LA RENTABILIDAD POR ESCALA DE TRANSACCIONES EN LA

CONSTRUCTORA JARAMILLO MORA S.A

A la hora de crear una empresa o montar un negocio con rentabilidad son

diversos los factores que debemos tener en cuenta, ya que es preciso pensar en
la inversin y el manejo de la misma, por tanto este ensayo est dirigido a: La
Rentabilidad Por Escala De Transacciones del texto El Arte De Hacer Rentable
Una Empresa y esto a su vez aplicado a La Constructora Jaramillo Mora S.A .

Para poder aplicar los conceptos que se plantean en el texto debemos tener
en cuenta de que se trata. Uno de los primeros conceptos abordados son las
transacciones financieras que se pueden entender como: a mayores ganancias
ms, lentamente aumentan los costos por unidad, enfocndolos en lo que
realmente crea valor, esto conlleva a tener en cuenta cinco elementos: el primero
es la toma de riesgos, para ello es fundamental comprender que toda empresa o
idea de negocio, se encuentra directamente expuesta al riesgo, debido a la
actividad econmica que desempea o a la cual se enfocar, por ello es
importante comprender el significado de la palabra riesgo, con la finalidad de
implementar los mecanismos adecuados para minimizarlos o reducirlos dentro del
plan estratgico que se va a desarrolla cuando se da marcha al inicio de una
empresa.

Segundo elemento es la habilidad considerada una capacidad de gestin de un

empresario, para combinar los distintos factores de produccin en su negocio
asumiendo el riesgo del mismo, as que es la capacidad organizativa como el fruto
de una serie de acciones.

Tercero la persistencia que est considerada como un valor muy importante para
alcanzar un objetivo o llegar a una meta, en el caso de un empresa, llegar a
cumplir con la misin y visin trazadas. Cuando se es persistente, el fracaso no es
una opcin, ya que se es capaz de establecer un puente entre nuestra mente
consciente y la subconsciente, de tal manera as llegar directo al xito.

En el cuarto elemento encontramos el hacer contactos pero es preciso pensar

que el hacer demasiados contactos no garantiza el xito de un negocio, Craig
Bentley, coach ejecutivo y consultor senior de comunicaciones de Bates
Communications, Inc. Afirma que: Una o dos tarjetas de clientes potenciales valen
mucho ms que un cajn lleno de compaas que no forman parte de tu target as
que la clave de una red de contactos, debe ser el desarrollo de relaciones
empresariales, por lo cual primero se debe entablar contacto y conocer gente que
ayuden a la misma.

Por ultimo est el concentrarse tal es la importancia que requiere de la fe y un

gran convencimiento en las metas que se ha propuesto, enfocando su atencin en
el ahora y comenzar a hacer cosas de una manera determinada y precisa con
rigurosa atencin. Todos estos puntos se encuentran en la empresa constructora
vallecaucana Jaramillo Mora S.A. es importante conocer un poco de su historia:

Nace en Palmira en 1970, donde es sus primeros aos construye pequeas

urbanizaciones y obras del sector comercial, industrial, institucional y vial de la
regin. En los aos 90 inicia licitaciones con las Cajas de Compensacin y
construccin de proyectos propios en Cali, ciudad a la cual traslada su sede
administrativa a pesar de la presencia de la crisis de la construccin, confiados en
la excelencia de su grupo humano, llenos de optimismo y de fe en Dios. Esta
empresa familiar hoy genera ms de 400 empleos directos y 1200 indirectos,
 siendo una inmensa fuente de trabajo en la regin, y con ms de 46 aos de
experiencia en el diseo, desarrollo y comercializacin de unidades de vivienda, es
hoy en da, y por ms de 5 aos consecutivos, la empresa constructora lder en
ventas en el valle del Cauca. (JARAMIILO MORA S.A CONSTRUCTORA , 2016)

En primer, como vemos en la cita anterior encontramos la toma de riesgos

que llev a la empresa a tomar decisiones radicales; se conoce que aunque
empez en una pequea cuidad, su proyeccin los oblig a concentrarse en una
ciudad ms grande y as acceder a las oportunidades en su campo labora asi que
la inversin que se recibira, sera ms grande por tanto los ingresos y los costos
tendran un balance a favor de la empresa que los llevara a trazarse una nueva
meta.

En segundo lugar la habilidad por lo cual esta constructora se afirm en el

mercado es por sus principios de innovacin, el trabajo en equipo y la ejecucin de
una organizacin en pro de alcanzar las metas propuestas, por lo que se ve
reflejado al ser una empresa que genera empleo y lidera las ventas en el Valle del
Cauca.

En tercer lugar la persistencia en el querer afirmarse como una empresa

innovadora en sus diseos, en cuanto a la construccin de viviendas y proyectos
urbansticos, como se conoce en la cita anterior, cuando se quiso posicionar en la
en la Ciudad de Cali, el mercado no estaba en su mejor momento y haba una
crisis en el sector constructor por lo cual, la persistencia fue uno de sus valores
para que, como resultado, en este momento cuenten con un gran prestigio por su
calidad y ante todo gracias al trabajo en grupo y la fe en Dios llevo a que esto no
fuera obstculo, sino una oportunidad de superarse.

En cuarto lugar est el hacer contactos, Jaramillo Mora comenz su historia y sus
obras con los convenios de las Cajas de Compensacin, de tal manera que as
pudo hacer una buena red de contactos, al ver que sus proyectos tenan xito,
tambin hizo relaciones en el sector industrial, institucional y vial de la regin, sin
dejar a un lado su enfoque en la construccin de proyectos propios en Cali.

