperare
dintre agricultur i celelalte sectoare economice nu se limiteaz numai la relaiile de pia, ci are
loc o ntreptrundere sau interdependen care oblig productorii agricoli s alinieze volumul,
structura i calitatea produselor la cerinele celorlaltor sectoare ale industriei i comerului.
Integrarea agroalimentar, ca form de organizare modern a produciei, circulaiei produselor
alimentare, creeaz legturi de coordonare, pe baze contractuale sau prin efectuarea, sub acelai
centru de decizie, a unor activiti diferite.
Problematica economiei agroalimentare se abordeaz azi sub forma integrrii
agroindustriale. Integrarea agroindustrial este principala manifestare a unei economii agroalimentare
moderne. Aceast evoluie a diviziunii muncii, ce se desfoar att la nivel macroeconomic, ct i
la nivel microconomic, se manifest prin angrenarea agriculturii n procesul desfurrii activitailor
agroalimentare.
Creterea produciei i a eficienei economice sunt vectorii definitorii ai proceselor de
integrare pe produse i la nivelul sistemului agroalimentar naional. Sectorul de activiti
agroalimentare poate fi divizat pe subsectoare sau ntreprinderi agroalimentare specializate n
producia de materii prime agricole, transformarea (prelucrarea acestora), distribuia
(comercializarea).
Integrarea este baza structurilor economice moderne din care face parte si integrarea
alimentara. Integrarea agroalimentara se realizeaza prin functionarea mecanismelor de piata pe baza
unui regul ament iar orientarea deciziilor si coordonarea se face de-a lungul unui lant economic
numit filiera.
Filiera reprezint ansamblul agenilor economici, care urmresc n mod direct drumul
parcurs de un produs, pn la stadiul final de consum, filiera fiind compus din toate interaciunile
dintre diverii ageni. Filierele privesc un produs sau o categorie de produse determinat. Filiera
implic amontele i avalul agriculturii, transporturile, depozitarea, distribuia i consumatorii. Prin
funcionarea filierelor se urmrete ca productorul agricol s fie aprat de riscurile specifice, iar
consumatorii s fie satisfcui de calitatea i preurile alimentelor.
Filiera este un sistem economic constituit din ansamblul canalelor de distributie si
aprovizionare utilizate de toti producatorii ce vind aceasi familie de bunuri (cereale, fructe, lapte,
carne de porc etc.).

6
 Filiera comporta doua aspecte: identificarea produselor agricole si structura si functionarea
pietelor. Identificarea produselor agricole cuprinde stabilirea itinerariile urmate de produse
agroalimentare si agenti economici si operatori aflati de-a lungul filierei. Structura si functionarea
pietelor cuprinde interventiile asupra preturilor, subventiile; creditele; fiscalitate; politicile
comerciale si planificare.
Sistemul agroalimentar este constituit din totalitatea filierelor agricole la nivelul unei tari. In
cadrul ei se disting patru subsisteme: artizanal, capitalist, cooperatist, si public.
Subsistemul artizanal de productia, prelucrarea si distributie produselor agricole se
desfasoara prin asociati familiare. Acest subsistem bazat pe produse traditionale taranesti este
nefunctional.
Subsistemul capitalist bazat pe ferme comerciale, societati agroindustriale, marile magazine
si canale de distributie moderne functioneaza greoi din cauza structurii si functionarii pietelor
agroalimentare.
Subsistemul cooperatist bazat pe grupuri de producatori, asociatiile profesionale, coperative
de aprovizionare, de prelucrare si de marketing si de cooperative de credit etc este si el
nefunctional. Subsistemul public bazat pe institutii publice, cantine pentru saraci, distributie
alimente pentru elevi etc. functioneaza deasemenea destul greoi.
O forma de integrare pe verticala il reprezinta agribusiness. Agribusiness-ul creaza legaturi
directe intre cererea si oferta agroalimentara pe baza unor studii de piata (marketig) si pe baza
contractelor dintre corporatii, ferme specializate, retelele de prelucrare si comert.
Agribusiness-ul s-a dezvoltat initial in SUA si a devenit un sistem modern, functional si
integrat. Integrarea agriculturii cu industriile din amonte si aval este foarte puternica. Marile
corporatii nationale si supranationale integreaza productia-prelucrarea-desfacerea produselor prin
unitati specializate.
In Uniunea Europeana este dezvoltat agribusiness-ul bazat pe ferme mici si mijlocii, si un
sistem diversificat de cooperative. Agrobusiness-ul europenan din amonte in aval cuprinde:
aprovizionarea si serviciilor; productia agricola; industrializarea; distributia si comertul.
Integrarea se poate baza pe sistemul cooperatist sau pe baz de contract cu firme industriale
sau cooperatiste. Integratorul poate fi o persoan, firm, cooperativ, acestea avnd puterea
decizional sau sistemului. Integrarea specific sistemului cooperatist ajut productorii agricoli,
mai ales n condiiile apariiei excedentelor de produse, n care caz sunt necesare msuri de adaptare
a ofertei la exigenele unei piee saturate. Ajustarea dinamic a agriculturii la exigenele pieei
necesit cooperarea productorilor i prelucrtorilor, mai ales n domeniile aprovizionrii eu resurse
provenite din amonte i a comercializrii produselor agroalimentare. Integrarea este deci un proces de
organizare a filierelor pe produs sau grupe de produse.

7
 Integrarea agriculturii n fluxurile sistemului agroalimentar s-a produs sub impactul
schimbrilor structurale ale cererii alimentare i a creterii veniturilor populaiei. Aceste schimbri
au orientat cererea de alimente ctre consumul produselor transformate i a produselor de calitate.
Planul de afaceri
Pentru ca o afacere s se desfoare fr probleme, firma trebuie s elaboreze un plan de
afaceri. Planul de afaceri constituie baza unei afaceri de succes, fiind un instrument de planificare
i un ghid pentru activitatea viitoare. Numai pe baza elaborrii unui plan de afaceri credibil poate
fi finanat o afacere. Acesta este un studiu complex care se elaboreaz n vederea nceperii unei
afaceri modernizrii tehnologiei prin efectuarea unor investiii, a restructurrii activitii, etc.
Studiile i informaiile premergtoare elaborrii planului de afaceri se refer la:
prognoza pieei interne i externe a produselor ce urmeaz a se obine n ntreprindere;
asigurarea surselor de finanare a afacerii;
prognozele tehnologice pe produse sau grupe de produse;
studii de marketing pe produs, i/sau activitate, etc.
Pentru planificarea afacerii viitoare, formalizat n planul de afaceri, accentul se pune pe
caracteristicile produselor, preurile previzibile, comercializarea produselor i aspectele privind
promovarea vnzrilor, ambalarea, manipularea, depozitarea i transportul. Esenial este s se aib
n vedere cerinele consumatorilor i concurena.
Redactarea planului de afaceri presupune parcurgerea urmtoarelor etape:
- se culeg informaiile necesare;
- se realizeaz prelucrarea informaiilor;
- se elaboreaz planul de afaceri care trebuie s conin informaiile cheie.
Planul de afaceri trebuie s fie clar i concis fr detalii irelevante. O serie de informaii care
pot fi relevante se vor include n anexe.
Se pot avea n vedere urmtoarele indicaii privind modul de prezentare:
- fiecare seciune a planului trebuie s nceap pe o pagin separat;
- cnd se enumer elemente importante se pot folosi spaii duble;
- se utilizeaz caractere diferite pentru tiprirea diferitelor componente;
- se renun la textul complicat i lung, pentru ca planul s poat fi citit uor;
- se utilizeaz un limbaj de specialitate care poate fi neles de toi cei care intr n posesia
planului, n special factorii care decid finanarea etc.;
- trebuie avut n vedere i faptul c planul poate fi revizuit pe parcurs.
Planul de afaceri este o component a noului concept de management strategic, un
instrument de prezentare a obiectivelor strategice a firmei i a modalitilor de realizare a acestora.
Atingerea obiectivelor necesit fundamentarea activitilor selectate i alocarea optim a resurselor.

8
Formalizarea variantei strategice alese de ctre ntreprinztor presupune calcule numeroase n
vederea fundamentrii deciziilor privind: piaa, producia, finanarea i organizarea de ansamblu a
activitii pe termen mediu i lung. Strategia unei firme reflect o viziune asupra viitorului, ce
urmrete un obiectiv fundamental compus din obiective pariale, stabilete cile i mijloacele de
realizare. Strategia unei firme trebuie s permit acesteia s obin un avantaj concurenial durabil
n fiecare sector de activitate. Planul de afaceri este un instrument de adaptare a produciei la
cerinele pieei ce permite stabilirea din timp a tipului de resurse ce vor fi asigurate n vederea
realizrii sistemului de obiective, pe orizonturi de timp. Strategia poate fi de specializare sau de
diversificare, de alian sau cooperare, de fuziune, divizare etc.). Planul de afaceri poate fi elaborat
la nivelul unui produs, grup de produse, activiti, la nivelul firmei, etc. Ca instrument de
planificare i ghid n procesul de dezvoltare a unei afaceri, planul de afaceri asigur cunoaterea
strii actuale i perspectivele firmei n competiie cu ali parteneri n cazul efecturii unei investiii
de interes comun sau a realizrii unei asocieri.

Oportunitatea planului de afaceri este determinat de:

necesitatea evidenierii imaginii de ansamblu a afacerii i evidenierea punctelor forte ale

acesteia, care i asigur obinerea de avantaje competitive prin diminuarea riscurilor generate de
punctele critice (slabe);
evaluarea anselor de succes a afacerilor n curs i realizarea unei imagini clare a fezabilitii
afacerii propuse;
testarea propunerilor fcute nainte de nceperea aciunilor de demarare a afacerii pentru ca
managerul s poat face modificri n plan n vederea creterii veniturilor i/sau a reducerii
costurilor;
necesitatea cunoaterii din timp a responsabilitilor managerilor cu privire la scopurile i
obiectivele propuse, asigurarea resurselor (umane, materiale, financiare), cunoaterea nivelului
produciilor programate, asigurarea msurilor de desfacere a produselor pe pia, realizarea
profitului programat i evitarea riscului ce ar putea apare n legtur cu rambursarea creditului i
plata dobnzilor la termene stabilite n cazul achiziiei de bunuri de capital;
cunoaterea schimbrilor structurale care vor avea loc de-a lungul perioadei de realizare a
proiectului propus, respectiv a structurii de producie, a volumul i structurii factorilor alocai n
vederea asigurrii ritmicitii, aprovizionrilor, produciei, vnzrilor i a ncasrilor bneti;
necesitatea formalizrii obiectivelor strategice pentru a aciona sistematic n vederea
realizrii lor, precum i atragerea eventualilor parteneri de afaceri;

9
 punerea n eviden a condiiilor de eligibilitate ale firmei n cazul finanrii din resurse
bugetare i a viabilitii proiectelor de investiii n cazul accesului la resurse financiare
nerambursabile externe;
evaluarea bonitii financiare n cazul solicitrii unor credite de investiii de la bnci sau ali
finanatori interni i externi etc.
Un plan de afaceri se elaboreaz cel mai adesea de ctre ntreprinztorii care solicit o finanare
nerabursabil pentru investiii sau un credit bancar rambursabil i are grade diferite de
complexitate. ntreprinztorul poate fi persoan fizic sau juridic, asociaie familial fr statut
juridic, societate agricol cu statut juridic (conform Legii 36/1991); societate comercial etc.

Pentru contractarea unui credit de investiii pe termen mediu sau lung de la bnci, fermele
individuale, asociaiile familiale sau societile care produc bunuri i servicii destinate
comercializrii trebuie s prezinte un plan de afaceri detaliat. Pentru proiectele de investiii de
valoare mare este necesar elaborarea unui studiu de fezabilitate, coroborat cu planul de afaceri.
Studiile de fezabilitate solicitate de bnci societilor (firmelor) persoane juridice trebuie s fie
nsoite (precedate) de: prognoze tehnologice, studii de marketing i raport de evaluare a
patrimoniului.
Dup recomandrile unor bnci, studiul de fezabilitate (care include i planul de afaceri)
cuprinde 30-40 pagini, plus anexele. n text se fac analize nsoite de tabele cu informaiile cerute de
ghidul de elaborare, se calculeaz indicatori tehnici, economici i financiari relevani, se prezint
proiectul, se propun soluii.
Studiul de fezabilitate conine documentaia tehnic i economic a investiiei i trebuie s
scoat n eviden utilizarea raional a cheltuielilor de capital i a cheltuielilor de exploatare i s
asigure viabilitatea proiectului. Coninutul studiului de fezabilitate este stabilit de Ordinul
Ministrului Finanelor Publice nr. 1013/2001. n studiu se fac calcule privind amplasarea investiiei
i parametrii tehnici ai proiectului, se prezint oferta aleas din trei oferte propuse i se calculeaz o
serie de indicatori economici i financiari, pe baza veniturilor i cheltuielilor estimate n
documentaia necesar elaborrii planului de afaceri. Elaborarea studiului de fezabilitate se face, cel
mai adesea, concomitent cu Planul de afaceri. n cazul n care se solicit credit pentru
achiziionarea de utilaje, de efective de animale matc de calitate genetic certificat se elaboreaz
numai planul de afaceri nsoit de un Memoriu justificativ. Pentru acordarea unui credit bancar de
investiii se solicit o lucrare sub forma unui studiu de fezabilitate complex, care cuprinde i planul
de afaceri.
Planul de afaceri mpreun cu Studiul de fezabilitate trebuie s demonstreze viabilitatea
economico-financiar a proiectului propus, respectiv s scoat n eviden performanele efective
ale firmei la care se aplic proiectul. Beneficiarul trebuie s demonstreze c i poate achita
10
obligaiile i datoriile programate, fr s se supun la nici un risc desfurarea normal a activitii
economice i c realizeaz un venit semnificativ. n mod special este necesar existena pieelor de
desfacere pentru produsele din proiect. Acestea trebuie atestate prin studii de pia i incluse n
planul de afaceri.
Proiectul care face obiectul planului de afaceri i/sau studiului de fezabilitate trebuie s
corespund normelor Uniunii Europene de mediu, igien i bunstare a animalelor, iar unitatea
beneficiar (firma) s corespund standardelor naionale din punct de vedere al dimensiunii i altor
condiii de eligibilitate.
Pentru elaborarea planului de afaceri sau studiului de fezabilitate este necesar obinerea
documentelor ce fac obiectul dosarului, a structurii cadru a acestor studii, a anexelor, a condiiilor
de obinere a mprumuturilor de la:
Banca care acord mprumutul;
Fondul de Garantare a Creditului Rural;
Dei instituiile finanatoare au exigene diferite fa de solicitani, n esen, Planul de
afaceri i Studiul de fezabilitate cuprind o problematic comun. Ceea ce face ca fiecare din
aceste lucrri s aib un caracter original este diversitatea strii fiecrei uniti (structura de
producie, raporturile cu piaa, condiiile naturale i economice, performanele realizate etc.).

11
 Capitolul 2: Structura i fundamentarea planului de afaceri

Planul de afaceri abordeaz corelat activitile de: producie, comercializare i financiare,

folosindu-se metode de cuantificare i indicatori tehnici i economico-financiari pentru analiza
perioadei anterioare i pentru proiectare.
Calitatea planului de afaceri depinde de calitatea concepiei i de efortul depus pentru reuita
sa. Reuita unui plan de afaceri se bazeaz pe o eviden bun care conine informaii suficiente n
vederea analizei complete a afacerii. Informaiile din ultimii ani de activitate a firmei, exprimate
fizic i valoric, ofer credibilitate proieciilor din planul de afaceri. Proiectarea rezultatelor viitoare
care se bazeaz pe experiena trecut ofer planului de afaceri un grad mai ridicat de credibilitate i
o mai mare ans de succes.
n cazul unei afaceri noi, proiectarea activitii viitoare trebuie s se bazeze pe bugete de
venituri i cheltuieli corecte, pe estimri i standarde realizate la nivel de ramur sau firme etalon.
Planul de afaceri cuprinde dou pri principale:
A. Diagnosticul economic, care se ncheie cu o analiz SWOT;
B. Evaluarea activitii viitoare, care asigur o analiz previzional n perioada de realizare a
proiectului.
Redactarea planului de afaceri ntr-o optic de pia este obligatorie nc din stadiul
stabilirii obiectivelor, aceasta presupunnd orientarea analizei i a proiectrilor pornind de la pia,
de la cerinele acesteia. Stabilirea clar a obiectivelor planului i fundamentarea indicatorilor tehnici
i economico-financiari astfel s permit realizarea scopurilor propuse i creterea puterii
competiionale a firmei asigur acestuia un caracter realist i credibil.
Analiza diagnostic
Analiza diagnostic (analiza SWOT) are ca scop s stabileasc starea economic a firmei,
evoluia acesteia n ultimii ani i cauzele care au influenat rezultatele obinute. O analiz diagnostic
bun asigur alegerea variantei strategice optime i credibilitatea planului de afaceri.
Analiza diagnostic reprezint un ansamblu de concepte, tehnici i instrumente care asigur
tratarea informaiilor interne i din afar n vederea formulrii unor aprecieri pertinente referitoare
la situaia unui agent economic i calitatea performanelor sale, la gradul de risc ntr-un mediu
concurenial extern de dinamic.
Analiza diagnostic presupune reperarea simptomelor, a disfuncionalitii unei firme,
cercetarea i analiza faptelor i responsabilitilor, identificarea cauzelor, elaborarea unor programe
de aciune prin a cror aplicare practic se asigur redresarea sau ameliorarea performanelor.
Analiza diagnostic urmeaz s gseasc rspuns unor ntrebri, ca: Ce rezultate a avut
ntreprinderea n trecut? Cum au fost obinute? Care sunt obiectivele dorite? Care este nivelul

12
performanelor tehnice, manageriale, economico-financiare? Ce trebuie fcut pentru obinerea unor
performane nalte? Care sunt msurile ce urmeaz a fi ntreprinse pe termen scurt i pe termen
lung.
Metoda diagnostic a firmei este mprumutat din practica medical i urmrete cunoaterea
strii acesteia, direcionarea unor programe i aciuni care s asigure ameliorarea performanelor.
Analiza diagnostic permite cunoaterea dificultilor existente privind nivelul produciei
fizice realizate i constituie baza estimrilor viitoare.
Prile constitutive ale analizei diagnostic rspund funciilor exercitate de o firm n
activitatea sa (de cercetare-dezvoltare, de producie, de marketing-comercializare, financiar-
contabile, de personal). Dei ghidurile care orienteaz agenii economici pentru elaborarea planului
de afaceri difer de la banc la banc sau, n cazul programelor finanate de Uniunea European,
ghidurile solicitantului au unele cerine specifice msurilor stabilite pe axele prioritare ale Planului
Naional de Dezvoltare Agricol i Rural, esena abordrilor rmne aceeai. Pentru micii
ntreprinztori sau pentru micii productori agricoli care beneficiaz de micro-credite sau
finanare comunitar se elaboreaz planuri de afaceri simplificate, acetia trebuie s demonstreze c
pot obine producii destinate comercializrii pe pia i un nivel al veniturilor care s acopere
cheltuielile de exploatare i obligaiile ce in de restituirea mprumuturilor rambursabile.
Pentru realizarea analizei diagnostic este necesar parcurgerea unor etape: prelucrarea
informaiilor, evidenierea performanelor i a disfuncionalitilor, identificarea cauzelor i
propunerea unor soluii1. Componentele analizei diagnostic sunt:
Diagnosticul general (prezentarea firmei, date de identificare, scurt istoric etc.);
Diagnosticul organizrii structurale (structura organizatoric (organigrama), structura de producie
etc.);
Diagnosticul potenialului tehnico-productiv (capacitile de producie existente i gradul lor de
utilizare, principalele mijloace fixe, starea i gradul lor de uzur, caracterizarea tehnologiilor, calitatea
produselor etc.);
Diagnosticul managementului i utilizrii resurselor umane: mrimea i structura personalului,
pregtirea profesional, experiena i competena echipei manageriale, politica de personal, performana
personalului etc. n tabelul 2.1. sunt prezentate unele rezultate care exprim performana economic a
personalului (studiu de caz, tabelul 2.1.);

Tabelul 2.1.
Performana economic a personalului

1
Zahiu Letiia, Mircea Nstase, Economia ntreprinderii, Ed. ASE, 2003

13
 Anii
Specificare UM
1 2 3
Numr de angajai 4 9 10
Cifra de afaceri lei 3.573.13 5.822.13 10.459.15
0 6 4
Productivitatea muncii lei 893.282 646.928 1.045.91
CA/anga 5
jat
Rata de cretere a % 100,0 72,4 117,0
productivitii muncii
Fondul de salarii lei 136.828 155.606 120.130
Rata de cretere a cifrei de % 100,0 162,9 182,5
afaceri
Rata de cretere a fondului % 100,0 113,7 88,2
de salarii
Corelaii ntre rata de coef. x 1,12 2,06
cretere a cifrei de afaceri i
rata de cretere a fondului
de salarii
Sursa: Zahiu Letiia, Nucu Vasile: Studiu de fezabilitate privind achiziia de tractoare i utilaje
agricole la SC TOTALAGRI SRL Bucureti
Diagnosticul capacitii de adaptare la cerinele pieei (diagnosticul de marketing) pentru
activitatea curent (mixul de marketing, dimensiunea pieei, nivelul preurilor, aprovizionarea,
canalele de distribuie etc.);
Diagnosticul financiar urmrete s scoat n eviden performana financiar a solicitantului:
analiza evoluiei veniturilor i cheltuielilor (contul de profit i pierderi), nivelul i structura
patrimoniului (bilanul contabil i anexele), indicatorii financiari etc. (studiu de caz, tabelul 2.2.);

Tabelul 2.2.
Ratele financiare

14
 Nr. Anii
Specificare UM
1 2 3
I Lichiditatea
1 Lichiditatea general coef. 1,03 0,79 0,92
2 Lichiditatea rapid coef. 0,38 0,31 0,51
II Solvabilitatea
3 Gradul de ndatorare coef. 0,93 0,97 0,95
4 Gradul de ndatorare pe termen coef. Nu are datorii pe termen
lung lung
III Ratele de gestiune
6 Durata medie de rotaie a % 2,37 2,36 8,58
stocurilor
7 Durata medie de ncasare a % 3,1 2,55 4,12
creanelor
8 Rata de eficien a activelor % 55,90 92,71 87,18
totale
9 Rata imobilizrii activelor fixe % 31,41 52,27 65,36
10 Rotaia stocurilor n cifra de % 2,43 2,41 8,72
afaceri
IV Profitabilitatea
11 Marja brut a profitului % 3,48 3,56 -
12 Rata rentabilitii activului total % 6,23 9,67 -
13 Rata rentabilitii capitalului % 1,34 1,07 -
14 Rata rentabilitii financiare % 8,01 5,96 -
15 Rata rentabilitii costurilor %. 2,16 2,07 -
totale
Concluziile generale ale diagnosticului: puncte slabe i puncte forte. Concluziile generale
ale diagnosticului pot fi prezentate sub forma unei analize, SWOT (tabelul 2.3.).
Analiza SWOT pune n eviden ameninrile existente la un moment dat pe pia,
exprimate prin punctele slabe ale firmei. Analiza SWOT implic nelegerea i analiza punctelor
forte i slabe, precum i identificarea aspectelor care ar putea favoriza sau amenina activitatea
firmei pe pia.

Analiza SWOT (puncte tari, puncte slabe, riscuri, oportuniti) studiu de caz o societate agricol
cu activitate integral

MEDIU INTERN MEDIUL EXTERN

15
 Concurena firmelor
strine din ar cu

Puncte tari
Ambalare, mrci

Riscuri
costuri mai reduse i
tradiionale nregistrate

DESFACERE
calitate ridicat. Piaa
neagr extins
Capacitatea logistic i
Puncte slabe

financiar redus a

Oportuniti
distribuitorilor Piaa intern nesaturat
Insuficiena cunoaterii
pieei interne
Orientarea
productorilor ctre alte
Mijloace de transport i
Puncte tari

culturi

Riscuri
APROVIZIONARE
reea de aprovizionare
Negocieri cu
corespunztoare
productorii
Legislaie instabil
Puncte slabe

Nu s-a respectat Legislaie care s

Oportuniti
termenul de plat sprijine producia
stabilit n contract agricol intern
Producie, Tehnologii, (starea tehnic a utilajelor

Stare tehnic foarte

Puncte tari

bun i tehnologii Concureni Riscuri

moderne introduse multinaionali puternici

recent
Calitatea produselor
sub standardele
europene
Puncte slabe

Oportuniti

Sortiment prea mare Se acord subvenii pe

Tehnologii i starea produs i alte alocaii
tehnic la unele utilaje
Capacitatea nefolosit
integral
Practic, experiene
proprii n cercetarea Cercetarea tiinific
Puncte tari

Riscuri

tiinific mai bun a

concurenilor

16
 Asocierea cu alte firme

Cercetare - Dezvoltare
Finanarea slab Cooperare tehnologic

Puncte slabe

Oportuniti
Strategii de dezvoltare cu institute din
modificate la perioade strintate; know how
scurte de timp

Sunt justificate de
mbuntirea
Concureni care au
Puncte tari

tehnologiilor i

Riscuri
posibiliti mai mari
creterea productivitii
(sunt mai performani
muncii

Investiii Asociere
Puncte slabe

Producia necorelat cu

Oportuniti
capacitatea de vnzare

Personal tnr
specializat
Puncte tari

Lipsa locuri de munc

pe piaa muncii Riscuri
Personal (calificat)

Calificare
Personal postuniversitar n
supradimensionat marketing,
Puncte slabe

Oportuniti

Salarii peste posibiliti, management elaborarea

mai ales la nivelul de strategii, comer
societii exterior
Puncte tari

Preocupri pentru Devalorizarea monedei

Riscuri
Management

gsirea de soluii noi naionale,

privind diversificarea Creterea fiscalitii
produciei i protecia Alinierea la acquisul
mediului comunitar diferit

17
 Gestionare deficitar Reealonri de credite
Lips conducere prin Scutiri de penaliti i

Puncte slabe
costuri majorri

Oportuniti
Alegerea unor clieni
neeligibili
Lipsa analizei cost-
beneficiu

Un plan de afaceri se construiete pe experiena trecut, indicatorii proiectai avnd astfel o

baz de raportare.
Importana realizrilor din trecut ale firmei, supuse unei analize diagnostic complete, att sub
raportul indicatorilor fizici ct i valorici, ofer credibilitate proieciilor de plan.

B. Evaluarea activitii viitoare

Evaluarea strategic a activitii firmei i, respectiv, a proiectrii activitii viitoare trebuie s
asigure rspunsuri la dou ntrebri fundamentale: Unde dorim s ajungem? i Cum vom face s
ajungem acolo?

Capitolele acestei pri ale planului de afaceri sunt urmtoarele:

a) Analiza i estimarea pieei viitoare
b) Descrierea proiectului propus
c) Bugetul proiectului i planul de finanare
d) Proieciile financiare i indicatorii financiari
a) Analiza i estimarea pieei viitoare
Problema esenial i punctul de pornire n elaborarea planului de afaceri este seciunea
piaa de desfacere pentru obiectivul propus. Acest capitol al planului de afaceri trebuie s asigure
cunoaterea clar a segmentului de pia al firmei n vederea realizrii obiectivelor stabilite.
Principalele modaliti de definire a segmentelor de pia sunt:
- aria geografic;
- ramura sau sectorul industrial sau agricol;
- produsul;
- aplicaia;
- mrimea utilizatorului final;
- canalul de distribuie.
Segmentarea se bazeaz pe:
- mrimea comenzii;

18
- frecvena comenzilor;
- nivelul factorului de utilizare.
Criteriile ce trebuie avute n vedere pentru determinarea tipului de pia i a perspectivelor
de extindere a acesteia sunt subordonate cerinelor consumatorilor i posibilitilor productorilor
agricoli (resurse, performan).
Analiza pieei trebuie s cuprind: informaiile privind ramura (ramurile) de producie sau
sectorul agroindustrial; rezultatele cercetrilor de pia; normele calitative ce trebuie respectate,
conform acquis-ului comunitar; cota de pia a firmei (respectiv ce procent din vnzri ocup pe
piaa int i ce cantiti poate vinde).
Analiza pieei viitoare trebuie s reflecte ansele firmei de a se menine sau a penetra pe piee
noi. n acest sens este necesar caracterizarea pieei (interne i externe) produselor care fac
obiectul proiectului, n cadrul legislativ existent i previzibil i a prevederilor ghidului de
elaborare a planului de afaceri.

