Professional Documents
Culture Documents
Regional Santander
FORMATO DE PLAN DE NEGOCIO
Nombre
Descripcin
del
Negocio(Plantee
en qu consiste el
negocio que propone)
Objetivo General:
Objetivos Especficos:
Definicin de Objetivos
1. (stos deben responder a las
preguntas: Qu pretendo hacer? Para qu y cmo lo voy a hacer?
considerando aspectos relevantes en trminos sociales, econmicos,
ambientales, etc.)
2.
3.
Justificacin
(Plante el(los)
problema(s) que
detectados y que el
negocio pretende
solucionar, y luego las
razones por las cuales
debe llevarse a cabo,
teniendo en cuenta
aspectos de mercado,
tecnologa,
conocimiento y
experiencia en el
negocio o en el sector,
perfil del emprendedor,
etc.)
Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA
Regional Santander
FORMATO DE PLAN DE NEGOCIO
1. Investigacin de Mercados
Precios
(Promedio de los que maneja cada competidor
para los productos y/o servicio descritos arriba).
Tiempo en el Mercado
(Tiempo de funcionamiento de cada competidor)
Ubicacin .
(Pas, ciudad, direccin de cada competidor, tanto
de sus fbricas como de sus puntos de venta o
distribucin, segn convenga)
Canales de Distribucin
(Medios utilizados por la competencia para
distribuir el pdto. o serv.; ej: punto directo de
fbrica, distribuidores minoristas (tiendas,
almacenes de cadena, supermercados, etc.),
distribuidores mayoristas (agencias comerciales o
empresas especializadas en distribucin), Internet,
venta por catlogo, multinivel, etc.
Publicidad y Promocin
(Utilizados por la competencia; ej. en medios
impresos (directorio telefnico, revistas, prensa,
volantes, etc.), publicidad en radio o televisin,
vallas publicitarias, Internet, etc.; igualmente, las
principales promociones (descuentos por
compras, recordatorios, participacin en ferias y
eventos, muestras gratis, etc.)
Ventajas de la Competencia
(De cada competidor en relacin con los
productos o servicios que vende; precios, forma
de distribucin, promociones y publicidad,
ubicacin, etc.).
Desventajas de la Competencia
(En relacin con los productos o servicios que
vende, precios, forma de distribucin,
promociones y publicidad, ubicacin, etc.).
Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA
Regional Santander
FORMATO DE PLAN DE NEGOCIO
2. Estrategias de Mercado
2.1. Estrategias de Producto
Para cada producto o grupos de productos y/o servicios describa las principales caractersticas, dejando claro los aspectos de innovacin,
diferenciacin, incorporacin de tecnologa que lo caracterizan o lo hacen mejor que los existentes.
3. Proyecciones de Ventas
Con base en los resultados de todo el estudio del mercado, proyecte la cantidad de producto y/o servicios que aspira vender una vez inicie
el negocio:
Productos y/o Precio de Unidades Vendidas por Semana Unidades Vendidas x
Servicios Venta por (Es el resultado de las ventas/da por el nmero de Mes
das que se trabajar a la semana. Halle el (Es el resultado de las ventas diarias
Unidad promedio de las unidades vendidas semana, segn
(Promedio para cada o de las ventas semana por el nmero
se facilite su clculo). de das o semanas trabajadas al mes,
uno)
segn convenga y se facilite su
clculo).
P1:
P2:
P3:
P4:
Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA
Regional Santander
FORMATO DE PLAN DE NEGOCIO
P5:
Total Ventas Semanales Total Ventas Mensuales ($) Ventas Promedio Estimadas de la
($) (Calcule las ventas mensuales para Competencia ($)
(Multiplique el precio de venta por la cada uno de los productos y/ o servicios, (Estime las ventas que en promedio efecta la competencia (diaria,
convirtiendo las ventas diarias o
cantidad vendida semanalmente o el semanal o mensual, segn se facilite su clculo), a fin de tener un
promedio total de ventas a la semanales a valores mensuales) comparativo respecto a las de su negocio que permita analizar la
semana, para cada uno de los realidad de sus proyecciones.
productos)
1. Capacidad de Produccin
Con base a los resultados del mercado, la tecnologa disponible, la disponibilidad de materias primas y de capital ($), entre
otros aspectos, determine la capacidad de produccin que tendra su unidad productiva en condiciones normales de
operacin (capacidad instalada).
