CURSO: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

CODIGO: 05189 CICLO: 3

EMPRESA: GLORIA S.A.

PASOS PARA LA ELABORACION DE LA MARIZ BCG

a. Calculo de la tasa de crecimiento de la industria y/o el
mercado
La tasa de crecimiento del mercado representada en el eje vertical, es
usada para medir el aumento del volumen de ventas del mercado o
industria, va desde alto a bajo y desde el 20% al 5% con una media del
10%, porcentajes que son estndares por los creadores de la matriz.
Se estima tomando en consideracin el volumen de ventas totales del
mercado en los ltimos dos aos, o de los dos ltimos periodos.

Participacin en el
Ventas ao (1) Ventas ao (2)
Empresas mercado en base
2013 2014
al ltimo ao
S/. S/.
Gloria S.A. 1,867,826 2,016,972 65.87%
S/. S/.
Nestle Per S.A. 694,368 686,524 22.42%
S/. S/.
Laive S.A. 348,197 358,526 11.71%
S/. S/.
TOTAL 2,910,391 3,062,022 100.00%

Para el clculo del eje vertical (tasa de crecimiento de la industria)

aplicamos la siguiente formula:

TASA DE CRECIMIENTO DE LA
INDUSTRIA

TC ventas ao ventas ao
= 2- 1 *10
0
ventas ao 1

TC S/. S/.
= 3,062,022 2,910,391 *10 =0.0521 =5.21%
0
2,910,391

Es decir que las ventas del mercado de los lcteos se han incrementado en
un 5.21% en el ao 2014, con respecto al ao 2013. Dichos datos
representan todo el mercado.
b. Calculo de la participacin relativa
De igual modo, el dato de la media de participacin relativa se traza
generalmente en 1 o 1.5, por encima de este nivel la cuota de mercado es
fuerte, mientras que por debajo la participacin es baja, la escala de 0 a 5 y
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una media de 1 y/o 1.5 (utilizado en algunos casos), son los datos standares
precisos que normalmente se utilizan aun en nuestro medio, con todos los
cambios econmicos que sufrimos esta medida es confiable para cualquier
anlisis de portafolio.
Para calcular la participacin relativa de mercado. Se divide la participacin
del producto y/o empresa (UEN) analizando su participacin con el
competidor con mayor participacin.

CALCULO DE LA PARTICIPACION
RELATIVA

CM 2.94
= S/. 2,016,972 = %
S/. 686,524
CM 0.34
= S/. 686,524 = %
S/. 2,016,972
CM 0.18
= S/. 358,526 = %
S/. 2,016,972

En este ltimo cuadro estamos utilizando los datos porcentuales en vez de

los datos de ventas, toda vez que el resultado siempre ser el mismo.
Para los creadores de la matriz BCG, una participacin es alta cuando es
superior a 1, y baja cuando es inferior.
c. Elaboracin de la matriz BCG
En base a estos datos se puede armar la matriz, e identificar de esta
manera cuatro grupos de productos-mercados, respecto de los cuales se
formula un diagnostico que permite diagramar una estrategia de accin,
como veremos ms adelante.
En nuestro caso prctico como ya sacamos los datos vamos a graficarlos en
la matriz BCG y a realizar un breve anlisis de los resultados de esta manera
tendramos lo siguiente:
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