Evidencia 1: Anlisis DOFA: criterios de seleccin de un canal de

distribucin

Canales de distribucin Coca- Cola

Los diferentes tipos de canales de distribucin corresponden a las condiciones de
cada empresa, sin que constituyan un canal a que la medida de la compaa que
empieza a operar. por esta razn el diseo eficaz del canal es un problema
peridico para las empresas establecidas y una gran dificultad para los nuevos
productores.

Antes de disear un canal de distribucin se deben estipular los objetivos y las

limitaciones de ste, adems de determinar los mercados que sern la meta del
esfuerzo mercadolgico de la empresa.

Durante el proceso de planeacin y diseo de los canales se detectan los

mercados meta posibles identificando los vnculos estructurales y funcionales que
representan para el productor el mximo ingreso o un mnimo de costo de
distribucin.

Coca-Cola es un producto que la mayora de las personas les gusta as que en

cualquier lugar la podemos comprar y de lo cual no hay ningn problema en el
diseo de canal, y que sabe que el producto es vendible en pequeas y grandes
cantidades y se distribuye a travs de camiones de transporte de la compaa
Coca-Cola.
Factores que influyen en la distribucin
a) Caractersticas de los clientes.
Se refiere al nmero de clientes, su ubicacin geogrfica, la frecuencia de sus
compras, las cantidades que adquieren en promedio y su receptividad a los
diversos mtodos de ventas.

b) Caractersticas de los productos.

Es importante conocer el conjunto de propiedades o atributos de cada producto.
Algunos, como su color y dureza, pueden no tener mayor importancia para el
diseo del canal de distribucin, pero otros, como su carcter perecedero, su
volumen, el grado de estandarizacin, las exigencias de servicio y el valor por
unidad, suelen ser de gran importancia para el diseo de los canales.
c) Caractersticas de los intermediarios.
Al disear los canales de distribucin deben tomarse en cuenta los defectos y
cualidades de los distintos tipos de intermediarios que desarrollan las actividades
comerciales. Estas actividades, que difieren entre intermediarios, incluyen
transportacin, publicidad, almacenamiento y contactos, as como necesidades de
crdito, privilegios de tipo econmico adiestramiento y frecuencia de envo. aparte
de estas diferencias de comportamiento, los intermediarios manejan distintos
nmeros, ubicaciones, tamaos y surtido de productos, y todo esto afecta al
diseo de los canales.
d) Caracterstica de la competencia.
En el diseo de los canales de distribucin para un producto tambin influyen los
canales que utilizan las firmas de la competencia. Los productores necesitan
competir con sus artculos en los mismos establecimientos en que venden los de
la competencia, o casi en los mismos.
e) Caracterstica de la empresa.
Los canales de distribucin tambin estn influidos por las caractersticas de la
empresa: magnitud, capacidad financiera, combinacin o mezcla de productos,
experiencia anterior en canales, etc. Las prcticas comerciales de la empresa
influyen en la eleccin de los canales. Las tcticas de entrega rpida o buen
servicio a los consumidores finales dependen de las funciones que desempean
los intermediarios, as como de su disposicin a organizar exposiciones y
colaborar en los programas publicitarios. La estrategia de uniformidad de precios
de menudeo obliga al productor a limitar la distribucin a los vendedores que se
prestan a cooperar con el mantenimiento de los precios de lista.
f) Caractersticas ambientales.
En el diseo de los canales deben considerarse tanto los factores ambientales
como las condiciones econmicas y la legislacin. cuando las condiciones
econmicas no son muy prsperas, a los productores les interesa llevar sus
productos al mercado de modo que resulten menos caros a los consumidores
finales. En cuanto a los reglamentos legales, stos afectan el diseo de los
canales por medio de los estatutos federales y estatales y de los fallos jurdicos y
administrativos. La legislacin trata de impedir ciertos arreglos con los canales
que puedan tender a disminuir considerablemente la competencia o a formar
monopolios.
 MBITO INTERNO
Debilidades
Altos costos de produccin
Alta resistencia al cambio
Retraso en la entrega de la
mercanca
Falta de planeacin
Recursos Humanos sin
capacitacin
Falta de control interno
Tecnologa obsoleta
Difcil adecuacin de
estrategias de mercado
Precios altos VS al resto de
la industria
MBITO EXTERNO
Fortalezas
Cuenta con una cobertura
nivel mundial ya que sus
productos son reconocidos.
brinda un gran beneficio ya
que cuenta con una gama de
productos para satisfacer los
gustos del consumidor.
Por medio de sus agentes d
venas y posteriormente con
camiones hacen llegar el
producto a los establecimien
para tener ms cerca sus
productos
cuenta con agentes de vent
que se encargan de ir en bus
de nuevos clientes para ofre
este producto.
Distribucin especializada
Sistemas de informacin

Oportunidades
Nuevos mercados
Posibilidades de exportacin
Mercado en crecimiento
Implementacin de
portafolio 100% Estrategias DO Estrategias FO
Agresividad en promocin
de valor
Diferenciarnos con
ejecucin innovadora en el
punto de venta
Capturar ocasiones de
consumo no cubiertas
Amenazas
Ingreso de nuevos
competidores al sector
Productos sustitutos
Ingreso de productos
importados Estrategias DA Estrategias FA
Cambio de tendencia del
mercado
Marcas de precios ms
agresivas
 Tendencia hacia lo
saludable y sano
Concentracin en canales
modernos