NECESIDAD DE AFILIACION

La necesidad de afiliacin se basa en el contacto con los dems que nos permite obtener
aprobacin y apoyo social, comparar y evaluar nuestras creencias, actitudes y habilidades as
como desarrollar una identidad y un sentimiento de pertenencia. Todo esto influir
decisivamente en la elaboracin de nuestro autoconcepto, que consiste en la imagen que
hacemos de nosotros mismos en relacin con los dems y en la autoestima, que dependiendo
del anlisis de ese autoconcepto que hayamos creado podr ser alta o baja, etc.

Desde otro punto de vista, segn el psiclogo William Mcdougall (1908), describi la necesidad
de afiliacin en trminos de instintos. Es decir, habl de la tendencia gregaria compartida con
otras especies que viven en colonias rebao.

No obstante, el deseo de formar y mantener vnculos sociales presenta diferencias individuales

y culturales. Es decir, la necesidad de formar y mantener dichos vnculos es universal, pero la
manera de vivirlo, sentirlo, expresarlo, etc es individual.
Se cree que esta necesidad era por una cuestin de supervivencia de la especie, pues por
ejemplo aporta proteccin con respecto a los bebs y a los nios, adems de cuidado, defensa,
competicin de fuentes limitadas (quien ms consigue gana, cuantos ms mejor...).
Segn la hiptesis de necesidad de afiliacin, el ser humano tiende a mantener al menos, una
mnima cantidad de relaciones interpersonales, positivas y significativas.

Murray la defini como el "deseo de tener amigos, establecer relaciones recprocas, o cooperar
con los dems". A nivel conductual se refleja en las acciones que lleven a conocer gente,
mostrar amistad, o hacer cosas por complacer a los dems. Se requiere evaluar el deseo de la
persona de asociarse con otros, conversar, esforzarse por resolver diferencias, cooperar y
mantener una buena armona, etc.
Desde la aproximacin temtica se describe como la preocupacin por mantener o restablecer
relaciones afectivas con otra persona o grupo de personas, no como un medio, sino como un
fin. Las personas con alta necesidad de afiliacin parecen esforzarse ms por integrarse en
redes de comunicacin interpersonal, hacen ms llamadas de tf, escriben ms cartas y hacen
ms visitas.

a) Afiliacin positiva versus negativa

Segn Geen algunos investigadores han considerado a la afiliacin un motivo de

evitacin o de miedo al rechazo, ms que de aproximacin positiva al contacto con los
dems por su valor intrnseco. Este miedo al rechazo ha sido usado para explicar la
relacin paradjica entre la necesidad de afiliacin e impopularidad en el grupo o falta
 de xito social de los altos en afiliacin (son relativamente ms impopulares). Tampoco
hay evidencia de que las relaciones establecidas por los altos en afiliacin sean de una
calidad superior. Estos resultados tendran cabida si la afiliacin que se estaba
considerando era de tipo negativo: un deseo de relacionarse para no estar slo o no
sentirse rechazado.

Boyatzis encontr que la verdadera necesidad de afiliacin correlaciona positivamente

con el n de amigo ntimo. Llevara a una bsqueda ms activa de buenas relaciones. El
miedo al rechazo correlaciona con el grado de similaridad entre las creencias de la
persona y sus amigos ntimos. Reflejara un deseo de ser aceptado por los dems
mientras que la necesidad de afiliacin buscara buenas relaciones.

McAdams defini el motivo de intimidad o deseo de establecer buenas relaciones

interpersonales, en las que se experimenta cario, intimidad e intercambio de
comunicacin. Se evala tambin con el mtodo temtico. Aunque los motivos de
intimidad y de afiliacin seran diferentes y con correlatos de conducta distintos,
tambin tienen algn grado de convergencia: desde ambos motivos se busca establecer
relaciones interpersonales, aunque hay un matiz diferencial: "la necesidad de afiliacin
representara principalmente un deseo de no estar slo, mientras que el motivo de
intimidad se asociara ms con la diversin del contacto, y el deseo de mantenerlo". El
motivo de intimidad se asocia positivamente con ciertos ndices de bienestar subjetivo:
en las mujeres con autoinformes de felicidad y satisfaccin vital; en los hombres,
positivamente con seguridad y negativamente con niveles de tensin o ansiedad.