Realizarea unui studiu de marketing, mai ales n cazul marilor firme, permite:
cunoaterea clienilor poteniali contractani;
tendinele n domeniul consumului i profilul consumatorilor;
evoluia preurilor;
cunoaterea pieei de aprovizionare cu inputuri;
analiza competiiei;
promovare eficient a produselor;
veniturile i profitul previzibile;
promovarea eficient a produselor.
Informaiile privind estimarea pieei fundamenteaz nivelul produciilor i serviciilor care se
vor realiza n perioada de desfurare a proiectului. Cuantificarea cantitilor destinate pieei pe
principalii clieni, estimarea preurilor i asigurarea contractelor dau credibilitate planului de
afaceri.
Cercetarea de pia este utilizat pentru:
- a oferi o descriere a pieei;
- a monitoriza modul n care se modific piaa;
- a decide cu privire la aciunile ce trebuie ntreprinse de firm i a evalua rezultatele acestor
aciuni.
n urma cercetrii de pia se obin date primare i date secundare. Datele primare se obin
direct din teren. Datele secundare se obin din studii efectuate n birou. Toate aceste informaii
trebuie prelucrate i centralizate.

19
 Informaiile despre pia trebuie s ofere o imagine despre2:
- Dimensiunea pieei:
- Ct de mare este piaa?
- Cum este segmentat/ care este structura de pia?
- Caracteristicile pieei:
- Care sunt principalii clieni?
- Care sunt principalii furnizori?
- Care sunt principalele produse vndute?
- Starea pieei:
- Este o pia nou?
- Este o pia matur?
- Este o pia saturat?
- Cum evolueaz firmele:
- n legtur cu piaa privit ca ntreg?
- n relaiile dintre ele?
- Canalele de desfacere:
- Care sunt acestea?
- Metodele de comunicare:
- Care sunt metodele folosite (pres, televiziune, pot)?
- Care sunt metodele de promovare a vnzrilor?
- Aspecte de ordin financiar:
- Exist dificulti datorate impozitelor, taxelor vamale sau restriciilor de import?
- Aspecte de ordin juridic:
- Situaia patentelor;
- Standardele produselor;
- Legislaia n vigoare;
- Marc, drepturi de autor;
- Protecia proprietii intelectuale (proiecte, software, etc.).
- Evoluie:
- Ce domenii ale pieei se dezvolt?
- Ce produse noi se dezvolt?
- Se ntrevd noi legi sau regulamente care s intervin n reglementarea pieei?
Informaiile despre produs se refer la:
- Clienii poteniali:

2
John Westwood Planul de marketing pas cu pas Rentrop and Straton, Grup Editur i Consultan n afaceri; 1999.

20
 - Cine sunt acetia?
- Unde se afl ei?
- Care sunt liderii de pe pia?
- Dein acetia firme concurente?
- Firma n cauz:
- Produsele existente satisfac nevoile clienilor?
- Sunt necesare aciuni de dezvoltare a produselor?
- Sunt cerute alte produse noi?
- Care ar fi potenialul pe care l-ar prezenta un produs nou?
- Cum este perceput firma n cauz pe pia?
- Firmele concurente:
- Care sunt acestea?
- Cum sunt aceste firme comparativ cu firma n cauz?
- Unde se afl acestea?
- Opereaz pe aceleai sectoare ale pieei cu firma n cauz?
- Care sunt produsele pe care ele le produc/comercializeaz?
- Cum sunt preurile produselor lor?
- Care sunt canalele de distribuie pe care le utilizeaz?
- Au introdus produse noi n ultimul timp?
b) Descrierea proiectului propus
Productorul agricol sau ntreprinztorul din sectorul de industrie alimentar poate solicita
un mprumut pentru efectuarea unei investiii. Proiectul de investiii se refer fie la extinderea
activitii de producie, modernizarea tehnologiilor sau se propune o investiie de amploare care
schimb structura produciei.
Principalele componente ale acestui capitol al planului de afaceri, n acazul unui agent
din agricultur sau industrie alimentar, sunt:
Precizarea obiectivelor directe i indirecte ale proiectului, care pot fi: achiziionarea de
tractoare i maini, construcii zootehnice noi sau modernizarea celor existente, plantaii de vii
sau pomi, achiziii de animale de reproducie, construirea unor capaciti de prelucrare etc.
Descrierea tehnic a proiectului presupune o scurt prezentare a tehnologiilor din studiul de
fezabilitate, cu precizarea principalilor parametri tehnico-economici, (n cazul cnd se elaboreaz
un studiu de fezabilitate). n cazul n care nu este necesar studiul de fezabilitate, n planul de
afaceri se precizeaz: cantitile care se vor obine i descrierea produselor; caracteristicile
procesului tehnologic, a produselor/serviciilor conform parametrilor din fiele tehnice ale

21
 utilajelor i capacitile de producie proiectate; msurile de protecie a mediului i studiul de
impact etc.
Descrierea managementului proiectului se refer la: prezentarea persoanelor implicate n
realizarea proiectului.
Descrierea materiilor prime necesare i a surselor de aprovizionare necesit prezentarea
parametrilor calitativi minimali, pe principalii furnizori (inndu-se seama de criteriile de
eligibilitate a proiectului), modalitile de livrare i asigurare a ritmicitii aprovizionrilor
pentru continuitea fluxului tehnologic.
Desfacerea produselor/serviciilor i canalele de distribuie presupune descrierea: pieelor
int, a principalilor clieni, canalelor de distribuie, logistica utilizat (mijloace i ci de
transport, furnizorii de servicii specifice etc.).
Personalul implicat n realizarea proiectului, modul de instruire, nivelul de salarizare ocup
un loc semnificativ n acest capitol al planului de afaceri.
Graficul de implementare a proiectului trebuie astfel stabilit nct productorul agricol s
poat beneficia la timp de achiziiile fcute (de exemplu, asigurarea utilajelor nainte de
campania agricol sau achiziia animalelor de producie astfel nct s li se poat asigura furajele
necesare n timpul iernii).
Impactul proiectului asupra dezvoltrii zonei i a mediului de afaceri poate avea ca efecte:
creterea numrului de locuri de munc, creterea veniturilor la bugetul local, protecia mediului
etc.
c) Bugetul proiectului i planul de finanare necesit calcule privind: volumul de investiii,
previziunile necesarului de numerar i sursele de finanare.
d) Proieciile financiare i indicatorii financiari necesit calcule privind:
proiectarea capacitilor de producie i calculul gradului de utilizare pe ani;
proiectarea vnzrilor i a veniturilor;
proiectarea cheltuielilor de exploatare i a cheltuielilor financiare;
analiza pragului de rentabilitate;
calculul indicatorilor financiari.

22
 Capitolul 3: Bugetul firmei

Bugetul firmei este un instrument managerial financiar care se elaboreaz pe baza folosirii
unor metode i tehnici de optimizare a structurii i nivelului produciilor, a alocrilor de inputuri, cu
respectarea restriciilor complexe (tehnice i tehnologice, economico-financiare, de protecie a
mediului etc.) i a legislaiei n vigoare (privind producia, impozitele i taxele, amortizarea,
normele bancare etc.)
Urmrirea cheltuielilor i a veniturilor firmei folosind metoda conducerii prin bugete
asigur realizarea performanelor proiectate, individualizarea i diferenierea motivaiilor i a
ctigului.
Instrumentele principale de conducere financiar a firmei sunt: bilanul contabil n cazul
firmei (societii) cu statut juridic i bugetul de venituri i cheltuieli, a crui realizare se regsete n
contul de profit i pierderi. n cazul firmei (exploataiei) persoan fizic, bugetul de venituri i
cheltuieli are o construcie simpl, fiind adaptate la profilul i cerinele acesteia.
Bugetul de venituri i cheltuieli reflect n expresie bneasc fluxurile de venituri i
cheltuieli ce revin activitilor de producie, investiii, aprovizionare, desfacere i alte activiti.
Spre deosebire de bilan i contul de rezultate, bugetele de venituri i cheltuieli sunt instrumente de
realizare a previziunii financiare care permit orientarea activitii interne a firmei spre realizarea
obiectivului propus n exerciiul financiar viitor. Prin buget, ca instrument de conducere operativ a
firmei, se fac previziuni i se pot analiza i estima consecinele unor decizii.
Bugetul de venituri i cheltuieli se ntocmete pe trimestre, anual i n anumite cazuri i lunar
sau decadal. Aciunea financiar precede activitatea tehnic, economic i organizatoric, deoarece
mai nti se asigur resursele financiare necesare i apoi se desfoar fluxul real de bunuri i
servicii prin compensarea acestuia cu un flux financiar n sens invers.
ntruct decizia financiar este aprioric deciziei economice, fundamentarea bugetului de
venituri i cheltuieli pe fiecare aciune i sector este vital pentru reuita afacerii.
Bugetul firmei cuprinde veniturile pe surse de provenien, cheltuielile aferente achiziiilor
din afar i achitrii obligaiilor externe.
Bugetul de venituri i cheltuieli este un important instrument de influenare a activitii
firmei i un mijloc de exercitare a controlului financiar. La baza ntocmirii bugetului se afl
programul de producie i de prestri de servicii i costurile antecalulate pe produse i activiti
(bugetele pariale pe produse i activiti i/sau calcule privind marja brut).
Bugetul firmei este format din mai multe bugete, se fundamenteaz pe calcule i situaii
privind veniturile, cheltuielile i profitul previzionat cu ajutorul crora se determin diferii
indicatori financiari. Bugetele sunt nsoite de documentaia referitoare la calculul indicatorilor

23
principali (planul de finanare i creditare a investiiilor, planul de amortizare, contractul de credite
trimestrial, calculul vitezei de rotaie a activelor circulante, a creterilor i excedentelor de active
circulante, a plafoanelor de creditare, a ratei rentabilitii, calculul necesarului i a resurselor de
mijloace circulante). Proiectul de buget se supune, dup caz, aprobrii Consiliului de administraie,
conducerii colective specifice formei de organizare a firmei. n cazul firmei familiale mici i
mijlocii, bugetul cuprinde calcule simple privind veniturile pe surse de provenien, cheltuielile
aferente achiziiilor de inputuri din afar i achitrii obligaiilor externe i determinarea marjei
brute.
1. Bugetul activitii generale conine informaii privind veniturile, cheltuielile i
rezultatele proiectate a se realiza ntr-un exerciiu financiar pe ansamblul unitii patrimoniale,
comparativ cu exerciiul financiar precedent. Acest buget cuprinde estimarea rezultatelor pariale n
funcie de modificarea volumului fizic al activitii i ca urmare a centralizrii bugetelor de venituri
i cheltuieli pe secii, sectoare etc. n acest scop sunt necesare antecalculaii privind costurile (pe
baza devizelor agrotehnice) i estimarea preurilor (pe baza studiilor de pia).
2. Bugetul activitii de producie furnizeaz informaii privind producia destinat
comercializrii, costul de producie cu defalcarea pe cheltuieli materiale, cheltuieli cu munca vie,
alte cheltuieli etc. Anterior elaborrii acestui buget trebuie avute n vedere deciziile de management,
care includ: opiunile privind structura de producie i alegerea variantei investiionale. n
agricultur exist o mare diferen ntre bugetul fermei n cazul practicrii sistemului de cultur
irigat, fa de sistemul de cultur neirigat sau ntre diferite sisteme de cretere a animalelor
(sistem gospodresc sau industrial). Diferenierile se datoreaz nivelului inputurilor alocate,
preurilor inputurilor i ale produselor (de exemplu, preurile produselor obinute n sistem de
producie ecologic sunt superioare celor ale produselor obinute n sistemul de producie intensiv).
Apar diferenieri n nivelul i structura cheltuielilor la hectar n cazul plii arendei, fa de situaia
n care terenurile sunt proprietatea fermierului etc.
Fundamentarea Bugetului activitii de producie necesit elaborarea urmtoarelor
lucrri:
Devize de Cheltuieli agrotehnice pe hectar i respectiv a Tehnologiilor pe specii de animale;
Bugetele pariale de venituri i cheltuieli pe culturi i specii de animale;
Planul de asolament pe durata proiectului;
Planul de mont i ftri;
Micarea efectivelor de animale;
Proiectarea produciilor medii la hectar i pe animal i a produciilor totale pe toat durata
proiectului;

24
 Estimarea volumului de lucrri care se pot executa cu tractoarele i utilajele existente i viitoare, a
cheltuielilor i veniturilor pentru serviciile prestate la teri.
Elaborarea bugetului firmei, ca sum a cheltuielilor i veniturilor pe ramuri i activiti, cere
cunoaterea unor concepte economice, starea pieei financiare, a exigenelor noi privind tehnologiile de
producie i calitatea produselor cerute de pia, dar i a unor tehnici moderne de alocare a inputurilor.
Estimarea cheltuielilor de producie (fixe i variabile) se bazeaz pe calcule i informaii contabile i de
pia. Estimarea cheltuielilor variabile pe hectar, animal i pe unitatea de produs necesit cunoaterea
normelor de consumuri specifice care pot asigura nivelul produciilor proiectate i a preurilor la care
acestea se pot achiziiona.
Respectarea cerinelor tiinifice privind tehnologiile de producie la fiecare cultur i specie de
animale se reflect n fia Cheltuieli agrotehnice pe hectar, calculate n funcie de nivelul produciei
proiectate (anexele 1-4).
Principiile economice cer ca alocarea inputurilor s asigure optimizarea profitului, a venitului
net (n cazul firmei familiale) astfel nct ferma s poat realiza o dezvoltare viabil i durabil.
Estimarea cheltuielilor fixe pe baza prevederilor legislaiei n vigoare i a nivelurilor marjei
brute pe culturi i specii de animale permite elaborarea corect a bugetului activitii de producie.
Specificm c aceste calcule se fac separat pentru varianta n care ferma nu efectueaz o investiie
(varianta fr proiect) i pentru varianta cu proiect, pentru a scoate n eviden performana ce poate fi
atins. Calculul corect al amortizrilor pentru utilajele din varianta fr proiect i varianta cu proiect este
necesar ntruct fondul de amortizare constituie o important surs de finanare a firmei, alturi de profit
n cazul firmei familiale marja brut include i amortizarea. Pe baza acestor calcule se elaboreaz
bugetele pariale de venituri i cheltuieli pe culturi i specii de animale. n tabelul 3.1 se prezint un
model de buget al unei ferme avicole.

Tabelul 3.1.
Bugetul general de venituri i cheltuieli al unei ferme avicole
Mii. lei
Specificare 2000 2001 2002 2003 2010 2005

A. VENITURI din care: 2069, 21605 21793 21605 21793 16024,8

- vnzri 4 21605 21793 21605 21793 16024,8
- subvenii 2069, 0 0 0 0 0
TOTAL A 2069, 21605 21793 21605 21793 16024,8
4

25
B. CHELTUIELI DE
PRODUCIE 1264 13504 13503 13503 13503 9961,8
- furaje 22 220 220 220 220 64
- energie, combustibil 32,3 322 322 322 322 94
- salarii, CAS 44 439 439 439 439 129
-TOTAL
reparaii,
B ntreinere 15,7 146 14630
1468 14631 146 14630
146 14630
146 10291,8
43

C.CHELTUIELI necuprinse
n punctul B 50 1902 1902 1902 1902 800
TOTAL C 50 1902 1902 1902 1902 800

D. VENITURI nainte de 551,4 5072 5261 5073 5261 4933

impozitare
TOTAL D=A-(B+C) 551,4 5072 5261 5073 5261 4933

E. IMPOZITE
-TVA
- impozit pe profit 137,9 1268, 1315, 1268, 1315, 1233,3

TOTAL E 0
137,9 1268, 3
1315, 3
1268, 3
1315, 1233,3
F. PROFIT NET 413,5 3804, 3945, 3804, 3945, 3699,7
0 7 7 7
- din care dividende
G. AMORTIZAREA 50 1902 1902 1902 1902 800

H. TOTAL SURSE (F+G) 463,5 5706, 5847, 5706, 5847, 4499,7

0 7 7 7
I. ALTE INTRARI DE 8863, 0 0 0 0 0
SURSE 4
- mprumuturi pe termen 7863, 0 0 0 0 0
lung 4
J. TOTAL SURSE (H+l) 1000 5706, 5847, 5706, 5847, 4499,7
9326,
9 0 7 7 7
K. UTILIZAREA 9253, 2634, 2398, 2162, 1926, 1708,9
SURSELOR 4 5 6 6 7
- investiii 7863, 0 0 0 0 0
- rate credite pe termen lung 40 1573 1573 1573 1573 1571,4
- rate credite pe termen scurt 1000 0 0 0 0 0
- dobnzi la credite pe termen 390 1061, 825,6 589,6 353,7 137,5
L. SURSE NETE (J-K) 73,5 3071, 3449, 3544, 3921, 2790,8
5 1 1 0
M. RATA INTERNA DE 30,3 30,7 31,8 30,8 31,8 44,4
RENTABILITATE

26
Sursa: Zahiu Letiia, Kassandras Stella Studiu de fezabilitate privind investiiile n organizarea
unei ferme de gini outoare la SC INTERFARM SA, Lugoj, judeul Timi.
Cunoscndu-se suprafeele alocate prin planul de asolament n perioada de realizare a
proiectului pentru fiecare cultur i respectiv, efectivele de animale pe specii i categorii i
produciile medii proiectate se pot determina produciile totale. Pe aceast baz se determin
costurile totale i veniturile totale. Suma acestor cheltuieli i venituri pe culturi i specii de animale
se nscrie n Bugetul de venituri i cheltuieli al firmei.
3. Bugetul activitii de investiii cuprinde sursele de acoperire a cheltuielilor cu
investiiile, oferind informaii privind resursele proprii, cu precizarea naturii acestora, a destinaiei,
nivelului cheltuielilor de investiii, excedentul sau deficitul.

27
 Capitolul 4. Fluxul de numerar (Cash-flow)

Analiza eficienei proiectului de investiii n vederea acordrii creditului solicitat cere:

determinarea fluxului de venituri i cheltuieli;
actualizarea fluxului de venituri i cheltuieli;
calcularea ratei interne de rentabilitate.
4.1. Determinarea fluxului de venituri i cheltuieli
Fluxul de venituri i cheltuieli (FVC) se determin pe anii de realizare a proiectului i
cuprinde:
1) Veniturile (ncasrile) totale
2) Cheltuielile de exploatare (fr amortizare)
3) Cheltuielile financiare (pregtirea personalului pe termen scurt etc.)
4) TVA
I. Profit naintea impozitrii (1-(2+3+4)
5) Impozit pe profit
6) Profitul net (I-5)
7) Amortizarea
II. Fluxul de numerar net din exploatare (6+7)
Alte resurse:
8) Credite pe termen mediu i lung
9) Credite pe termen scurt
10) Alocaii bugetare (subvenii)
11) Alte surse (donaii, participri ale altor ageni economici etc)
12) Valoarea rezidual (rmas) dup expirarea termenului de realizare a proiectului
III. Totalul fluxului numerar brut (intrri) (II+8+10+11+12) Ieiri
13) Cheltuieli de investiii
14) Cheltuieli pentru capitalul circulant
15) Rambursrile de credite pe termen mediu i lung
16) Rambursrile de credite pe termen scurt
17) Dobnzi aferente creditelor
IV. Total ieiri n numerar
Fluxul de net (cash-flow) = Fluxul de numerar brut (III) = Total ieiri n numerar (IV)
Aceste calcule fundamenteaz din punct de vedere financiar Studiul de fezabilitate
efectuat de echipa de tehnicieni i sunt cerute de bncile care acord credite. Pentru fermele agricole

28
care au acces la mprumuturi nerambursabile i elaboreaz Plan de afaceri, aceste calcule sunt
simplificate (conform ghidurilor SAPARD sau PHARE).
4.2. Fluxul de venituri i cheltuieli actualizat
Fluxul de venituri i cheltuieli (de investiii i producie) se calculeaz pentru fiecare an, pe
toat durata de existen a proiectului. Diferena dintre venituri i cheltuieli reprezint fluxul de
numerar (cash-flow).
ntruct veniturile i cheltuielile se pot deprecia n timp, pentru a se asigura comparabilitatea
valorilor pe mai muli ani se utilizeaz anumii coeficieni de actualizare, stabilii pe baza unor
metodologii specifice n tabele care cuprind coeficienii ratei de actualizare pe ani, de la 1n.
Metoda actualizrii ine seama de valoarea n timp a banilor. Raportul de actualizare
reprezint costul capitalului, respectiv rata profitului ce se poate obine n cazul unei anumite
alternative de investiii, similar dobnzii reale obinute n urma depunerii banilor la banc. Ratele
de actualizare in seama de evoluia ratei dobnzii care, la rndul su, reflect i evoluia inflaiei pe
o perioad de timp3.
Criteriul de selecie a variantei de proiect aleas este valoarea net actualizat pozitiv.
Fluxul de venituri i cheltuieli (FVC) se actualizeaz cu o rat mai mare dect dobnda
pentru creditele bancare i peste rata medie de rentabilitate a fermei. Rata de actualizare exprim
costul de oportunitate a capitalului, precum i rata minim de rentabilitate ce va trebui realizat
pentru plata obligaiilor.
n capitolul 6. este prezentat Fluxul de numerar al unei ferme care achiziioneaz utilaje
agricole.
Venitul net actualizat (VNA) exprim ntr-o form sintetic eficiena relativ i absolut a
investiiei n variantele analizate n studiile de fezabilitate, pentru o perioad de realizare a
proiectului stabilit i o rat de actualizare aleas exogen. Condiia minim de acceptare a unei
investiii este dat de relaia VNA > 0.
4.3. Rata intern de rentabilitate
Rata intern de rentabilitate (RIR) exprim capacitatea unei investiii de a asigura venit net
(profit) ntr-o perioad de calcul luat n considerare, raportat la totalitatea cheltuielilor efectuate.
Amortizarea nu se include n cheltuielile totale deoarece astfel s-ar dubla valoarea investiiei.
n totalul veniturilor se includ:
veniturile din vnzri i activiti conexe (servicii efectuate la teri);
valorile reziduale ale activelor fixe i circulante rmase la finele perioadei de calcul (la ncheierea
perioadei de realizare a proiectului);
subveniile etc.

3
Eugen Topal Fezabilitate i restructurare, Ed. Semne, 1996

29
 n totalul cheltuielilor se includ:
investiiile de capital pentru mijloace fixe i circulante;
cheltuielile de producie i ntreinere (exploatare);
impozite i taxe;
cheltuieli pentru protecia mediului;
cheltuieli pentru asigurarea utilitilor;
taxe vamale;
rambursarea dobnzilor dac se apeleaz la credite bancare.
Rata intern de rentabilitate reprezint factorul de actualizare care, prin calcule repetate
(efectuate pa baza unui program la calculator), asigur ca venitul net actualizat al fluxului de
numerar s fie egal cu zero.
Indicatorul RIR arat capacitatea medie de ctig a resurselor utilizate pentru un proiect,
pe ntreaga durat de realizare, respectiv posibilitatea de a obine un profit care s permit plata
dobnzii pentru suma investit i acoperirea influenei factorilor de risc ai finanatorului,
deprecierea monetar i devalorizarea valutelor.
Dac RIR se determin anual sunt necesare calcule repetate, cu factori de actualizare
aproximai (cresctori), pn la obinerea VNA=0. Dac VNA rezultat este negativ, proiectul
analizat nu poate suporta o rat a rentabilitii att de mare. Dac, dimpotriv, rata de actualizare
aleas asigur un VNA pozitiv, RIR este mare. RIR se afl ntre cele dou rate de actualizare care
determin ca odat VNA s fie pozitiv i altdat s fie negativ.
Formula de calcul este urmtoarea:
VNA la I min
RIR Imin I max - I min
VNA la I min VNA la I max
n care:
I = rata de actualizare (minim maxim)

VNA = valoarea net actualizat (cash-flow)

Pentru calculul RIR exist programe care asigur rezolvarea rapid la calculator.

n capitolul 6. se poate urmrii un exemplu de calcul a RIR.

30
 Capitolul 5.: Indicatorii financiari

Creterea i consolidarea patrimoniului firmei constituie garania extinderii activitii

economice i a mbuntirii relaiilor cu piaa. n acest scop deciziile financiare joac un rol
important i sunt strns legate de realizarea investiiilor i finanarea acestora, de raionalizarea
cheltuielilor i de obinerea unor performane ridicate n producie, comercializare i n planul
gestiunii economico-financiare.
Gestiunea economic, dei este baza gestiunii financiare, are o sfer mai larg de cuprindere
i i gsete expresia n nivelul performanei economice.
Msurarea rezultatelor firmei necesit informaii tehnice, organizatorice i economico-
financiare pe baza crora se pot calcula indicatori: pariali i finali, fizici i valorici, cantitativi i
calitativi, necesari pentru fundamentarea Planului de afaceri, att n partea de analiz diagnostic, ct
i n partea de evaluare a activitii viitoare.
La nivelul firmei se pot calcula numeroi indicatori economico-financiari care permit
aprecierea unor laturi diferite ale performanei financiare a acesteia, a capacitii beneficiare,
respectiv a capacitii firmei de a produce profit. Nu toi indicatorii prezeni n literatura de
specialitate sunt cerui n ghidurile cadru pentru elaborarea planului de afaceri. n funcie de
cerinele mprumuttorului sau a agenilor economici implicai n activitatea unei firme se vor
calcula, selectiv, anumii indicatorii financiari.
Principalii indicatori economico-financiari utilizai n analiza i evaluarea activitii unei
societi, solicitai selectiv de ctre instituii bancare romne i strine sunt prezentai n tabelul nr.
5.1.
Tabelul 5.1
Indicatorii economico-financiari

Indicatorii Relaia de calcul

A. Indicatori de lichiditate -
arat dac firma are
disponibiliti de plat a
datoriei:
Lichiditatea curent (Lc). Lc = Active curente (circulante)/Datorii
curente (pe termen scurt). Indicatorul
rezultat este considerat optim n jurul
valorii 2

31
 Lichiditatea global
(general) Lg.
Lichiditatea imediat (Li)
B. Indicatori ai analizei
structurii financiare
Autonomia financiar
(Af).
Gradul de ndatorare
(Gi).
Ponderea arieratelor
(Pa).
Solvabilitatea
patrimonial (Sp).
Rata general
solvabilitii (Rg s)
C. Indicatori de gestiune
Rata grevrii veniturilor
de datorii (Rgvd)
Durata de rambursare a
datoriilor (Drd)
Rotaia stocurilor (Rs)
Lg = Active circulante Stocuri/Datorii
curente
Arat posibilitatea componentelor
patrimoniale curente de a se transforma n
termen scurt n lichiditi pentru a
satisface obligaiile de plat. Indicatorul
este bun peste 1.
Li = trzoreria (casa+depozite bancare i
plasamente pe scurt durat)/Datorii pe
termen scurt (total obligaii credite pe
termen lung.
Af = Capital propriu/Cifra de afaceri x
100
Gi = Total datorii/Capital propriu x 100
Indicatorul arat limita pn la care
unitatea patrimonial este finanat din
alte surse dect fondurile proprii
Pa = Total pli restante/Total datorii x
100
Sp = Capital propriu/Total pasiv x 100
Indicatorul rezultat este considerat optim
dac depete 50%
Rg s = Capital mprumutat/Capital
a propriu x 100
Indicatorul rezultat este considerat optim
dac se situeaz ntre 35-50%, fiind un
indiciu al utilizrii corespunztoare a
capitalului propriu
Rgvd = Datorii totale/Cifra de afaceri x
100
Drd = Obligaii totale/Cifra de afaceri x
360 zile
Rs = Stocuri totale/Cifra de afaceri x 360
zile
32

Perioada de recuperare a
creanelor (Prc)
Prc=Debitori+Facturi nencasate/Cifra de
afaceri x 360 sau:
Prc = Total Creane/Cifra de afaceri x 360
Sd = Fluxul de numerar net/Rate de
rambursat + dobnzi

Serviciul datoriei (Sd)

D. Ratele rentabilitii (R
%)
Rentabilitatea vnzrilor Rrv = Profitul din exploatare/Cifra de
(Rrv). afaceri x 100
Rre = Profitul net/Total activ x 100
Rentabilitatea economic
Msoar eficiena mijloacelor materiale i
(Rre).
financiare alocate
Rrf = Profitul net/Capitaluri proprii x 100
Rentabilitatea financiar
(Rrf). Rrg = Profitul net/Cheltuieli totale x 100
Rentabilitatea general
(Rrg). Rrrc = Profitul net/Cheltuieli aferente

Rentabilitatea resurselor cifrei de afaceri x 100

Ch/1000 lei v = Cheltuieli de
consumate (Rrrc)
exploatare/Venituri din exploatare x 100
Cheltuieli la 1000 lei

venituri (Ch/1000 lei v)

E. Echilibrul financiar
Fondul de rulment (Fr) Fr = Capital propriu + Datorii pe termen
Deficit Excedent lung Active imobilizate
F. Pragul de rentabilitate Pr
Procentul din veniturile Pr = Costuri fixe (lei)/(Pre de vnzare
din exploatare pentru care unitar Cheltuieli variabile unitare)
cheltuielile sunt egale cu Arat veniturile produciei pentru care
veniturile venitul este zero
Pr = Cheltuieli fixe/(Venituri din
exploatare Cheltuieli variabile) x 100
G. Productivitatea muncii W = Cifra de afaceri/Numrul de
(W) personal
H. Ponderea salariilor n Psc = Salarii directe/Costuri directe x 100
costurile directe (Psc)

33
* Indicatorii economico-financiari prezentai sunt utilizai i pe plan internaional de ctre
instituiile financiare i bnci (BIRD, BERD, ONUDI etc). Selecia indicatorilor se face n funcie
de prevederile ghidului fiecrei instituii.
Informaiile necesare pentru calculul acestor indicatori se obin din urmtoarele surse:
- bilanul contabil i contul de profit i pierderi;
- anexele la bilan i balanele periodice;
- contabilitatea analitic;
- situaia vnzrilor i a stocurilor;
- sectorul personal;
- actele constitutive ale firmei etc.
Din analiza indicatorilor economico-financiari pot fi trase concluzii cu privire la viabilitatea
fermei n prezent i n viitor, pe baza previziunilor fcute.
Studiu de caz
Indicatorii financiari solicitai pentru Planul de afaceri (Msura 1.1. mbuntirea
prelucrrii i marketingului produselor agricole i piscicole) sunt urmtorii:
Tabelul 5.2.
Indicatorii Relaia de calcul i exemple
1. Pragul de rentabilitate (Pr)

Cheltuieli fixe
Pr
Cifradeafacreipeunitateadeprodus Cheltuieli variabile pe unitatea de produs

Exemplu:
Presupunem c o ferm produce roii cultivate n ser, pe o suprafa de 5
hectare. Producia medie la hectar este de 60 de tone (dou cicluri). Costul
total pe tona de roii este de 2900 lei, iar preul de vnzare de 3400 lei/ton.
Cheltuielile totale pentru 5 hectare cultivate 7,700 mil. lei
din care:
cheltuieli fixe (20% din total) . 1,54 mil lei
cheltuieli variabile . 6,16 mil lei
cifra de afaceri .10,2 mil lei

1540 mil
Pr 116 ,9 tone rosii
34 mil 20,3 mil

Punctul critic la care profitul este zero revine la o producie de 38,9% din
producia total. Peste 116,9 tone, aceleai cheltuieli fixe, se nregistreaz
profit pn la 300 tone (producia maxim).