Por ultimo est el concentrarse, al conocer la estrategia y el manejo que esta

constructora le ha dado a su meta, sabemos que su concentracin ha sido
siempre generar obras de calidad pero con el sello de la innovacin para ser punto
de referencia en las ciudades donde se llevan a cabo esos proyectos.

Pero para que todo esto tenga xito y sigan creciendo como empresa, debieron
enfrentarse a ciertos obstculos. Como toda idea de negocio, el miedo al fracaso o
la competitividad hacen que las mejores ideas, se vean opacadas y frustradas sin
siquiera empezar, por eso en la historia que presenta el Texto La Rentabilidad Por
Escala De Transacciones hace a lucin a el sndrome de la puesta cerrada si, uno
trabaja para abrir una puerta hacia la oportunidad que importa, y al llegar al
momento no la atraviesa por lo cual esto deja que pensar sobre esa proyeccin
que desde el principio va a marcar el destino de esa idea de emprendimiento o la
empresa como tal.

No se trata de fijarse en la competencia del mercado sino en poner las fuerzas y la

concentracin en lo que realmente es importantes y es en visualizar la meta;
aunque es fundamental no dejarse llevar por los impulsos ante la bsqueda de
relaciones o asociaciones, como la trucha arco iris que muerde el anzuelo ante la
posibilidad de una buena oportunidad, para que esto se lleve a cabo es
fundamental hacer un estudio y balancear entre debilidades, oportunidades,
fortalezas y amenazas que esta traiga consigo.

Como es preciso y se conoce a groso modo, la oferta del mercado en cuanto a

compra y venta de viviendas o urbanizaciones se sabe que es un negocio que
est marcado por la inversin sea que la empresa depende en gran manera a la
venta de sus proyectos por lo cual si esto se quiere dar de manera eficaz, la
calidad y la innovacin ante la competencia puede ser un punto a favor.

Conocemos que cada da que la misma economa mueve y afecta el precio de las
propiedades de finca raz, asi que el hacer proyectos de urbanizaciones puede
llevar a que la empresa como Jaramillo Mora S.A haga poca inversin sea que
los costos de sus obras sean bajos, ya que se maneja una cierta cantidad de
viviendas entonces al momento de venderlas las ganancias se vern reflejadas,
contando tambin con factores como la ubicacin de la obra.

Otro punto y quizs el ms importante son los clientes, tengamos en cuenta que
para esto se requiere que l tenga confianza en la empresa como tal, esto se logra
a travs de un buen prestigio, como se conoce la constructora Jaramillo Mora S.A
es lder en cuanto a la venta de sus obras en el Valle del cauca y eso se debe a la
visin que se han trazado al querer ser reconocida como la mejor empresa
constructora de la regin, manteniendo el liderazgo en vivienda y la confianza de
nuestros clientes, con una poltica de calidad que se enfoca en promover, disear
y construir proyectos de vivienda que mejoren la calidad y el estilo de vida de sus
clientes, comprometindose al mximo en cuanto a potencial humando,
productividad y sobre todo pensando en la rentabilidad de ambas partes.

As que los clientes son fundamentales para esta empresa, porque saben que si la
confianza con el mercado se rompe los riesgos financieros serian de gran
proporcin, llegara a una afectacin tanto como empresa como imagen, porque
como ellos mismos afirman son generadores de empleo en la regin del Valle del
cauca.

Esta empresa es lder en sus proyectos propios y la calidad habla por si mismo, al
contar en este momento con cantidad de obras en toda la extensin del Valle del
Cauca pero en particular en Cali que fue la cuidad donde se afirm su xito. Ellos
tambin se destacan por financiar proyectos que tienen la misma visin que se
han propuesto es por tal que su crecimiento es evidente. El ser una de las
grandes constructoras en la regin le ha otorgado mayores beneficios al obtener
obras con el estado al estar excelentemente capacitados

No es el simple hecho de montar un negocio para esta empresa u obtener

reconocimiento, ellos quieren ayudar a su regin y a su pas para el futuro ,
creando proyectos de vivienda y edificaciones que mejoren la calidad y el estilo de
vida de las personas que adquieren sus viviendas.

En conclusin la rentabilidad por escala de transaccin tiene diferentes

elementos que son importantes para establecer la organizacin o los parmetros
de la idea o la empresa que se quiera montar, dejar el temor atrs y no dejarse
presionar por la competencia, ni tampoco ir corriendo tras la primera oportunidad
que se presente es fundamental para alcanzar el xito porque las empresas ms
eficientes, con menores costes por unidad producida, son las que son capaces de
mantenerse en el mercado a largo plazo, y todo porque gozan del apoyo de
muchos consumidores. As pues es evidente que la organizacin debe estar
proyectada y concentrada a establecer buenas relaciones o una red que pueda
hacer surgir la empresa en el mercado. Si se abre una puerta aprovechar al
mximo y eso si tener en cuenta todos los factores de riesgo que pueda traer. Por
tanto la constructora Jaramillo Mora S.A lder en el valle del cauca en la venta de
viviendas y urbanizaciones cuenta con una estructura de rentabilidad por escala
de transacciones, al invertir poco en sus obras sin dejar a un lado la calidad y
tener xito en sus ventas, as consolidndose en prestigio por la satisfaccin que
tienen sus clientes en todos los niveles.
 BIBLIOGRAFA

1.
 WEBGRAFA

1. JARAMIILO MORA S.A CONSTRUCTORA . (2016). Recuperado el 21 de Agosto de 2016,

de http://www.jaramillomora.com/nuestra-empresa.html