McKay aport un sistema de puntuacin del TAT para evaluar la confianza y

desconfianza en las relaciones afiliativas. Las personas que describan las relaciones
interpersonales como positivas o divertidas y con un final feliz, puntuaban alto en
confianza afiliativa; las expresiones de negatividad y cinismo en las relaciones
puntuaban en desconfianza afiliativa. Esta medida evaluara la cantidad de
pensamientos y sentimientos negativos en las relaciones, el grado de preferencia por
establecer y mantener relaciones positivas o experimentar cario o intimidad en estos
intercambios y la creencia de que las personas deben confiar las unas en las otras y
ayudarse mutuamente.

b) Afiliacin y apoyo social

El apoyo social perseguira establecer una transaccin interpersonal, aunque en este caso sera
un medio para conseguir un fin, recibir apoyo. ste podra ser:

emocional (empata, amor, confianza)

instrumental (conductas dirigidas a resolver el problema de la persona receptora)
informativo (til para afrontar el problema personal)
 valorativo (relevante para la autoevaluacin o las comparaciones sociales, excluyendo
aspectos afectivos).

El apoyo social es la ayuda (fsica, material o emocional) procedente de otras personas, de que
dispone el sujeto para hacer frente a sus situaciones vitales y que, adquirira un especial
significado ante los acontecimientos negativos de cualquier ndole. El apoyo social ejercera un
efecto principal sobre el bienestar fsico y percibido por el sujeto especialmente en situaciones
negativas o de estrs, no habiendo diferencias entre personas con alto o bajo apoyo social en
situaciones normales, positivas o neutras.

Segn Hill el papel del apoyo social vendr modulado por la necesidad de afiliacin de la
persona. Desarroll la "Escala de Orientacin Interpersonal" para evaluar la motivacin de
afiliacin, con 4 factores:

apoyo emocional o simpata,

2) atencin, o potencial para incrementar la focalizacin de la atencin de otros
3) estimulacin positiva, cognitiva y afectiva agradable
4) comparacin social o capacidad para reducir la ambigedad adquiriendo
informacin relevante para la persona.

En el estudio de Hill todas las personas se beneficiaban del apoyo material frente a
acontecimientos negativos, informando menos sntomas fsicos o psicolgicos; slo los bajos en
necesidad de afiliacin se beneficiaban del apoyo emocional. Los altos estn ms influidos por
los aspectos propios de la relacin que por su utilidad para resolver un problema.

No slo es importante si la persona dispone de apoyo sino si lo buscar en el momento que lo

necesita. En esta decisin intervienen variables del receptor del apoyo y del donante.

Del receptor: la necesidad de afiliacin o inters por interactuar con los dems. Las personas
altas en esta necesidad seran sensibles a la disponibilidad de recompensas sociales relevantes
(como el apoyo emocional) y a experimentar intensas reacciones positivas ante las mismas. Se
comprometeran ms en acciones directas de bsqueda de apoyo. Las mujeres tienden a
transmitir ms sus preocupaciones y problemas en sus interacciones; en los hombres la misma
conducta llevara a una valoracin ms negativa.
Del donante: una variable relevante sera la expresividad, entendida como la capacidad de
empatizar y comprender al otro, o preocuparse por los dems.
c) Afiliacin y salud

McClelland encontr que la motivacin de afiliacin puede estar prospectivamente relacionada

con la presin sangunea. Los altos en afiliacin muestran una presin sangunea sistlica y
diastlica ms baja
Los sujetos altos en motivacin de afiliacin y bajos en estrs autoinformado muestran los
informes de enfermedad de ms baja severidad. Tambin tienen un mejor funcionamiento
inmunolgico, con mayores niveles de clulas killer. La necesidad de afiliacin parece asociarse
con indicadores positivos de salud. Formar parte de una red social o tener personas que
proporcionen un buen apoyo social pueden mitigar los efectos nocivos del estrs.