34
 2. Rezultatul din exploatare n varianta cu proiect s fie pozitiv ncepnd
cu anul al doilea de exploatare (Rexp)
Rexp Venituri din exploatare - cheltuieli din exploatare
3. Profitul net obinut n varianta cu proiect (profitul incremental) s fie
pozitiv ncepnd cu al doilea an de exploatare
Pnet Rezultatul din exploatare in varianta cu proiect Impozitul pe profit
p

4. Durata de recuperare a investiiei (Dri) trebuie s nu fie mai mic de 10

ani
h
Investitia noua - Profitul net incrementa l*
k -1
Dr
Profit net incrementa l in anul al 5 lea

Exemplu:
Date de calcul:
Investiia nou = 1000000 Euro
Profit incremental pe 5 ani = 600000 Euro
Profit incremental n anul al 5lea = 134000 Euro
1000000 600000
Dr 5 5 2, 98 10 ani
134000

5. Rentabilitatea
capitalului investit Profit incremental
RCI 100
Valoarea investitiilor noi
(RCI)
Rezultatul obinut n fiecare an de exploatare pe
Exemplu:
durata proiectului s fie >15%
- Profitul anual
160000
160000 Euro RCI 100 16% 15%
1000000
- Investiia total
1000000 Euro
6. Gradul de Profitul incremental din exploatare
Gr.a.ch.i 1
Cheltuieli financiare incrementale
acoperire a
Rezultatul trebuie s fie supraunitar (>1)
cheltuielilor
financiare (G.a.ch.f)
* Profitul incremental reprezint profitul generat de investiia nou (varianta cu proiect) fa de
varianta fr proiect de investiii, respectiv creterea profitului ca urmare a realizrii obiectivului de
investiii.

35
 Capitolul 6.: Studii de caz

6.1. Coninutul cadru al Studiului de fezabilitate:

Date generale.

Evaluarea costurilor efecturii proiectului

Date tehnice ale lucrrii.

Date privind fora de munc ocupat dup realizarea investiiei.
Devizul general estimativ al investiiei
Principalii indicatori tehnico-economici ai investiiei:
- Valoarea total din care:
- valoarea lucrrilor de construcii-montaj;
- Valoarea investiiei.
- Durata de realizare a investiiei;
- Capaciti n uniti fizice.
1. Finanarea investiiei.
Din valoarea total a investiiei:
- surse proprii;
- credite bancare;
- fonduri bugetare;
- fonduri speciale.
Avize i acorduri, emise de organele n drept, potrivit legislaiei n vigoare

6.2. Coninutul cadru al planului de afaceri al unei societi comerciale care solicit
mprumut. Msura 1.1.: mbuntirea marketingului i procesrii produselor agricole

Partea I Descrierea solicitantului

A. Date generale
A.1. Numele solicitantului
A.2. Numrul de nmatriculare n registrul comerului
A.3. Cod fiscal i autoritatea tutelar
A.4. Obiectul de activitate
A.5. Forma juridic a solicitantului i un scurt istoric al organizaiei
A.6. Structura capitalului social i evoluia acestuia de la nfiinare
A.7. Administratorii societii

36
A.8. Participaii la alte societi
A.9. Informaii referitoare la locul desfurrii activitii solicitantului
A.10. Drepturi de proprietate (terenuri, cldiri, echipamente, brevete i mrci) sau de folosin
A.11. Litigii (n desfurare).
Politica resurselor umane
B.1. Prezentarea organigramei solicitantului
B.2. Conducerea solicitantului
B.3.Personalul executiv
B.4. Politica de personal
B.5. Tendinele privind piaa forei de munc
C. Descrierea activitii curente
C.1. Istoricul activitii
C.2. Principalele mijloace fixe care compun patrimoniul actual al solicitantului
C.3. Politica de produs. Procesul tehnologic
C.4. Politica de aprovizionare. Furnizorii de materii prime
C.5. Politica de pre
C.6. Politica de desfacere. Canalele de distribuie
C.7. Performana financiar a solicitantului
Partea a II-a
D. Analiza de pia pentru obiectivul propus
D.1. Caracteristici generale ale pieei produselor care fac obiectul proiectului
D.2. Cadrul legislativ (influien actual, tendine previzibile)
D.3. Tendine n domeniul consumului. Profilul consumatorului
D.4. Situaia actual i tendine n domeniul tehnologiilor. Impactul asupra mediului
D.5. Piaa aprovizionrii cu inputuri
D.6. Analiza competiiei
Partea a III-a Descrierea proiectului
E. Prezentarea proiectului
E.1. Obiectele proiectului
E.2. Descrierea tehnic a proiectului
E.3. Managementul proiectului
E.4. Materii prime i sursele de achiziii
E.5. Desfacerea i canalele de distribuie
E.6. Personal i instruire
E.7. Graficul estimat al proiectului

37
E.8. Impactul proiectului asupra dezvoltrii zonei i a mediului de afaceri
F. Bugetul proiectului i planul de finanare
F.1. Necesarul de investiii
F.2. Previziunea necesarului de numerar i surse de finanare
G. Proiecii financiare i indicatori
G.1. Prognoza vnzrilor (i evoluia utilizrii capacitilor de producie)
G.2. Prognoza cheltuielilor de exploatare (inclusiv, cheltuielile cu personalul, cu utilitile, cu
materia prim, cu amortizarea)
G.3. Analiza pragului de rentabilitate
G.4. Proiecia contului de profit i pierdere
G.5. Indicatori financiari
H. Concluzii

6.3. Planul de afaceri privind achiziia de utilaje agricole;

Msura 3.1.: Investiii n exploataiile agricole

Coninutul planului de afaceri

Date generale referitoare la solicitant
A.1. Numele solicitantului
A.2. Obiectul de activitate
A.3. Forma juridic a solicitantului i scurt istoric
A.4. Structura capitalului social i evoluia acestuia de la nfiinare
A.5. Administratorii societii
A.6.Informaii referitoare la locul desfurrii activitii solicitantului
A.7. Litigii n desfurare
Descrierea activitii curente
B.1. Istoricul activitii
B.2. Principalele mijloace fixe care compun patrimoniul actual al solicitantului
B.3. Descrierea activitilor agricole i a tehnologiilor aplicate
B.4. Politica de aprovizionare. Furnizorii de materii prime
B.5. Politica de desfacere. Canalele de distribuie
B.6. Politica resurselor umane
Prezentarea proiectului
C.1. Obiectele proiectului
C.2. Descrierea tehnic a proiectului

38
C.3. Managementul proiectului
C.4. Lista de achiziii i sursele pentru activele ce fac obiectul proiectului
C.5. Personal i instruire
C.6. Graficul estimat al proiectului
C.7. Impactul proiectului asupra dezvoltrii zonei i a mediului de afaceri
Proiecii financiare i indicatori financiari
D.1. Bazele de producie
D.2. Devizele de cheltuieli agrotehnice
D.3. Bugetul de venituri i cheltuieli i proiecia bilanului
D.4. Contul de profit i pierdere
D.5. Fluxul de numerar (cash-flow)
D.6. Valorile indicatorilor financiari

PARTEA I DESCRIEREA SOLICITANTULUI

A.1. Numele solicitantului: Societatea agricol UNIREA
A.2. Obiectul de activitate: cultura plantelor, creterea animalelor, prelucrarea produselor
agricole, servicii executate la teri, comer cu produse agroalimentare.
A.3. Forma juridic i scurt istoric:
Societatea agricol UNIREA s-a nfiinat n anul 1991, n baza Legii 31/1990, prin asocierea a opt
foste cooperative agricole i o Asociaie Economic Intercooperatist, fr teren dar avnd mijloace
fixe. n 1992 aciunile societii au fost cumprate de patru persoane fizice.

Pentru desfurarea activitii au fost arendate 300 hectare teren arabil (pe o perioad de 5-10
ani) de la 132 proprietari, societatea obligndu-se s plteasc o arend anual de 600 kg gru /ha
sau preul echivalent al grului vndut. Circa 50 hectare sunt n proprietatea asociaiilor.
A.4. Structura capitalului social i evoluia acestuia de la nfiinarea societii
Tabel A.4.1
Structura acionariatului
Nr Valoarea Participa
Numr de Valoarea
. Denumir nominal a rea la
pri total
crt ea prilor sociale capital
sociale (lei)
. (lei) (%)
1 25
2 25
3 25
4 25
Total 100

39
 Tabel A.4.2

Date de identificare a asociailor, persoane fizice

Nr Cod unic
CNP Participare
. Denumir de
persoan Adresa a la capital
crt ea nregistra
fizic (%)
. re
1 25
2 25
3 25
4 25
Total 100

A.5.1. Administratorii societii .

A.5.2. Cenzorii societii ....
(buletine de identitate, domiciliu, curriculum vitae, extras de cazier judiciar pentru toi
administratorii i cenzorii).
A.6 Informaii referitoare la locul desfurrii activitii

Tabel A.6.1
Punctele de lucru
Sediul social, punct
Nr. Activitate Localizare
de lucru, sucursal, Adresa
crt. a a
filial, etc
Comuna
Judeul
1 Comuna Unirea agricol Unirea, nr. 10
Ialomia
Tel/fax .
2
3
4

A.7. Litigii (n desfurare)

Nu este cazul.
A.7.3. Revendicri
Nu este cazul.
B. Descrierea activitii curente
B.1. Istoricul activitii

40
 Societatea agricol Unirea are profil de producie vegetal. n ultimii trei ani a cultivat: gru,
porumb, floarea soarelui, mutar, orzoaic i lucern pentru fn pe 350 ha; a efectuat de asemenea
prestri servicii de transport i mecanizare pentru productorii individuali; a achiziionat utilaje pe
baz de credite de investiii, ratele de mprumut i dobnzile aferente au fost achitate la timp, etc.
Societatea are n proprietate 10 ha teren intravilan.

B.2. Principalele mijloace fixe care compun patrimoniul actual

Tabel B.2.1.
Mijloacele fixe cu excepia terenurilor aflate n patrimoniul
societii n prezent*

Grupa Amortizarea Valoarea

de cumulat la rmas la
Denumirea Valoarea
Nr. ncadra data data Buc
mijlocului Data de
crt. re ultimului ultimului i
fix intrare
contabi bilan bilan
l contabil contabil
1 Cldiri 212 2
administrati
ve
2 Adposturi 213 3
pentru
animale
3 Magazii 212 2
4 Tractoare 5

n ...
* se iau n considerare mijloacele fixe principale necesare desfurrii activitii curente
Societatea Unirea are un patrimoniu evaluat (1998) la 4,35 mld. lei. Toate mijloacele fixe
sunt utilizate n producia agricol. Tractoarele i utilajele sunt n stare bun de funcionare, dar nu
asigur efectuarea integral i la timp a lucrrilor agricole. De aceea, i propune s achiziioneze
noi utilaje.
B.3 Descrierea activitilor agricole i a tehnologiilor aplicate
Nu sunt deosebiri eseniale fa de varianta cu proiect
B.4 Politica de aprovizionare. Furnizorii de materii prime
Tabel B.4.1.

41
 Principalii furnizori de materii prime
Furnizor / Cantitatea % din total
Nr. Extern / Ad Valoarea
produs aprovizionat (aproximati
crt. Intern rese estimat
v)
AGROSE
Inter
M
n
Urziceni
AMONIL
Intern
Slobozia
PECO
Intern
Urziceni

Tabel B.4.2.
Principalii furnizori de materii auxiliare
Furnizor / Cantitatea Valoare % din total
Nr. Extern Ad
produs aprovizion a (aproximativ
crt. / Intern rese
at estimat )

n tabelele B.4.3.-B.4.4. se trec inputurile principale (materii prime) pe culturi sau specii de
animale. Se menioneaz termenele de livrare i de plat.
Principalele riscuri i dificulti referitoare la aprovizionarea cu resurse n cazul Societii
Unirea sunt:
instabilitatea produciei vegetale ca urmare a secetei prelungite n ultimii ani i lipsa irigaiilor au
determinat obinerea unor recolte sczute i deci resurse bneti limitate necesare aprovizionrii
la timp i n cantiti suficiente cu ngrminte i substane chimice, semine, etc;
obinerea cu dificultate a subveniilor i ncasarea cu ntrziere a despgubirilor pentru
calamiti;
accesul greu la credite bancare;
preurile ridicate la inputuri (motorin, ngrminte, substane chimice, etc.).
B.5. Politica de desfacere. Canalele de distribuie

42
 Tabel B.5.1.
Principalii clieni ai societii
Nr Ponderea
. Client Valoarea n total Termen de
crt (nume i adres) (lei) vnzri plat
. (%)
1 ULTEX ndrei
2 ULCOM Slobozia
3 GALAXIA Urziceni
4
n

Tabel B.5.2.
Datele de identitate ale principalilor clieni
Nr
. Cod unic de Telefon /
Societatea Adresa
crt nregistrare Fax
.
1
2
3
4
n
Societatea agricol Unirea are legturi contractuale stabile cu clienii mari, bazate pe
contracte, dar i cu clieni mici.
Distribuia produselor se realizeaz direct ctre clieni, fr intermediari. Societatea are o
cot de pia asigurat pentru toate produsele sale. Are, n acelai timp, avantaje fa de concurenii
mici (productorii individuali) ntruct asigur o ofert concentrat i produse de calitate.
Transportul produselor s-a fcut cu mijloace nchiriate sau ale clienilor.
Principalele riscuri i dificulti privind desfacerea produselor sunt:
nivelul sczut al preurilor materiilor prime agricole;
rolul sczut al productorilor agricoli la negocierea preurilor, n comparaie cu procesatorii i
comercianii;
concurena produselor agricole din rile membre ale U.E. i CEFTA, care sunt puternic
subvenionate n rile de origine;
slaba organizare a filierelor pe produs i lipsa burselor agroalimentare funcionale creeaz
impedimente desfacerii produselor n partizi mari, etc.

43
 B.6. Politica resurselor umane
Societatea are cinci angajai care asigur efectuarea lucrrilor mecanice. Unele lucrri sunt
executate de teri i s-a apelat n campania de recoltat porumb la angajai temporari.
Organigrama societii agricole Unirea
Conducerea societii este asigurat de personal calificat (inginer agronom i economist cu
studii superioare). Cei cinci muncitori permaneni sunt mecanizatori calificai. ntreaga gam de
lucrri se execut mecanic. n condiiile proiectului de investiii propus nu se va mai recurge la
executarea unor lucrri mecanice de ctre teri.

PARTEA a II-a - DESCRIEREA PROIECTULUI

C.1. Obiectivele proiectului
Modernizarea tehnologiilor de cultur a plantelor i reducerea costurilor;
Diversificarea produciei i mbuntirea calitii produselor agricole romneti;
Reducerea pierderilor n producie i creterea eficienei exploataiilor agricole;
Promovarea diversificrii activitilor agricole pentru a asigura o mai bun utilizare a forei de
munc;
Asigurarea unei valorificri mai bune a potenialului agricol al fiecrei zone;
Protejarea, conservarea, mbuntirea mediului nconjurtor natural, asigurarea refacerii i
conservarea calitii solului;
Stimularea concurenei.
C.2. Descrierea tehnic a proiectului

Ferma de producie vegetal

Societatea agricol Unirea are un profil predominant vegetal. n perspectiv activitatea

societii se va diversifica prin crearea unor ferme zootehnice de vaci de lapte i de creterea i
ngrarea porcilor. Vor fi, de asemenea, efectuate unele lucrri agricole la productorii individuali
din zon.
Solul are urmtoarele caracteristici principale:
este cernoziom tipic i cambic de culoare negru; coninutul n humus este de 2-3%; pH-ul este
de 6,3-6,5;
procesul de bioacumulare este foarte intens, rezultnd o cantitate mare de humus care este saturat
de elementele bazice;
apa freatic se afl la adncimi cuprinse ntre 10-15 m. Exist condiii favorabile pentru irigaii;
condiiile pedoclimatice i hidrologice asigur obinerea unor recolte mari de cereale, plante
tehnice, legume, furaje cultivate.

44
 Scopul proiectul de investiii const n:
dezvoltarea produciei n ferma vegetal pe baza completrii parcului de utilaje n vederea
efecturii integral mecanizate a lucrrilor la culturile de cmp;
efectuarea unor servicii de mecanizare a lucrrilor agricole i de transport pentru micii agricultori
din zon n vederea utilizrii ntregii capaciti de producie a utilajelor achiziionate n perioada
n care ferma nu le folosete.
Investiia este motivat de:
cererea intern bun pentru cereale i semine oleaginoase;
preul competitiv pe piaa intern;
condiii favorabile pentru obinerea unor produse de calitate superioar, care ndeplinesc
standardele UE, ca urmare a utilizrii seminelor din categorii biologice superioare i a
practicrii tehnologiilor performante i prietenoase fa de mediu;
performana ridicat a obiectivului de investiii;
crearea condiiilor de dezvoltare economic complex pe msura capitalizrii societii.
Descrierea proiectului:
Proiectul de investiii se bazeaz pe finanarea a 50% din costul su din surse nerambursabile
(msura 3.1.). ntruct societatea nu are resurse bneti proprii pentru investiii i va asigura
partea de cofinanare a proiectului (50%) din mprumut bancar (credit BCR).
Furnizorii de utilaje pentru care a optat societatea (din trei oferte) sunt: SC Semntoarea SA i
SC Tractorul Braov. Utilajele care se vor achiziiona sunt:
- Combin autopropulsat C140 Dropia 1810 1 buc;
- Tractor U-650 cu combin - 1 buc. + echipament de cereale;
- Remorc basculant RB4 1 buc.
Datele tehnice ale utilajelor sunt cuprinse n fiele tehnice ale utilajelor. Amplasarea utilajelor se
va face n perimetrul n care se situeaz construciile i spaiile ce aparin societii.

Noile utilaje vor completa parcul de tractoare i maini existent. Se va asigura utilizarea
raional a tractorului i a ntregului agregat, iar mpreun cu combina, basculanta i utilajele din
dotare se va efectua mecanizat ntreaga gam de lucrri agricole la culturile de cereale i plante
oleaginoase.
Suprafaa medie ce revine pe un tractor va fi de 60 ha; combina asigur recoltarea la timp a
ntregii suprafee i nu se va mai recurge la plata unor servicii executate de teri.
C.3. - Managementul proiectului
(Responsabilul legal)
1. Numele: Ionescu
Prenumele: Vlad

45
 Funcia : Director general
Studii i experien: Inginer agronom, a fost ef de ferm, director de ntreprindere agricol

ntreprinderea
C.V.-ul Responsabilului legal
Funcia avut Perioada

(Responsabilul tehnic)
2. Numele: Ion
Prenumele: Gheorghe
Funcia : Inginer ef
Studii i experien: Inginer agronom, a fost director de ntreprindere agricol
C.V.-ul Responsabilului tehnic
ntreprinderea
Funcia avut Perioada

C.4. Lista de achiziii i sursele de achiziii pentru activele ce fac obiectul proiectului
(materiile prime pentru punerea n funciune a proiectului).

Tabel C.4.1
Lista de achiziii active
Valoarea % din
Date
Nr. estimat valoarea
Furnizorul despre Produsul
crt. eligibil a
furnizor lei euro
proiectului
SC Combin
1 Semntoar C140 254862 67069 81,3
ea SA Dropia - 1820
Tractor U650
SC
Cabina +
2 Tractorul 41477 10915 13,3
echipament de
Braov
cereale
Tractorul
3 Remorc RB4 17103 4501 5,4
Braov
TOTAL 313448 82482 100,0

Lista de achiziii materii prime*

Nr. Furnizor Date Produsul Valoarea % din total
crt. ul despre estimat valoare

fr TVA (19%); 1 euro = 38.000 lei

46
 eligibil a
furnizor (euro)
proiectului
AGROSEM Semine
1
Urziceni selecionate
AMONIL ngrmint
2
Slobozia e chimice
AGROMEC Insecto
3
Balaciu -fungicide
PECO
4 Motorin
Urziceni
BATM Piese de
5
tefneti schimb
n
TOTAL
* se asigur de ctre societate, din resursele bneti rezultate n urma vnzrii produselor
agricole

C.5. Personal i instruire

Nr
.
Specialitatea 2005 2006 2007 2008 2009 2010
crt
.
1 Total personal, din care: 7 10 11 11 12 12
TESA, din care 2 3 4 4 5 5
2 - ingineri 1 2 2 2 3 3
- economiti 1 1 2 2 2 2
MUNCITORI permaneni,
5 7 7 7 7 7
3 din care:
mecanizatori 3 5 5 5 5 5
C.6. Graficul estimat al proiectului
Se preconizeaz ca proiectul s fie aprobat pn la sfritul anului 2003.
ncheierea contractelor cu furnizorii de utilaje se va face n lunile ianuarie -februarie 2010.
Livrarea utilajelor se va face, conform contractelor ncheiate cu furnizorii, n prima jumtate a
lunii martie ntruct va ncepe campania de primvar.
Plata utilajelor se va efectua conform prevederilor contractului, la livrarea acestora.
Proiectul general va funciona ncepnd cu luna martie 2010.
C.7. Impactul proiectului asupra dezvoltrii zonei i a mediului de afaceri
Realizarea proiectului are urmtoarele efecte:
Determin creterea numrului de locuri de munc (personalul permanent va crete cu 5
salariai).
47
 Vor crete veniturilor societii ca urmare a creterii produciilor, a mbuntirii calitii
produciei i a efecturii unor lucrri agricole la teri.
Serviciile de mecanizare efectuate de tractorului U650 i utilajele din agregat sunt de calitate
superioar i asigur:

- artur uniform i mrunirea terenului;

- adncimea corespunztoare pentru semnat;
- un numr redus de treceri a agregatului pe sol, ceea ce protejeaz umiditatea acestuia, ntruct n
Cmpia Romn cantitatea de precipitaii este redus;
- productivitatea tractorului i corelarea corect a puterii acestuia cu utilajele din agregat asigur o
productivitate zilnic ridicat.
Utilajele achiziionate asigur ncadrarea n perioada optim de efectuare a lucrrilor agricole i
pe aceast baz sporirea produciilor medii la hectar i reducerea pierderilor la recoltare.

Proiectul nu creeaz probleme majore de poluare a mediului. Tasarea solului nu constituie

un pericol datorit limii de lucru a agregatului care permite un numr redus de treceri pe sol.
Afnarea solului se face n bune condiiuni, prevenindu-se distrugerea calitii acestuia.
Protecia mediului se realizeaz pe seama administrrii unor cantiti de ngrminte
chimice i substane de protecie conform cerinelor stabilite de cercetarea tiinific pentru culturile
practicate n sistem semiecologic din zona respectiv.
Criterii de eligibilitate ale proiectului:
a) Generale:
va fi amplasat n spaiul rural (Cmpia Romn);
viabilitatea economico-financiar a proiectului este demonstrat n planul de afaceri;
beneficiarul demonstreaz c este capabil s-i achite n mod regulat obligaiile fr a-i supune
la nici un risc desfurarea normal a activitii sale curente;
va genera un venit brut semnificativ, cu cel puin 10% mai mare dect nainte de demararea
proiectului;
societatea va respecta standardele naionale i va fi n acord cu standardele sanitar-veterinare,
fitosanitare, de sntate i de mediu ale UE;
beneficiarii proiectului sunt proprietarii societii i micii proprietari de terenuri arendate
societii pe o perioad de 5-10 ani;
co-finanarea se realizeaz prin credit bancar i este certificat;
beneficiarul dispune de competenele profesionale solicitate (ingineri agronomi);
solicitantul nu are pierderi financiare i obligaii restante, conform ultimelor declaraii fiscale;
managerul societii are vrsta sub 40 de ani;

48
 proiectul prevede importante cantiti de produse comercializabile.
b) Alte criterii de eligibilitate:
solicitantul deine utilaje i maini agricole achiziionate cu cinci ani naintea depunerii cererii de
finanare i pot fi utilizate n fluxul tehnologic;
proiectul aplic tehnologii prietenoase fa de mediu;
proiectul asigur diversificarea produciei (mai multe culturi i lucrri executate la teri);
suprafaa societii este de 350 ha i se ncadreaz n limitele stabilite de ghidul solicitantului.
Proiecii financiare i indicatori financiari
D.1. Bazele de producie sunt constituite din suprafeele i construciile fermei vegetale,
adposturi pentru animale, sectorul de mecanizare i sectorul de transport.
Suprafaa de 350 ha este comasat, fiind amplasat n perimetrul comunei. Terenul este
mprit pe sole compacte i creeaz condiii optime pentru efectuarea complet mecanizat a
lucrrilor.
Asolamentul s-a stabilit pe o perioad de cinci ani. Culturile propuse sunt: gru, porumb
boabe, floarea soarelui, soia, mazre, rapi. Se asigur o rotaie anual corespunztoare cerinelor
agrotehnice ale fiecrei culturi (anexa 1).
D.2. Devizele de cheltuieli agrotehnice
Pentru fiecare cultur se elaboreaz un deviz de cheltuieli agrotehnice (la hectar). Se au n
vedere (orientativ) recomandrile cercetrii tiinifice i se respect tehnologiile de producie
specifice culturii i zonei (anexele 1-4).
D.3. Bugetul de venituri i cheltuieli
Bugetul general de venituri i cheltuieli se elaboreaz pe baza planului de asolament, a
devizelor de cheltuieli agrotehnice i a bugetelor culturilor din asolament (vezi capitolul 1).
Veniturile fermei sunt formate din:
venituri din vnzarea produselor vegetale; preurile de vnzare s-au estimat inndu-se
seama de evoluia pieei interne i externe i de asigurarea competitivitii societii.
venituri din efectuarea unor lucrri agricole prestate la teri;
venituri din subvenii i alocaii.

Tabel D.3.1.
Veniturile pe culturi n funcie de asolament i veniturile din prestri servicii(2010-2008
varianta cu proiect)
lei
Specificare 2006 2007 2008 2009 2010 Total

Preurile actuale sunt distorsionate din cauza secetei excesive din anul 2003. De aceea s-au estimat preuri normale.

