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GLOSARIO
Flexibilidad: Susceptible de cambios o variaciones segn las circunstancias o
necesidades. Horario, programa flexible. Fuente especificada no vlida.
Preparar: Prevenir, disponer o hacer algo con alguna finalidad. Prevenir o disponer
a alguien para una accin futura. Hacer las operaciones necesarias para obtener un
producto Fuente especificada no vlida.
PLANEACIN DE LA NEGOCIACIN
Resumen
La planeacin en la negociacin nos permite tener una visin a futuro de la
organizacin o empresa esto no ayuda que la toma de decisiones pueda ser algo ms
sencillo., dando as la capacidad de reconocer aquellos aspectos necesarios para
desempear nuestras habilidades en una negociacin; para poder ser competentes junto
a aquellas negociaciones que al usar la panificacin como su mejor herramienta han
desarrollado las mejores tcticas; siendo tan metdico que nos dar cierta razn y
solucin a cada posible respuesta en una negociacin-
Segn Agustn Reyes Ponce (2007) la planificacin es tan importante por el simple
motivo de ser la gua a perseguir as tambin es importante considerar el tiempo junto
con los nmeros necesarios para su realizacin.
Con la ayuda de la negociacin nos permite intentar llegar a un acuerdo que satisfaga
ambas partes para solucionar un conflicto o intereses contrapuestos. Hay que tomar en
cuenta que para realizar una negociacin uno de los principios fundamentales es que la
negociacin no debe ser improvisada.
Durante el proceso de negociacin va a existir dos fases por las cuales se van a
encontrar conformadas: la primera es la planificacin, el cual tenemos que definir
nuestra estrategia a implementar y de la misma manera los intereses que se diputan en
una negociacin y una segunda fase donde se a ejecutar propiamente la negociacin, de
acuerdo a la planificacin antes realizada. Desde este momento nos vamos a centralizar
en la primera antes mencionada, sobre todo desde el punto de vista de la obtencin de
informacin.
prdida de tiempo en una negociacin que no tiene futuro y claro que segn el Dr.
Habib Chamoun, nos dice que As sea una negociacin muy pequea, el tiempo
invertido en la planificacin y las energas a malgastar son las mismas que en una
negociacin vigorosa.
Principios de la Planificacin.
Tipos de Objetivos
Planeacin Administrativa
Anlisis Interno: Crear estrategias que vayan conforme a los recursos de una
empresa; estos pueden ser:
o Recursos Tangibles
o Recursos Intangibles
o Recursos Humanos
Necesidades.
Preferencias.
Gustos.
Valores.
Intereses.
Recursos.
Habilidades.
Nos ayuda a crear una visin para as dejar de usar nuestras capacidades solo
a la ambicin de logros.
Genera modelos de trabajo para as siempre tener en cuenta las bases en las
que opera la empresa.
En cuanto a la primera fase, debemos tomar en cuenta una serie de pautas. Como
primer punto debemos tener presente nuestro principal objetivo (as como el de nuestro
oponente) que es conseguir un pacto eficaz. Un pacto eficaz es aquel que
excelentemente distribuye las ganancias entre las partes y el que mejor representa
nuestros intereses, o lo que debemos considerar al momento de elaborar nuestra
estrategia, que esta debe ser precisamente, construir una lista con nuestros intereses.
Una vez que tenemos definidos nuestros intereses y nuestros lmites, tambin es
necesario saber los intereses de la contraparte, preferiblemente debemos comenzar con
una negociacin colaborativa que una negociacin posicional, ya que al implementarlo
nos permite integrar de mejor manera los intereses de las partes y repartir de mejor
manera el aprovechamiento del convenio.
Por lo tanto, debemos conocer cules son las motivaciones tiene la otra parte que
desea negociar, es por ello que debemos responder una serie de preguntas, lo cual nos
ayudar a conocer ese tipo de motivaciones, tales como: Qu le podemos ofrecer a la
otra parte? Cules son sus intereses? Hasta dnde est dispuesta a llegar la otra parte,
sus lmites? (Arboleda Cando , 2011), estas son preguntas que nos ayudan a obtener
informacin muy importante a considerar dentro de una negociacin.
Pero, como conseguimos toda esta informacin, se puede diferenciar a travs de dos
fuentes, las cuales podran ser objetiva y subjetiva, cuando nos referimos a la parte
subjetiva, estamos basndonos en sus valores personales, obtenindolo directamente de
la otra parte Cunto quieres por ese local? Por qu quieres comprar una determinada
maquinaria? Estas preguntas se lo realizan con el fin de saber cules son los intereses de
nuestro oponente.
Como en toda negociacin, se debe tomar en cuenta como objetivo principal es que
contine la relacin de amistad, por ello puede que dentro de este proceso existan
intereses mutuos, lo cual se pueda facilitar la negociacin y se logre acuerdos
beneficiosos para ambas partes en un corto tiempo.
Como siguiente paso se debe realizar una comparacin entre lo subjetivo y lo objetivo,
bsicamente utilizar informacin a nuestra conveniencia, en este caso si conocemos que
el arriendo en ese sector se encuentra alrededor de 120 dlares y nuestro arrendatario
nos lo est ofreciendo en 150 dlares, pues tenemos un argumento slido para que
exista una disminucin del precio, o viceversa, nuestro arrendador nos ofrece un valor
de 120 dlares pero nosotros conocamos que en ese sector el arriendo promedio es de
150 dlares, en este caso lo consideramos como un aspecto positivo al momento de
realizar el primer lazo del convenio.