La relacin entre afiliacin y un mejor funcionamiento inmunolgico estara presente en el

caso de considerarse la afiliacin positiva o confiada, porque las personas con orientacin
positiva hacia las relaciones pueden tener ms apoyo social. Las actitudes cnicas pueden
disminuir el potencial efecto amortiguador del apoyo interpersonal. Uno de los componentes
de la hostilidad es un cinismo o desconfianza general hacia los dems. Las actitudes cnicas
llevan a no beneficiarse del apoyo social, incluso aunque dicha red social est disponible.

Los altos niveles de apoyo social disminuiran la reactividad, o cambio en el funcionamiento

fisiolgico de los individuos cuando afrontan amenazas o demandas de la situacin, reduciendo
los riesgos para la salud. Los altos niveles de hostilidad exacerbaran la reactividad ante el
estrs, incrementando los riesgos para la salud.

RELACIONES INTERPERSONALES

Una relacin interpersonal es una interaccin recproca entre dos o ms personas. Se trata de
relaciones sociales que, como tales, se encuentran reguladas por las leyes e instituciones de la
interaccin social.

En toda relacin interpersonal interviene la comunicacin, que es la capacidad de las personas

para obtener informacin respecto a su entorno y compartirla con el resto de la gente. El
proceso comunicativo est formado por la emisin de seales (sonidos, gestos, seas) con el
objetivo de dar a conocer un mensaje. La comunicacin exitosa requiere de un receptor con las
habilidades que le permitan decodificar el mensaje e interpretarlo. Si algo falla en este proceso,
disminuyen las posibilidades de entablar una relacin funcional.

Hay que tener en cuenta que las relaciones interpersonales nos permiten alcanzar ciertos
objetivos necesarios para nuestro desarrollo en una sociedad, y la mayora de estas metas estn
implcitas a la hora de entablar lazos con otras personas. Sin embargo, es tambin posible
utilizarlas como un medio para obtener ciertos beneficios, tales como un puesto de trabajo;
incluso en esos casos, existen ms razones que el mero inters material, aunque suelen
ignorarse a nivel consciente.

Por eso, los psiclogos insisten en que la educacin emocional es imprescindible para facilitar
actitudes positivas ante la vida, que permiten el desarrollo de habilidades sociales, estimulan la
empata y favorecen actitudes para afrontar conflictos, fracasos y frustraciones. La intencin es
promover el bienestar social.

La comunicacin a cambiado considerablemente en las ltimas dcadas, debido

principalmente a las posibilidades que ofrece Internet. Tomando en cuenta simplemente su
impacto en las relaciones interpersonales, se ha visto un abandono cada vez mayor del contacto
presencial en pos de encuentros virtuales. En los aos 90 y principios de la dcada del 2000 las
aplicaciones de chat constituan el medio ms usado para alcanzar dicho objetivo, y en muchos
aspectos resultaba ms prctico que el telfono, especialmente para conversaciones largas e
interrumpidas frecuentemente.

Al da de hoy, la mayora de la gente vive de acuerdo al modelo siempre conectados, que

consiste en un acceso transparente a los servicios de comunicacin e informacin, sin
necesidad de ejecutar programas, y con un nivel muy alto de compatibilidad entre los
diferentes tipos de datos, para minimizar el trabajo por parte del usuario. Un smartphone es
capaz de mantenerse permanentemente conectado a una lista de contactos, de decodificar un
mensaje de texto para encontrar nmeros de telfono y ofrecer la posibilidad de agendarlos
automticamente o direcciones de Internet para poder acceder a ellas con slo tocarlas, y de
realizar llamadas con vdeo, entre otras muchas bondades.