49
 Venituri din 4940000 4940000 5280000 5280000 5370000 25810000

ferm
Venituri din 1050000 1050000 1050000 1050000 1050000 5250000

prestri
servicii
Subvenii* 490000 490000 490000 490000 490000 2450000
Total 6480000 6480000 6820000 6820000 6910000 33510000
*S-au calculat conform metodologiei IEADR-ASAS care stabilete un nivel mediu al subveniei n agrozona de cmpie,
n sectorul vegetal, de 1426,0 mii lei/ha. Prin adaptrile fcute n structura culturilor s-a estimat un nivel al subveniilor
de 1400 mii lei/ha.

Tabel D.3.2.
Proiecia vnzrilor n uniti fizice i valorice
lei
Nr. Vnzri U.M 2006 2007 2008 2009 2010
crt. previzionate
Produsele
Cantiti to
1 Gru to 350 350 350 350 350
2 Porumb to 400 400 400 400 400
boabe
3 Floarea to 160 160 80 80 -
soarelui
4 Soia to 85 85 85 85 85
5 Mazre - - 100 100 100
6 Rapi to - - - - 100
Valori mii
lei
1 Gru mii 1575000 1575000 1575000 1575000 15750
lei 00
euro 41447 41447 41447 41447 41447
2 Porumb mii 1480000 1480000 1480000 1480000 14800
boabe lei 00
euro 38947 38947 38947 38947 38947
3 Floarea mii 1120000 1120000 560000 560000 -
soarelui lei
euro 29474 29474 14736 14736 -
4 Soia mii 765000 765000 765000 765000 76500
lei 0
euro 20131 20131 20131 20131 20131
5 Mazre mii - - 900000 900000 90000
lei 0

50
 euro - - 23684 23684 23684
6 Rapi mii - - - - 36094
lei 1
euro - - - - 9498
TOTAL mii 4940000 4940000 5280000 5280000 53700
lei 00
euro 130000 130000 138947 138947 14131
6
Pe ntreaga perioad de desfurare a proiectului societatea va asigura vnzri de produse
agricole n valoare de 25.810.000 mii lei, respectiv 679.210 euro.
Cheltuieli de producie sunt formate din:
Cheltuielile agrotehnice pe culturi;
Cheltuielile cu arenda ( 600 kg gru la ha x 4500 lei/kg);
Cheltuielile indirecte;
Cheltuielile cu dobnzile la credite, asigurri, amortismente;
Cheltuielile cu lucrrile executate pentru teri (conform normativelor orientative i a preului
lucrrilor executate n zon).
Bugetul general de venituri i cheltuieli al fermei agricole cuprinde:
Veniturile din vnzri i subvenii (tabelul D.3.2.);
Cheltuielile de producie (de exploatare, dobnzi, etc)
Impozitul pe profit;
Amortizarea;
Totalul surselor de finanare.
Finanare proiectului propus presupune:
Determinarea necesarului de investiii (tabele D.3.3. D.3.4.);
Elaborarea graficului de finanare i calculul dobnzilor (tabelul D.3.6.);
Proiecia contului de profit i pierdere (tabelul D.4.);
Proiecia bilanului.

n cazul calculelor fcute pe baza utilizrii Marjei Brute Standard se folosete clasificarea cheltuielilor n fixe i
variabile, stabilite orientativ pe produse, zone i comune. n acest scop s-a elaborat un model de calcul al MBS, pentru
msura 3.1. Investiii n exploataiile agricole care rspunde cerinelor completrii tabelelor din structura cadru a
planului de afaceri (a se vedea i informaiile din cap 1 i 2)

51
 Tabel D.3.3.
Necesar de investiii
1 euro = 4.3 lei
Nr.
Categoria de pli 2010 tr I
crt.
Pli eligibile
1 Investiii conform devizului, din lei 3134380
care:
euro 82480
2.1. Investiie eligibil 1 lei 3134380
euro 82480
2.n. Investiie eligibil ... n lei
euro
3 Pli cu onorariile arhitecilor, lei
inginerilor sau consultanilor, pentru euro
taxe legale, studii de fezabilitate,
achiziii de patente i licene, pli
care privesc pregtirea i/sau
implementarea unui proiect, direct
legate de msur
4 Pli pentru utiliti, materii prime, lei
euro
materiale i combustibili aferente
probelor tehnologice, exclusiv pli
personal, din care se deduc (dac e
cazul) veniturile obinute din
vnzarea produselor rezultat al
probelor tehnologice
5 Total pli eligibile (r.1 la 4) lei 3134380
euro 82480

Pli neeligibile
6 Investiii neeligibile lei
euro
7.1. Investiie neeligibil 1 lei
euro
7.n. Investiie neeligibil n lei
euro
8 Pli personal (suplimentar) lei 152000
euro 4000
9 Utiliti lei
euro
10 Materii prime, materiale, lei

52
 combustibili
euro
11 Altele, inclusiv pli servicii lei
executate de teri
euro
12 Pli nete taxe i impozite aferente lei 595545
proiectului, inclusiv TVA
euro 15663

13 Total pli neeligibile (r.6 la 12) lei

euro

14 Total pli proiect lei 3881925

euro 102155

15 Pli lei 1567190

euro 41420
16 Necesar de fonduri pentru pli lei 3134380
eligibile n cadrul proiectului
euro 82480
17 Necesar de fonduri pentru pli lei 745545
neeligibile n cadrul proiectului
euro 19672

Tabel D.3.4.
Co-finanarea proiectului
mii lei
Nr. crt. Indicator 2010 tr I
din tabel
2
14 Total pli proiect, din care: lei 3881925
euro 102155
5 Total pli eligibile lei 3134380
euro 82480
13 Total pli neeligibile lei 74750

15 Pli lei 1567190

euro 41420
16 Necesar de fonduri pentru pli lei 3134380
euro 82480
eligibile n cadrul proiectului
17 Necesar de fonduri pentru pli lei 745545
euro 19672
neeligibile n cadrul proiectului

53
 18 Fonduri proprii lei 0
euro 0
19 mprumuturi bancare lei 1567190
euro 41240
20 Alte participaii lei 0
euro 0
Not: Toate formele de co-finanare vor trebui s se ncadreze la poziiile 18-20 i s
respecte prevederile din Ghidul solicitantului n legtur cu modul de demonstrare a capacitii de
co-finanare. (Ex: un mprumut de la o persoan fizic va fi asimilat n scopul proiectului cu o surs
proprie, dac va fi transferat n contul beneficiarului, iar beneficiarul va trebui s prezinte extras de
cont bancar. Dac respectivul mprumut va fi constituit ca garanie n numerar pentru un credit
bancar, beneficiarul va prezenta la semnarea contractului documentele menionate n Ghidul
solicitantului i va nregistra resursa la poziia 19.

Tabel D.3.5.
Planul financiar

Cheltuieli publice Cheltuieli private

din care Total din care
Costul contribui
co-
eligibil Total e autofinan mprumut
finanare
comunitar are bancar
naional

313438 156719 231973
mii lei 1175392 391797 747545 1567190
0 0 5
euro 82480 41420 30931 10310 61045 19672 41420

Surse de finanare a proiectului se are n vedere cerina privind rambursarea sumelor

efectuate de mprumutat i necesitatea plii integrale a utilajelor agricole la momentul achiziionrii
lor. Pentru sume mai reduse, rambursarea creditului se va face pe parcursul a trei ani.
Total surse ...... 3134380 lei
din care:
- surse proprii (15%) . 470157 lei
- credit bancar (85%) . 2664223 lei

54
 Tabel D.3.6.
Graficul de rambursare a creditului bancar
lei
Anul Suma datorat Rate Sold Dobnd Total obligaii
la nceputul de plat
anului
2010 2664223
sem I 1567190 1097033 153192 1720382
sem II 219410 877623 126158 345568
2005 438812 438811 175525 614337
2006 438811 0 78985 517796
Total 2664223 533860 3198083

Tabel D.4.
Proiecia contului de profit i pierdere
lei
Nr. Indicatori UM 2010 2005 2006 2007 2008
crt
Venituri din exploatare lei
euro
1 Venituri din vnzarea lei
mrfurilor euro
1P lei
euro
2 Producia vndut lei 4940000 4940000 5280000 5280000 5370000
euro 13000 13000 13895 13895 14131
2P lei 5990000 5990000 6330000 6330000 6420000
euro 15763 15763 16657 16657 16894
3 Alte venituri (subvenii) lei 490000 490000 490000 490000 490000
euro 12895 12895 12895 12895 12895
3P lei 490000 490000 490000 490000 490000
euro 12895 12895 12895 12895 12895
4 Venituri din exploatare - lei 5430000 5430000 5770000 5770000 5860000
total euro 142895 142895 151842 151842 154210
4P lei 6480000 6480000 6820000 6820000 6910000
euro 170526 170526 179473 179473 181842
5 Venituri din exploatare - lei 1050000 1050000 1050000 1050000 1050000
total incremental euro 27631 27631 27631 27631 27631
Cheltuieli pentru lei
exploatare
euro
6 Cheltuieli materiale - total lei 3703200 3703200 3845393 3735393 3806329
euro
6P lei 3668902 3720902 3599095 3636085 3490060
euro
7 Cheltuieli cu lucrri i lei 253580 253580 429470 210107 360941
servicii executate de teri euro
7P lei
euro
8 Cheltuieli cu impozite, lei
texe i vrsminte euro

asimilate

55
8P lei 29000 29000 82000 82000 82000
euro
9 Cheltuieli cu personalul - lei 360000 360000 360000 360000 360000
total
euro
9P lei 520000 572000 624000 624000 624000
euro
10 Alte cheltuieli de lei 630000 630000 630000 630000 630000
exploatare (arend + euro

servicii la teri)
10P lei 1225145 1225145 1225145 1225145 1225145
euro
11 Cheltuieli cu amortizrile lei 87500 87500 87500 87500 87500
i provizioanele euro
11P lei 347298 347298 347298 347298 347298
euro
12 Cheltuieli pentru lei 5034280 5034280 5352300 5023000 5244770
exploatare - total
euro 132442 132442 140850 132184 138020
12P lei 5780345 5780345 5800538 5800538 5687503
euro 152114 152114 153225 153225 149677
13 Cheltuieli pentru lei 745755 745755 -579762 250462 462733
exploatare - total euro 19625 19625 -15257 6591 11650

incremental
14 Rezultatul din exploatare lei 395720 395720 417700 747000 615230
euro 10414 10414 10992 19657 16190
14P lei 699655 699655 997463 997462 1222479
euro 18412 18412 26249 26249 32171
15 Rezultatul incremental din lei 303935 303935 579763 250462 607267
exploatare
euro 7998 7998 15256 6591 15980
16 Venituri financiare - total lei
euro
16P lei
euro
17 Venituri financiare - total lei
incremental euro
Cheltuieli financiare, din lei
care: euro
18 Cheltuieli privind lei 245000 245000 245000 245000 245000
dobnzile ts
euro
18P ts + tl lei 524350 420525 323985 245000 245000
euro
19 Altele (asigurri) lei 129500 129500 129500 129500 129500
euro
19P lei 129500 129500 129500 129500 129500
euro
20 Cheltuieli financiare - lei 374500 374500 374500 374500 374500
total
euro
20P lei 638850 550025 453485 374500 374500
euro
21 Cheltuieli financiare - lei 279350 175525 78985 129500 129500
total incremental euro
22 Rezultat financiar lei -374500 -374500 -374500 -374500 -374500
(pierdere)

56
 euro
22P lei -653800 -550025 -453485 -374500 -374500
euro
23 Rezultat financiar lei -279350 -175525 -78985 0 0
incremental euro
24 Rezultatul curent al lei 21220 21220 42200 373500 240730
exerciiului (profit / euro 558 558 1137 9820 6330

pierdere)
24P lei 45805 149630 543977 622962 848997
euro 1205 3938 14315 16394 22342
25 Rezultatul curent lei 24585 128410 500777 249462 608267
incremental al exerciiului
euro 647 3379 13178 6567 16007
(profit / pierdere)
lei
euro
26 Impozit pe profit lei 6146 6146 10800 93375 60182
euro
26P lei 11451 37408 135994 155740 212249
euro
27 Impozit pe profit lei 5305 31262 125194 62365 152067
incremental
euro
28 Profit net lei 15074 15074 32400 280125 180054
euro 397 397 852 7372 4738
28P lei 34354 112223 407983 560597 696930
euro 9040 2953 10736 14752 18340
29 Profit net incremental / lei 12280 97149 375583 280472 516382
Pierdere net incremental euro 329 2556 9884 9273 13589

Tabelul D.5.
Fluxul de numerar
lei
1.X.FLUX de NUMERAR
OPERAIUNEA / PERIOADA 2003 2010 2005 2006 2007 2008
I ACTIVITATEA DE INVESTIII I
FINANARE
A. Total intrri lichiditi din (A1+A2+A3) 3134380 438811
A1. Aport la capitalul social i contul
ntreprinztorului
A2. Vnzri de active, inclus TVA
A3. Credite pe termen lung, din care 3134380
(A.3.1.+A.3.2.+A.3.2.)
A.3.1. mprumut BCR-BERD 1567190 438811
A.3.2. Grant SAPARD 1567190
A.3.3. Alte credite pe termen lung
B. Total ieiri de lichiditi prin (B1+B2+B3) 3729925
B1. Achiziii de active corporale, inclusiv TVA 3729925

57
B2. Achiziii de active necorporale, inclusiv
TVA
B3. Creterea investiiilor n curs
C. Excedent / Deficit de lichiditi (A-B) 595545 438811
D1. Rambursri de credite pe trmen mediu i 1786600 438812 438811
lung, din care (D.1.1.+D.1.2)
D.1.1. Rate la mprumutul BCR-BERD 1786600 438812 438811
D.1.2. Rate la alte Credite pe termen mediu i lung
D2. Pli la dobnzi la Credite pe termen mediu 279350 175525 78985
i lung, din care: (D.2.1.+D.2.2.)
D.2.1. La mprumutul BCR-BERD 279350 175525 78985
D.2.2. La alte Credite pe termen mediu i lung
E. Flux de lichiditi din activitatea de investiii 2906495 901051 762796 245000 254000
i finanare (C-D1-D2)
II ACTIVITATEA DE EXPLOATARE I ALTE
ACTIVITI
F ncasri din activitatea de exploatare, inclusiv 6480000 6480000 6820000 6820000 6910000
TVA (F1+F2)
F1 Vnzri existente (fr proiect) 5430000 5430000 5770000 5770000 5860000
F2. Vnzri generate de proiect 1050000 1050000 1050000 1050000 1050000
G. ncasri din activitatea financiar
H. ncasri din activitatea excepional (amenzi,
penaliti)
I. Credite pe termn scurt 1238450 1531200 1238450 1238450 1238450
J. Total intrri de numerar (F+G+H+I) 7718450 8011200 8058450 8058450 8148450
K. Pli pentru activitatea de exploatare, inclusiv 4977402 5081402 5064595 5101585 4955560
TVA (dup caz), din care:
K1. Materii prime (cheltuieli materiale) 3668902 3720902 3599095 3636085 3490060
K1+K3+K4
K2. Cheltuieli cu personalul direct productiv
(inclusiv CAS)
K3. Cheltuieli cu personalul de conducere 520000 572000 624000 624000 624000
(inclusiv CAS)
K4. Alte cheltuieli cu personalul (inclusiv CAS)
K.5. Chirii, redevente, leasing operaional 630000 630000 630000 630000 630000
(arend)
K6. Utiliti (combustibil, energie, ap, gaze, etc)
K7. Transport
K8. Costuri funcionale, birouri
K9. Reclam publicitate
K10. Deplasri
K11. Asigurri 129500 129500 129500 129500 129500
K12. ntreinere i reparaii
K13. Servicii profesionale
K14. Impozite pe cldiri, ternuri, mijloace de 29000 29000 82000 82000 82000
transport, etc
K15. Altele
L. Flux brut exclusiv, pli pentru impozit pe 2741048 2929798 2993855 2956865 3192890
profit i TVA (J-K)
M. Pli pentru impozite i taxe (M1+M2) 606996 37408 135994 155740 212249
M.1 TVA de pltit 595545
M2. Impozit pe profit 11451 37408 135994 155740 212249
N1. Rambursri de credite pe termen scurt 1238450 1531200 1238450 1238450 1238450
N2. Pli de dobnzi la credite pe termen scurt 245000 275000 245000 245000 245000
O1. Pli excepionale (amenzi, penaliti)
O2. Dividente
P. Total pli, exclusiv cele aferente exploatrii 2090446 1843608 1374444 1639190 1695699
(M+N1+N2+O1+O2)
Q Fluc de numerar din activitatea curent (L-P) 650602 1086190 1619411 1317675 1497191
III FLUX DE LICHIDITI (CASH-FLOW)
R. Flux de lichiditi net al perioadei (q+e) -2010893 910664 1101615 1317675 1497191
S. Disponibil de numerar al lunii precedente
T. Disponibil de numerar curent (S+R)

Tabel D.6.

58
 Valorile indicatorilor financiari (G5)
1. Rezultatul din exploatare (linia 14 din D4) este pozitiv n fiecare an.
- lei -
Anii
2010 2005 2006 2007 2008
mii lei 699655 699655 997463 997462 1222479
euro 18412 18412 26249 26249 32171

2. Profitul net (linia 28 din D4) este pozitiv pentru toi anii de previziune.
- mii lei -
Anii
2010 2005 2006 2007 2008
mii lei 34354 112223 407983 560597 696930
euro 904 2953 12627 14737 18342

3. Durata de recuperare a investiiei (<10 ani)

5
Investitia noua - Pr ofit net incremental
Dr 5 k 1
k
Profit net incremental 5

3134380 - 19280 97149 375583 280472 516382

Dr 5
516382
3134380 - 1288866
5 5 2,49 7,49 ani 10 ani
516382

4. Rentabilitatea capitalului investit (Profitul net) Valoarea total a proiectului (>10%) n fiecare
an de utilizare a capacitii de producie peste pragul de rentabilitate).

Anii
2010 2005 2006 2007 2008
RCJ 0,61* 30,9 119,8 89,4 164,7
* este diminuat ca urmare a obligaiilor legate de creditul bancar
5. Gradul de acoperire a cheltuielilor financiare Rezultatul din exploatare / cheltuielile
financiare este supraunitar n cifre absolute n toi anii.
6. Rata profitului calculat la resursele avansate n anul al cincilea este de 11,48%, iar pe ntreaga
perioad a proiectului (cinci ani) este n medie de 6,22%.
Indicatorii cash-flow
7. Rata intern de rentabilitate a proiectului de investiii (RIRF)

59
 VNA la Imin
RIR Imin Imax - Imin
VNA la Imin VNA la Imax
RIRI = 91,60%
8. Rata de recuperare a investiiei (RRI)
Ps
RRI 100 , unde
T
RRI rata de recuperare a investiiei;
Psa profitul suplimentar actualizat obinut din aportul investiiei
Ia valoarea investiiei
RRI = 25,99%

Fundamentarea ratei interne de rentabilitate

lei
Anul Cheltuieli Venituri Flux Venit net actualizat cu rata
totale numerar de actualizare
de investiiide producie totale (venit net) 91% 92%
1 3134380 5712397 8846777 8047190 -799587 -418631,9372 -416451,6
2 5608522 5608522 6480000 871478 238885,4472 236403,54
3 5554405 5554405 6820000 1265595 181632,955 178809,7
Total 3134380 16875324 20009704 21347190 1337486 1886,465 -1238,32

Rata interna a rentabilitii = 91,60%.

Fluxul de numerar actualizat

- lei -
Anul Rate de actualizare (%)
15 23 60 91 92
1 -695293 -650071 -499742 -418632 -416452
2 658963 576031 340421 238885 236404
3 832149 680110 308983 181633 178810
Total 795819 606071 149662 1886,47 -1238,3

a=91 1886,5
RIR = 91 + = 91,6%
a= 92 1886,5+1238,3

n concluzie, viabilitatea proiectului este dovedit de:

obinerea unor partizi mari de produse marf;
reducerea costurilor de producie n varianta cu proiect ca urmare a creterii gradului de
mecanizare a lucrrilor i obinerea de venituri i profit n urma efecturii unor servicii prestate
la teri;
60
 indicatorii financiari reflect o performan ridicat ca urmare a sprijinului acordat pentru
investiii prin mprumutul comunitar nerambursabil;
rambursarea creditului i plata dobnzii la mprumutul bancar sunt asigurate la termen;
societatea i completeaz dotarea tehnic prin realizarea unei investiii avantajoase, care se
poate recupera n termen optim. Creditul bancar i dobnzile pot fi achitate n trei ani;
rata intern de rentabilitate arat c proiectul suport o cretere a dobnzilor pn la 91,6%;
dup achitarea obligaiilor ctre banc, societatea realizeaz anual profit i o rat a rentabilitii
resurselor avansate pe ntreaga perioad a proiectului, de 6,22%. Dup achitarea obligaiilor ctre
banc, rata profitului este n anul cinci de 11,48%.

61
 ANEXA 1

Asolamentul i structura culturilor

An Cultura Suprafaa Plante premergtoare

ul
201 Gru 100 ha 50 ha gru i 50 ha
0 floarea soarelui
Floarea 100 ha 100 ha porumb
soarelui
Porumb 100 ha 50 ha floarea soarelui i
50 ha gru
Soia 50 ha 50 ha mazre
350 ha
200 Gru 100 ha 50 ha porumb
5 Floarea 100 ha 50 ha gru i 50 ha soia
soarelui
Porumb 100 ha 100 ha floarea soarelui
i 50 ha gru
Soia 50 ha 50 ha gru
350 ha
200 Gru 100 ha 100 ha floarea soarelui
6 Floarea 50 ha 50 ha soia
soarelui
Porumb 100 ha 50 ha mazre i 50 ha
gru
Soia 50 ha 50 ha porumb
Mazre 50 ha 50 ha porumb
350 ha
200 Gru 100 ha 50 ha porumb i 50 ha
7 floarea soarelui
Floarea 50 ha 50 ha porumb
soarelui
Porumb 100 ha 50 ha gru
Soia 50 ha 50 ha gru

62
 Mazre 50 ha 50 ha soia
350 ha
200 Gru 100 ha 50 ha porumb i 50 ha
8 floarea soarelui
Floarea 50 ha 50 ha gru
soarelui
Porumb 100 ha 50 ha mazre i 50 ha
soia
Soia 50 ha 50 ha gru
Mazre 50 ha 50 ha porumb
350 ha
ANEXA 2

Cheltuieli agrotehnice la cultura Floarea soarelui - neirigat

Nr.c
Indicatori
rt.
neirigat neirigat
mii lei euro
I CHELTUIELI MATERIALE (1+2+3+4) 10009 310,9
1 Cheltuieli cu materii prime si materiale 4410 136,9
samanta si material saditor 625 19,4
ingrasaminte si amendamente 2285 71,0
pesticide 1500 46,6
alte materiale
2 Cheltuieli cu lucrari mecanice 5159 160,2
3 Cheltuieli cu irigatiile
4 Cheltuieli cu aprovizionarea (10% din 1) 441 13,7
II CHELTUIELI CU FORTA DE MUNCA 405 12,6
III ALTE CONSUMURI (5+6+7+8) 1577 49,0
5 Cheltuieli generale (4% din I+II) 417 12,9
6 Dobanzi la credite de poductie 598 18,6
7 Asigurari (3% din I+II) 312 9,7
8 Amortisment cladiri, utilitati 250 7,8
TOTAL CONSUMURI INTERMEDIARE
A (I+II+III) 11991 372,4
A1 din care pentru productia principala 11751 364,9
B VALOAREA PRODUCTIEI 12640 368,9
B1 din care pentru productia principala 12640 392,5
C VENIT IMPOZABIL (B-A) 889 27,6
(-) Impozite si taxe
(+) Alocatii si subventii * 213 6,6
D VENIT NET 1102 34,2

63
 E Rata venitului - Impozabil (C:A1/100) % 8 0,2
Rata venitului - Net (D:A1/100) % 9 0,3
F COST DE PRODUCTIE (A1:Q) (lei/kg) 7345 228,1
G PRET PIATA INTERN PREVEZIBIL lei/kg 7900 245,3
H MARJA BRUTA (M.B.)** 2679 83,2

ANEXA 3

Veniturile anuale pe culturi i pe ferm n funcie de asolament

Venituri din
Prod. Prod.
Anul Cultura Suprafaa Pre producia
medie/ha Total
vegetal
(ha) (kg) (to) lei/kg (mii lei)
2010 Gru 100 3500 350 4500 1575000
Floarea soarelui 100 1600 160 7900 1474000
Porumb boabe 100 4000 400 3700 1480000
Soia 50 1700 85 9000 765000
Total 350 4940000
2005 Gru 100 3500 350 4500 1575000
Floarea soarelui 100 1600 160 7000 1120000
Porumb boabe 100 4000 400 3700 1480000
Soia 50 1700 85 9000 765000
Total 350 4940000
2006 Gru 100 3500 350 4500 1575000
Floarea soarelui 50 1600 80 7000 560000
Porumb boabe 100 4000 400 3700 1480000
Soia 50 1700 85 9000 765000
Mazre 50 2000 100 9000 900000
Total 350 5280000
2007 Gru 100 3500 350 4500 1575000
Floarea soarelui 50 1600 80 7000 560000
Porumb boabe 100 4000 400 3700 1480000
Soia 50 1700 85 9000 765000
Mazre 50 2000 100 9000 900000
Total 350 5280000
2008 Gru 100 3500 350 4500 1575000
Rapi 50 2000 100 6500 650000
Porumb boabe 100 4000 400 3700 1480000
Soia 50 1700 85 9000 765000
Mazre 50 2000 100 9000 900000
Total 350 5370000
Total venituri pe 350 25810000
ferm pe durata
proiectului

64
 ANEXA 4

Bugetele orientative ale culturilor din asolament

- zona de cmpie neirigat

INDICATORI UM Valori din agrozona de cmpie

floarea
gru Porumb soia
soarelui
PRODUCIA PRINCIPAL kg 3500 1600 4000 1700
PRODUCIA SECUNDAR kg 1200 800 2000 900
A. VALOAREA PRODUCIEI lei 16110 11440 15300 15615
A1. Din care producie principal lei 15750 11200 14800 15300
B(+) SUBVENII lei 2157,9 910,4 862,1 1640,1
C (=) VAL. PROD. + SUBVENII lei 18277,9 12350,4 16162,1 17255,1
D. (-) CONS. INTERMEDIARE lei 14640 9920 13904,2 13575
D1. Din care producie principal lei 14280,6 9680 13404,2 13260
I CHELTUIELI MATERIALE lei 12814,5 8034,7 10197,5 11272
1. Chelt. cu mat. prime i lei 5645,6 4009,6 5397 6534,7
materiale
- mn i material sditor lei 1500 625 2500 1892
- ngrminte chimice lei 2715 2285 2306 1438
- pesticide lei 1105,6 1099,6 591 3088,2
- alte materiale lei 315 x x 116,5
2. Cheltuieli cu lucrrile lei 6634,3 3584,9 4260,8 4023,8
mecanizate
3. Cheltuieli cu irigaiile lei x x x x
4. Cheltuieli de aprovizionare lei 534,6 441 539,7 713,5
II. CHELT. CU FORA DE lei 147,8 445,3 1914,5 1153,3
MUNC
III. ALTE CONSUMURI lei 1677,7 1440 1792,2 1849,7
- cheltuieli generale lei 449,1 374,3 484,5 505,4
- dobnzi la credite lei 641,5 535 694,3 715,3
- asigurri lei 336,8 280,7 363,4 379
- amortismente lei 250 250 250 250
E. (=) PROFIT lei 1470 1520 1395,8 2040
F. (=) PROFIT + SUBVENII lei 3627,9 2430,4 2257,9 3680,1
G. RATA PROFITULUI % % 10,3 15,7 10,4 15,4
H. RATA PROFITULUI + % 25,4 25,1 16,8 27,7
SUBVENII %
COST DE PRODUCIE lei/kg 4080 6050 3351 7800
PRE PIA INT. PREVIZIBIL lei/kg 4500 7000 3700 9000
*mazrea are o structur a bugetului apropiat de soia

65
 ANEXA 5

Calculul amortizrii utilajelor

lei

Durata 2010 2005 2006 2007 2008 Total

A. Utilaje proprii 87500 87500 87500 87500 87500 437500
B. Utilaje noi
- combin C140 11 194700 194700 194700 194700 194700 973500
DROPIA 1810
- tractorul U650 8 43568 43568 43568 43568 43568 217840
cu utilaje pentru
cereale
- remorc 7 20530 20530 20530 20530 20530 102650
Total general A+B 346298 346298 346298 346298 346298 173149
0

66
 6.4. Planul de afaceri al unei ntreprinderi mijlocii cu profil de servicii pentru
agricultur care solicit credite bancare pentru investiii
6.4.1. Introducere
Obiectul acestui l constituie fundamentarea investiiei pe care SC Libertatea SA a decis s o
realizeze n trimestrul I al anului.
Investiia are drept scop dotarea cu un tractor de mare putere n vederea executrii de lucrri
agricole (tractor marca Lamborghini, tip Champion 200 DT), astfel:
Tabelul nr. 6.4.1.
Nr. Valoare
Produs
crt. - Euro -
1 Tractor 48000
2 Transport 2050
3 T.V.A. 9510
TOTAL 59560

6.4.2. Prezentarea societii

Investitorul este SC Libertatea SA Bucureti. Investiia va fi acoperit din surse proprii i
din credit de investiii acordat de B.C.R.
Finanatorii investiiei sunt:
- SC Libertatea SA 16,05% din surse proprii = 9560 Euro;
- B.C.R. - 83,95% = 50000 Euro.
Investitorul va asigura garania mprumutului solicitat cu ipotec asupra unui imobil
(apartament cu 4 camere) i scrisoare de garanie din partea Fondului de Garantare a Creditului
Rural.
6.4.3. Proiectul de investiii
proiectul const n achiziionarea tractorului de mare putere marca Lamborghini, tip
Champion 200 DT i exploatarea lui n agricultur. Necesitatea achiziionrii acestuia a aprut ca
urmare a primirii de comenzi ferme pentru execuia de lucrri agricole, pe baza crora s-a elaborat
programul de lucrri (anexele 2 i 3).
Condiiile favorabile ale acestui proiect sunt determinate de faptul c nu toi productorii
agricoli sunt dotai cu un parc corespunztor de maini agricole. Unii dintre acetia au posibiliti
reduse de investiii suplimentare, iar alii iau n considerare lipsa de rentabilitate, la suprafee mai
mici, imobilizarea unor fonduri ce nu pot fi recuperate dect peste 7-8 ani. Acest fapt are ca urmare
i necesitatea solicitrii de servicii efectuate de ctre societi de mecanizare.

