UNIVERSIDAD TCNICA PARTICULAR DE LOJA

La Universidad Catlica de Loja

MARKETING

Actividades de Aprendizaje

CAPTULO VII: ESTRATEGIA DE PRECIOS

Nombres:

Arianna Nicole Herrera Cajas

Docente:
MSc. Mayra Ortega Vivanco

LOJA- ECUADOR
2017
1. Elabore el mapa conceptual del tema tomando como base
el que aparece como ejemplo en su CD.

Pgina 2
 2. Vaya a su CD y resuelva las 14 preguntas que le ayudarn a
fijar los conceptos revisados en este captulo.
Captulo 8.- Estretagia de precio

Conteste el siguiente cuestionario:

Pgina 3
 1.-

La importancia del precio para las empresas radica en que:

Ayuda a entender el valor que los consumidores perciben del producto

Da prestigio a la empresa mientras ms alto sea

Es la percepcin de los consumidores acerca de la satisfaccin del producto

Son directamente la imagen de la empresa, del distribuidor, la garanta y la marca

Es un determinante importante en los ingresos de la empresa y por lo tanto, de sus unidades

2.-

Son objetivos de los precios:

Minimizar las utilidades y abatir costos

Reducir el tiempo de produccin y los gastos de transportacin

Permitir la renovacin del producto en el mercado y la superacin de la competencia

Mejorar la participacin de la empresa en el mercado, estabilizar el mercado, maximizar las utilidades

Igualar los costos y no tener prdidas

3.-

Enfrentar o evitar la competencia mediante los precios significa:

Que los competidores cuidaran el precio de sus productos para desplazar al nuestro

Determinar el precio de un producto, colocndolo a niveles ms bajos que los competidores a fin de ganar

mercado, enfrentado, superando o evitando a la competencia

Ignorar los precios que fija la competencia

No elevar ni disminuir los precios para seguir siendo competitivo

Combatir, mediante los precios, cualquier ataque de la competencia

4.-

Cmo se fijan los precios de un mercado?

Por el Gobierno

Por la oferta y demanda

Por el punto medio o de equilibrio

Pgina 4
 Porla desviacin estndar

Mediante las cotizaciones de compra

5.-

La poltica que carga el mismo precio a todos los tipos similares de clientes que
compran cantidades parecidas del producto en las mismas circunstancias es:
La poltica de un solo precio

Poltica de penetracin

Oferta y demanda

Calidad total

Just in time

6.-

Principales tipos de discriminacin de precios:

En base al cliente, a la versin del producto, en el lugar en el tiempo

Barato, caro, medio

Mercado, demanda

Oferta, demanda, equilibrio, monopolio

Bajo, alto, medio

7.-

Para que la discriminacin en los precios lleve una buena consecucin, deben
existir las siguientes condiciones:
El mercado debe ser divisible los sectores comerciales deben presentar una elasticidad en los precios

inferiores y no deben tener oportunidad de vender el producto al que paga precios ms altos, etc.
El mercado debe ser indivisible, la segmentacin nula y los precios no deben variar.

Todos los competidores deben observar cordialidad y respeto por sus oponentes

El cliente sugerir las tasas de incremento de los precios y participar activamente en la determinacin de

stos
La economa debe ser flexibles y equilibrada para que los consumidores puedan continuar adquiriendo

mercancas

8.-

Pgina 5
Representa un precio que no incluye los gastos de transporte y seala los puntos
de embarque:
Fijacin de precios geogrficos de acuerdo con la localidad base

Precios por zonas

Fijacin de precios geogrficos uniformes

LAB (Libre a bordo) en fbrica

Fijacin de precios segn las distancias geogrficas

9.-

Tiene la finalidad de obtener la venta mxima de unidades:

Fijacin de precios psicolgicos

Objetivo del precio

Precio de penetracin

Precios exagerados

Fijacin de precios promocionales

10.-

Las cantidades de una mercanca que los consumidores estn dispuestos a

comprar tiende a variar en relacin inversa al movimiento de los precios:
Elasticidad de la oferta

Ley de la Oferta

Ley de la demanda

Elasticidad de la demanda

Elasticidad cruzada de la demanda

11.-

La fijacin precios es un problema cuando:

Vende productos existentes a nuevos intermediarios

Una compaa desarrolla nuevos productos

Participa en licitacin

Pgina 6
 Participa en nuevos contratos de trabajo

Todas las anteriores

12.-

En qu mercado ningn comprador o vendedor puede influir de manera

determinante en el precio del momento?
Competencia pura

Competencia monoplica

Competencia oligoplica

Competencia desleal

Monopolio puro

13.-

Son estrategias para ajustar precios:

Precios por descuento y bonificaciones

Precios por promociones

Precios psicolgicos

Precios geogrficos

Todas las anteriores

14.-

Existe una aparente reduccin en el precio; aunque en realidad slo se reduce

uno o dos centavos menos y se hace creer al comprador que est obteniendo una
ganga:
Tctica intermedia

Tctica de penetracin

Tctica de falta de penetracin

Tctica de precios impares

Tctica de alejamiento

Pgina 7
3. Visite la pgina electrnica de Wal-Mart
(www.walmartmexico.com.mx); localice en su cultura la
poltica de precios; analcela.
En el lenguaje minorista, puede reducir su margen de beneficio,
pero ganar ms debido al aumento del volumen.
Cada da Precio ms bajo (EDLP). Debido a que usted trabaja
duro por cada dlar, se merece el precio ms bajo que
podemos ofrecer cada vez que realice una compra. Que se
merece nuestra Bajos Todos los Das precio. No es una venta;
que es un gran precio que puede contar cada da para hacer
su dlar de ir ms lejos en Wal-Mart.
Rollback. Este es nuestro compromiso continuo para pasar
incluso ms descuentos a nuestros clientes mediante la
reduccin de los precios Bajos Todos los Das siempre que
podamos. Cuando nuestros costos consiguen deshacen, que
nos permite bajar nuestros precios para usted. Slo tiene
que buscar la cara sonriente Rollback en toda la tienda. Vas
a sonrer tambin.
Compra especial. Cuando vea los artculos con el logotipo de
Compra Especial, sabr que est obteniendo un valor
excepcional. Puede ser un elemento que realizamos todos
los das que incluye una cantidad adicional del mismo
producto u otro producto por un tiempo limitado. O bien,
podra ser un elemento que llevamos hasta agotar
existencias, a un precio muy especial.
4. Visite la pgina de Sanborns (www.sanborns.com.mx) y
analice su poltica de precios. Qu factores tomara en
cuenta para determinar el precio de un producto cuya
venta sea por Internet?
El precio tanto de tienda como online debe ser el mismo para no
crear confusin en los consumidores, siempre buscar beneficio
para ellos que se traduce un beneficio para la empresa, fidelidad
del cliente.

Pgina 8