Dichas funciones no slo representan avances tecnolgicos inimaginables para los

consumidores hace tan slo veinte aos, sino que han abierto las puertas a un nivel de
comunicacin muy sofisticado. Sin lugar a dudas, esto tiene sus consecuencias positivas y
negativas, segn se aproveche. Con respecto al primer grupo, hoy ms que nunca es posible
compartir conocimientos de todo tipo con las dems personas, sea que se est hablando de arte
y se enven enlaces a fotografas de las obras de un determinado autor, o de geografa y se
utilicen los mapas interactivos como referencia, o bien de idiomas y se haga uso de las
innumerables herramientas de estudio presentes en Internet, tales como diccionarios y foros
de consulta.

Hay muchos ms aspectos positivos, tales como la posibilidad de ver a un ser querido a travs
de un monitor y poder hablar con l en cualquier momento, sintiendo que se acortan las
distancias fsicas. Los negativos, por otro lado, giran en torno a un uso desmedido de la
tecnologa y con el mero objetivo de pasar el tiempo, desaprovechando los recursos que ofrece
y dejando de lado el contacto con otros seres vivos.
 TIPOS DE RELACIONES INTERPERSONALES

En general podemos clasificar las relaciones en

Intimas/ Superficiales. Es ntima porque corresponde satisfacer las necesidades

afectivas. Las superficiales atiende pero no se preocupa o ingresa a la intimidad.

Relaciones personales/sociales. Desde el punto de vista de la psicologa social,

Tajfel habla de tres tipos de identidad en las personas:
- Personal.
- Identidad social.
- Identidad humana.

La identidad personal se refiere a la individual. La identidad social, a la que nos da el

pertenecer a un grupo. Se ha comprobado que en situaciones diferentes, toma prioridad
una identidad sobre la otra. En las relaciones sociales toma prioridad la identidad social.
Aunque estemos slo con otro, hay una despersonalizacin y una aplicacin de
estereotipos sociales. No lo conocemos y le suponemos las caractersticas del grupo al que
pertenece.
En la relacin personal: toma prioridad la identidad personal. Tomo a la otra persona
como nica e irrepetible, con sus caractersticas personales. Hay una atraccin personal.
Hay una atraccin hacia el otro por lo que es, no por lo que representa ni por el grupo al
que pertenece.

Relacin amorosa. Sternberg (1986) habla de la relacin amorosa y plantea que est
compuesto por tres elementos: Pasin Compromiso Intimidad. En base a esos
componentes y a la combinacin de los mismos, plantea distintos tipos de relacin:

- Amistad: relacin en la que predomina la intimidad.

- Relacin pasional: relacin en la que predomina la pasin.

- Relacin formal: relacin en la que predomina los aspectos formales de la relacin.

- Relacin romntica: relacin en la que predomina la pasin y la intimidad.

- Apego: relacin en la que predomina la intimidad y el compromiso.

- Relacin fatua: relacin en la que predominan la pasin y el compromiso.

- Amor pleno: relacin en las que se conjuntan de forma equilibrada el compromiso, la

intimidad y la pasin.

ESTILOS DE RELACIN INTERPERSONAL

Se definen diferentes estilos de relacin para clasificar de alguna manera las tendencias enlas
relaciones interpersonales. Aqu plantearemos unos prototipos. Algunos estilos de relacinson
ms saludables que otros. El ms saludable es el estilo asertivo.Vamos a ver los siguientes
estilos de relacin:
- Estilo agresivo.
- Estilo manipulador.
- Estilo pasivo.
- Estilo asertivo.
Para hacer esa clasificacin se tiene en cuenta:
- Si defiende los intereses propios.
- Si muestra los sentimientos y pensamientos de forma clara.
- Si respeta los derechos de los dems.
- Si acepta los sentimientos y pensamientos de los dems.
- Si manifiesta la discrepancia.
- Si pide explicaciones al no entender.
- Si sabe decir que no.