67
 Scopul investiiei este dotarea cu un tractor de mare putere n vederea creterii capacitii de
prestri servicii n agricultur, executarea de lucrri n timp util i de calitate i obinerea de
producii vegetale superioare i implicit creterea profitului.
Concluzii: SC Libertatea SA, are prin personalul su de conducere i de execuie, o
experien corespunztoare pentru exploatarea treactoarelor, mainilor i utilajelor agricole.
Deasemenea, are primite comenzi ferme pentru activitatea de prestri servicii n agricultur pentru
anul 2010 i exist premisele creterii volumului de lucrri n viitor.
ntruct scopul investiiei corespunde interesului societii, a cerinelor pieei agricole din
Romnia, considerm oportun asigurarea finanrii proiectului prin acordarea unui credit bancar
Scopul i obiectul proiectului
Scopul proiectului investiional l constituie lrgirea sferei de prestri servicii n agricultur
de ctre SC Libertatea SA prin mrirea parcului propriu de utilaje i creterea veniturilor din acest
sector de actvitate.
Obiectul proiectului l constituie achiziionarea i exploatarea optim a unui tractor de mare
putere.
Descrierea tehnic a proiectului propus
Tractorul marca Lamborghini, tip Champion 200 DT propus a fi achiziionat prin aceast
investiie este prezentat n anexa 7 cu principalele caracteristici tehnico-economice.
Principalele piee vizate pentru exploatarea utilajului prevzut n proiect a se achiziiona
sunt: jud. Brila (jude cu o pondere agricol considerabil), jud. Ilfov i jud. Arge.
n prezent gradul de dotare cu tractoare i maini agricole n zona preconizat este foarte
sczut. n unitile de la care societatea are comenzi de lucrri agricole, parcul de tractoare i maini
agricole nu este dotat cu utilajele necesare.
Prin faptul c dotarea cu tractoare i maini agricole att n zona de activitate a societii, ct
i la nivel de ar este redus, considerm c, prin implementarea proiectului propus, vom realiza
veniturile preconizate
Concurena
Concurena n zona de activitate a SC Libertatea SA privind exploatarea tractoarelor i
utilajelor agricole este format din:
- fostele SMA uri, societi de tip AGROMEC, cu un parc de utilaje insuficient i nvechit i o
structur organizatoric ncrcat;
- uniti cu capital privat cu specific agricol, dar care dein un parc de tractoare i utilaje agricole
redus;
- productori agricoli persoane fizice, care au n dotare tractoare i maini agricole de mic
capacitate.

68
 Preuri i modul de valorificare a produselor
Societatea va practica un sistem de plat a lucrrilor ealonat, astfel: va ncasa un avans de
20% - 30% n faza iniial, iar diferena se va ncasa ealonat pn la momentul recoltrii i
valorificrii produselor agricole.
Strategia dezvoltrii
SC Libertatea SA i propune i n continuare o politic activ de investiii, caracterizat prin
dotarea cu tractoare i maini agricole, avnd i posibilitatea de extindere teritorial a activitii.
Programul de investiii al societii va fi susinut prin creterea continu a puterii financiare,
conform previziunilor estimate n bugetele previzionate de venituri i cheltuieli pe ansamblu la SC
Libertatea SA.
Implementarea proiectului
Posibilitile agentului investitor pentru implementare
n vederea implementrii proiectului SC Libertatea SA se gsete n urmtoarea situaie:
- are o experien practic n activitatea de prestri servicii pentru agricultur;
- are experien n relaiile cu unitile de profil agricol;
- deine mijloace financiare i economice pentrucrearea condiiilor necesare realizrii proiectului;
- are comenzi ferme pentru execuia de lucrri agricole;
- deine personalul corespunztor implementrii proiectului;
Avantaje ale implementrii proiectului i efectele pozitive
Pentru SC Libertatea SA achiziionarea i exploatarea tractorului confer:
- competitivitate sporit n realizarea lucrrilor;
- profituri corespunztoare;
- cuprinderea unui sector mai mare pentru lucrri agricole.
Pentru beneficiarii lucrrilor executate, confer:
- executarea n perioade optime a lucrrilor agricole;
- creterea produciei agricole;
- realizarea de venituri sporite.

6.4.4. Analiza financiar i economic a proiectului

Costurile proiectului i planul de finanare
Costurile proiectului de ansamblu este de 59560 Euro, reprezentnd valoarea total a
investiiei cu TVA inclus, din care:
- 9560 Euro contribuia SC Libertatea SA pe care o va asiguradin surse proprii (reprezint
16,05% din costul proiectului);
- 50000 Euro credit de bancar (83,95% din costul proiectului) finanat de BCR.

69
 Suma de 9560 Euro, reprezentnd contribuia SC Libertatea SA, va fi achitat la furnizorul
utilajului nainte de data acordrii creditului
Analiza situaiei economico-financiare a SC Libertatea SA pn n prezent, arat c
societatea dispune de sursele financiare i economice necesare acoperirii contribuiei la realizarea
investiiei.
Programul de efectuare a plilor
n condiiile n care BCR va credita SC Libertatea Sacu suma de 50000 Euro necesar
pentru implementarea proiectului, termenul de angajare al mprumutului se presupune a fi pe o
perioad de 3 ani, ncepnd cu luna martie 2010, n condiiile unei dobnzi anuale de 12% ce se va
achita lunar.
Avnd n vedere specificul sezonier al lucrrilor agricole, rambursarea creditului se va face
n termen de trei ani conform graficului de rambursare al ratelor i dobnzilor aferente, prezentat n
anexa 1.
Cuantificnd efectele economice ale investiiei, respectiv aportul utilajelor achiziionate la
obinerea unor profituri suplimentare, rezult posibiliti reale pentru societate n a-i onora
obligaiile fa de finanator.
Estimarea veniturilor
Pentru stabilirea veniturilor anuale aferente investiiei i aferente perioadei de creditare, s-a
elaborat programul de producie (prestri servicii n agricultur) care are la baz, ncepnd cu 2010,
comenzile ferme de lucrri agricole din partea clienilor dup cum urmeaz:
- arat = 2000 ha
- frezat = 640 ha
Programul de lucrri pentru anul 2010 este efectuat i prezentat n anexele 2 i 3. Pentru anii
urmtori s-a proiectat un program cantitativ identic cu 2010, aplicndu-se o cretere estimativ a
tarifelor cu 10% de la an la an.
La estimarea veniturilor s-au avut n vedere suprafeele, normale de lucru ale utilajelor n
funcie de tipul lucrrii efectuate i perioada specific fiecrei lucrri.
Estimarea costurilor de producie
Structura cheltuielilor de producie aferente utilajelor cuprinde urmtoarele grupe: cheltuieli
cu carburani (motorin, ulei de motor i hidraulic), cheltuieli salariale, cheltuieli de ntreinere i
reparaii, cheltuieli cu amortizarea utilajelor, alte cheltuieli (indirecte).
Pentru estimarea cheltuielilor de producie aferente duratei normale de funcionare (ce
include perioada de creditare) s-a elaborat o structur corespunztoare programului de producie n
funcie de: tipul lucrrii efectuate (arat, frezat) i de perioada specific fiecrei lucrri, de suprafaa
avut n vedere i de normele de consum aferente.

70
 Pentru anii urmtori, se pleac de la aceeai baz a structurii cheltuielilor de producie din
2010, s-a aplicat o cretere estimativ a preurilor i tarifelor n medie cu 10%, de la an la an.
Structura cheltuielilor de producie cumulate pe lucrri i pe ntreaga perioad este
prezentat n anexele 2 i 3.
Proiecia bugetelor
Determinarea valorii estimative ale veniturilor i cheltuielilor aferente investiiei, n sensul
punerii n eviden a efectelor economice ale proiectului, au permis proiectarea bugetelor anuale. S-
a efectuat o centralizare a veniturilor i cheltuielilor de producie n anexele 4a (n lei) i 4b (n
euro). Pentru consolidarea valorilor obinute n euro, s-a luat n considerare o devalorizare a
monedei naionale cu 5% de la an la an.
n bugetele anuale ce conin indicatorii financiari sintetici: venituri, cheltuieli, profit,
exprimate n euro, sunt prezentate n anexa 5.
Prezentarea evoluiei bugetelor anuale permite cuantificarea efectelor economice ale
investiiei, respectiv aportul exploatrii utilajului ce se va achiziiona, la obinerea unor profituri
suplimentare. Din calculul indicatorilor specifici pentru o investiie (anexa 8) putem evidenia:
- Rata medie a rentabilitii = 1,21 (121%);
- Rata intern de rentabilitate = 0,24 (24%);
- Termeul de recuperare a investiiei = 2,7 ani.
Aceste rezultate relev faptul c investiia este profitabil, ceea ce permite societi s-i
onoreze obligaiile fa de finanator. n anexele 9 i 10 sunt prezentate BVC i Cash-flow-ul aferent
ntregii activiti a societii pe perioada creditrii, respectiv 2010-2006.
Concluzii finale
Investiia pe care SC Liberataea SA i propune s o realizeze este destinat sectorului
agricol, respectiv crearea unei capaciti mrite de mecanizare a lucrrilor agricole.
ntruct n sectorul comercial, societatea i-a atins, n cea mai mare parte, obiectivele
propuse pentru acest an, se are n vedere extinderea activitii secundare, aceea a prestrilor de
servicii n agricultur i respectiv mrirea parcului de utilaje agricole din proprietatea societii.
Datorit specificului acestei perioade a anului agricol, principalele lucrri ce le au de executat
productorii agricoli n acest sezon sunt: arat, frezat, nsmnat. n consecin, maina agricol cea
mai solicitat este tractorul cu utilajele anexe specifice.
Executarea de lucrri n timp util i de calitate impune dotarea cu tractoare de mare putere,
innd cont c tractoarele U650 i un tractor STEYR i cu celelalte utilaje anexe sunt deja n parcul
deinut.
Datorit faptului c societatea comercial solicitant a creditului i beneficiarii lucrrilor
agricole aparin sectorului agricol, implementarea proiectului va permite accesul unui numr ct

71
mai mare de agricultori la folosirea utilajelor, cu implicaii directe n obinerea unor profituri
ridicate att de ctre prestator ct i de beneficiar.
Realizarea investiiei va conduce la crearea unor noi locuri de munc n concordan deplin
cu interesele actuale ale societii romneti. Aceasta, ns, conduce la blocarea pe termen lung a
unor lichiditi, tiut fiind faptul c n agricultur cheltuielile se realizeaz n iarn primvar, iar
veniturile se obin n vara toamna anului urmtor. Pentru a nu-i perturba activitatea comercial,
SC Libertatea SA i exprim intenia de a apela la aceast surs de finanare atras pe termen lung,
respectiv un credit de investiii pe o perioad de 3 ani.
Analiza tehnic i economico-financiar efectuat n prezentul studiu, demonstreaz c SC
Libertatea SA dispune de premisele i condiiile necesare pentru implementarea proiectului
investiional i are posibiliti reale pentru rambursarea creditului solicitat i a dobnzilor aferente.

72
 Anexa 1
Grafic de rambursare a ratelor i dobnzilor scadente
- Euro -
Data plii Sold creditor Dobnd scadent Rata de rambursat
2010
Ianuarie 0
Februarie 0
Martie 50.000 500
Aprilie 50.000 500
Mai 50.000 500
Iunie 50.000 500
Iulie 50.000 500
August 50.000 500
Septembrie 50.000 500
Octombrie 50.000 500
Noiembrie 50.000 500 12.500
Decembrie 37.500 375
Total 2010 4.875 12.500
2011
Ianuarie 37.500 375
Februarie 37.500 375
Martie 37.500 375
Aprilie 37.500 375
Mai 37.500 375
Iunie 37.500 375

73
Iulie 37.500 375
August 37.500 375
Septembrie 37.500 375 8.500
Octombrie 29.000 290
Noiembrie 29.000 290 10.000
Decembrie 19.000 190
Total 2011 4.145 18.500
2012
Ianuarie 19.000 190
Februarie 19.000 190
Martie 19.000 190
Aprilie 19.000 190
Mai 19.000 190
Iunie 19.000 190
Iulie 19.000 190
August 19.000 190
Septembrie 19.000 190 8.500
Octombrie 10.500 105
Noiembrie 10.500 105 10.500
Decembrie 0 0
Total 2012 1.920 19.000
Total general 10.940 50.000
Not: s-a luat n considerare o dobnd de 12% pe an

74
 Anexa 2a
Volum de lucrri Venituri
Lucrare: arat
Tractor: Champion 200DT (din investiie), cu plug reversibil Potinger (utilaj propriu)
Ore pe Norma de Volum
Luna Zile de Total ore Valoare
schimb lucru lucrri/tr Tarif lei/ha
/Anul lucru de lucru (fr TVA)
de lucru ha/or (ha)
2010
Ianuarie
Februarie
Martie 10 8 80 2 160 123 19680
Aprilie 15 8 120 2 240 123 29520
Mai 15 8 120 2 240 123 29520
Iunie
Iulie
August 25 8 200 2 400 123 49200
Septembrie 20 8 160 2 320 123 39360
Octombrie 10 8 80 2 160 123 19680
Noiembrie 20 8 160 2 320 123 39360
Decembrie 10 8 80 2 160 123 19680

75
 Anexa 4b
Centralizare venituri din exploatare, aferente investiiei (n euro)

Luna / Anul Arat Frezat Total

2010
Ianuarie
Februarie
Martie 4.577 2.047 6.623
Aprilie 6.865 2.047 8.912
Mai 6.865 1.023 7.888
Iunie
Iulie
August 11.442 11.442
Septembrie 9.153 1.023 10.177
Octombrie 4.577 2.047 6.623
Noiembrie 9.153 9.153
Decembrie 4.577 4.577
Total 2010 57.209 8.186 65.395
2011
Ianuarie
Februarie
Martie 4.800 2.151 6.951

76
Aprilie 7.200 2.151 9.351
Mai 7.200 1.076 8.276
Iunie
Iulie
August 12.000 12.000
Septembrie 9.600 1.076 10.676
Octombrie 4.800 2.151 6.951
Noiembrie 9.600 9.600
Decembrie 4.800 4.800
Total 2011 60.000 8.604 68.604
2012
Ianuarie
Februarie
Martie 5.004 2.264 7.268
Aprilie 7.506 2.264 9.770
Mai 7.506 1.132 8.638
Iunie
Iulie
August 12.511 12.511
Septembrie 10.009 1.132 11.140
Octombrie 5.004 2.264 7.268
Noiembrie 10.009 10.009
Decembrie 5.004 5.004
Total 2012 62.553 9.055 71.609
2013

77
Ianuarie
Februarie
Martie 5.290 2.387 7.677
Aprilie 7.935 2.387 10.322
Mai 7.935 1.193 9.128
Iunie
Iulie
August 13.224 13.224
Septembrie 10.580 1.193 11.773
Octombrie 5.290 2.387 7.677
Noiembrie 10.580 10.580
Decembrie 5.290 5.290
Total 2013 66.122 9.548 75.670
2014
Ianuarie
Februarie
Martie 5.530 2.498 8.028
Aprilie 8.295 2.498 10.793
Mai 8.295 1.249 9.544
Iunie
Iulie
August 13.825 13.825
Septembrie 11.060 1.249 12.309
Octombrie 5.530 2.498 8.028
Noiembrie 11.060 11.060

78
Decembrie 5.530 5.530
Total 2014 69.126 9.991 79.118
2015
Ianuarie
Februarie
Martie 5.807 2.619 8.427
Aprilie 8.711 2.619 11.330
Mai 8.711 1.310 10.021
Iunie
Iulie
August 14.519 14.519
Septembrie 11.615 1.310 12.924
Octombrie 5.807 2.619 8.427
Noiembrie 11.615 11.615
Decembrie 5.807 5.807
Total 2015 72.593 10.477 83.070
2016
Ianuarie
Februarie
Martie 6.067 2.743 8.810
Aprilie 9.101 2.743 11.843
Mai 9.101 1.371 10.472
Iunie
Iulie
August 15.168 15.168

79
Septembrie 12.134 1.371 13.505
Octombrie 6.067 2.743 8.810
Noiembrie 12.134 12.134
Decembrie 6.067 6.067
Total 2016 75.838 10.971 88.809
2017
Ianuarie
Februarie
Martie 6.373 2.875 9.248
Aprilie 9.560 2.875 12.434
Mai 9.560 1.437 10.997
Iunie
Iulie
August 15.933 15.933
Septembrie 12.746 1.437 14.184
Octombrie 6.373 2.875 9.248
Noiembrie 12.746 12.746
Decembrie 6.373 6.373
Total 2017 79.664 11.498 91.162
Total gen. 543.105 78.332 621.437

80
 Centralizare cheltuieli din exploatare, aferente investiiei (n euro)

Cheltuieli cumulate: arat + frezat

Luna / Anul Consumuri ntreinere Amortizare Cheltuieli
Salarii Total
materiale reparaii indirecte
2010
Ianuarie
Februarie
Martie 2.126 633 221 497 272 3.749
Aprilie 2.676 791 277 497 272 4.513
Mai 2.162 633 224 497 272 3.788
Iunie 497 272 770
Iulie 497 272 770
August 2.749 791 283 497 272 4.592
Septembrie 2.712 791 280 497 272 4.553
Octombrie 2.126 633 221 497 272 3.749
Noiembrie 2.199 633 227 497 272 3.828
Decembrie 1.100 316 113 497 272 2.299
Total 2010 17.849 5.219 1.845 4.971 2.725 32.609
2011
Ianuarie 475 286 761
Februarie 475 286 761
Martie 2.235 665 232 475 286 3.893
Aprilie 2.814 831 292 475 286 4.697
Mai 2.274 665 235 475 286 3.935

81
Iunie 475 286 761
Iulie 475 286 761
August 2.891 831 298 475 286 4.780
Septembrie 2.852 831 295 475 286 4.739
Octombrie 2.235 665 232 475 286 3.893
Noiembrie 2.313 665 238 475 286 3.976
Decembrie 1.156 332 119 475 286 2.369
Total 2011 18.770 5.485 1.940 5.700 3.430 35.326
2012
Ianuarie 455 298 753
Februarie 455 298 753
Martie 2.357 700 245 455 298 4.055
Aprilie 2.967 875 307 455 298 4.902
Mai 2.398 700 248 455 298 4.099
Iunie 455 298 753
Iulie 455 298 753
August 3.048 875 314 455 298 4.990
Septembrie 3.007 875 311 455 298 4.946
Octombrie 2.357 700 245 455 298 4.055
Noiembrie 2.438 700 251 455 298 4.142
Decembrie 1.219 350 126 455 298 2.448
Total 2012 19.791 5.774 2.045 5.458 3.580 36.648
2013
Ianuarie 436 315 752
Februarie 436 315 752

82
Martie 2.490 738 258 436 315 4.238
Aprilie 3.134 922 325 436 315 5.132
Mai 2.533 738 262 436 315 4.284
Iunie 436 315 752
Iulie 436 315 752
August 3.220 922 331 436 315 5.225
Septembrie 3.177 922 328 436 315 5.179
Octombrie 2.490 738 258 436 315 4.238
Noiembrie 2.576 738 265 436 315 4.330
Decembrie 1.288 369 133 436 315 2.541
Total 2013 20.906 6.088 2.160 5.235 3.784 38.172
2014
Ianuarie 415 330 745
Februarie 415 330 745
Martie 2.607 772 270 415 330 4.394
Aprilie 3.281 965 340 415 330 5.331
Mai 2.652 772 274 415 330 4.443
Iunie 415 330 745
Iulie 415 330 745
August 3.371 965 347 415 330 5.428
Septembrie 3.326 965 343 415 330 5.379
Octombrie 2.607 772 270 415 330 4.394
Noiembrie 2.697 772 278 415 330 4.491
Decembrie 1.348 386 139 415 330 2.618
Total 2014 21.889 6.372 2.261 4.981 3.956 39.458

83
2015
Ianuarie 396 346 742
Februarie 396 346 742
Martie 2.689 810 280 396 346 4.521
Aprilie 3.384 1.013 352 396 346 5.490
Mai 2.735 810 284 396 346 4.571
Iunie 396 346 742
Iulie 396 346 742
August 3.477 1.013 359 396 346 5.590
Septembrie 3.430 1.013 355 396 346 5.540
Octombrie 2.689 810 280 396 346 4.521
Noiembrie 2.781 810 287 396 346 4.621
Decembrie 1.391 405 144 396 346 2.681
Total 2015 22.576 6.683 2.341 4.750 4.153 40.503
2016
Ianuarie 377 362 739
Februarie 377 362 739
Martie 2.818 849 293 377 362 4.698
Aprilie 3.546 1.061 369 377 362 5.715
Mai 2.866 849 297 377 362 4.751
Iunie 377 362 739
Iulie 377 362 739
August 3.643 1.061 376 377 362 5.820
Septembrie 3.595 1.061 372 377 362 5.767
Octombrie 2.818 849 293 377 362 4.698

84
Noiembrie 2.915 849 301 377 362 4.803
Decembrie 1.457 424 151 377 362 2.771
Total 2016 23.658 7.003 2.453 4.524 4.340 41.978
2017
Ianuarie 359 380 739
Februarie 359 380 739
Martie 2.955 890 308 359 380 4.891
Aprilie 3.719 1.112 387 359 380 5.957
Mai 3.006 890 312 359 380 4.946
Iunie 359 380 739
Iulie 359 380 739
August 3.821 1.112 395 359 380 6.067
Septembrie 3.770 1.112 391 359 380 6.012
Octombrie 2.955 890 308 359 380 4.891
Noiembrie 3.057 890 316 359 380 5.001
Decembrie 1.529 445 158 359 380 2.870
Total 2017 24.813 7.339 2.572 4.311 4.558 43.593
Total gen. 170.253 49.963 17.617 39.929 30.527 308.289

85
 Anexa 5
Bugetul de venituri i cheltuieli aferent investiiei n perioada 2010 - 2011
Euro
Indicatori 2010 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Total
Venituri 65.69 68.60 71.60 75.67 79.11 83.07 86.80 91.16 621.437
5 4 9 0 8 0 9 2
Costuri de producie 32.60 35.32 36.64 38.17 39.45 40.50 41.97 43.59 308.289
9 6 8 2 8 3 8 3
Dobnd credit 4.875 4.145 1.920 10.940
Profit brut 27.91 29.13 33.04 37.49 39.66 42.56 44.83 47.56 302.210
1 3 1 8 0 7 1 9
Impozit pe profit 6.978 7.283 8.260 9.375 9.915 10.64 11.20 11.89 75.553
2 8 2
Profit net 20.93 21.85 24.78 28.12 29.74 31.92 33.62 35.67 226.658
3 0 1 4 5 5 3 7

Anexa 6

86
 Proiecia surselor pentru investiii i a utilizrii acestora
Euro
Specificare 2010 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
I. Resurse proprii total, din care: 26.93 27.55 30.239 33.359 34.726 36.675 38.14 39.98
5 0 7 8
- sume din valorificarea
materialelor rezultate din
dezmembrarea imobilizrilor
corporale
- sume din vnzarea activelor
i mijloacelor fixe
- amortizarea imobilizrilor 4.971 5.700 5.458 5.235 4.981 4.750 4.524 4.311
corporale
- sume reprezentnd reducerea
impozitului pe profit cu 50%
- sume repartizate din profitul 12.40 21.85 24.781 28.124 29.745 31.925 33.62 25.67
net 4 0 3 7
- alte resurse prevzute din 9.560
acte normative (cel puin 15%
aport propriu)
II. Destinaie resurse proprii:
- rambursare credite i dobnzi 17.33 22.64 20.920
5 5
- finanarea investiiilor 9.560 4.905 9.319 33.359 34.726 36.675 38.14 39.98
7 8

87
III.Cheltuieli de nvestiii din 59.56
care: 0
- lucrri n continuare
- lucrri noi
- achiziii de bunuri 59.56
0
IV. Excedent - 4.905 9.319 33.359 34.726 36.675 38.14 39.98
50.00 7 8
0
V. Deficit 50.00
0
- credite i alte mprumuturi 50.00
0
- alte resurse
- alocaii de la buget sau din
fondul special pentru investiii

88
 Anexa 7
Fia tehnic a tractorului Champion 200 DT

Caracteristici tehnice Champion 200 DT

Motor
Cilindri (nr./cm3) 6/6000
Putere maxim (CP) 195
Sisteme de rcire Lichid / ulei
Regulator electronic Standard
Capacitate rezervor (litri) 400
Transmisie
Ambreiaj cu discuri n baie de ulei cu comand Standard
hidrostatic
Numr de viteze cu super-reductor 27+27
Viteza maxim 40 km/h
AUTOMATIC POWERSHIFT cu comanda Standard
electrohidraulica i inversor
Priza de for spate (rot/min) 540/1000
Punte fa
Traciune punte fa i diferenial cu comand Standard
electrohidraulic
Sisteme SBA gestiune automat a dublei traciuni i a Standard
diferenialelor
Cabina
Cabina pe platforma plan cu silent blocuri Standard

89
Aer condiionat Standard
Scaun cu suspensie pneumatic Standard
Computer de bord Standard
Ecartament reglabil spate Standard
Anvelope
540/65 R34 fa, 650/65 R42 spate Standard
Dimensiuni i greutate
Lungime maxim fr tirani (mm) 4995
Laime min/max (mm) 2426/2714
nlime maxim cu cabin (mm) 2970
Garda la sol (mm) 594
Ampatament (mm) 2985
Greutate cu cabina (kg) 7450

90
 Anexa 8
Indicatorii investiiei
Euro
Indicatori 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Total
Investiia iniial (fr 50.05 45.35 39.10 32.84 26.59 20.33 14.07 7.822
TVA) 0 8 2 6 0 4 8
Amortizare 4.692 6.256 6.256 6.256 6.256 6.256 6.256 6.256
Valoare net la 45.35 39.10 32.84 26.59 20.33 14.07 7.822 1.566
sfritul anului 8 2 6 0 4 8
Venituri 65.69 68.60 71.60 75.67 79.11 83.07 86.80 91.16 621.437
5 4 9 0 8 0 9 2
Cheltuieli monetare 32.79 33.21 32.31 31.91 33.20 34.24 35.72 37.33 270.743
2 5 2 6 2 7 2 7
Amortizare (liniar) 4.692 6.256 6.256 6.256 6.256 6.256 6.256 6.256 48.484
Impozit pe profit 6.978 7.283 8.260 9.375 9.915 10.64 11.20 11.89 75.553
2 8 2
Profit net (PN) 20.93 21.85 24.78 28.12 29.74 31.92 33.62 35.67 226.658
3 0 1 4 5 5 3 7
Cash flow 25.62 28.10 31.03 34.37 36.00 38.18 39.87 41.93 275.141
(CF=PN+Amo) 5 6 7 9 1 1 9 3
D = (1+k)t 1,2 1,44 1,73 2,07 2,49 2,99 3,58 4,30 20
Valoare actual (V0 = 21.35 19.51 17.96 16.57 14.46 12.78 11.12 9.752 123.549
CF/D) 4 8 1 9 8 7 9

