INTRODUCCIN..............................................................................................

4
ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO........................................................5
I. IDENTIFICACIN DE LAS IDEAS DEL NEGOCIO......................................5
a) Generacin de ideas de negocio:.......................................................5
b) Identificacin de la mejor idea de negocio........................................5
II. DEFINICIN DEL NEGOCIO:...................................................................9
a) Resea histrica del negocio:............................................................9
b) Nombre del negocio / razn social:..................................................11
c) Visin del negocio:...........................................................................11
d) Misin del negocio:..........................................................................11
e) Objetivos del negocio:.....................................................................11
f) Estructura organizacional:...............................................................12
III. ANLISIS DEL MERCADO..................................................................14
a) Anlisis del Entorno Empresarial.....................................................14
b) Anlisis del Mercado Potencial.........................................................17
c) Segmentacin del mercado pblico objetivo (clientes potenciales) 26
d) Ventaja Competitiva del Negocio o Empresa...................................27
e) Anlisis de la Competencia..............................................................29
f) Estrategias de Mercado...................................................................29
g) Estrategias de Distribucin..............................................................34
h) Estrategias de Promocin................................................................36
i) Estrategia de Precios.......................................................................38
IV. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN..........................................39
A. DISEO DEL PRODUCTO..................................................................39
B. PROCESOS PRODUCTIVO.................................................................41
C. LOCALIZACION Y DISTRIBUCION DE ESPACIO EN EL AREA DE
TRABAJO................................................................................................. 45
D. CLCULO DE MATERIALES................................................................46
E. DETERMINACION DE HERRAMIENTAS, MAQUINARIAS Y EQUIPOS.....47
V. ANALISIS ECONOMICO........................................................................50
a. Proyeccin de ventas en unidades..................................................50
b. Calculo de la inversin (costos fijos, costos variables)....................50
c. Calculo de costo total unitario.........................................................54
d. Determinacin del costo de venta...................................................54
e. Proyeccin de las ventas en nuevos soles.......................................55
f. Construccin de flujo de caja econmico.........................................56
 g. Margen de contribucin y punto de equilibrio.................................57
VI. FORMALIZACION DE LA EMPRESA....................................................58
ANEXOS........................................................................................................ 59