En un lado estn los que saben mostrar disconformidad y saben decir que no. Son el estilo
agresivo y asertivo. La diferencia consiste en que antes de decir que no, el asertivo explica su
opinin, oye la opinin de los otros, pide aclaraciones y discute.
Toma en cuenta la opinin y sentimientos delos dems y los respeta. El agresivo no explica
bien su opinin, no toma en cuenta la opinin de los dems (a menudo ni oye), amenaza,
asusta, acusa, apremia y agrede. No toma en cuenta ni respeta las ideas y sentimientos de los
dems.
A menudo toma decisiones sin consultar. Tanto unos como otros manifiestan con claridad sus
preferencias. En otro grupo estn los que no saben decir que no, los que no saben manifestar
disconformidad, los que no saben manifestar sus pensamientos, sentimientos y prioridades con
claridad. El pasivo aparentemente acepta la opinin de los dems. En la comunicacin tiende a
devaluarse, y utiliza a menudo expresiones de sumisin y autoculpabilizacin. A pesar de no
estar de acuerdo, muestra conformidad con tal de no enfrentarse. Acumula hostilidad y rencor
que lo descarga de forma desproporcionada en lugares y momentos inadecuados. La
caracterstica del manipulador es la ambigedad. No sabe decir que no y no muestra su
disconformidad (por lo menos de forma clara).
Por conseguir lo que se propone disfraza los autnticos sentimientos y pensamientos. Divaga
antes de entrar en materia. Utiliza la adulacin y las alabanzas para dominar al contrario. Se
contradice sin parar. Habla mucho y a menudo, confunde a los dems y los lleva por donde
quiere. Es un falso escuchador, puesto que hace como que escucha, pero no para de
interrumpir a los dems, dificultando su participacin. El ms adecuado es el estilo asertivo. Es
capaz de enfrentarse con xito a cualquier estilo de relacin.
La persona asertiva es autntica pues manifiesta lo que piensa y lo que siente. Respeta ideas y
sentimientos de los dems sabe escuchar, y le resultar ms fcil empatizar y aceptar
incondicionalmente a los dems. Puesto que explica su punto de vista, y muestra claramente
sus preferencias, comunica de forma eficaz
 DESARROLLANDO HABLIDADES SOCIALES
A pesar de que no existe una nica definicin aceptada, las habilidades sociales se pueden
definir como las herramientas de comunicacin, tanto verbal como no verbal, que usamos para
relacionarnos con las dems personas de forma eficaz y saludable.

Estas habilidades estn muy vinculadas a la forma en que nos juzgamos a nosotros mismos
(nuestra autoestima), por lo que no son simplemente conductas aisladas. Y es que si no
sentimos que merecemos ser respetados, difcilmente podremos pedir que nos respeten.

Tampoco es necesario ser extrovertido ni el alma de la fiesta para ser hbil socialmente.
Evitar ser el centro de atencin o preferir la compaa de un buen libro en lugar de un acto
social no deben ser obstculos para poder relacionarse de forma brillante. Porque las
habilidades sociales tambin consisten en poder ajustar tu conducta a las distintas situaciones
que vayas encontrando.

Sin embargo mucha gente todava cree que se nace con habilidades sociales o sin ellas. Pero las
habilidades sociales se aprenden. Lo que ocurre es que lo hiciste a una edad tan temprana que
no recuerdas haberlo hecho de forma consciente.

Pero lo hiciste. Durante tu primera infancia fuiste observando, copiando y modificando las
conductas que veas en los dems. Y eso significa que, aunque te suponga un esfuerzo, puedes
hacer lo mismo una vez adulto.