Describa desde el principio hasta el final y en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos
que forman parte del proceso de produccin de su producto servicio; clarifique las etapas o pasos que se
requieren en la elaboracin de sus productos o en la prestacin del servicio (En procesos de produccin incluye
las fases de control de calidad y manejo de residuos o desechos).
Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA
Regional Santander
FORMATO DE PLAN DE NEGOCIO
Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA
Regional Santander
FORMATO DE PLAN DE NEGOCIO
1. Anlisis DOFA
De acuerdo al estudio del mercado y para un escenario presente y futuro, identifique las fortalezas y debilidades que tendra
su empresa (anlisis interno), las oportunidades y amenazas (anlisis externo); de igual forma, las estrategias a implementar
con las cuales se contrarrestarn las debilidades y amenazas y se aprovecharn las fortalezas y oportunidades.
Debilidades de mi Negocio Frente a la Oportunidades del Entorno (Presente y Futuro)
Competencia
3. Requisitos Legales
Especifique los requisitos legales (trmites y licencias) con los que deber cumplir para la creacin y operacin de su
empresa (constitucin legal, normas urbanas, ambientales, registros, aspectos tributarios, proteccin intelectual y ambiental)
Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA
Regional Santander
FORMATO DE PLAN DE NEGOCIO
V. ASPECTOS FINANCIEROS
1. Costos de Produccin
Para la capacidad de produccin y ventas proyectadas y detalladas en el estudio tcnico, presente en forma global o total
los costos de materia prima directa, mano de obra directa y otros costos de produccin, en que se incurrir para alcanzar
dicho nivel de operacin.
Total mensual $
Total mensual $
Total mensual $
Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA
Regional Santander
FORMATO DE PLAN DE NEGOCIO
Total mensual $
Total mensual $
4. Presupuesto de Inversin
De acuerdo a los valores detallados en el estudio tcnico y al clculo de los costos y gastos totales, presente el resumen de
la inversin total que se requiere para la puesta en marcha de su negocio, la cual est compuesta de inversin fija (bienes o
activos tangibles), los gastos preoperativos (gastos en los que se debe incurrir antes de la operacin) y el capital de trabajo
(efectivo disponible para financiar la operacin del negocio durante el tiempo en el cual la empresa empiece a generar
ingresos suficientes para cubrir la totalidad de los costos y gastos).
Forma de Financiacin
Tipo de Inversin Valor Total
Recursos Propios Otras Fuentes
A. Inversin fija
Total Terrenos
Total Construcciones y Obras Civiles
Total Maquinaria, Equipo y Herramientas de Fbrica
Total Muebles y Enseres y Equipo de Oficina
Total Vehculos
Total Otra Inversin Fija(especifique cual)
Subtotal Inversin Fija
B. Gastos preoperativos
Total Gastos de Constitucin Legal y Trmites
Total Gastos de Estudios y Licencias
Total Gastos de Registros y Marcas
Total Gastos de Adecuaciones Locativas
Total Gastos de Capacitacin de Personal
otros gastos Preoperativos (especifique cules)
Subtotal Gastos Preoperativos
C. Capital de trabajo
(Especificar el tiempo de financiacin para cada rubro)
Materia Prima
Mano de Obra Directa
Nmina Administrativa
Otros Costos de Produccin
Gastos de Personal Administrativo
Otros Gastos de Administracin y Ventas
Subtotal Capital de Trabajo
Total de la Inversin
5. Estado de Resultados
Concepto Mensual Anual
Valor de las Ventas
(-) Costos de Produccin
(=) a Utilidad Bruta
(-) Gastos de Administracin y Ventas
(=) Utilidad Operacional
(-) Intereses
(=) Utilidad antes de Impuestos
(-) Impuestos
(=) Utilidad Neta
_______________________________ _______________________________
Firma del Emprendedor Lder Firma del Asesor o Instructor SENA