91
Media PN = 28.332
Valoarea net = 23.462
contabil (VNC)
Rata medie a
rentabilitii = Media PN / VNC = 1,21
Valoare actual (V0)
CFt
= =123.549
(1+k)t
Valoarea actualizat k = rata de dobnd de 20% (dobnda de 12% + o marj de risc)
net (VAN)
CFt
= V0 I0 - I0 = 63.989
Rata intern de (1+k)t
rentabilitate (I0 = cheltuieli iniiale de investiie = 59.560)

Termenul de CFt + VR1

recuperare = - 1 = 0,24
I0

= I0 / CFt = 2,7

92
 Anexa 9
Bugetul de venituri i cheltuieli n perioada investiiei, 2010 - 2006
Euro
Realizat 2010
Nr. Denumirea n an din care:
rd. indicatorilor preceden Trim I. Trim II. Trim. III. Trim IV. Total
t*
1 I. Venituri totale 1.799.20 388.049 565.122 709.268 421.341 2.083.780
(2+8+9), din care: 3
2 1. Venituri din 1.792.07 388.049 565.122 709.268 421.341 2.083.780
exploatare totale, 5
din care:
3 a)subvenii pe 1.434
produse i
activiti
4 b)subvenii pt.
acop. dif. de pre
i tarif
5 c)transferuri
6 d)prime
acordate
productorilor
7 e)alte venituri
8 2. Venituri 1.347
financiare
9 3. Venituri 5.781

93
 excepionale
10 II. Cheltuieli 1.738.74 372.783 534.797 674.583 396.473 1.978.635
totale 8
(11+18+19+20+2
1+
+22), din care:
11 1. Cheltuieli de 1.642.31 345.498 504.835 645.168 373.622 1.869.123
exploatare totale, 2
din care
12. a) chelt. priv. 1.163.58 257.805 389.561 501.902 255.976 1.405.244
1 mrf. 6
12. b) chelt. 76.084 10.976 21.585 30.732 20.122 83.415
2 materiale
13. c) chelt. servicii 130.055 8.537 18.293 32.195 18.780 77.805
1
13. d) chelt de 149.980 40.377 43.201 46.192 43.866 173.636
2 personal, din care:
14 - salarii brute 109.013 29.634 31.707 33.902 32.195 127.439
15 - asigurri i 40.967 10.742 11.494 12.290 11.671 46.197
protecie social
(36,25%)
16 e) chelt de expl. 78.616 25.610 27.073 28.537 30.000 111.220
priv. amortiz. i
provizioane
17. f) chelt de 9.043 732 2.683 2.683 2.195 8.293
1 protocol, reclam,

94
 publicitate
17. g) alte chelt. ptr. 34.949 1.463 2.439 2.927 2.683 9.512
2 exploatare
18 2. Cheltuieli 62.574 22.195 19.854 17.854 14.561 74.463
financiare**
19 3. Cheltuieli 6.309
excepionale
20 4. Rezerve legale
21 5. Acoperirea
pierderilor din
anii precedeni
22 6. Rezultatul brut 88.008 20.356 40.433 46.247 33.159 140.194
al exerciiului
23 7. Impozitul pe 27.553 5.089 10.108 11.562 8.290 35.049
profit
24 III. Rezultatul net 60.455 15.267 30.325 34.685 24.869 105.146
al exerciiului
(22-23)
Realizat 2011
Nr. Denumirea n an din care:
rd. indicatorilor preceden Trim I. Trim II. Trim. III. Trim IV. Total
t*
1 I. Venituri totale 1.799.20 426.854 621.634 780.195 463.476 2.292.159
(2+8+9), din care: 3
2 1. Venituri din 1.792.07 426.854 621.634 780.195 463.476 2.292.159
exploatare totale, 5

95
 din care:
3 a)subvenii pe 1.434
produse i
activiti
4 b)subvenii pt.
acop. dif. de pre
i tarif
5 c)transferuri
6 d)prime
acordate
productorilor
7 e)alte venituri
8 2. Venituri 1.347
financiare
9 3. Venituri 5.781
excepionale
10 II. Cheltuieli 1.738.74 405.286 585.800 741.736 437.497 2.170.320
totale 8
(11+18+19+20+2
1+
+22), din care:
11 1. Cheltuieli de 1.642.31 380.475 556.234 711.294 411.923 2.059.926
exploatare totale, 2
din care
12. a) chelt. priv. 1.163.58 283.585 428.517 552.093 281.573 1.545.768
1 mrf. 6

96
12. b) chelt. 76.084 12.073 23.744 33.805 22.134 91.756
2 materiale
13. c) chelt. servicii 130.055 9.817 21.037 37.024 21.598 89.476
1
13. d) chelt de 149.980 44.414 47.521 50.811 48.252 190.999
2 personal, din care:
14 - salarii brute 109.013 32.598 34.878 37.293 35.415 140.183
15 - asigurri i 40.967 11.817 12.643 13.519 12.838 50.816
protecie social
(36,25%)
16 e) chelt de expl. 78.616 28.171 29.780 31.390 33.000 122.341
priv. amortiz. i
provizioane
17. f) chelt de 9.043 805 2.951 2.951 2.415 9.122
1 protocol, reclam,
publicitate
17. g) alte chelt. ptr. 34.949 1.610 2.683 3.220 2.951 10.463
2 exploatare
18 2. Cheltuieli 62.574 17.622 17.622 17.622 16.915 69.780
financiare**
19 3. Cheltuieli 6.309
excepionale
20 4. Rezerve legale
21 5. Acoperirea
pierderilor din
anii precedeni

97
22 6. Rezultatul brut 88.008 28.757 47.779 51.279 34.638 162.452
al exerciiului
23 7. Impozitul pe 27.553 7.189 11.945 12.820 8.659 40.613
profit
24 III. Rezultatul net 60.455 21.567 35.834 38.459 25.978 121.840
al exerciiului
(22-23)
Realizat 2012
Nr. Denumirea n an din care:
rd. indicatorilor preceden Trim I. Trim II. Trim. III. Trim IV. Total
t*
1 I. Venituri totale 1.799.20 469.539 683.798 858.215 509.823 2.521.374
(2+8+9), din care: 3
2 1. Venituri din 1.792.07 469.539 683.798 858.215 509.823 2.521.374
exploatare totale, 5
din care:
3 a)subvenii pe 1.434
produse i
activiti
4 b)subvenii pt.
acop. dif. de pre
i tarif
5 c)transferuri
6 d)prime
acordate
productorilor

98
7 e)alte venituri
8 2. Venituri 1.347
financiare
9 3. Venituri 5.781
excepionale
10 II. Cheltuieli 1.738.74 444.038 643.024 815.153 479.965 2.382.181
totale 8
(11+18+19+20+2
1+
+22), din care:
11 1. Cheltuieli de 1.642.31 419.014 612.909 784.175 454.195 2.270.392
exploatare totale, 2
din care
12. a) chelt. priv. 1.163.58 311.944 471.369 607.302 309.730 1.700.345
1 mrf. 6
12. b) chelt. 76.084 13.280 26.118 37.185 24.348 100.932
2 materiale
13. c) chelt. servicii 130.055 11.290 24.192 42.578 24.837 102.897
1
13. d) chelt de 149.980 48.856 52.273 55.892 53.078 210.099
2 personal, din care:
14 - salarii brute 109.013 35.857 38.366 41.022 38.956 154.201
15 - asigurri i 40.967 12.998 13.908 14.870 14.122 55.898
protecie social
(36,25%)
16 e) chelt de expl. 78.616 30.988 32.759 34.529 36.300 134.576

99
 priv. amortiz. i
provizioane
17. f) chelt de 9.043 885 3.246 3.246 2.656 10.034
1 pro1tocol,
reclam,
publicitate
17. g) alte chelt. ptr. 34.949 1.771 2.951 3.541 3.246 11.510
2 exploatare
18 2. Cheltuieli 62.574 16.524 16.524 16.524 15.817 65.390
financiare**
19 3. Cheltuieli 6.309
excepionale
20 4. Rezerve legale
21 5. Acoperirea
pierderilor din
anii precedeni
22 6. Rezultatul brut 88.008 34.001 54.364 57.415 39.811 185.592
al exerciiului
23 7. Impozitul pe 27.553 8.500 13.591 14.354 9.953 46.398
profit
24 III. Rezultatul net 60.455 25.501 40.773 43.062 29.858 139.195
al exerciiului
(22-23)
*
Cheltuielile financiare sunt cheltuieli cu dobnzile considernd o dobnd medie de 23% pe an

100
 Anexa 10
Determinarea fluxului de lichiditi (cash-flow) al SC Libertatea SA,
n perioada investiiei 2010 - 2017
Euro
2010
Specificare
Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV
I. Activitatea de investiii
A. Total intrri de lichiditi din: 50.000
Capital social vrsat
Datorii financiare pe termen lung 50.000
B. Total ieiri de lichiditi prin: 59.560
Achiziii de active fixe corporale, inclusiv
TVA
Achiziii de active fixe necorporale
Dotri/modernizri (investiii n curs)
C. Excedent/Deficit de flux de lichiditi (A-B) -9.560
(Excedent: A>B; Deficit: A<B)
D1. Rambursri de credite termen lung 12.500
D2. Pli de dobnzila credite pe termen lung 500 1.500 1.500 1.375
E. Flux de lichiditi net (C-D1-D2) -10.060 -1.500 -1.500 -13.875
II. Activitatea comercial
F. ncasridin activitatea de exploatare, 539.171 814.805 793.634 682.220
inclusiv TVA (F1+F2)
F1. Vnzri cu ncasare imediate 368.780 721.976 580.488 638.683
F2. Vnzri pe credit (la termen) 170.390 92.829 213.146 43.537

101
G. ncasri din activitatea financiar
H. ncasri din activitatea excepional
I. Total ncasri 539.171 814.805 793.634 682.220
J. Pli pentru activitatea de exploatare, 324.805 508.927 738.415 435.220
inclusiv TVA
K. Flux brut, exclusiv pli pentru impozite i 214.366 305.878 55.220 247.000
taxe (I-J)
L. Pli pentru impozite i taxe 15.829 21.610 23.854 19.951
M1. Rambursri de credite pe termen scurt 234.146 252.439 219.512
M2. Pli de dobnzi la credite pe termen scurt 19.634 17.293 15.293 12.634
N. Pli excepionale
O. Total pli, exclusiv cele aferente activitii 269.610 291.341 39.146 252.097
de exploatare (L+M1+M2+N)
P. Flux net (K-O) -55.244 14.537 16.073 -5.097
III. Flux de lichiditi (cash-flow)
R. Flux net de lichiditi al perioadei(p+/-E) -65.304 13.037 14.573 -18.972
S. Disponibil/Necesar de lichiditi al lunii -219.512 -284.816 -271.779 -257.206
precedente
T. Disponibil/Necesar de lichiditi curente -284.816 -271.779 -257.206 -276.179
(S+R), finanat prin:
- credit global de exploatare -219.512 -219.512 -219.512 -219.512
- alte credite -65.304 -52.267 -37.694 -56.667
2011
Specificare
Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV

102
I. Activitatea de investiii
A. Total intrri de lichiditi din:
Capital social vrsat
Datorii financiare pe termen lung
B. Total ieiri de lichiditi prin:
Achiziii de active fixe corporale, inclusiv
TVA
Achiziii de active fixe necorporale
Dotri/modernizri (investiii n curs)
C. Excedent/Deficit de flux de lichiditi (A-B)
(Excedent: A>B; Deficit: A<B)
D1. Rambursri de credite termen lung 8.500 10.000
D2. Pli de dobnzila credite pe termen lung 1.125 1.125 1.125 770
E. Flux de lichiditi net (C-D1-D2) -1.125 -1.125 -9.625 -10.770
II. Activitatea comercial
F. ncasridin activitatea de exploatare, 593.088 896.285 872.998
inclusiv TVA (F1+F2)
F1. Vnzri cu ncasare imediate 405.659 794.173 638.537
F2. Vnzri pe credit (la termen) 187.429 102.112 234.461
G. ncasri din activitatea financiar
H. ncasri din activitatea excepional
I. Total ncasri 593.088 896.285 872.998 750.441
J. Pli pentru activitatea de exploatare, 527.285 632.820 827.256 478.741
inclusiv TVA
K. Flux brut, exclusiv pli pentru impozite i 65.802 263.466 45.741 271.700

103
taxe (I-J)
L. Pli pentru impozite i taxe 19.000 24.585 26.341 21.488
M1. Rambursri de credite pe termen scurt 219.512 219.512
M2. Pli de dobnzi la credite pe termen scurt 12.634 12.634 12.634 12.634
N. Pli excepionale
O. Total pli, exclusiv cele aferente activitii 31.634 256.731 38.975 253.634
de exploatare (L+M1+M2+N)
P. Flux net (K-O) 34.168 6.734 6.766 18.066
III. Flux de lichiditi (cash-flow)
R. Flux net de lichiditi al perioadei(p+/-E) 33.043 5.609 -2.859 7.296
S. Disponibil/Necesar de lichiditi al lunii -276.179 -243.135 -237.526 -240.385
precedente
T. Disponibil/Necesar de lichiditi curente -243.135 -237.526 -240.385 -233.088
(S+R), finanat prin:
- credit global de exploatare -219.512 -219.512 -219.512 -219.512
- alte credite -23.623 -18.014 -20.873 -13.576
2012
Specificare
Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV
I. Activitatea de investiii
A. Total intrri de lichiditi din:
Capital social vrsat
Datorii financiare pe termen lung
B. Total ieiri de lichiditi prin:
Achiziii de active fixe corporale, inclusiv
TVA

104
 Achiziii de active fixe necorporale
Dotri/modernizri (investiii n curs)
C. Excedent/Deficit de flux de lichiditi (A-B)
(Excedent: A>B; Deficit: A<B)
D1. Rambursri de credite termen lung 8.500 10.000
D2. Pli de dobnzila credite pe termen lung 570 570 570 210
E. Flux de lichiditi net (C-D1-D2) -570 -570 -9.070 -10.900
II. Activitatea comercial
F. ncasridin activitatea de exploatare, 652.397 985.914 960.297 825.486
inclusiv TVA (F1+F2)
F1. Vnzri cu ncasare imediate 446.224 873.590 702.390 772.806
F2. Vnzri pe credit (la termen) 206.172 112.323 257.907 52.679
G. ncasri din activitatea financiar
H. ncasri din activitatea excepional
I. Total ncasri 652.397 985.914 960.297 825.486
J. Pli pentru activitatea de exploatare, 630.014 716.101 909.982 556.616
inclusiv TVA
K. Flux brut, exclusiv pli pentru impozite i 22.383 269.812 50.316 268.870
taxe (I-J)
L. Pli pentru impozite i taxe 21.488 27.488 29.220 24.073
M1. Rambursri de credite pe termen scurt 219.512 219.512
M2. Pli de dobnzi la credite pe termen scurt 12.634 12.634 12.634 12.634
N. Pli excepionale
O. Total pli, exclusiv cele aferente activitii 34.122 259.634 41.854 256.219
de exploatare (L+M1+M2+N)

105
P. Flux net (K-O) -11.739 10.179 8.462 12.651
III. Flux de lichiditi (cash-flow)
R. Flux net de lichiditi al perioadei(p+/-E) -12.309 9.609 -608 1.751
S. Disponibil/Necesar de lichiditi al lunii -233.088 -245.398 -235.789 -236.397
precedente
T. Disponibil/Necesar de lichiditi curente -245.398 -235.789 -236.397 -234.646
(S+R), finanat prin:
- credit global de exploatare -219.512 -219.512 -219.512 -219.512
- alte credite -25.886 -16.277 -16.885 -15.134

106
Adrian Zgravu Agribusiness

6.5. Programe de dezvoltare a sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii. Condiii de

acordare a creditelor bancare
6.5.1. Credite pentru ntreprinderi mici i mijlocii din bugetul asigurrilor pentru
omaj, n baza legii 76/2002
Beneficiarii creditului:
- IMM-uri, uniti cooperatiste, asociaii familiale, persoane fizice autorizate care desfoar n mod
independent activiti economice.
Zonele n care programul este operaional:
- programul este operaional la nivel nional n toate cele 41 de judee / 315 uniti teritoriale BCR.
Destinaia creditelor:
- activitatea de baz s se realizeze n producie, servicii sau turism;
- finanarea stocurilor de materii prime, materiale i obiecte de inventar sau a altor nevoi privind
activitatea curent, conform specificaiilor din studiul de fezabilitate;
- finanarea cheltuielilor de capital, respectiv: utilaje i echipamente, instalaii de lucru,
construcii speciale, construcii, amenajri i dotri, mijloace de transport, calculatoare i altele;
- creditul acordat poate acoperi pn la:
- 75% din valoarea studiului de fezabilitate depus, dac ponderea somerilor n numrul
asociailor din cadrul unei ntreprinderi ce solicita credit este mai mic de 50%;
- 90% din valoarea studiului de fezabilitate depus, dac ponderea somerilor n numrul
asociailor din cadrul unei ntreprinderi ce solicita credit este de cel puin 50%.
- finanarea stocurilor de materii prime se poate face concomitent cu finanarea cheltuielilor de
capital, potrivit prevederilor din studiul de fezabilitate depus;
- creditele nu pot fi acordate pentru cheltuieli directe cu salariile, impozite sau altele asimilate
acestora, cu excepia celor indirecte incluse n diverse etape ale studiului de fezabilitate i
nregistrate separat n evidena contabil.
Valoarea creditului acordat:
- suma n lei care poate fi acordat sub forma de credit pentru fiecare loc de munc nou creat este
100 mii lei, iar valoarea total a creditului care se acord se stabilete n funcie de numrul de
locuri de munc pe care beneficiarul se oblig s-l creeze, fr a depi suma de 10 milioane de lei
(cuantumul maxim al creditului).
Caracteristicile creditului:
- Durata creditului:
- 1 an pentru creditele acordate pentru finanarea stocurilor de materii prime, materiale,
obiecte de inventar i a altor necesiti pentru activitatea curent;

107
Adrian Zgravu Agribusiness

- 3 ani pentru creditele acordate pentru finanarea cheltuielilor de capital (utilaje,

echipamente, construcii etc.).
- Perioada de graie: maxim 6 luni, se poate acorda n cazul creditelor pentru finanarea
cheltuielilor de capital.
- Dobnda perceput:
- 25% din dobnda de referin stabilit de ctre BNR, n judeele n care rata medie
anual a omajului este peste rata medie anual a omajului pe ar (respectiv judeele
Vaslui, Galai, Hunedoara, Olt, Ialomia, Botoani, Braov, Teleorman, Vlcea, Alba, Gorj,
Cara-Severin, Prahova, Clrai, Neam, Suceava, Mehedini, Buzu, Cluj, Bistria-Nsud,
Iai, Tulcea, Covasna, Brila, Slaj, Harghita);
- 50% din dobnda de referin stabilit de BNR n celelaltejudee;
- dobnda este revizuit n funcie de nivelul dobnzii de referin comunicat periodic de
BNR.
- Comisioane:
- comision de gestiune la acordarea creditului (calculat la ntreaga valoare a creditului):
- n cazul persoanelor juridice: 1% flat (pe termen scurt) i 1,25% flat (pe termen
mediu);
- n cazul persoanelor fizice autorizate: 1,25% flat (pe termen scurt) i 1,5% flat
(pe termen mediu).
- comision de neutilizare a creditelor acordate:
- n cazul persoanelor juridice: 2,5% pe an (pn la o lun) i 3% pe an (peste 1
lun);
- n cazul persoanelor fizice autorizate: 2,5% pe an (pn la 1 lun) i 3% pe an
(peste 1 lun);.

6.6. Sistemul de garantare a creditelor specifice agriculturii

pentru evitarea riscurilor ce pot aprea n ncasarea creditelor acordate, bncile comerciale
se asigur c solicitanii dispun de posibiliti de restituire a creditelor n condiiile desfurrii unei
activiti normale, precum i pentru recuperarea acestora n situaiile n care mprumutaii nu i
respect obligaiile ctre banc din diverse cauze.
Determinarea posibilitilor de rambursare se efectueaz pe baza unei analize a indicatorilor
economico-financiari ai activitii i a proiectelor de investiii pentru care se solicit credite.
Pentru asigurarea recuperrii creditelor i n situaia n care mprumutatul nu i respect
obligaiile prevzute n contractele de mprumut privind plata ratelor scadente, a dobnzilor datorate
i a celorlalte obligaii rezultate, bncile comerciale solicit mprumutailor garanii asiguratorii,

108
Adrian Zgravu Agribusiness

care pot fi oferite acestora att de ctre productorii agricoli n calitate de debitori, ct i de alte
persoane fizice sau juridice, numite girani.
Vaolarea minim a garaniilor solicitate de bncile comerciale este n toate cazurile cel puin
egal cu datoria cea mai mare a debitorilor, format din creditul aprobat plus dobnda calculat
pn la rambursarea primei rate de mprumut.
Potrivit reglementrilor legale n vigoare, garaniile care pot fi acceptate de bnci sunt de
dou categorii:
- garanii reale;
- garanii personale.
Legislaia n vigoare are n vedere garantarea creditelor acordate agricultorilor cu garanii
reale i personale de tipul celor uzuale pentru toate categoriile de credite, dar i cu garanii
specifice.
n majoritatea cazurilor, bncile comerciale solicit un minim de garanii pentru a reduce
riscul de creditare rezultat n agricultur.
Modalitile de garantare a creditelor sunt personalizate n funcie de tipul de credit solicitat
(pe termen scurt, mediu sau lung) i n funcie de calitatea mprumutatului (persoan fizic sau
juridic).
Garaniile solicitate de bncile comerciale agricultorilor pot fi:
- garanii general valabile pentru toate tipurile de mprumutai;
- garanii specifice pentru garantarea creditelor destinate agriculturii.
n prima categorie de garanii se nscriu: garaniile de tipul garaniilor reale i personale.
Garaniile reale sunt constituite din:
- ipotecile asupra bunurilor imobile (cldiri, terenuri intravilane, terenuri agricole);
- gajul al crui obiect l pot constitui bunurile mobile, care sunt: corporale (utilaje, inclusiv
agricole, produse, mrfuri) i necorporale (creane, titluri de crean, aciuni).
Pot constitui obiect al garaniilor reale mobiliare toate bunurile mobile corporale sau
necorporale, dup cum urmeaz:
- stocuri de bunuri fungibile i nefungibile;
- soldurile creditoare ale conturilor de depozit, depunerile de economii ori depozitele la termen
deschise la instituii bancare sau financiare;
- certificatele de depozit, conosamentele i altele similare;
- aciunile i prile sociale din societile pe aciuni i cu rspundere limitat;
- drepturile de exploatare ale resurselor naturale i de operare de servicii publice, n condiiile
prevzute de lege;

109
Adrian Zgravu Agribusiness

- drepturile rezultnd din invenii, mrci de fabric i alte drepturi de proprietate intelectual,
industrial sau comercial;
- drepturile de crean garantate sau negarantate;
- instrumentele negociabile, inclusiv cele garantate printr-o ipotec;
- universalitatea bunurilor mobile ale debitorului, care poate ngloba inventarul bunurilor
circulante i bunurilor viitoare;
- pdurea, recolta agricol, mineralele i hidrocarburile ce urmeaz a fi extrase;
- poliele de asigurare;
- dreptul obinut din nchirierea sau arendarea unor bunuri imobiliare;
- echipamentele, instalaiile, mainile agricole sau altele asemenea;
- drepturi societare;
- orice drept exclusiv sau nu, de a asigura servicii, care poate fi cedat de ctre titular, indiferent
dac cedarea este supus unor restricii sau dac necesit consimmntul sau autorizarea altei
persoane;
- bunurile mobile nchiriate sau care fac obiectul unei operaiuni de leasing, pe o durat mai mare
de un an;
- orice alte asemenea bunuri.
Garania real acord creditorului garant dreptul de a-i satisface creana cu bunul afectat
garaniei naintea oricrui creditor negarantat i naintea altor creditori ale cror garanii reale sau
drepturi asupra bunului afectat garaniei au un grad de prioritate inferior, potrivit dispoziiilor
legale.
Operaiunile privind garaniile reale mobiliare se nregistreaz conform Legii nr. 99/1999 n
Arhiva Electronic de Garanii Reale Mobiliare.
Garaniile personale constau n angajamentul pe care o persoan fizic sau juridic
(fidejusor), alta dect debitorul principal, i-l asum fa de creditul altei persoane, de a executa
obligaia celui pentru care garanteaz, n cazul n care debitorul principal nu o va face.
n categoria garaniilor personale se nscriu:
- scrisorile de garanie bancar;
- scrisorile de garantare emise de fondurile de garantare;
- avalul de efecte de comer (cambie, bilet la ordin, cec);
- girul cambiei i biletul la ordin cu clauz n garanie sau val n gaj;
- depozite bancare n lei i valut.
Instrumente de garantare specifice agriculturii, care se pot utiliza n garantarea creditelor
pe lng cele reale, sunt:
- culturile, animalele sau mainile i utilajele agricole;

110
Adrian Zgravu Agribusiness

- terenurile agricole;
- certificatele de depozit pentru cereale, semine de plante oleaginoase i alte semine stabilite ca
titluri de valoare negociabile prin O.G. nr. 56/2000. Constituirea Fondului de Garantare a
certificatelor de depozit ar duce la acceptarea certificatelor de depozit ca titluri executorii i
negociabile atunci cnd acestea sunt folosite drept garanii reale.
- garania Fondului de Garantare a Creditului Rural SA.
Fondul de Garantare a Creditului Rural SA (FGCR)
Fondul de Garantare a Creditului Rural SA este o societate nfiinat n 1994, cu sprijinul
logistic i financiar al Uniunii Europene.
Scopul nfiinrii FGCR:
- facilitarea accesului la credite a ntreprinztorilor din agricultur, a procesatorilor de produse
agricole i a consiliilor locale care dezvolt lucrri de infrastructur rural;
- stimularea absoriei fondurilor europene alocate Romniei.
Prin specificul su de activitate, FGCR SA se adreseaz:
- productorilor agricoli individuali sau asociai n diferite forme, fr personalitate juridic, care
lucreaz suprafee de teren agricol aflate n proprietate sau arendate pe baz de contract, cresc
animale, realizeaz producie agricol, prelucreaz, comercializeaz produse agricole sau execut
lucrri agricole;
- societilor comerciale sau agricole, cu capital privat sau majoritar privat, care i desfoar
activitatea n agricultur sau procesarea produselor agricole;
- consiliilor locale care dezvolt lucrri de infrastructur rural.
FGCR SA garanteaz creditele acordate de bnci, n lei sau valut, definite astfel:
- credite pe termen scurt pentru: producie, linii de credite, capital de lucru;
- credite pe termen mediu i lung pentru investiii (inclusiv cele realizate n cadrul programului
SAPARD), cumprarea de terenuri agricole.
Suma garantat de FGCR SA reprezint maxim 50% din valoarea creditului pe termen scurt
sau acordului de garanie bancar, respectiv 70% din valoarea creditului de investiii sau acordului
de garanie bancar.
FGCR SA acord garanii pentru toate tipurile de credit n favoarea fermierilor privai i
asociailor de fermieri privai.
De asemenea, pentru creditele de investiii garantate de FGCR, productorii agricoli privai
pot beneficia din partea Fondului de decontarea cheltuielilor ocazionate de elaborarea planului de
afaceri solicitat de ctre banc, n limita maxim de 1% din valoarea investiiei.
Programe de garantare BERD

111
Adrian Zgravu Agribusiness

Programul, destinat bncilor din Europa Central i de Est i din Comunitatea Statelor
Independente, a fost lansat de BERD n ianuarie 1999 i const ntr-o serie de produse menite s
faciliteze comerul internaional, interreginal i intraregional, n 27 de ri de operare a BERD, din
Europa Central i de Est (Albania, Armenia, Azerbaijan, Belarus, Bosnia i Heregovina, Bulgaria,
Croaia, Cehia, Estonia, Serbia i Muntenegru, Macedonia, Georgia, Ungaria, Kazahkstan,
Kyrkystan, Letonia, Lituania, Moldova, Polonia, Romnia, Federaia Rus, Slovacia, Slovenia,
Tadjikistan, Turkmenistan, Ucraina i Uzbekistan).
n cadrul acestui program, BERD este dispus s emit garanii sub forma acreditivelor
stand-by n favoarea bncilor comerciale (bnci confirmatoare), prelund astfel, parial sau total,
riscul comercial i politic de neplat al bncilor agreate din rile de operare BERD (bnci
emitente). Acoperirea riscului comercial i de transfer de ctre BERD se efectueaz pn la 100%
din valoarea nominal a instrumentelor de finanare a comerului.
Prin acest program, BCR ofer sprijin importatorilor i exportatorilor care intenioneaz s
desfoare tranzacii n zona de operare BERD.
BERD poate s emit o garanie care s acopere obligaiile deplat ale bncii emitente, n
legtur cu oricare dintre urmtoarele tranzacii asociate cu exportul sau importul efectuat n i din
rile de operare:
- confirmarea de ctre o banc confirmatoare a unui acreditiv, emis de o banc emitent;
- emiterea uneigaranii de ctre banca confirmatoare pe baza unei contragaranii emise de banca
emitent;
- scontarea sau refinanarea similar de ctre banca confirmatoare a biletelor la ordin, emise de o
banc emitent sau emise de o ter parte, dar garantate/avalizate de ctre banca emitent;
- scontarea sau refinanarea similar de ctre banca confirmatoare a cambiilor emise de ctre o
ter parte i acceptate de ctre banca emitent.
Garaniile BERD pot fi emise pentru garantarea instrumentelor eligibile aferente
exportului/importului tuturor tipurilor de bunuri, cu excepia bunurilor neeligibile BERD.
Bunurile neeligibile garaniilor BERD:
- armament i muniii;
- tutun i produse din tutun;
- buturi spirtoase (cu un coninut de alcool mai mare de 12% pe volum);
- produse menionate n lista BERD privind mediul;
- produse prohibite la importul n sau la exportul din rile de operare BERD, n virtutea
legislaiei n vigoare sau a conveniilor internaionale.
Att banca confirmatoare, ct i banca emitent trebuie s fie bnci participante n cadrul
programului.