LA IMPORTANCIA DE LAS HABILIDADES SOCIALES

Las habilidades sociales son mucho ms importantes de lo que la gente cree. Su utilidad no se
limita a resolver conflictos, resultar convincente o mantener conversaciones interesantes. Su
utilidad va a condicionar toda tu vida.
Tus xitos profesionales, la relacin con tus amigos y la imagen que proyectas dependen de tus
habilidades sociales, no de tus conocimientos o ttulos universitarios. Por eso tu capacidad de
relacionarte con las personas es fundamental para ser feliz.

De hecho, en una investigacin de la Universidad de Stanford donde se pretenda encontrar

qu factores conducan al xito profesional, se observ como 10 aos despus de haber
terminado los estudios eran los estudiantes con mayores habilidades sociales y capacidad para
expresarse los que haban conseguido mejores posiciones laborales.
Los estudiantes ms comunicativos y decididos eran capaces de venderse a s mismos y sus
productos o servicios, algo crtico para destacar como directivo. Por otro lado, los estudiantes
tmidos solan terminar en puestos tcnicos y peor remunerados

La importancia de las habilidades sociales es indiscutible: no solo ganars ms dinero, sino que
sers ms feliz.

TIPOS DE HABILIDADES SOCIALES

Tampoco existe ninguna clasificacin consensuada para estas aptitudes. Hay autores que las
organizan entre habilidades sociales bsicas (conductas que no requieren demasiado esfuerzo
como escuchar, preguntar, agradecer, etc) y avanzadas (opinar, disculparse, persuadir, etc),
mientras que otros las separan por temas como la capacidad de decir no, pedir favores o hacer
peticiones, expresar sentimientos o iniciar y mantener conversaciones.

En mi opinin, una clasificacin ms lgica sera en funcin del emisor, el receptor y el objetivo
de la comunicacin.

Autoestima (cmo te relacionas contigo mismo)

Autocontrol (cmo gestionas tus emociones)
Asertividad (cmo expresas tus ideas y opiniones)
Conversacin (cmo intercambias informacin)
Persuasin (cmo afectas la opinin o actitud de los dems)
Empata (cmo percibes los sentimientos de los dems)
Presencia (cmo haces sentir a los dems)

Aunque todas estn relacionadas entre s, esta clasificacin permite diferenciar las habilidades
sociales en tres grandes apartados: las habilidades de Confianza, las de Comunicacin, y las de
Conexin.

COMO DESARROLLAR TUS HABILIDADES SOCIALES

La clave es que primero aprendas a gestionar tus emociones para que dejen de bloquearte, y
luego te mostrar dos maneras de aumentar la confianza en ti mismo para que te sientas ms
cmodo iniciando nuevos contactos sociales.

No evites tus pensamientos negativos

Reconoce en voz alta tus emociones para reducir su efecto
Mantn una postura de poder para aumentar tu confianza
No esperes a sentirte confiado antes de actuar
Incrementa tu asertividad incluyendo tus necesidades
Centra la conversacin en tu interlocutor
Conoce su nombre lo antes posible y nmbralo de vez en cuando
Ofrece siempre un porqu cuando quieras persuadir
Utiliza la comunicacin emocional para generar empata
Pregntate los motivos de los dems para aumentar tu empata
Parafrasea lo que te dicen para demostrar que escuchas
Aade un poco de contacto fsico a tus conversaciones
Mantn el contacto cada 15 das para fortalecer una relacin

AO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO

 -UNIVERSIDAD PARTICULAR DE CHICLAYO-
-CIENCIAS DE LA SALUD-

ALUMNO:
GONZALES RIVEROS KATHERINE
MARTINEZ VILCHERRES ABIGAIL
PINGLO MERCY

TEMA:
NECESIDAD DE AFILIACION

CICLO: III AULA: A

CURSO:
PSICOLOGIA SOCIAL

FECHA DE ENTREGA:

2017-09-06