ANLISIS DE LA DEMANDA

CARACTERSTICAS:
El anlisis de la demanda permite identificar el comportamiento del
consumidor.

Mediante este anlisis podemos identificar cualidades del consumidor

al momento de decidir qu comprar.
La tendencia general del consumo se estudia a travs de las
segmentaciones: comportamiento, hbitos de compra y de consumo.

Para el desarrollo del anlisis de la demanda, se tendr que buscar

diversas fuentes de informacin:
Estudios de mercados.
Pginas de estadstica de censo y poblacin.
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TENDENCIAS DEL CONSUMO:

Para conseguir la tendencia de consumo, se aplica la segmentacin en
cuanto a la estructura de edad, nivel socioeconmico, grado de
instruccin, estado civil.

El propsito de la tendencia al consumo es poder identificar el perfil del

consumidor.
Para hallar tales tendencias al consumo es necesario contar con
herramientas para analizar el mercado.
Ejemplo:
Habitantes de un pas (universo).
Mujeres residentes en la capital.
Tienen entre 15 y 49 aos.
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TENDENCIAS DEL CONSUMO:

Certidumbre sobre el
tamao del mercado.
Claridad al establecer
planes de accin.
Identificacin de los
Ventajas consumidores y sus
costumbres.
Simplificacin en la
estructura de marcas.
Facilidad para actividades
de promocin.
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SEGMENTACIN DEMOGRFICA:
Mediante la segmentacin demogrfica, se puede segmentar:

Edad y sexo.

Nivel socioeconmico.

Estado civil.

Grados de estudio.
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SEGMENTACIN DEMOGRFICA:

Fuente: Elaboracin Propia

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SEGMENTACIN DEMOGRFICA:

Fuente: Elaboracin Propia

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SEGMENTACIN DEMOGRFICA:

Fuente: Elaboracin Propia

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SEGMENTACIN DEMOGRFICA:

Fuente: Elaboracin Propia

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SEGMENTACIN GEOGRFICA:
Mediante la segmentacin geogrfica, se puede segmentar:

Unidad geogrfica.

Condiciones geogrficas.

Raza.

Tipo de poblacin.
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SEGMENTACIN GEOGRFICA:

Fuente: Elaboracin Propia

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SEGMENTACIN GEOGRFICA:

Fuente: Elaboracin Propia

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SEGMENTACIN PSICOGRFICA:
Mediante la segmentacin psicogrfica, se puede segmentar:

Grupo de referencia.

Clase social.

Personalidad.

Cultura.

Motivos de compra.
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Estilos de Vida:
Identifica la forma y comportamiento de un grupo de consumidores
para decidir su compra.

Se fija en criterios de nivel de ingresos, estereotipos, costumbres, etc.

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Estilos de Vida:

Fuente: Elaboracin Propia