112
Adrian Zgravu Agribusiness

Costurile legate de emiterea unor astfel de garanii sunt variabile i agreate separat pentru
fiecare tranzacie, ele fiind suportate de partea care solicita emiterea garaniei BERD, n funcie de
nelegerea convenit n prealabil de partenerii tranzaciei. Pentru informaii suplimentare
referitoare la acest program, agenii economici se pot adresa direct la orice unitate BCRsau la
Direcia Relaii Internaionale i FinanareExtern.
6.7. Metode i tehnici de fundamentare a planului de afaceri. Studii de caz pe exemplul
unei fabrici de ulei.
Determinarea capacitii de producie
Determinarea capacitii de producie se refer la: calculul capacittii de producie a
diverselor linii tehnologice ale ntreprinderii, calculul ntregii capaciti de producie a
ntreprinderii, determinarea gradului de utilizare a unei capaciti de producie proiectate.
Proiectarea capacitii de producie reprezint principala component a planului de producie a
ntreprinderii.
Capacitatea de producie exprim producia maxim ce se poate obine ntr-o anumit
perioad de timp, pentru o anumit structur i calitate a produciei, n condiiile folosirii intensive a
mijloacelor fixe, potrivit celui mai eficient regim de organizare a produciei i a muncii. n planul de
producie al ntreprinderii nu este cuprins producia corespunztoare folosirii integrale a
capacitilor de producie. Gradul de folosire a capacitilor de producie depinde de o serie de
condiii interne i externe ntreprinderii. Pentru realizarea eficienei economice optime este necesar
ca gradul de utilizare a capacitii de producie s fie de minim 80%.
Odat stabilit domeniul n care ntreprinderea i propune s-i valorifice resursele de care
dispune, este esenial n fundamentarea planului de producie i pentru reuita ulterioar a ntregii
activiti, determinarea mrimii capacitii de producie a obiectivului ce va fi realizat, astfel nct
s se obin un profit ct mai mare. Capacitatea de producie urmeaz a fi determinat n prealabil,
pentru a comensura att cheltuielile de realizare a investiiei ct i cheltuielile de exploatare a
acesteia. n situaia unui obiectiv de investiii ce se realizeaz n sectoare de producie industriale,
capacitatea de producie este dat de capacitatea echipamentelor, utilajelor sau capacitatea liniei de
producie ce realizeaz prelucrarea esenial pentru obinerea acelui produs. Factorii care
influeneaz mrimea capacitii de producie sunt:
mrimea suprafeelor de producie i a parcului de utilaje;
normele tehnice de folosire a utilajului de producie i a suprafeelor, care pot fi: norme de
utilizare intensiv i norme de utilizare extensiv.
Norma tehnic de utilizare intensiv reflect producia maxim ce se poate realiza n
unitatea de timp. Norma tehnic de utilizare extensiv exprim timpul de funcionare a diferitelor

113
Adrian Zgravu Agribusiness

maini i utilaje sau timpul de folosire a suprafeelor de producie. Mrimea normelor de utilizare
este influenat de factori, ca: nivelul de calificare al personalului; tehnologia folosit; calitatea i
structura materiilor prime; modul de organizare a produciei.
Sortimentul de producie are o mare importan n determinarea capacitii de producie.
Dac aceasta se modific, apar modificri n mrimea capacitii de producie. Prin urmare,
capacitatea de producie este o mrime dinamic.
Calculul capacitii de producie pornete de la calculul capacitii de producie a fiecrui
loc de munc, apoi a sectoarelor de producie, a atelierelor, a seciilor i, n final, a ntreprinderii
luat n ansamblul ei. Se ia n considerare veriga conductoare, aleas dup dou criterii:
a) unitatea de producie cu ponderea cea mai mare n manoper;
b) unitatea de producie cu ponderea cea mai mare n structura valoric a capitalului fix.
Pentru calculul capacitii de producie n funcie de mrimea suprafeelor, se poate folosi
urmtoarea relaie:
Cp = S I Td, n care:
S suprafaa total a verigii de producie, n m2;
I indicatorul utilizrii intensive;
Td - timpul disponibil de folosire a suprafeelor de producie.
Indicatorul utilizrii intensive se calculeaz astfel:

Pv
I = , unde:
Cs H S

Pv producia n perioada de vrf;

Cs coeficientul numrului de schimburi, n perioada de vrf;
H numrul de ore ntr-un schimb, n perioada de vrf;
S suprafaa total a verigii de producie, n m2.
Calculul capacitii de producie, la liniile de producie n flux, se face astfel:
Cplf = (ds t) / T, unde:
Cplf capacitatea de producie la o linie n flux;
ds durata schimbului de lucru, n minute;
t durata ntreruperilor regulamentare;
T timpul liniei n flux, n minute.
Gradul de folosire a capacitii de producie se calculeaz cu ajutorul relaiei:

P
Gfcp = 100, unde:
Cp max 114
Adrian Zgravu Agribusiness

Gfcp gradul de folosire a capacitii de producie;

P producia prevzut a se executa;
Cpmax capacitatea de producie n funciune, exprimat n aceleai uniti de msur ca i producia.
Date de calcul:
Se consider cazul unei ntreprinderi ce produce uleiuri vegetale, prin presarea la rece a
seminelor oleaginoase, cu ajutorul a cinci prese de ulei. Conform specificaiilor din fiele tehnice
ale preselor de ulei, capacitatea de producie a unei astfel de prese este de 40 kg de semine pe or.
Perioada de utilizare a instalaiei de presare este de 9 luni pe an i 5 zile pe sptmn.
S se determine:
1. capacitatea anual de procesare a ntreprinderii;
2. gradul de utilizarere a capacitii de producie, n condiiile n care cantitatea de semine
achiziionate este de 800 tone;
3. capacitatea anual a instalaiei de filtarare, cunoscnd capacitatea de filtrare a instalaiei, ca
fiind (conform fielor tehnice) de 120 litri ulei brut pe or;
4. capacitatea anual a instalaiei de separare a reziduurilor, cunoscnd c aceasta este format din
dou separatoare cu o capacitate de separare de 9 kg reziduuri pe or, fiecare.
Rezolvare:
1. Indicatorul utilizrii intensive, pentru o singur pres, se calculeaz astfel:
I = 4038 = 960 kg de semine pe zi;
- durata de utilizare a instalaiei:
Td = 9 luni = 945 = 920 = 180 zile;
- capacitatea de producie a ntregii instalaii:
Cp = 5ITd = 5960180 = 864.000 kg = 864 tone.
2. Gradul de folosire a capacitii de producie este:
Gfcp = (800 / 864) 100 = 92,59%.
3. Indicatorul utilizrii intensive a instalaiei de filtrare:
I = 12038 = 2880 l ulei brut pe zi;
- durata de utilizare a instalaiei:
Td = 9 luni = 945 = 920 = 180 zile;
- capacitatea de producie a instalaiei de filtrare:
Cp = ITd = 2880180 = 518.400 litri ulei brut;
4. Indicatorul utilizrii intensive a instalaiei de separare:
I = 2938 = 432 kg de reziduuri pe zi;
- durata de utilizare a instalaiei:
Td = 9 luni = 945 = 920 = 180 zile;

115
Adrian Zgravu Agribusiness

- capacitatea de producie a instalaiei de filtrare:

Cp = ITd = 432180 = 77.760 kg de reziduuri = 77,76 tone de reziduuri;
Determinarea capacitii optime de producie
Pentru determinarea capacitii optime de producie se utilizeaz criterii economice care
permit evaluarea capacitii de producie n raport cu o serie de indicatori economici. Prin criteriu
nelegem acei indicatori care pun n eviden, n mod sintetic, mrimea capacitii de producie pe
care investitorul o va realiza. Aceste criterii trebuie s urmreasc punerea n eviden a
principalelor dou laturi ale procesului investiional:
- minimizarea cheltuielilor de investiie i de exploatare;
- maximizarea profitului estimat.
n urma realizrii unui studiu de fezabilitate investitorul poate determina dimensiunea
cheltuielilor de investiii i exploatare.
Criteriul costurilor: Analizeaz raportul dintre volumul cheltuielilor totale i capacitatea de
producie. n urma analizelor statistice, prin reprezentarea grafic a corelaiei dintre cheltuielile
totale i capacitatea de producie, s-a constatat c dependena dintre volumul cheltuielilor i
mrimea capacitii de producie (q) are alura unei parabole (figura 1.1).

Ii + Chi T
Ki = , unde:
qi T
Ki raportul dintre cheltuieli i capacitatea de producie a investiiei i;
Ii valoarea investiiei i;
Chi cheltuielile anuale de exploatare a investiiei i;
T durata de exploatare a investiiei i, n ani;
qi capacitatea anual de producie a investiiei i.
La o cretere constant a capacitii q de producie, volumul total al cheltuielilor scade,
ntruct cheltuielile fixe rmn constante, n timp ce cheltuielile variabile cresc. Aceast scdere a
volumului cheltuielilor se nregistreaz pn la qopt, punct n care avem cheltuieli minime. Curba
este o parabol de ecuaie: Y = a +bx + cx2, unde:
x reprezint capacitatea anual de producie q;
Y reprezint volumul anual al cheltuielilor;
Pentru a determina xopt trebuie s determinm coeficienii a, b, c ai ecuaiei parabolei.

Criteriul profiturilor: Analizeaz relaia dintre volumul profitului i capacitatea de

producie.

116
Adrian Zgravu Agribusiness

Se urmrete ca profitul s apar imediat ce obiectivul este pus n funciune sau, eventual,
prin punerea n funciune parial s se obin profituri n ultima perioad de realizare a investiiei.
n urma analizei datelor statistice, prin reprezentarea grafic a corelaiei dintre totalul
profitului i capacitatea de producie, s-a constatat c relaia dintre volumul profitului i capacitatea
de producie este de forma unei parabole.
La o cretere a capacitii de producie, volumul profitului va crete, atingnd volumul
maxim n punctul qopt. La o cretere a capacitii de producie peste nivelul q opt, volumul profitului
se va micora (ca i rentabilitatea investiiei), ca urmare a saturaiei cererii pentru producia
ntreprinderii.
Curba de mai sus este o parabol de ecuaie:
Y = a +bx + cx2, unde:
x reprezint capacitatea anual de producie q;
Y reprezint volumul anual al profiturilor;
Pentru a determina xopt trebuie s determinm coeficienii a, b, c ai parabolei.
Cu ajutorul criteriilor prezentate mai sus se determin capacitatea optim de producie, a
crei dependen fa de volumul cheltuielilor sau al profiturilor este dat de ecuaia parabolei.
Aceast ecuaie a parabolei poate fi aproximat, pe anumite intervale, i cu ajutorul altor curbe. S-a
ales funcia parabolic pentru c, statistic, s-a demonstrat c legtura dintre capacitatea de producie
i volumul cheltuielilor sau al profiturilor evolueaz sub forma unei parabole i c numai aceast
ecuaie modeleaz corect dependena respectiv. Evoluia dependenei dintre volumul cheltuielilor,
respectiv profiturilor, i volumul capacitii de producie, sub forma parabolei, se realizeaz cnd
echilibrul macroeconomic, n raport cu un ansamblu de economii, funcioneaz normal, astfel nct
expresia n care intr cei 3 parametri (a, b i c) i q s evolueze i ea conform aceleiai ecuaii
parabolice. Pe baza acestei ecuaii parabolice putem determina:
- valoarea lui qopt, ce se realizeaz n condiiile stabilite de cei trei parametri (a, b i c);
- valoarea criteriului respectiv (cheltuieli totale sau profituri totale), n condiiile
optimizrii capacitii de producie.
Pentru a determina aceste elemente, se utilizeaz metoda celor mai mici ptrate, cu urmtorii
pai:
P1: Construirea funciei obiectiv S,
n

S = (Yi yi)2, care trebuie s fie minim.

i=1

117
Adrian Zgravu Agribusiness

Funcia obiectiv, S, urmrete s minimizeze ptratul diferenei dintre Y (ce reprezint seria
teoretic de evoluie a parametrilor notri) i y (ce reprezint valorile reale ale parametrilor
respectivi, ntr-o perioad de timp anterioar).
Funcia S,
n

S = (a + bxi + cxi2 yi)2, trebuie s fie minim.

i=1

P2: Se determin valoarile coeficienilor a, b i c.

Se calculeaz derivatele pariale ale lui S, n raport cu a, b i c, i se pune condiia ca acestea
s fie nule. Se obine urmtorul sistem de ecuaii, cu ajutorul cruia se determin coeficienii a, b i
c:

dS / da = 0
dS / db = 0
dS / dc = 0

2 (a + bxi + cxi2 yi) = 0

2 (a + bxi + cxi2 yi)xi = 0

2 (a + bxi + cxi2 yi)xi2 = 0

(a + bxi + cxi2) = yi

(a + bxi + cxi2)xi = yixi

(a + bxi + cxi2)xi2 = yixi2

(a + bxi + cxi2) = (a + bx1 + cx12) + (a + bx2 + cx22) + ... +

+(a + bxn + cxn2) = na + (bx1 + bx2 + ... +bxn) + (cx12 + cx22 + ... + cxn2) = na + b xi + c xi2.

na + b xi + c xi2 = yi

a xi + b xi2 + c xi3 = yixi

a xi2 + b xi3 + c xi4 = yixi2.

118
Adrian Zgravu Agribusiness

P3: Se calculeaz sumele ntlnite n sistemul de mai sus, cu ajutorul tabelului nr. 6.7.1.
Tabel nr. 6.7.1.
Anii x x2 x3 x4 y Yx yx2
1
2
3
.
.
.
n
Total xi xi2 xi3 xi4 yi yixi yixi2

P4: Dup determinarea coeficienilor a, b i c se determin qopt, ce se realizeaz n punctul

de minim sau de maxim al parabolei Y = f(x) = a + bx + cx2.
Punctul n care parabola i atinge extremul este cel n care derivata de ordinul 1 a parabolei
este egal cu 0.
f (x) = b + 2cx;
f (x) = 0 => b + 2cx = 0 => x = - b/2c.
Aceast valoare a lui x, astfel determinat, reprezint capacitatea optim de producie, care
mpreun cu coeficienii a, b i c, determinai anterior, ne permit s aflm valoarea criteriului Y.
Pentru a utiliza metoda celor mai mici ptrate, n vederea determinrii capacitii optime de
producie, trebuie s avem date referitoare la evoluia n trecut a capacitii de producie i a
indicatorilor economici afereni (cheltuieli totale, beneficii totale). Aceste date se iau din evidena
contabil a ntreprinderii noastre. Determinarea corect a capacitii optime de producie presupune
existena unui fond de date corect i complet care s ne permit utilizarea acestei metode. Datele pot
reprezenta un dezavantaj atunci cnd sunt greit calculate.
Odat cu calculul capacitii optime de producie, investitorul i propune s determine care
va fi amplasamentul obiectivului su, astfel nct s aloce fondurile respective pentru cheltuieli cu
achiziionarea amplasamentului, pe baza analizei cheltuielilor de transport.Un exemplu de calcul al
capacitii optime de producie, folosind criteriul costurilor, este prezentat n continuare.
Date de calcul:
Pentru construirea unei uniti care produce uleiuri vegetale, s-au estimat mai multe variante
ce difer ntre ele prin mrimea capacitii de producie. Nivelul eforturilor cu investiia i producia
sunt prezentate n tabelul nr. 6.7.2.
Tabelul nr. 6.7.2.

119
Adrian Zgravu Agribusiness

Capacitatea de Investiia total, Cheltuieli de

Varianta producie, mii mii lei exploatare,
to mii lei
1 4,5 36450 17100
2 4,7 37600 16072
3 4,9 38906 15277
4 5,1 40800 16125
5 5,3 43142 17034
6 5,5 45100 18175
Durata de funcionare a investiiei este de 12 ani, pentru toate variantele.
S se determine capacitatea optim de producie i cheltuielile totale aferente acesteia, pe
ntreaga perioada de funcionare.
Rezolvare:
Pentru a determina capacitatea optim de producie se utilizeaz metoda celor mai mici
ptrate, n care se aplic criteriul volumului cheltuielilor.
Volumul total al cheltuielilor, raportat la capacitatea de producie, este reflectat cu ajutorul
coeficientului Ki:

Ii + Chi T
Ki = ,
qi T

Ki raportul dintre cheltuielile totale i capacitatea de producie a investiiei i;

Ii valoarea investiiei i;
Chi cheltuielile anuale de exploatare a investiiei i;
T durata de exploatare a investiiei i;
qi capacitatea anual de producie a investiiei i.
Valorile costurilor unitare, pentru cele 6 variante investiionale, n mii lei pe ton, sunt:
K1 = 675 + 3800 = 4475,
K2 = 666 + 3420 = 4086,
K3 = 661 + 3118 = 3779,
K4 = 666 + 3162 = 3828,
K5 = 678 + 3214 = 3892,
K6 = 683 + 3305 = 3988.
Volumul cheltuielilor unitare, Yi = Ki .
Evoluia cheltuielilor unitare, n funcie de capacitatea de producie, este o funcie parabolic
de ecuaie:

120
Adrian Zgravu Agribusiness

Y = a + bx + cx2 , unde:
x reprezint capacitatea de producie (q);
Y reprezint volumul cheltuielilor unitare.
n

S = (a + bxi + cxi2 yi)2 trebuie s fie minim,

i=1

S funcia obiectiv.
Se calculeaz derivatele pariale ale lui S, n raport cu a, b i c i se pune condiia ca acestea
s fie nule. Se obine urmtorul sistem de ecuaii, cu ajutorul cruia se determin coeficienii a, b i
c:

dS / da = 0
dS / db = 0
dS / dc = 0

2 (a + bxi + cxi2 yi) = 0

2 (a + bxi + cxi2 yi)xi = 0

2 (a + bxi + cxi2 yi)xi2 = 0

(a + bxi + cxi2) = yi

(a + bxi + cxi2)xi = yixi

(a + bxi + cxi2)xi2 = yixi2

(a+bxi+cxi2) =(a+bx1+cx12)+(a+bx2+cx22)+...+(a+bxn+cxn2)=
=na+(bx1+bx2+...+bxn)+(cx12+cx22+...+cxn2)

= na + b xi + c xi2.

na + b xi + c xi2 = yi

a xi + b xi2 + c xi3 = yixi

121
Adrian Zgravu Agribusiness

a xi2 + b xi3 + c xi4 = yixi2.

Se calculeaz sumele ntlnite n sistem.

Tabel nr. 6.7.3.
Anii x x2 x3 x4 y yx yx2
1 4,5 20,25 91,1 410,06 4475 20137, 90618,
5 75
2 4,7 22,09 103,8 487,97 4086 19204, 90259,
2 74
3 4,9 24,01 117,6 576,48 3779 18517, 90733,
1 79
4 5,1 26,01 132,6 676,52 3828 19522, 99566,
8 28
5 5,3 28,09 148,8 789,05 3892 20627, 109326
6 ,3
6 5,5 30,25 166,3 915,06 3988 21934 120637
Tota 30 150,7 760,5 3855,1 24048 119943, 601141
l 2 ,8

Se obine astfel urmtorul sistem de ecuaii:

6a + 30b + 150c = 24048

30a + 150b + 760c = 119943
150a + 760b + 3855c = 601141.

Calculul parametrilor a, b, c:
a = Da / D = -1932450 / -600 = 3220,75;
b = Db / D = -183570 / -600 = 305,95;
c = Dc / D = 17820 / -600 = -29,7.
Validarea parametrilor:
6a + 30b + 150c = 24048,
19324,5 + 9178,5 - 4455 = 24048.
Funcia cheltuielilor unitare are urmtoarea expresie:
Y = 3220,75 + 305,95x - 29,7x2.
Punctul n care parabola atinge minimul este acela n care derivata de ordinul 1 a parabolei,
f(x) = Y, este egal cu 0:
f (x) = b + 2cx;

122
Adrian Zgravu Agribusiness

f (x) = 0 => b + 2cx = 0 => x = - b/2c.

x = -305,95 / -(229,7) = 5,15 => pentru c cea mai apropiat de capacitatea optim de
producie este q4=5,1 mii tone de ulei vegetal, se alege a patra variant de investiii.
y cheltuielie totale aferente pe durata de exploatare;
y4 = K4q4T = 3828510012 = 234273600

Proiectarea costurilor de producie

Proiectarea costurilor de producie este esenial pentru controlul asigurrii competitivitii
ntreprinderii pe pia. Costul de producie trebuie s fie riguros fundamentat. Principalele probleme
se refer la:
- calculul costului produciei marf;
- calculul costului unitar al produsului;
- calculul influenei modificrilor preurilor i tarifelor materiilor prime i serviciilor
asupra cheltuielilor totale;
- determinarea msurilor de reducere a costurilor i a cheltuielilor materiale.
Pentru a determina costul unitar al produciei marf se utilizeaz relaia

n
Cpi xi
i=1
Chu = , unde:
n
xi
i=1

Chu costurile de producie unitare pentru ntreaga producie marf;

Cpi costurile de producie pentru fiecare produs n parte;
xi cantitatea de produse realizate pe fiecare sortiment n parte;
i sortimentul de produse analizat;
n numrul total de sortimente de produse finite.
Date de calcul:
Se consider o ntreprindere ce are ca obiect de activitate producerea uleiurilor vegetale din
semine de floarea soarelui, soia, rapi i dovleac. Cantitile de semine procesate i costurile de
procesare sunt prezentate n tabelul nr. 6.7.4. Se cere s se determine:
1. costul unitar de producie al uleiului vegetal;
2. structura materiei prime procesate i structura cheltuielilor de procesare pe sortimente.

123
Adrian Zgravu Agribusiness

Tabelul 6.7.4.
Semine oleaginoase Cantitatea procesat, Cheltuieli de procesare,
t lei/kg
1. Floarea soarelui 600 8000
2. Soia 100 9000
3. Rapi 200 7000
4. Dovleac 100 7500

Rezolvare:
Pentru a uura calculul relaiei costului unitar, putem utiliza comenzi Matlab. Dezvoltat de-a
lungul mai multor ani, acum Matlab-ul este un standard n mediile universitare, precum i n
domeniile cercetrii i rezolvrii problemelor practice, a problemelor legate de procesarea
semnalelor, identificarea sistemelor, prelucrarea datelor experimentale, controlul statistic etc.
Matlab-ul este un mediu de programare care ruleaz cu ajutorul sistemului de operare
Windows i utilizeaz dou tipuri de ferestre cu interfa specific acestui sistem de operare: o
fereastr de comenzi i o fereastr pentru reprezentri grafice. n fereastra de comenzi se pot
executa, pas cu pas, comenzile introduse prin intermediul tastaturii, sau se pot lansa n execuie
programele realizate.
Fiecare linie de comand este nsoit de o linie de rspuns.
1. x=[600 100 200 100]
x =600 100 200 100
cp=[8000 9000 7000 7500]
cp = 8000 9000 7000 7500
numarator=sum(cp.*x)
numarator = 7850000
sum(x)
ans =1000
chu=numarator/sum(x)
chu =7850
2. Pentru calculul ponderii fiecrui tip de smn, n totalul materiilor prime procesate, se
utilizeaz tot fereastra de comenzi Matlab:
sx structura materiilor prime procesate, %;
sx = x / sum(x) * 100;
sx = 60 10 20 10
scp structura cheltuielilor de procesare, %;
scp=cp.*x / sum(cp.*x) *100

124
Adrian Zgravu Agribusiness

scp = 61,15 11,46 17,83 9,55

Structura materiilor prime procesate i a cheltuielilor de procesare este prezentat n tabelul
nr. 6.7.5.:
Tabelul nr. 6.7.5
Semine oleaginoase Structura materiilor prime Structura
procesate, % cheltuielilor de
procesare, %
1. Floarea soarelui 60 61,15
2. Soia 10 11,46
3. Rapi 20 17,83
4. Dovleac 10 9,55

Estimarea evoluiei cotei de pia a unor produse concureniale, cu metoda lanurilor

Markov
Orice fenomen (sistem), n timp, poate lua un numr finit de stri, dup o anumit
caracteristic a acestuia. n cazul cotelor de pia a produselor concurente, privite ca fenomen,
acestea se pot modela cu ajutorul preferinelor consumatorilor. Cota de pia a produselor poate
urma o anumit evoluie (trecere de la o stare la alta).
La stabilirea modului n care se presupune c evolueaz ponderea pe pia a unor produse
concureniale, se poate utiliza metoda lanurilor Markov.
n procesul de analiz a evoluiei cotelor de pia, se pleac de la o stare iniial a
preferinelor consumatorilor pentru produsele concurente pe aceeai pia.
Orice lan Markov este definit de matricea stocastic i de distribuia iniial.
Algoritmul de calcul presupune parcurgerea mai multor etape sau pai:
Primul pas, n rezolvarea problemei, l reprezint construirea matricii de tranziie a
preferinelor consumatorilor, de la un produs la altul, n funcie de coeficientul de fidelitate i de
reorientarea cumprtorilor (n perioada succesoare celei analizate).
Urmtorul pas al algoritmului l constituie formarea vectorului cu distribuia iniial a
cotelor de pia a produselor analizate la momentul t0.
Se determin ponderea de pia a produselor analizate, dup prima perioad, ca produsul
dintre vectorul distribuiei iniiale a cotelor de pia i matricea probabilitilor de tranziie de la o
stare la alta, n condiiile n care rezultatul fiecrei estimri depinde de cel anterior.
Date de calcul:
Pe piaa uleiurilor vegetale sunt prezente trei firme concurente: F 1, F2, F3. Ponderea fiecrui
produs, n totalul pieei (n volumul total al vnzrilor), este:

125
Adrian Zgravu Agribusiness

F1 = 35%;
F2 = 45%;
F3 = 20%.
Coeficientul de fidelitate a consumatorilor, fa de aceste produse, este constant (nu se
modific de la o lun la alta):
F1 = 55%;
F2 = 65%;
F3 = 75%.
Ceilali cumprtori, care nu rmn fideli aceluiai produs, se orienteaz ctre celelalte
produse aa cum rezult din tabelul nr 6.7.6.
Tabelul nr. 6.7.6.
Reorientarea consumatorilor ctre alte produse
Produsul Reorientarea ctre produsul
prsit F1 F2 F3
F1 - 20% 25%
F2 15% - 20%
F3 10% 15% -
Considernd constante probabilitile de tranziie, s se analizeze evoluia ponderii de pia
a celor trei produse, pentru un semestru. S se stabileasc politica managerial pentru fiecare produs
n parte, la firma la care acesta se produce.
Rezolvare:
Pentru a uura rezolvarea unei astfel de probleme, am implementat algoritmul prezentat, n
cadrul unui program Matlab cu urmtorul coninut:
%realizeaz modelarea i simularea evoluiei cotelor de pia a produselor %considerate;
clear;clc;
%cla reset;axis off;
disp(' INTRODUCERE DATE');
disp(' ****************');
disp(' Pentru introducerea vectorilor se folosete semnul apostrof')
disp('(la nceputul i sfritul fiecrei astfel de operaii).')
s=input('Introduceti vectorul ponderilor produselor pe pia, %: ');
b=sscanf(s,'%f');
if sum(b)~=100,
disp('EROARE: Suma ponderilor diferit de 100.');return;
end;
s=input('Introducei vectorul coeficienilor de fidelitate aferent produselor, %: ');
126
Adrian Zgravu Agribusiness

b1=sscanf(s,'%f');
n1=length(b1);
n=length(b);
if n1~=n,
disp('EROARE: Dimensiunea vectorului nu este cea corespunzatoare.');return;
end;
a=[];
for i=1:n,
exp=['Introducei vectorul reorientrilor, n cazul produsului ' int2str(i) ', %: '];
eval('exp;');
s=input(exp);
a1=sscanf(s,'%f');
na=length(a1);
if na~=n,
disp('EROARE: Dimensiunea vectorului nu este cea corespunztoare.');return;
end;
a1(i)=b1(i);
if sum(a1)~=100,
disp('EROARE: Suma ponderilor este diferit de 100.');return;
end;
a=[a a1];
end;
disp('Matricea probabilitilor de tranziie:');disp(a');
s=input('Introducei numrul de luni pentru care se urmarete evoluia produselor (fr apostrof): ');
t=s;
c=b;
for i=1:t,
b=b'*a'/100;b=b';c=[c b];
s=sprintf('Cotele de pia ale produselor dupa %d luni sunt: ',i);disp(s);disp(b);
end;
disp('Evoluia produsului este:');disp(c);
%subplot(111);
plot(c');grid;
title('Evoluia cotelor de pia a produselor');
xlabel('Timpul, luni');

127
Adrian Zgravu Agribusiness

ylabel('Cota de pia, %');

disp('Pauz, apasai o tast ');
pause;
return;
n cazul n care utilizm programul de mai sus cu datele problemei obinem urmatoarele
rezultate:
INTRODUCERE DATE
****************
Pentru introducerea vectorilor se folosete semnul apostrof
(la nceputul i sfritul fiecarei astfel de operaii).
Introducei vectorul ponderilor produselor pe pia, %:
'35 45 20'
Introducei vectorul coeficienilor de fidelitate aferent produselor, %:
'55 65 75'
Introducei vectorul reorientrilor, n cazul produsului 1, %:
'0 20 25'
Introducei vectorul reorientrilor, n cazul produsului 2, %:
'15 0 20'
Introducei vectorul reorientrilor, n cazul produsului 3, %:
'10 15 0'
Matricea probabilitilor de tranziie:
55 20 25
15 65 20
10 15 75
Introducei numrul de luni pentru care se urmrete evoluia produselor (fr apostrof): 6
Cotele de pia ale produselor dup 1 luni sunt:
28.0000
39.2500
32.7500
Cotele de pia ale produselor dup 2 luni sunt:
24.5625
36.0250
39.4125
Cotele de pia ale produselor dup 3 luni sunt:
22.8544

128
Adrian Zgravu Agribusiness

34.2406
42.9050
Cotele de pia ale produselor dup 4 luni sunt:
21.9965
33.2630
44.7405
Cotele de pia ale produselor dup 5 luni sunt:
21.5616
32.7313
45.7071
Evoluia produsului este:
35.0000 28.0000 24.5625 22.8544 21.9965 21.5616
45.0000 39.2500 36.0250 34.2406 33.2630 32.7313
20.0000 32.7500 39.4125 42.9050 44.7405 45.7071

Reprezentarea grafic a curbelor ponderii evoluiei produselor pe pia este (figura nr. 6.7.5.):

129
Adrian Zgravu Agribusiness

Figura
nr. 6.7.3.:
Evoluia
cotelor de pia
a celor trei
produse
concurente
analizate.
Din analiza evoluiei cotelor de pia rezult c ponderea produsului C 1, pe pia, se afl n
scdere. Ponderea produsului C2 se afl de asemenea n scdere. Singurul produs care are o cot de
pia n cretere este C3.
Pentru produse cu o cot de pia n scdere este important s se acioneze n momentul t 0,
pentru adoptarea unei strategii de redresare a produselor pe pia. n cazul acestor produse, dac nu
se poate realiza o mbuntire a calitii, se va ncerca o cretere a volumului vnzrilor, prin
reducerea preului de vnzare al acestora, sau printr-o promovare agresiv a acestora. Dac
rezultatele imediat urmtoare sunt n continuare negative, se va recurge la scoaterea lor din
fabricaie i la concentrarea ateniei asupra unor alte produse care vor putea susine financiar
activitatea firmei respective.

Msurarea performanei economice a ntreprinderii

Performana i funcionalitatea ntreprinderii depind de calitatea gestiunii economico-
financiare, n condiiile unei nzestrri optime i a unei organizri raionale a muncii i a produciei.
Msurarea rezultatelor economice necesit informaii pe baza crora se calculeaz o serie de
indicatori economici care servesc la analiza performanei economice a ntreprinderii. Aceti
indicatori sunt:
A. indicatori de eforturi: capitalul fix, capitalul circulant, numrul de salariai, fondul de
salarii, cheltuielile de producie, volumul investiiilor, capital social, capital permanent etc;
B. indicatori de efecte: capacitatea de producie, producia fizic, producia marf, cifra de
afaceri, profitul, ncasri valutare etc;
C. indicatori ai eficienei produciei: productivitatea muncii pe produs, costurile unitare,
profitul pe unitatea de produs, rata profitului;

130
Adrian Zgravu Agribusiness

D. indicatori ai utilizrii factorilor de producie: factorul munc (productivitatea muncii,

salariul mediu lunar i anual, gradul de nzestrare tehnic a muncii exprimat prin capitalul fix pe
lucrtor etc), factorul capital (cifra de afaceri la 1000 lei capital; profitul la 1000 lei capital; viteza
de rotaie a activelor circulante; consumurile specifice de resurse pe unitatea de produs; gradul de
utilizare a capacitii de producie; investiia specific; termenul de recuperare a investiiilor etc),
factorul pmnt (cifra de afaceri, profitul la 100 ha teren agricol i arabil).
E. indicatorii financiari: aceti indicatori se utilizeaz n analiza financiar i permit
exprimarea bonitii ntreprinderii; cei mai semnificativi indicatori financiari (de bonitate) i
relaiile de calcul sunt:
1. indicatori de lichiditate, care arat dac ntreprinderea are sau nu disponibiliti pentru plata la
termen a datoriei:

- rata lichiditii curente (Lc):

Active curente (active circulante)
Lc =
Pasive curente (credite i mprumuturi pe termen scurt)
Atunci cnd coeficientul este mai mare dect 2, el arat o bun lichiditate pentru
ntreprindere.

- rata lichiditii imediate (Li):

Active curente - Stocuri
Li =
Pasive curente

2. indicatori de solvabilitate:
- rata datoriilor (Rd):
Total datorii
Rd = 100
Total active
Nivelul indicatorului cuprins ntre 35% i 40% se consider satisfctor pentru ntreprindere.
- rata de solvabilitate (Rs):
Credite pe termen mediu i lung
Rs = 100
Capital propriu

131
Adrian Zgravu Agribusiness

O rat de solvabilitate de 30-35% este un indiciu al efortului propriu depus de ntreprindere

pentru utilizarea corespunztoare a capitalului.
- rata de acoperire a activelor fixe (Raf):
Active fixe nete (active fixe amortizare)
Raf =
Credite pe termen mediu i lung
Nivelul cuprins ntre 2,00 2,50 reflect o situaie favorabil.
- solvabilitate financiar (Sf):
Capital propriu
Sf =
Cifra de afaceri
Solvabilitatea cuprins ntre limitele 0,35 0,50 arat o pondere corespunztoare a
capitalului propriu n cifra de afaceri.
- solvabilitatea patrimonial (Sp):
Capital propriu
Sp = 100
Total pasiv
O valoare mai mare de 30%, indic o pondere satisfctoare a surselor proprii n totalul
pasivului.
3. indicatori ai echilibrului financiar:
- rata autonomiei financiare (Af):
Capital propriu
Af = 100
Capital permanent
Nivelul normal se afl ntre 50-75%

- rata de finanare a activelor circulante (Rfac):

Fond de rulment
Rfac =
Active circulante
Fondul de rulment rezult din scderea activelor fixe (imobilizri corporale) din capitalul
permanent (capital propriu plus credite pe termen mediu i lung).
- rata capitalului propriu fa de activele fixe (Rcpaf):
Capital propriu
Rcpaf =

132
Adrian Zgravu Agribusiness

Active fixe
Dac valoarea coeficientului este mai mic dect 1, rezult c activele s-au achiziionat pe
datorie. Dac este mai mare dect 1, arat c activele s-au achiziionat din capitalul propriu, fapt
care se poate datora unei capacitai ridicate de autofinanare.
- rata capitalului permanent fa de activele fixe (Rcpf):
Capital permanent
Rcpf =
Active fixe
Acest indicator trebuie s aib o valoare supraunitar.
- gradul de ndatorare (G):
Pasive totale
G =
Capital propriu
Valoarea subunitar a indicatorului arat c ntreprinderea are independen financiar.
4. indicatori de gestiune, reflect modul n care s-a realizat gestiunea activelor fixe i circulante, a
produciei, a mrfurilor, a resurselor materiale i financiare etc.
- viteza de rotaie a stocurilor (Vrs):
Valoarea mrfurilor vndute (cifra de afaceri)
Vrs = 365 zile
Stocuri totale facturi nencasate
- durata medie de stocare (Sz):
Stocuri
Sz = 365 zile
Cifra de afaceri
- ponderea cheltuielilor administrative (Ca):
Total cheltuieli administrative
Ca = 100
Cifra de afaceri
- rotaia activelor fixe n cifra de afaceri (Rafca):
Cifra de afaceri
Rafca =
Active fixe
- durata medie de recuperare a creanelor (Dmrc):
Debitori + Facturi nencasate
Dmrc = 365 zile

133
Adrian Zgravu Agribusiness

Cifra de afaceri
- rotaia activului total n cifra de afaceri (Ratca):
Cifra de afaceri
Ratca =
Activ total
- rotaia activelor circulante n cifra de afaceri (Racca):
Cifra de afaceri
Racca =
Active circulante
- rata grevrii veniturilor de datorii (Rgvd):
Datorii totale
Rgvd = 100
Cifra de afaceri
- durata de rambursare a datoriilor (Drd):
Obligaii totale
Drd = 365 zile
Cifra de afaceri

5. ratele (indicatorii) de rentabilitate:

- marja de profit (Mp):
Profit net
Mp = 100
Cifra de afaceri
- rata rentabilitii financiare (Rrf):
Profit net
Rrf = 100
Capital propriu
- rata rentabilitii economice (Rre) msoar eficiena resurselor alocate, trebuie s fie superioar
ratei inflaiei i s permit rennoirea i creterea activelor ntr-o perioad ct mai scurt:
Profitul din exploatare
Rre = 100
Total active
- rata rentabilitii activelor totale (Rrat):
Profit brut
Rrat = 100

134
Adrian Zgravu Agribusiness

Active totale
- rata rentabilitii resurselor consumate (Rrrc):
Profit net
Rrrc = 100
Cheltuieli aferente cifrei de afaceri
- rata rentabilitii generale (Rrg):
Profitul net
Rrg = 100
Cheltuieli totale
- pragul de rentabilitate (Pr) reflect nivelul limit minim al produciei la care veniturile (cifra de
afaceri) sunt egale cu costul total (costuri fixe + costuri variabile). Prin urmare este necesar a se
realiza un anumit nivel al produciei pentru ca activitatea s fie rentabil. Sub nivelul la care cifra de
afaceri este egal cu costurile totale sau profitul este nul, ntreprinderea nregistreaz pierderi.
Pe baza unui numr mare de indicatori financiari pot fi apreciate laturi diferite ale bonitii
ntreprinderii (performanei financiare).
Date de calcul:
Se consider o ntreprindere ce produce uleiuri vegetale al crei bilan furnizeaz
urmtoarele date (tabelul nr. 6.7.7., tabelul nr. 6.7.8.):
Tabelul nr. 6.7.7.
Bilan 31.12.20(N)
mii. lei
Activ 2009 2010 Pasiv 2009 2010
1. Imobilizri 570 510 1. Capital propriu 660 730

2. Active 150 320 2. Datorii financiare 40 90

circulante 3. Datorii de 20 10
exploatare
Total 720 830 Total 720 830

Tabelul nr. 6.7.8.

Bilan funcional
mii. lei
Activ 2009 2010 Pasiv 2009 2010

135
Adrian Zgravu Agribusiness

1. Imobilizri 570 510 1. Capital propriu 660 730

2. NFR 130 310 2. Datorii 40 90
financiare
Total 700 820 Total 700 820
Din contul de profit i pierdere al exerciiului anului 2008 rezult, n mil. lei: cifra de
afaceri: 1380; cheltuieli pentru exploatare (pltibile): 1115; cheltuieli cu amortizrile: 25; dobnzi:
10. Cota de impozit pe profit este de 16% din profitul brut.
Se ceres se evalueze:
a) rentabilitatea economic (Rre);
b) rentabilitatea financiar (Rrf).
Rezolvare:
a) Profitul din exploatare = Cifra de afaceri cheltuieli din exploatare amortizri = 1380
115 25 = 240 mil. lei;
Impozit pe profit = (240 10) 16% = 36,8 mil. lei;
Profit net = 93,2 mil. lei;
Rre = (240 36,8) / 700 = 29%.
b) Rrf = (240 36,8) / 660 = 30,7%.
Rata dobnzii (Rd) = 10 / 40 = 25%.

136
Adrian Zgravu Agribusiness

Bibliografie

1. Adam A., Bogatu D., Ru M., Cecal L., Jelescu N., Nicolau C., Firulescu C. - Pescuitul
industrial, Editura Tehnic, Bucureti, 1981;
2. Alter S. Information systems: a management perspective, Addison-Wesley Publishing
Company, Inc., Reading Massachusetts, Menlo Park, California, 1991;
3. Aubrey D., Monceva S., Demirov E., Diaconu V., Dimitrov A. Schimbri de mediu n nord-
vestul Mrii Negre legate de condiiile antropice i naturale, Journal of marine systems, 1996;
4. Bacalbaa N., Patriche N. Enviromental studies and recovery action for sturgeon in the Lower
Danube, J. Appl. Ictyol. 5, ISSN 0175-8659, 1999;
5. Bailey Conner Introducing new risks through fisheries development;
6. Brc Gh., Nicolau C-tin., - Amenajarea integral piscicol a apelor interioare, Editura Ceres,
Bucureti, 1975;
7. Bsc O., Baze de date, Editura All, Bucureti, 1997;
8. Bcescu M., Gomoiu M., Petran A., Muler G. Ecologie marin, Editura Academiei, Bucureti,
1967;
9. Bidileanu V, Bran M. Uniunea European instituii, politici, activiti, Editura Agroprint,
Timioara, 2000;
10. Bi V., Marinescu V., Pescaru V. Sisteme informatice n economie, Editura Tehnic,
Bucureti, 1979;
11. Bodea C. N., Creu A. A., Scurtu I., - Sisteme cu baz de cunotine pentru asistarea deciziilor
economice, proiectare i implementare, Editura ASE, Bucureti, 2002;
12. Bodeanu N. Modificri sub influiena antropic n dezvoltarea cantitativ i n structura
fitoplanctonului din sectorul romnesc al Mrii Negre, Bucureti, 1984;
13. Bogatu D. Ihtiopatologie, Galai, 1987;
14. Cmoiu Camelia Economia i sfidarea naturii, Editura Economic, Bucureti, 1996;
15. Ciolac A. Ecologie i pescuit n zona predeltaic a Dunrii, Seria Universitaria, Editura PAX
Aura Mundi, Galai, 1998;
16. Codd E. F. A Relational Model of Data for Large Shared Data Banks; ACM, vol 13, 1970;
17. Cristea V. Amenajri i costrucii piscicole, Universitatea Galai, 1988;
18. Cushing B. E., Romney M.B. Accounting information systems, Addison-Wesley Publishing
Company, Inc., Reading Massachusetts, Menlo Park, California, 1994;
19. David N., Istudor N. Asigurarea cu resurse a agriculturii, Editura ASE, Bucureti, 1999;
20. Davidescu N. D., - Produse program generalizabile n domeniul financiar contabil, Editura
Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1997;

137
Adrian Zgravu Agribusiness

21. Davidovici I. Procese decizionale i performana economic n exploataia agricol, Editura

IRLI, Bucureti, 2002;
22. Davidovici I., Gavrilescu G. Economia creterii agroalimentare, Editura Expert, Bucureti,
2002;
23. Dima G., Dima M., - FoxPro 2.5, 2.6, Editura Teora, Bucureti, 1998;
24. Dima G., Dima M., - Microsoft Visual FoxPro 7.0, Editura Teora, Bucureti, 2002;
25. Dodescu G. Informatica, Editura tiinific i Enciclopedic, Bcureti, 1987;
26. Dollinger R. Baze de date i gestiunea tranzaciilor, Editura Albastr, Cluj-Napoca, 1998;
27. Dumitru D., Ionescu L., Popescu M., Toderoiu F. Agricultura Romniei, Editura Expert,
Bucureti, 1997;
28. Eugen S., Iancu A. Impactul adoptrii acquis-ului comunitar privind politica comun n
perspectiva aderrii la Uniunea European, Centrul de informare i documentare economic,
Bucureti, 2001;
29. Everest G.C. Database management. Objectifs, system functions and administration,
McGraw-Hill, New York, 1986;
30. Fetecau G., Ceang E., Fetecu M., - Algoritmi i programe de calcul a produciei piscicole,
Sesiunea de comunicri tiinifice Tehnologii moderne n piscicultur, pescuit i
industrializarea petelui, Galai, 1984;
31. Fife, D.,Hardgrave, T. - Database concepts, South Western, 1986;
32. Florescu V., Stanciu V., Cozgarea G., Cozgarea A., - Baze de date, Editura Economic,
Bucureti, 1999;
33. Fortier P. SQL-3. Implementing the object-relational database, McGraw-Hill, New York,
1999;
34. Georgescu C. Abordarea relaional i obiectual n analiza sistemelor informatice, Editura
Didactic i Pedagogic, Bucureti, 2002;
35. Georgescu C., - Proiectarea sistemelor informatice, Editura Univeritii Dunrea de Jos,
Galai, 1995;
36. Georgescu C., Georgescu M., - Marketing i internet, Colocviul Rsicul n economia de pia,
Galai, 1998;
37. Georgescu C., Georgescu M., - Tehnologia internet i limitele sale, Colocviul Rsicul n
economia de pia, Galai, 1998;
38. Georgescu Cristian Analiza i proiectarea sistemelor informatice, Editura Radial, Galai, 1999;
39. Georgescu M., - Structuri de date i baze de date, Editura Pax Aura Mundi, Galai, 2002;
40. Geracopol O. - Piscicultur curs, Universitatea Galai, 1981;

138
Adrian Zgravu Agribusiness

41. Giurescu C. Istoria pescuitului i a pisciculturii n Romnia, vol I, Editura Academiei,

Bucureti, 1964;
42. Grama A., Filip M. Medii de programare n economie, Editura Second Libris, Iai, 2000;
43. Guu S. Sisteme informatice n administraie, Editura tiinific i Enciclopedic, Bucureti,
1984;
44. Hicks Jr. Management information systems: a user perspective, West Publishing Company, St.
Paul, MN, 1987;
45. http://europa.eu.int;
46. Iorga V., Patriche N., Pecheanu C., Ciolac A., Cristea V. Cercetri privind diversitatea
piscicol n lacul Bicaz, Simpozionul Euroaliment, Galai, 2003;
47. Iorga V., Patriche N., Pecheanu C., Ciolac A., Cristea V. Cercetri pentru stabilirea
componenei ihtiofaunei rurilor Siret i Prut, Simpozionul Euroaliment, Galai, 2003;
48. Long Jeb, - FoxPro 2.6 pentru Windows, Editura Teora, Bucureti, 1998;
49. Jeffery K., Experts database systems, Academic Press, Ltd, 1992;
50. Leonard J., Puca V., Gligor I. Uniunea European, Editura Economic, Bucureti, 2003;
51. Long Jeb, - FoxPro 2.6 pentru Windows ghidul programatorului, Editura Teora, Bucureti,
1996;
52. Lungu I., Bodea C., Bdescu G., Ioni C., - Baze de date organizare, proiectare i
implementare; Editura ALL, Bucureti, 1995;
53. Lungu I., Sabu Gh., - Sisteme informatice i baze de date, Editura ASE, Bucureti, 1993;
54. Marian Fotache: SQL Dialecte DB2, Oracle, Visual FoxPro, Editura Polirom, Bucureti, 2001;
55. Mazilescu V. Sisteme fuzzy de conducere, Editura didactic i pedagogic, Bucureti, 2000;
56. Metaxa I. Asigurarea i controlul calitii n acvacultur, Editura PAX Aura Mundi, Galai,
2003;
57. Miric I., - Matematici aplicate n economie, Editura Fundaiei Universitii Dunrea de Jos,
Galai, 2002;
58. Muller G., - Diversitatea lumii vii, Editura Bucura Mond, Bucureti, 1995;
59. Munteanu G., Bogatu D. Tratat de ihtiopatologie, Editura Excelsior Art, Galai, 2003;
60. Musta F., Dobre I., Pun M., - Simularea numeric a proceselor economice aplicaii, Editura
ASE, Bucureti, 2000;
61. Negoescu G., Georgescu C., Georgescu M., - Reeaua internet, Editura Algoritm+, Galai, 1998;
62. Negulescu M., Antoniu R., Rusu G., Cu E., - Protecia calitii apelor, Editura Tehnic,
Bucureti, 1982;
63. Novac C. Informatica de gestiune, Galai, 1996;

139
Adrian Zgravu Agribusiness

64. Oprea D. Analiza i proiectarea sistemelor informaionale economice, Editura Polirom, Iai,
1999;
65. Oprea D. Metode i tehnici utilizate n realizarea sistemelor informatice, Editura Dacia, Cluj-
Napoca, 1980;
66. Oprea D., - Analiza i proiectarea sistemelor informaionale economice, Editura Polirom, Iai,
1999;
67. Oprea D., Meni G. Sisteme inormaionale pentru manageri, Editura Polirom, Iai, 2002;
68. Prvu C., - Ecologie general, Editura Tehnic, Bucureti, 1999;
69. Pun M. Analiza sistemelor economice, Editura All, Bucureti, 1997;
70. Pun M., Bdescu A., Hartulari C., - Analiza i diagnoza sistemelor economice, Editura ASE,
Bucureti, 2001;
71. Pecican E., Tnsoiu O., Iacob A. I., - Modele econometrice, Editura ASE, Bucureti, 2001;
72. Pescariu G.- Uniunea European politici i piee agricole, Editura Economic, Bucureti,1999;
73. Pojoga I. Piscicultura, Editura Ceres, Bucureti, 1977;
74. Pojoga, I., Negriu, R., - Piscicultur practic, Editura Ceres, Bucureti 1990;
75. Pond Dynamics/Aquaculture CRSP, - Handbook of analitical methods, Oregon State University,
Corvallis, 1992;
76. Popovici D. M., Popovici I. M., Rican J. G. Proiectare i implementare software, Editura
Teora, Bucureti, 1998;
77. Radu Ioan, - Informatic managerial, Editura Economic, Bucureti, 1996;
78. Raiu-Suciu C., - Modelarea i simularea proceselor economice, Editura didactic i pedagogic,
Bucureti, 1995;
79. Raiu-Suciu C., - Modelarea i simularea proceselor economice, lucrri practice i studii de caz,
proiecte, teste, Editura didactic i pedagogic, Bucureti, 1997;
80. Raiu-Suciu C., Luban F., - Lucrri practice i studii de caz rezolvate cu produsul informatic
QM, Editura ASE, Bucureti, 1994;
81. Rdu C., Surcel T. Baze de date i sisteme de gestiune a bazelor de date Visual FoxPro,
Editura Independena Economic, Piteti, 2003;
82. Ru M. Hidrologi, hidrografie i hidrometria, cursUniversitatea Galai, 1974;
83. Ru M., Cristea V. Hidrologie, Galai, 1992;
84. Rzlog G., Ceap C., Metaxa I. Planificarea i managementul proiectelor pescreti, Editura
Mongabit, Galai, 2000;
85. Rzlog G., Stara M. Planul de management al resurselor acvatice din Bazinul rului Siret,
Galai, 1996;

140
Adrian Zgravu Agribusiness

86. Savu T. G. Societile comerciale i acquis-ul comunitar, Editura Tribuna Economic,

Bucureti, 2001;
87. Skidmore S. - Introduction system analysis, Macmillan, Londra, 1997;
88. Skidmore S. - Introducion system design, Ncc Blackwell, Oxford, UK, 1996;
89. Sommerville I. - Software engineering, Addison-Wesley, UK, 1989;
90. Stncioiu S. Ihtiologie sistematic, curs Universitatea Galai, 1987;
91. Stncioiu S. Ihtiologie, curs Universitatea Galai, 1977;
92. Sudman S., Blair E. Marketing research. A problem-solving approach, Irwin Graw-Hill,
Boston, 1998;
93. Tribuna economic 1990 2005;
94. Tsicharitzic, D., Lachovsky, F., - Data models, 1982;
95. Tudorie C., - Baze de date, Editura Universitii Dunrea de Jos, Galai, 1994;
96. Vasilescu G., Stncioiu S., - Date privind prezena sturionilor marini migratori n zona barajului
Porile de Fier. Lucrare a Simpozionului Diversitatea i mbuntirea produciei alimentare
piscicole, Universitatea Dunrea de Jos, Galai, 1977;
97. Vasilescu P. Hidrologie. Limnologie, curs Universitatea Galai, 1986;
98. Vasilescu P., Dunca V. Proiectarea sistemelor informatice, Editura Tehnic, Bucureti, 1979;
99. Vdineanu A., - Dezvoltarea durabil teorie i practic, Editura Universitii Bucureti, 1998;
100. Vduva I. .a., - Ingineria programrii, Editura Academiei, Bucureti, 1985 (volumul I), 1986
(volumul II);
101. Vrlan G., - Utilizarea limbajului de modelare UML n analiza i proiectarea sistemelor,
Editura Mongabit, Galai, 2001;
102. Voican V., Rdulescu I., Lustun L., Cluza piscicultorului, Editura Ceres, Bucureti, 1981;
103. Zahiu L., Toncea V., Lpuan A., Toderoiu F., Dumitru M., Structuri agrare i viitorul
politicilor agricole, Editura Economic, Bucureti, 2003;
104. Zahiu L., Zugravu A. Economia ntreprinderii caiet de lucrri practice i studii de caz,
Editura Fundaiei universitare Dunrea de Jos, Galai, 2002;
105. Zahiu L., Zugravu A. Planul de afaceri al IMM urilor, Editura Didactic i Pedagogic,
Bucureti, 2005;
106. Cristea V., Zugravu A. Economic policies in fisheries and aquaculture activities, Analele
Universitii Dunrea de Jos, Galai, 2010;
107. Cristea V., Zugravu A. An informational model of the bussines plan for aquaculture
activities, Simpozionul Riscul n economia contemporan, Editura Economic, Bucureti,
2005;

141
Adrian Zgravu Agribusiness

108. Cristea V., Zugravu A. The informational sistem for resourse administration in fish farms,
Analele Universitii Dunrea de Jos, Galai, 2005;
109. Zwass V. - Management information Systems, ECB-Wm, C. Brown Publishers, Dubuque, IA,
1992.
110. Rdulescu Eugen Aproposal for the farm credit sistem in Romnia, USAID, Romnia,
2002
111. Topal Eugen, - Fezabilitate i restructurare, Editura Semne, Bucureti, 1996;
112. Vintil Georgeta, Vu Mariana, - Gestiunea financiar a ntreprinderii, Editura Rolcris,
Bucureti, 2000;
113. Zahiu Letiia, Toncea Veronica, Lpuan Alexandru, Teodorescu Filon, Dumitru Mihai, -
Structuri agrare i viitorul politicilor agricole, Editura Economic, Bucureti, 2003;
114. Zahiu Letiia (coordonator) Politici i piee agricole, Editura Ceres, Bucureti, 2005;
115. Zahiu Letiia, Manole V., - Studiu de fezabilitate privind restructurarea unei societi
comerciale agroalimentare, Editura ASE, Bucureti, 1997;
116. Zahiu Letiia, Nstase Mircea, - Economia ntreprinderii, Editura ASE, Bucureti, 2002;
117. Zahiu Letiia, - Management agricol, Editura Economic, Bucureti, 1999;
118. Zahiu Letiia, Dachin Anca, - Politici agroalimentare comparate, Editura Economic,
Bucureti, 2001

142